银行支行多措并举 抢抓代理保险旺季营销

第一篇：银行支行多措并举 抢抓代理保险旺季营销

宁海兴海支行多措并举 抢抓代理保险旺季营销

作者：林立超

宁海兴海支行为牢牢把握旺季营销活动，抢抓时机，挖掘资源，大力营销代理保险产品，抢占同行业市场份额，全方位拓宽中间业务收入渠道。

一、强化保险业务培训，提高营销技能。为加大营销力度，掌握营销技巧，该网点诚邀中国人寿保险专业讲师为我们授课，着重对保险的相关知识和营销技巧进行了培训，使全体员工详细了解各项保险产品，充分抓住产品亮点向客户进行营销。领导以身作则，全面督促员工加强日常学习，更新知识，对客户进行风险提示，规避理财风险，熟练掌握相关险种的主要条款和操作流程，赢得客户的信赖。

二、抢抓旺季资源做好宣传工作，提高客户认购度。该网点抢抓旺季营销资源，瞄准目标，加强宣传，提高客户对保险业务认购度。该网点做到宣传引路，对中高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分，有的放矢地做好跟踪宣传工作，为拓展保险业务深度营销打下良好基础。

三、深化对保险理念灌输，提高营销针对性。该网点在理财产品营销过程中，营销人员强化客户理财意识灌输，充分利用旺季营销市场资源，有针对性地开展保险营销活动。在营销过程中必须以“客户为核心”，做到百问不厌、耐心服务，做好服务工作的同时，把自身的专业知识通过通俗易懂的方法传授给客户，对经常接触的存款客户进行准确分析，根据不同客户的具体理财需求，建议客户合理分配投资比例，真正赢得客户的信任，促进该项业务的有效开展。

四、制定互动激励措施，开展营销竞赛。该网点为扩大保险市场，制定互动激励措施，提高全体员工的营销动力，按照谁营销，营销多少，第一时间向全体员工公布营销硕果，并马上得到加奖，这不仅提高了全体员工的营销积极性，更推动了保险业务营销快速发展，拓宽了中间业务收入渠道。

第二篇：多措并举旺季营销

某某支行多措并举全面推进旺季营销活动

某某支行面对复杂多变的市场形势，敢于发扬“亮剑”精神，及时调整营销策略，对岁末年初营销旺季的目标任务进行早部署、早安排，力争实现开门红。

一、加强组织管理，加大推动力度。为了加强旺季营销工作的推动和领导，支行专门召开旺季营销分析会，梳理出了“对公开户、二维码和POS机、法人理财、工银公务卡、新增代发工资户、私人银行拓户、电子银行和工银E支付”七种重点业务。对七项任务全面分解到部门，并明确了奖罚措施。各部门确定了一名考核员，对每日每人的业绩进行公示，表扬先进，鞭策落后。

二、重点营销二维码和我行POS，加快发展步伐。确立“全员营销，全员参与”的工作思路，全力争胜。全行所有员工人人都是客户经理，都有营销任务。对磁山镇、万年矿和二六七二厂区的商铺、门店进行“扫街”，大力宣传我行产品优势，力争提前完成全年二维码营销任务。

三、加大贵金属大吉年红包宣传推广力度。为切实做好产品推广营销工作，支行制作了各具特色、不同种类的H5宣传资料，微信点对点发送至客户手机。坚持在营业网点投放贵金属产品宣传折页，LED屏滚动展示贵金属产品内容，以贺岁红包上线为契机，在网点摆放实物样品，让客户进行零距离体验，不断提升工行贵金属产品的社会影响力。

四、加强柜面服务工作，全力缩短客户等候时长，提升支行整体服务水平。坚持晨会制度，开展员工服务规范重温，服务礼仪学习。在抓好业务工作的同时，不能放松文明优质服务工作，提升客户服务体验，加强员工服务意识。大堂经理充分利用自助终端、ATM机具等，加强业务分流，缩短客户等候时长，提升客户满意度，切实提升网点整体核心的竞争力。

第三篇：多措并举抓安全

市幼儿活动中心多措并举抓安全

为强化师生安全意识，保障师生安全，打造平安校园，提高紧急避险、自救自护和应对突发事件的能力，市幼儿活动中心以“排查安全隐患——宣传安全教育——学习安全防护技能——开展安全演练”为举措，开展了系列安全教育活动。

一是排查校园安全隐患。为了进一步保证校园的安全，我中心谢主任首先召开了安全领导小组会议，积极完善校园“三防”建设工作，做好深化隐患排查整治工作，把预防事故作为安全工作的首要任务。其次，谢主任带领大家对消防设施、用电用气设施、教室、寝室、食堂、大型器械等场所进行一次彻底的安全大检查，发现问题，及时处理，做到防患于未然。

二是加强安全宣传教育。组织全体教职员工召开了安全工作会议，强调安全工作常抓不懈，贯彻“预防为主”的思想，使全园教职员工充分认识到安全工作的重要性，并把“安全第一”放在工作中的首要位置。

三是学习安全自卫、防卫技能。为了增强教师保护自我、保护幼儿的意识，提高与坏人格斗的胆量，我中心邀请了担任我单位保安工作的二位警官，给全园教职工介绍了安全自卫、防卫的基本知识和技能技巧。全体教师、保安人员及安保应急小组成员在教官的指导下认真学习、演练，初步掌握了与坏人格斗的本领以及自我防卫的能力。

四是组织全园师生开展安全疏散应急演练。4月11日上午10点，校园响起紧急哨声，正在上课的老师立即停止上课，与此同时，中心领导、教师等各就各位，各司其职，带领幼儿快速有序地撤出教室，按照事先预定的疏散路线，快速、有序、紧急地疏散到操场中心安全地带。随即各班班主任清点人数，并向负责人汇报疏散情况，师生全部安全疏散完毕，整个过程紧张有序、没有出现任何失误。

我中心始终树立“珍爱生命，安全第一”的观念，严格落实长效安全机制，强化安全工作措施，加大安全工作力度，努力构建平安教育环境，为幼儿撑起安全的保护伞，共同营造一片安全、健康的生活空间！

第四篇：多措并举抓宣传

多措并举抓宣传。利用网络，设立咨询台，发放宣传材料等多种途径，进行计划生育政策法规和生殖健康知识的宣传教育，强化宣传氛围，利用农家书屋结合创建生育文明示范村的活动，发放入户宣传资料5000余份，刷写小标语100条，宣传挂图100套，引导人民群众树立科学、文明的生育观念。

三、着力规范生育秩序。今年来，我们认真清理生育情况，确保出生人口统计准确率达到100%，对2008年10月1日以来的生育对象进行了认真清理，对照统计口径及时做好入户调查，入户审核，及时录入全员人口数据系统。同时认真清理政策外孕妇，并加大力度，采取有效办法落实补救措施。我们在此项工作中，主要领导加强督办，专班队伍不辞劳苦，牺牲个人休息时间连续作战，从2010年10月1日至2012年3月31日，全镇共补救计外三个月以上孕妇8例，有效遏制了全镇二孩符合政策生育下降的趋势。我们还配合县执法大队，坚决打击违法生育行为，在三月份的突击月活动中，严格依法行政，征收社会抚养费10多万元。通过建立健全严格监管制度，建立党政负责，部门配合，综合治理，孕情过程管理的有效机制，全镇没有发生一起非法鉴定胎儿性别和非医学需要选择性别终止妊娠事件。

四、流动人口管理到位。今年以来，我们积极推行流出人口“宣传、访视、帮扶、联系”四到位服务管理模式。一是宣传服务到位，春节前后，利用大流出人口返乡之际，组织5个专班集中开展一次人口法律法规，生殖健康，避孕节育知识宣传培训，现场为流出对象更换或办理《流动人口婚育证明》，签订《村民自治合同》，建立健全流动人口档案。二是访视服务到位，对返乡流动人口上门“家访”，对流出人口集中地进行“外访”，对在外遇上困难的人员进行“探访”，对群众反映有疑点的人员进行“查访”。三是帮扶到位，对流出人口留守在家的父母、儿童予以生产、生活等方面的照顾，如帮助耕种，提供资金信息等，复合中心小学还成立了留守儿童帮扶站，解决留守儿童学习生活困难。四是电话联系到位，准确掌握流出对象的电话号码，定期与外出已婚育龄妇女联系，收集相关信息，随时掌握流出已婚妇女的基本信息。

五、开展优质服务，落实长效节育措施。全镇以季度“三查”为突破口，确保“三查”服务质量，坚持做到“三到位”。一是组织保障到位，各村成立以支部书记为第一责任人，村计生委员和其他干部为直接责任人的工作专班。二是计生专干责任到位，“三查”前村计生委员将育龄重点对象名单拟出，交由组长通知到人，说明普查时间和地点。三是结帐到位，全镇所有村干部每人一年拿800元专项资金结帐。扎实开展婚前婚后、孕期、产后和术后“五登门”服务，坚持定期随访，计生专干和技术人员一道，把关心爱护送到千家万户。广泛开展避孕节育“知情选择”，坚持“该上环的一律上环，该结扎的一律结扎”的原则，确保长效节育措施落实率70%真实可靠。通过开展服务活动，既掌握和了解环孕情，又方便了群众，并且保障了育龄妇女的身体健康。

第五篇：工行支行多措并举加强贷后管理

工行支行多措并举加强贷后管理

今年以来，工行支行认真贯彻上级行加强贷后管理的要求，积极做好贷后管理工作，不断提升信贷业务贷后管理水平。

一、强化贷后管理认识、完善制度建设。该行不断提高信贷人员对贷后管理工作的思想认识，从观念上彻底扭转“重营销、轻管理”的做法，使信贷人员充分认识到贷后管理是控制风险、防止不良贷款发生的重要一环，是信贷管理的最终环节，对于确保我行资金安全和案件防控具有至关重要的作用。为此，该行年初即针对工作中的薄弱环节，进一步修改和完善贷后管理工作的有关内控制度、办法，使贷后管理工作有章可循、有据可依。

二、增强贷后管理力量、加强队伍建设。该行针对目前公司业务事物繁多、公司客户经理队伍年龄偏大的特点，把两名基础素质高、业务能力较强的的年轻员工补充到客户经理队伍中，并加强信贷业务贷后管理能力培训，提高识别信贷风险和做好贷后管理工作的能力，扎实做推进贷后管理工作

三、加强信息收集分析、查找风险隐患。该行不断加强信息收集分析，掌握客户管理动态，通过对客户账户信息、信贷管理系统、贷后检查、客户财务报表及公开信息、上下游企业、行业及国家宏观经济政策、客户信用等级监测及贷款风险分类等及时查找潜在风险隐患，对发现的问题及时进行预警。