下面是我片区一些先进事迹

第一篇：下面是我片区一些先进事迹

优秀典型事迹汇总

我片区在积极贯彻落实上级公司的销售政策和开展争先创优等一系列活动的同时，涌现出了很多优秀人才，也积累了许多先进的工作经验。下面就他们在平时销售工作中所总结的一些先进经验和宝贵经历分享给大家，以致共勉。

把握机会挖掘客户留住客户

记得去年油紧张时，夏店加油站站长马晋峰在一天晚上接到了片区ME助理武彦军电话，是他的一个朋友有两辆大车加不上油，看他们加油站有油没有？正好加油站那天还留有几百升库存。他的那个朋友来加上油后很是感谢，马晋峰说不用谢，但细心的他向这个顾客要了一电话，等到第三天她加油站来油了，他便拨通了那个顾客的电话，告诉他加油站有油了。当那个顾客第二次来加油时还带了一个顾客，他心想卖给谁不是卖，便给他两人的车都加满了，他同样是把另一个顾客的电话也登记上了，就这样加油站只要有油了他便打电话通知他们，没油了他同样也打电话告知，以免他们的车跑冤枉路，一个多月后油不紧张了他俩便成了夏店站的固定客户。后来在和这个客户的闲聊中，才知道他不仅是养有车，还有一物流公司，马晋峰就在这个客户身上动起了销售非油品的念头，她见顾客来加油时主动把顾客请进办公室和他聊天，在聊天的过程中找准机会给他介绍加油站的易捷便利店，介绍产品，最后客户在今年中秋节为员工发福利时一次性在夏店站购了300件金龙鱼大豆油，总计71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任务的40%。他的经验可以告诉我们，在销售过程中要学会多样化经营，要从身边很细微的地方去发现机会、把握机会，把不可能变为有可能，最终变成自己的忠实客户。

自信和微笑赢得客户

襄垣一站加油员张佳佳，有2年销售燃油宝的经历，她创下了日销售21瓶的最好纪录，但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁，那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。从腼腆到自信，从青涩到成熟，她成功的法则其实很简单，那就是：

敢说就有机会 在她的回忆中，提起燃油宝的销售，那还得回到两年前。当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，对每个加油员都作了任务要求，这让她有些犯难，进站的车辆肯定是为了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。虽然自己在社会上也有几年的磨历，可一时之间，还是无从下手有些不知所措了。“你好！这是我们公司新推出的燃油宝”，“你好，你用过燃油宝吗？”，“你好！耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在自己心中重复了一遍又一遍，可是眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些开场白却始终没有说出口，机会在一次次被错过。在焦急和自责中，她鼓起了最后的勇气，利用为一位客户加油的间歇时间，走了过去，“你好！这是我们公司新推出的燃油宝„„”，“刚好，我几次要买都忘了，给我加吧！”她的话还没说完，就被对方打断了，这样的答复让她惊喜不已。第一次销售经历，让她明白了，‘敢说就有机会，不敢说一切都是零’，其实道理就这么简单。事隔两年，再回忆第一次销售燃油宝的经历，她为自己的“勇气”感到庆幸，它让她迈出了成功的第一步。

自信赢得信任 虽然在销售的第一天，她最终成功的卖出了第一瓶燃油宝，但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。最多的一天好像也就是卖了3瓶，有的时候一瓶也卖不出去。“敢说”为自己赢得了机会，但是为什么又累累碰壁呢？她不断在寻找着答案，最终还是一位客户不经意间的一番话，让她恍然大悟。那天，她像往常一样向客户推销燃油宝，听完介绍的客户问她，“它的产品原理是什么，是怎样实现增强动力的呢？”她一时不知道该怎样回答提问，这时客户丢下一句：“自己都搞不清楚，还卖什么东西？”就走了。也就是在这一刻她找到了想要的答案，她虽然敢说了，但是每次开口，还是心跳不已，说话还会结巴，要是客户再问什么就更是招架不住了。这些都是因为她的不自信造成，对自己不自信，也就是对产品不自信，那就不可能去打动客户了。为了找到自信，她开始查资料给自己补课，从燃油宝的成分、原理、功效，甚至汽车的一些相关知识，她都牢记在心。找回自信以后，她以一种全新的精神面貌投入到销售工作之中，用对产品的了解、自信、热情，赢得客户的信任和认可。

微笑征服客户 俗话说得好“伸手不打笑脸人”，笑容是一个人最有利的法宝，它让她无坚不摧。在燃油宝的销售中，也证实了这一点，凭借这个法宝让我屡次“化险为夷”。有一次，她向一位加油的客户推销燃油宝，话刚说完，对方大声质问说：“你们也太烦人了，到底是在卖油还是推销商品的„„”。她一下子就愣住了，但或许是爱笑的天性，她还是向客户微笑了一下，此时，客户停止了牢骚，颇有些不好意思的耐心听完了介绍，还在临走时买了一瓶燃油宝。类似的遭遇没少遇到，但是结局在微笑中常会有意想不到的收获。

她评着这份执着和自信最终赢得了客户对她的认可，对海龙燃油宝的认可，使她每月都能在燃油宝销售中荣获先进。

坚持原则用品德感动客户

襄垣第二加油站站长张晋芳，记得当时一顾客加了160元93#汽油后，一边掏出手机打电话一边往营业室走，当时他还是加油员兼计量员，那天正好他带班，看见后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手机”顾客挂断手机后去拿了两瓶玻璃水，然后给了他200元，让他去打票，当他给顾客打好发票双手递给顾客后，顾客拿起发票看了一眼，便说你给打错了，当时他一头雾水，问顾客怎么错了，顾客说你怎么把40元钱没给我也开成93#汽油？他耐心给顾客解释：我们石化有规定不可以混打发票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顾客一听就恼火了，什么加油站，拿起发票一边骂，一边把发票撕碎扔了一地，便开车扬长而去。目送顾客走后他赶快打扫干净后，正好到了中午换班时间，他交班时发现非油品货架上有一手机，他回忆可能是刚才那一顾客拿玻璃水时忘下了，可顾客早已离开一段时间了，怎么办？下班后他没有离开，而是等那顾客回来取，但是等了一下午顾客也没回来取，正在这时顾客手机响了，他赶快接听，没等对方说话便赶快告之是机主落这手机了，让对方帮忙转告来取。又过了大概十几分钟，那位顾客才来拿上了他的手机，说这个手机是他花了6000元新买的，由于有两个手机他在来之前根本没发现丢了手机，即便是知道也不会想到是落到这了，真是很感谢并为上午的事道歉，临走还非要请张晋芳吃饭，张晋芳婉言拒绝了，说这是我们的责任和义务。后来这一顾客便成了城关二站的忠实客户，并且还介绍他的朋友也来二站加油。当前油品市场激烈竞争的环境下，各竞争对手之间的硬件差异并不是很大，竞争主要表现在服务上，张晋芳坚持自己的原则，用自己高尚的品德感动了顾客、留住了顾客。

员工上下团结一心，销售业绩节节攀高

“有喜悦大家分享，有困难大家帮忙”，张家庄站站长孙竹梅把关爱员工当作培养员工凝聚力、向心力的一个最有效的途径。她常说：“加油站就是一个家，不论您是外来工，还是本地工，或者家族工，都是我们这个家庭中的兄弟姐妹。”在加油站内部，不管哪位员工过生日，她都要送上一个生日大蛋糕、并和不上班员工一起下厨炒几个菜为他庆祝。她只要不在外地，都要亲自祝贺。不管哪位员工家里遇到困难，加油站都要送上慰问品表示关心。每逢过节她都要给员工改善生活，这些事情在张家庄加油站虽然找不到一个相关的文件，但已经成为了一个不成文的规矩。正是她这样带领全站员工在平凡的岗位上，用自己的青春活力和汗水、热情撒播辛勤的种子，真正留住客户的心，抢抓市场先机，赢得市场需求，出色的完成公司下达的各项任务指标。

没有优秀的员工就没有优质的服务，没有辛勤付出就没有市场回报。让我们向他们看齐，以“比、学、赶、帮、超”、“为民服务、争先创优”为契机，发挥先进带头作用，团结奋进，提升销售业绩，打造石化服务新形象。

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。

总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

第二篇：下面是我片区一些先进事迹

优秀典型事迹汇总

我片区在积极贯彻落实上级公司的销售政策和开展争先创优等一系列活动的同时，涌现出了很多优秀人才，也积累了许多先进的工作经验。下面就他们在平时销售工作中所总结的一些先进经验和宝贵经历分享给大家，以致共勉。

把握机会挖掘客户留住客户

记得去年油紧张时，夏店加油站站长马晋峰在一天晚上接到了片区ME助理武彦军电话，是他的一个朋友有两辆大车加不上油，看他们加油站有油没有？正好加油站那天还留有几百升库存。他的那个朋友来加上油后很是感谢，马晋峰说不用谢，但细心的他向这个顾客要了一电话，等到第三天她加油站来油了，他便拨通了那个顾客的电话，告诉他加油站有油了。当那个顾客第二次来加油时还带了一个顾客，他心想卖给谁不是卖，便给他两人的车都加满了，他同样是把另一个顾客的电话也登记上了，就这样加油站只要有油了他便打电话通知他们，没油了他同样也打电话告知，以免他们的车跑冤枉路，一个多月后油不紧张了他俩便成了夏店站的固定客户。后来在和这个客户的闲聊中，才知道他不仅是养有车，还有一物流公司，马晋峰就在这个客户身上动起了销售非油品的念头，她见顾客来加油时主动把顾客请进办公室和他聊天，在聊天的过程中找准

机会给他介绍加油站的易捷便利店，介绍产品，最后客户在今年中秋节为员工发福利时一次性在夏店站购了300件金龙鱼大豆油，总计71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任务的40%。他的经验可以告诉我们，在销售过程中要学会多样化经营，要从身边很细微的地方去发现机会、把握机会，把不可能变为有可能，最终变成自己的忠实客户。

自信和微笑赢得客户

襄垣一站加油员张佳佳，有2年销售燃油宝的经历，她创下了日销售21瓶的最好纪录，但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁，那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。从腼腆到自信，从青涩到成熟，她成功的法则其实很简单，那就是：

敢说就有机会在她的回忆中，提起燃油宝的销售，那还得回到两年前。当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，对每个加油员都作了任务要求，这让她有些犯难，进站的车辆肯定是为了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。虽然自己在社会上也有几年的磨历，可一时之间，还是无从下手有些不知所措了。“你好！这是我们公司新推出的燃油宝”，“你好，你用过燃油宝吗？”，“你好！耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在自己心中重复了一遍又一遍，可是眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些开场白却始终没有说出口，机会在一次次被错过。

在焦急和自责中，她鼓起了最后的勇气，利用为一位客户加油的间歇时间，走了过去，“你好！这是我们公司新推出的燃油宝„„”，“刚好，我几次要买都忘了，给我加吧！”她的话还没说完，就被对方打断了，这样的答复让她惊喜不已。第一次销售经历，让她明白了，‘敢说就有机会，不敢说一切都是零’，其实道理就这么简单。事隔两年，再回忆第一次销售燃油宝的经历，她为自己的“勇气”感到庆幸，它让她迈出了成功的第一步。

自信赢得信任虽然在销售的第一天，她最终成功的卖出了第一瓶燃油宝，但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。最多的一天好像也就是卖了3瓶，有的时候一瓶也卖不出去。“敢说”为自己赢得了机会，但是为什么又累累碰壁呢？她不断在寻找着答案，最终还是一位客户不经意间的一番话，让她恍然大悟。那天，她像往常一样向客户推销燃油宝，听完介绍的客户问她，“它的产品原理是什么，是怎样实现增强动力的呢？”她一时不知道该怎样回答提问，这时客户丢下一句：“自己都搞不清楚，还卖什么东西？”就走了。也就是在这一刻她找到了想要的答案，她虽然敢说了，但是每次开口，还是心跳不已，说话还会结巴，要是客户再问什么就更是招架不住了。这些都是因为她的不自信造成，对自己不自信，也就是对产品不自信，那就不可能去打动客户了。为了找到自信，她开始查资料给自己补课，从燃油宝的成分、原理、功效，甚至汽车的一些相关知识，她都牢记在心。找回自信以后，她以一种全新的精神面貌投入到销售工作之中，用对产品的了解、自信、热情，赢得客户的信任和认可。

微笑征服客户俗话说得好“伸手不打笑脸人”，笑容是一个人最有利的法宝，它让她无坚不摧。在燃油宝的销售中，也证实了这一点，凭借这个法宝让我屡次“化险为夷”。有一次，她向一位加油的客户推销燃油宝，话刚说完，对方大声质问说：“你们也太烦人了，到底是在卖油还是推销商品的„„”。她一下子就愣住了，但或许是爱笑的天性，她还是向客户微笑了一下，此时，客户停止了牢骚，颇有些不好意思的耐心听完了介绍，还在临走时买了一瓶燃油宝。类似的遭遇没少遇到，但是结局在微笑中常会有意想不到的收获。

她评着这份执着和自信最终赢得了客户对她的认可，对海龙燃油宝的认可，使她每月都能在燃油宝销售中荣获先进。

坚持原则用品德感动客户

襄垣第二加油站站长张晋芳，记得当时一顾客加了160元93#汽油后，一边掏出手机打电话一边往营业室走，当时他还是加油员兼计量员，那天正好他带班，看见后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手机”顾客挂断手机后去拿了两瓶玻璃水，然后给了他200元，让他去打票，当他给顾客打好发票双手递给顾客后，顾客拿起发票看了一眼，便说你给打错了，当时他一头雾水，问顾客怎么错了，顾客说你怎么把40元钱没给我也开成93#汽油？他耐心给顾客

解释：我们石化有规定不可以混打发票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顾客一听就恼火了，什么加油站，拿起发票一边骂，一边把发票撕碎扔了一地，便开车扬长而去。目送顾客走后他赶快打扫干净后，正好到了中午换班时间，他交班时发现非油品货架上有一手机，他回忆可能是刚才那一顾客拿玻璃水时忘下了，可顾客早已离开一段时间了，怎么办？下班后他没有离开，而是等那顾客回来取，但是等了一下午顾客也没回来取，正在这时顾客手机响了，他赶快接听，没等对方说话便赶快告之是机主落这手机了，让对方帮忙转告来取。又过了大概十几分钟，那位顾客才来拿上了他的手机，说这个手机是他花了6000元新买的，由于有两个手机他在来之前根本没发现丢了手机，即便是知道也不会想到是落到这了，真是很感谢并为上午的事道歉，临走还非要请张晋芳吃饭，张晋芳婉言拒绝了，说这是我们的责任和义务。后来这一顾客便成了城关二站的忠实客户，并且还介绍他的朋友也来二站加油。当前油品市场激烈竞争的环境下，各竞争对手之间的硬件差异并不是很大，竞争主要表现在服务上，张晋芳坚持自己的原则，用自己高尚的品德感动了顾客、留住了顾客。

员工上下团结一心，销售业绩节节攀高

“有喜悦大家分享，有困难大家帮忙”，张家庄站站长孙竹梅把关爱员工当作培养员工凝聚力、向心力的一个最有效的途径。她常说：“加油站就是一个家，不论您是外来工，还是本地工，或者家族

工，都是我们这个家庭中的兄弟姐妹。”在加油站内部，不管哪位员工过生日，她都要送上一个生日大蛋糕、并和不上班员工一起下厨炒几个菜为他庆祝。她只要不在外地，都要亲自祝贺。不管哪位员工家里遇到困难，加油站都要送上慰问品表示关心。每逢过节她都要给员工改善生活，这些事情在张家庄加油站虽然找不到一个相关的文件，但已经成为了一个不成文的规矩。正是她这样带领全站员工在平凡的岗位上，用自己的青春活力和汗水、热情撒播辛勤的种子，真正留住客户的心，抢抓市场先机，赢得市场需求，出色的完成公司下达的各项任务指标。

没有优秀的员工就没有优质的服务，没有辛勤付出就没有市场回报。让我们向他们看齐，以“比、学、赶、帮、超”、“为民服务、争先创优”为契机，发挥先进带头作用，团结奋进，提升销售业绩，打造石化服务新形象。

第三篇：区片教研

道帏中学教研工作总结

道帏初级中学

根据学区、学校教研工作安排，认真落实《循化县教育局关于成立“区片教研团队”的工作方案》，道帏中学周密策划，认真部署，在参与区片教研第四团队所有工作的同时，制定白庄中学、道帏中学学科教师影子培训工作计划，以数学和英语学科为重点，历时七周，取得了较好的效果，具体情况总结如下：

一、开展的工作。

（一）第四团队教研。

4月11日，第四团队负责人联席会议在循化中学召开，县教研室的主持下，与会人员踊跃发言，积极参与，制订了第四团队教研计划。道帏中学教师专业水平较低，在教研活动中，我们把自己定位为学习角色，4月26日，数学教研组四人赴循阳中学参加观摩学习；5月26日，汉语教研组三人赴查汗都斯中学参加观摩学习。两次活动中，认真观摩，虚心听课，主动向有经验的老教师请教，搜集相关资料，以诚恳的态度赢得团队伙伴的好感。借团队教研的便利，积极协调，学习和获取解决学校教育教学活动中存在的其他问题的方法，理化实验员和教师在循阳中学了解了实验课的开课情况，将好的经验带回学校。目前，理化演示实验和分组实验基本完成。

（二）影子培训。

1．加强联系，共同制定培训计划。

道帏中学组织教师认真学习《循化县教育局关于成立区片教研团队的工作方案》，细心研究，以就近、便利、有实效为原则，决定加强数学、英语两个薄弱科目的教研。4月 中旬，我校积极与白庄中学联系，共同商讨挂职带教“影子培训”事宜，初步确定了培训时间、内容、人员、培训方法及要求，制订了两所学校教研联动计划。

2．全程督促，确保培训顺利实施。

4月25日开始，为期六周的影子培训活动正式启动。我校教务主任率先垂范，在一周时间里，跟随白庄中学教务主任，在日常课堂管理、数据采集、教学评价等方面得到了手把手的指导。尕藏扎西、扎西吉、张俊、李毛才让、蔡进菊五位教师每天利用上午时间赴白庄中学学习，进行共同备课、观摩课堂、经验交流等活动，下午回校上课。两所学校为保证受训教师完成培训任务，签到权移交给培训方，学校领导夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白庄中学走访，了解学习情况。到6月10日，本轮培训基本结束。

3．认真反思，力求培训有所收获。

教师到白庄中学跟踪学习优秀教师的课堂教学常规与技能，学习教学评价，严格要求学习与教学对接。白庄中学教务处安排专业素质强、负责任、有经验的骨干教师带教，努力做到了学科与所带年级对接，有利于学习中实践，实践中思考，解决了一大批实际问题。蔡进菊老师说：“我是个跨专业授课的英语教师，第一次带毕业班，进入备考阶段后，真不知道从哪里入手。这次影子培训，韩老师帮我制订了复习方案，我也学到了中考英语复习的一些方法和技巧，收获很大。”

活动结束时，受训教师每人撰写工作笔记2篇，教学心得1篇，教学后记1篇。

4．实战锻炼，努力实现学以致用。

参加培训的教师，克服身体或生活上的种种困难，上午学习，下午工作。为了将学习和工作有效结合起来，受训教师主动联系带教教师，提前调整教学进度，实现了双方同步教学。教师上午学到的技能和方法运用于下午自己的教学实践，有时把比较成熟的课型直接照搬到自己的课堂中，邀请教研组的同事评议，以求提高。

（三）协助完成汉语教学试验项目顺利结题。

循化县汉语教学实验项目已经实施三年，在汉语教师专业成长，优化课堂教学，促进学生能力发展方面发挥了不可忽视的作用。今年是结题阶段，6月13日，项目评估专家组莅临我校，深入汉语课堂，与汉语教师座谈，查阅资料，对汉语教研组历年来在教学方面进行的探索给予了高度评价，特别肯定了才旦吉、扎西措两位老师的展示课。

（四）教研组开展的教研活动。

我校重视校本教研，在教务处的组织安排下，以教研组为单位积极开展教研活动。因缺乏学科带头人，教研活动主要以集体备课、同课异构的形式，聚焦常态课，实现课堂结构优化，摸索课堂教学方法。本学期以来，四个教研组共开展教研活动8次。

二．存在的问题。

1、学校缺乏专业素养高，经验丰富的骨干教师，部分校本教研活动停留在比较浅显的层面，没有实质性的发展，难以实现预期的目标。

2、部分教师，尤其是真正需要提高的中老年教师教研态度不积极，虽然参加一些活动，但很少发挥应有的作用。

3、教师的课标学习是一项需要长期抓的工作。

三、今后的打算。

1．教研活动应确保每次教研活动有主题、有任务、有方向,尤其要把好“议课关”，把教研工作抓实、抓深,力求每次活动都要有点收获。要实现教研促进全校教学质量的提高这一最终目标。

2．要做好教研后续效益。特别是对一些不能上好课的老师，要落实跟踪听课、师徒结对、外出培训等各项措施，提高这些教师的课堂教学能力。今年, 教导处在这方面已有了些努力,但是做得远不够。主要是,没有落实跟踪听课工作。

3．重视青年教师的培养，建议制定三年培养计划,要建立一套有效的培养机制,营造教师成长的良好氛围,一定要培养出一批校教学能手、教学骨干，更要培养出一批区、市级有知名度的教师。

道帏中学 二〇一一年七月一日

道帏学区教研工作总结

道帏学区

根据学期初学区教研工作安排，结合《循化县教育局关于成立“区片教研团队”的工作方案》，为进一步提高校际教研联动的实效性，本着共享资源，共同提高的双赢原则，道帏学区周密策划，认真部署，在参与区片教研团队所有工作的同时，加强学区内校级教研联动，实施规范性教案及教学评价标准编写，实施“两语”能力检测，开展重点学科讲课比赛，取得了较好的教育教学效果，具体情况总结如下：

一、开展的工作。

（一）区片团队教研。

1、初中团队。4月11日，第四团队负责人联席会议在循化中学召开，县教研室的主持下，与会人员踊跃发言，积极参与，制订了第四团队教研计划。道帏中学教师专业水平较低，在教研活动中，我们把自己定位为学习角色，4月26日，数学教研组四人赴循阳中学参加观摩学习；5月26日，汉语教研组三人赴查汗都斯中学参加观摩学习。两次活动中，认真观摩，虚心听课，主动向有经验的老教师请教，搜集相关资料，以诚恳的态度赢得团队伙伴的好感。借团队教研的便利，积极协调，学习和获取解决学校教育教学活动中存在的其他问题的方法，理化实验员和教师在循阳中学了解了实验课的开课情况，将好的经验带回学校。目前，理化演示实验和分组实验基本完成。

2、小学团队。

4月中旬，根据《循化县教育局关于成立“片区教研团队”的工作方案》要求，认真研究部署，中心小学于组织两个团队分赴白庄科哇小学和文都中心小学听课交流，中学数学教研组赴循阳中学参加了第四教研团队的教研活动。

（二）影子培训。

道帏中学组织教师认真学习《循化县教育局关于成立区片教研团队的工作方案》，细心研究，4月 中旬，与白庄中学联系，共同商讨挂职带教“影子培训”事宜，初步确定了培训时间、内容、人员、培训方法及要求，制订了两所学校教研联动计划。4月25日开始，为期六周的影子培训活动正式启动。每位教师在一周时间里，跟随种子教师，在日常课堂管理、数据采集、教学评价等方面得到了手把手的指导。学校领导夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白庄中学走访，了解学习情况。到6月10日，本轮培训基本结束。活动结束时，受训教师每人撰写工作笔记2篇，教学心得1篇，教学后记1篇。

（三）汉语教学试验项目顺利结题。

循化县汉语教学实验项目已经实施三年，作为该项目的核心试验区，在汉语教师专业成长，优化课堂教学，促进学生能力发展方面发挥了不可忽视的作用。今年是结题阶段，6月13日，项目评估专家组莅临我学区，深入汉语课堂，与汉语教师座谈，查阅资料，对汉语教研组历年来在教学方面进行的探索给予了高度评价，特别肯定了才旦吉、扎西措、卓玛、华德吉、李本才让5位老师的展示课。

（四）校本教研活动。

道帏中学重视校本教研，在教务处的组织安排下，以教研组为单位积极开展教研活动。因缺乏学科带头人，教研活动主要以集体备课、同课异构的形式，聚焦常态课，实现课堂结构优化，摸索课堂教学方法。本学期以来，四个教研组共开展教研活动8次。

小学阶段整合学区骨干教师力量，以“同伴互助、自我反思”为核心的提高方式，充分调动教师的主体意识和自我发展意识，帮助教师迅速提高教学能力，如中心小学教师拉果、旦麻小学教师桑吉本参加了全县四年级数学讲课比赛活动，中心小学华德吉老师承担了道帏学区二年级汉语优质课展示任务；此外，提高学校教研整体水平，组织道帏中学七年级教师到县藏文中学听课、交流经验。在中心小学组织进行了三年级藏语文示范课活动；在旦麻学校开展了四年级藏语文观摩课，组织同年级授课教师评课议课，共同归纳整理了必须引导高年

级学生自主学习、重视朗读朗诵等四条符合道帏藏文教学实际的改进建议。

（五）普通话培训。

为贯彻推广国家通用语言，道帏学区争取汉语教学实验项目支持，举办邀请青海师范大学人文学院李原生教授赴道帏学区进行实地调研，制定了为期30周的普通话培训方案，组织教师每周星期五下午集中到循化宾馆会议室训练，取得了一定的成绩。其中3名教师达到了二级乙等水平、7名教师达到了二级甲等水平、6名教师达到了三级甲等水平。

（六）“两语”能力检测。

4月15日，道帏学区小学汉语教学评价标准解读暨实施动员大会在畜牧局会议室举行，夏杰校长安排部署了道帏学区小学汉语教学评价体系的具体实施工作。6月底，学区教研员组织骨干力量，对全乡五所“双语”完小一、二年级263名学生的藏语文、汉语朗读、说话、书写进行了为期四天的检测，采集了详细的能力发展方面的数据，并将统计的结果提供给学校进行教师业务考核。

二．存在的问题。

1．教研活动仍停留于初级阶段，质量不高，效果不突出，形式主义依然严重。

2．教师参加教研的主动性、积极性还不够，教学的理念、手段还较落后。

3．中青年教师还缺少一股积极主动争着上公开课的热情，有些教师“怕”上公开课。

4．有的公开课准备不足,有些教师对学校教研认识不足。

三、今后的打算。

1．教研活动应确保每次教研活动有主题、有任务、有方向,尤其

要把好“议课关”，把教研工作抓实、抓深，力求每次活动都要有点收获。要实现教研促进全校教学质量的提高这一最终目标。

2．要做好教研后续效益。特别是对一些不能上好课的老师，要落实跟踪听课、师徒结对、外出培训等各项措施，提高这些教师的课堂教学能力。今年, 教导处在这方面已有了些努力,但是做得远不够。主要是,没有落实跟踪听课工作。

3．重视青年教师的培养，建议制定三年培养计划,要建立一套有效的培养机制,营造教师成长的良好氛围,一定要培养出一批校教学能手、教学骨干，更要培养出一批区、市级有知名度的教师。

4．继续完善教研制度及细化教研管理。

道帏学区

二〇一一年七月一日

第四篇：片区教研

什字片区教研活动方案

2013-2014学年第二学期 主办方：六盘山镇一小

一、活动主题

为进一步深化课程改革，改进教学方法，拓宽教研渠道，优化教研资源，切实发挥校际教研的独特作用，创造相互开放、优势互补、共同发展的教研环境，促进学校之间的交流与合作，整体提高教育教学质量。根据县教育局教研室和中心校有关要求，什字片区现拟定如下教研活动方案：

二、活动目标

1.通过活动，加强校际横向联系，实现优势互补。

2.通过活动，相互学习探讨教研方法，全面促进教师专业成长。

3.通过活动，探讨高效课堂教学模式，促进课堂教学实效化。

三、活动时间、地点及单位 时 间： 2014年3月21日 活动地点： 六盘山镇一小

参加学校： 六盘山镇一小、刘沟小学、五里小学、和尚铺小学、杨庄小学、参加人员: 各校校长、教学教研管理人员、作课教师和部分骨干教师。

四、领导机构 组 长：李 鸿

副组长：李四平周宏杰 王 祥 柳银贵 具体安排见附表

五、活动内容

以课堂教学为教研素材，每所学校承担一节作课任务，实践研究高效课堂教学模式，努力追求课堂教学实效化。

五所学校作课均为不同科目的类型课，科目分别为：语文、数学、思品、科学；另外，探讨一个热点教研专题---如何培养小学生良好的行为习惯？

六、活动程序

活动由我镇一小负责人主持，由各校推选教师作研讨课，然后，组织开展研讨。

1.校际听课研讨。通过听课，交流对课堂教学有关理念的理解和实践经验，着重探讨如何提高课堂教学的实效性。校际听课研讨模式：作课——听课——评课——反思。

2.校际专题研讨。同学科之间，资源共享，广泛交流，整体提高。校际专题研讨模式：发起话题——共同研讨——整理共存。3.网络教研。以QQ群、宁夏信息技术教育资源平台，上传本次活动心得、实践经验和好的建议等，把本次教研活动的成果发扬光大。

七、几点要求

1.高度重视。各校按照片区教研方案要求，精心准备，积极参与。

2.确保安全。承办学校准备好活动场所，保障设施安全性能良好。

3.认真参与。听课教师和参加人员要准时到达指定地点，不准吸烟，不得接打手机，不得随意中途离场。

第五篇：下面是电影版本介绍

下面是电影版本介绍：

电影CAM、TS、TC、SCR、R5、BD、HD等版本解释

1、CAM（枪版）

CAM 通常是用数码摄像机从电影院盗录。有时会使用小三角架，但大多数时候不可能使用，所以摄像机会抖动。因此我们看到画面通常偏暗人物常常会失真，下方的 字幕时常会出现倾斜。由于声音是从摄像机自带的话筒录制，所以经常会录到观众的笑声等声音。因为这些因素，图象和声音质量通常都很差。

2、TS(准枪版)

TS 是TELESYNC的缩写。TS与CAM版的标准是相同的。但它使用的是外置音源（一般是影院座椅上为听力不好的人设的耳机孔）这个音源不能保证是好的音源，因为受到很多背景噪音的干扰。TS是在空的影院或是用专业摄像机在投影室录制，所以图象质量可能比CAM好。但画面的起伏很大。论坛上常出现的有一般 TS版和经过修复清晰TS版

3、TC(胶片版)

TC是TELECINE的缩写。TC使用电视电影机从胶片直接数字拷贝。画面质量还不错,但亮度不足，有些昏暗。很多时候制作TC使用的音源来自TS，因此音质很差，但画面质量远好过TS。如果不是太讲究的话TC版还是不错的选择。

4、DVDSCR(预售版)

SCR 是SCREENER的缩写。DVDSCR预览版的或者是测试版的DVD，非正式出版的版本。从预览版 DVD 中获取，通过mpeg-4技术进行高质量压缩的视频格式。能比DVDRip早发布，但画质稍差。（经常有一些不在黑边里在屏幕下方滚动的消息，包含版权和反盗版电话号码，会影响观看。）如果没有严格的划分它的画质应与TC版差不多。

5、R5（俄罗斯5区版）

俄罗斯5区版的DVD，因为配音为俄语，所以需要去寻找英语音轨，R5版本就是一种合成版本（俄5区DVD视频＋通过其它渠道获得的英语音轨），R5版本的画质一般都不错，音频部分由于音轨的来源不同，效果有好有差。

6、HD RIP（高清版）

HDRip 是HDTVRip（高清电视资源压缩）的缩写，是用DivX/XviD/x264等MPEG4压缩技术对HDTV的视频图像进行高质量压缩，然后将视频、音频部分封装成一个.avi或.mkv文件，最后再加上外挂的字幕文件而形成的视频格式。画面清晰度更高。

7、BD（蓝光版）

BD是Blue Disk的简称，翻译成中文是“蓝光影碟”的意思。就是从蓝光影碟转录的视频和音频，画面清晰度很高。

8、DVD,HDVD,DVD5,DVD9

DVD的英文全名是Digital Video Disk,即数字视频光盘或数字影盘,它利用MPEG2的压缩技术来储存影像。

9、HDVD（压缩碟或者经济版DVD）

HDVD俗称压缩碟或者经济版DVD，介质通常为DVD-5（容量4.7G）也有DVD-9的（容量8.5G），采用MPEG-1或MPEG-2编码，由于码流较低，所以每张盘可容纳长达7个小时的视频节目，画质水平略高于或等同于VCD。用于看连续剧最省钱。

10、VHSRip

VHSRip是从零售版VHS录象带转制，主要是滑冰/体育内容的发布。

11、TVRip

从电视（最好是从数码有线电视/卫星电视捕捉）转制的电视剧，或接收由卫星提前几天向电视网传送的预播节目（不包含加密但有时有雪花）。有些节目，比如WWF RAW IS WAR包含多余的部分；“DARK MATCHES”和CAMERA/COMMENTARY测试被包含在TVRip里。PDTV是从PCI数码电视卡捕捉，通常效果最好；破解组织倾向于使用SVCD来发布。VCD/SVCD/DivX/XviD rips也都被用于发布TVRip。

12、WORKPRINT(WP)

WORKPRITN(WP)是从未完成的电影拷贝转制而成，可能会缺失镜头和音乐。质量可能从最好到很差。有些WP可能和最终版本相差很远。(MEN IN BLACK的WP丢失了所有的外星人，代之以演员)；另一些则包括多余的镜头(Jay and Silent Bob).WPs可以作为有了好质量的最终版本后的附加收藏。

13、DivX Re-Enc

DivXRe-Enc是从原始VCD发布用DivX编码成的小一些的文件。通常可在文件共享网络找到。它们通常以 Film.Name.Group(1of2)等形式命名。常见的发布组织有SMR和TND。这

些版本通常不值得下载，除非你不清楚某部电影，只想要 200MB的版本。一般应避免。

14、Watermarks

很多从Asian Silvers/PDVD(参看下面)来的电影带有制作人的标记。通常是一个字母，名字缩写或图标，位于屏幕一角。最有名的是“Z”,“A”和“Globe”。

15、Asian Silvers / PDVD

Asian Silvers / PDVD是亚洲盗版商发行影片的，通常被一些发布组织购买来当做他们自己的发布。Silvers很便宜，在很多国家都很容易找到。发布Silvers很容易，所以现在有很多发布，主要是由一些小的组织发布；这些组织通常发布几个RELEASE后就不见了。PDVD和Silver一样，不过是压在DVD上。PDVD通常有外挂字幕，质量也比Silver好。PDVD象普通的DVD一样转制，但通常用VCD的格式发布Scene Tags发布文件的标志。

16、PROPER

根据发布规则，最先发布Telesync(TS)的组织赢得(TS发布的)比赛。但是，如果这个发布版本质量很差，同时另一组织有另一TS版本(或质量更好的同一片源)，那么标记PROPER被加到目录上以避免重复。PROPER是一个最主观的标记，很多人会争论是否PROPER比原始发布版本好。很多发布组织只不过因为输掉了发布比赛而发布 PROPER。发布PROPER的原因因该总是包含在NFO文件里。

17、SUBBED

对于VCD发布而言，SUBBED通常表示字幕被压进了电影。它们通常是马来语/中文/泰文等，有时有两种语言。它们可能占据了很大一部分屏幕。SVCD支持外挂字幕，所以DVDRip用外挂字幕发布。这些信息可以在NFO文件中找到。

18、UNSUBBED

当一部电影曾经发布过有字幕的SUBBED版本，没字幕的UNSUBBED版本也可能发布。

19、LIMITED

LIMITED电影指该电影只在有限的电影院放映，通常少于250家。通常较小的电影（比如艺术电影）的发行是LIMETED。

20、INTERNAL

INTERNAL 发布有几个原因。经典的DVD组织有很多.INTERNAL.发布版本，这样不会引起混淆。同时，低质量的发布会加以 INTERNAL标记，这样不会降低发布组织的声誉，或由于已经发布的数量。INTERNAL发布可以正常的在组织的会员网站上获取，但没有其他网站管理员的要求它们不可以被交换到其他网站。一些TERNAL发布仍然流到

IRC/NEWSGROUP，这通常取决于电影及其流行度。今年早些时候，人们把 CENTROPY做为INTERNAL。这表示发布组织只向其会员和网站管理员发布。这和其通常意思不同。

21、STV

STV表示电影从未在电影院放映过就被发布，因此很多望网站不允许STV。

22、ASPECT RATIO TAGS

*ws*表示宽银幕，*FS*表示全屏幕。

23、RECODE

RECODE是以前已经发布过的版本，通常用TMPGenc编码过滤以去除字幕，纠正颜色等。虽然它们看起来好一些，但通常不认为这是好的行为因为发布组织应该去找他们自己的片源。

24、REPACK

如果发布组织发布了一个坏的版本，他们会发布REPACK来解决这些问题。

25、NUKED

一个发布可能因为多种原因被NUKE掉。有些网站会因为违犯他们的规则而NUKE发布(比如不允许发布TS版本)。但如果发布的版本有很大的问题(如20分钟没有声音，CD2是错误的电影或游戏)，那么所有的网站都会NUKE这个发布。在这些网站上交换NUKED版本的人会失掉他们的信誉。但 NUKED发布仍然可以通过P2P/USENET传播，所以应该总是首先找到其被NUKE的原因以防万一。如果发布组织发觉他们的发布有问题，他们可以要求NUKE。