片区经营方案

第一篇：片区经营方案

中卫片区经营方案

公司领导：

随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下：

一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。

中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。

二、同行业竞争对手采取的经营手段

1、油品方面。

中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。

（2）充值大优惠，快乐伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值2000-9999元，按照充值额的0.5%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的0.7%返便利店商品。中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满100元者，送1.5元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。

社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠0.5元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。

2、CNG销售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社会加油站：一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG销售方面

新捷能源：定价4元/公斤，加100元送5元代金劵 民营加气站：定价3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中国燃气采取的IC卡促销方案：充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值2000元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元.三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型：

1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。

2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。

3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。

四、活动主题及活动方案

活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型

CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。

IC卡充值:单笔单次满500-1999元，享0.15元/方优惠

单笔单次满2000元，享0.2元/方优惠

LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元

单笔单次充值满2000-9999元，享0.20元/公斤 单笔单次充值满10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。

活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调0.3元，柴油下调0.1元。针对大客户，可另外申请优惠。

活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策：

1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。

2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的形式反映，迎合客户心理。

3、针对加油加气站可采取在挂牌价的基础上，每销售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作为购买奖品资金。

4、针对石空东、西二环、兴仁站，建议安装自动洗车机，以便更好的实行促销方案。

5、在各站实行注册微信公众号，登记信息后可领取会员卡，凭卡加油可享受一定比例优惠。也便于向大众推广宝塔企业形象和优惠措施。

6、所有气站建议上便利店，以便利店配套加气站的经营销售。

五、各站自提方案 中卫加油站销售方案：

随着公司和市场经济的发展，信息化平台的建设，中卫站自4月份安装IC卡系统以来，狠抓内部管理，月销售量有了明显的提升，但是12月份受到市场竞争加剧，新的促销方式的运用，尤其受迎水西北石油灵活营销，对市场的充斥，现阶段销量逐渐下降。我站依据公司及片区下达2016年的经营销售任务为总目标，大家展开认真讨论，集思广益，现将我站2016年销售任务经营方案部署以下：

1.为促进员工销售积极性，可将员工拉来的大顾客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元给拉来顾客的员工以奖励，以此带动所有员工积极联系业务。如本月完成任务目标，奖金分配时可按拉来顾客所加油品多少进行二次分配，多劳多得。

2.为促进销售，增加销售量，对零散汽油客户优惠方式如下：

每加金额100元，送价值1.0元礼品（卷纸或矿泉水）； 每加金额200元，送价值2.0元礼品（手套或抽纸）； 每加金额300元，送价值3.0元礼品（饮料或抽纸）； 每加金额500元或500元以上，送价值5.0元礼品（毛巾）3.对零散摩托车汽油老客户，过节可送手套一双，柴油零散客户每加油金额300元，可送手套一双。长山头加油站经营方案：

长山头加油站位于宁卫109国道，北边1.5公里有金贵加油站和中石油古城加油站，西边7.5公里有大战场中石油加油站，南边5公里有中石油加油站，经过我站的车辆较多，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，特制定以下经营方案： 一：针对大客户，汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.20元/升，对大客户和老客户进行洽谈优惠（如装桶的客户）二：对于在本站加油满50元顾客，送小礼品（手套、矿泉水等）三：注重对新老客户的维护，建立客户档案，对客户需求总量、油品用途、地理位臵等情况深入了解。分析客户购油记录，同时根据客户需求总量和油品用途，对其购油比例、频率进行分析，发现其购油规律，为下一步做好服务工作提供依据，并及时进行回访工作。四：对所有新老客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行现金兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。（如满1000分，兑换现金20元）

五、在一月之内消费到1500元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如洗衣液，玻璃水等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

六、规范我站员工的服务态度，提升总体服务质量，使用文明语言，可以带来很大的好处，既能稳固老客户，又能拉来新客户。

七、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

渠口加油站销售方案：

渠口加油站位于109国道临近渠口农场，而沿109国道附近约600米左右有中石油加油站，约2公里处有中石化加油站（目前停业）。故来我站消费顾客很少，为提高我站的销量增加利润，特制定以下经营方案：

一、完善客户档案信息如车辆进站率、顾客回头率、油箱加满率、顾客满意率）从而制定更好的经营策略。

二、加强对国四油品和IC卡的大力宣传

三、对汽油柴油进行优惠，汽油优惠0.20元/升，柴油优惠0.15元/升

四、对于在本站加油一次性满200元的顾客，送小礼品（手套、压缩毛巾、小包抽纸等）

五、对一次性加注800元以上的大顾客进行再优惠0.1元/升。

六、对客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行奖品兑换。这样既可以稳定小客户，又能拉来新顾客。

七、在一月之内消费到10000元以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温杯，洗衣粉等），这样可以激发新老顾客的消费欲望。

八、充分利用微信制作公众号，将各项优惠政策展现出来，发动员工推广让顾客关注，更快捷的将销售方案表达给客户。

石空加油站经营方案

石空加油站位于石空镇西街两公里处，东边800米处有中国石油加油站一座，西边200米处有中国石化加油站一座，为本站销量考虑，拟以下经营方案。

1、对于用量较大的固定客户在挂牌价的基础上给价格予适当优惠。

2、周边中石油-10#油站挂牌价格比我站低0.2元建议实行挂牌价销售。

3、制作积分卡，对经常在本站加油的客户给予累计积分，积分达到一定数量将给予反现或者现场给予免费加油。

4、制作横幅注明积攒积分可反现或免费加油。柔远加油加气站经营方案：

目前正是成品油、天然气CNG销售淡季，柔远站2015年柴汽油及CNG的销售量与2014年同期相比下降幅度都比较大，这与周边市场的竞争有一定的影响。现阶段根据市场变化，为提高本站汽柴油及天然气销售量，同时回馈新老客户，柔远加油加气站具体经营方案如下：

一、对IC卡充值的客户在充值时按所充值的金额优惠比例一次性反馈在客户的IC卡上，让客户能直接感受到优惠。如充500元，IC卡上直接显示金额为530元。

二、和周边其它气站相比IC卡充值优惠的比例相对较低，应实施调整优惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、对零散客户和出租车客户根据充装量的多少灵活赠送礼品，如：矿泉水、餐巾纸、手套等。

四、也可根据油气的利润比直接在加油机、加气机上下调零售价格，以吸引客户。石空东加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导从人员配备及激励政策等各方面均做了很大的调整，鼓励全体参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。

一、活动的目的

针对近年来加气站数量日益增多，在市场竞争激烈的环境下导致我公司各加气站销售业绩逐渐呈下滑趋势。为提高本站销量、树立企业的品牌形象、培养和稳定客户群体，力争在较短的时间内实现本站天然气销量回升特制订本促销方案。

二、市场调查

石空东加油加气站东边2公里处有广汇加气站、西边500米处新建毛新加气站（已建成暂时未运营）、中宁高速路1公里处有毛新加气站，距离本站10公里左右，到我站还需经过一收费站，对本站的冲击非常大.三、活动方案

1、建议在开展IC卡的同时，也可以针对散客，实行积分累计制； 累计消费满298元，送指定地点洗车券1张或等价值礼品； 累计消费满598元，送指定地点洗车券2张或等价值礼品； 累计消费满998元，送指定地点洗车券3张或等价值礼品； 以此类推，多加多送。

2、好多司机在充值IC卡的时候我们告诉人家给优惠，可人家看不到，我们可以尝试：比如充值500，他的卡上就有530.这样客户就能感觉到给他的优惠。完了刷卡直接消费多少就下多少。

3、针对周末，节假日在价格上可以适当的做调整，每方优惠0.1-0.2元。大力做宣传。让新老顾客了解我们的优惠政策。西二环CNG促销方案

方案一：购买一台自助洗车机，洗小型车辆一次5元，洗中巴车一次15元，洗大型车辆一次25元（如：半挂车等）。方案二：利用洗车机给顾客以下优惠活动：

1、小型车辆累计加够100元，送免费洗车一次。

2、中巴车累计加够500元，送免费洗车一次。

3、大型车辆累计加够1000元，送免费洗车一次。方案三：IC卡充值：

1、单笔一次性充值500元，每立方优惠0.18元。等于充值500元、赠送30元。

2、单笔一次性充值1000元，每立方优惠0.27元。等于充值1000元、赠送100元。

3、单笔一次性充值1500元，每立方优惠0.27元。等于充值1500元、赠送150元。

4、单笔一次性充值2000元，每立方优惠0.3元。等于充值2000元、赠送220元。

兴仁加油加气站2016年经营方案

1、加强设备维护保养，小问题自己动手解决，不能处理的及时上报，2、加强员工安全及业务技能的培训，提升服务。

3、及时了解周边市场经营情况，及时反馈公司。

4、提高站内安全管理。

5、继续推广IC卡的发放，拉拢客户，提升销量。

6、任务下发员工，人人头上有指标。

7、公司能否购买一批劳保，在开春农忙时给客户发放，引导客户消费，提升销量。永康加油站经营方案

永康加油站位于宁卫G2012道，东边8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北边1公里有滨河大道，经过我站的车辆有限，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，现提出以下经营方案：

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（如加大桶的）三：对大客户实行礼品赠送，如手套毛巾等。四：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。五：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和丹阳站的方案保持一致。迎水加油站经营方案

迎水加油站地处农牧厂东侧，西边1公里有一座中石化加油站，每升比我们低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。东边2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我们低0.5元，2.5公里又新开了一座西北石油，加100送100元的代金券，还免费洗车，送饮料。处在这样的夹缝中，我们没有优势可言，和人家同样降低0.5元每升的话，除去税收和运费，汽油的利润就剩几百元了，柴油还要倒挂，可如果和人家的优惠幅度不一样，又不能吸引来顾客，目前只能先每升优惠0.3元进行销售，利用微信和短信宣传，电话邀约亲戚，朋友，还有以前的老顾客来站上加油。迎水站自收购以来没有装修，有的顾客从外边看还以为没有营业，如果过完年不拆的话，雨棚上至少要写个牌子，路边做条幅加大宣传，尽量提高销量。中兴加油加气站销售方案

本站为进一步提高销售量，积极完成公司下达的销售任务指标，公司领导及片区领导从各方面均做了很大的调整，鼓励全体员工参与共同开发销售市场，实行多劳多得的政策，并在四月份给本站安装了IC卡设备，开展充值卡优惠活动，但活动效果不明显。中兴加油加气站东边有业昊祥加气站、广汇加气站、宁新加气站、中间这几个站距离本站不到8公里左右，西边有新开业深中加气站距离本站10公里对本站的冲击非常大。根据市场现状调查，冬季工矿企业都在关闭，周边过往加气车辆很少、过完年工矿企业开始生产、利用亲戚朋友关系挖掘有使用潜力的客户群体。建议在开展IC卡的同时，也可以针对不想办卡的散客（大客户），实行灵活的优惠价格；员工谁联系来的大客户谁就能得到优惠（例如挂牌价格5.32给客户优惠0.2元，给员工0.1元的政策）这样的办法调动员工的积极性，提高本站销售量。

宣和加油加气站2016年经营方案

2016年片区下达给宣和站的任务是；成品油销售620吨，比2015年实际销售增加430吨，天然气180万方，比2015年实际完成增加60万立方，净利润20万元，上交折旧40万元。为了千方百计完成上级下达的任务，我站特制定以下方案；

1.成品油销售在巩固宣和镇政府、民生中心等老客户的基础上，大力宣传我站销售国四油品的时机开发宣和镇矿山用油，必要时可以送货上门。2.在适当的时机开展优惠销售，增加零售客户。3.抓住农村春耕秋收时机，上门联系客户，增加销量。4.天然气利用周边无加气站的优势继续加大IC卡销售，巩固客户。5.节假日开展优惠活动，吸引外地旅游车辆。6.加强员工培训，提升服务质量吸引客户。7.节约用水、用电，做到人走灯灭。8.减少设备维修费用。

兴和加油站经营方案

我站西有中石油加油站一座，东有鸣沙中石油。为了提高我站的销量，出去联系用车的大客户，给予市场挂牌价基础上优惠0.15元。稳定加油站的销售，零散拉柴油桶的客户灵活经营，向片区领导请示后，不打申请可以优惠0.1元，直接销售，方便客户，多拉回头客。农户季节性用油给予优惠0.1元，提高加油站的销售收入。兴义加油站经营方案

兴义加油站紧靠109国道，过往的大车较多，但是加油的车很少，主要原因是以前由于油品的质量，油价太高有的大车进来看看就开走了，2016年要想改变现状，提高销量增加效益，就要改变以往的经营思路；一，首先要保证油品的质量。二，根据周边市场的柴油价格，我站柴油的油价要有0.30元左右的浮动。汽油价按照公司的规定下调0.20元，丹阳加油站经营方案

丹阳加油站位于宣和工业园区，南临迎大线，东边3.5公里，北边7.5公里各有中石化加油站一座，为增加我站的销量，增加我站的销售利润，有以下经营方案。

一：对汽油柴油进行整体优惠，汽油优惠0.30元/升，柴油优惠0.20元/升，实行挂牌价销售，拉回头客。二：对大客户实行再优惠0.10元/升。（可灵活运用，如加大桶的）三：对小客户进行积分累计，达到一定积分，可按积分档次进行礼品兑换。这样既可以稳定小客户，又可以招揽新顾客。（积分档次按月规定，如消费3000、5000、8000元可兑换什么样的礼品）四：在一月之内消费到10000以上的顾客，可另有礼品赠送，（如保温水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）这样可以激发顾客的消费欲望。以上方案尽量和宣和永康站的方案保持一致。

白马加油站销售方案：

因公司降价促销，答谢新老客户的方案要求，加之周边中石油的强力竞争，我站自本月13日起对汽油实行每升优惠0.2元，柴油每升优惠0.05元的措施。（原价：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 现价： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油机调价。

以上为中卫片区经营销售方案，请公司领导审核。

中卫片区 二0一六年一月七日

第二篇：浅析片区经营管理工作

浅析片区经营管理工作

随着股份公司改革步伐加快，通过重组改制，新的经营机构相继挂牌运营，经营和管理发生了深刻的变化，那么片区经理应干些什么？应从哪些方面入手才能抓好工作，适应股份制企业的改造和发展，而不被社会淘汰。

一、理清思路、认清形势

每一个新生事物的产生，要被人们普遍接受要通过一个阶段的磨合才能适应，片区公司的成立也是一件新生事物。过去存续县级石油公司是一级企业法人，从经营、分配机制、费用支出基本不受什么大的限制和约束，掌握着一支笔的权力。那么片区公司的成立，片区经理应认清形势，改变过去那种经营管理理念，也同时要解放思想，改变身份，由过去的买羊人、卖羊人变为现在的放羊人。过去的企业法人担负着很重的经营担子，要跑银行、找税务、抓货源、特别遇到价格涨跌，有些时候真是不知所措，一月下来如经营不佳，还不知员工的工资在什么地方，但员工是靠工资生存，他不管你那么多，真是有苦难言！那么现在成立新的片区公司，纳入股份公司运营，货源实行配送制，一个电传准时将货源送到各加油站，实行统一纳税，集中核算，员工吨油薪酬制，实实在在减轻了企业负责人压力，首先你不要跑贷款、找税务、可以说是一门心思抓好零售工作。随着WTO的加入，成品油市场进一步放开，将使我们面临新的挑战，教育企业员工是头等大事，要使他们认清当前所面临的形势，信心十足，要通过对任务、目标、责任的层层分解，使得每位员工肩上有重担，将他们的命运与企业捆在一起，息息相关。所以说片区经理首先要认清形势、理清思路，认真去研究股份公司科学的管理体制。

二、要“严”、“细”管理

综上所述片区经理的主要工作是抓好零售工作，那么必须要严字当头，所谓“严”，首先要对自己严格要求，作好表率作用，在制度执行、分配机制执行务必要严格要求自己，然

后才能严格要求员工，员工才能心服口服，也能真正的实现政令畅通，只有严格要求，才能将《规范》及股份公司制定的各项制度不折不扣的贯穿到经营中去。

所谓“细”，就是要改变过去那种大而话之的官商作风，改变自己身份，摆正放羊人身份，如你不严细管理，可能导致商品流失，员工投机取巧，管理一片混乱，最终给上级无法交差，轻者赔款、重者要追究责任，那么你必须要细化管理。首先要从库存、价格入手，每月库存盘点必须要亲自到场核实库存，做到部门账面与库存心中有数，达到月清、月结，发现问题及时解决，决不会导致年底出现大盈大亏现象。

遇有价格涨跌应亲自到站抄表、核实变价数据、堵住部分员工在调价时间差及流量计上做文章，这样可以堵住利润的流失，避免部分员工有机可乘，只要严细管理你也就尽到了牧羊人的责任。

三、人亲化管理，提高分配透明度、彻底打破分配机制

片区公司机关管理人员的减少，团组织、工会没有专人负责，但必须要健全组织，由财务管理和综合管理人员中工作能力较强的同志兼任此项工作，要充分发挥团组织、工会的能动性，应围绕经营工作定期开展活动，充实职工文化生活，活跃企业文化特色，达到促进经营工作。通过举办活动能够增进员工之间的友谊，提高员工整体素质。同时应利用团组织、工会开展帮扶活动，关心职工、解决职工的困难，要体现出

：一人有难、众人相帮，众人拾柴火焰高的中华传统美德。通过这些工作的开展，可以拉近职工与你的距离，特别在职工的婚、丧、嫁、娶这些细节上群团组织一定要发挥主动性，这些事也是每位员工一生的大事，那么关键时刻有组织帮助和支持，很容易感动这些同志，他们的心会和你往一起捆。古人有句话：“人的心是换来的，你要想让别人善待你、你首先得善待别人”，亲情化管理也是一种企业文化特色。

用人上应彻底打破正式工与临时工之间身份，都应放在同一起跑线，这样才能调动广大员工积极性，在分配上正式员工不管工龄长短档案工资封存，全部纳入同工、同薪，这样才能体

现吨油含量工资的科学性，才能全面调动所有员工的积极性。临时用工与工龄较短的这些同志有了干头，工龄长的同志通过适应一个阶段能够对他们形成一定的压力，那么这些压力可以变为动力，对他们来说慢慢的就没有依赖思想，反而会形成竞争和比销量，通过彻底打破分配机制可以全面调动员工的积极性。用人上不应受身份和性别的限制，使用临时工和女职工担任站长，他们的责任心还更强，临时工有压力，他也珍惜这份工作，女职工心理踏实，所以这些同志的使用是放心的。

分配关系着每位员工的切身利益，片区经理要摆正位置，平等分配，分配不均可能影响一个加油站的工作。所以说，片区经理要参与油站分配工作，由站长拿出分配方案，片区经理进行审批签字，一式两份，一份片区财务备案、一份带回油站为发放工资的依据，然后每月片区财务向全体员工张榜公布一次个人收入情况，这样能杜绝分配不公，减少了员工与站长之间的利益摩擦及矛盾。最容易引发的就是分配问题，提高分配透明度，也能减少员工与站长之间的矛盾，拉近他们的距离。

第三篇：片区教研活动方案[模版]

鸣山中小片区教研活动方案

鸣山中小片区教研活动成员单位：鸣山中小六年级，鸣山七里小学，鸣山源头小学。

一、指导思想

为加强兄弟学校之间的交流与合作，提升课堂教学效率，抓好教育教学、教研教改及片区毕业班工作，探索校本教研的新路子和新方法，通过开展片区教研活动充分发挥各校教师的主体能动性，增进校之间的相互交流、相互学习、取长补短，实现资源共享，力争通过片区教学研究活动，使片区各校的教学教研工作更趋规范、科学、高效，以此促进片区各校教育教学工作取得突破性发展。

二、片区教研活动领导小组：

工作领导小组，主要负责组织、协调、管理本片区教科研活动，使片区教科研活动按照计划顺利实施，达到预期目标。

组长：刘黎清

副组长：但为民 石小红 杨海宝 成 员：片区内全体教师

三、活动形式：

以公开课为载体，总结、交流和反思新课程改革中新教材使用、教师教学和学生学习情况，加强以课堂教学、教学观摩、集 体备课、课例分析、专题研究、课题研究为重点的教学研讨工作，不断提高本片区全体教师的教育教学水平。

四、活动基本流程：

1、确定时间、承办学校、活动要探讨的主题。

2、确定主讲及主评教师，并告知片区参加教师的探讨主题，以便准备好相关主题的发言。

3、讨论教案：主讲教师写出教案，本校教研组对教案进行讨论，找出存在问题和不足，并进行修改、补充、完善教案。（教案文本交片区教研组一份）

4、按时到承办学校展示公开课。

5、议课，由主讲教师阐述教学思路，主评教师点评，其他教师评议。议课由承办学校教研组长主持，议课记录上交片区教研组一份。

6、开始活动主题的探讨：请参加片区教研的各校教师就事先准备的探讨主题进行相关发言。

7、总结反思：根据教学实施情况，进一步对教学过程进行反思。最终实现在反思教学过程的同时反思自己完善自我不断优化课堂教学过程。

7、开始活动主题的探讨：请参加片区教研的各校教师就事先准备的探讨主题进行相关发言。附本次片区教研活动安排: 承办单位:鸣山中小六年级 时间:2013年()月()日 学科:高年级语文

课题:()研讨主题:如何提高农村小学生的阅读理解能力?(可以从阅读兴趣,阅读情感,农村的阅读资源……等方面去探讨。)公开课执教教师:但双琴

第四篇：优质课片区预赛方案

赤水市东部片区

第五届品德与生活优质课预赛活动方案

一、指导思想：

根据省教育厅黔教办科〔2013〕36号文件、遵义市教育科学研究院遵市研〔2014〕4号文件精神，以及赤水市科教局《关于举办赤水市第五届品德与生活学科优质课竞赛活动的通知》安排，为了更好地实施并推动品德与生活课程改革，搭建优秀教师展示自我的舞台，提高品德与生活课堂教学质量。拟定在长沙小学开展小学一、二年级品德与生活优质课评选活动，推荐选手代表东部片区参加赤水市小学品德与生活优质课竞赛。为确保活动有序进行，特拟订本方案

二、承办学校：赤水市长沙镇中心小学

邀请学校：赤水市石堡学校、赤水市官渡镇中心小学、赤水市长期镇中心小学、赤水市白云学校。

三、活动安排：

1、每个乡镇中心学校选派参赛教师一名，带队领导（校长或分管业务副校长或教研主任）一人，带队领导为此次优质课预赛活动评委。

2、请各兄弟学校于2014年4月9日下午3:00前将参加品德与生活优质课预赛活动人员名单、执教教师教案和上课年级传给长沙小学袁飞，QQ邮箱326976279@qq.com。联系电话：***。

3、赛课安排：2014年4月10日上午8:00前到长沙小学抽签决定上课节次、上课班级，调试课件。2014年4月10日上午9:00第一节课开始比赛。如需提前熟悉学生的教师请提前联系长沙小学教研办：周斌（***）

4、人员安排：周斌主任协调各教研组长负责此次活动接待，于2014年4月10日早上7:30分准时到校门处迎接。汪兴颖负责组织迎宾学生到校门口处迎接。牟小刚主任为参赛教师了解班级学生情况、教师适应学生等事宜提供方便并及时安排调课等工作。会议室布置：范云强 李安辉。照相：周华侨。通讯报道：刘永莉。

5、活动规则：长沙、长期、官渡、白云、石堡五间学校通过预赛评选出前3名参赛教师参加赤水市教育局组织的品德与生活优质课竞赛。

6、我校空堂教师必须参加观课，并做好观课记录。赤岩小学、笃睦小学、宝珠小学教务主任必须全程参与观课评课活动。

四、参赛教师注意事项：

1、参评教师写出详细参评课教案（导学案）一式5份

2、参评教师自备课件，于课前自行安装课件。

3、参评教师一律用课堂教学改革模式授课。

5、评委对参赛选手执教情况进行点评。

五、评选设置

1、计分办法：五位评委现场打分，去掉一个最高分，一个最低分，取剩下3个有效分数求平均值作为选手最后得分，保留3位小数。

2、评分原则：前三位选手上课结束后再进行打分，以后逐一打分。原则上最高分不超过98分，最低分不低于85分。

3、汇总宣布比赛结果，前三名的教师于2014年4月16日到赤水市教育局教研室报道，代表东部片区参加赤水市小学品德与生活优质课竞赛。

4、担任评委人员原则上休息时间不得交流教师授课情况。

七、未尽事宜待后通知。附：时间安排：

9:00~9:40 第一节课 9:50~10:30 第二节课

10:30~10:55 观看学生课间操表演 10:55~11:35 第三节课 11:45~12:25 第四节课

12:30~13:20 午餐（来宾及赛课教师到王箩篼餐馆就餐）13:20~13:50 来宾午休时间 14:00~14:40 第五节课

14:55~15:55 会议室汇总宣布比赛结果，评委点评参赛教师执教情况。

赤水市长沙镇中心小学 二0一四年四月二日

第五篇：幼儿园片区半日活动方案

幼儿园片区半日活动方案

一、指导思想：

为积极探索《纲要》引领下的园本教研新模式，贯彻和落实“以园为本教研制度”，建立和完善适应课程改革和教师发展需要的既符合幼儿园实际、又具有时代特点的园本教研制度，研究和解决教学中的实际问题，促进教师专业化发展和幼儿园教育质量的提高，使园本教研真正成为促进教师专业化成长、幼儿园可持续发展的有效途径。

二、活动目标

充分发挥优质幼儿园的示范辐射作用，分享与交流片区各姊妹园之间的教研经验。在反思和实践中提高教育和教学的质量。

三、活动准备

为确保本次开放活动取得圆满成功，我园全体教职员工在园领导的带领下早谋划、早准备：在环境创设方面，无论是外部大环境还是班级小环境都精心设计、出新，展示了一个充满童趣与美感的全新面貌。在活动程序安排方面，各班按照作息时间制定了详细的活动方案，并在活动的每一个环节都做到了精心设计和认真组织。同时，对于开放活动中展示的民间体育游戏活动内容也是精心选材，力争提高活动的质量。

四、活动要求：

1、教师在半日活动的设计和安排中，要尽量考虑生活环节的合理化，考虑幼儿的年龄特点和活动兴趣所在，使幼儿学得轻松、玩得愉快。

2、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体。

3、活动后教师应有意识地请姐们园的老师提出合理的意见和建议。

五、活动准备：

1、各班级特色展示内容设定：于10月15日提将初稿与本班半日开放活动方案一齐上交。

2、加强幼儿区域活动材料的投放和活动指导，每个班级至少分为4个以上的区域组织幼儿区域活动

3、做好早操、晨间锻炼的展示准备，加强早操练习，动作整齐，有力，秩序井然进退场。

4、做好各生活环节幼儿的处理能力学习指导工作、保育员做好各项卫生、消毒及保健工作。

六、活动具体流程：

7：40～8：00

幼儿入园，晨间接待 8：00～8：30

8：30～9：00

9：00～9：20

9：30～10：00

10：00～11：30

11：40～12：20

晨间活动(特色展示)幼儿早操展示

幼儿点心 交流讨论 区域活动展示 幼儿午餐