农行支行信贷营销经验总结5篇

第一篇：农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

多策并举主动出击

农行支行把贷款营销作为工作的重中之中，采取多策并举，主动出击的办法收到良好效果。到八月末，该行信贷资产业务总余额已达到78561万元，余额比年初增长了20967万元，累放贷款余额37342万元，累收贷款余额17297万元，其中公司机构贷款余额比年初增长20605万元，个人贷款余额比年初增长772万元，信贷资产业务利息总收入2138万元，各项业绩比居全市第一位，形成了在兄弟行稳稳占据半壁江山，独领风骚的良好局面，成为当地信贷资产业务名副其实的领头羊。他们的主要做

好是：

一、领导重视，思路明确，政策到位。

农行是一个城区支行，下辖四个基层网点，每个网点都设在繁华的闹市区，业务异常繁忙，竞争非常激烈，支行行领导十分重视信贷资产业务的拓展，明确了信贷资产业务的营销思路是“维护大户，对等公关；拓展新户，大员上阵，高位介入,深入挖掘信贷资产业务潜力”。行长亲自挂帅，根据业务的进展情况，有针对性地进行对等攻关、高层营销。同时该行在人员配备上也做到各尽其才，将社会关系面广、富有信贷资产业务工作能力的人员选配到信贷资产业务部。该行认真分析了近年来信贷资产业务发展的一般规律和本市信贷资产业务的分布情况，抢前抓早。新年伊始，该行并没有沉醉于信贷资产业务已取得的成绩之中，而是及早着手今年的工作，及时分解计划抓落实，将支行营销的信贷资产业务计划逐一落实到各部室及目

标客户、客户经理，及时促进度，保证了信贷资产业务的顺利开展，使信贷资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。

二、细分市场，捕捉信息，提升沟通层次，积极拓展新户。

支行对开户的企业进行了细分，对有资源、有市场、有技术、有效益，有一定资金实力的企业，实行目录管理。支行现有信贷资产业务客户100多户，重点类客户占信贷资产业务的90%以上。加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷资产业务工作的关键。为此，支行根据重点客户资金流向的特点，采取不同措施，把工作做到前头，争取工作的主动权，在春节走访的同时，支行专门安排信贷资产业务部经理做好全辖信贷资产业务客户的全面摸底调查，锁定拟拓展的目标客户。行长同这些单位领导进行面谈沟通，为今年的工作打下了基础。国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户，目前该户贷款总余

额占支行信贷资产业务的40%，公司部经理经常关注国电的资金流向的突破口，上半年国电长源电力股份有限公司申请贷款，农总行直接授信，向国电长源电力股份有限公司投放27100万元，为国电长源电力股份有限公司今后的发展注入了新动力，同时为支行创造了丰厚的利润。抓住机遇，拓展新户，七月份荆门分行开通了“绿色通道”为贷款急的团团转的湖北荆门市弘业物流有限公司经理王孝国，如愿地从农行支行贷到了300万元流动资金贷款，从而解决了该企业的燃眉之急。新客户的成功拓展，为我行信贷资产业务注入了新的资源，保持了我行的信贷资产业务发展源源不断，稳定增长。

三、多元化营销理念，创造品牌营销。

今年支行抢前抓早，早走访、早介入，借春节走访客户之机，感谢客户过去的支持，共同谋划合作的未来，密切关系，掌握信息，以了解客户实际需求

为突破口，以宣传金融产品为扭带，积极维护了客户。以“多元化的服务、低风险的贷款结构”为支行营销的整体形象，目的是建立一个全面、专业、亲和、鲜明、有特色的品牌形象。金融服务以客户为中心，通过创新产品和服务，为企业量身定制专业、创新的解决方案来提升客户价值，与企业一起在运用现代金融专业知识、工具和技术的过程中实现共同的成长，并以此提高支行的核心的竞争力。

四、多策并举，严把信贷准入关，严把贷后管理关，服务相结合，实现双赢目标。

支行信贷资产业务严把信贷准入关主要做了以下几方面的工作：一是严格实行准入限制。对不符合国家政策、高能耗、低利润的企业要限制进入，对辖区内的企业不能人为挑出一批“优良客户”，人为降低信贷门槛，也不能为了追求眼前利益，放松贷款条件，切实为信贷资金把好第一道关口。二是严格进

行贷前调查。不仅要对企业提供的报表进行审阅、分析，评价企业的财务状况、经营能力、偿债能力，更主要的是要深入企业查阅账簿，了解企业的生产、销售、库存等经营情况，到人行、工商、税务等部门了解企业的借贷情况，通过大量的数据资料和信息对企业进行分析研究，形成客观、公正、有决策价值的评价。三是在与企业签订借款合同时，确定还款计划。约定企业还款的时间和还款资金来源，避免大额贷款到期时的偿债压力。

与贷前决策相比，信贷业务发生后，银行失去了对资金的直接控制，信息的不对称和地位的转变使贷后管理比贷前决策难度更大，贷前决策过程时间较短，信贷业务发生后直至收回需要较长时间，不确定因素增多，贷后管理如果没有到位，就不能在规避风险的前提下实现利益最大化。支行信贷资产业务严把贷后管理关主要做了以下几方面的工作：一是要加强贷后检查。重点检查

客户是否按合同约定用途使用信贷资金以及限制性条款落实情况，对企业挪用信贷资金、经营状况不佳、财务状况恶化、有逃废债务行为等预警信号的要及时采取措施，限期纠正或收回已发放贷款。二是实行跟踪分析。密切监控贷款资金和企业账户，对企业账户资金发生异常流动或销货款未及时归行的情况，客户经理要及时查明原因，督促改正。要求企业按合同约定履行财务状况真实报告的义务，对提供虚假报表的，要向企业负责人及财务人员提出批评。注意搜集企业重大法律事项的变更信息，如企业更名、减少注册资本，发生诉讼，分立或合并等，及早发现问题，及早处置风险，提高贷后管理水平。贷后管理是一项系统工程，面对日益复杂的市场风险环境，贷后管理手段也要不断推陈出新。坚持贷后管理与跟进服务相结合，在做好贷后管理的同时，加强业务渗透，全方位拓展业务品种，增强对客户的监控，提高综合收益。

第二篇：支行信贷科长

**支行信贷科长***，男，30岁，优秀党外积极分子，在**支行信贷工作中做出了出色的工作成绩；是一个领导放心，同事尊敬的好干部。他刻苦勤奋，甘于奉献，精于钻研，善于合作，在自己的工作岗位上兢兢业业，勤勤恳恳；在管理上有方法，有技巧，使我行2004年信贷资产规模达到3亿元，银行承兑汇票业务余额达到2亿元，较年初净增1亿元。在规模扩大的同时，未出现任何不合规现象，未形成任何不良，并且在客户深度开发上卓有成效，对我行经营目标的全面完成作出了重要的贡献。

一、崇高的职业理想和过硬的思想政治素质 ***同志在思想上始终做到严格要求自己，时刻不忘“与时俱进，开拓创新”的时代责任，立足本职工作，努力学习“三个代表”重要思想，善于思考和总结，并在实践中综合运用。他深知金融工作的严肃性和重要性，以加快我行发展、繁荣地方经济为己任，能够认真体会党的“十六大”精神，并以此作为自己的行动指南，思想先进，在我行历年来组织的各项活动中均表现突出，从开展“党员谈心”活动，到“保持党员先进性教育”活动，作为**支行一名党外积极分子，均表现积极，热烈响应。在党组织有意识的培养和锤炼下，他在思想和工作上日趋成熟，成为思想、政治、技术全面过硬的青年干部。

二、工作中敢打硬仗，业务水平突出 ***同志对工作认真负责，兢兢业业，勤于学习，刻苦钻研。自一九九七年入行以来，坚持高标准严格要求自己，无论是在储蓄岗位，还是调入信贷岗位之后，始终脚踏实地，勤勤恳恳，表现出了强烈的事业心和高度的工作责任感。自二OO四年五月份接任信贷科长职务以来，他勇挑重担，团结和带领全科员工，爱岗敬业，积极进取，求真务实，较好地完成了市行和支行布置的各项工作任务，受到了行领导一致好评，也为全行员工做出了表率。信贷工作是对人员素质的

要求特别高，对信贷科长的要求更高，但这些要求都比不上他对自己的要求，他始终都能认识到自己的不足，认识到自己的素质和我行未来发展要求的差距，能够抓住一切空闲时间学习信贷相关的业务知识、法律法规、财务知识以及国家相关的产业政策，学习市行信贷处下发的各项文件，正因为他积极学习、对未来的工作做出了充分的准备，才能把工作做的更好。银行业的信贷工作要求工作人员要细致、耐心，且工作本身具有较高风险度，有时候面对一些细小问题，处理得不好，往往就要在一段时间后才能发现，更容易导致发生较大的问题。该同志在工作中谨小慎微，思想缜密，充分利用自己从事信贷专业多年、经验丰富的优势，对待工作细心，想的周到，对风险的控制严密，使得其管理的信贷资产没有出现任何不良，通过了总部及其他监督检查机关的多次检查验收。正是由于在工作中对自己的严格要求，在对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，使得他在我行的信贷队伍中建立了较高的威信，在全行员工中形成了良好的口碑。作为信贷队伍的领头人，***同志不仅业务素质高、技能全面，而且工作作风端正，擅于团结和带领信贷员工，使大家共同进步。他很好的吸收了我支行在以往的信贷工作中形成的优良传统，并使之成为自身固有的素质，并将其发扬光大，再以此来带动其他的同志，使整个信贷队伍相学相长，起到了充分的骨干带头作用。他时刻以行规行纪为工作准则，工作中坚持原则，秉公办事，严于律己，不怕得罪人，时刻把提升信贷资产质量摆在工作的第一位。在平时的工作中，他能够做到对同事关心爱护、热心帮助，经常找同事谈心，及时了解员工的思想动态和工作想法。由于有他做好员工的思想沟通和引导，使得信贷队伍员工的思想进步，积极向上，没有出现任何违法乱纪行为。

三、情真意切，待同志似亲人 生活中的***同志道德品质高尚，思想觉悟高,心肠热,乐于助人,在我行组织的各项捐款、捐物的活动中，参与极为踊跃，并积极参加

申报“青年岗位能手”事迹材料先进集体申报材料

工会、团支部组织的有意义的青年员工活动，热心帮助其他有困难的员工，考虑他人的多，考虑自己的少，是同事们心目中的好同事。用他自己的话说，就是“一个人关心同事，就要宽以待人，热心助人，在别人有困难时去拉一把”。他是这么想的，也是这么做的。他是支行员工们的好兄弟、好大哥，同事们有了难处，也都愿意跟他说，他总是挺身而出，全力相助。***同志与时俱进的思想品质、客观公正的处事原则、耐心细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，关心同事的满腔热情，深深打动着每一个人，也深受领导、同志们的好评。我们认为，***同志在多年的工作中，各方面都是经得起考验的，是一名“思想好、作风正、工作出色”的优秀员工，无愧于“青年岗位能手”的光荣称号。他为我们展现了银行员工崭新的精神风貌，令人看到了银行年轻员工的责任感和事业心，看到了银行员工对这份事业孜孜不倦的追求，看到了银行对年轻干部培养的成效，更看到我行未来发展的力量。

何翔同志“无锡市青年岗位能手”先进事迹材料

阅读：[ 4740 ]次 发布时间：2010-8-13

何翔同志自2000年进入地税系统以来，不管是在税收管理员岗位、基层分局综合岗位还是在科室税政管理岗上，始终坚持高标准严格要求自己，始终脚踏实地，勤勤恳恳，表现出了强烈的事业心和高度的工作责任感。他团结同事，爱岗敬业，积极进取，求真务实，出色地完成了各项工作任务。

勤于学习、善于积累。学无止境一直是他的追求。参加工作以来，他总是在不断学习钻研，不断积累知识，不断提高素质。法律专业毕业的他进入地税局第一个工作岗位就是基层税收管理员，在大学所学的相关知识都派不上用途，为此，他一边学习税收知识、会计知识和管理知识，一边积极参加局里组织的各类业务培训，在短时间内就成长为税收征管的行家。在之后的工作中，随着岗位的变动，他先后自学了计算机、经济师等课程，并取得了省委党校经济学在职研究生学历。

业务过硬、应对自如。该同志在工作中始终“干一岗、爱一岗、精一岗”，在不同岗位上都作出了突出的成绩。在基层税收管理员岗位上，他走遍了辖区内的每一户企业，及时掌握企业动态，确保了应收尽收，还多次代表江阴市局参加无锡市局组织的岗位竞赛。在分局综合岗位上，除做好日常管理工作外，还经常协助分局领导对基层进行业务指导。在一次税务检查中，在正常的检查无法取得突破的情况下，他硬是通过查阅企业门卫出入记录发现了企业的税收问题，避免了税款的流失。调入税政科后，他负责法规和个人所得税的管理工作。从具体政策的执行者到管理者，他充分发挥多年基层工作的经验，对行政处罚的规程和文书进行了规范，推行了行政处罚快速处理流程，受到了基层的欢迎。加强依法行政创建，江阴市局被评为依法行政工作先进单位。大力推行个人所得税全员全额扣缴申报，全员全额申报人数突破50万人，使江阴市局在无锡地税系统处于领先地位。去年他被抽调到无锡参加省局大集中系统上线工作，在四个多月的时间里，克服家庭困难，以高度的使命感、责任心和敬业精神，务实工作，攻坚克难，以核心业务特别是项目管理和个人所得税业务为突破口，仔细分析现有业务与大集中业务的差异，提出优化策略，提供解决方案，使项目管理业务，个人所得税明细申报业务成功对接大集中系统，为大集中系统圆满上线作出了自己的贡献，被评为大集中系统上线工作先进个人。

默默干事、不事张扬。很多人认为从事税收政策管理是轻松的活，不需要下基层跑企业。该同志自调任税政科工作后，心里始终放着一句话：“一项政策在基层执行错了，可能只关系到一笔税款；但是在政策制定、解释时错了，就可能关系到全局”。他利用大量的业余时间钻研个人所得税政策，做到国家、省、市各级法规政策了然于胸，指导基层明确细致。他团结同志，顾全大局，服从领导安排，哪里岗位空缺他就顶在哪里，工作不分份内份外。4月耕契两税交接，他新接手契税和耕地占用税的管理，参加了省局组织的培训后，整整一个月，他每天学习，把两税的政策摸熟吃透。

正是对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，以及耐心细致的工作作风、持之以恒的奉献精神、团结互助的满腔真情，该同志在平凡的工作岗位展现了年轻地税工作者不平凡的精神风貌。

**同志是**区检验中心的一名新成员，他带着青年人特有的那种朝气蓬勃、奋发向上的精神来到检验中心。参加工作三年以来，他充分发挥自身的专业优势，工作认真负责，勤勤恳恳，使本科室的检测水平上了一个新台阶，成为检验中心青年人学习

第三篇：信贷营销

如何做好信贷营销

长期以来，在人们的印象中，一直是企业、居民找银行要贷款。现在，怎么一下子变成银行向企业和居民营销贷款了呢?

众所周知，银行本是经营货币的特殊企业，其主要经营业务就是投放贷款，以贷赢利。可是，在计划经济时期，我国国有专业银行的一切经营活动都是受制于国家计划和行政指令的摆布，银行既无半点经营自主权，也不承担任何经营风险，盈亏均由国家负担。久而久之，使银行养成了一种“坐待客户上门”的官商作风。一般的企业或居民要想得到银行的贷款，非得主动找银行不可，有时还须想法子拉关系、走后门才成。因此，那时的银行贷款，就像“皇多得。

现在的问题是，由于贷款营销对我们来说，还是一个全新的课题，那么，商业银行究竟应该采取怎样的策略才能搞好贷款营销呢?

首先，认真进行市场调研，及早掌握贷款客户的各种金融需求。商业银行向贷款客户提供全方位的金融服务，首先必须及时了解贷款客户的各种现实和潜在的金融需求，这是商业银行开展贷款营销活动的基础。据悉，国外的商业银行在自己的客户提出贷款要求之前，就早已摸清了客户的信用情况、项目情况，因而当客户申请贷款时，银行在短短的一两天内可能做出决定。我国商业银行有必要借鉴国外商业银行的这一经验和做法，认真搞好客户超前调查。商业银行应建立市场调查分析制度，并在本系统内合理划分和确定具体的市场调查范围，其调查内容包括：国家产业政策和行业发展状况；企业发展状况需求；贷款客户结构情况，包括客户等级结构、业务分布结构、贷款形式结构和贷款行业结构；地方经济发展实际，当地经济改革情况及对本行和企业目前和将来的影响；银行同业发展状况等。通过市场调查，进一步明确本行的市场定位，科学地确定贷款投向、投量，及时调整贷款组合。

其次，合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。经验告诉我们，银行经营目标的实现是以目标顾客需求的保、履约担保、保函担保、贷款承诺等；银团贷款业务，如组织银团为大型基础设施和高新技术产业等项目提供贷款等；消费信贷业务，在积极稳定地开办住房贷款的同时逐步试行汽车贷款、耐用消费品贷款、旅游贷款及助学贷款等；网上银行业务，主要是办理个人理财投资交易，建立客户查询和对账系统，提供财务资讯服务，包括外汇兑换牌价、存贷款利率以及各种金融服务信息、各种财经资讯图表、走势资料等。

第四，强化服务观念，完善贷款营销手段。商业银行要更新贷款经营思想，以风险最低、收益最大这一配比为标准，做到择优限劣，培育优质客户群；要强化服务观念，为企业投资当好参谋；要完善服务功能，对重点客户的服务要向深层次、综合型、多元化方向转变；要提高服务质量和效益，巩固既有的优良客户，培植潜在的优良客户。

此外，为了争取良好的贷款营销效果，商业银行还要注重加强贷款营销的组织管理。在努力塑造现代商业银行形象的同时，切实制定自身发展战略和营销策略计划，全面提高员工的整体素质，增强竞争力。这样，商业银行贷款营销就一定能够得到迅速发展。

第四篇：农行2010信贷试题库单选题

一、单选题

1、中期流动资金贷款是指（B）的流动资金贷款。A.1年以上（不含1年）3年以下（不含3年）B.1年以上（不含1年）3年以下（含3年）C.1年以上（含1年）3年以下（不含3年）D.1年以上（含1年）3年以下（含3年）

2、申请可循环流动资金贷款的客户必须满足（C）的条件。A.农业银行信用评级在AA（含）级以上 B.农业银行信用评级在AA（不含）级以上 C.农业银行信用评级在AA+（含）级以上 D.农业银行信用评级在AA+（不含）级以上

3、为有效控制风险，农业银行给予客户的流动资金贷款总额应不超过其流动资金正常需要量的（C）。A.50% B.60% C.70% D.80%

4、银监会制定的三个办法一个指引中规定，借款人是指（D）A、依法登记企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织 B、依法登记企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的其他经济组织 C、自然人和依法登记企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织

D、具有民事行为能力的自然人和依法登记企（事）业法人或国家规定可以作为借款人的其他组织

5、中期流动资金贷款应优先选择（D）的还款方式。

A.一次性还本付息 B.等额本金还款法 C.一次还本分期付息 D.分期还本付息

6、对拟不同意办理的流动资金贷款业务，报（C）批准后，终止信贷运作程序。A.信贷管理部主管领导 B.客户部门主管领导 C.行长或主管行长 D.内控合规部主管领导

7、财务比率异常变动是指报告期内客户的某项财务指标在同行业指标值的六个区间内变动（B）个及以上。

A.1 B.2 C.3 D.4

8、对于一般客户，流动资金贷款审批有效期最长不超过（B）。A.3个月 B.6个月 C.9个月 D.12个月

9、对于信用等级在AAA级（含）以上客户及总行、一级分行认定优势行业重点客户的流动资金贷款审批有效期最长可以为（D）。

A.3个月 B.6个月 C.9个月 D.12个月

10、可循环流动资金借款合同期限原则上不超过（B）。A.6个月 B.1年 C.2年 D.3年

11、保管人（仓储公司）的准入资格由（C）进行审核。

A.县级支行 B.二级分行 C.一级分行 D.总行

12、在贷后管理或单笔用信中发现客户存在合同约定的违约事项时，经营行应立即停止放款，并于（B）个工作日内向客户提出书面《可循环流动资金借款违约事项确认书（业务中止通知书）》。

A.2 B.3 C.5 D.10

13、为境外投资企业提供融资性对外担保的最长期限一般不超过（D）年。A.1 B.2 C.3 D.5

14、质押仓单项下的仓储物须投保财产综合险并附加盗窃险，并指定（D）为第一受益人。A.出质人 B.保管人 C.借款人 D.农业银行

15、对于采用双签或三签等多人签字审批的信贷业务按规定确定（C），在调查、审查报告上审核签字的客户部门、信贷管理部门副职承担（）责任。A、第一审批主责任人，第二调查、审查主责任人； B、第二审批主责任人，第一调查、审查主责任人； C、第二审批主责任人，第二调查、审查主责任人； D、第一审批主责任人，第一调查、审查主责任人。

16、对银行而言，（C）是前提，（）是条件，（）是目标，（）是信贷业务决策的基本要求。A、流动性、安全性、效益性、收益有效覆盖风险 B、效益性、流动性、安全性、收益有效覆盖风险 C、安全性、流动性、效益性、收益有效覆盖风险 D、收益有效覆盖风险、流动性、安全性、效益性

17、农业银行根据（A）的基本机理，对信贷业务实行审贷分离，把信贷业务全过程分解为调查、审查、审议、审批、贷后管理等各个环节，设立相应的部门或岗位承担其中各个环节的职责。

A、横向平行制衡； B、纵向权限制约； C、审贷分离； D、授权经营、分级管理

18、农业银行根据（B）的基本机理，建立统一的授权管理制度，按规定对机构、人员和岗位进行授权管理，受权人应在授权权限内办理信贷业务，严禁任何形式的越权行为。A、横向平行制衡； B、纵向权限制约； C、审贷分离； D、授权经营、分级管理

19、为有效防范个人决策的道德风险和能力风险，农业银行对重大信贷决策实行集体审议和个人决策相结合的决策机制，通过（A）和（）等集体会议的方式对有权审批人提供智力支持和权利约束。A、贷审会、合议会； B、采购会、贷审会； C、合议会、风险管理委员会； D、贷审会、其他会议

20、农业银行信贷资产按风险程度至少划分为（A）五个级次，后（）类为不良信贷资产；其中法人贷款还要实行（）级分类。

A、正常、关注、次级、可疑、损失、三、十二 B、正常、关注、次级、可疑、呆账、四、十二 C、正常、关注、逾期、可疑、损失、三、十二 D、正常、关注、次级、呆滞、损失、三、十二

21、根据会计准则和外部监管要求，采用（A）和（）信贷资产减值测试模型测算信贷资产公允价值，并根据公允价值和账面价值的差额计提信贷资产减值准备金。A、单项、组合；B、单项、滚动；C、滚动、组合；D、单项、分组

22、长期固定资产贷款展期累计不得超过（D）。A原贷款期限的一半 B原贷款期限 C 2年 D 3年

23、中期固定资产贷款是指（B）的固定资产贷款。A.1年以上（不含1年）5年以下（不含5年）B.1年以上（不含1年）5年以下（含5年）C.1年以上（含1年）5年以下（不含5年）D.1年以上（含1年）5年以下（含5年）

24、正常失效或发生赔付的保函/备用信用证业务档案应保存（C）年 A.1 B.3 C.5 D.10

25、固定资产贷款项目评估一般情况下应由（A）负责。A.调查行客户部门 B.调查行信贷管理部门 C.上级行客户部门 D.上级行信贷管理部门

26、一级分行审批的固定资产贷款一般应由（C）调查评估。A县支行 B二级分行 C一级分行 D总行

27、固定资产贷款提款有效期一般不超过（C）。A 6个月 B 9个月 C 12个月 D 18个月

28、固定资产贷款宽限期一般不超过（D）。A 1年

B 项目建设期加上1年 C 2年

D项目建设期加上2年

29、除特定情况外，固定资产贷款单笔金额超过项目总投资（B）或超过（）万元人民币的贷款资金支付，应采用贷款人受托支付方式。A.3%，300 B.5%，500 C.8%，800 D.10%，1000 30、固定资产贷款采用贷款人受托支付方式的，由(A)落实信用发放条件和贷款使用条件，并进行支付前审核。A 客户经理 B 风险经理 C 放款审核岗 D 审查人

31、固定资产贷款支付前审核已经通过的，由相关人员在委托支付通知单上签字后，将相关资料交（C）审核。A 客户经理 B 风险经理 C 放款审核岗 D 审查人

32、固定资产贷款采用借款人自主支付的，借款人需提供贷款资金使用计划等资料，经（D）审核同意后发放贷款。A 客户经理 B 风险经理 C 审查人 D 放款审核岗

33、短期固定资产贷款展期累计不得超过（B）。A原贷款期限的一半 B原贷款期限 C 2年 D 3年

34、中期固定资产贷款展期累计不得超过（A）。A原贷款期限的一半 B原贷款期限 C 2年 D 3年

35、并购贷款是指商业银行向并购方或其子公司发放的，用于支付（C）的贷款。A、并购后流动资金 B、并购后技改资金 C、并购交易价款 D、上述都正确

36、省分行合议会议审批业务需复议的，需要经过（D）的同意： A.客户部门总经理 B.主持会议的独立审批人 C.信贷管理部门总经理 D.贷审会主任委员

37、合议会议运作时专职审议人不足的，可由非专职的专家委员补充，但每次参会的非专职专家委员不超过全部参会人数的（B）A.30% B.40% C.50% D.60%

38、以下(C)的部门委员必须参加贷审会： A.内控合规部门 B.风险管理部门 C.信贷管理部门 D.法律事务部门

39、保函/备用信用证业务的开立方式有（C）两种。A.电开、SWIFT B.电开、电传 C.电开、信开 D.信开、电传

40、农行保函业务代码为（C）。A.SB B.LC C.LG D.BG

41、当对外担保申请人无力履约又无补救措施时，一级分行履行担保义务代为偿付后应在（D）天内将履约原因、追偿措施等情况报告总行。A.3 B.5 C.10 D.20

42、对于集团成员关联关系为股权控制且能够取得集团合并会计报表的集团客户，原则上应该采取(A)授信模式： A.“整体授信、分配额度” B.“整体授信、统一使用” C.“整体授信、批量审批” D.“统一授信，集中管控”

43、由若干分公司或子公司组成，财务实行统一管理、统一核算的总分制集团客户或财务管理高度集中，实行统贷统还融资模式，集团子公司及其他分支机构均无对外独立融资权的集团客户，原则上应该采取(B)授信模式： A.“整体授信、分配额度” B.“整体授信、统一使用” C.“整体授信、批量审批” D.“统一授信，集中管控”

44、虽存在股权控制或关系人控制，但没有或无法取得集团合并会计报表的集团客户，原则上应该采取(C)授信模式： A.“整体授信、分配额度” B.“整体授信、统一使用” C.“整体授信、批量审批” D.“统一授信，集中管控”

45、存在其他关联关系，可能不按公允价格原则转移资产和利润，农业银行认为应视同集团客户进行授信业务风险管理的集团客户，原则上应该采取(D)授信模式.A.“整体授信、分配额度” B.“整体授信、统一使用” C.“整体授信、批量审批” D.“统一授信，集中管控”

46、在核定集团客户整体授信额度时,由集团内关联企业提供的保证担保原则上不得超过农业银行拟核定集团客户整体授信额度的（C）。A.50% B.40% C.30% D.20%

47、当集团客户内部关联保证担保额度超过其在各家金融机构用信总额的（C）时,应视风险状况发出预警信号。A.50% B.40% C.30% D.20%

48、集团客户授信总额不得超过农业银行资本余额的（D）A.30% B.25% C.20% D.15%

49、集团客户单一成员授信总额不得超过农业银行资本余额的（A）A.10% B.20% C.30% D.40% 50、短期固定资产贷款指贷款期限在（B）以内（含）的固定资产贷款； A.半年 B.1年 C.2年 D.3年

51、中期固定资产贷款指贷款期限（B）。A.1年以上（不含）3年以下（含）B.1年以上（不含）5年以下（含）C.3年以上（不含）5年以下（含）D.3年以上（含）5年以下（不含）

52、长期固定资产贷款指贷款期限（C）。A.15年以上（不含）B.10年以上（不含）C.5年以上（不含）D.3年以上（不含）

53、借款人申请固定资产贷款信用等级要求（A）。A.在AA级（含）以上，有特别规定的除外； B.AA级（含）以上，C.A+级（含）以上，D.A+级（含）以上，有特别规定的除外；

54、项目总投资超过原总投资金额的（C）或发生有权审批行认为应重新评估的其他情形的，调查行应重新进行评估。A.10％ B.20% C.30% D.40%

55、（C）负责按规定管理客户部门移交的不良贷款，包括不良贷款的清收、盘活、保全，抵债资产的接受和处置，表外利息的减免和呆账核销。A 授信执行部门 B 管理行客户部门 C 资产处置部门

D 会计部门

56、对“三农”客户的授信，采用合法、足值、有效的国有建设用地使用权和房屋抵押方式核定的授信额度，有效期最长不超过（C）年。A、1； B、2； C、3； D、4。

57、农户贷款额度起点为（）元。（C）A.1000 B.2000 C.3000 D.4000

58、分池评级适用于下列（）客户。（B）A.一般法人客户

B.仅办理简式快速信贷业务的小企业客户 C.新建企业 D.房地产项目公司

59、在信贷管理过程中要统筹安排“三项工作”，这“三项工作”不包括（D）A 客户评级 B 统一授信

C 五级分类 D 风险预警

60、承接的债务为对他行的不良债务的，若该笔债务的分类形态仍为不良，则对该客户的评级不得高于（）级。（C）A.B B.BB C.BBB D.BBB+ 61、单笔不良贷款占比或预计不良贷款占比超过（C）的，原则上由专门负责不良贷款清收的部门牵头处置。A 30％ B 40% C 50% D 60% 62、不良贷款预计损失在（A）以上或风险敞口在（）以上的实行一把手负责，有关行行长可越级直接报告总行相关部门或行长，总行相关部门应在第一时间报告主管行长及行长。A 1亿元 10 亿元 B 1亿元 5亿元

C 2亿元 10 亿元 D 2亿元 5亿元

63、贷款到期前（C）天内，客户经理填制或从CMS打印《贷款到期通知书》，同时发送借款客户和担保人并取得回执，督促客户尽快落实还贷资金。A 10 B 15 C 20 D 30 64、承兑、信用证等业务到期前（A）日，客户账户资金不足还款的，及时通知客户将足额资金存入农业银行。A 10 B 15 C 20 D 30 65、信用等级为D级客户的违约概率是（）。（C）A.80%以上 B.90%以上 C.100% D.以上都不对

66、对公客户透支账户日终出现透支余额连续不得超过（）天(不含)。（C）A.30 B.40 C.45 D.50 67、对个人贷款资金用于生产经营且金额不超过（）万元人民币的，可以采取借款人自主支付方式（C）A、20； B、30； C、50； D、100 68、个人消费类业务不包括（C）。A、个人住房贷款； B、个人薪资保障贷款； C、个人经营贷款； D、房抵贷

69、授信工作的一般程序是：①授信调查（评估）②授信实施 ③ 授信审查 ④信用收回 ⑤客户申请与受理 ⑥授信审议与审批 ⑦授信后管理（问题授信管理）⑧（报备）以下排序正确的是：（B）A ①⑤②③⑧④⑥⑦ B ⑤①③⑥⑧②⑦④ C ⑥①⑧②③④⑤⑦ D ①③④⑤⑥⑦②⑧

70、各级行的（）是授权、转授权管理部门，负责辖内授权、转授权管理工作，根据授权意见拟定授权方案，经有权审批人审批后，制作授权书下发受权人。（A）A.内控合规部门 B.信贷管理部门 C.前台业务部门 D.风险管理部门

71、授信实施前应按规定履行（C）程序，被此程序否决的授信，不得实施。A 评估 B 审查 C 报备 D 以上都不对

72、授信审查报告应由（B）签字 A 经办行行长

B 审查经办人和部门负责人 C 贷审会委员 D 授信申请人

73、结清业务档案从结清该客户最后一笔业务的次年1月1日起，保管（）年，未结清业务档案一直保管。综合管理档案保管期限为（）年。（C）A、5 10 B、10 15 C、10 20 D、5 20 74、CMS与ABIS实时放款不适用的业务范围是（C）

A、票据贴现 B、或有资产垫款 C、个人质押贷款 D、贷款展期

75、CMS审批系统网上作业时，因资料补充、退回暂停审查等原因需要退回原提交部门的业务，可在“审查意见”栏选择（A），在“审查意见理由”中录入退回原因，点击【提交】，将信息传至原提交部门。

A空值 B同意 C、不同意 D、不选任何项

76、(B)为信贷管理系统牵头管理部门，负责组织、协调信贷管理系统的应用管理。A、客户部门 B、信贷管理部门 C、风险管理部门 D、信息技术部门

77、（A）及其他涉及信贷业务的部门负责归口管理业务的数据在信贷管理系统中录入组织与实施工作,保证数据录入真实、完整、准确、及时，负责主管业务子系统或功能模块的培训、推广工作。

A、客户部门 B、信贷管理部门 C、风险管理部门 D、信息技术部门

78、(A)是农业银行实现信贷管理电子化的主要载体，是农业银行实施信贷业务处理及信贷风险管理的基础操作平台和数据共享平台。A、CMS B、DES C、ABIS D、BIBS 79、信贷业务网上作业实施单轨运行后，内外部检查人员使用系统进行业务检查的，一律在系统中进行注册，并赋予（A）权限，进入系统查看所辖机构内信贷客户的所有信息。A、业务检查权 B、调查 C、审查 D、审批 80、我行是（B）向人民银行报送法人客户征信数据。A、每周B、每个工作日C、每月初D、每日 81、我行是（C）向人民银行报送个人客户征信数据。A、每周B、每个工作日C、每月初D、每日

82、在扫描信贷档案中，（B）格式一个文件支持多页扫描，并且图像压缩比高。(B)A、JPG B、pdf C、BMP D、tif 83、在CMS网上审批系统中，因流转数据操作有误、业务上报途径发生错位，根据制度要求流程不必留痕的，可通过回退功能进行处理。对于必须保存流程记录的，一律通过（D）功能来实现。

A、修改 B、删除 C、回退 D、提交

84、在CMS审批系统中，（D）环节对超授权、超授信进行判断.A、调查 B审查、C、审议 D、审批 85、贷款展期业务应（C）。

A、报备上级行 B、不需要报备 C、报备原审批行 D、报备省分行 86、上级行在报备业务受理日起（C）个工作日内将审查意见反馈下一级行。A、1 B、2 C、3 D、5 87、信贷合同由信贷业务合同和（D）合同组成。A、抵押 B、保证 C、质押 D、担保

88、总行制定下发的制式合同文本分为（A）和示范类合同文本两种文本序列。

A、标准类合同文本 B、非标准类合同文本 C、统一的合同文本 D、非示范类合同文本 89、为确保放款审核工作落实到位，经营行客户经理要填制（B），在相应栏目中签字，送本级行放款审核岗审查。

A、《限制性条款落实清单》 B、《法人客户信贷业务放款审核表》 C、《借款凭证》 90、一级分行放款审核岗负责审核总行审批的信贷业务和一级分行审批的（C）限制性条款落实情况。A、流动资金贷款 B、授信业务 C、固定资产贷款 D、全部业务

91、上级行放款审核岗对材料完备的报审业务，必须在（B）个工作日内处理完毕。A、1 B、2 C、3 D、4 92、抵（质）押物登记必须坚持“（B）”原则。A、单人办理，证随人走 B、双人办理，人随证走 C、双人办理，证随人走 D、单人办理，人随证走

93、总行审批业务信用发放条件落实情况需向总行备案。经营行应按照批复要求，在首笔业务发生后（）日内向总行备案，备案表复印留存。（C）A.5 B.10 C.15 D.20 94、农业银行对押品评估通常采用（）评估。（A）A.内部 B.外部 C.委托 D.指定

95、对独立审批人实行授权管理，由（）对其授权，并动态调整。（A）A.行长 B.信贷处长 C.上级行信贷处长 D.上级行独立审批人

96、、采用农民专业合作社保证担保方式的，合作社总担保额度不超过其净资产的（A）倍且只能为合作社成员提供担保。A、2； B、3； C、4； D、5；

97、按照《中国农业银行农户贷款业务“三包一挂”管理指引（试行）》（农银发[2008]295号）要求，客户经理责任管理贷款当年到期贷款收回率不低于（），当年新发放贷款不良率（按发生额计算）控制在（）以内；不良贷款占比（按余额计算）持续控制在（）以内。（C）A.100％、1％、2％ B.98％、2％、5％ C.95％、1％、5％ D.95％、2％、4％

98、独立审批人聘任期一般为（）年。（A）A.2年 B.5年 C.4年 D.3年

99、测算小企业客户授信额度理论值后，应根据客户的销售收入、竞争力、管理水平、财务状况、自筹资金情况，以及所处行业景气度等因素综合测算客户的实际信用需求，结合客户还款能力，核定客户实际授信额度。实际授信额度不得超过授信额度理论值，同时不得超过授信月份之前（）个月销售收入的（）（经营不满1年的新建企业除外）。（A）A.12，50% B.12，70% C.6，50% D.6，70% 100、农户组成联保小组的，联户成员一般为（）户。（C）A.2 B.3 C.3-5 D.6-7 101、对于采取信用形式或者保证担保的农户贷款，逾期超过（）天即认定为次级类。（A）A.30 B.60 C.180 D.360 102、下列关于个人消费信贷业务审查审批中心说法不正确的是（B）A、个人消费信贷业务审查审批中心一般设在二级分行；

B、个人消费信贷业务审查审批中心主要负责审查审批个人经营性贷款、个人住房贷款、个人自用车贷款等个人消费类信贷业务。；

C、个人消费信贷业务审查审批中心辖内的经营行不再有个人消费信贷业务审批权（总行授权书中规定的低风险信贷业务除外）；

D、设立个人消费信贷业务审查审批中心的主要目的在于通过提高审查、审批层次，规范个人消费信贷业务管理，统一审查与审批标准，提高审查审批质量和业务办理效率，促进个人消费信贷业务的有效发展。

103、以报备方式办理存量续授信的，连续办理次数不超过（）次，连续办理（）次之后应按增量授信要求重新报批。（A）A.2 B.3 C.4 D.5 104、保兑仓业务生产商近3年年销售收入均超过（B）亿元。A、5 B、10 C、15 D、20 105、保兑仓业务独立经销商年销售额在（A）万元以上，非独立经销商的年综合销售额在（）万元人民币以上。

A、500，2000 B、1000，2000 C、500，1000 D、1500，2000 106、保兑仓业务每户经销商占用生产商保兑仓业务的授信额度不得超过经销商上经销总额的（D）。

A、10% B、20% C、30% D、40% 107、我行非低风险银行承兑汇票出票人信用等级必须在（B）级（含）以上。A、A+ B、AA C、AA+ D、AAA 108、银行承兑汇票期限自出票日至到期日最长不得超过（C）个月。A、12 B、9 C、6 D、3 109、我行每张承兑汇票票面金额原则上不超过（C）万元人民币。A、200 B、500 C、1000 D、2000

110、我行银行承兑汇票手续费按照票面金额的（A）一次性收取。A、万分之五 B、千分之五 C、百分之五 D、万分之二点一

111、银行承兑汇票出票人如到期未能兑付汇票款项，在扣划该汇票项下的保证金后，对出票人尚未支付的汇票金额部分按照每日（C）计收逾期利息。A、百分之五 B、千分之五 C、万分之五 D、万分之二点一 112、银行承兑汇票逾期垫付所形成的贷款，至少应归为（B）类。A、正常 B、关注 C、次级 D、可疑

113、银行承兑汇票丧失后，（D）是银行承兑汇票的最后合法占有人。A、出票人 B、承兑行 C、出票行 D、失票人

114、银行承兑汇票挂失止付，承兑行自收到挂失止付通知书之日起（D）日内没有收到人民法院的止付通知书的，自第（D）日起，挂失止付通知书失效。A、5，6 B、10，11 C、15,16 D、12、13 115、信贷审批业务实施网上作业单轨运行后，信贷业务处理信息以系统记录信息为准。系统记录信息与原纸质文本记录信息具有（）效力。（C）A 大于 B 小于 C 同等 D 不确定

116、CMS受理业务前，客户经理应在（）模块中对申请人和担保人的基本信息、客户开户情况进行登记。（A）A 客户管理 B 贷款受理登记 C 贷款调查登记 D 贷款审查登记

117、对需要上报上级行审批或突破制度需上级行核批的，选择审批意见为（C）A 同意 B 不同意 C 同意并上报 D 复议

118、授信额度有效期超过1年的，须为（C）。A、世界500强企业

B、本总行推荐可直接认定为AAA级信用等级及以上信用等级客户 C、总行授权书中列明的优势行业重点客户 D、AA+级信用等级客户

119、对经营期不足2个会计的客户，若符合信用贷款条件，可按照不超过客户的（D）来核定其授信额度。

A、资本公积 B、所有者权益 C、上负债总额 D、实收资本

120、农业、工业、综合类等客户授信额度理论值测算公式为T=(E×L—De)×K+C，其中De是指（C）。

A、客户报告期流动负债额 B、客户报告期资产总额 C、客户报告期负债总额

D、客户报告期在农业银行信用余额

121、客户在农业银行信用余额仅为（B），若客户无新的业务需求，可不再逐年核定客户授信额度。A、国际贸易融资额度 B、固定资产贷款 C、中期流动资金贷款 D、小企业快速简式贷款

122、以报备方式办理存量续授信的，连续办理次数不超过（B）次。A、1 B、2 C、3 D、4 123、原授信额度有效期超过1年的，存量续授信有效期不得超过（A）。A、1年 B、原授信额度期限 C、原授信额度期限的一半 D、半年 124、CMS系统中，个人住房贷款不能选择的贷款方式是：（D）A 保证 B 抵押 C 质押 D 信用 125、（B）是农业银行信贷业务流程的基础。

A：行业政策；B:客户分层经营管理制度；C:转授权书；D:信贷管理基本制度

126、（C）机构应根据客户分层管理原则和自身管理能力于每年年底前由本级行市场营销委员会或贷审会审定本级行下一管理客户的名单。

A：总行；B:一级分行及以上；C:二级分行及以上；D:支行及以上 127、对于新拓展客户，应（C）再办理信贷业务。

A：先评级；B:先授信；C:先确定客户管理行；D:先与客户签订合作协议 128、法人客户信贷业务原则上应按照（A）的程序进行。A：先评级、后授信、再用信； B:先授信、再用信、统一评级； C:先评级、后用信、再综合授信； D:先授信、后用信、可暂不评级

129、增量授信一般应由（C）以上客户部门进行调查。

A：总行；B:一级分行及以上；C:二级分行及以上；D:支行及以上 130、以报备方式办理存量续授信的，连续办理次数不得超过(B)次。A：1；B:2；C:3；D:4 131、各一级分行对外开立的担保函，必须由（B）个对外有权签字人签字才有效。A.1 B.2 C.3 D.4 132、办理客户管理行审批权限內的单笔信贷业务，（A）为调查主责任人。A：客户管理行客户部门负责人； B:客户管理行信贷部门负责人； C:有权审批人；

D:经营行行长或经授权的副行长 133、办理超客户管理行审批权限的单笔信贷业务，（C）为审查主责任人。A：客户管理行客户部门负责人； B:客户管理行信贷部门负责人；

C:客户管理行行长和有权审批行信贷管理部门负责人； D:经营行行长或经授权的副行长

134、公积金贷款可选择的合同种类是：（B）A 个人住房按揭合同 B 委托贷款借款合同 C 个人借款合同 D 汽车消费借款合同

135、对同一申请人的外汇贷款余额、外汇担保余额之和（按50%计算）不得超过各一级分行自有外汇资金的（C）。

A.50% B.40% C.30% D.20% 136、如备用信用证的到期地点在受益人所在地，应在备用信用证（D）后退还保证金。A.过期 B.过期10天 C.过期15天 D.过期1个月

137、对政府土地储备机构发放的项目贷款期限原则上不超过（B）年。A：1；B:2；C:3；D:4 138、土地储备贷款中，以国有土地使用权抵押的，贷款抵押率最高不得超过抵押物评估价值的(B)%.A：60；B:70；C:80；D:90 139、C3客户ID从（C）获取。A CMS二期系统

B 组织机构代码证或身份证 C CIF系统

D 人民银行征信系统

140、高等学校房地产管理办法中规定，不得介入（D）。

A：大学城项目；B:独立二级学院；C:民办学校项目；D:异地办学项目 141、二级分行贷审会出席委员人数不得低于(B)人。A:5;B:7;C:9;D:11 142、经营性物业抵押贷款期限最长不得超过(C)年，同时不得超过借款人法定经营期限和房地产权证剩余使用年限。A:5；B:8;C:10;D:15 143、信贷调查一般不超过(B)个工作日 A:8；B:10;C:15;D:20 144、向房地产企业发放的，用于商业营业、办公用房等商业性用房项目建设的贷款为（B）。A:住房开发贷款；B:商业用房开发贷款；C:综合用房开发贷款；D：其他商品房开发贷款 145、农业银行以C3为平台实施（C）的全流程网上作业。A 表内信贷业务 B 表外信贷业务 C 所有信贷业务 D 法人和个人贷款业务

146、商品房开发项目贷款类业务的“四证”不包括(D)。A.国有土地使用证;B.建设用地规划许可证;C.建设工程规划许可证;D.商品房销售许可证

147、对A公司授信10亿元，其中一般短期流动资金贷款3亿元，可以循环使用；中期流动资金贷款7亿元，不得反复使用。在C3中登记A公司授信方案表时，总额度、总额度的分配方式、一般短期流动资金贷款使用方式、中期流动资金贷款的使用方式这四项应分别填写为（A）

A 100000、分配、可反复、不可反复 B

10、分配、可反复、不可反复

C

10、分配、可反复、可循环使用信用额度 D 100000、分配、可循环使用信用额度、不可反复 148、不得向(B)发放城市土地开发贷款 A:政府土地储备机构； B:各级国土资源厅（局）； C:土地一级开发企业； D:园区土地开发企业（机构）

149、为房地产发展商提供对外按揭担保的条件要求发展商外销楼宇已投入资金应超过总投资的（C）。

A.50% B.60% C.70% D.80% 150、贷审会不是必须参会的部门有(C)。

A:信贷管理部门；B:风险管理部门；C:客户部门；D:法律事务部门； 151、以下可以设定抵押的有(B)。A:农用地；B：商用地；C:集体用地；D:闲置2年以上的土地 152、原则上固定资产贷款审批有效期不超过(C)。A:6个月；B:9个月；C:12个月；D:15个月 153、原则上流动资金贷款审批有效期不超过(A)。A:6个月；B:9个月；C:12个月；D:15个月

154、小企业简式快速贷款是针对单户信用总额在（D）万元（含）以内的小企业的业务。A.200 B.300 C.400 D.500 155、办理小企业信贷业务的客户（除低信用风险业务和简式快速贷款客户外）信用等级须在（A）以上。

A.A级（含）B.A+级（含）C.AA级（含）D.AA+级（含）156、小企业信贷业务客户的主要管理人员应具有（A）年以上从业经验。A.1 B.2 C.3 D.4 157、中期自助可循环贷款的业务条件规定客户在农行的信用评级须达到（C）以上。A.A级（含）B.A+级（含）C.AA级（含）D.AA+级（含）

158、小企业信贷类业务以机器设备抵押的，授信额度不得超过抵押物价值的（A）。A.30% B.40% C.50% D.60% 159、对新建小企业，限制授信最高额度的主要因素是（D）。A.销售收入指标 B.预期利润指标 C.管理层资信状况 D.实收资本

160、个人客户基本信息应由（A）负责维护。A 主办行客户经理 B 辅办行客户经理 C 主管行客户经理 D 认定行客户经理

161、自助可循环贷款额度已冻结后，借款人超过（C）天仍不能归还所欠银行贷款本息和有效解决存在问题的，应终止其额度。A.10 B.15 C.30 D.60 162、对累计发生（B）次自助可循环贷款额度非正常终止的借款人，不得再发放自助可循环贷款。

A.1 B.2 C.3 D.4 163、国内保函业务适用于（D）的人民币保函业务。A.受益人不限、申请人为国内客户 B.申请人不限、受益人为国内客户 C.申请人和受益人均不限 D.申请人和受益人均为国内客户

164、办理非融资性国内保函的客户在农行的信用等级应在（C）以上。A.A级（含）B.A+级（含）C.AA级（含）D.AA+级（含）

165、办理融资性国内保函的客户在农行的信用等级应在（D）以上。A.A级（含）B.A+级（含）C.AA级（含）D.AA+级（含）

166、办理融资性国内保函的企业法人净资产应不低于（C）元。A.2亿 B.3亿 C.4亿 D.5亿

167、非融资性保函业务在审批后超过（B）时再对外出具担保函的，需向原审批行报备后再办理业务。

A.3个月 B.6个月 C.9个月 D.12个月

168、融资性保函业务在审批后超过（D）时再对外出具担保函的，需向原审批行报备后再办理业务。

A.3个月 B.6个月 C.9个月 D.12个月

169、对外担保的反担保函/备用信用证的受益人应为（B）。A.申请开立反担保函/备用信用证的申请人 B.开立最终保函/备用信用证的银行 C.开立反担保函/备用信用证的银行 D.申请开立最终保函/备用信用证的申请人

170、对外担保的反担保函/备用信用证的到期日应（B）最终开出的保函/备用信用证的到期日。

A.早于 B.晚于 C.等于 D.以上均可

第五篇：农行大冶支行春节金融产品营销方案

中国农业银行大冶市支行

年末会议送礼品 获得更多市场营销方案

会议礼品营销是我行适应市场需求，以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获取我市储蓄存款更大市场份额的营销方案。

会议礼品营销实施必要性分析

1、会议营销是我行夺取大客户市场营销的重点。

2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素。

3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。储蓄存款吸储典型案例：据了解某客户经理在与某大老板进行吸储洽谈走访时，客户另外要求银行工作人员赠送银行特色的贵重礼品，因该网点无相关规定不能满足客人要求，导致客户流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

4、行业形势发展的要求，目前我市分布有工行，农行，建行等十二家金融机构，储蓄市场多头割据，分流十分严重，竞争更加激烈。会议礼品营销的作用：

1、融洽吸储沟通氛围，使揽储关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高揽储沟通的成功率。

2、有效减轻银行营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。

3、有利于网点与客户建立长久关系，拓展新客户。

4、丰富金融服务内涵，有助于银行树立正面社会形象，形成广告效应，形象推广，便于我行金融理财产品的销售及储蓄存款的增加。会议礼品服务实施办法

1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送办法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。

2、主办单位领导礼品服务：根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导（总经理）赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。

3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。

4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以密切客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。会议礼品的配备

1、会议礼品的特点：体积小、重量轻、便于携带，实用、有特色，能融合我行企业文化内涵。

2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，并由礼品厂家供货。

3、成本分析：批量定做礼品，可获得价格优势，花不多的成本价可以向客人派送市场价格礼品。

最终礼品的选择：农行版五套人民币四同号定位册。单价：元/套。

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