人物形象及对应的典型情节和性格特征

第一篇：人物形象及对应的典型情节和性格特征

人物形象及对应的典型情节和性格特征： 人物（绰号）相 关 故 事 性 格 特 征

鲁智深（花和尚）拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野猪林、嫉恶如仇、侠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理

武 松（行 者）血刃潘金莲、斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、除恶蜈蚣岭崇尚忠义、勇而有谋、有仇必复、有恩必报，（不足：滥杀无辜）是下层英雄好汉中最富有血性和传奇色彩的人物。

吴 用（智多星）智取生辰纲 足智多谋、神机妙算 林 冲（豹子头）误闯白虎堂、风雪山神庙、火烧草料场、雪夜上梁山 武艺高强、勇而有谋，但为人安分守己、循规蹈矩、被逼上梁山

李 逵（黑旋风）真假李逵、中州劫法场、嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真

宋 江（及时雨）私放晁盖、怒杀阎婆惜、三打祝家庄 为人仗义、善于用人，但总想招安。

杨 志（青面兽）杨志卖刀、智取生辰纲 精明能干、粗暴蛮横 1.鲁智深：人物绰号、个性：鲁智深（花和尚）鲁智深――鲁达――鲁提辖――花和尚；有勇有谋、粗中有细、嫉恶如仇、杀富济贫、坚定勇敢，鲁莽直率、俠肝义胆、豁达明理。

2.精彩故事情节的概括： 拳打镇关西

起因: 鲁提辖(鲁智深)在当和尚之前,和二友在酒楼中喝酒,听人啼哭,扰了酒兴,大怒,便问何事.一姓金父女道:有一个卖肉的镇关西,强抢民女,又要挟钱财,想到苦楚,不忍痛心。

经过: 鲁提辖听后,怒不可遏.便救济了金氏父女,第二天提着个哨棒到了镇关西家,先耍弄了他一番,之后大打出手.鲁提辖打了镇关西三拳,拳拳正中要害,三拳便使镇关西一命呜呼。

结果: 之后因杀人,惹了大祸,便更名换姓,做了和尚,因身有花色印记,被人称“花和尚”。

倒拔垂杨柳

起因: 鲁智深为了替金氏父女出气三拳打死了郑屠后，弃职逃往他地。

经过: 鲁智深先来到五台山文殊院出家，因不守佛规，喝酒闹事，方丈又把他介绍到大相国寺看菜园子。菜园子附近住着二、三十个泼皮，他们常来菜园子偷菜，已换了几个看园子的人都管不了他们。这次听说有换了个新人，便来闹事，没想到被鲁智深把两个领头的踢到粪坑里，吓得他们跪地求饶。第二天，泼皮们买些酒菜向鲁智深赔礼。大家正吃得高兴，听到门外大树上的乌鸦叫个不停，泼皮们说这叫声不吉利，吵得人心烦，便欲搬梯子拆掉鸟巢。鲁智深乘着酒性,先用手推了推,便脱下外套，右手向下,将腰跨一掀,竟然将碗口大的杨柳连根拔起。

结果: 众泼皮惊得个个目瞪口呆，忙跪在地上拜鲁智深为师。

大闹野猪林

起因: 林冲被押开封府。当案 孔目孙定与府尹将林冲刺配沧州。高俅派人买通公人，要他们在野猪林杀死林冲。

经过: 薛霸、董超一路上百般折磨林冲。在野猪林，薛、董将林绑在树上，说明了高太尉陆虞候指使他俩陷害林冲的根由，两人要用水火棍打死林冲。

结果: 鲁智深暗中保护，林冲才得以幸免。

1.武松人物绰号、个性：武松（行者）；崇尚忠义、勇而有谋、有仇必复、有恩必报，（不足：滥杀无辜）是下层英雄好汉中最富有血性和传奇色彩的人物。武松――武二郎

2.精彩故事情节的概括： 血刃潘金莲

起因: 一日，潘金莲挑帘失手，将竹竿打在西门庆头上。西门庆乃是阳谷县的恶霸，见潘金莲娇娆动人，就与西邻王婆定计勾引。不久，事被小贩恽哥得知，告知武大郎，武大郎赶至王婆家，西门庆反将武大郎踢伤，与潘金莲用砒霜毒死武大郎，并仗势吩咐殓尸的何九叔，将武大郎尸首焚化灭迹。

经过: 武松公干回来，看出破绽，特备水酒邀请众亲邻问讯，追查了真情，向官衙告状。可是县官受了西门庆贿赂，反打了他40大板。

结果:武松义愤填膺，赶至狮子楼将西门庆杀死，回家又杀了潘金莲，报了兄仇。

醉打蒋门神

起因: 施恩告诉武松与蒋门神争夺快活林失利一事，武松要立即为施恩报仇，并与施恩结为兄弟。

经过: 武松喝了许多酒，来到快活林，明明只有五分酒，却装成十分醉。武松用了打草惊蛇的法子，东倒西歪地先进了酒店——“河阳风月”酒肆，将蒋门神夫人丢进酒缸。后 4 来武松给蒋门神使了个“玉环步，鸳鸯脚”，踩住蒋门神，一顿重拳，打得蒋门神连声求饶。

结果: 蒋门神把抢来的酒店还给施恩，快活林酒店再不姓蒋，又重新姓施了。

大闹飞云浦

起因: 孟州小管营施恩厚待武松。武松酒醉后痛打蒋门神，夺回了快活林。

经过：武松在孟州因遭张都监陷害，被刺配恩州。在荒僻之地飞云浦因公人受师傅蒋门神指示要害武松，武松立于桥头假意观望，两名提刀的公人刚要从背后下手，却被武松一脚一个踢入河中。另两个公人扭头就跑，武松扭断木枷，冲过去将二人擒住。

结果: 武松折断枷锁，杀死了想害他的4 个公人，折回孟州城，杀死了正在设宴庆贺除掉武松的蒋门神、张团练和张都临，逃出孟州。

血溅鸳鸯楼

起因: 武松遭张都监陷害，被刺配恩州。在飞云浦因4公人预害武松，武松知道自己受诬是蒋门神与张团练勾结张都监一手策划后，武松杀之。

经过：武松回孟州城，在都监府，劈倒张都监家眷、仆役十多人后到鸳鸯楼上。张都监、张团练和蒋门神在楼上饮酒欢笑庆祝成功，忽然见武松上楼，顿时战战兢兢。武松二话不说，举刀就砍。不多时，便将几个恶人变做刀下鬼。

结果: 武松蘸血，于墙上写下“杀人者打虎武松也”八个字后出城，落发换服，远避他乡。

除恶蜈蚣岭

起因: 武松在鸳鸯楼，杀死蒋门神、张团练、张都监，连夜越城而走。孟州知府着人缉拿武松。

经过：张青介绍武松到二龙山宝珠寺找鲁智深、杨志处去。孙二娘母夜叉教武松打扮成行者，当时来到蜈蚣岭，与庵里假扮出家调戏妇女的飞天蜈蚣王道士遇面。

结果：武松先杀了其徒弟又杀了他。这是武松成为行者后的试刀之战。

1.林冲人物绰号、个性：林冲（豹子头）；武艺高强、勇而有谋，但为人安分守己、循规蹈矩、被逼上梁山。（林冲,原为东京八十万禁军枪棒教头,生得豹头环眼,燕颔虎须,身长八尺,人称“豹子头”,又唤“小张飞”。梁山泊马军五虎将之一——天雄星——豹子头）

2.精彩故事情节的概括： 豹子头误闯白虎堂

起因: 高俅的干儿子高衙内想霸占林冲的老婆。经过：高俅和陆谦设计,先叫人假扮卖刀的用激将法将一把宝刀卖给了林冲,高俅再假借看刀为名命林冲带刀进府,故意让林冲误闯了军机重地白虎堂, 拆散他们夫妻,后又欲制林冲于死地,好让林娘子死心改嫁高衙内.结果：林冲被定罪：误闯白虎堂，发配沧州。林教头风雪山神庙

起因: 林冲得罪高太尉, 高太尉欲害林冲,将他发配往沧州.经过：林冲到了沧州以后, 高太尉用钱打点牢里的上上下下,让林冲到草料场去看守.林冲到的那天,天在下雪,他就去附近的村里买酒,回来后,他住的草屋被风吹倒了,因此他冒着大雪去山上的山神庙躲雪,无意听到陆虞候等人的话,明白了事情的原因。

结果：林冲大怒便杀了陆虞候等人.林冲雪夜上梁山。1.李逵人物绰号、个性：李逵（黑旋风）；嫉恶如仇、俠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真。（用双斧，舞动起来如旋风）2.精彩故事情节的概括： 真假李逵

起因: 一次，李逵回家探母，路遇一个打劫的强盗李鬼自称“李逵”。

经过：李鬼被李逵腿上一刀，砍翻在地。李逵因相信李鬼是个孝子便放过了他。事情说来也巧，李逵恰好投宿到了李鬼家，却发现李鬼夫妇竟想告发李逵而赚取官府的赏金。结果：李逵一刀把李鬼砍死。再去杀那恶妇时，已不知去向。

中州（江州）劫法场

起因: 宋江因为杀了阎婆惜被下放到地方坐牢,得小旋风柴进和当地朋友的帮忙,并没有在牢里呆着,成天在外闲逛,喝酒聊天。喝醉酒误在浔阳楼上题了反诗,被江州通判黄文炳发现,被下入死囚牢。

经过：黑旋风李逵抡着大斧只顾砍人，梁山泊主晁盖起梁山兵马,攻打江州。

结果：劫了法场,救下宋江。活捉黄文炳,杀他为宋江报仇。

1.吴用人物绰号、个性：吴用（智多星）：足智多谋、神机妙算。（表字学究，道号加亮先生。平生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链。）2.精彩故事情节的概括： 智取生辰纲

起因: 梁中书与蔡夫人欲将十万贯金珠宝贝，送蔡京（梁中书之岳父时为大师）庆寿。决定选派武艺高强，又是心腹之人的杨志负责押送生辰纲。

经过：杨志押送生辰纲去往东京，吴用利用酷热难耐的天气，知道赶路的杨志一行会口渴，于是设计让白胜用欲擒故纵法在酒中下蒙汗药，晁盖等七人扮作枣贩子在黄泥岗埋伏。

结果：杨志等全被蒙汗药麻倒，眼睁睁看着生辰纲被劫走。

1.宋江人物绰号、个性：宋江（及时雨）：为人仗义、善于用人，但总想招安。

2.精彩故事情节的概括： 三打祝家庄

起因: 石秀, 杨雄和时迁往投梁山, 中途投宿于祝家店.时迁因偷去店中报晓鸡被捕, 石秀, 杨雄二人落荒而逃.杨雄友杜兴领二人往寻李家庄庄主李应, 图拯救时迁.祝家庄庄主祝朝奉独霸一方, 三子祝龙, 祝虎, 祝彪, 乡民畏如虎狼.祝彪妻三娘为扈家庄千 金, 祝家更与李家庄结盟, 三庄防固若金汤.李应为人好义, 见石秀, 杨雄求救, 即函朝奉, 促其释放时迁.岂料朝奉指李应勾结梁山, 不肯放人之余, 更把李应射伤.石秀, 杨雄无奈, 惟有赶赴梁山.梁山英雄在宋江带领下, 亦有意铲除祝家庄.经过：宋江屯兵祝家庄外, 先派石秀, 杨雄到庄内探听情况.宋江误以为石秀、杨雄皆被擒, 又错估敌人实力, 卤莽进兵, 结果被困, 幸得石秀解围, 但已损兵折将.宋江知李应与祝家已生嫌隙, 遂备酒礼亲往拜访, 企图使李应持中立立场.免除一方顾虑后, 宋江率众再攻祝家庄, 可是无法渡过深沟;加以扈三娘领兵杀到, 遂无功而退.结果：吴用遣孙立等八人混进祝家, 协助宋江.乡民素不满祝家横行, 与孙立里应外合.宋江把握时机, 第三次进攻, 终将祝家庄夷平.1.杨志人物绰号、个性：杨志（青面兽）：精明能干、粗暴蛮横。

2.精彩故事情节的概括： 杨志卖刀

起因:杨志乃杨令公之孙，因丢了花石纲。后回到东京（开封）买上求下钱财使尽非但没能恢复原先官职，反被高大尉逐出殿帅府。

经过：缠盘用尽，便卖宝刀。遇到泼皮牛二，无理取闹，杨志性起用刀杀了牛二，被监禁于死囚牢中。

结果：被送北京大名府留守司充军。留守梁中书见杨大喜想通过演武试艺，抬举杨志

第二篇：人物形象及对应的典型情节和性格特征

人物形象及对应的典型情节和性格特征：

人物（绰号）相 关 故 事 性 格 特 征

鲁智深（花和尚）拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野猪林、嫉恶如仇、侠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理

武 松（行 者）血刃潘金莲、斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、除恶蜈蚣岭崇尚忠义、勇而有谋、有仇必复、有恩必报，（不足：滥杀无辜）是下层英雄好汉中最富有血性和传奇色彩的人物。

吴 用（智多星）智取生辰纲 足智多谋、神机妙算

林 冲（豹子头）误闯白虎堂、风雪山神庙、火烧草料场、雪夜上梁山 武艺高强、勇而有谋，但为人安分守己、循规蹈矩、被逼上梁山

李 逵（黑旋风）真假李逵、中州劫法场、嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真

宋 江（及时雨）私放晁盖、怒杀阎婆惜、三打祝家庄 为人仗义、善于用人，但总想招安。

杨 志（青面兽）杨志卖刀、智取生辰纲 精明能干、粗暴蛮横

水泊梁山108个英雄好汉，其中天罡星36人，地煞星72人。

天孤星花和尚鲁智深 原名鲁达,关西军汉,系渭州经略府提辖。拳打镇关西后逃至五台山出家,取法名智深。大商店野猪林后和杨志同上二龙山落草。三山入伙打青州后上梁山义入伙,为山寨步军十一头领之一。其性格特点：嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆，有时粗中有细，豁达明理。

天雄星豹子头林 冲 东京八十万禁军教头,为奸臣高俅父子谋害,刺配沧州,火烧草料场后,由柴进荐上梁山。后因晁盖上山火并王伦。为山寨五虎将之一。其性格特点：武艺高强，有勇有谋，有一定的社会地位，一直安分守己，逆来顺受，忍无可忍才被逼上梁山，是上层人物被迫造反的典型。

天暗星青面兽杨 志 客籍关西,三代将门之后,五侯杨令公之孙,武举出身,官至殿司制使。因先后失陷花石纲、生辰纲,投鲁智深二龙山落草,三山入伙打青州后上梁山入伙,为山寨马军八骠骑兼八先锋使之一。

托塔天王晁 盖 郓城县东溪村人,东溪村保正,本乡富户,人称托塔天王。七星入伙智取生辰纲后投梁山入伙。林冲火并白衣秀士王伦后为梁山寨主。后打曾头市中毒箭身亡。

天机星智多星吴 用 郓城县人,表字学究,道号加亮先生,人称智多星,财主家门馆教授。智取生辰纲的组织者,上山寨后为掌管机密二军师之一。

天魁星呼保义宋 江 郓城县宋家村人,表字公明,排行第三,面黑身矮,为人仗义疏财, 有组织和指挥能力；有浓厚忠君思想。在家大孝,人唤孝义黑三郎,江湖上唤作山东及时雨。精通刀笔,纯熟吏道,曾任郓城县押司,后因杀死阎婆惜刺配江州,被晁盖等人救上梁山。晁盖身亡后任梁山寨寨主。梁山泊总兵二都头之一。

天伤星行者武 松 清河县人,排行第二,江湖上人称武二郎。幼年父母双亡,由兄长武大抚拳成人。景阳岗打虎后任阳谷县都头,后因斗杀西门庆、潘金莲刺配孟州,又因血溅都监府逃至二龙山落草。三山聚义打青州后上梁山入伙,为山寨步军十头领之一。其性格特点：武艺高强，有勇有谋，崇尚忠义，有仇必复，有恩必报。从为兄报仇开始，他斗杀西门庆，醉打蒋门神，大闹飞云浦，血溅鸳鸯楼，除恶蜈蚣岭，一步步走向反抗道路，他是下层英雄好汉中最富有血性的一个。

地壮星母夜叉孙二娘 张青之妻,人唤母夜叉,学得父亲本事,在十字坡与丈夫经营黑店。三山聚义打青州后上梁山入伙,为山寨四店打听消息、邀请来宾八头领之一。

天速星神行太保戴 宗 吴用至友,江州两院押牢节级,通道术,腿缚两个甲马,日行八百里,夜行一千里，人称神行太保。江州劫法场后上梁山,为山寨总探声息头领。

天杀星黑旋风李 逵 沂水县百丈树人,因打死人流亡他乡,在江州做小牢子。大闹江州后救出宋江、戴宗上梁山入伙,为山寨步军十头领之一。其性格特点：和鲁智深同样嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆，先比又有些头脑简单，直爽率真。

地贼星鼓上蚤时 迁 高唐州人,流落蓟州,做飞檐走壁、跳篱骗马的勾当,吃了官司为杨雄所救。三打祝家庄后上梁山入伙,为山寨军中走报机密步军四头领之一。

阅读感受：①人物形象鲜明生动惟妙惟肖；②本书采取了先分后合的链式结构，使小说的故事情节环环相扣，头绪众多而线索分明；③语言上，小说采用古白话，所以本书语言描写生动形象，活灵活现。

人物形象及对应的典型情节和性格特征： 人物（绰号）相 关 故 事 性 格 特 征

鲁智深（花和尚）拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野猪林、嫉恶如仇、侠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理

武 松（行 者）血刃潘金莲、斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、除恶蜈蚣岭崇尚忠义、勇而有谋、有仇必复、有恩必报，（不足：滥杀无辜）是下层英雄好汉中最富有血性和传奇色彩的人物。

吴 用（智多星）智取生辰纲 足智多谋、神机妙算

林 冲（豹子头）误闯白虎堂、风雪山神庙、火烧草料场、雪夜上梁山 武艺高强、勇而有谋，但为人安分守己、循规蹈矩、被逼上梁山

李 逵（黑旋风）真假李逵、中州劫法场、嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真

宋 江（及时雨）私放晁盖、怒杀阎婆惜、三打祝家庄 为人仗义、善于用人，但总想招安。

杨 志（青面兽）杨志卖刀、智取生辰纲 精明能干、粗暴蛮横

《西游记》

孙悟空:本领高强爱好自由疾恶如仇敢于斗争

猪八戒:憨厚纯朴吃苦耐劳面对妖怪,从不屈服对事业缺乏坚定的信念遇到困难,就畏缩动摇爱占小便宜嫉妒心强好搬弄是非贪财好色 沙和尚:憨厚纯朴对师傅忠心耿耿诚实

唐三藏:信守宗教信条的佛教徒无原则的慈悲胆小弱偌有时误信谗言,颠倒是非

第三篇：水浒传中的人物形象及对应的典型情节和性格特征

人物形象及对应的典型情节和性格特征

天孤星 花和尚 鲁智深

原名鲁达,关西军汉,系渭州经略府提辖。拳打镇关西后逃至五台山出家,取法名智深。大商店野猪林后和杨志同上二龙山落草。三山入伙打青州后上梁山义入伙,为山寨步军十一头领之一。其性格特点：嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆，有时粗中有细，豁达明理。

天雄星 豹子头 林 冲 东京八十万禁军教头,为奸臣高俅父子谋害,刺配沧州,火烧草料场后,由柴进荐上梁山。后因晁盖上山火并王伦。为山寨五虎将之一。其性格特点：武艺高强，有勇有谋，有一定的社会地位，一直安分守己，逆来顺受，忍无可忍才被逼上梁山，是上层人物被迫造反的典型。

天暗星青面兽杨志客籍关西,三代将门之后,五侯杨令公之孙,武举出身,官至殿司制使。因先后失陷花石纲、生辰纲,投鲁智深二龙山落草,三山入伙打青州后上梁山入伙,为山寨马军八骠骑兼八先锋使之一。

托塔天王 晁 盖

郓城县东溪村人,东溪村保正,本乡富户,人称托塔天王。七星入伙智取生辰纲后投梁山入伙。林冲火并白衣秀士王伦后为梁山寨主。后打曾头市中毒箭身亡。天机星 智多星 吴 用

郓城县人,表字学究,道号加亮先生,人称智多星,财主家门馆教授。智取生辰纲的组织者,上山寨后为掌管机密二军师之一。

天魁星 呼保义 宋 江

郓城县宋家村人,表字公明,排行第三,面黑身矮,为人仗义疏财, 有组织和指挥能力；有浓厚忠君思想。在家大孝,人唤孝义黑三郎,江湖上唤作山东及时雨。精通刀笔,纯熟吏道,曾任郓城县押司,后因杀死阎婆惜刺配江州,被晁盖等人救上梁山。晁盖身亡后任梁山寨寨主。梁山泊总兵二都头之一。

天伤星 行者 武 松

清河县人,排行第二,江湖上人称武二郎。幼年父母双亡,由兄长武大抚拳成人。景阳岗打虎后任阳谷县都头,后因斗杀西门庆、潘金莲刺配孟州,又因血溅都监府逃至二龙山落草。三山聚义打青州后上梁山入伙,为山寨步军十头领之一。其性格特点：武艺高强，有勇有谋，崇尚忠义，有仇必复，有恩必报。从为兄报仇开始，他斗杀西门庆，醉打蒋门神，大闹飞云浦，血溅鸳鸯楼，除恶蜈蚣岭，一步步走向反抗道路，他是下层英雄好汉中最富有血性的一个。

地壮星 母夜叉 孙二娘

张青之妻,人唤母夜叉,学得父亲本事,在十字坡与丈夫经营黑店。三山聚义打青州后上梁山入伙,为山寨四店打听消息、邀请来宾八头领之一。

天速星 神行太保 戴 宗

吴用至友,江州两院押牢节级,通道术,腿缚两个甲马,日行八百里,夜行一千里，人称神行太保。江州劫法场后上梁山,为山寨总探声息头领。天杀星 黑旋风 李 逵

沂水县百丈树人,因打死人流亡他乡,在江州做小牢子。大闹江州后救出宋江、戴宗上梁山入伙,为山寨步军十头领之一。其性格特点：和鲁智深同样嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆，先比又有些头脑简单，直爽率真。地贼星 鼓上蚤 时 迁

高唐州人,流落蓟州,做飞檐走壁、跳篱骗马的勾当,吃了官司为杨雄所救。三打祝家庄后上梁山入伙,为山寨军中走报机密步军四头领之一。

二、阅读感受：①人物形象鲜明生动惟妙惟肖；②本书采取了先分后合的链式结构，使小说的故事情节环环相扣，头绪众多而线索分明；③语言上，小说采用古白话，所以本书语言描写生动形象，活灵活现。

三、人物（绰号）相 关 故 事 性 格 特 征 ： 鲁智深（花和尚）： 拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野猪林、嫉恶如仇、侠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理 武 松（行 者）： 血刃潘金莲、斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦、血溅鸳鸯楼、除恶蜈蚣岭崇尚忠义、勇而有谋、有仇必复、有恩必报，（不足：滥杀无辜）是下层英雄好汉中最富有血性和传奇色彩的人物。吴 用（智多星）： 智取生辰纲 足智多谋、神机妙算 林 冲（豹子头）：误闯白虎堂、风雪山神庙、火烧草料场、雪夜上梁山武艺高强、勇而有谋，但为人安分守己、循规蹈矩、被逼上梁山 李 逵（黑旋风）：真假李逵、中州劫法场、嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真

宋 江（及时雨）： 私放晁盖、怒杀阎婆惜、三打祝家庄 为人仗义、善于用人，但总想招安。杨 志（青面兽）：杨志卖刀、智取生辰纲 精明能干、粗暴蛮横

第四篇：浅析《创业史》中典型人物形象

浅析《创业史》中典型人物形象

“十七年”作为一个特殊的历史时期，其文学创作遵从20世纪40年代中后期文学为阶级、政治、历史服务的要求，作品数量增加，作家热情高涨，很多作品着重揭示了中华人民共和国成立后的历史巨变，在当时产生了重要的影响，其中尤为重要的是以土改、农业合作化、“大跃进”等中心时间为主的作品引领者创作的风潮，并得到了高度的评价，而《创业史》作为一部歌颂中国农村社会主义革命的小说，也在当时产生过轰动的效果；《创业史》第一部完成于大跃进和人民公社化以后，并进行了多次修改，讲述了蛤蟆滩1953年一年时间内发生的互助组及初级社的故事，一方面表现了农民在这一时代新变面前丰富的内心活动和灵魂的斗争，另一方面表现了农民的集体意识，国家意识的逐渐形和新的文化信仰的建立。

毫无疑问的说，《创业史》是柳青一生中最看重的作品，是他呕心沥血为历史留下的厚重的交代，《创业史》也因此成为了中国当代文学史特别是1949-1966年文学时一个无法回避的文学存在，而《创业史》之所以影响深远，我认为不在于梁生宝过于高大、无私、完美的形象，而在于表现新意识形态下的民间伦理真实诉求的梁三老汉，具体分析如下：

一、梁生宝：社会主义新人

红雨随心翻作浪，青山着意化为桥。当年的梁生宝正是这样肩扛稻种在潇潇春雨中向我们走来。在《创业史》中，梁生宝小名“宝娃”。在陕西地方方言中所谓“宝”有两个意思：一个是宝贝，另一个则是“活宝”，类似“傻瓜”。小说中的梁生宝也是这样一个双面体：他是千百万新农民和新农村的代言人，同时，他性格中也有“傻瓜”或者“活宝”的一面。他没有任何背景，如果有的话，那就是他所处的整个时代，那个毛泽东因为穷苦农民办合作社、“鸡毛上了天”而欢呼“旧制度要灭亡，新制度要出世了”的时代。

《创业史》中梁生宝对党对事业对毛主席的忠诚感人至深。梁生宝的口头禅是“有党领导，我慌啥？”党成为梁生宝战胜重重困难的精神支柱，在面对困难的时候，对毛主席的坚定信仰成为其继续前进的动力：“嘿，为了党和人民的事业，什么时候毁了自己，什么时候拉倒！一切都豁出来了，拼到底；失败了，给旁的同志做吸取教训的材料！中国革命牺牲了多少性命哩？”这种坚定的信仰是时代历史的真实反映，也是农民单纯、质朴、执着的性格写照。小说中描写的土地改革、农村合作社、婚姻解放、读书识字、入党、进城、考工厂等“新社会的怪事”对当时的农民命运具有根本性的改变，今天的我们虽然无法体会那样的命运改变对于每一个个体人生的影响，但却能从梁生宝等人物身上感受到在党的领导下个人迸发的那种以天下为己任的英雄主义兴怀。“人生是严肃的！”“革命的狂风暴雨时代啊！一个人一生能经历几回呢？对那个时候的回忆，永远鼓舞人在新的情况下，做出些意志坚强的果敢决定”。

二、梁三老汉：新意识形态下农民的真实诉求

柳青在《创业史》中潜在的用一种来自民间的话语去诉说着农民的真正诉求，一定程度上反映了时代背景下——阶级斗争的情况下农民的处地。而表达这一情况的典型人物即梁生宝的父亲——梁三老汉。虽然新的意识形态划定了不同家庭的阶级成分，在同一家庭和血缘关系的内部，也因为阶级的不同诉求出现了家庭伦理关系的分崩离析，但是柳青还是在梁三老汉的气质情感和生存理想中展示着乡土文化的意义。

在传统的家族伦理中，最重要的事情莫过于“孝”，而“不孝有三，无后为大”，孝字最重要的事情就是子嗣的延续。因此，梁三老汉鳏夫再娶一事就充满了浓厚的家族延续的意味，当他在灾荒之年“捡到”梁生宝母子，组成了一个家庭以后，梁三竟然像一个孩子一样，掩饰不住自己内心的兴奋：“他将要尽他的力气跑终南山抗板、担炭、砍柴；他将要重新买牛、租地、立庄稼；他将要把孤儿当作自己的亲生的儿子一样抚养成人，创家立业哩......”他羡慕富裕中农郭世富和富农姚世杰，是因为他们“家大业大”“丁财两旺”只有这样的人才能受人尊重，但从这里就可以看出，梁三老汉认为别人家大业大也是自己能干，自己创业的财富。显然，阶级压迫和剥削这样的观念并没有在梁三的心里产生任何反响，他依旧是一位最普通的乡下老汉，恪守着自己乡下人的本分。正是如此，他才对梁三宝入党的事情很有意见，他认为那是“不务正业”，有违庄稼人的本分。在政治层面上被充分意识形态化的阶级斗争，在一个农村老汉看来不过是“两个要强人”的争强好胜、明争暗斗。对于梁生宝组织的互助组，梁三老汉由反对到怀疑再到接受，正反映出农民阶级对于党的政策的逐渐接受和认同，体现出一个阶级的思想转变，但是针对梁老汉个人来说，与其说这是对于党的力量的感召，不如说他更多的是出于一种儿子为父亲争光的容耀感。当梁生宝把互助组办成功并得到县里领导的肯定后，老汉又心服口服。当然，他的这种认同不可能是同梁生宝一样是出于集体主义意识的觉醒，更多的则是因为儿子的成功使他感觉实现了祖辈“创业立家”的夙愿。正是被主流话语定性为游离于两条道路之间的中间人物，《创业史》却潜在的描绘了他们朴素而真实的内心诉求，一方面是阶级伦理的输入，另一方面却是家族伦理和传统民本思想的表达。

三、总结

作为社会主义新人的形象代表，梁生宝无疑是小说的绝对中心任务，但他的形象因为过于高大、无私、完美，使得梁生宝形象塑造所达到的艺术效果并不高，而对比而言，梁三老汉才是小说刻画的最成功的形象。尽管梁生宝这一“新人形象”在很大程度上出于作者的“想象”，但是在文本中也能看出柳青为这一形象所付出的努力——将其塑造成一个“血肉丰满”的形象的努力。相较于梁生宝而言，柳青更多的是在无意识中成功地完成了对“中间人物”梁三老汉的塑造，但也正是因为这种无意识，让梁三老汉成为了一个亲切自然地形象，让读者看不出他的话语性，好像和实际生活中的普通人一模一样。

第五篇：四种典型的性格特征和行为方式

我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为四种类型，并分别用这四种动物来表示。

老鹰型的人的性格特征

老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。

他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。研究表明：老鹰型的人做决策只需要两次接触。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大，可能面无表情。

他们在电话中的行为特征

他们可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你同我谈谈这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。他们的需求

他们追求的是高效地完成某个工作，再加上他们时间观念很强，所以，他们考虑的是他们的时间得花得值；他们会想尽办法成为领先的人，他们希望具有竞争优势，他们向往第一的感觉，所以，他们往往通过变革来达成这一目标；同时，权力、地位、威信和声望都对他们产生极大的影响；他们需要掌控大局，他们往往是领袖级人物或想象自己是领袖级人物；对他们来讲，浪费时间和被别人指派做工作，都将是难接受的。

如何与他们通过电话打交道

由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“陈总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是质问你，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。

作为电话销售人员，当你判断你的客户为老鹰型的人时，有时你也可以采取强硬的态度，同他对着干。例如，如果他在电话中表现出看不起你们公司的时候，他不懈一顾地说：“你们是什么公司啊，我怎么没有听说过？”你可以以激烈的语气讲：“你当然没有听说过了，你们把自己封闭在自己公司内部，不了解外面，所以对你不知道我们，我一点不觉得奇怪。不过，也正是由于这个原因，我才来找你的。”需要说明的是，这样的一种沟通方式，并不是每一个销售人员都会很快适应。例如，如果你是一个爱好和平的鸽子型销售人员，你可能最害怕的就是与对方产生冲突，所以，让你这样讲，你会不适应。同时，我们发现一个有趣的事实：如果你是女性销售人员，而客户是老鹰型的男性，那在电话中同他有些激烈的冲突确实会起到好的效果。但同性之间，你可要当心了，你在电话中的激烈言辞，很可能被客户认为是在挑战他的威望。

由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。

对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊（有些销售人员说这是与客户建立关系？！），谈完正事，马上结束电话。另外，你也不可以以命令的语气来同他们沟通。

在大部分情况下，为了将销售活动向前推进，你可以提供更多的选择给客户，让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候，在他们身上，典型的二择一法甚至都可能失去作用，因为他们喜欢自已拿主意。象“我们星期一下午2：00见面还是星期二上午10：00见面？”这样的方法，很可能会被对方认为是你在操控他们，而他们所惧怕的就是被人操控。所以，如果你的客户是非常典型的老鹰型的客户的话，你最好不要使用那些已经被大家都熟悉的所谓的“技巧”，以便让你的客户在更舒适的情况下自己做决策。

孔雀型的人的性格特征

孔雀型的人基本上也属于做事爽快，决策果断。但与老鹰型的人不同的是，他们与人沟通的能力特别强，通常以人为中心，而不是以任务为中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成为交谈的核心，他们很健谈，通常具有丰富的面部表情。他们喜欢在一种友好的环境下与人交流，社会关系对他们来讲很重要。你对他的印象可能会觉得他平易近人，朴实，容易交往。

孔雀型的人做决策时往往不关注细节，凭感觉做决策，做决策也很快，研究表明，三次的接触就可以使他们下决心。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话很快；音量也会比较大；讲话时音调富有变化，抑扬顿挫；你当然也可以想象到他们在电话那端的丰富表情；同时，他们在电话中也会表现得很热情，对你很友好，你可能在电话中经常会听到对方爽朗的笑声。他们在电话中的行为特征

当你与他们通电话时，刚一通上话，你可能听到他们热情的声音：“啊，你好，你好！”他们经常对销售活动主动提出自己的看法；他们会主动地告诉你：“这件事啊，你还是找陈经理谈谈吧，他知道得会多些，我告诉你他的联系电话”；他们往往对你所讲的东西反应迅速，有时会打断你。

他们有时也会在电话中同你开开玩笑，而且你甚至可以想象到他们的手势在变化，或者可能会在通电话时走来走去。

他们的需求

他们追求的是能被其他人认可，希望不辜负其他人对他们的期望。他们渴望能成为其他人关注的对象，他们希望能吸引其他人。同时，对他们来讲，得到别人的喜欢是很重要的。

对他们来讲，与认识的每一个人建立关系是重要的。他们期望能树立自己的影响力，而失去影响力对他们来讲是可怕的。由于他们往往不会关注细节，所以，他们希望过程尽可能简单。同时他们也喜欢有新意的东西，那些习以为常、没有创意、重复枯燥的事情往往让他们倒胃口。

如何通过电话与他们打交道

由于他们看重关系，对人热情，所以，作为电话销售人员，你在电话中向他传递一种你也很看重关系，也很热情这样的信息对吸引他们来讲就显得很重要。在电话中，不象与老鹰型的人沟通那样可进入主题，你与孔雀型的人可以在电话中闲聊一会儿，这对建立融洽关系是有帮助的。你可以讲：“陈总，我会经常与您保持联系，并随时与您探讨使您更具影响力的机会。”从而显示你对关系的看重。

由于孔雀型的人乐于帮人，也很健谈，所以，通过有效的提问，你可以从他们那里获取很多有价值的信息。你可以用一种富于弹性、充满激情的语气讲：“陈总，太感谢您了，我就知道您肯定可以帮到我。我想请教一下，您如何看待……？”

在电话中，要将你的注意力完全放在他们身上，并让他们注意到这一点，从而可以显示你很看重他们，他们对你来讲很重要。关于这一点，我们在后面讲倾听技巧时将会探讨。

在与他们探讨他们的需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：上级认可、关系、影响力、容易、变化等。

鸽子型的人的性格特征

鸽子型的人友好、镇静，属于特别好的人。他们做起事情来显得不急不燥，属于肯支持人的那种人。

他们做决策一般会较慢，需要5次左右的接触。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调会有些变化，但不象孔雀型的人那么明显。

他们在电话中的行为特征 他们从容面对你所提出来的问题，反应不是很快，你可以想象到，他们在讲电话时的神态是安静地坐在那里，在倾听你的讲话，他们是很好的倾听者。

在回答你的问题的时候，也是不慌不忙。虽说他们对你的销售工作不会象孔雀型那样主动提出看法，但基本来讲，他们会配合你的销售工作，只要你能更好地引导他。

他们的需求

他们需要与人建立信任的关系。他们不喜欢冒险，喜欢按程序做事情。他们往往比较单纯，个人关系、感情、信任、合作对他们很重要。他们喜欢团体活动，希望能参与一些团体，而在这些团体中发挥作用将是他们的梦想。

他们做事情以稳妥为重，即使要改革，也是稳中求进，甚至有时会抵制变革。他们也往往会多疑，害怕失去现有的东西，安全感不强，他们不希望与别人发生冲突，在冲突面前可能会退步，所以，在遇到压力时，会趋于附和。

如何与他们通过电话打交道

同鸽子型的客户通电话，你要显得镇静，不可急，讲话速度要慢，音量不要太高，相对要控制你的声音，并尽可能地显示你的友好和平易近人，表现得要有礼貌。你要柔声细语地与对方沟通，即使你想发火，语气也要温柔得象个鸽子。

由于他们平时行事速度较慢，建立关系也需要一定的时间，所以，不可以在电话中显得太过于热情，以免引起对方怀疑。你要尽可能地找到与对方共同的兴趣、爱好，并通过这些与客户建立起一定的关系。因为对方难以在很短的时间内建立起信任关系，并怀有一定的疑心。所以，在涉及到你自己事情的时候，要坦率、真诚，积极倾听，要表现出你具有与对方建立信任关系的兴趣。你与他的关系要花时间来建立，不可强迫对方做他们不愿意做的事情。

与对方打道时经常可以采用的词汇有：我保证、关系、合作、参与、相互信任、有效等。

猫头鹰型的人的性格特征

猫头鹰型的人很难看得懂，他们不太容易向对方表示友好，平时也不太爱讲话，做事动作也缓慢。对很多人来讲，猫头鹰型的人显得有些孤僻。

他们做决策很慢，需要7次左右的接触。

他们在电话中的声音特性

他们在电话中往往讲话不快，音量也不大，音调变化也不大。

他们在电话中的行为特征

他们往往在电话中并不太配合你的销售工作，不管你说什么，可能经常会“嗯，嗯”，让你显得无从下手。他们讲起话来，一般毫无面部表情。如果你表现得很热情的话，他们往往会觉得不适应。而且，往往并不喜欢讲话，对事情也不主动表达看法，让人觉得难以理解。他们的需求

他们需要在一种他们可以控制的环境下工作，对于那些习以为常，毫无创新的做事方法感到很自在。由于他们不太喜欢与人打交道，所以，他们更喜欢通过大量的事实、数据来做判断，以确保他们做的是正确的事情。他们最大的需求就是准确、有条理，做事有个圆满结果，以避免出差错，而使他们的名声遭到损害。他们工作认真，讨厌不细致、马虎的工作态度。

如何与他们通过电话打交道

作为电话销售人员，你对待他们要认真，不可马虎，凡事考虑得要仔细，注意一些平时不太注意的细节。在电话中，不可与他们谈论太多与电话目的无关的东西，不要显得太过热情，要直入主题。他们如果愿意与你在电话中谈的话，你要提供更多的事实和数据，以供他们做判断。而且，提供的资料越细越好，并经常问他们：“还有什么需要我提供的？”。和与孔雀型的人打交道不同，你不可以让对方感到有什么意外（孔雀型的人喜欢变化和刺激）。举例来讲，如果你原先与他探讨的计划出现问题，你要改变计划，一定要与他先商量，以让他有所准备。

在电话中，你要表现得一丝不苟，有条不紊，给对方留下你是个事事有计划的人的印象。

对于他们，你经常要用的词汇是：准确、绝对正确、不会出现意外、认真对待、细节、详细计划、让数据和事实说话等等。