关于进一步强化乡镇招商引资工作的探讨

第一篇：关于进一步强化乡镇招商引资工作的探讨

关于进一步强化乡镇招商引资工作的探讨

招商引资工作是促进地方经济发展的快捷之路，是我县积极推进“工业强县、开放活县”战略的有力措施，是提升我县开放性经济层次的有效途径。乡镇（街道）的招商引资工作对我县经济发展有着举足轻重的作用，分析乡镇（街道）招商引资工作的实际情况，对全县招商引资的整体工作有很好的借鉴意义。

一、乡镇招商引资工作取得喜人成绩

自2002年以来，我县每年引进的项目呈现逐年上升的态势，2008年更是达到了140个，协议资金58.9亿元，协议利用外资1.74亿美元。2007年，我县开始着手县城迎春南路的商务区建设，计划通过5年左右的时间，建成一批楼宇，集聚一批企业总部，发展一批服务设施和中介机构，把县城商务区建设成为融传统人文景观与现代化建筑、集商务与服务功能为一体的新兴商贸服务街区。与此同时，通过开展各类招商活动，争取“大、好、高”项目的入驻，形成“高增值、具活力、强辐射”的城市经济新增长点。我县招商引资工作取得的成绩与各乡镇（街道）政府的努力有密切的关系，主要反映在：

（一）招商引资总量大幅度提升。2007、2008两年来，我县各个乡镇（特别是一区七园所在乡镇）招商引资总量成果明显。两年来，桐君街道共引进项目28个，协议资金15.8亿元，实际投入14.3亿元；富春江镇共引进项目18个，协议资金8亿元，实际投入7.3亿元；横村镇共引进项目40个，协议资金10.3亿元，实际投入7.98亿元；凤川镇共引进项目28个，协议资金20.3亿元，实际投入7.1亿元；江南镇共引进项目23个，协议资金12.7亿元，实际投入5.5亿元；开发区共引进项目23个，协议资金20.4亿元，实际投入15.7亿元。

（二）招商引资环境进一步优化。通过这些年招商引资活动的开展，以及乡镇（街道）政府自身的重视和努力，乡镇（街道）的招商环境得到了很好的改善。江南镇是我县的招商引资大镇，由于种种原因，以前也曾使不少客商望而却步，影响了招商引资工作。近三年来，该镇通过“三抓一树”（抓教育、抓典型、抓打击、树正气），招商引资环境总体实现了和谐稳定，干部群众的发展意识、发展观念、发展信心都有了极大的改变和提高，较好地改变了外界对该镇的一些不良看法，使外来投资者能够放心大胆地来投资，解除了后顾之忧。良好的投资环境也极大地提升了投资者的信心，2008年，该镇实际工业投入3.57亿元，比2005、2006、2007三年的总和还要多。与此同时，其他乡镇（街道）的投资环境也极大改善，乡镇（街道）招商引资主战场的作用也得到了更好的发挥。

（三）招商引资氛围进一步浓厚。乡镇（街道）之间形成了“你追我赶”的良好竞争态势。各乡镇（街道）之间为了应对竞争，纷纷出台了各自的招商鼓励政策，组建了相应的招商队伍，乡镇（街道）主要领导三分之一的精力都花在招商引资工作上，一般干部也开始积极参与招商引资（提供信息、联系部门等），行政村干部则通过裙带关系开展招商引资，形成了“主要领导一般干部两头热、乡镇干部村级干部两边火”的喜人氛围。

二、乡镇招商引资工作的难点

尽管我县的招商引资成绩斐然，但是从客观上分析，这些年来特别是近三年来，我县的招商引资呈现出了多元且较为复杂的局面。对照周边县市富阳、建德以及长兴、德清等地的招商引资工作，还存在许多问题和不足，如引进项目产业层次较低，仍以劳动密集型为主；投入与产出比偏低，产业带动效应不明显；协议资金到位率低，履约不及时；项目对税收的贡献有待提高；招商氛围时冷时热等。由于国际金融危机和区位关系的影响，一些项目的引进存在很大难度；我县旅游城市的传统定位，某些高污染、薄产出的项目被摒弃；由于组织部门制定了对乡镇一级的考核目标，各乡镇（街道），之间的竞争也日趋激烈，但由于乡镇（街道）之间的交通、地理等因素的不尽相同，造成了招商引资工作的不平衡。在调研过程中，我们了解到，一些乡镇（街道）自身存在着不少困惑与难题，需要进一步解决，主要有：

（一）压力大。主要来源于和周边县市（也包括我县其他乡镇）的竞争及县里考核指标的压力。德清、长兴乃至更近的富阳、建德等地，招商引资工作措施得力、发展速度惊人，给我县造成了较大的压力，可以说是已经到了“紧一紧就会拼上去，松一松就会掉下来”的关键时期；同时，各乡镇（街道）为了更好地完成县里定的指标任务，也正在“翻山越岭”，然而，受大环境的影响，在“僧多粥少”的情况下，实际落户的招商项目却并不多。

（二）不平衡。由于交通、地理等区位条件的差异，我县各个乡镇（街道）的招商引资工作历年均显现出了不平衡的态势。去年以来，由于国际金融危机的影响，这种不平衡更为明显。今年1—6月，实际招商投入有4个乡镇同比下降了10%以上，8个乡镇未完成“时间过半、任务过半”的要求；有外资任务的8个乡镇（街道、开发区）中协议外资只有2个乡镇完成率超过50%，有三个乡镇协议外资为0；实到外资没有一个乡镇完成50%，有4个乡镇实到外资为0；市外内资完成“时间过半、任务过半”的有7个乡镇，其余乡镇离目标任务进度要求还有较大距离。

（三）面临土地、资金“瓶颈”。横村镇是我县传统的针织工业功能区，这些年来大力开展招商引资工作，镇里用地已经非常紧张，进一步开展招商引资工作，将面临用地紧张的矛盾。另外，项目在落户以后，由于企业自身的发展，需要扩大规模，建新厂房、上新设备，这就需要融资，然而由于企业自身实力的欠缺，肯定会找到落户地政府，而乡镇（街道）政府本身财力受限，如何为企业解决这个问题？于是乎，企业进退维谷，乡镇绞尽脑汁，而最后的结果却未必尽如人意。

（四）招商引资定位不准。目前，部分乡镇在招商引资工作中，只片面追求资金和项目的引进，并没有结合当地的地理环境和资源特色，进行有针对性的招商。招商引资盲目性很大，导致很难引进企业和项目。即使引进了企业，也因为不适合当地的乡情难以发展壮大。

（五）对外宣传力度不够。虽然各乡镇（街道）都有自己的资源优势和地理优势，但多数乡镇（街道）由于财力有限，仅仅是勉强维持运转，根本没有余力去投入招商引资宣传。由于多数乡镇（街道）没有自己的宣传网站和宣传手册，对外宣传及信息来源的渠道较窄，在一定程度上影响了招商引资工作的成效。

（六）乡镇（街道）各自为战。由于指标的压力，乡镇（街道）招商引资过程中，往往孤立地突出自身优势，而忽略了全县整体区域优势。更有甚者，利用税收返还奖励等手段，乡镇（街道）之间“互相挖墙脚”，互相“抢商”，没有形成规范有序、共同推进的局面。

（七）仍然停留在“守株待兔”式招商。由于招商的特殊性，怕走出去，又请不进来，方式单一，大项目引不来，小项目往往又不符合上面要求，浪费了现有的资源。

三、乡镇强化招商引资工作的手段和方法

作为基层一级政府，目前，乡镇（街道）的重要工作、中心工作就是一切围绕项目转，一切围绕项目干。而招商引资工作无疑是项目建设的前提和基础，其成效如何，不仅是检验乡镇（街道）组织运筹重点工作、中心工作的具体能力和水平的重要标志，而且也是评判一级政府具体工作实绩好坏的重要指标。因此，做好招商引资工作，吸聚内外资本和各类要素集聚发展显得尤为迫切。

在如今“项目为王，融资为本”的经济飞速发展时期，面临区域竞争新的严峻形势和复杂局面，乡镇（街道）如何结合自身特点，适应客观环境趋紧的新情况，突破思维定势，开拓招商思路，创新引资举措，放大比较优势，凸现集聚效应，开创招商引资工作的新局面，全面增强区域产业的整体竞争实力，实现经济的快速、持续、健康运行，促进产业集聚、集约、集群发展，笔者认为应着重做到“五个多”——

（一）形式多样化。

作为乡镇（街道）一级基层组织，针对区域招商日趋白热化的竞争态势，要高位谋划、高效运作，直面应对微观调整和宏观调控，在工作中善动脑、勤思考，谋全局、定举措，创新路、求突破。

1、无地招商。面对土地这一不可再生的稀缺资源日益趋紧的现实情况，乡镇（街道）要逐步摒弃“摊大饼”式的外延发展模式。按照集约发展、内涵提升的要求，走科学发展之路，积极引导现有企业通过外资嫁接、民资参股、增资扩股、裂变发展等有效途径，逐步壮大规模，增强企业实力，在不占用土地的情况下，增加资本投入，实施工业技改，从而实现零土地投入，挖掘企业内在潜能，增强发展的内生原动力和后续力。

2、飞地招商。这方面我县做得较好。乡镇（街道）的招商引资工作必须站在全县的战略高度加以审视和谋划，要顾全大局，服务服从于全县招商工作，决不能仅从自身发展的单一角度来定措施，抓推进，而应该从我县整个区域的全局出发，系统思考，统筹运作。在自身承载能力和环境容量无法满足大企业大项目要求时，要积极牵线，主动搭桥，努力为我县增长极引外资，纳内资，荐项目，吸民资，要积极创造条件，有选择地在凤川和江南工业园区，形成独立的产业格局和工业体系，真正做到在为全县开放型经济全面丰收作出应有贡献的同时，实现自身招商引资工作新跨越双赢的目标。

3、存地招商。面对土地硬约束的实际，为了有效破解发展瓶颈，乡镇（街道）必须注意内部挖掘，盘活存量土地，满足项目落地所需。要通过全面梳理老村部、旧校舍以及征而未供、供而未用、用而不足等存量闲臵用地，进一步调整和优化土地配臵，整合有效的要素资源，以此来化解用地矛盾，吸引和催生一批项目安家落户，增强土地这一稀缺要素资源对项目的吸引力。

4、阵地招商。良好的发展载体是项目落地的支撑平台，尤其是土地资源稀缺的乡镇，更要注意集约开发，集中要素，集群发展。为此，乡镇要进一步提升园区的规划水平和档次，并进一步加大对工业集中区建设的投入，加快水、电、路灯、网络、电信、给排水等各项基础配套设施的建设，通过优化空间布局，营造载体环境，提升区域功能，重构产业格局，完善工业体系，进一步增强工业集中区对项目的承载力和吸纳力，全力打造区域竞争的强引擎和增长极。

5、腾地招商。要按照产出高效化，发展科学化，用地集约化的总体要求，对区域内所有企业的税收贡献率、劳动力吸纳率、投入产出率以及产业发展趋势、能源资源消耗、环保安全达标等情况进行全面调研和排查，通过科学、合理、有效地筛选，对一些投入大、产出少，能耗高、污染大，效益差、后劲弱的小项目、小企业，要通过宣传引导、税收调节、规费调整、用地回购、加强监督等有效措施，多管齐下，督促企业退出现有生产和经营阵地，从而招引科技含量高、附加值高、低消耗、低污染的企业和项目，实施腾笼换鸟，实现资源的优化配臵，提高土地的利用率和产出率。

6、增地招商。对一些符合产业政策要求，产业带动力强，项目体量大，投资额度大的国家鼓励类好项目、大项目，要及时做好与上级有关部门的对接工作，完善基础资料，做好科学包装，落实专人跟踪，加大公关协调力度，积极争取上级土地直供指标和专项挂钩指标，以有效化解项目的土地瓶颈制约，确保重大项目及时落地和开工建设，早日竣工投产，取得预期效益。

（二）项目多层次。

乡镇（街道）政府作为当地招商引资工作的直接领导者、组织者，指挥者和参与者，要彻底改变“捡到篮里都是菜”的那种饥不择食的招商理念，变招商引资为择商选资，坚持从乡镇的实际和特点出发，做到显示特色、放大优势，全面出击、有的放矢，广泛招引、科学筛选，统筹兼顾、重点突出，分类吸纳以下三个层次的项目：

1、小而专项目。主要是招引项目体量规模小，但拥有自主品牌和知识产权或专利，产品市场容量和空间比较大，发展前景好，具有比较优势和差别化竞争力，税收贡献比较大的中小型项目，这类项目是乡镇招商引资的基础，也是构成乡镇项目招商整体架构的重要主体，更是避免区域产业同质化竞争的有效途径。

2、低而高项目。主要是招引低投入、高效益，低消耗、高产出，生态型、环保型、集约型、集群型、循环型、节约型、清洁型的项目，这些项目是乡镇项目招商的方向和目标，是择商选资的具体体现，是对传统型粗放型项目的一种改造替代和优化升级。

3、大而强项目。主要是招引规模体量大，投资强度大，科技含量高，资源消耗少，环境污染小，人力资源优势得到充分发挥，产业牵动力强，核心竞争力和整体实力强，外在影响力较大，符合科学发展观要求的大项目、好项目、强项目，这是乡镇项目招商的重点和追求，是整个项目招商的龙头和支撑，也是优化产业结构、提升产业层次的必然选择。

（三）推进多渠道。

针对国际产业分工进一步细化，国际资本加速转移，国内广东等地的南方企业加速北上，国际国内资本和技术溢出效应日益明显的现状，乡镇（街道）要主动应对，抢抓机遇，乘势而上，顺时而为，要排出目标对象，全力出击，强势招引，确保招商成效。

1、媒体招商。通过报刊、广播、电视、互联网四大媒体发布招商信息，广泛宣传推介，进一步扩大影响力，提升知名度，塑造形象力，增强美誉度，从而营造氛围，加力造势。

2、节会招商。通过创设各类载体、搭建活动平台或者组织参加各类有影响力和知名度的主题性、专业性、行业性、区域性的专题节会活动，广泛宣传推介自身，从而提升形象，扩大影响。

3、以情招商。广泛发动，全民参与，借助乡情、亲情、友情、师生情、战友情等各种感情纽带，挖掘各种资源和关系，调动全民积极性，全力招商，从而扩大信息量，增强对接度，提高成功率。

4、职能招商。乡镇干部和职能部门要充分利用自身的职能优势，广泛联络、广交朋友、广结客商，并全力宣传、全力引导、炒热氛围，营造声势。要做有心人，积极收集信息，捕捉机遇，不放过每个有价值的信息。

5、驻地招商。要抽调业务熟悉，作风过硬，办事认真，善于协调公关的精兵强将组成招商小分队，在民资、外资活跃和产业转移度比较高的地区设立专门机构，实行前沿沟通和无缝对接，提高招商工作的针对性、实效性。

6、委托招商。要充分挖掘和发挥各种社会关系和人文资源优势，通过聘请在外的能人、名人、企业家以及政府官员、工商名流、业界精英等作为本乡镇（街道）的招商大使，委托社会中介和专业代理机构，实行全方位招商，进一步提升招商层次和项目档次。

（四）招商多元化。

在招商引资的具体工作中，必须要有突破性思维，实施全方位出击，进行创造性实践，具体做到四个并举：

1、坚持三个产业并举。要结合乡镇（街道）自身的实际，显示特点，放大优势，注重产业无缝对接和有效延伸，实行一、二、三产业全面招商，促进现代农业、现代制造业、现代服务业互动发展，协调推进，要在引进产业链中生产加工制造等低端环节的同时，注意产业的前延后伸，通过卓有成效的艰苦努力，着力引进一些研究、开发、设计、创意、营销等价值链的高端环节，提高产业附加值，从而优化产业结构，增强产业张力，全面提升乡镇（街道）的整体竞争实力。

2、坚持传统产业与高新技术并举。在巩固发展原有传统产业的基础上，注重引进一批机电一体化、电子信息、生物医药等高新技术企业，以此来改造和提升传统产业，增强产业发展的后劲和活力。

3、坚持重点企业和产业基地并举。要瞄准高大强，注重引进一批在行业或区域内具有一定影响力的重点企业、骨干企业和龙头企业，以此来增强对产业的支撑力和带动力。同时又要努力引进一些集团型、航母型、基地型的企业集群，形成区域型的特色经济板块，有效提升产业的发展层次和乡镇的区域竞争力。

4、坚持择商引资与招才引智并举。要在大力择商选资的同时，通过宣传引导、政策鼓励、资金配套等有效措施注重各类人才的引进，充分发挥人才是第一资源的作用，为乡镇（街道）经济持续发展，产业提档升级，企业科技创新，提供有力的人才保证和智力支撑。

第二篇：乡镇招商引资工作

乡镇招商引资工作

壮大乡域经济，巩固支柱财源，希望在工业，出路在工业，而招商引资是破解制约发展工业经济所需资金不足最为有效的手段，为此，新溪乡党委、政府审时度势，果断作出了实施“招商兴乡”的战略决策，提出了“跳出农业、主攻工业、外出求财”等一系列发展思路，乡镇招商引资工作。一年来在区委、区政府的统一部署下，在上级部门的精心指导和帮助下，我们紧紧围绕区里下达的500万元年招商引资目标，认真贯彻落实上级有关文件精神，始终把招商引资工作作为经济发展的生命线，结合自身的各种有利条件和不利因素，自我加压，自订招商引资目标850万元，将它列入全年工作目标，即有罚则又有奖励，激励相关人员努力于招商引资工作，委派常务副乡长专职主管这项工作。招商办、企业办、党政办、财税线都有担子在肩，要求干部头脑中时刻绷紧招商的弦，拉满引资的弓。对招商工作需要用车用钱的、外出会谈的大开绿灯，全力支持，对出了成果的项目引荐人更是重奖，通过以上制度、组织、经费上的倾斜，我乡圆满完成了全年的引资任务，取得了引进工业项目有了新突破，引资质量有了新提高引资环境有了新改善的好成绩。我们的具体做法有以下几点：

一、立足主动，敲门招商

一年来我们积极实施“走出去”的战略，进一步加大了招商引资的力度，今年4月份，经市、区对台办牵线，乡党委书记艾韦华

带领一支招商引资小分队赴广东清远县深入考察调研杂交麻绿笋的种植情况，洽谈引进项目的有关事项，在上级部门的大力支持以及乡党委、政府的不懈努力下，台商江西万里绿邦科技有限公司于2006年4月成功落户新溪，该公司法人代表姚春林，以主要从事食用笋业加工为主，预计在新溪发展杂交麻绿笋3000亩，其中核心种植区2000亩，该项目首期投资450万元，租赁沙洲地1000亩，已种植麻绿笋592亩，压滤机滤布 核实到位资金200万元，目前，该项目已投入生产，安排就业人员67人，该项目的落户为新溪的经济发展注入了新的活力。在2006年9月期间，乡长谢琪带领一支招商小分队远赴云南思茅、昭通等地，实地考察调研新溪南风酒酿造工艺在云南等地的发展状况，深入了解南风酒在云南的销售业绩，市场需求等情况，充分利用优惠的条件，优质的服务鼓励吸引在云南从事酿酒生产的新溪籍老板返乡参与酒业的发展与壮大，在乡党委的高度重视以及乡政府的全力支持下，新渝泗溪南风酒厂正式选址——新溪乡周公山，一期工程已于今年的10月份正式开工，该厂法人代表周新文，主要从事酒业的酿造与销售，计划投资200万元，工作总结《乡镇招商引资工作》。目前，已到位资金120万元，其中受让乡民兵示范基地旁(油茶山)80亩，计56万元。受让乡鱼种场水面60亩，租赁期10年，每年租金3万元，现已支付租金30万元，经初步预测，该项目今年即可完成销售收入10万元。正式投产后，我们有理由相信该项目将为新溪的经济发展提供更有力的保障。

二、立足盘活，以商招商

新溪板鸭厂，始建于70年代，历年来，由于经营不善，濒临倒闭。今年我乡党委、政府通过本乡较为知名的私营业主肖炳儿成功地引进一外地客商李连红，通过转让新溪板鸭厂经营产权，在原有的基础上，翻新改造厂房及购置设备，成立了以土鸭加工为重点的新余市新溪板鸭有限责任公司，该公司股东肖炳儿、李连红，主要从事板鸭、皮蛋、肉类等深加工为主的食品开发，计划投资100万元，现已完成投资80万元，安排就业人员35人，今年可完成销售收入达300万元。该项目的落户，为一方经济的发展注入了活力，为农民增收提供了一席之地。

三、立足优势，以会招商

为充分利用我乡沙石矿产优势，通过在新余召开招商引资洽谈会，经朋友介绍，在本乡上堡村建立以采沙、采石为重点的上堡第二、第四两大沙厂，其中第二沙场法人代表罗小保，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入120万元，第四沙场法人代表廖件根，投入资金120万元，安排就业人员9人，年完成销售收入100万元。

四、立足实际，注册联商

由于我乡地处偏僻，交通不便，经济发展环境欠缺，要想引进大的项目、好的项目，相对来说比较困难，因此我们突破传统的思维方式，创新招商引资工作思路，不等不靠，积极采取注册联商等方式，引进了外商何建渊，到新余城区胜利路兴建了以餐饮服务为重点的何老弟牛骨头城南旗舰店，该项目目前投入资金250万元，安排就业人员达210人，今年可完成销售收入400万元。值得一提的是，该项目的引进将为我乡的经济发展奠定坚定的基矗

五、立足服务，环境招商

我们注重做好“筑巢引凤”工作，在加大了硬环境的建设力度的同时，进一步加强了软环境的治理力度，切实保护好外商的合法权益，努力营造开明开放、快捷高效的服务环境，建立健全服务外商长效机制。一是“亲商”。滤布 每个外企均落实了一名联络员为为外商提供全程跟踪服务;二是“为商”。对企业的困难和问题，凡属部门职责内的要速办“快通”，不能立时解决的要限时解决;三是“安商”。对破坏投资环境的人和事，除追究当事人的责任外，还要追究当事人单位或部门负责人的责任;四是“富商”。在工作中对外商优先安排接待，同时规定分管领导每周要走访一次外企，在企业生产遇到困难时，及时帮助他们“疏通”。

“花香蝶纷至，巢暖凤来栖”，招商引资的快速发展与支柱产业的集聚效应，促进了我乡经济的迅速崛起，今年全乡累计引进外资项目6个，其中工业项4个，非工业项目2个，实际到位资金790万元，超额完成上级下达我乡的招商引资任务(500万元)。招商引进的企业已成为支撑全乡经济快速发展的主要力量。诚然，我乡的招商引资工作取得了一些成就，但我们仍然清醒的看到工作中存在着一些问题和不足，一是经济环境欠佳，招商潜力不大;二是地处偏僻，缺乏上规模项目，为此，我们在今后的工作中要牢固树立“你发财，我发展”的工作宗旨，坚定信念，迎难而上，率先垂范抓招商，竭思殚虑求突破，为明年的招商引资实现首季“开门红”打好坚实的基矗

第三篇：进一步加强开发区招商引资工作

文章标题：进一步加强开发区招商引资工作

進一步加強開發區招商引資工作

十余年來，開發區始終把招商引資當作工作的重頭戲來抓，但局限於坐等上門“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過，但收效甚微。招商落實的項目90屬於第三產業，工業項目鳳毛麟角，如何扭轉目前這種局勢，值得開發區人深思和探討，作為開發區的招商部門，我們更應當義不容辭地沖鋒在前，打好這場攻堅戰。

一、正確認識當前招商引資面臨的競爭形勢

從開發區的現狀來看，由於特定和歷史原因的形成，開發區在產業結構上比例嚴重失調，目前二產和三產比例為8:92，這一比例說明開發區工業基礎相對薄弱，流通貿易在經濟結構中佔有較大比重。

從周邊地區來看，空港新區和鹽湖工業科技園都憑著土地價格優惠、水、電、路基礎設施配套能力強、經營成本低等各自的區位優勢大搞招商引資，與我們開發區形成了激烈的競爭態勢。

從全省來看，我們開發區在綜合經濟指標情況、投資軟、硬環境情況、技術創新環境情況、自身建設指標情況、經濟增長和效益指標情況六個方面的綜合投資環境總分值排名倒數第一，與13個省級兄弟開發區相比差距明顯。

從全國來看，國內32個省及直轄市，640多座城市，3000多個縣、區，5000多個城鎮和近2000多個各級開發區，它們無論是經濟發達地區，還是經濟欠發達地區，都在把握千載難逢的發展機遇，都把招商引資作為加快區域經濟發展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。

二、正確把握國家開發中西部面臨的新機遇

中央提出的“中部崛起”戰略，將在開拓大市場、發展大流通、重大建設布局等方面給予更多政策傾斜，那我們的招商引資工作應抓住以下五方面新機遇：

（一）特色產業成為引資亮點

我們開發區應立足當地自有的自然資源、無機鹽礦產資源、旅游資源以及特色農業、優勢產業等作為招商重點，向外商大力推介。目前中西部各地建立了許多特色產業園區，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。

（二）做強優勢產業吸引外資

我們開發區應通過對自身產業的全面分析，找出產業發展優勢，把鋁材邊緣產業、肥皂及合成洗滌品化妝業、醫藥業、肥料業、農產品深加工業等作為招商重點，從而有效延長產業鏈條，打造出具有開發區特色的優勢產業。

（三）大型跨國公司西進趨勢增強

近年來大型跨國公司進軍中西部地區，它們不僅帶來了資金、先進的生產技術和管理模式，還使中西部地區企業進入了全球化的營銷網絡。目前，中西部地區的制造業、服務貿易業、基礎設施配套業等成為其投資的重要領域，開發區應從以上幾方面加強與外商的合作，共同開發收益。

（四）服務貿易業成為外資進入新領域

我國加入世貿組織后，第三產業開放領域逐漸擴大，外商亦向如金融、保險、電信、商業物流、旅游、醫療、教育、法律、中介服務等領域擴展。我們開發區必須充分利用已有的“三產”優勢，如目前正在全面籌建的集會展、博覽、交易、倉儲、物流為一體的中西部國際商品博覽城項目，該項目落戶開發區，有力地促進了我們的招商引資工作，而其招商工作正面向國際展開，為外資大規模進入開發區創造了優良條件。

（五）“貿易探路、投資跟進”風漸強

在過去的招商工作中，我們將貿易與投資截然分開，投資洽談會隻談投資，貿易洽談會隻談貿易，兩者互不搭界。近年來招商工作給我們啟示：許多外資是通過貿易互相了解，從而產生投資意向的，因而將貿易與投資逐漸結合起來，通過“貿易探路、投資跟進”的方式應廣泛開展。

三、進一步加強招商引資工作的建議

面對新的機遇，新的形勢，開發區的招商引資工作應著重在投資環境、制度建設等方面下功夫，把招商引資當成經濟工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實，形成人人肩上擔責任，各個頭上分任務，發揮每個人的社會關系，充分調動起所有企業、商戶的招商積極性，隻要不違反國家法律，就可以採取靈活的招商策略，想方設法促使項目入區，為開發區多引進科技含量高、附加價值大的工業項目，進而開創開發區招商引資工作新局面，不斷推動開發區經濟持續、快速、協調、健康發展，我們建議：

（一）進一步解放思想，提高認識，形成共識

一是要樹立大發展、快發展的觀念。這就要求我們必須進一步對招商引資的作用、意義和地位有一個全面、清楚的認識，樹立加快發展緊迫感和招商引資的使命感﹔二是要加大宣傳力度，要充分利用英特網和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發區上下形成共識，並在開發區形成一個全民參與的招商引資良好氛圍

第四篇：乡镇招商引资工作情况汇报

各位领导及同志们：

首先我代表xxx镇党委、政府欢迎县政协的领导及各位委员到我镇调研和指导招商引资工作，现将我镇2005年招商引资企业运行情况及2006年招商引资项目落地情况汇报如下：

2005年以来，我镇把招商引资和项目工作做为镇域经济快速发展的突破口，不断转变观念，稳抓各种发展机遇，积极推进加快新型工业化进程，并及时调整充实了发展思路，提出了“稳农强畜增特色、苗木花卉促旅游、工业强镇大发展”的发展思路，将二、三产业摆在了突出位置，项目工作和招商引资不断加大，全镇经济工作呈现良好的发展趋势。

一、2005年招商引资项目运行情况

2005年，我镇签订合同19个，签订合同金额2.32亿元，到位资金1.27亿元。具体项目如下：

1、xx集团投资1200万元的轧花厂项目，该项目位于xxx村以南，占地47亩，年产皮绵1万吨。2005年收购籽棉7500余吨。

2、投资3500万元番茄制品生产项目。该项目座落在xx村，占地30亩。当年建设，当年投产，当年见效。2005年收购番茄1.5万余吨，年产值达1000余万元。

3、xxx投资250万元的育肥和奶牛养殖项目，该项目位于xx村六组。2005年至2006年共育肥牛530头。

4、xx集团投资1000万元的箱板纸生产项目。该项目是xx纸业和xx集团合股投资的，可年产原桨卫生纸5000吨，箱板纸7000吨，2005年产值达700余万元。

5、xx投资190万元的育肥和奶牛养殖项目。该项目位于镇xx场，占地3亩，现有奶牛25头。2005至2006年共育肥牛800头，羊4000余只。

6、xx营业主投资1170万元的轧花厂项目，该项目已建成，今年9月开始收购棉花。

7、xx置业公司投资800万元的沼气、土壤活性剂环保项目，该项目位于xx三五组、xx牛场前，占地30亩，年处理2000头奶牛粪便，年产沼气30万立方米，土壤活性剂200吨。

8、xx集团投资760万元的屠宰场项目，该项目位于xxx村二组居民点以西、xx1线以南，占地6.8亩，年屠宰牛羊30万头（只），于2006年12月18日开始投入运行。

9、xx棉业产权交易项目。xx棉业由原法人xx以1340万元的价格卖给xx棉业有限责任公司。

10、xx农场产权交易项目：xx农场由于经营不善和资金不足的问题，将其中的3000亩地卖给河南一私人老板周富阳。

11、xx畜牧养殖场基础设施建设项目，由xx投入750万元，建成胚胎生产中心，已建成标准化牛舍8栋，占地5600平方米，引进优质纯种奥大利亚、加拿大荷斯坦供体牛126头。

12、xx饲料加工项目，由xx私人投资270万元，建年产10吨牛羊饲料项目。

13、利民棉短绒生产项目，由xx投资商投资，在xx包装厂内建年产2000吨棉短绒项目，总投资340万元。

14、新型颗粒塑料加工项目，由xx私人投资100万元。

15、xx塑料技改项目，由xx投资280万元，新上一条年产1000吨的大棚膜生产线，目前已开始投入生产。

16、xx包装生产项目，由河北私人投资250万元。

17、xx木材加工项目，由河南私人投资100万元。

18、xx汽车检测站技改项目，由xx私人投资100万元。

19、xx渡假村接转项目，接转金额300万元。

二、2006年招商引资工作情况

截止到2006年5月底，xxx镇共有私营企业17家，个体企业(包括个体工商户)467家，从业人员达1582人，现有固定资产投资在1000万元以上的企业8家，固定资产投资在500万元以上的企业4家。

目前，我镇已动工项目3个，合同投资金额6500万元，到位资金1550万元，正在洽谈的项目5个，共涉及投资金额1.6亿元。

(一)已动工项目

1、xx番茄制品有限责任公司投资3500万元的日处理500吨番茄生产线和年产1000吨番茄调味品生产线。目前到位资金1000万元。

2、xx机械厂1000万元的日处理30吨的色拉油生产线和脱绒生产线项目。目前到位资金200万元。

3、xx投资公司总投资2000万元的沥青生产项目，已到位资金330万元，目前正在办理土地手续。

(二)正在洽谈的项目

1、投资5000万元的年产1万吨棉浆粕生产项目，由xx投资商投资建设，目前正在采购设备，在6月中下旬动工。

2、投资1000万元的牛羊肉分割和冷库建设项目。

3、投资4000万元的可降解农膜和淀粉生产项目。

4、投资5000万元的玻璃纤维隔板生产项目。

5、投资1000万元的农业机械生产项目。

三、存在的问题

1、可供企业建厂的土地储备不足，尤其是xx和xx国产沿线，全部是保护耕地，仅有的荒地，不是大坑、小坑，就是坟地，导致谈的项目多，看地的多，最后落实下来的少。

2、基础设施建设不足。有的地块被企业看中，由于供水、排污、电力、道路等因素的制约，再加上乡镇财政资金不足，不能提供更多的优惠，只能看着项目流失。

四、采取的措施和今后的打算

1、积极拓宽招商引资渠道，采取企业招商、项目招商、产业招商、园区招商、网络招商等措施，把引进工业项目作为招商引资的主攻方向，依托园区建设和产业优势、资源优势，加大招商引资力度，力争完成今年招商引资任务。

2、坚持用坚韧不拔的毅力跟踪项目。对每一个有投资意向的项目进行全程跟踪，以咬定青山不放松的精神，跟踪项目，直到项目落地生根。继续抓好服务，打造“服务型”政府。在思想上强化服务的意识，对已落实和有意向的企业，推选“保姆式”服务，以企业为中心，强化企业的主体地位，从而达到以情留商，以商招商的作用。

3、做好xx石油工业区用地的土地置换、居民点搬迁、墓地搬迁的准备工作，为明年工业区正式启动，做好土地的储备工作。

第五篇：乡镇招商引资工作实施方案

乡镇招商引资工作实施方案

乡镇招商引资工作实施方案

镇招商引资工作实施方案为全面贯彻党的十七届四中全会精神，坚定不移地实施“开放带动”战略，认真落实市委政府实施招商引资“一号工程”的工作部署，着力提升招商引资质量和水平，实现全镇经济又快又好的发展。经镇党委政府研究，决定在全镇范围内实施全民招商活动，现制定《镇招商引资工作实施方案》。具体如下：

一、指导思想为全面贯彻落实科学发展观和党的十七届四中全会精神，牢固树立招商引资“一号工程”意识，推动“项目突破年”和“创新提升年”活动实施，形成“政府主导部门联动、多方参与、考核激励”的招商机制，拓宽招商领域，提升引资水平，整体推进我

镇招商引资工作，再创我镇对外开放新台阶。

二、工作目标，我镇力争全面或超额完成市政府下达的合同外资2400万美元、实到外资1200万美元，实到内资1亿元的工作任务。

三、工作措施1.优化招商引资投资环境。牢固树立“亲商、安商、富商”理念，着力优化投资环境，进一步做好优化投资环境的软硬件建设。及时受理、处理投资者求助和咨询，做好有诉必接、有事必办、有难必帮的工作机制。对交办、转办的投诉和求助事项，认真及时处理、纠正、整改、报结，严格按优化投资环境工作责任制的要求落实，及时解决投资客商在生产、生活方面遇到的各类问题，不断增强优化投资环境工作的主动性、积极性、创造性。同时，加快园区硬件建设，对园区的道路、绿化进一步升级。对园区保洁工作实行市场化管理，对物业管理实施公开招投标，促使园区环境再上一个台阶，并且大力搞好余马公路两侧、61省道马漕头两侧的绿化景观建设。2.健

全招商引资队伍建设。主要工作为：一是成立招商引资领导小组，同时加强招商引资办公室人员配备，确保招商引资工作的正常开展。二是建立招商引资信息员队伍，建立以村级网络为基础、与市外企业家有较多接触的机关工作人员为骨干的信息员队伍。三是成立镇招商引资顾问团。通过调查摸底，聘请在外有一定影响力和知名度的籍政界、商界人士，经常与外地企业、外商接触的企业家，已在落户的外资企业负责人为招商顾问，实施“以外引外”战略。3.整合招商引资资源要素。明确土地规划用途，保障土地资源流向优势产业，确保招商引资项目落户土地。认真排摸存量本地、闲置厂房，积极利用存量资源开展“二次招商”。完善招商政策，对项目库建设实行动态分级管理。创新招商引资工作推进机制，强化招商项目跟踪责任制，为行业龙头、板块产业链行业进行对接性招商。同时抓紧包装一批项目，加快土地的储备，从而推动一批综合效益好、对本地经济带动性强的大型产业群项目落户。4.拓展招商引资领域。招商引资贵在实效，今年将着力改变等商上门的思想，做到主动出击，广开门路，开展全方位招商引资工作。通过上门招商、专业招商、节会招商、产业链招商、展会招商、项目招商等方法开展招商活动。以上海“世博会”为契机，利用“两个宁波周”和本地的“塑博会”、“家博会”等展会大力开展展会招商，举行招商引资推介活动，从而实现“以招商促项目，以项目引资金”。

四、工作机制1.“一把手”负责制。全镇招商引资工作由镇招商引资领导小组负责，由组长负总责，各成员按分解任务实行单项负责制。同时实施项目责任制，每个项目落实联系领导人和工作联系人，联系领导负责落实整个项目招商过程，对项目招商中遇到的难点、重点问题进行协调、联系解决；联系人主要负责平时服务、接待、联系等工作。2.实行例会汇报制。每月定期召开领导小组例会，通报前阶段招商引资工作的

进展情况。实行重大项目协调会议制，对引入的重大项目进行遇到难点即召开协调会议，落实相关责任人，及时破解难点，推进项目开展。坚持招商引资办公室周会制，每周一下午召开招商引资工作例会，交流上周工作情况、工作经验，分析问题，落实对策等。3.实行定期督查制。领导小组办公室每季度对各个项目进行督查，填写项目推进情况表，及时向领导小组进行督查情况汇报。

五、工作保障

1、统一思想，成立组织。根据市《关于实施招商引资“一号工程”的意见》和《招商引资目标责任制考核办法》，进一步统一思想认识，切实增强责任感和紧迫感，并结合我镇实际进行认真分析研究。成立镇招商引资工作领导小组，由镇党委书记周坚、镇长郑航捷担任组长，具体成员由各办负责人组成。领导小组下设招商引资办公室，具体负责“招商引资”活动的舆论宣传、检查督促、协调服务工作，办公室设在工贸办，办公室主任由工贸副镇长黄建军兼任。

2、调

查摸底，理清思路。对各村和规模企业进行走访调研，倾听各方意见，通过调研、排摸，论证，理清工作思路，明确工作方向。确定今年重点开展招商区域为：外资以香港、台湾及东南亚和韩国为主，同时兼顾欧美发达国家；内资以华东长三角洲和广东的珠江三角洲为主；招商项目以先进制造业和国家鼓励类项目为主，兼顾三产招商。

3、保障经费，狠抓落实。落实招商引资专项资金，由镇财政安排100万元的招商资金，招商项目经费实报实销。按照确定的招商工作目标和任务，镇主要领导亲自带队，将每一项任务落实到人，明确责任归属。全程分列任务完成节点，实行“倒计时”，形成倒逼机制，整合各部门的力量，合力攻坚，努力把各项工作做深、做细、做实，不断提升服务水准和实效。