第一篇：儿童服装质量安全对策
管理锦囊
浅谈儿童服装安全质量要求及对策
刘影 桂林市产品质量监督检验所
541004
已经把产品质量管理问题作为生产重点。因为质量安全问题对品牌的伤 害是致命的，会让消费者对品牌旗下所有产品产生信任危机，这是多少 广告费都补救不过来的。所有公司都应该未雨绸缪，狠抓品质管理，加 大对产品管理人才的增聘和提高对招聘人员的专业要求。童装安全问 题的发生，本质上来看，都是由于生产企业责任意识不强、管理缺失导 致的。因此，企业加强责任意识是提高童装质量的首要条件。
2.提升机构检验水平
各级服装专业质量检验机构特别是国家级的实验室、检验中心除
儿童是祖国的花朵与希望，因此在其成长期间，相关用品的质量安 了确保第三方公正地位、积极开展国内各项监督抽查和委托检验业务 全问题尤其需要被关注。随着生活水平的不断提高，人们对服装产品的 外，还应在儿童服装环保、安全健康、清洁性能检验方面提高专业检测 要求已不仅仅满足于以往牢固耐用的范畴，穿着的舒适度和绿色环保 能力和水平，并积极争取国际认证，可根据实际情况设立相应的童装检 等特性越来越受重视。而与成人相比，儿童由于其特殊性，对服装的要 验分支机构。求，特别是在安全质量方面，应有更加严格的要求。2011年7月，广东省 作为儿童服装检测机构，应该不断跟踪国际动态，开拓新的检测项 工商局对省内流通领域销售的儿童服装的质量进行了监测，发现童装 目，提高检测能力，争取能够代理国外相应检验机构和目标市场订货商 的合格率只有34.1%。剔除纯标签不合格的童装外，内在质量合格的仅 的国内检验业务，以便儿童服装能在产品环保、安全健康及全性能评定 为5成，这不得不引起我们的警惕。方面具备国际资质，更好地与国外同行接轨，更好地担当起指导和促进
国内儿童服装行业技术质量进步的责任。
一、儿童服装安全质量要求
1.拉带和绳索安全质量要求 3.关注设计合理程度 在美国，消费 者产品安全委员会于2011年六月投票通 过了AS T 儿童服装的物理设计不当对儿童的身心健康也有极大的隐患，前 M F1816-97(2009)条例，该条例详细规定了儿童上身外套绳索的要求为： 一段时间某厂家由于设计不当，导致生产的服装中出现的残断针伤害消 颈部和兜帽的绳索尺寸为2 T至12，以及 腰部和臀 部的绳索尺寸为2 费者的现象频频发生，这样的悲剧让人痛心，也给服装检测人员极大的 T 至6；在欧洲，欧洲标 准EN14 682:20 07包含了根据儿童的年龄具提醒。因此在儿童服装的检测中，检测者要充分考虑到服装款式是否符 体制 定的有关儿童 服装拉带和绳索特征的要求；而在中国，这方面的合儿童的人体发展特征，是否有类似残断针的现象，根据儿童的不同生 检测 应按照ASTM F 1816-97(2004)《儿童上身外衣拉带安全要求》、长阶段和儿童的个体成长特征设计服装。EN 比如产品商标一般为化纤制品且质地较硬，为防止划伤婴儿，应该 14682:2007《童装绳索和拉带安全要求》、BS 7907：1997《提高机械安 把婴儿的内衣商标订在衣服背面或者侧面；考虑到儿童成长的快速性，全性的儿童服装设计和生产实施规范》等国内外相关技术资料。儿童服装的裤脚处应该设计成折边，随着孩子身体长高，家长可以将折
2.化学物质含量要求 边逐渐放下来，以方便孩子更长久的穿着；在面料上，健康环保、低碳以
排汗等功能性面料应大力提倡，但传统的棉等面料也需要保持 有害 物质的限 量近年来 受 到各国重 视，欧 盟 的 R E ACH法 规，及吸湿、Oeko—TexStandard100以及其他一些技术法规对可分解芳香胺染料、和延续；不到万不得已的状况，尽量避免使用金属类的挂饰，如果必需 甲醛、致癌染料、致敏染料、PVC增塑剂、重金属、有机氯载体、多氯联 使用拉链，一定要将拉链的顶部包起来，避免刮伤小孩稚嫩的皮肤；考 苯等有害物质都有严格的限制。我国对儿童服装有害物质的规定主要 虑到孩子活泼好动，应该将服装尽量设计宽大和舒适；凤眼定位要准，参照欧美等发达国家，主要涉及的标准有GB/T1335.3-20 09《儿童服 针钮线不可过紧过松，拍钮要打到位，松紧适宜。装的安全检测标准》，GB/T18885-2009《生态纺织品技术要求》，FZ/ 4.重视化学成分督查 T81014-2008《婴幼儿服装》，GB/T22282-2008《纺织纤维中有毒有 随着生活水平的不断提高，人们对服装产品的要求已不仅仅满足于 害物质的限量》。保暖服用性能，服装的安全环保等性能越来越受到人们的重视。在儿童
3.易燃性质量要求 服装安全质量的检测中，包括甲醛含量、偶氮染料含量、pH值、可分解 易燃性检测也是儿童服装安全质量检测中极其重要的方面，易燃 芳香胺染料含量等方面是服装环保性能检测的重要方面，这些成分的 性作为儿童睡衣的重要安全指标没有相应的行业和国家标准作为测试 含量不当构成了威胁儿童身体健康的极大隐患，因此检测中对安全环保 方法，检测方法不一，导致市场上销售的各类儿童睡衣质量良莠不齐。性能的督查不能有丝毫放松。因此，有必要制订国家标准以规范儿童睡衣易燃性试验方法，保护消费 在童装安全性测试中，因为上述化学原料比例不当导致婴幼儿皮 者权益，促进童装行业的健康发展。全国服装标准化技术委员会已向国 肤过敏的案例不在少数。在最近几年的童装检测中，大部分厂家的童装 标委上报《儿童睡衣易燃性的试验方法》国家标准计划。该标准的制定 能够得到安检部门的严格检查，对待不合格的产品能及时整改，这些服 将使国内儿童睡衣类服装的测试方法与国外标准达成一致，对国内服 装也能够满足安全要求。然而批发市场还流通着大量的童装，有一部分 装行业的检测工作提出更高的要求，彻底解决国际贸易技术壁垒问题，是小的手工作坊生产出来的，也有些是用多年积压的废旧面料生产的，促进国际合作和贸易，使国外消费者对中国产品质量充满信心。没有在商场或者大型超市里销售，质量监督部门很难对这些产品进行
严格监管，需要加强督查力度。
二、解决儿童服装质量安全问题的对策
1.加强企业责任意识
三、展望 服装质量管理一直都是各大服装厂商的软肋，国内服装品牌大多 目前 我国儿童 服装的款 式 造型设 计与成人服装并 没有太大的区 依靠广告营销为生，庞大的广告支出，致使服装生产厂商拼命缩减生产 别，甚至有些童装就是成人服装的缩小版。但是儿童在成长过程中体形 成本，生产中能省一道工序就省一道，能省一些材料就省一些材料。成 变化和心理发展方面有着明显的阶段特征，这也给儿童服装的安全质 本的降低严重影响了市场上儿童服装的安全质量，也对儿童服装的安 量提出了很高的要求。与成人相比，儿童在成长的过程中其个体的差异 全质量检测提出了新的要求和新的挑战。性是非常大的，有些孩子发育较早，而有些孩子则发育较迟，儿童身体
随着“品牌休闲裤质量门”、“童装塑化剂事件”的曝光，一些公司（>>下转第94页）【摘 要】儿童是一类特殊的人群，他们的身体各个器官尚处在生长 期，机能不完善，容易受到各种物质的伤害，因而自我保护能力较差，是人 们重点关心和保护的对象，因此对儿童服装的安全，特别是在安全质量方 面，应有更加严格的要求。针对儿童服装的特殊要求，国内外都制定了相关 的检验标准。本文将从童装检测的安全质量要求出发，从企业责任、机构 检验、化学成分、科学设计四个方面对儿童服装检测中发现的问题给出对 策。
【关键词】儿童服装；安全质量；要求；对策
管理锦囊
浅析会计基础工作的规范管理
郑虹 四平市房产工企用房经营管理处 吉林四平136000
【摘 要】会计基础工作是会计工作和财政经济工作的基本环节。改 革开放以来，会计工作进一步受到重视，会计工作水平不断提高。但是，最近一个时期以来，一些地方和单位放松对会计基础工作的管理，造成了会 计基础工作不同程度的削弱、滑坡甚至混乱，影响了会计工作秩序和单位 的经营管理，影响了会计改革成果的巩固和会计职能作用的有效发挥。笔者 对会计基础工作中存在的一些亟待解决的问题以及应当进一步加以完善的 措施提出浅显见解。
【关键词】会计；基础工作；规范管理
须加强和完善内部控制体系。尤其是内部会计控制体系。建立和完善企
业内部控制机制，应该从内部控制的基础环节——会计基础工作做起。会计基础工作的好坏与企业内部控制制度执行的效果息息相关。
（2）会计基础工作规范与会计职业道德相结合。会计工作作为国 民经济的重要组成部分要讲究“诚信”二字。正如现代会计之父潘序伦 先生提出“立信，乃会计之本”没有信用也就没有会计。因此可见没有职 业道德，会计基础工作就成了无本之木，无源之水。所以说对会计人员 来讲诚信是最起码的职业操守是立业之本，诚实守信是会计职业道德 的灵魂，加强会计职业道德建设打造诚信会计，只有做到会计基础工作 规范要求的：敬业爱岗、熟悉法规、依法办事、客观公正、搞好服务、保 守秘密的六项内容，才能适应社会主义市场经济的发展要求，是经济健 康发展的有力保障。
（3）会计基础工作规范与会计信息化建设相结合。21世 纪，信息 技术的突飞猛进，会计这一传统职业正随着信息化社会的发展进行着 深刻的变化。会计基础工作规范在信息时代更要适应这一时代的要求。企业信息化能及大的提高企业的核心竟争力，而会计信息化是企业信息 化核心之一；社会经济的快速发展和社会分工的细化，使得企业的边界 越来越模糊，会计信息更加分散；会计信息化就是要充分利用网络社会 的优势，及时、准确的进行会计信息采集、存储和处理，为企业管理、分 析、决策提供强有力的信息支持。由于会计信息化系统是一个复杂且专 业性极强的信息系统工程，为了提高和保证会计信息化建设的质量，有 必要在会计信息化建设中引入中立、客观、专业的信息制度。我国从70年 代末期开始引入会计电算化，信息技术在财务领域得到快速发展，由过 去独立的核算型的会计电算化，发展为现在网络化的、与其他信息系统 互连的、面向管理和决策的会计信息化。会计信息化在会计电算化的基 础上使会计基础工作产生了质的飞跃。
为加强会计基础工作，不断提高会计工作水平，建立正常的会计工 作秩序，逐步实现会计工作规范化，我省财政厅于2012年3月27日发布了
《吉林省会计基础工作规范实施细则》，即吉财会[2012]18号文件。这是 我省加强会计基础工作的大事，对于巩固多年会计成果有着深远影响。
1、完善会计基础工作的迫切性
由于国际全球一体化的趋势，资本市场一体化的要求，全方位开展 会计国际交流与合作，会计准则国际趋同向纵深方向发展的必然，我国 会计基础工作也要适应国际发展的大趋势大格局。因此，完善会计基础 工作势在必行。财政部为适应形势的发展变化，对会计工作先后进行了 一系列改革，制定颁布实施了企业会计准则、企业内控体系建设、做大 做强注册会计师行业、全面推行会计信息化建设、稳步推进会计人才发 展战略等等，会计基础工作面临着适应新环境新变化的严峻挑战，会计 基础工作已经到了非抓不可的程度。因此，我省率先颁布了《吉林省会 计基础工作规范实施细则》，为我省会计改革创新提供了强大动力。
2、会计基础工作存在的问题
多年来国家以及各个 地方对会计基础工作的重视，取得了重要成 果，但随着改革开放的进一步深入，经济全球一体化的要求，一些会计 基础工作已经不能适应现代会计改革的步伐，尚存在着以下主要问题：
（1）在相当的一些部门和单位对会计基础工作不重视，认为只要 企业效益好，有利润，其他问题抓不抓都行，别说会计基础工作了。（2）有些部门和单位办理会计业务手续不清，没有制定和执行正常会计工作 流程，差错严重。（3）有些部门和单位记账随意，账目混乱，数据失真，存在着财产不实问题。（4）有些部门和单位会计基础资料没有专人专柜 管理，失密现象时有发生。（5）有些部门和单位任意伪造虚假的会计凭 证、账簿、报表，以掩盖真实的财务状况和经营成果（6）有些部门和单 位的会计人员违反职业道德，不认真履行监督权，参与违法、违纪活动，甚至为违法违纪出谋献策等等。
以上这些问题严重削弱了会计基础工作，影响了会计工作的正常秩 序和会计职能作用的有效发挥，对各单位的经营管理和整个市场的运 行产生极为严重的消极影响。
4、结语
会计电算化产生于工业社会，一般作用于财务部门范围内，设计时
只考虑了财务部门的需要，与业务处理和管理控制相分割的独立的信 息系统；它是基于手工会计系统的基础发展而来，模拟人工业务流程，主要是为了减轻手工操作系统的重复性劳动，提高工作效率；现行的会 计电算化系统由于所产生的环境束缚和理论基础，决定了它是以事务处 理为主的事后核算型信息系统。因此，会计基础工作规范离不开会计信 息化建设，二者是相辅相成缺一不可的。
（>>上接第93页）和心理的差异也对童装的安全质量检测提出了新的要求。儿童服装的 检测应该从物理安全、化学安全、设计安全等方面进行全方位的检查，以确保给孩子们一个健康的身体，给祖国一个美好的未来。
3、做好会计基础工作规范管理的方法
会计基础工作规范要遵循《会计法》的基本原则和要求，顺应国际
国内会计环境、信息化、诚信、职业道德、国际一体化、国际会计趋同的 要求，要重新充实完善会计基础工作的概念和内含，让会计基础工作规 范更有效地服务于单位的管理实践，让其更好地发挥自我控制、自我制 约、自我促进和协调作用。要做到这些，要在“三个结合”上狠下功夫：
（1）会计基础工作规范与企业内部控制制度相结合。随着社会主 义市场经济的发展和我国会计制度的改革，经济业务推陈出新，会计业 务日趋复杂，不断对会计人员提出新要求，会计基础工作面临新挑战，这也为加强内部控制规范化体系建设提出重要课题，会计基础工作规范 是加强企业内部控制规范的重要组成部分，会计基础工作规范的内容 要求我们在经济全球化的大背景下，在险象环生的国际商业竟争中，在 企业进行生死攸关的经营战略决策时，良好的内部控制作为企业的生命 树、防火墙和风向标，时时刻刻为一个现代化的企业保驾护航。企业要 适应经济全球化的“游戏规则”，实现上述经营目标，控制经营风险，必
参考文献
[1] 中国经济周刊.汉 正 街婴 幼儿 服 装 抽 查 合 格 率为何 不 到 一成 [J].2008
[2]蒋粤萍.从儿童服装谈产品质量安全风险监测体系的构建[J].中国纤 检,2012
[3]白莉红.出口欧美服装质量问题统计分析及相关标准[J].纺织标准与 质量,2011
[4]朱峰.我国儿童服装质量安全问题分析及对策研究[J].中国纤检,2011 年12期
第二篇：儿童服装市场分析报告
童装市场分析报告
一、童装市场概况分析
1.中国童装业的迅猛发展
中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0～16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。
2.中国童装业的发展现状在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。
在童装品牌建设方面，我国涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如 趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国的快速发展，也在迅速成长着。但在看经济到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。
3.尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。
二、童装品牌市场细分
(一)童装品牌文化及形象
品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。
在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错，如
上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。
由此可见，童装品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。
(二)童装设计
常言道“设计是品牌的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师首先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。
如上海的童装品牌“侨保”，就将目标顾客锁定在4～12岁的都市女孩，专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。由此可见，设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。
所以，童装“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客，并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。
(三).童装价格
说到价格细分问题，就不能不提目前童装市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。
这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。
在这一方面，东莞的童装品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。
由此可见，要想解决童装“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装产品，以满足各个阶层对童装的需求。
三、竞争状况分析
如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全
部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国童装业发展的一大因素。
再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如台湾品牌“丽婴房”，以“大象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于0～6岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬健康与积极向上的品牌理念，产品定位于4～14岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。
正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。
四、专卖店市场定位1.商品风格定位。决定开店之前，首先要考虑的就是商品风格定位。商品风格多种多样，不仅可以以单一品牌的商品进行结构规划，还可以以童装散伙群体系列的商品进行结构规划。
2.商品定位。按照不同的分类标准，童装商品也有不同的分类方法。比如按款式分类，可以分为男装，女装和童装；按价格分类，可以分为高档，中档，低档；如果按照风格分类，则可以分为流行，职场，中性等。
3.经营业态定位。新手开店应该把经营业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合你要开的店？是要在位于百货公司的某一位置开设童装专柜，还是开小面积的高档专卖店，或是在街面上开一个一般面积的营业门市店，抑或是开一个低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是假名品牌童装加盟连锁店？这都是新手根据自己的情况来选择。
4.经营策略定位。一般品牌童装门市店都采取锁定单一品牌的经营定位，而对一些没有品牌形象可言的散货童装店来说，就可以采取锁定价格的经营定位。现在很多散货童装店都是采取这种定位，而规模相对较小的童装店，由于资金以及空间有限，则一般都是采取专柜专营，寄生经营或直货的直营方式。
预计在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为中国最有增长性的消费市场之一。由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的门槛较低，其营销模式和产品的开发很容易被模仿，较多的童装企业为扩大市场份额，都会根据企业的经营定位策划不同营销策略来参与高端市场或中端市场竞争,现在童装加盟很受欢迎。
五、总结
总的来说，我国童装品牌发展到今天，还是取得了很多的成绩。但在成绩面前，也要清醒地认识到我国童装业所面临的问题。因此，我国童装企业该如何打造自己的名优品牌，是
目前一项紧迫的任务。而做好童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移，我国童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。
第三篇：商业计划书——儿童服装
商业计划书——儿童服装项目
（由于部分内容需要实践调查得出，只能空着了）
俗话说“再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子”，近几年来，婴儿用品已经有了翻天覆地的变化。现在很多家庭都是独生子女，从孩子吃得，穿的，任何一样都要求是最好的。婴儿服装项目也被很多人所看好。作为一个大学生，我从中看到了长远的商机。在此写一份婴儿服装项目的商业计划书。
婴儿服装项目摘要
1、公司基本情况：店名 宝贝计划，公司为股份制有限公司，配有自己的加工厂和设计团队，销售团队，小分店
2、主要管理者情况：黄菊香 女 22 汉 大学本科 毕业于扬州大学
3、产品/服务描述：产品主要针对国内1至10周岁的婴儿及儿童，由于省去很多中间环节，直接厂家销售，价格实惠，在满足家长对孩子的穿衣打扮的审美上，又对质量有保障。
4、研究与开发：有专业的设计团队，针对各年龄层段孩子的发展，设计适合不同场合的衣物，并且不断更新，引领潮流。
5、行业及市场：儿童服装市场最近几年略有发展，只是基本都是些小厂小贩，衣服质量不能保障，很多年轻妈妈发现，儿童服装但凡有牌子的比成人服装还贵，往往让人捉襟见肘。而宝贝计划的成立，就是为年轻妈妈省钱，让潮流宝贝漂亮。预计行业刚起步时不会有很大返利，但是稳定客源之后，我们要做的只是坚持实在创业，公道待人。必然源远流长。
6、营销策略：首先在质量上严格把关，其次在价格做最大让利，让消费者放心购物。对各分店店长做促销奖励，评优秀店长。
7、产品制造：生产方式：自产销售，生产设备自己的加工厂，质量保证，成本控制：成本不在原料上克扣，主要是控制中间环节，厂家直销
8、管理：员工持股，劳动合同，五保，知识产权管理，人事计划。
9、融资说明：主要是找投资方投资，并占有公司股份。资金主要用于原料收集与加工，使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
10、财务预测：预计短期得不到经济回报，但在未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报还是非常可观的。
11、风险控制：项目实施可能有风险，原料供应不及，商业对手，或市场预估错误，货物滞留，应积极采取控制措施，避免危机。
一、公司基本情况
一、项目公司与关联公司：高层管理，股份持有者（股东），分公司，原料供应商，加工厂，销售公司，分店
二、公司组织结构：股份制有限公司
三、公司管理层构成：CEO，股东，总经理
四、历史财务经营状况：良好
五、公司地理位置：商业大厦
六、公司发展战略：主要针对1~10周岁孩子
七、公司内部控制管理：由股东会决议，总裁执行
二、项目/婴儿服装项目产品介绍
一、产品/服务描述：分类、名称、规格、型号、产量、价格等（视情况而定）
二、产品特性：价格实惠，质量保证，适合1~10周岁儿童
三、产品商标注册情况：宝贝计划，有商标注册
四、产品更新换代周期：每月都有新的设计更新，卖不掉的衣服由公司回收处理
五、产品标准：一等品
六、产品生产原料：主要为棉制品
七、产品加工工艺：流水线生产
八、生产线主要设备：自动化先进设备，人工车缝
九、核心生产设备：设计团队
十、研究与开发
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章 婴儿服装项目行业及产品市场分析
一、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章 婴儿服装项目产品生产发展战略与营销实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(IIS)建设
五、企业安全管理系统(SHE)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章 婴儿服装项目产品生产及SWOT综合分析
一、项目产品制造情况
1.产品生产厂房情况
2.现有生产设备情况
3.产品的生产制造过程、工艺流程
4.主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、SWOT综合分析
第六章 项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2.是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第七章 项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章 婴儿服装项目投入估算与融资说明
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
第九章 婴儿服装项目财务预算及财务计划
(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)
一、财务分析说明
二、财务资料预测(未来3-5年)
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析1 财务盈利能力分析2 项目清偿能力分析
第四篇：儿童服装市场营销策略
儿童服装市场营销策略
随着人们物资生活水平提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势，较大的市场需求给众多的儿童生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机，目前市场普遍存在“重成人，轻童装”现象，童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间，因此儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续需求量。如何给企业市场营销定位，不同的目标市场而开展不同的市场营销定位，促进有形商品销售。例如本人在太原见过某青少年用品公司，以经营少年、儿童用品为主的商场，其目标是青少年、儿童装为消费对象，其次是个体商店门户。
建立和发展网络营销，网络营销线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。
我公司主要以太原为中心，向周边地、市、县辐射，业务员首先要了解，卖者与买者、供者和求者，引导者追随者，主人与客人的心理想法，要有不怕吃苦的精神，对儿童服装店的销售情况和各街道的人流要了解，和分析，要有团体合作的精神，做到每天一小结，每周一总结。员工薪资=1000元（底薪）+业务考核+业绩。
第五篇：儿童服装销售计划书
美儿欣服装销售计划书
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在儿童服装卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，吸引更多家长和儿童，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列成为销售系统中的重要环节。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。，美儿欣儿童服装专卖店以儿童服装为主，应该考虑如何陈列可以吸引孩子，促进销售。
陈列好商品，应从货品陈列方式入手：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
● 叠装陈列时应注意以下几点：
1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
3、叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
4、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。
●挂装陈列时应注意以下几点：
1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。
2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。
3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
4、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。
这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。
●服装专卖店陈列注意事项：
1、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。
3、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。
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