第一篇：浅谈泰山区农机生产经营企业的发展
浅谈泰山区农机生产经营企业的发展
农机生产经营企业是我区国民经济的组成部分，是经济战线的重要力量，是发展民营经济的重要载体，在推动泰山区农业生产进行中肩负着重要历史使命，在扩大就业满足市场需求，繁荣城乡经济，增加农民收入等方面发挥着重要作用，在参与社会分工、承接产业转移、发展农产品加工等诸多方面有着极其重要的地方。下面浅谈一下泰山区农机生产经营企业发展情况。
一、泰山区中小农机生产经营企业发展情况
区划以来，泰山区委、区政府重视农机生产经营企业的培育和发展，审时度势，实施市场带动产业，产业繁荣市场的发展战略，积极引导，大力支持，农机生产经营企业在残酷的市场竞争中逐渐发展壮大。
泰山区农业机械生产经营企业发展大致划分三个阶段，大发展阶段、低谷阶段、调整阶段。
第一阶段：大发展阶段。由于国家调整农业政策，给农机化发展带来良好的机遇，农机生产经营规模空前壮大，泰山区农机生产企业及经营企业覆盖城乡及周边地区，达到100多家。
第二阶段：低谷阶段。由于国家政策的调整，以及经济建设由计划经济转向市场经济转变，国家农机生产及农机公司出现了关、停、并、转局面。如泰山区拖拉机厂、泰山区农机公司及处乡镇农机站现有的几家农机生产企业，也存在着种种困难，处于发展瓶颈状态。
第三阶段：调整阶段。从国营企业走出的技术人员自谋生路，采取承包、自立、合营等方式，民营企业、股份制企业应运而生，并逐步发展壮大，如泰安市东岳搬运机械有限公司，法人吴黎东原在泰安柴油机工作，从事生产车间主任，下岗后自己成立了农用装载机、推土机，生产经营规模不断壮大。如农田水利专用机械生产厂现从业人员150人，固定资产871万元，年经营额2300万元，成为泰山区机械制造的龙头企业。
二、存在的问题与困难
除国家政策性因素及其它客观原因外，泰山区农机生产经营企业本身也存在不少问题，产品规模实力不足，生产设备落后等。如富民农机公司落户泰山区时间不长，在经营上依主机为主，农机配件及抗旱机械较少，满足不了全区农业生产所需。在全区现有的四十多个农机经销企业中，更是存在着方方面面问题，没有市场竞争力强的品牌，经营理念和管理方式落后，而且多以一家帮、夫妻店的形式出现，经营规模、服务质量、从业人员素质、商业信誉等方面存在不少难尽人意地方。
三、几点建议
1、必须充分认识加快我区农机生产经营的重要性
农业机械是推进农业向集约化、商品化、产业化、现代化转移的有效途径，是农业现代化的重要基础和组成部分，农业机械化的不断发展，对促进农村经济发展，提高农业生产力水平和推进农业现代化过程有着重要的作用，我区农业机械化的发展，经历了从无到有，逐步提高的过程，农业机械化的发展，改善了农业生产条件，提高了劳动生产率，增强了农业抗灾能力，解决了过去农业生产中人畜力无法解决或难以解决的问题，促进了农业结构调整，农村经济发展和农民生活水平提高。但是，目前泰山区农机工业及经销企业发展还不能完全适应新时期农业经济结构战略性调整的客观需要，全区农机生产企业及经销企业也有过去上百家缩到现在几十家，而且都是中小企业，与强大的农机生产销售市场形成了极大的反差。
2、切实加强对农机工业的引导，大力调整产品结构
各级政府要加强对农机工业的引导，以国家农机购置补贴为契机，适应掌握国家对农业机械产业发展的政策导向意图，根据农业结构调整对农业机械化技术的多样性需要，努力加快产品结构调整步伐，迅速实现由中小型农业机械向适合现代化农业产业化作业的大中型农业机械产品转移；由田间作业机械向农业生产全程机械化的作业机械转移等等。积极在一些优势农产品产业带建立农机化技术示范区，大力推进农业技术进步，拉动农机工业需求，促进农机企业科研开发和产品结构调整。要积极鼓励和支持机械工作企业和其他行业加盟农机工业，以市场经济为导向，积极调整产品结构，不断开发、研制、生产适销对路的农业机械产品，为农村提供物美价廉、优质、高效农业机械。
3、加强农机市场监管力度，打击假冒伪劣产品，规范市场秩序
各级政府及有关部门要加强对农机市场的监督管理，加大对农机产品的监督抽查力度，严厉打击假冒伪劣农机产品抗农害农行行为，切实保护农民消费者的合法权益，促进农机行业的健康发展，要把打假治劣与扶优扶强结合起来，建立企业（农民）举报，政府部门执法的打假协作机制。要尽快建企业产品质量信用体系，采取鼓励扶植和保护名优农机产品及生产企业。
第二篇：泰山区农机维修业现状及对策
泰山区农机维修业现状及对策
农机维修行业是农机社会化服务体系的主要组成部分，随着农业机械化事业的发展，对农机的维修服务工作提出了更高的要求和希望，如何加强管理，提高我区农机维修行业水平，更好的适应现代农村经济发展的需要和农机化工作的要求。为此，我们对全区的46处农机维修网点进行了全面调查摸底工作，对业主开业持证情况、维修项目、经营条件，从业人员资质以及遵守国家农业部、工商行政管理总局颁布的《农业机械维修管理规定》等法律法规情况进行了全面的调查了解。
一、泰山区农机维修业现状
1、农机维修网点分布不均且规模场地小、设备陈旧落后，农机维修质量难以保证。泰山区耕地面积7万亩，农业人口25万人。截止2009年，全区各类农业机械保有量达4946余台套，农机总动力为13万千瓦。其中，大中型拖拉机343台，小型拖拉机733台；耕、播、耙、收、脱等机械3870台套；农机维修网点46个，其中一星级维修点6个，二星级维修点2个，三星级维修点2个，农机维修从业人员121人。农机维修经营业务范围大多数以修理变形拖拉机和电动机为主，规模普遍较小，经营效益一般，且分布不均，不适应农机化快速发展的需要。大多数维修点场地较小、设备陈旧落后，修理全凭眼看、耳听、手摸，专用设备缺乏。有的修理业主对送修的农机夸大“病情”，“小病”说成“大病”，“—病”说成“多病”；本可以继续使用的零件，却说报废不能使用，造成农机手多花钱，机具维修质量又不能保证的现象。
2、农机维修管理不到位。农机维修行业业主对有关农机维修行业管理的法规政策了解不够，总觉得只要领取了“工商营业执照”就可开业，而对农机维修的行政许可却不清楚；农机维修开业的行政许可、农机与工商部门没有形成完全协调配合的机制，故而存在农机维修开业，只是在工商部门申请开业许可，而不到农机部门办理行政许可。
3．无大型农业机械维修点和维修人才。近年来，随着我区农民收入的增加，以及政府对农机具购置补贴政策的顺利实施，我区大型、高新农机具的保有量也逐年增加。例如近几年大中型拖拉机、联合收获机、秸秆综合利用机械等大幅增加。这些新农机具结构复杂，一次性投资大，农民购置后使用风险较大。如果在使用过程中出现技术故障，得不到及时维修，就会耽误农事，造成损失，严重地挫伤农民购买和使用新型机具的积极性。从目前来看，这些农机具的维修主要以农机生产企业售后服务为主；其中一般故障都由农机手自己进行换件修理，配件主要是通过经销商或直接联系厂家修理，本地农机维修点从业人员大都没有经过相关维修业务的培训，缺乏从事相关维修业务的能力。4．农机维修管理存在的不足。农机维修网点由于规模小，多数修理店一般是一人一店，缺乏相应的管理制度，在维修质量和收费标准上一般都受到农村市场经济和维修网点的相互竞争的影响，没有一个明确的质量标准，价格标准，往往造成有的维修质量不保证、收费不合理、容易产生纠纷，给农机维修管理带来了新的课题。另外，农机维修网点的管理又涉及到多个部门，主要是农机、工商、质监和财税，由于各部门的利益所在，管理上都关注自己一方的责任，如《技术合格证》和《营业执照》那一个前置的问题来说，往往《营业执照》已经下发，但维修网点尚未经过农机部门的行政许可，另外附带经营汽车零配件与维修、焊接、金属加工等，又常与交通、安监等部门发生交叉管理、多头管理的问题，使维修网点业主无所适从，也给我们农机维修管理带来了诸多困难。
二、农机维修管理的对策
如何加强农机维修的管理，我们提出如下规范维修市场的几点建议：
一是加强培训。农机主管部门应坚持以服务于大农机发展的宗旨加强对农机维修和维修配件销售从业人员职业培训和鉴定工作的指导,培训工作不走过场,严禁不培训发证,并且按照国家颁发的技术等级标准进行考核鉴定,合格者发给《职业资格证书》。
二是结合星级文明维修网点创建工作，大力实施农机维修网点以维修质量为主的服务承诺制度，对经过维修的主要零部件要有规定的保用期限，并用合同形式明确维修点和用户双方的责任。
三是以乡镇农机站为依托，联合生产销售企业、农机合作社、农机大户建立区域性高性能维修服务中心，解决大中型及高新农机具的修理问题。
四是积极主动地加强与工商、质监等部门的联系和协调、互通信息、争取支持、互相配合。
第三篇：泰山区财政局关于以（本站推荐）
泰山区财政局关于以“坚持以人为本执政为民理念发扬密切联系群众优良作风”为主题的民主生活会情况总结报告
区纪委、区委组织部：
根据区纪委、区委组织部《关于以“坚持以人为本执政为民理念发扬密切联系群众优良作风”为主题开好2011党员领导干部民主生活会的通知》（泰山组发〔2011〕18号）文件精神，财政局班子于2011年8月20日召开班子民主生活会，班子成员全部到会，会议由财政局党组书记、局长范玉文主持，会上班子成员认真开展批评与自我批评，主动检查班子及个人思想、工作、作风等方面存在的问题。现将情况报告如下：
一、民主生活会召开时间及班子成员出席情况
我局召开民主生活会的时间为2011年8月20日。出席民主生活会的班子成员有财政局局长范玉文，副局长考其伟、商志刚、孟宪业、夏崇国、宋新文、耿树明、梁蕴茜、刘绍峰，农开办主任常清新等10人。
二、民主生活会的主题
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习和全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神，学习胡锦涛同志在建党90周年大会上的重要讲话，学习中央和省委市委关于严肃换届纪律“5个严禁、17个不准和5个一律”和严格遵守领导干部廉洁从政的有关规定等有关要求，以“坚持以人为本执政为民理念发扬密切联系群众优良作风”为主题，与剖析自身存在问题、开展批评与自我批评、制定整改措施结合起来，着力解决好领导班子和领导干部中存在的突出问题，通过开展批评和自我批评，查找领导班子集体及个人存在的不足和问题，并针对查摆出的问题提出切实可行的整改措施，全面加强财政局领导班子党风廉政建设和工作作风建设，进一步牢固树立艰苦奋斗、廉洁勤政、密切联系群众的良好风气，不断增强班子的凝聚力、战斗力，达到干部受教育、发展有促进、群众得实惠的目的，为建设和谐新绥江提供有力保障。
三、认真做好会前的准备工作
一是精心组织。为开好这次专题民主生活会，我局党组进行了专题研究，明确把“坚持以人为本执政为民理念发扬密切联系群众优良作风”作为这次民主生活会的主题。并根据民主生活会的有关要求，确定了民主生活会的议程安排，制定了领导班子民主生活会方案、填写民主生活会报告单，分发给领导班子成员准备。领导班子成员紧扣主题，认真学习了党的十七大和十七届三中全会、系统学习了十七届四中、五中全会报告、胡锦涛同志在建党90周年大会上的重要讲话，学习中央和省委市委关于严肃换届纪律“5个严禁、17个不准和5个一律”和严格遵守领导干部廉洁从政的有关规定等有关要求，以及《中共中央关于加强党员经常性教育的意见》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《中共中央国务院关于厉行节约制止奢侈浪费行为的若干规定》等学习材料。并对照党的十七大关于学习实践科学发展的部署和要求，认真回顾总结了近年来自身在学习实践科学发展观等方面的情况，深入查找自身存在的不足和问题。发放征求意见表，对征求到的意见和建议进行综合归纳和梳理，原原本本地反馈给班子成员。组织班子成员在民主生活会前开展广泛的谈心活动，通过谈心，进一步统一班子成员的思想认识，消除同志之间的隔阂，加深感情，并在此基础上认真酝酿和思考，撰写好民主生活会发言提纲，为开好领导班子民主生活会奠定坚实的思想基础。
二是高度重视。会前，通过征求意见，倾听意见，交心谈心，沟通了思想，增进了理解，找准了问题，形成了共识，在民主生活会上，班子成员紧紧围绕党的十七届五中全会精神及贯彻落实《党员领导干部廉洁从政若干准则》切实加强领导干部作风建设等方面的内容，联系实际，深刻剖析存在问题的原因，进一步明确了今后努力的方向，通过认真开展批评与自我批评，达到了统一思想、改进作风、增进团结、明确方向的目的。在民主生活会上，局党组书记、局长向班子成员对2010民主生活会整改措施落实情况进行了通报。
三是注重质量。这次专题民主生活会始终坚持了“五讲五不讲”的原则，即讲主观不讲客观、讲问题不讲成绩，讲真诚不讲虚伪，讲实质不讲表象，讲团结进取不讲英雄主义。同时，严格按照“一人谈、众人帮、逐人进行”的总体要求，做到了查找问题准、剖析问题有深度、思想认识到位、整改措施有效。
四、认真开展批评与自我批评
在民主生活会上，班子成员能自觉拿起批评与自我批评的武器，开展积极的思想斗争，做到自我批评不怕痛，批评别人不轻描淡写，达到解决思想问题，统一认识的目的。大家还围绕着一些深层次的问题，如财政改革、财政管理、机关工作作风等几方面的问题，提出了意见和建议。
五、抓好会后的整改
针对班子民主生活会中反映出的个别突出问题，经党政班子进行了认真的研究，制订出整改措施。并在有关会议上进行通报。
通过民主生活会，大家形成共识，要以“三个代表”重要思想、党的十七大和十七届五中全会精神为指导，切实加强领导班子的政治、思想和作风建设，进一步加强领导干部作风建设，做好学习的表率、发展的表率、创新的表率、爱民的表率、团结的表率、廉政的表率，朝气蓬勃、奋发有为地团结和带领广大财政职工开创改革和发展的新局面而努力奋斗。
第四篇：国外主要农机企业发展概况及技术趋势
国外主要农机企业发展概况及技术趋势
http://cn.newmaker.com 2008-5-29 佳工机电网
目前国外主要的农机企业有：年销售收入在百亿美元级的迪尔(Dcere)公司和凯斯纽荷兰(CNH)公司，年销售收入在几十亿美元级的阿格科(AGCO)公司、久保田(Kubota)公司和克拉斯(Claas)公司，年销售收入在几亿美元级的沙姆道依兹法尔(Same Deutz-Fahr)公司、库恩(Kuhn)公司、格兰(Kvemeland)公司以及日本、韩国、独联体、印度等国的其它农机企业。
和过去相比，当今国际农机企业的集中度大为提高。曾经在行业中如灿烂群星交相辉映的国外知名农机品牌，几十年来特别近十几年来，大多归入到几个大型跨国公司集团的麾下，如菲亚特农机(Fiatagri)、福特(Ford)、纽荷兰(New Holland)、凯斯(Case)、万国(International Harvester)、斯太尔(Steyr)、法莫(Farmall)等的农机品牌进入了凯斯纽荷兰;阿里斯查尔默斯(Allis-Chalmers)、麦赛福格森(Massey Ferguson)、芬特(Fendt)挑战者(Challenger)、维创(Vahra)、怀特(White)、奥利费(Oliver)、密尼阿泊里斯莫林(Minneapolis-Moline)、新思路(New Idea)、格林那尔(Gleaner)等农机品牌进入了阿格科公司;沙姆(SAME)、道依兹法尔(Deutz-Fahr)、兰博尔吉尼(Lamlborghini)等农机品牌进入了沙姆道依兹法尔集团。
2001年世界农用拖拉机拥有量为2685.4万台(不含园地拖拉机)，主要分布在欧洲、亚洲和北美。
世界上最大的农机企业——美国迪尔公司的历史可追溯到1837年，由约翰迪尔(John Deere)先生创立，1868年开始使用“Deem & Company”这一公司名称。目前商务遍及160个国家与地区，2003年底总资产262.58亿美元，雇员43221。
凯斯纽荷兰公司于1999年11月由欧洲的纽荷兰公司与美国的凯斯公司合并而成，2003年年底总资产186.61亿美元。凯斯公司的历史可追溯到1842年，由杰罗姆凯斯(Jerome Increase Case)先生创立。纽荷兰公司的历史可追溯到1895年。
总部在美国的阿格科公司成立于1990年，1993年到1994年收购了英国的麦赛福格森公司，1997年收购了德国的芬特公司，2002年收购了美国卡特彼勒公司的农用橡胶履带拖拉机，2003年又收购了芬兰维创公司。2003年年底总资产有28.39亿美元，雇员11278人。
日本久保田株式会社是综合性企业，建立于1898年，农业机械是它的一个事业部。2003年财政总资产有11390.11亿日元。
德国克拉斯公司是世界上著名的联合收割机制造商，由弗朗兹?克拉斯(Franz Claas)先生于1914年建立。1936年推出它的第一台牵引式联合收割机，1953年推出自走式联合收割机，20世纪末期开始介入拖拉机。2003年年底的总资产有14.128亿欧元，雇员8391人。
沙姆道依兹法尔集团以意大利的沙姆公司和德国的道依兹法尔公司为主体，于1995年成立，2002年年底的总资产有5.313亿欧元，雇员2622人。沙姆公司的历史可追溯到1927年，道依兹法尔公司的历史可追溯到1864年。
农机具著名制造商是库恩公司和格兰公司。法国的库恩公司于1828年由约瑟夫库恩(Joseph Kuhn)先生创立，从1946年起隶属于总部在瑞士的Bucher Guyer公司。挪威的格兰公司于1879年由加百利?格兰(Gabriel Kvemeland)先生创立，1928年制造出它的第一台机型犁。2003年年底总资产有3.64亿欧元，雇员3100人。
由于中国农机市场对产品质量与价格的要求有不同层次，所以除上述企业外，韩国、独联体、印度、巴西等国的农机产品也已经进入了中国市场，使国内农机企业的目标市场构成多层面的竞争。
韩国目前有5个生产规模较大的农机制造企业，其中主要是国际株式会社(以下简称“国际”)、东洋株式会社(以下简称“东洋”)、大同工业株式会社(以下简称“大同”)。这些企业早期从日本引进技术，其中国际采用的是洋马公司的技术，东洋采用的是井关的技术，大同采用的是久保田技术，目前产品质量和性能已基本接近日本同类产品水平。近年来实现了部分技术来源的多样化，国际、东洋、大同3个企业44.76kW以上的拖拉机，有不少型号使用的是美国约翰?迪尔、福特及纽荷兰等公司的技术。3个企业主要产品为拖拉机、联合收割机、插秧机以及其它一些农业机械和非农机产品。
独联体国家的农机企业主要有白俄罗斯的明斯克拖拉机公司，独联体中轮式拖拉机主要制造商、俄罗斯的伏尔加格勒拖拉机公司，(俄罗斯农用履带拖拉机主要制造商)、井拉基米尔拖拉机公司、俄罗斯中小型轮式拖拉机主要制造商与联合收割机制造商罗斯托夫农机公司和塔干洛克联合收割机公司、乌克兰的哈尔科夫拖拉机公司等。目前独联体国家农机产品的技术水平，总体来说与发展中国家中的大国水平相当。
印度的拖拉机制造业从1961年开始，先后有20多家拖拉机企业，但目前能生产的不到20家。排在前6名的是M& M、Escorts、TAFE、PTL、HMT和Eicher。其中，除PTL外，其余均与国外企业先后有过合作关系，如M& M与万国收割机，Escorts与波兰乌尔苏斯和英国福特，TAFE与英国麦赛福格森，HMT与捷克，源自德国的Eicher与芬兰维美德等。此外，20世纪90年代后期，意大利纽荷兰、美国约翰?迪尔、意大利沙姆均在印度建立了自己的子公司。
巴西走“外资主导型”的开放道路，农机企业主要是美国迪尔、英国麦赛福格森、芬兰维美德、意大利纽荷兰在巴西的子公司或分公司。巴西农机近年来产量有所增，出口约占其产量的1/3。从市场需求与制造能力出发，调整产品结构，延伸服务领域
迪尔公司的产品主要是农业机械(拖拉机、联合收割机、农机具)、商用与市政机械、建筑与林业机械、动力系统(柴油机与传动系部件等)。2003年迪尔公司各类机械的销售额占总销售收入的比例是：农业机械占47.3%，商用与市政机械占20.8%，建筑与林业机械占17.6%，信贷收入占8.7%，其它收入占5.6%，这一比例在近3年来变化不大。
凯斯纽荷兰公司的产品主要是农业机械(拖拉机、联合收割机、柴油机、农机具)、工程机械及零部件等。2003年其农业机械销售额占总销售收入的67%，比合并时提高10个百分点;工程机械占27%，比合并时降低9个百分点;信贷收入占6%。
阿格科公司的产品包括拖拉机、联合收割机、柴油机、牧草机械、农机具及零部件等。2003年拖拉机销售额占总销售额的58%，联合收割机占9%，牧草机械占13%，零部件占15%，农具及其它占5%，与上一年变化不大。
久保田公司的机械类产品是它4类产品中的一种，主要是中小型拖拉机、水稻联合收割机、插秧机等农业机械以及内燃机、工程机械、电子设备、自动售货机等。机械类产品的销售额占总销售额的百分比，近5年约为37%~48%，其中农业机械与内燃机的净销售额占总销售额的比例5年来逐年提高，从1999年的33.8%提高到2003年的43.1%。
沙姆道依兹法尔公司的产品包括拖拉机、联合收割机、农机具、配件等。2003年拖拉机销售额占总销售额的83.3%，联合收割机占2.2%，农具占0.5%，配件占13.7%，其它占4.1%，和前两年相比，联合收割机与农机具的份额逐年下降。在销售额中，沙姆占32.1%，道依兹法尔占43.1%，兰博尔吉尼占20.5%，休尔里曼占4.3%。
克拉斯公司的产品包括联合收割机、牧草机械(牧草收获、打捆、吊装等)、拖拉机。2003年其农业机械销售额比上一年增加了15.8%，占总销售收入的90%(其中的17%是配附件)。
值得注意的是，国外主要农机企业的营销理念早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。所以，许多公司都有自己的农业技术研究机构为客户提供农业技术方面的服务，这一方面延伸了对市场的服务链，同时也推介了自己公司的产品。兼并重组势头仍在，但体现兼并效益的程度不同。
国外有的学者将大型农机企业的发展模式分为纵向一体化模式与模向一体化模式。国外主要农机企业在资本运作过程中，特别是横向一体化模式企业，兼并重组是它们发展壮大的主要手段之一。
迪尔公司的扩展模式和国际工程机械巨头美国卡特彼勒公司一样，属于纵向一体化类型。它的兼并重组通常在运作国际业务、吸纳上下游伙伴或扩大业务领域时应用。如迪尔在从事国际业务中，常通过用统一品牌，建立合资企业以及营销协议来实现增长，而不是购买竞争对手，它在独联体、中国、巴西、阿根廷等国家的业务扩展就是这样。又如，1999年3月，迪尔收购了其电子技术供应商InterAg Technologies, Inc.等。10年来，迪尔公司的总资产周转率在60%~80%，近3年均处于下线，但也使自己始终保持了在行业中的领先地位。
意大利菲亚特公司于1919年首次批量生产拖拉机，1974年成立Fiat Trattori公司，1984年改名为Fiatagri，1991年菲亚特收购了美国1978年元旦成立的福特纽荷兰(Ford New Holland)公司后，与菲亚特农机重组的新公司命名为N.H.Geotech，1993年改名为纽荷兰(New Holland)公司。原纽荷兰公司是1895年在美国宾夕法尼亚州注册的农业机械公司。1999年11月菲亚特集团收购了美国著名的凯斯公司，将纽荷兰公司与美国的凯斯公司合并而成凯斯纽荷兰(CNH)公司。原美国凯斯公司的历史可追溯到1842年。近几年，最大的兼并重组是纽荷兰与凯斯的合并，从而成为从事农业机械、工程机械与金融服务，年销售额在百亿美元的企业。在农业机械上继续使用各自的“纽荷兰”和“凯斯万国”商标。合并的目的之一是在世界平台上实施战略采购，以降低成本。凯斯纽荷兰成立以来，整合效果不明显，运营的预期似乎不够理想，直到2003年，销售收入人才接近合并时的规模。看来整合凯斯和纽荷兰两条势均力敌的“大鱼”比“大鱼吃小鱼”的整合要费力得多，兼并效益的体现尚需时日。
阿格科公司的扩展模式属于横向一体化类型。它采用多品牌战略来收购和扩张，用收购来建立并共享销售网络，通过选用标准零部件和入股与其它公司共享供应商的方法来架构制造供应体系。阿格科公司近5年来的总资产周转率为107%~124%。特别是近些年阿格科公司的兼并势头引起了人们的注意。该公司在1993年到1997年接连收购了英国的麦赛福格森公司和德国的芬特公司，筹建阿格科公司的核心人物——罗伯特?拉特利夫(R.Ratliff)在2002年又担任首席执行官后，2002年3月收购了卡特彼勒公司的挑战者(Challenger)MT系列农用橡胶履带拖拉机的设计、装配线与业务，2003年又收购了在欧美拖拉机企业排行第5的芬兰维创公司。2003年总资产为28.39亿美元，比2000年增长了35%，同时资产对销售额及利润的回报率也有一定的提高，2003年资产对销售额的回报率为123%，资产利润率为2.6%。
意大利的沙姆公司，1972年兼并了兰博尔吉尼(Lamborghini)公司，1977年兼并了休尔利曼公司，1995年兼并了德国的道依兹法尔(Deutz-Fahr)公司，组成了沙姆道依兹法尔集团(SDFG)。
在20世纪90年代末，克拉斯公司引起行业注意的举动是推出Xerion拖拉机，2003年曾获得了法国雷诺农机业务的51%股份，并从2003年10月起，推出使用克拉斯绿与红色轮辋的拖拉机。
库恩公司在20世纪20年代后期生产脱粒机，后成为世界上著名的牧草机械生产厂。1987年兼并了Huard，扩充了耕整地与播种机具;1990年兼并了Matelest，扩充了草坪机具;1993年兼并了Audureau，扩充了青/干草机具与喷雾器;1996年兼并了Nodet，扩充了精量播种机与喷雾机;2002年兼并了生产饲料车和肥料撒布机的美国Knight。库恩公司在兼并各农机具生产商后，成为能生产耕整地机具、播种机具、牧草机械与植保机械的大型综合性农机具制造商。
格兰公司在20世纪20年代后期开始生产机引犁，1955年收购了挪威的Globus Maskinfabrikk，1973年收购了丹麦的Plovabrikken Fraugde，1993年收购了丹麦的Maskinfabriken Taamp，1995年收购了意大利的Macchine Agficole Maletti，1998年收购了荷兰著名的Greenland集团，直到2003年，收购兼并一直在进行。格兰公司在兼并各农机具生产商后，也成为能生产耕整地机具、播种机具、牧草机械与植保机械的大型综合性农机具制造商。
为了实施兼并重组战略，迪尔、凯斯纽荷兰、阿格科、沙姆道依兹法尔等公司，均设立自己的投资公司来进行可行性研究与资本运作。各公司在资产扩展时，也注意有的业务须择时进退，动态调整。如著名的美国卡特彼勒公司为了专注工程机械业务，2002年将农业橡胶履带拖拉机的业务转移给了阿格科公司;凯斯与纽荷兰于1999年合并后，将原纽荷兰在加拿大的Genesis拖拉机资产出售给布霍勒(Buhler)公司，将原凯斯的Fermec公司卖给捷克的依尔佛斯(Earthforce)公司。
在知名品牌初兼并重组时，原来个别不太知名的品牌却比较活跃，如美国的Mc Cormick，意大利的Buhler，美国的Farmtrac等。注重R&D以及装备能力的投入，技术进步加快
随着国际市场形势的改善，近几年国外农机行业技术进展的步伐和前些年相比明显加快，这和国外主要农机企业一贯重视对研究与开发(R&D)的投入有直接关系。国外主要农机企业R&D费用对销售额的比值基本在2%~5%范围内。一个有意义的现象是，在农机不同行业中，常常是位居行业排头兵的企业也是该行业中R&D费用对销售额的比值最高的企业，如拖拉机企业中的迪尔公司，收割机企业中的克拉斯公司，农机具企业中的库恩公司。
迪尔公司2003年用于R&D的支出为5.77亿美元，其对销售及其它收入的比例，在20世纪90年代不低于3%，从1999年后提高到4%上下，这一比例如果以产品的销售额为分母，则在20世纪90年代不低于3.5%，而从1999年后提高到4.3%~5.3%。即使在亏损的年份，也未受到大的影响(如2001年，迪尔亏损6400万美元，但其当年R&D费用仍高达5.9亿美元)，从而保证了迪尔公司在行业中的领先地位。
凯斯纽荷兰公司2003年用于R&D的支出为2.59亿美元，3年来R&D费用对销售及其它收入的比例保持在2.4%~3.2%，而如果以产品的销售额为分母，则为2.6%~3.4%。与合并时相比，新产品对销售额的贡献率大为提高，2003年在60%下。
阿格科公司2003年用于R&D的支出为0.71亿美元，3年来R&D费用对销售额的比例保持在2%上下。
久保田公司2003年用于R&D的支出为264亿日元(约合2.2亿美元)，其R&D费用对销售额的比例在1999年为3.8%，本世纪因经营状况，这一比例有所降低，2003年为2.9%。
沙姆道依兹法尔公司R&D费用对销售额的比例在近几年大致保持在2.4%~3.2%。2002年用于R&D的支出为1942万欧元，对销售额的比例为2.4%，2003年有所提高。
克拉斯公司R&D费用对销售额的比例在收割机行业中较高，近5年保持在4.3%~5.0%，并且在逐年提高。2003年用于R&D的支出为6720万欧元，对销售额的比例为4.5%。
库恩公司R&D费用对销售额的比例在农机具行业中较高，多年来保持在4.5%上下。格兰公司近3年R&D费用对销售额的比例均接近3%，2003年用于R&D的费用为1450万欧元，对销售额的比例为2.8%。
从以上可以看出，这些公司无论在经营状况良好时，还是在利润效益不理想时，R&D费用对销售收入的比例大体稳定。
近年来，技术进步加快比较明显地反映在大型拖拉机上。拖拉机的最大功率继续提高，如阿格科公司的挑战者MT865橡胶履带拖拉机的功率提高到420.74kW(564hp)，最高速度为39.9km/h。迪尔公司2004年推出的9620系列拖拉机中，JD9620轮工拖拉机与JD9620T橡胶履带拖拉机的功率均达到373kW(500hp)。凯斯纽荷兰的Case IHSTX500拖拉机功率也达到373kW。
拖拉机的最高行驶速度也在提高，发达国家轮式拖拉机的最高速度多为30~40km/h，部分达50km/h。英国JCB公司的Fastrac系列拖拉机的最高速度为68km/h。橡胶履带拖拉机的最高速度也由30km/h提高到40km/h。
美欧多数柴油机机型的功率储备达6%~7%，扭距储备达30%~40%，排放达欧II标准。采用单泵单嘴、高压共轨的燃油系增多，开始出现四气门柴油机。机宽紧凑，外露管路少。传动系统中，美欧机型多用电液操纵的动力换档传动系、差速锁、动力输出轴、液压悬挂等。电子技术应用已完成了从监控功率向智能控制的过渡，从而使电子智能自动换档与多种类型的无级变速箱增多。迪尔、纽荷兰、福格森、道依兹法尔等公司的新机型均出现了无级变速箱，传统意义上的主离合器在减少。机载计算机与自动导航系统等技术的应用也逐渐增加。
部分拖拉机型号的驾驶室噪声，如纽荷兰TL-A系列轮式拖拉机、挑战者MT系列履带拖拉机的驾驶室噪声均达到75dB(A)上下，福格森MF7400达71db(A)，接近小汽车的标准。驾驶室渐趋豪华，其悬架装置进一步改善。除踏板外，操纵已移往驾驶座右侧，左侧有水杯座等与折叠式副座，副座多有安全防护装置。
液压悬挂除常电控外，电子控制分置式液压悬挂增多。可选配前置动力输出轴与前悬挂。为了适应行驶速度的提高，常采用变刚性气液悬架前桥。橡胶履带行走系的型式趋于多样化。迪尔公司的大半架式车架对轮式拖拉机的总体设计有较大影响，但似乎并未在其它公司的机型上得到推广。
近几年技术进步加快的另一特点是，原先主要用于大型拖拉机的先进技术，经筛选部分向37.3~74.6Kw(50~100hp)的中小型拖拉机移植。如增压柴油机、可选择的多种传动系(包括不用踩离合器的按钮式电控切换档位或方向)、电子控制液压悬挂、四轮制动等。其中，约翰?迪尔新的5015系列拖拉机的电子控制的液压悬挂，纽荷兰公司TN系列拖拉机上Super Steer转向系，兰迪尼公司Vision型拖拉机的四轮制动，McCormick公司的CX系列拖拉机的XtraShift传动系等均值得注意
第五篇：泰山区农业机械经营调查报告
泰山区农业机械经营调查报告
一、泰山区农机经营市场现状
近年来，随着农业机械化促进法的颁布实施和国家各项惠农政策的出台，泰山区农业机械保有量逐年增加，特别是大中型拖拉机及配套农机具增加迅速，先进适用的农业机械走进了农户家中，为提升全程机械化作业水平起到了重要的作用。截至目前，全区农机总动力达到14.5万千瓦，农机固定资产总值达到1.1亿元，大中型拖拉机保有量达到926台，配套机具2400余台（套）, 农机配套比达到1：3.3，农机经营单位12家，从业人员590余人。
二、农机市场存在的问题
1、农机市场管理权限不明确，农机管理部门对农机市场规范建设认识不够，缺乏同有关部门的协调监管力度。
2、农机维修、农机经销人员技术素质偏低，部分有经验的技术骨干年龄老化或改行从事其它行业。大部分修理网点修理人员没有从业资格证书，对农机维修工艺了解甚少且修理水平低，高水平的修理工出现严重的青黄不接，至使异难修理项目无法解决。各别农机配件经销商对机械性能及维护保养缺乏必要的知识。
3、农机经销业主扶持力度小，对农机经营网点建设方面即没有政策扶持，又没有全投入，使大量的经营网点和配件商店处于自生自灭状态，很难适应农业机械化发展。
三、加强对农机配件供应，农机维修网点建设的对策
1、抓住机遇，随着《农业机械化促进法》《全国农村机械维修点管理办法》的颁布实施，特别是农业机械维修技术合格证书颁发，已经国务院令412号公布为行政许可的行政审批项目。给农机修配管理工作带来了千载难逢的好机遇，法律、法规即表明了农机修配管理的重要性、又表明其严肃性。
2、提高认识，农机经营管理工作是农机事业的重要组织部分，是机械化农业生产的需要，随着各级政府对“三农”工作的重视和机械化程度的逐步提高，同时也对农机经营管理工作提出了更高的要求。
3、提高对农机经营，农机维修网点的规模化管理工作的认识，农机市场管理工作牵涉到千家万户，涉及广大农民的切身利益，为此做为农机部门必需引起高度的重视，要人员到位、素质到位、管理到位、培训到位，确保农机市场正常有序开展。
4、加强农机经营，农机修理网点管理人员及从业人员的业务素质建设，组织学习《农业机械化促进法》《行政许可法》《全国农村机械维修点管理办法》等农机法律、法规。强化责任提高全体人员的政治水平和法制观念，调动全体人员的工作积极性、主动性。
5、严格农机经营，农机维修网点技术许可证申请的审批与检审工作，积极做好农机经营者、农机修理网点从业人员的培训工作，要做到持证上岗。
6、加强与工商、技术监督，劳动部门的沟通与配合，对农机经营实施全面有效的监管，各级农机部门要接照《行政许可法》的要求，主动加强与相关部门的配合，认真制定监管方案，强化管理树立起自身的地位和社会形象。
7、充分发挥农机系统各部门的力量行成合力，建立健全农机经营档案，按规范化管理要求建立标准档案，加强农机市场监督机制，严力打击假昌伪劣商品进入市场坑农、害农。提高产品质量、使农机经营管理工作逐步实现法制化、规范化和制度化。
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