电线电缆企业如何营销

第一篇：电线电缆企业如何营销

行业规模可观，风险机会并存

电线电缆行业是电力和通信两大国民经济支柱行业的配套行业，行业规模仅次于汽车及配件行业，在国民经济中占有极其重要的地位。电线电缆产品能起到输送能源、传递信息的重要作用，因此被誉为国民经济的“血管”和“神经”。

1、行业增长与发展机会。

我国电力建设重点逐渐由电源建设转移到电网建设，“十一五”我国的电网总投资将达到1.2万亿，较“十五”期间投资增长140%，仅国家电网公司将新增330千伏及以上输电线路就达6万千米，加上西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大项目，将为线缆行业提供广阔的发展空间。

通信行业的快速增长给电线电缆行业创造了巨大的需求，同时也将逐步带动电线电缆行业产品结构的调整；与此同时，汽车、造船、煤矿、建筑等领域的线缆需求也十分旺盛。

未来 5-10 年，我国线缆工业发展速度将高于GDP速度，预计将以8%-10%及以上速度增长。我们可以预测线缆行业销售收入将持续增长，至2010年将超过4000亿元。另外，我国线缆行业将逐步变得规范有序，这有利于线缆企业健康发展。而我国加入WTO后，尽管国内市场竞争压力加大，但增加了国内线缆厂商出口国际市场的机会。

2、行业总体经营状况。

我国线缆行业正处成长阶段，工业产值、销售收入、利润均继续保持高速增长，行业总体效益较好，规模企业增长较快。新兴企业占主导地位，外资、私营企业占有很高份额。行业内企业数量多、规模小，行业集中度低，属典型的散点市场，市场竞争激烈，多打价格战，市场上存在假冒伪劣行为。

行业总体供大于求而结构性供不应求，国内线缆市场面临着重新整合和洗牌，行业集中度必然要提高到一个合理的水平；一批“大而强”的企业集团和“小而专”的高精企业将有较大发展空间。

由于铜铝等原材料占线缆制造成本的70%以上，上游原材料供应商把握着绝对的主导权，加上技术、质量、销售及运营因素，线缆企业要经营好实属不易。总体看来，行业资产负债率处于59％—65％的范围，销售利润率在4％—6％的范围，而外资企业的盈利能力要强于本土企业，较大规模企业的效益要好于中、小规模企业。

3、行业竞争格局分析。

国外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中国安营扎寨，目前，我国电线电缆制造厂商呈现外资（包含外资控股）、民营、国资（含国资控股）三足鼎立之势，我国电线电缆企业竞争格局如下表所示：

我国线缆企业分布不均匀，华东地区最为集中，占到企业总数的51%；中南地区达到27%，西北占2%，华北占10%，东北占6%，西南占4%，企业分布基本与需求相匹配。

4、线缆市场营销状况。

（1）市场需求状况。线缆客户对象为电力相关各单位及少量个人购买者，多以项目方式直接销

售给各单位，少量走流通渠道。国内线缆市场可分为高端市场、中间市场和零售市场三级，各级市场特征如下表所示：

（2）市场技术与研发。随着全球线缆制造的产业转移，我国线缆行业的技术水平有了大幅度的提升。但国内线缆企业在基础工业、研发投入、研发能力、设备工艺上与国外企业仍有不小差距。

纵观国内外电线电缆技术发展方向，我国电线电缆技术将向损耗小、容量大、土建费用低、占地

面积小、注重环保方向发展。电线电缆技术的关键是绝缘材料等的升级换代，线缆技术将向特种电缆和高温超导电缆方向发展。

（3）市场产品水平。我国线缆市场上有国标、厂标、非标三类产品，我国线缆行业产品水平居世界中下游，但科技含量在不断提高。

线缆市场产品有高档、中档和低档之分。高档产品主要是国外品牌产品，高技术、高附加值，主要有比瑞利、耐克森等跨国企业；中档产品市场供过于求，市场竞争异常激烈，国内一些知名企业，如：远东、宝胜、上上、特变电工等，为线缆行业中档产品主要提供商。低档产品市场的供远大于求，市场价格战异常激烈，绝大部分小型线缆企业生产的是低档产品，主要面向民用和低压电缆领域。

（4）市场价格情况。普通线缆的市场价格差距不大，而特种电缆的利润高达40%以上。由于线缆通常以项目形式进行销售，各线缆企业通常会结合原材料价格、成本及合理利润进行报价，又由于是“低价中标”，故各线缆企业在定价时又偏向竞争导向定价。

（5）销售渠道模式。线缆产品主要是组织间营销，只有少数产品针对个人用户，其销售渠道模式通常为直接销售和中间商分销两种，对大中企业客户进行项目直接销售，对个人用户或小型单位用户，通过中间商进行分销。

综上所述，国内线缆市场规模大且增长快，但市场竞争日趋激烈，市场机会与威胁并存，如何把握机会和化解风险是摆在各线缆企业面前的难题。

第二篇：电线电缆分类及企业盈利模式

电线电缆分类及企业盈利模式

2011-08-25 09:51:09 来源：百方网

根据国家统计局分类，电线电缆行业属于电气机械及器材制造业。按用途分类，主要产品包括电力电缆、裸导线、绕组线、电气装备用电缆、通信电缆与光缆。电线电缆产品按电压等级划分，可分为低压、中压、高压、超高压和特高压等不同电压等级。在我国，110KV以下的电压被称为配电电压，完成对电能进行降压处理并按一定方式分配至电能用户的功能；110KV—1000KV之间的电压被称为输电电压，完成电能的远距离传输功能。输电电压中，110KV—220KV之间的电压为高压，330KV—750KV等级的输电电压为超高压，1000KV交流及直流正负660KV以上等级的电压被称为特高压。

电线电缆行业管理组织为中国工业联合会下属的中国电器工业协会电线电缆分会，其主要职能是协助政府进行行业自律性管理、代表和维护电线电缆行业的利益及会员企业的合法权益、组织制定电线电缆行业共同信守的行规行约等。

普通线缆企业主要是通过赚取加工费来获得利润。企业在与客户签订销售合同时，一般以铜（铝）杆的采购价格加上一定比例毛利作为销售价格。回款方面，客户主要采用阶段付款模式，如“2—5—2—1”模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。这种回款模式要求线缆企业必须合理规划现金流量，避免资金周转困难。在铜（铝）杆的采购方面，采购价格有的采用现价模式，有的采用铜铝现货价加铜铝杆加工费的定价模式，不同的采购与销售模式使得线缆企业在应对原材料价格波动时会产生不同的风险敞口。

第三篇：电线电缆[范文]

一． 行业分析

电线电缆由于肩负着电力和通信两大国民经济支柱行业的配套职能，起到输送能源和传递信息的重要作用，被誉为国民经济的“血管”和“神经”，在国民经济中占有极其重要的地位。

中国电线电缆行业发展概况

以用铜量计算，我国电线电缆行业已在制造规模上超出美国、日本等国，成为世界最大的电线电缆制造国。近几年我国电力工业、电网建设、建筑、家电工业、交通运输业、汽车业的迅速发展，对电线电缆的需求逐年增加，带动了电线电缆行业的发展。电线电缆已广泛应用于各种设施、装备器材中，特别是庞大的电力传输系统和信息传递系统。总而言之，电线电缆产品已广泛应用于国民经济的多个领域。

目前发展状况和特点为：（1）行业年收入增长迅速；

（2）生产效率快速提高，在中低压电线电缆领域形成了巨大的生产能力；

（3）地区差别进一步扩大，华东、珠江三角洲地区的电线电缆企业相对具有较明显的优势；

（4）在中低压电线电缆生产领域，国内民营企业已成为行业的主导力量；

（5）产业集中度极低。

电力电缆 电力电缆是发电及供电系统中用于传送和分配电能的线材，产品主要用于发、配、输、变、供电线路中的强电电能传输，通过的电流大（几十安至几千安）、电压高。按照适用电压等级的不同，行业内一般将电力电缆分为低压、中压、高压、超高压电力电缆四个等级。

电气装备用电线电缆是从电力系统的配电点将电能直接传送到各种用电设备、器具的电源连接线路用电线电缆。该类产品主要用于供电、配电和用电所需的各种电气装备，以及控制、信号、仪器、仪表、测、家用电器设备等等。国内电气装备用电线电缆产品可分成绝缘电线和绝缘电缆两大品种。市场空间广阔，行业发展前景乐观

我国的电网主要划分为六大电网域，其中华北、东北、华中、华东、西北电网归国家电网公司管理，南方电网则独立经营。电网之间的联系薄弱，电网的整体结构较薄弱。“十一五”间，我国将大力推进西电东送，改进区域联网结构，促进跨区联网，形成全国统一电网。期间我国电网建设总投资将超过1万亿元。

根据国家电网公司“十一五”规划，“十一五”期间，国家电网公司将投资4300亿元对31个重点城市电网建设改造。除重点城市外，国家电网公司下属各网省公司正在组织其它200多个地级城市电网规划，粗略估计总建设规模将接近31个重点城市电网投资规模。同时，南方电网公司将投资1000亿元左右进行城市电网改造。城乡电网新建与改造给电线电缆行业的发展提供了广阔的市场空间。预计“十一五”期间对电力电缆的需求年均增速将达14%。

在电气装备用电线电缆方面，核电站电缆、铁路轨道交通建设和船用电缆需求十分旺盛。目前，我国电线电缆行业以国内市场为主导、以满足内需为主。未来五年中，电力、铁路、轨道交通、能源、建筑、船舶、汽车等产业依然保持较大的投资规模，将给电线电缆行业提供许多难得机遇。此外，中国产品在东南亚、南亚、西亚地区具有出口竞争力，出口也将成为拉动电线电缆需求的重要因素。

行业竞争格局与主要进入壁垒

我国线缆企业数量多且规模小。日本、美国等国的主要电线电缆制造商占本国销售量的比例均超过50%，英国甚至达95%以上。相比之下，我国的电线电缆行业集中度较低。截至2005年，产值超过5亿元的企业数量仅占同行业3%。由于国内市场竞争日益激烈，企业竞相降低价格和生产成本，导致产品存在巨大安全隐患。此外，由于企业规模经济不够，效益低下，无力进行技术改造和创新，产品结构性矛盾突出，产业结构调整迫在眉睫。目前，我国的中低压产品的生产能力已超过市场需求，市场竞争异常激烈。在高压、超高压（110kV、220kV和550kV及以上）交联电缆领域，110kV和220kV的交联电缆主要由国内的合资厂商供应，500kV及以上的交联电缆全部依赖进口。

我国电线电缆行业企业综合竞争力比较

¾ 第一梯队 外资：耐克森、比瑞利、住友、古河

国内：远东集团、青岛汉缆集团、江苏宝胜集团

¾ 第二梯队 区域优势企业：江苏亨通集团、江苏上上电缆集团、广东南洋电缆

产品优势企业：特种电缆领域的中利软电缆 ¾ 第三梯队其他企业

公司的行业地位与竞争优势

行业排名第七，具有区域优势

群雄逐鹿的超高压电缆市场

2007-6-22 电线电缆行业是电力和通信两大国民经济支柱行业的配套行业，在国民经济中占有极其重要的地位。电线电缆产品能起到输送能源、传递信息的重要作用，因此被誉为国民经济的“血管”和“神经”。

十五以来，电缆产业进入高速发展的黄金时期，电力电缆特别是超高压电力电缆面临着前所未有的黄金发展时期。

基础建设投资的加快，促使国家电网公司加快主干电网建设

自2002年秋季开始的“电荒”促进了我国电力尤其是电源建设的快速发展。据统计资料显示，2002年我国发电设备装机容量比2001年仅增长5.34%，而2003、2004年分别增长7.8%和12.6%，2005年更高达15.4%。随着大批电源项目的相继投产，我国电力建设的重点逐渐由电源建设转移到电网建设上来。2005年1-9月，全国新增110千伏及以上线路16267公里，变电容量8587万千伏安，比上年同期均有大幅度增涨，“十一五”期间我国的电网总投资将达到1.2万亿元，较“十五”期间投资增长140%，仅国家电网公司将新增330千伏及以上输电线路就达6万千米。可以预见，西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大规模的电网建设将为电线电缆行业提供广阔的发展空间。

资料显示，国家电网公司“十一五”规划对31个主要城市的电网建设和改造投资总额约为4600 亿元，接近国 家电网公司总投资的50%。

据初步估算，未来5年内，我国31个主要城市的电网建设与改造共需要各种电缆700亿元，其中，主要是中高压电力电缆。2007年国家电网公司主要工作目标：特高压交流试验示范工程建设顺利推进，特高压直流工程开工建设；完成电网投资2025亿元；开工110(66)千伏及以上交流输电线路5.2万公里，变电容量2.3亿千伏安；投产110(66)千伏及以上交流输电线路4.8万公里，变电容量1.9亿千伏安。从以上信息也可以看出，国家电网建设逐步往超高压以及特高压倾斜。

国家产业政策促使电缆企业向超高压电缆领域进军

前不久，国家财政部发布2007年第2号文，公布了《国内投资项目不予免税的进口商品目录（2006年修订）》。《目录》中规定，220kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆进口不再免税。此规定将有力地推动我国220kV交联电缆的国产化进程。但是，500kV交联电缆和其他绝缘型式的电力电缆进口，将仍然免税。

种种迹象表明，城市街道高压线入地正在成为一种潮流。城市街道高压电线是一直令人不安的问题。高压电线威胁居民的安全，特别是在一些老街区、小巷道，电线杆成了凉衣的支架，老化的电线常年失修；密集的“蜘蛛网”妨碍市容；近年来因金属材料需求的高涨。高空的电线还成了偷窃者青睐的对象。如何解决这个难题？随着城市建设的发展，这日益被统筹到整个城市建设和规划之中。全国许多城市相继出台了架空线改走地下电缆

或光缆，扫除城市“蜘蛛网”的措施。比如杭州市政府在“十五”期间对整个城市做出了总体发展规划，定位杭州市为旅游城市。为此，杭州市自2002年起就开始将各种架空线改为地下电缆或者光缆，并专门命名为“上改下”综合治理工程，成为市政府倾心打造的民心工程。除了发达城市，甚至一些内陆相对欠发达的城市在城市建设上也开始改架空线为地下电缆或光缆

可以说，目前是城市架空线改入地下的绝佳时机，不仅某些城市经济发展为这样的工程提供了财政支撑，而且，城市发展已经进入了自觉阶段，规划、美化成了城市发展的内在需求。这为电线电缆企业提供了一个难得的市场机遇。

中外电缆企业纷抢电缆市场

超高压电缆市场的巨大市场商机深深地吸引着国内外知名电缆大企业。内资企业在努力整合、重组、拼搏的同时，有眼光的外资企业也在中国城网建设市场上“盛装赴宴”。

就中高压电缆而言，国内不少电缆企业在扩大产能，增加CCV中压交联电缆生产线，也有的在建设VCV高压交联电缆生产线。目前运作正常的超高压电缆生产线已经多达30多条，在建的光是浙江区域就有浙江晨光、富春江、宁波康兴等企业。北方的的天津塑力、沈阳汇成也将在近期建成VCV生产线。

外资企业也看好中国电缆市场，努力寻求有条件的国内电缆企业，用合资的方式打入中国高压电缆市场，其中，美国、日本、德国和台湾的电缆企业都表现出了极大的热情。据悉，就日本古河并购沈阳电缆厂的VCV超高压交联电缆分厂以后，日本藤仓电缆公司已成功并购上海电缆厂VCV超高压交联电缆分厂。有几家外资电缆企业也在与郑州电缆集团公司接触，以期并购该公司的VCV交联电缆分公司。

在众多的电缆企业中，作为行业老牌劲旅的浙江万马电缆股份有限公司早已发现了超高压电缆领域巨大的商机，并作出了战略部署。

2005年，公司在临安省级经济技术开发区内建设新厂区，并配套引进国际最先进的生产、检测设备。2006年底，高158米的万马超高压电缆生产立塔已顺利使用，这是目前国内高度最高、生产工艺最先进的电缆生产立塔，这预示着万马电缆跨入国内为数不多生产超高压电缆企业的行列。新一轮电缆市场的竞争，是对万马的一种挑战，也给万马创造了一个快速发展的机遇。万马将锐意进取，整体推进电缆产业链向高等级领域发展，成为国内超高压电缆领域的生力军，为国民经济和民族工业的发展作出新的贡献。

第四篇：电线电缆有限公司 企业宣传片 文案

xxxx电线电缆有限公司 企业宣传片 文案

夜幕降临，华灯初上。

伴随着城市每一个节奏的跳动，我们都在思考，怎样才能让这个乐章变得更加美妙。

每一个关于光和电的情景，都让我们谨记自身的使命。

我们，让光和电创造无数种可能。——珠江电缆

围绕地球一周，我们要走4万多公里。如果将过去十几年里我们生产的电线电缆的总长度加起来，可环绕地球987圈。

跨越高山，越过江河，我们承载着输送电力的使命，立足广东，走遍各地，交织成宏大的电线电缆网络。令我们自豪的是，在广东的毎10户家庭中，就有3家正在使用我们的产品。

我们是xxxx电线电缆有限公司，创立于1998年。从第一间工厂的创业起步，再到2000年第二间工厂的规模升级，从2003年第三间工厂的产业整合，到2006年第四间工厂的跨越发展，经过十几年的岁月洗礼，我们已成为一家涵盖电力电缆、电气装备用线、信号输送电缆等产品的知名的电缆企业，目前厂房占地面积100000平方米，建筑面积80000平方米。

作为国内唯一一家拥有欧式设计风格的生产车间的电缆企业，我们注重与时俱进，内外兼修，拥有全球最先进的电线电缆生产设备以及产品质量检测设备，组建了世界领先的电线电缆生产线，年产值超过100亿元。

我们专业提供高性比的电线电缆产品，确保电力输送的安全和稳定。我们生产上千种规格型号的电线电缆产品，产品具有阻燃、耐火、低烟无卤、防白蚁等多种功能。这一切，都来自不断创新的精神。

我们注重前沿技术应用与开发，拥有国际化的研发检测团队和高素质的生产管理人员。研发、生产、销售等每项工作顺利执行，无不得益于我们的全球知识库和我们技艺精湛的员工。是他们，使得珠江电缆在技术攻关和企业管理上取得了瞩目的成就。

十多年的积累只为下一个时代的辉煌，从创立之初的默默耕耘到现在的过百亿产值，我们始终以无可比拟的速度超越发展。未来，我们将继续开拓创新，跨越发展，优化产业结构、提高产品价值，为用户用电安全保驾护航，为民族企业的振兴而奋进！

第五篇：电线电缆企业三年发展战略规划

电线电缆企业三年发展战略规划2012

一、公司发展规划

（一）业务发展目标

公司将充分利用长期致力生产、研发、销售优质电力电缆、特种电缆等所凝聚的专业优势、技术优势、营销优势和管理优势，继续专注于超高压电力电缆、特种电缆业务，坚持差异化竞争战略和目标市场集聚竞争战略，通过产品等级提升巩固和提高目前细分市场相对优势，通过新产品开发积极拓展新的市场领域，不断扩大公司规模，提升公司的综合竞争力，力争在3-5 年内发展成为国内专而强的大型电缆企业之一，实现年销售收入进入国内一流电线电缆企业前列。

（二）发展战略

根据对国内外电线电缆行业的发展现状和公司综合实力的系统分析，公司总体发展战略目标是：成为集科、工于一体，产、学、研相结合的国内知名专而强的一流电线电缆企业。

（三）公司的发展理念

坚持质量第一、用户至上的经营理念，实施品牌战略，大力开拓国内外市场；以提高科技水平为手段，实现产品结构的优化升级，生产、销售高附加值产品，满足客户需求；以提升管理水平为基础，实现节能降耗，提高公司盈利能力。

（四）公司未来几年计划

总体目标：公司将通过建立和完善现代企业制度，加强企业内部管理，凭借公司所具有的技术、人才、管理优势；将以市场需求和行业趋势为导向，加大科研开发力度，在全力发展超高压电缆的同时，通过新产品开发，逐步向绿色环保等多种特种电缆产品延伸，使得公司产品结构向多元化发展，加快新产品开发和产业化步伐和规模，从而增强产品的科技含量；通过技改扩能，使能耗和生产成本进一步降低，在未来几年内使公司的主营业务收入、利润保持持续稳定增长，提高公司的市场竞争力。

1、生产经营计划

公司一方面将以成本管理为核心，进一步拓宽降低成本的思路，强化工艺纪律和过程控制，提高产品一次合格率，降低材料损耗，高度重视节能降耗工作，产、供、销各部门对成本实行目标管理，并落实到车间、班组，建立准确有效的成本核算体系和考核制度，进一步提高公司的成本管理水平；另一方面将加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入，扩大生产规模，加速推进产品转型升级，特别是增加超高压电缆、核电站用电线电缆、矿物绝缘防火电缆的生产和销售，进一步增强产品的市场竞争力，抢先占领市场的制高点，形成新的利润增长点。

公司还将依靠信息化管理的优势，科学调度，优化采购，减少生产、采购各环节的资金占用，控制在产品及库存，减少财务费用支出，提高资金使用效率；继续重点抓好质量等管理体系建设工作，加大体系的执行力度，实现产品质量的持续改进，促进公司管理水平再上台阶，增强企业发展后劲。

2、产品开发计划 随着中国宏观经济持续向好，电力设施建设的提速，智能电网、农网改造的深入，风能、太阳能等新能源的建设，海洋工程的开发，以及随着世界生态环境的恶化、能源紧张等问题的凸显，环保、可再生等观念逐渐深入人心。电线电缆行业的发展，从某种意义上来讲，就是新材料、新工艺、新设备发展的过程。公司在未来发展中，针对市场的需求和行业发展趋势，将向电缆的前后道延伸，上游可向原材料制造发展，如铜、铝杆的生产加工，绝缘材料（中、低、高档）的制造；下游可向电缆附件设计制造等发展。并将大力发展超高压环保智能型电缆和绿色环保电缆等高端产品，使公司电缆产品向多元化发展，如继续开发500kv及以上超高压交联电缆、核电站用电缆、矿物绝缘电缆、海洋工程用电缆、矿用电缆等。

把超高压环保智能型电缆工艺控制等列入工艺开发计划，在此基础上，大力开发环境友好型、资源节约型的环保材料，如做好开发低烟、无卤、低毒、阻燃环保型塑料材料，以及耐光、热、寒、油、辐射等特性的新材料、新配方的研发工作，为公司新品开发提供强大的材料配套和支撑能力。并以此为先导，带动相关门类35kv 及以下矿用、船用、风能发电、太阳能发电、海上石油平台、环保型电力电缆的大发展。

3、市场营销计划

为进一步扩大市场占有率，提升公司盈利能力，公司还将采取以下新的举措：国内市场上，公司计划在未来几年里，在巩固国内现有市场份额的基础上，继续扩展销售网络，着重巩固和拓展大客户，丰富销售体系。加大行业客户开拓力度，在未来几年里，伴随中国工业化的进程，煤电、石化、铁路的业务量将会逐渐增大，公司将加大在这些行业的开拓力度，坚持“顾客是上帝”的宗旨，本着“优质、方便、高效、真诚”的服务方针，针对不同的客户、行业制定专门的营销方案、提供技术支持和服务等，更加贴近客户。确保公司持续稳健发展。通过对现有客户和潜在客户持续提升公司品牌质量和知名度。

4、技术开发与创新计划

公司发展要紧紧依靠科技领先，技术创新，并通过加快新品开发、转换、产业化发展，实现又好又快发展。要积极实现两条腿走路。一方面同高校、科研院所联合，另一方面要积极、大胆引进专业人才，加快公司新品开发的速度和能力。

同时，高水平的科研、创新能力，必须依靠设备完善、试验研究队伍实力雄厚做支撑，构建以技术创新为中心的研发体系，公司将逐步通过体制、机制、人才引进、设备投入等综合措施，把公司技术中心建设成国内一流的国家电线电缆工程研究中心，利用该中心，公司将分别对电缆用材料、超高压电缆、中低压环保电缆等进行研究，开发适合市场需求并具有先进水平的各种电缆和电缆用材料。

5、人力资源计划

人力资源队伍建设是公司在未来能否实现跨越式发展、跻身国内前列的基础和保证。公司将大力引进各类高级人才，实现人才强企、人才支撑发展战略；大力培养各类具有综合素质、实际管理能力的、有丰富实践经验的的骨干队伍，实现公司人才知识层次布局合理、配备齐全。公司将实行人力资源的优化配置，坚持以人为本，加强人才引进与培养，完善激励机制，实现公司的可持续发展：

（1）强化内部培训。公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的科技人才、营销人才和管理人才；对管理人员进行工商管理知识教育，抓好技术人员新产品、新工艺、新技术的知识更新，开发员工潜在能力；特别重视对生产一线员工的技能培训，提高员工的职业技能水平，进一步做好新员工的入职培训。

（2）不断引进外部人才。随着公司经营规模的扩大，管理的复杂程度会加大，公司将从各大院校招纳一批优秀的专业技术人才和管理人才；着重加强技术人才以及各类管理人才的引进，壮大公司科研技术力量和管理队伍，优化企业的人员结构，满足企业可持续发展需求；向社会招聘和培养一批技术工人，以适应公司生产规模扩大的需要。

6、完善治理结构计划

公司将进一步完善法人治理结构，健全以执行力为核心的现代企业管理体系，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，以工作目标为主导，强化管理，做到岗位职责明确、管理层次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加强董事会建设为重点，充分发挥独立董事和专门委员会的作用，更好地发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。公司将进一步完善公司的内部决策程序和内部控制制度，继续加强内部审计职能，强化内部控制，保证公司财务运作合理、合法及有效，最大限度地避免决策失误，规避投资风险。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整内部结构和岗位设置，以保持组织结构的合理性和管理的有效性。

7、收购兼并及对外扩充计划

公司目前暂无具体的收购兼并计划，但随着规模的扩大、实力的增强，以增强资本效率为目标，围绕核心业务将可能实施必要的、能给公司带来显著效益的横向、纵向的购并活动。

二、拟定上述计划所依据的假设条件

本公司拟定上述业务发展计划，主要依据以下假设条件：

（一）本次募集资金能及时到位，募集资金投资项目能顺利如期完成；

（二）本公司所遵循的现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；

（三）本公司所处行业处于正常发展状态，不会出现重大的市场突变情形；

（四）本公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性或连续性；

（五）本公司经营业务或营运所在地执行的税率无重大转变，原材料及产品销售价格在合理范围内波动；

（六）本公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，无重大影响公司发展的不可抗力现象。

三、实施计划所面临的主要困难

（一）本次募集资金投资项目投产后，本公司的生产经营规模和销售收入都将大幅扩大，确保始终如一的优秀产品质量、通畅的销售渠道、沟通无阻的管理体制等方面存在一定的困难。

（二）本公司生产经营规模的扩大需要招聘大量的熟练工人、技术研发人员和管理人员，由于公司生产经营所在地并非经济发达的中心城市，故存在一定的人员招聘困难。

四、实现上述业务目标的主要手段和方法

（一）资金保障

本次募集资金为实现上述业务目标提供了充足的资金来源，将解决公司发展过程中的资金瓶颈问题，促进公司发展走上快车道，并为加速实现公司业务目标奠定基础。

（二）优化体制

公司将进一步促进公司经营机制的转换，法人治理结构的完善，管理体制的升级，接受社会公众的监督，提高公司规范运作的透明度，为今后健康、持续的发展奠定良好的制度基础。

（三）增强吸引人才的能力

公司将继续地增强对优秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人才储备质量和人才竞争优势，为公司的持续发展提供人力资源保障。

（四）增强市场影响力

公司将继续加大市场的开拓，逐步提升公司品牌的市场影响力，增加公司产品的市场份额，并提升客户的忠诚度和品牌认知度，对加快公司发展、实现业务目标具有很大的促进作用。

五、上述业务发展计划与现有业务的关系

上述业务发展计划是在本公司现有主营业务的基础上，结合市场开发情况，经过审慎分析而制定的，该计划紧密围绕公司现有资产状况、业务特点和总体发展目标，是现有业务的拓展和延伸。

上述计划在现有业务基础上，将快速扩大公司生产规模、改善产品结构、提高产品附加值，从整体上提高公司的持续盈利能力、核心竞争力和后续发展能力，充分利用市场、客户、品牌等方面的现有资源，快速抢占市场，巩固公司在行业内的领先地位，实现公司的总体发展目标。