2015年P2P网贷行业年度报告剖析

第一篇：2015年P2P网贷行业年度报告剖析

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2015年，全行业成交量超过一万亿，从交易量看，P2P已经成 为互联网金融中最重要的一块版图。互联网金融连续第二次写入政府工作报告，李克强总理用异军突起形容互联网金融的发展；718监管意见落地，总体基调鼓励 互联网金融的发展。在庙堂之上，P2P被赋予金融创新的重任，被寄予缓解中小企业融资难的厚望。

但P2P的火爆发展也给了不法分子浑水摸鱼的机会。回顾2015年倒下的问 题平台，多数是披着P2P外衣的庞氏骗局以及资金链断裂的民间放贷机构。更荒谬的是，从来不认为自己是P2P平台的e租宝被经侦调查之后，居然引起P2P 全行业的信任危机。P2P被污名化不但没有扭转，反而加剧。

12月28日，监管细则征求意见稿出台，政策收紧。2016年P2P行业的 创业者将面临更大挑战，经营不善者将会出局，但互联网改造金融行业的大戏才刚刚开始，更多的金融机构和产业巨头即将登场，未来将有更多的企业通过互联网融 资，更多的用户通过互联网管理自己的财富。

2015年数据看网贷

2015年，网贷行业依旧处于快速增长阶段，虽然新增平台的增长速度有所放缓，但全行业成交额则呈指数型增长的态势。

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2015年，全国累计平台数量超过3800家，主要分布在京津冀、长三角、珠三角三大经济区附近，广东地区平台数量仍然为全国之最。以上区域经济发达、融投资需求旺盛，互联网渗透率比较高。

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2015年末，网贷行业平均利率已经下降到11.5%，同比下降34.5%。2015年央行连续降息，巨型平台暴雷，网贷天眼预计2016年投资人风险偏好进一步下降。预计到2016年底，网贷行业的利率可能下降到9%以下。

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2015年，网贷投资人同比增长了10倍，2015年是网贷爆发式发展的一年，公交、地铁、电梯、电视等几乎所有媒体的黄金位置都有P2P平台的广告，铺天盖地的宣传带来了投资人十几倍的增长。

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问题平台数量首超新增平台，涉千亿资金，超百万投资人中雷

2015年全国共有950家平台发生问题，同比上升221%，问题平台增幅超过新增平台。涉及近千亿资金，超过100万投资人中雷。其中山东地区发生问题的平台最多，占全国所有问题平台的20%，广东第二，占17%。

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2015年网贷行业变化

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继银行之后，基金、证券等传统金融机构开始通过子公司设立自己的互联网金融平台，例如嘉实基金、天风证券、恒泰证券等，专业队选手开始入场。传统企业巨头例如海尔集团、链家地产、恒大地产、绿地集团等产业巨头亦通过并购、设立子公司的方式进军互联网金融。

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2015年P2P网贷行业八大趋势分析

No.1、大额资产质量下降，P2P借贷行业受波及

今年大额逾期事件：

红岭创投：

2015年2月,红岭创投安徽房产项目曝出7000万坏账;

2015年6月,“安徽9号”1.1亿项目借款人被爆出“外出躲债”;

2015年8月,辽宁1号项目因为融资方于今年6月出现重大财务危机,红岭创投宣布1亿元委托贷款提前到期。

2015年12月又被爆出6000万坏账，融资方贵州2号项目楼盘停工半年，负责人跑路。

爱投资：

2015年5月，爱投资平台的“自来水企业供水管道回租项目”出现逾期，涉及金额750万。

银豆网：

2015年4月，银豆网“日化企业原材料采购”2000万项目逾期；

2015年9月，银豆网发布的由中源盛圣祥担保的“汽车配件企业流动资金周转”项目出现逾期，涉及金额2000万。

河北融投：

2015年4月，以融资租赁、清洁能源、实业开发等为主要业务模式的河北融投出现兑付危机，国有担保机构面临破产，涉案资金高达数百亿。涉及积木投资、爱投资等平台；

808信贷：

2015年10月17日，808信贷发布限制提现公告，天眼投资人爆料其中大额逾期6000万。

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No.2、综合利率持续走低，行业平均利率将降低到11.5%

据网贷天眼统计，2012年网贷行业综合年化利率达到24%，2013年综 合年化利率基本与2013年持平。从2014年开始，网贷行业综合年化利率跌破20%降至17.5%。2015年，随着央行数次降息降准，网贷行业的综合 利率也继续下滑，目前行业平均利率已经低于13.5%，部分资产标的已接近10%。

No.3、二级市场开始繁荣，类金融衍生品功能分化，行业生态不断完善

2014年网贷行业新增平台1421家，有问题平台273家，2015年新 增平台1492家，问题平台有950家。网贷行业新增平台数基本持平，但问题平台增长同比上涨40.3%，行业洗牌进加剧。从2015年问题平台的生存周 期看，超过60%的问题平台运营时长都在1个月到1年，另外有30%的平台运营时长超过1年，只有7.5%的问题平台运营时长不足1个月。相比2014 年，越来越多的老平台如808信贷、国湘资本、融易融等因运营不当发生问题，未能扛过风险周期。

No.4、新增平台成常态，问题平台加速淘汰且周期变长

为了解决借款标的期限长、流动性差的弊端，行业衍生出了债权二级市场。2014年4月招财宝变现功能上线，二级市场的地位得到了进一步确立和发展，目前债权二级市场主要分为三种，一是以单个平台内债权转让体系，2015年已 经普遍存在于大部分平台；二是平台间小额活期的ETF产品，2015年一共有12家；三是平台间F2F大型的资产交易功能，这种形态的机构尚未实现较大的 发展。

与此同时，部分p2p平台开始去P2P化，转型做一站式理财超市。如积木盒子转型成为固收、基金、股票等全球一站式理财平台；人人贷品牌升级推出包含基金的多类理财产品、陆金所则推出“人民公社”，转行做p2p网贷圈的天猫。

伴随交易平台的转型，行业的周边的服务也更加完善。如首批8家个人征信公司中前海征信、考拉征信开始社涉足P2P借贷行业；恒生、安硕科技开始发力P2P系统开发领域；民生银行开始涉足银行托管业务；围绕P2P借贷发展的周边服务更加多元，行业生态体系进一步完善。

No.5、资本市场收缩，VC进来的钱少了

2014年银监会划定P2P网贷四条红线，确定网贷平台的中介性质，严禁平台自身提供信用担保，P2P行业去信用中介大幕拉开。虽然2015年网贷行业并未放弃本金保障的承诺，但已经尝试了很多的方式试图打破自身担保的困境。除 了传统的引进第三方担保公司、和线下小贷公司合作，与保险公司针对特定资产，签署履约保险的合作成为新的亮点。

今年下半年央行联合印发互金指导意见，意见再次指出个体网络借贷要坚持平台 功能，为投资方和融资方提供信息交互、撮合、资信评估等中介服务，个体网络借贷机构要明确信息中介性质，主要为借贷双方的直接借贷提供信息服务，不得提供 增信服务，不得非法集资，网贷平台去信用中介将成为行业发展的长久趋势。

No.6、去信用中介，类金融结构化产品对冲风险作用显现

以P2P网贷为代表的互联网金融近年来倍受资本市场青睐，自2014年初人 人贷宣布获得1.3亿美元A轮投资后，2015年行业迎来了资本的狂欢，据网贷

p2p投资新手必看的博客www.xiexiebang.com 天眼统计，2015全年宣布获得风投融资的P2P平台接近百家。不过，趋势 的逆转也在这一年中显得尤为明显，以股市腰斩为标志，基于经济形势和对二级市场的担忧，VC对网贷行业的布局越来越谨慎，对项目的要求不断调高，流向 P2P行业的风险资金开始大幅缩减，寒冬来临。

No.7、资产类别继续丰富，资产无边界，能力有边界

除最基本的房产抵押标的、汽车抵押标的、票据抵押标的、中小企业贷款、个人 信用贷款，P2P资产类别继续丰富，P2P垂直领域细分更为明显，供应链金融、消费金融、农村金融社交金融、文化金融成为新的行业聚集点，而不良资产也开 始互联网化，整个P2P行业介入资产领域尚未出现明显边界，在未来或许会涌现出更多开发、可利用、可转化的资产领域。

No.8、寡头市场不会形成，竞争仍是主流

2015年P2P行业并未形成一家独大或几家独大的寡头市场，一方面越来越来多的传统金融机构、集团公司进入这个领域，国资系、上市系、银行系、风投系等平台越来越多，各有特色，各机构间很难依靠先发优势或者单一背景，在市场中独占鳌头现成垄断格局。

另一方面，P2P网贷行业尚处于快速发展、整理淘汰阶段，尤其是在资产端，各地借贷环境差异大，细分领域开发尚不充分，模式延生的外围在不断扩大，金融非聚集性的属性决定了，行业将保持长期的竞争格局，与互联网聚拢的矛盾需要在 更长的时间后，才能形成“线上联合寡头、线下资产兼并”的局面。

第二篇：“XXXX”套路贷案件行业监管漏洞剖析梳理报告

“XXXX”套路贷案件行业监管漏洞剖析梳理报告

为认真落实“一案三查”制度，彻底铲除滋生黑恶势力的土壤，现对“XXXX”套路贷案件相关行业、场所、领域主管部门监管漏洞进行剖析梳理如下：

一、简要案情

1.信息来源：XX年XX月XX日接省厅通报，网打掉一个通过“软暴力”手段为多个“套路贷”APP提供催收服务非法获利的团伙。抓获犯罪团伙成员XX名。

2.调查情况：经查，以XX为首的犯罪团伙为谋取非法利益，通过购买获得APP代理权，进行违法犯罪活动，公司下设市场部、客服部、法务部、财务部、运营部、催收部等部门，招聘XX＼XX＼XX等人为公司员工。该公司由XX进行管理，负责贷款催收、指派任务，XX负责贷款，安排放款；财务部由XX负责，主要负责财务及员工考核绩效；运营部由XX负责，主要负责贷款催收；法务部由XX负责，主要负责“家访”及客服部难于收回的贷款催收；其他人员负责客服和贷款催收。该团伙通过多种方式获取客户信息资源，利用被害人急需用钱的心理，以“无抵押，秒下款”为诱饵吸引被害人借款，在借款中并以审核身份为由骗取他人手机服务密码、亲属信息及联系电话、紧急联系人信息及联系电话、身份证的正反面照片等公民个人信息，为后续催收做好准备。又以“公司规定”为理由，要求被害人在许多平台签订虚假电子借条及借款协议，将借款金额的百分之三十以手续费、平台费、服务费等名目扣除后发放给被害人。之后通过短期内支付高额利息、“展期费”、“服务费”等名目虚高被害人债务，利用“转单平账”的手段，隐瞒犯罪真相、使被害人产生错误认识，形成虚假债务，以提高借款额度、降低借款利息为诱饵，骗取被害人与其犯罪团伙继续签订金额更大的虚高借款协议等方式，不断恶意累高被害人的债务，骗取被害人向该犯罪团伙交付财产。逾期未能按时还款的人员，该犯罪团伙根据被害人借款时提供的手机号码、亲属信息、紧急联系人信息等信息，通过电话或微信辱骂、威胁、恐吓，发送附有被害人头像的侮辱性短信或者图片，甚至派人到被害人家中催讨等方式，向被害人及其亲友施加压力、索取非法债务。该团伙的违法犯罪行为，严重破坏经济、社会秩序造成恶劣影响。

3.侦办进展：xx。

二、行业监管漏洞剖析

以上情况，反映出市场监督管理部门在一定领域内的市场监管作用还没有充分发挥。

三、公安提示

进一步发挥市场监督管理职能作用，将非法高利放贷、暴力讨债及“套路贷”集中整治作为扫黑除恶专项斗争重要内容，强化专门力量，强化专项攻坚，强化乱象治理，强化协调联动，不断加大对金融机构、网络信息平台等市场主体监管力度。同时，依据职能加强对登记注册的公司的监督，及时了解注册公司的经营运作情况，对超范围经营或以公司为载体、打掩护私下从事其他业务及违法犯罪活动的情况进行排查，坚决查处违法违规公司企业，及时移交涉嫌犯罪的案件和线索。

此报告。

第三篇：2014有色金属行业分析报告剖析

2014 有色金属行业分析

报告

目录

一.有色金属行业发展的现状........................................................................................................3

二、有色金属行业发展的机遇.......................................................................................................4 三．我国主要的有色金属企业.......................................................................................................5 四．有色金属行业发展的风险.......................................................................................................6 五．有色金属行业发展的策略.......................................................................................................8

一.有色金属行业发展的现状

(一)定义与分类

有色金属是除铁、铬、锰之外的所有金属的总称，在我国，列入有色金属范围的有64 种金属，其中，铜、铝、铅、锌、镍、锡、锑、汞、镁、钛被称为十种常用有色金属。现代有色金属及其合金已成为机械制造业、建筑业、电子工业、航空航天、核能利用等领域不可缺少的结构材料和功能材料。实际应用中，通常将有色金属分为5类：轻金属、重金属、贵金属、半金属以及稀有金属5类。

(二)有色金属行业地位及重要性

有色金属是国民经济发展的基础材料，航空、航天、汽车、机械制造、电力、通讯、建筑、家电等绝大部分行业都以有色金属材料为生产基础。随着现代化工、农业和科学技术的突飞猛进，有色金属在人类发展中的地位愈来愈重要。它不仅是世界上重要的战略物资，重要的生产资料，而且也是人类生活中不可缺少的消费资料的重要材料。

2014年，全国十种有色金属产量4417万吨，同比增长7.2%，增速同比回落2.7个百分点。电解铝产量2438万吨，增长7.7%，回落2个百分点；铜产量796万吨，增长13.8%，提高0.3个百分点；铅产量422万吨，下降5.5%，去年同期为增长5%；锌产量583万吨，增长7%，回落4.1个百分点。氧化铝产量4777万吨，增长7.1%，回落7.5个百分点。

二、有色金属行业发展的机遇

(一)发展环境分析

已经体量巨大的中国有色金属需求还所以不断壮大，主要在于今后中国更加注重经济增长质量，致使需求新亮点显现，成为中国有色金属需求增长新动力。首先是制造业转型升级。按照工信部编制中国制造2025规划，到2025年中国将要赶超德国、日本等制造业强国，成为世界工业强国。实现这个规划，中国制造业结构将发生显著变化，受其影响，中国制造业单位产值中的有色金属含量增加，由此提高中国有色金属消费强度。其次是交通设施转型升级。这主要是伴随着城市之间电气化铁路，尤其是高速铁路的快速发展；伴随着城市内部电气化轨道交通的快速发展，日益取代传统汽柴油发动机和轮胎交通系统，势必相应增加各类有色金属需求。最后是大规模基础设施建设，以及基础设施建设外溢。进入新世纪以来，中国基础设施建设快速发展。为了稳定中国经济增长，国家发改委自2014年4季度以来又密集批复一大批铁路交通、水利等基础设施投资项目，总投资额有数万亿元之多。这些基础设施建设需要大量有色金属。

(二)经营状况分析

今年来，有色金属行业发展迅速，资产规模也在迅速增加。自2010年起，每年的行业总资产增速均保持在10%以上，远远超过GDP的增速。2013年，行业资产增速较2012年略有下降，但仍保持在13%以上，行业资产规模突破三万陆仟亿元；

4(三)有色金属行业SWOT分析

1.内部资源优势

《有色金属“十二五”发展规划》中提出要通过境外，国内自由安勘探、开发，有效增加境外权益资源量和国内资源储备。同时，建设工程以境外资源丰富的国家和地区为重点，加快推进资源基地建设，形成新的原料产地。2.内部资源劣势

中国在资源储备世界排名在前十，但是，我国有色金属机缘岩型多，使得溶剂萃取技术推广受到限制而且多数适宜底下开采，开采成本高。与世界相比，我国资源无论是在规模还是利用难度上都处于劣势。绝大部分探明矿点已经得到开发利用，未被开发利用的储量大多集中在建设条件和资源条件不好的矿区，后背资源缺乏。3.外部环境机会

从国际环境看，全球经济逐步恢复增长，发展中国家尤其是新兴经济体快速发展，为全球有色金属工业提供了持续的发展空间。经济全球化深入发展，有利于我国企业广泛参与全球经济合作与竞争。

从国内发展环境看，工业化、城市化、信息化深入发展，内需进一步扩大。交通、能源、保障房建设、城镇基础设施建设和新农村建设等重大工程继续实施，为有色金属工业发展带来了更大市场空间。

4.外部竞争威胁

国际金融危机影响深远，全球经济治理和均衡增长趋势明显，国际贸易保护主义抬头，围绕资源、市场、技术、标准等方面的竞争更加激烈。应对全球化气候变化，减少二氧化碳等温室气体排放的新形势，使有色金属工业发展的外部环境更趋复杂。随着国家节能减排措施的制定，迫切要求有色金属工业加快转变发展方式，加速实现转型升级。

三．我国主要的有色金属企业

有色金属行业集中了最多的中国500强公司，其次是机械设备制造和房地产行业。据宇博智业市场研究中心发布的中国有色金属矿采选业重点企业竞争分析显示金融业利润占中国500强总利润的比例连年上升，2014年的占比已超过50%。上榜公司的主体为国有控股企业，民营企业则上榜不够多。这也表明我国经济通过改革开放提升效率 5 的空间仍然很大。

2013年中国500强有色金属行业排名（单位：百万）2013年排名2012年排名***24******528529***3535936737*********8--173195216--******14371305349--3***公司名称江西铜业股份有限公司中国铝业股份有限公司五矿发展股份有限公司铜陵有色金属集团股份有限公司山东黄金矿业股份有限公司紫金矿业集团股份有限公司云南铜业股份有限公司中金黄金股份有限公司中国大冶有色金属矿业有限公司湖南有色金属股份有限公司西部矿业股份有限公司深圳市中金岭南有色金属股份有限公司中铝国际工程股份有限公司云南锡业股份有限公司五矿资源有限公司攀钢集团钢铁钒钛股份有限公司山东南山铝业股份有限公司中国有色金属建设股份有限公司中国忠旺控股有限公司河南豫光金铅股份有限公司株洲冶炼集团股份有限公司云南驰宏锌锗股份有限公司河南中孚实业股份有限公司云南铝业股份有限公司山东恒邦冶炼股份有限公司浙江海亮股份有限公司云南云天化股份有限公司中国有色矿业有限公司内蒙古包钢稀土(集团)高科技股份有限公司厦门钨业股份有限公司金堆城钼业股份有限公司招金矿业股份有限公司营业收入***9*********19829***6268***4870***24971224612*********747660利润总部5216贵溪市-8234北京市-380北京市924铜陵市2171济南市5211厦门市25昆明市1557北京市-111香港59香港43西宁市433深圳市917香港35个旧市1559香港593攀枝花市691龙口市203北京市1826香港49济源市-620株洲市348曲靖市58巩义市14昆明市290烟台市234诸暨市-528昭通市565香港1510包头市526厦门市522西安市1634香港 四．有色金属行业发展的风险

（一）宏观经济波动风险

受金融危机的后续影响,尽管2012年后中国经济发展的内外环境优于前几年,但是仍然面临着诸多方面的风险和挑战.1.由于国家对于房地产行业的出台的各种限制性政策,房地产行业受其影响,增速放缓.而房地产占我国GDP的6.6%,房地产行业的减速发展将对中国经济产生直接的负面影响.整个国家的宏观经济状态,直接影响有色金属行业的发展.2.宽松的货币政策与通货膨胀压力.宽松的货币政策导致盲目的投资增加,客观上加大了有色金属行业的竞争压力.而通货膨胀的压力导致各种生产成本的上升.给有色金属行业带来了巨大压力.3.美元贬值以及人民币升值压力加大.由于美元贬值,人民币对美元保持稳定,就会使人民币相对于日元,欧元升值,由此造成贸易摩擦不断,从而增大人民币升值压力.人民币升值,有利于进口,但不利于出口.我国的有色金属一部分是用于自用,但大部分是出口到国外,人民币的升值会导致我国整体有色金属出口数量的减少.以下为美元兑人民币的周K线走势图:

4.金融危机后,国际贸易保护主义盛行，这也将不利于有色金属的出口和有色金属行业的发展。

（二）原材料风险

近年来随着全球的经济快速发展，社会对资源的需求越来越大,加大了人们对资源的关注。矿产资源是越来越少，而且是不可再生的。2014年十种有色金属产量为4380.1万吨，同比增长7.4%，回落了2.3个百分点。由于产量增幅回落,公司效益极大可能下降。从这个角度上来看，谁拥有资源，谁就拥有未来、拥有财富。因此，很多原本从事房地产、酒店、贸易等行业的成功企业家，纷纷进军有色金属矿产资源投资。特别是近几年，国家明显地下力气整顿煤炭资源，资金从煤炭抽出后转向了有色矿山资源，这也从另一个方面加大了热钱向矿山流动。矿产资源政策的松动引起了投资涌入，但这种政 策松动是存在一定风险的，一旦国家调整矿产政策，这就容易出现各种变动。另外，虽说有色矿山是高产出、高效益的项目，但也具有高投入、高风险的特点。以为2005-2014年中国十种有色金属产量及其增速统计变化图：

（三）流动性风险

国内中小有色金属压延加工企业资金不足,导致中国需求因素不能发挥支撑作用；同时有色金属期货市场也面临着流动性不足问题。从全球范围看，铜铝市场已经处于供大于求格局。尽管实际产量会有变化，但总产能明显过剩对有色金属价格形成产期利空影响。在期货和现货市场共同压制下，国内有色金属市场持续呈疲软格局。

（四）环保与技术风险

有色金属消耗大量的资源和能源，生产和运输过程中都有不同程度的污染，环保压力是全球有色金属行业面对的主要问题之一，环保成本将成为今后主要的成本增长领域。因此现代技术的革新就显得非常关键了。在未来有色金属行业中，拥有先进工艺和技术的企业必然能够得到强劲的发展，而市场也会淘汰掉落后、低端的企业和产业。

五．有色金属行业发展的策略

１、通过技术创新提高“中国制造”的竞争力

由于缺乏核心竞争技术。中国生产的出口产品在国际市场中只能以低价销售，如何实现技术创新成为中国企业面临的全新的挑战。一方面，在要加大研发投入，加快关键 8 技术引进向消化吸收到再创新转变，注重单项技术研究开发向集成创新转变。积极采用自主创新的先进和适用技术改造产业，提高工艺装备水平和产品质量，增加产品品种，并通过市场机制将研发成果迅速转化为产品，提高产品附加值，增强市场竞争力。同时，从长远来看，要加强创新、实用人才和复合型人才的储备和培养，技术创新和提高与人才创新是息息相关的，要在大学、科研院所和企业之间建立桥梁，培养合格的实用型人才。

２、海外资源并购，为长远发展储备资源和动力

虽然中国已经成为了有色金属的生产大国和消费大国，但从资源的不可再生性和人均拥有量来看，同时也是有色金属资源稀缺的国家。在国际矿业市场上一些业绩优良的矿业企业由于融资受阻，资金链断裂，对于有能力、有优势的企业来说，目前是收购海外资源提高国际话语权是一个绝好的机会，这是新形势下，中国企业“走出去”开发资源的一种新的模式。一方面，较低的价格让企业有盈利可能，比如2013年7月3日，洛阳栾川钼业集团股份有限公司（以下简称“洛阳钼业”）与力拓集团签署《资产出售及购买协议》，以8.2亿美元（约合50亿人民币）收购后者拥有的澳大利亚北帕克斯铜金矿80%权益及相关资产。另一方面，参与资源开发为企业的持续发展提供了保障，尽管在危机中，资源的价格也在降低，但是从长远来看，这些不可再生的资源必定会随着储藏量的减少而价值倍增。在今后的国际有色金属工业矿产资源领域，中国的企业也将拥有自己的一席之地。这些行业龙头企业海外资源并购的成功，将会带动更多的企业“走出去”，寻求更大的发展空间，提升中国有色金属企业在世界上的话语权

３、要积极转变经济增长方式，加快发展循环经济有效缓解经济发展中资源和环境的瓶颈约束，是实现有色金属工业可持续发展的必由之路。

有色金属工业发展循环经济势在必行，大有可为。在矿山开采环节，要大力提高资源综合开发和回收利用率。加强共生、伴生矿产资源的综合开发和利用，实现综合勘查、综合开发、综合利用；积极推进矿产资源深加工技术的研发，提高产品附加值，实现矿业的优化与升级；开发并完善适合我国矿产资源特点的采、选、冶工艺，提高回采率和综合回收率。在冶炼加工环节，通过技术进步和加强企业管理，降低能源、原材料、水等资源消耗实现能量的梯级利用、资源的高效利用和循环利用，努力提高资源的产出效 9 益。在废弃物产生环节，要针对有色金属工业废弃物产生量大、污染重的特点，大力开展废渣、废水、废气的综合利用率。在废旧有色金属回收利用环节，要建立废有色金属分类收集和分选系统，不断完善再生资源回收、加工、利用体系，提高再生资源的利用效率。

４、加强有色金属新材料的研究开发和应用

有色金属既是国民经济发展的重要基础原材料，又是当今高科技发展不可或缺的新材料，是现代国防建设、高新技术发展、工业现代化进步和人民生活水平的提高的基础，有色金属材料的生产水平和应用程度已经成为一个国家综合实力的标志。国家应该重视有色金属材料，特别是有色金属功能材料的发展，在国家科研计划专项中加大支持力度，鼓励有实力的企业加强高性能有色金属材料的创新、开发和应用，尤其是在能源、交通、信息产业等领域更需要更大的投入和支持。另一方面，还要加强传统有色金属材料的高性能和低成本化的研究开发工作，为工业生产各部门提供物美价廉的材料，提高制成品的使用性能，扭转高性能材料依赖进口的局面。目前，中国的新材料产业在世界经济发展的竞争中已经崭露头角，展望未来，我国有色金属新材料技术将会飞速发展，必将为中国和我们的生活带来更加美好的明天。

第四篇：车贷行业年终总结报告

年终总结报告

依稀记得是2011年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。那天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想。

很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的生活起居，无形中学会了很多很多。从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，淡淡成长。一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作做以总结：

一：电话通知客户

包括向客户通知还款计划书已到；通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到我公司，需及时带走；通知客户保险到期，是否按时续保；通知逾期客户未按时还款，是否忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生。在通话中，不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发生争执。

二：提车

从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中间也有不少磕绊。回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头。提车：也就是公司垫款一部分，客户交一部分款，从4S店把车提走。我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户。提车需要注意很多，比如避免4S店销售正面深入接触，因为很多4S店比较避讳外围担保公司，可能会有意妨碍我们工作正常进行。再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现。

三：做批单

做汽车分期，肯定是贷银行的钱，所以第一受益人必须批改为银行的名称。去保险公司分店做批改，批改受益人。此种情况只发生在自己买保险的客户身上，也就是4S店强制型买保险或者客户自愿自己买保险。保险公司不同，或者经办人不同，光一家保险公司就有不下4个营销点，必须要提前规划好目的地，以免跑冤枉路。针对外地保险客户，如若不能第一时间送至公司，需要网络传送或传真，而后在相对应保险公司想办法盖章。

四：送公证，取公证

银行抽公证，分编好之后我送到区公证处。公证处做好之后我再拿到银行。在送取中，一定要保管好所行资料，并且在银行加急的客户公证中，需要抓紧第一时间送至银行。

五：办理公司手续等

变更贷款卡、变更营业执照、基本户一般户开户、基本户一般户销户每一环节虽然只有四、五个字。可是这每一项目，几个字足足够一个新手跑上三、四次。在这些业务办理中，每次外出基本上都需要带公章、财务章、营业执照正本副本、组织机构代码证正本副本、国税证等一系列公司的重要文件。按照常理来说这沉重如千斤，做事一定要严谨认真，不能出现过任何纰漏。

六 催收 清收

我们之所以称担保公司，就是给客户做担保，为银行降低风险。当然，如果客户不按时还款的话，这些任务也当然由我们优先处理。催收较简单，只是根据银行出的逾期单对客户进行提示，必要情况时亦可变化语气，已达到更好的催款效果。在催收过程中，我着实学习到了很多东西，如何与人更好的洽谈，如何恰到其处的点到为止以及如何更好的跟一个人沟通。

清收，是个很沉重的话题，也就是上门收账。这个可没有黑社会收账那么严重。我们合法公正，只会针对恶意欠款或者制造虚假文件来欺瞒银行审批的客户。清收很难，也许你根本找不到地方，也许找到了地方也根本找不到人，也许找到人了你也根本收不到账。很多人都很强势，之所以没有还款肯定是钱不多，你再从他手里要出来那其实很难。所以我们要讲究方法，讲究谋略，讲究处理。可能会在一个地方守上一整天或者一整晚，可能很多人赶你走，围殴不是不可能发生，我们会合理、合法、公证的去。也可能会强势、有魄力、有气势的去。目的很简单，我们是银行的，我们来清收。

这一年里，我学到了以前根本学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的外勤上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人伤愁，有多少次在压力中磨牙坚持；可是第二天又早早的打起精神，认真投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。把工作当成是一种生活。

就这样，这么一年过去了，如今的我已经变的相当老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决。在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了汽车信贷给我带来的乐趣。

在工作中，我总结了几点经验：

第一、要善于寻找业务市场机会。寻找业务市场机会有很多种方法,而最终只会有一种方法最有效,就是要去市场不停的跑、去市场不停的转，总有机会等着有准备的人。

第二、业务员绝对是勤快人做的业务，如果你很懒，不喜欢挑战自我，那你最好别选择业务员，业务是很锻炼人，却也是最辛苦的活，风光是汗水堆积出来的。

第三、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个4S店，每一个销售顾问都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。

第四、要主动，业务是自己学好机会，不是坐等市场机会。你必须主动出击，主动找客户，去满大街的找，满市场的挑，总有客户等你去发现，总有机会让你去表现。

作为一个业务外勤人员,最基本的是要了解自己的流程。业务员应该清楚我们公司主要流程和分先管控，了解并熟知业务、费用政策,是推荐我公司担保的保证。客户选择我们来做分期要考虑多方面的因素,而价位和服务是企业主关注的重要的因素之一。相信自己公司的熟练度是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的公司没有信心，你的能力没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

没有拜访就没有业务,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现业务达成。业务人员每次拜访客户的任务包括五个方面：

１、推荐公司。这是拜访客户的主要任务。

２、售后承诺。没有维护的公司是昙花一现。业务人员要处理好汽车手续运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保车管所的稳定。

３、建设客情。业务人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

４、信息收集。业务人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

５、指导客户。业务人员分为两种类型：一是只会向客户要单子的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得单子的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

在进行拜访之前,准备工作和计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好自信心，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解客户抵抗心理而获得成功。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，各行业方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。记得有一次我去拜访客户的时候，很少谈及汽车性能，却谈了好多品茶、品酒的内容。

业务是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司售后部支持,内勤的保驾护航......工作中,不但学到了汽车上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:

第一、很多企业主反映售后服务不及时。这令车主们很失望和气愤,以致有些车主对我们公司完全失去信心。这是我们需要改善的问题。

第二、他们购买了汽车，出险之后，银行不能及时开委托书，这是客户无法及时办好理赔。这就是我们系统化服务没有到位，售后服务要完善。

第三、一些企业主认为我们的担保费用和其他费用太高,其实汽车信贷这东西，都是因人而异，我们业务也是根据情况出单子算费用，所以我们销售员要给他们灌输我们的管理思路，并改变他们的观念。

第四、市场上竞争对手的航标的价位太低，服务不好，我们要随时了解竞争对手的动态，掌握他们促销手段和促销策略。

在工作的同时，我也在考虑如何改进工作,通过不断的观察和思考,我想到了几点建议:

首先,作为业务人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为业务人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,有利于日常工作。销售人员要热情,无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人，伸手不打笑脸人。当然,业务人员会经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终是会成功的。

其次,我们的服务种类多，业务员对所有系统化服务很难全部掌握，业务员必须随身携带其他手续办理的相关资料。在与客户洽谈,尤其是在承诺上,会更加形象生动,有利于谈判的成功。

此外,由于我们产品利润空间大,有些人随意出费用单。从规范业务的角度看,规范报价,规定最低销售价，减少恶性竞争报价,这样利润就会增加,对销售有很大的帮助。

以前,就那样从学校出来了；现在，我工作的很快乐，留给我的是更多思考。在汽车信贷的路上，我一路走来，还很弱小，许多的知识和经验，我还没有像大我十几岁的人掌握的多。当然，在以后的路上，我会一直努力，更勤快的跑业务，争取早点出更大更多的业绩。提升自己的综合能力。

第五篇：p2p网贷行业简报

网贷行业10月第四周简报：本周网贷成交量近80亿元

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摘要：一周看点：【指数】成交指数均值首突3000点;【新闻】杭州41家P2P平台仅1家没问题;【事件】翼龙贷逾期后自己沟通借款人发现的问题;【数据】本周网贷成交量达79.72亿元。更多内容欢迎关注鑫华士p2p网贷微信号：xhsp2p特别说明：以下数据部分皆来自网贷之家研究院，非平台官方数据，仅供参考。

 一、一周行业指数

本周成交指数均值首突3000点，且单日指数创3626.68的新高，行业更上一层楼。进入四季度，为吸引投资人，平台实施全面化竞争策略，如寻求外部合作、增资扩股、网站优化、一站式服务、流动性开发、增强信息披露等。但在平台大步向前迈进的同时，投资人需谨慎经济下行致平台风险爆发的可能性，建议多关注稳健发展的平台。四、一周行业数据

本周网贷成交量达到79.72亿元，环比上周增长5.46%。在过去的一个月，网贷问题平台达到35家，行业诈骗风险和流动风险显著上升。年底网贷行业资金面偏紧，并且行业兑付压力较大，运营不善而倒闭的平台或将进一步增多，投资人需警惕风险。本周网贷成交量位于前十位的平台分别为红岭创投、陆金所、温州贷、鑫合汇、有利网、微贷网、盛融在线、爱投资、PPmoney、你我贷，累计成交量占全国的28.44%。红岭创投、陆金所、温州贷的本周网贷成交量分别达7.57亿元、3.92亿元、1.91亿元。前十位平台中，有8家平台本周成交量在上升，大多上升幅度在10%以上。其中爱投资和PPmoney成交量增长幅度较大，较上周分别上升了43.17%和31.29%，;有利网和微贷网本周网贷成交量较上周分别下降了4.31%和5.80%。

本周网贷投资综合收益率达16.21%，较上周下降53个基点。市场普遍预期P2P行业监管的顶层设计即将出台，纳入正规监管后，平台需要规避政策法律方面的风险，P2P行业整体投资收益率会持续下降至合理区间。

本周前十位平台的平均综合收益率较上周波动较大，这些平台平均综合收益率为11.58%。其中，红岭创投、PPmoney综合收益率分别下降了134个基点和38个基点;温州贷综合收益率上升幅度最大，较上周上升了20个基点。

本周网贷平均借款期限为6.85月，较上周(修正6.78月)略微上升。成交量前十位平台的平均借款期限达10.90月。陆金所、宜人贷、你我贷、人人贷平均借款期限位于前四位，均超过28个月。更多内容欢迎关注鑫华士p2p网贷微信号：xhsp2p本周多数平台的借款期限在上升，温州贷、鑫合汇、有利网较上周分别上升了13.64%、22.38%和10.32%。不过，合拍在线、微贷网平均借款期限下降幅度较大，分别下降了61.19%和11.53%。

本周活跃投资人数和活跃借款人数分别达36.44万人和4.28万人，其中活跃投资人数较上周下降1.24%，借款人数较上周上升了14.80%。市场上资金需求较为旺盛，而投资人投资热情或受平台倒闭影响，有所下滑。本周成交量前十位平台，累计投资人数达8.65万人，借款人数达1.33万人。

更多内容欢迎关注鑫华士p2p网贷微信号：xhsp2p

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