医药代理行业剖析范文

第一篇：医药代理行业剖析范文

医药代理行业剖析

因为对制药工程专业的化学方面不太感兴趣，所以我把自己的就业方向定在和专业有些许联系的医药代理上，因此这次的考试论文就说说自己对医药代理行业的认识。希望老师能给出建议。本篇论文将从‚艾滋门‛事件入手，通过各方面的联系及问题，阐释我自己对医药代表行业的认识。先向大家介绍一下，什么是‚艾滋门‛事件。

2009年4月底，一则网络流言，使得‚医药‛潜规则，从原先的‚金钱交易‛升级到‚性贿赂‛：江苏省人民医院惊爆四位主任医师同时感染艾滋病，据传是与同一名女医药代表有染而感染上，医院潜规则瞬间毁掉江苏省人民医院四把主刀手......之后，流言如病毒般通过互联网飞速扩散、变形，随后又有跟帖称江苏省人民医院自查后共发现8名医生及12名护士感染艾滋病，而且，这名‚女药代‛的业务不止江苏省人民医院一家。面对来势汹涌的网络流言，虽然，医药企业、医院各方都发表辩解声明，但权威部门调查的缺位，并没能阻止流言的扩散。

从5月20日抵达南京开始，记者辗转联系到的数位该医院医生，多以‚不知道‛或‚不能说‛回应，而医院宣传办则以‚官方声明‛应对，并拒绝记者了解详细情况的要求。经过多次沟通，院方在5月22日给出了比‚官方声明‛稍进一步的信息：网络造谣者已经被捕，目前警方正就此案进行侦查。至此，医院仍然称‚医生染上艾滋病‛一事纯属捏造。由于南京市公安局多次拒绝记者采访，是否有‚造谣者‛被抓无法得到证实，不过记者调查发现，在与江苏省人民医院同属一脉的南京医科大学，有数位教师曾在课堂上提到此事。虽然感染的途径众说纷纭，有人说是工作中不慎感染，有人说该医生是同性恋者，并无一种说法与医药代表有关，但‚江苏省人民医院有医生感染艾滋病‛一事并非空穴来风。5月25日，江苏省人民医院院长王虹终于出面接受了媒体采访。她说，‚之前对此事讳莫如深，一是因为涉及他人隐私，另一方面是工作很忙，院方不想纠缠到里面去，在网络处在无序管理的情况下，担心会‘越描越黑’。‛她证实，的确有一名年轻的外科医生在例行体检时，检测出HIV某项指标呈弱阳性，后来样本被送到江苏省疾控中心做进一步检测。不过，至今疾控中心也未反馈信息确认。并且，这位医生去年就辞职了。医院的回应到此为止，然而事件留给旁观者的关于‚潜规则‛的疑虑已难以打消。以上就是有关‚艾滋门‛事件的全部内容。

首先，先撇开‚艾滋门‛事件，我向大家介绍一下什么是医药代表，医药代表又是怎样的销售团体。医药代理就是药厂到经销商，可以进行买卖,有代理权。国家有规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货,二级分销从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。医药代理可以挂靠公司，也可以个人做代理,但挂靠是国家药监局规定不允许的。做医药代理商，前期必须要在当地有一定的网络渠道和关系人脉，利用这些将自己找到的药品送到关系网络所在的医院，药店或诊所。再说代理药品，现在招商的厂家很多很多，找药可以通过网络，发布想找的产品信息，很

多厂家会主动联系医药代表，向其推荐产品，医药代表拿着这些资料去医院或是药店诊所去，看看他们需要哪种，选定了就可以办理和厂家合作的事情，打款进货。

其次，我向大家说说，为什么会出现‚艾滋门‚这样的事情。简单的说医药代表就是从药厂拿药，然后把药买到医院或者诊所、药店。但是如何能以一个合适的价格从药厂拿到药，又如何能以一个满意的价格将药卖给医院呢？在这两个环节里医药代表可谓费尽心机，花招百出。虽然许多医院写着‚医药代表禁止入内‛，但是，这些‚不受欢迎的人‛，还是会想方设法地去接近医生。比如，医院下班时，在医院大门外，经常会有医药代表等着医院的某位领导。在通常只有一两分钟的见面时间里，他们会向医生递上早已准备好的名片和公司产品资料，并抓紧时间对产品进行简要介绍。如果能因此另外约到见面详谈的机会，那他们脸上的笑容足以说明这个约会的重要性。‚艾滋门‛事件的女主角只不过是通过另外的途径达到和医生私下接触目的。医药代表的主动接触还只是一方面，所谓苍蝇不叮无缝的蛋，大多是医生还是医药代表开除的优惠条件下接受了医药代表的条件。另外，由于我国不允许在大众传媒上对处方药进行广告宣传，医药代表几乎成为产品推广的唯一途径。当制药企业研制出一款新药后，需要将药品的功能、特性向医生进行介绍，并在医生临床使用的过程中，不断搜集药品应用效果，并将之反馈给制药企业，以便提高产品品质。对医生而言，他必须尽量保持与医药科学发展同步，不断获取最新医药产品及应用方面的信息，才能制定出好的治疗方案。医生也不是神，所以在金钱，欲望的引导下，各大医院被逐步攻克。在这样的环境下出现‚艾滋门‛事件不会是个例。

最后，我们来说说面对医药行业的混乱情况，又应该如何面对呢？现在最尴尬也最让人无奈的状况是，在目前的体制下，药企、医药代表、医院和医生已经成为捆绑在一起的利益共同体。对医院来说，从政府那里获得的财政投入很少，要维持正常的运作乃至发展，需要在市场上自谋出路。而在‚以药养医‛的市场环境中，作为最重要的资金来源，药品销售为大多数医院贡献了一半的收入。有数据显示，如果取消15%的加成，一般的三甲医院将每年至少损失800万—1000万元以上的利润。对医生来说，他们分担着医院面临的压力——如果每个月开的药达不到一定金额，他就可能只能领到基本工资。谁会跟钱过不去呢？这样一来，最大的受害者就是普通的患者，他们只能在一边咒骂医药代表的同时祈求当值的医生拥有良好的医德。所以在这样的一种现状下，若要整治医药行业国家就必须要出台新的政策，以保护患者的权益。国家新的医改方案已经公布，其中‚医药分离‛成了最大的亮点。新方案取消药品加成政策，医院由此减少的收入或形成的亏损，通过增设药事服务费、调整部分技术服务收费标准和增加政府投入解决。而这些措施，将极大压缩药企和医药代表的生存空间。

随着国家新方案的公布实施，我们期待它能真正的起到协调医药市场，保护患者权益的作用，作为一名有志从事医药行业的在校大学生，我真心的希望医药行业能得到有效地改善，医药代表行业不再受到普通大众的非议，医药代表也能真真切切的凭借自己的努力为医药行业的发展做出自己的贡献。

——科文学院 袁鑫 08制药 088318135

第二篇：我国医药代理电子商务模式分析

慧典市场研究报告网

我国医药代理电子商务模式分析

慧典市场研究报告网讯，据悉，“商康站长”是将商康医药网电子商务平台业务在某区域终端市场的地面营销、配送、客户服务等业务实施排他性地全权委托给当地 业务团队的一种新型医药代理电商合作模式，受托业务团队可共享商康医药网的电子商务平台、商品库、呼叫中心、物流配送等配套业务系统，与商康医药网是一种 紧密合作关系，双方共同发展、共享利润、共担风险；而站长是指与商康医药网签署区域业务委托协议的医药电子商务区域合作伙伴，是利用商康医药网提供的专属 医药电子商务平台及配套服务体系，进行区域市场药品采购、销售、物流配送、信息挖掘、终端客户管理及其他电商增值服务等行为的合法医药从业人员或中小型企 业。

2012年，医药代理电商风生水起，医药电子商务日益成为市场角逐的热点，许多医药电商企业纷纷摸索和规划发展战略。近日，湖南省首家医药B2B企业 商康医药网又开始有了新动作，其全力热推的国内独家首创的“商康站长模式”基于医药电子商务的全新合作代理模式引起了业内和媒体的关注。

众所周知，传统医药代理商仅仅通过销售所代理药品差价获得收益，为确保下游客户的订单需求，往往需要自行用现金现行采购足够的产品库存在公司仓库，产 生货物库存成本、仓储成本及可能出现的破损等其他成本，令不少中小企业难堪重负。而近年来，新医改政策剑指药价虚高，《药品流通环节价格管理办法》等各项 新医改政策的推行致使传统的医药代理制模式受到严峻的考验，甚至被终结。商康医药网独创的商康站长模式顺应了新医改政策趋势，充分发挥电子商务简化流通环 节、提高效率、降低成本的优势机制，辅以市场资源互补，共同成长的资源集成合作模式，势必引领医药行业流通模式新潮流。

目前，商康站长全国招募正在紧锣密鼓进行中，每个县级地区仅招募一席。成为“商康站长”后，将享受在商康医药代理电子商务平台这个复合式商务平台进行 网络管理、品类管理、订单管理、价格管理、资金管理、物流管理和会员管理等增值服务，能有效提升交易效率和经营业绩，分散经营风险，降低经营成本，同时共 同分享医药电子商务快速发展成果及诸多衍生增值收益。

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第三篇：中国咨询行业分类剖析

中国咨询行业分类

咨询行业划分为22个子行业：管理咨询、风险投资、市场研究、培训服务、投资咨询、认证咨询、猎头服务、IT咨询、工程咨询、法律咨询、工商注册、移民留学、商标专利、资产评估、会计与税务、信用与商账、房地产咨询、出口及报关咨询、广告与营销策划、心理健康咨询、建筑设计、其它咨询。

1、管理咨询

◎ 管理体系建立、企业制度建设

◎ 公司战略咨询

◎ 人力资源管理咨询（职位管理体系建设、绩效管理系统导入、薪酬福利体系设计、高管考核和激励、培训规划、人才测评、外部招聘、后备干部选拔、e-HR）

◎ 业务流程、供应链管理咨询

◎ 组织变革、公司治理咨询、管理整合与控制体系建设

◎ 生产管理咨询(现场5S管理、品质管理提升、全面生产、生产流程再造)◎ 运营管理咨询

◎ 企业信息化

◎ 企业文化建设 ◎ 营销管理咨询

◎ 企业重组、企业改制

◎ 财务咨询（财务管理诊断、集团财务管理、全面预算管理、内部控制、成本管理、财务管理规范）

◎ 风险管理咨询、危机管理咨询

2、风险投资

◎ 风险投资、创业投资

◎ 私募基金

◎ 风投中介、风投平台

3、市场研究

◎ 消费者调查(消费者行为和态度研究、市场/客户分层研究、满意度研究、广告研究/包装和概念测试等)

◎ 企业调查(竞争情报、审慎性调查、生产调查、销售渠道调查、物流体系调查、财务状况调查、采购调查、人力资源调查、研发调查等)◎ 社会调查

◎ 媒体监测

◎ 行业研究(市场规模、竞争格局、市场细分、进出口、市场占有率、行业发展趋势、行业盈利能力、五力分析等)◎ 企业名录

◎ 市场进入性研究

4、培训服务

◎ 公开课

◎ 企业内训

◎ 职业认证(人力资源师、物流师、培训师、采购师、供应链管理师、食品安全师等)

◎ 体验式培训、户外拓展训练、沙盘模拟训练

◎ MBA/EMBA/DBA招生

5、投资咨询

◎ 投资可行性分析及论证、项目评估、商业计划书

◎ 投资银行业务，国内上市咨询、海外上市咨询、上市辅导

◎ 融资咨询、委托贷款

◎ 理财顾问、证券投资咨询、债券投资咨询、股票投资咨询、期货投资咨询、基金投资咨询、黄金

投资咨询、外汇投资咨询

◎ 投资项目中介

◎ 经营者持股、管理层收购(MBO)、并购、产权交易咨询

◎ 资本运营咨询、融资租赁咨询

◎ 投资方式咨询(如BT、BOT、BOO等)

6、认证咨询

◎ 质量管理体系认证：全面质量管理（TQM）、ISO 9000 质量管理体系、QS 9000/VDA 6.1质量管理体系、ISO/TS 16949 质量管理体系、TL 9000 质量管理体系、HACCP危害分析与关键控制点

◎ 产品体系认证：3C认证、CE认证、UL认证、绿色食品认证、有机食品认证、QS食品安全认证

◎ 环境管理体系：ISO 14000环境管理体系、SA8000职业健康安全管理体系、OHSAS 18000职业健康和安全管理体系

◎ 新加坡质量奖/质量分级（SQA/SQC）

◎ ISO/IEC 17025检测和校准实验室能力 ◎ BS 7799/ISO 17799 信息安全管理体系

◎ 电子商务认证、数字认证

◎ 其它认证（咨询师等职业认证归入培训服务行业）

7、猎头服务

◎ 人才登记及推荐

◎ 代理招聘

◎ 猎头服务

◎ 人事外包

8、IT咨询

◎ IT架构咨询、IT 战略规划咨询、IT选型支持、IT 项目管理（或监理）、IT 项目的持续改进、IT投资优化、IT策略

◎ IT应用咨询、ERP/PDM/CRM/OA/EIP/SCM/电子商务咨询、实施、软硬件系统集成、系统维护

◎ 信息安全咨询

◎ 企业e化咨询、IT管理与规范咨询

9、工程咨询

◎ 工程规划与设计、工程评估咨询、工程项目建议书、工程可行性研究报告、建设项目策划

◎ 建设项目前期工作代理、建设项目全过程管理

◎ 招投标咨询、代理采购、材料价格咨询、材料检测 ◎ 建设工程概（预）算、结算、决算、工程造价咨询

◎ 工程监理、竣工验收

◎ 工程技术咨询

◎ 审批代理

◎ 征地赔偿核定、基建审计

10、法律咨询

◎ 刑事辩护或代理

◎ 民事、商事的诉讼与仲裁

◎ 行政复议和诉讼

◎ 法律顾问

◎ 公司法律事务

◎ 房地产法律事务

◎ 建设工程法律服务

◎ 外商投资法律服务

◎ 知识产权法律事务

◎ 涉外法律事务

◎ 金融、保险与证券法律事务

◎ 招标、投标法律事务

◎ 投资法律事务

◎ 海商、海事法律事务

◎ 反倾销、反不正当竞争法律事务

◎ 环境保护法律事务

◎ 劳动争议、医疗纠纷、交通事故、消费者权益

◎ 私人律师

◎ 其它法律服务(出具法律意见书、法律建议书、律师函，起草各类协议、合同、章程和其他法律文书，参加合同谈判，律师见证、律师提存等)

11、工商注册

◎ 代理国内公司、分公司、办事处注册登记

◎ 代理国外公司、分公司、办事处注册登记

◎ 代理营业执照、税务登记证办理

◎ 代理工商年检

12、移民留学

◎ 移民申请代办工作

◎ 对拒签案件上诉服务

◎ 雅思、就业、适应力的培训服务

◎ 落地服务：安家、协助寻找最佳就业发展机会

◎ 出国商务考察与签证

◎ 劳务输出、商业投资等项目的合作

◎ 出国留学咨询(指导撰写个人陈述、指导撰写导师推荐信、申请学校、安排学校住宿、审核翻译申请签证材料、代汇学校申请报名费、进行签证咨询、准备签证申请材料、签证面试辅导、预约签证、代办签证处签证、免费参加行前准备说明会)◎ 协助预定机票、安排接机 ◎ 留学回国咨询

13、商标专利

◎ 商标查询、专利检索 ◎ 商标注册、商标复审、商标异议、异议复审 ◎ 代理境外商标注册、代理境外商标在国内注册 ◎ 商标设计策划

◎ 代理商标转让及许可事务 ◎ 代理驰名商标认定

◎ 受理集体商标注册、受理证明商标注册、受理商标续展、受理商标撤消申请、代理客户商标全程监理

◎ 商标侵权案件调查及事务代理

◎ 担当企业与个人的商标顾问 ◎ 专利申请

◎ 著作权登记、计算机软件著作权登记 ◎ 知识产权海关备案

◎ 商标及专利侵权纠纷处理

14、资产评估

◎ 适用于公司设立、企业股份制改制、股权转让、企业兼并、收购或分立、联营、中外合作、合资、租赁、承包、融资、抵押贷款、法律诉讼、破产清算、拍卖等目的整体性企业资产评估

◎ 无形资产评估（包括专利技术、非专利技术、计算机软件、设计图、著作权、特许经营权、商标及商誉、销售渠道等）

◎ 机器设备、专业生产线、建筑物、流动资产等各类实体资产转让、拍卖、出资等各类单项资产的评估

◎ 全国范围或区域范围内从事基准地价、出让、转让、出租、抵押、作价入股、上市公司土地交易、兼并、破产、清产核资、司法仲裁、土地税费等涉及土地估价

◎ 全国范围或区域范围内从事探矿权、采矿权出让、转让、出租、抵押、作价入股、上市、兼并、破产等涉及探矿权采矿权估价 ◎ 房地产评估

◎ 其它资产评估业务

15、会计与税务

◎ 会计代理(企业代理记账、编制财务报表等)◎ 税务代理 ◎ 验资 ◎ 纳税筹划 ◎ 税务审计 ◎ 内（外）部审计

◎ 企业财务顾问(财务管理咨询)

◎ 会计、资产评估、工程造价等司法鉴定业务 ◎ 审计、财务、会计人员培训

16、信用与商账

◎ 企业信用报告、企业资信调查、企业信用评级、企业资产调查、企业征信等 ◎ 个人信用报告、个人资信调查、个人信用评级、个人资产调查、个人征信等

◎ 企业内部信用风险管理体系、应收账款管理、信用营销与规范化赊销管理、客户优化管理与风险控制、销售与回款业务流程改进、全程信用管理规范咨询服务 ◎ 信用管理咨询及信用管理培训

◎ 应收账款日常管理外包服务、赊销管理、应收账款评估分析、商业催收服务、国际追帐服务 ◎ 账款追收技巧培训

17、房地产咨询 ◎ 房地产行业研究 ◎ 房地产产权价值评估 ◎ 房地产销售代理、营销策划 ◎ 房地产租赁、交易中介 ◎ 代理产权办理 ◎ 测绘、面积测量 ◎ 验房服务

18、出口及报关咨询 ◎ 出口市场咨询 ◎ 出口退税政策咨询 ◎ 代理报关

◎ 代理报检

◎ 货运代理、订舱 ◎ 进出口代理业务

19、广告与营销策划

◎ 品牌管理(品牌规划、品牌定位、品牌形象设计、品牌维护等)◎ 企业形象设计(CIS、BI、VI等)◎ 广告创意与设计 ◎ 媒体策划 ◎ 广告代理

◎ 广告制作(平面广告、影视多媒体广告等)◎ 广告发布

◎ 活动策划(会务活动、促销活动、公关活动等)◎ 展会服务 ◎ 网页设计 ◎ 整合传播

20、心理健康咨询

◎ 神经症治疗(癔症、恐怖症、神经衰弱、抑郁症、疑病症、强迫症、药物依赖、进食障碍)◎ 儿童青少年问题咨询 ◎ 家庭婚姻辅导 ◎ 情结调试 ◎ 团体咨询 ◎ 职业指导 ◎ 催眠治疗

◎ 危机干预(自杀、强暴、意外事故、家庭变故)

21、建筑设计：

◎ 规划设计(城市规划、新市镇设计、广场设计等)

◎ 建筑设计(办公建筑、公共与文化建筑、教育建筑、旧建筑及街区改造、居住社区、商业建筑、体育建筑、机场、车站、码头等)◎ 室内设计

◎ 景观设计(绿化、公园、旅游景区等)

◎ 交通设计(铁路、公路、桥梁、隧道、地铁等)

22、其它咨询 ◎ 旅游咨询 ◎ 保险咨询 ◎ 节能咨询 ◎ 环境评估 ◎ 翻译服务 ◎ 其他

第四篇：中国石油行业企业文化现状剖析

中国石油行业企业文化现状剖析

2010-09-21 14:24:04全球统一大市场正在形成，我国石油工业的发展既受益于经济全球化，也越来越受到市场竞争的直接冲击，国内外的竞争将更加激烈。在这种情况下，我国的石油企业的发展日益为国人所重视。它们能否为我国工业与生活提供稳定的能源供应？它们如何与国外著名石油公司展开竞争与合作？这些问题是我国能源战略的核心，也是我国石油企业发展战略的核心，而战略发展需要一种强势的优秀企业文化来支撑„„

文/仁达方略

石油工业是中国国民经济的重要基础产业。新中国成立50年来，我国石油工业取得了巨大进步，为国民经济发展做出了重大贡献。然而，一方面我国石油供需矛盾的不断加剧为我国石油企业带来了无限市场与商机；另一方面随着经济全球化和信息网络化进程的加快，我国加入WTO的临近，全球统一大市场正在形成，我国石油工业的发展既受益于经济全球化，也越来越受到市场竞争的直接冲击，国内外的竞争将更加激烈。

在这种情况下，我国的石油企业的发展日益为国人所重视。它们能否为我国工业与生活提供稳定的能源供应？它们如何与国外著名石油公司展开竞争与合作？这些问题是我国能源战略的核心，也是我国石油企业发展战略的核心，而战略发展需要一种强势的优秀企业文化来支撑。

仁达方略管理咨询公司在2003年下半年通过问卷调查、电话调查、深度访谈以及资料研究等对我国石油行业企业文化现状进行了深入的调查研究。

一、我国石油行业企业文化的总体剖析

在竞争价值观模型基础上，仁达方略设计了适合中国企业的文化特征分析矩阵。在历史分析、资料研究、深入访谈以及问卷调查的基础上，我们发现，我国石油企业在几十年的历史中沉淀了一种具中国特色的革命精神，所形成的企业文化特征偏向于兵团化、制度化，石油的开发是一个只有团队才能完成的艰巨任务，在这一过程中，石油工人通力合作，积极参与，同事之间保持着密切的友谊，一个大队就是一个大家庭。同时，我国石油企业，特别是油田的开发建设，从一开始就不仅仅是企业行为，而是纳入国家发展战略上来的一项任务，在加强团队建设的基础上，为使企业或团队能够安全、稳定、有效的运转，在油田开发的管理过程中形成了一套强有力的组织制度和组织规则，具有很强的稳定性和固守性。而另外两个方面，由于我国石油业基本属于垄断行业，严重缺乏市场与竞争意识，石油工人只有一个梦想“挖出更多的石油”，技术创新主要的是围绕油气田的勘探与开采，对于企业如何在竞争中发展似乎无需考虑。

这样一种企业文化与世界经济的发展潮流是不想适应的，也是与我国能源行业市场化改革的方向不相适应的。我国石油企业管理者所期望的企业文化应着重增强市场竞争力，加强外部合作，关注员工培训与发展，同时也使组织度更具灵活性，注重挖掘创新与发展潜力。我国石油企业需要进一步加强管理制度变革与组织文化变革，以强化我国石油企业之间的竞争，提高石油企业运营效率，促进我国石油工业与整个国民经济的良性发展。因此我国石油企业文化的建设目标是增强市场与竞争意识，提高客户服务意识与环境保护意识，通过管理制度改革与

创新，为员工提供进行技术创新的氛围与动力，从而加快石油产业的发展，为我国能源需求和工业发展保驾护航。

二、我国石油行业企业文化的深入剖析

以上从总体上分析了我国石油行业企业文化的特征，描述了我国石油行业企业在企业文化上的总体轮廓，描绘我国石油企业的企业文化变革与建设的美好前景。但是，企业文化的变革与改善该如何去做？从哪方面着手？哪些需要改善、加强？哪些需要保持？哪些需要弱化？我国石油行业的企业文化变革任重而道远。

通过对企业文化问卷的统计分析，用专业的统计方法对所得数据进行聚类分析和因子分析。我们计算出我国石油行业的企业文化的总体得分为3.62分（5分制量表，最高分为5分，最低分为1分，3分表示中间态度）。高于我们近期所做的电力行业与房地产行业企业文化的总体得分。问卷中涉及到的六个方面，愿景目标、价值观和组织氛围得分都高于石油企业文化的总体得分，而团队协作、组织学习、决策与授权得分低于企业文化总体得分。其中组织氛围得分最高，决策与授权得分最低。这样的得分基本上反映了我国石油行业企业文化建设与管理的现状，既有几十年石油文化的优良传统，又需要在加入WTO后的新经济条件下不断创新与变革。

图1——各维度得分与企业文化总体得分比较

我国石油企业作为国家的基础产业，是我国能源供应的主要来源之一，在国家经济与发展中具有战略性的地位，因此，我国石油企业的愿景目标，实际上也是国家和人民的目标。所以，我国石油企业在目标的设定上是十分明确的，表现在石油企业领导一般都能在国家能源战略的基础上设定本企业的近期目标和长远发展目标，并且能够在员工中达成共识，给员工以振奋和激励；不足的地方是，在愿景的贯彻和执行方面，员工虽然表达了自己对愿景的理解，以及为了实现长期愿景目标自己该做什么，但是，在落实上，企业文化推进方面存在一定的技术缺陷，愿景还没有根本上内化到每一位员工，变成员工的自觉行为。创新、创业、求实概括的总结了我国石油企业价值观的核心。石油，不仅点燃光明，也是我国工业发展的动力。为了不辜负人民的嘱托，为了实现祖国的富强，石油人艰苦奋斗、革命创业、求实创新，在数十年的团结奋斗中所沉淀下来的价值观在石油人的心中已形成共识，领导者和管理者对自己所倡导的理念能够

身体力行，员工在共有的、一致的价值观指导下参与生产。需要指出的是，我国石油企业有着丰富的文化积淀，还需要进一步挖掘企业文化与价值观中的闪光点，指引新一代石油人推动我国石油产业不断向前发展。在道德规范上，石油企业在十六大加强思想道德建设的方针指导下，基本上具有清晰的道德规范指导员工的行为。

本次研究，在组织氛围方面主要考察了三个因子：沟通，同事关系和工作氛围。主要是同事关系和工作氛围这两个因子得分较高。同事之间的关系比较融洽，有较强的集体感和较高的团队精神，在团队内部员工团结一致，能够按照严格的制度和操作流程工作。这对我国石油企业是一个利好消息。因为组织氛围好的企业内部能够形成较强的凝聚力，就是员工受团队力量的吸引并愿意作为团队成员工作的程度。调查中还发现，我国石油企业在管理上民主气氛不足。这在领导决策、领导行为以及授权等方面均有体现。

团队精神作为一种能力，作为企业文化的一种表现，在石油企业里有着丰富的表现，可以说我国石油企业员工的团队精神是国内外许多著名企业学习的榜样。团队是复杂的实体，人们以不同的方式为团队的成功做出贡献。在我国石油企业中，为了实现集体的利益，员工一般都会勇于牺牲个人利益。员工普遍肯定团队协作的目的是要完成任务，而不是分出层级。表现不足的地方是，在部门之间、团队与团队之间的组织协调上存在一定的障碍；团队之间的信息共享不具有广泛的流畅性。

创新是我国石油企业的核心价值观之一，石油企业不断进行着致力于创新的组织学习，为员工营造创新的氛围；大庆油田的勘探开发史，就是一部理论创新的勘探史。从我们的调查看，各石油公司对岗位的技能培训都比较重视，并给员工的学习创造了比较好的环境。但是，培训的内容单一，偏重于岗位技能的培训，而缺乏对员工综合素质的培训，不利于员工和企业的长远发展。另外，员工的提升在很大程度上不是依靠能力与业绩，而是依靠资历和人际关系，这种现象会影响到员工对工作的预期与主动性，从而不利于员工自主学习。

三、对我国石油行业企业文化建设的四点建议

为建设好以创新、创业、求实为特点的石油企业文化，我国石油企业在企业文化建设中需要加强以下几点：

第一：通过有效的诊断与评估确定自身企业文化的特点，优势与劣势，有针对性的改造现有的企业文化，使之成为我国石油企业的核心竞争力。

第二：“以人为本”是现代企业管理思想的核心，要用战略导向型企业文化理念凝聚人心、鼓舞士气。

第三：塑造基于真、善、美的价值观，坚持诚信, 注重业绩, 渴望变革。在关注企业发展与员工发展的同时，保护生态环境。

第四：新时期的企业文化建设要深化和转变党政部门的职能，坚持与时俱进，与“三个代表”的要求结合起来。

第五篇：2014有色金属行业分析报告剖析

2014 有色金属行业分析

报告

目录

一.有色金属行业发展的现状........................................................................................................3

二、有色金属行业发展的机遇.......................................................................................................4 三．我国主要的有色金属企业.......................................................................................................5 四．有色金属行业发展的风险.......................................................................................................6 五．有色金属行业发展的策略.......................................................................................................8

一.有色金属行业发展的现状

(一)定义与分类

有色金属是除铁、铬、锰之外的所有金属的总称，在我国，列入有色金属范围的有64 种金属，其中，铜、铝、铅、锌、镍、锡、锑、汞、镁、钛被称为十种常用有色金属。现代有色金属及其合金已成为机械制造业、建筑业、电子工业、航空航天、核能利用等领域不可缺少的结构材料和功能材料。实际应用中，通常将有色金属分为5类：轻金属、重金属、贵金属、半金属以及稀有金属5类。

(二)有色金属行业地位及重要性

有色金属是国民经济发展的基础材料，航空、航天、汽车、机械制造、电力、通讯、建筑、家电等绝大部分行业都以有色金属材料为生产基础。随着现代化工、农业和科学技术的突飞猛进，有色金属在人类发展中的地位愈来愈重要。它不仅是世界上重要的战略物资，重要的生产资料，而且也是人类生活中不可缺少的消费资料的重要材料。

2014年，全国十种有色金属产量4417万吨，同比增长7.2%，增速同比回落2.7个百分点。电解铝产量2438万吨，增长7.7%，回落2个百分点；铜产量796万吨，增长13.8%，提高0.3个百分点；铅产量422万吨，下降5.5%，去年同期为增长5%；锌产量583万吨，增长7%，回落4.1个百分点。氧化铝产量4777万吨，增长7.1%，回落7.5个百分点。

二、有色金属行业发展的机遇

(一)发展环境分析

已经体量巨大的中国有色金属需求还所以不断壮大，主要在于今后中国更加注重经济增长质量，致使需求新亮点显现，成为中国有色金属需求增长新动力。首先是制造业转型升级。按照工信部编制中国制造2025规划，到2025年中国将要赶超德国、日本等制造业强国，成为世界工业强国。实现这个规划，中国制造业结构将发生显著变化，受其影响，中国制造业单位产值中的有色金属含量增加，由此提高中国有色金属消费强度。其次是交通设施转型升级。这主要是伴随着城市之间电气化铁路，尤其是高速铁路的快速发展；伴随着城市内部电气化轨道交通的快速发展，日益取代传统汽柴油发动机和轮胎交通系统，势必相应增加各类有色金属需求。最后是大规模基础设施建设，以及基础设施建设外溢。进入新世纪以来，中国基础设施建设快速发展。为了稳定中国经济增长，国家发改委自2014年4季度以来又密集批复一大批铁路交通、水利等基础设施投资项目，总投资额有数万亿元之多。这些基础设施建设需要大量有色金属。

(二)经营状况分析

今年来，有色金属行业发展迅速，资产规模也在迅速增加。自2010年起，每年的行业总资产增速均保持在10%以上，远远超过GDP的增速。2013年，行业资产增速较2012年略有下降，但仍保持在13%以上，行业资产规模突破三万陆仟亿元；

4(三)有色金属行业SWOT分析

1.内部资源优势

《有色金属“十二五”发展规划》中提出要通过境外，国内自由安勘探、开发，有效增加境外权益资源量和国内资源储备。同时，建设工程以境外资源丰富的国家和地区为重点，加快推进资源基地建设，形成新的原料产地。2.内部资源劣势

中国在资源储备世界排名在前十，但是，我国有色金属机缘岩型多，使得溶剂萃取技术推广受到限制而且多数适宜底下开采，开采成本高。与世界相比，我国资源无论是在规模还是利用难度上都处于劣势。绝大部分探明矿点已经得到开发利用，未被开发利用的储量大多集中在建设条件和资源条件不好的矿区，后背资源缺乏。3.外部环境机会

从国际环境看，全球经济逐步恢复增长，发展中国家尤其是新兴经济体快速发展，为全球有色金属工业提供了持续的发展空间。经济全球化深入发展，有利于我国企业广泛参与全球经济合作与竞争。

从国内发展环境看，工业化、城市化、信息化深入发展，内需进一步扩大。交通、能源、保障房建设、城镇基础设施建设和新农村建设等重大工程继续实施，为有色金属工业发展带来了更大市场空间。

4.外部竞争威胁

国际金融危机影响深远，全球经济治理和均衡增长趋势明显，国际贸易保护主义抬头，围绕资源、市场、技术、标准等方面的竞争更加激烈。应对全球化气候变化，减少二氧化碳等温室气体排放的新形势，使有色金属工业发展的外部环境更趋复杂。随着国家节能减排措施的制定，迫切要求有色金属工业加快转变发展方式，加速实现转型升级。

三．我国主要的有色金属企业

有色金属行业集中了最多的中国500强公司，其次是机械设备制造和房地产行业。据宇博智业市场研究中心发布的中国有色金属矿采选业重点企业竞争分析显示金融业利润占中国500强总利润的比例连年上升，2014年的占比已超过50%。上榜公司的主体为国有控股企业，民营企业则上榜不够多。这也表明我国经济通过改革开放提升效率 5 的空间仍然很大。

2013年中国500强有色金属行业排名（单位：百万）2013年排名2012年排名***24******528529***3535936737*********8--173195216--******14371305349--3***公司名称江西铜业股份有限公司中国铝业股份有限公司五矿发展股份有限公司铜陵有色金属集团股份有限公司山东黄金矿业股份有限公司紫金矿业集团股份有限公司云南铜业股份有限公司中金黄金股份有限公司中国大冶有色金属矿业有限公司湖南有色金属股份有限公司西部矿业股份有限公司深圳市中金岭南有色金属股份有限公司中铝国际工程股份有限公司云南锡业股份有限公司五矿资源有限公司攀钢集团钢铁钒钛股份有限公司山东南山铝业股份有限公司中国有色金属建设股份有限公司中国忠旺控股有限公司河南豫光金铅股份有限公司株洲冶炼集团股份有限公司云南驰宏锌锗股份有限公司河南中孚实业股份有限公司云南铝业股份有限公司山东恒邦冶炼股份有限公司浙江海亮股份有限公司云南云天化股份有限公司中国有色矿业有限公司内蒙古包钢稀土(集团)高科技股份有限公司厦门钨业股份有限公司金堆城钼业股份有限公司招金矿业股份有限公司营业收入***9*********19829***6268***4870***24971224612*********747660利润总部5216贵溪市-8234北京市-380北京市924铜陵市2171济南市5211厦门市25昆明市1557北京市-111香港59香港43西宁市433深圳市917香港35个旧市1559香港593攀枝花市691龙口市203北京市1826香港49济源市-620株洲市348曲靖市58巩义市14昆明市290烟台市234诸暨市-528昭通市565香港1510包头市526厦门市522西安市1634香港 四．有色金属行业发展的风险

（一）宏观经济波动风险

受金融危机的后续影响,尽管2012年后中国经济发展的内外环境优于前几年,但是仍然面临着诸多方面的风险和挑战.1.由于国家对于房地产行业的出台的各种限制性政策,房地产行业受其影响,增速放缓.而房地产占我国GDP的6.6%,房地产行业的减速发展将对中国经济产生直接的负面影响.整个国家的宏观经济状态,直接影响有色金属行业的发展.2.宽松的货币政策与通货膨胀压力.宽松的货币政策导致盲目的投资增加,客观上加大了有色金属行业的竞争压力.而通货膨胀的压力导致各种生产成本的上升.给有色金属行业带来了巨大压力.3.美元贬值以及人民币升值压力加大.由于美元贬值,人民币对美元保持稳定,就会使人民币相对于日元,欧元升值,由此造成贸易摩擦不断,从而增大人民币升值压力.人民币升值,有利于进口,但不利于出口.我国的有色金属一部分是用于自用,但大部分是出口到国外,人民币的升值会导致我国整体有色金属出口数量的减少.以下为美元兑人民币的周K线走势图:

4.金融危机后,国际贸易保护主义盛行，这也将不利于有色金属的出口和有色金属行业的发展。

（二）原材料风险

近年来随着全球的经济快速发展，社会对资源的需求越来越大,加大了人们对资源的关注。矿产资源是越来越少，而且是不可再生的。2014年十种有色金属产量为4380.1万吨，同比增长7.4%，回落了2.3个百分点。由于产量增幅回落,公司效益极大可能下降。从这个角度上来看，谁拥有资源，谁就拥有未来、拥有财富。因此，很多原本从事房地产、酒店、贸易等行业的成功企业家，纷纷进军有色金属矿产资源投资。特别是近几年，国家明显地下力气整顿煤炭资源，资金从煤炭抽出后转向了有色矿山资源，这也从另一个方面加大了热钱向矿山流动。矿产资源政策的松动引起了投资涌入，但这种政 策松动是存在一定风险的，一旦国家调整矿产政策，这就容易出现各种变动。另外，虽说有色矿山是高产出、高效益的项目，但也具有高投入、高风险的特点。以为2005-2014年中国十种有色金属产量及其增速统计变化图：

（三）流动性风险

国内中小有色金属压延加工企业资金不足,导致中国需求因素不能发挥支撑作用；同时有色金属期货市场也面临着流动性不足问题。从全球范围看，铜铝市场已经处于供大于求格局。尽管实际产量会有变化，但总产能明显过剩对有色金属价格形成产期利空影响。在期货和现货市场共同压制下，国内有色金属市场持续呈疲软格局。

（四）环保与技术风险

有色金属消耗大量的资源和能源，生产和运输过程中都有不同程度的污染，环保压力是全球有色金属行业面对的主要问题之一，环保成本将成为今后主要的成本增长领域。因此现代技术的革新就显得非常关键了。在未来有色金属行业中，拥有先进工艺和技术的企业必然能够得到强劲的发展，而市场也会淘汰掉落后、低端的企业和产业。

五．有色金属行业发展的策略

１、通过技术创新提高“中国制造”的竞争力

由于缺乏核心竞争技术。中国生产的出口产品在国际市场中只能以低价销售，如何实现技术创新成为中国企业面临的全新的挑战。一方面，在要加大研发投入，加快关键 8 技术引进向消化吸收到再创新转变，注重单项技术研究开发向集成创新转变。积极采用自主创新的先进和适用技术改造产业，提高工艺装备水平和产品质量，增加产品品种，并通过市场机制将研发成果迅速转化为产品，提高产品附加值，增强市场竞争力。同时，从长远来看，要加强创新、实用人才和复合型人才的储备和培养，技术创新和提高与人才创新是息息相关的，要在大学、科研院所和企业之间建立桥梁，培养合格的实用型人才。

２、海外资源并购，为长远发展储备资源和动力

虽然中国已经成为了有色金属的生产大国和消费大国，但从资源的不可再生性和人均拥有量来看，同时也是有色金属资源稀缺的国家。在国际矿业市场上一些业绩优良的矿业企业由于融资受阻，资金链断裂，对于有能力、有优势的企业来说，目前是收购海外资源提高国际话语权是一个绝好的机会，这是新形势下，中国企业“走出去”开发资源的一种新的模式。一方面，较低的价格让企业有盈利可能，比如2013年7月3日，洛阳栾川钼业集团股份有限公司（以下简称“洛阳钼业”）与力拓集团签署《资产出售及购买协议》，以8.2亿美元（约合50亿人民币）收购后者拥有的澳大利亚北帕克斯铜金矿80%权益及相关资产。另一方面，参与资源开发为企业的持续发展提供了保障，尽管在危机中，资源的价格也在降低，但是从长远来看，这些不可再生的资源必定会随着储藏量的减少而价值倍增。在今后的国际有色金属工业矿产资源领域，中国的企业也将拥有自己的一席之地。这些行业龙头企业海外资源并购的成功，将会带动更多的企业“走出去”，寻求更大的发展空间，提升中国有色金属企业在世界上的话语权

３、要积极转变经济增长方式，加快发展循环经济有效缓解经济发展中资源和环境的瓶颈约束，是实现有色金属工业可持续发展的必由之路。

有色金属工业发展循环经济势在必行，大有可为。在矿山开采环节，要大力提高资源综合开发和回收利用率。加强共生、伴生矿产资源的综合开发和利用，实现综合勘查、综合开发、综合利用；积极推进矿产资源深加工技术的研发，提高产品附加值，实现矿业的优化与升级；开发并完善适合我国矿产资源特点的采、选、冶工艺，提高回采率和综合回收率。在冶炼加工环节，通过技术进步和加强企业管理，降低能源、原材料、水等资源消耗实现能量的梯级利用、资源的高效利用和循环利用，努力提高资源的产出效 9 益。在废弃物产生环节，要针对有色金属工业废弃物产生量大、污染重的特点，大力开展废渣、废水、废气的综合利用率。在废旧有色金属回收利用环节，要建立废有色金属分类收集和分选系统，不断完善再生资源回收、加工、利用体系，提高再生资源的利用效率。

４、加强有色金属新材料的研究开发和应用

有色金属既是国民经济发展的重要基础原材料，又是当今高科技发展不可或缺的新材料，是现代国防建设、高新技术发展、工业现代化进步和人民生活水平的提高的基础，有色金属材料的生产水平和应用程度已经成为一个国家综合实力的标志。国家应该重视有色金属材料，特别是有色金属功能材料的发展，在国家科研计划专项中加大支持力度，鼓励有实力的企业加强高性能有色金属材料的创新、开发和应用，尤其是在能源、交通、信息产业等领域更需要更大的投入和支持。另一方面，还要加强传统有色金属材料的高性能和低成本化的研究开发工作，为工业生产各部门提供物美价廉的材料，提高制成品的使用性能，扭转高性能材料依赖进口的局面。目前，中国的新材料产业在世界经济发展的竞争中已经崭露头角，展望未来，我国有色金属新材料技术将会飞速发展，必将为中国和我们的生活带来更加美好的明天。