关于成立药品销售企业筹备事项流程

第一篇：关于成立药品销售企业筹备事项流程

关于成立药品销售企业筹备事项方案

情况一：成立药品销售企业（批发）

一、首先在工商行政管理部门取得企业名称核准证明文件

（一）申请条件

公司及其他需要办理名称登记的。

（二）申报材料

1、全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》；

2、全体投资人签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或者共同委托代理人的身份证复印件（本人签字），应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限；

3、投资人身份证明复印件；提交复印件的，应当注明“复印件与原件一致”并由投资人加盖公章或签字。投资人为自然人的由本人签字。

（三）办理程序 即办件。

二、开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》

（一）申请条件

1、具有保证所经营药品质量的规章制度；

2、企业、企业法定代表人或企业负责人、质量管理负责人无《药品管理法》第76条（从事生产、销售假药及生产、销售劣药情节严重的企业或者其他单位，其直接负责的主管人员和其他直接责任人员十年内不得从事药品生产、经营活动）、第83条（提供虚假的证明、文件资料样品或者采取其他欺骗手段取得《药品生产许可证》、《药品经营许可证》、《医疗机构制剂许可证》或者药品批准证明文件）规定的情形；

3、具有与经营规模相适应的一定数量的执业药师（具体要求需询问四川省药品监督管理局）。质量管理负责人具有大学以上学历，且必须是执业药师；质量管理机构负责人应是执业药师，并有三年以上（含三年）药品经营质量管理工作经验；

4、具有独立的计算机管理信息系统，能覆盖企业内药品的购进、储存、销售以及经营和质量控制的全过程；能全面记录企业经营管理及实施《药品经营质量管理规范》方面的信息；符合《药品经营质量管理规范》对药品经营各环节的要求，并具有可以实现接受当地（食品）药品监管部门（机构）监管的条件；

5、具有符合《药品经营质量管理规范》对药品营业场所及辅助、办公用房以及仓库管理、仓库内药品质量安全保障和进出库、在库储存与养护方面的条件（具体要求需询问四川省药品监督管理局）。国家对经营麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、预防性生物制品另有规定的，从其规定。

（三）申报资料

1、《药品经营许可证》申请审查表（一式三份）（在《药品经营许可证》申报系统内填写相关内容后打印出《药品经营许可证》申请审查表）；

2、工商行政管理部门出具的企业名称核准证明文件；

3、企业组织机构情况；

4、企业法定代表人、企业负责人、质量负责人、质量管理机构负责人任命文件原件、学历证明原件、复印件及个人简历；

5、企业质量负责人执业药师执业证书原件、复印件、大学本科以上（含大学本科）毕业证书复印件及聘书；质量管理机构负责人执业药师执业证书原件、复印件，过去三年以上(含三年)药品经营企业注册执业经历证明文件及聘书；质量管理工作人员依法经过资格认定的药学专业技术资格证书及聘书；

6、营业场所、仓库平面布置图及房屋产权或使用权证明；

7、企业质量管理文件及仓储设施、设备目录；

8、企业购置计算机和组建数据中央数据处理系统的发票复印件；

9、营业场所、仓储设施周边卫生环境情况；

10、申请核发《药品经营许可证》电子资料.XML电子文档（U盘）；

《药品经营许可证》申报系统可从http://www.scfda.net下载（《药品经营许可证》申报系统），在系统内填写相关内容后打印出“《药品经营许可证》核发申请表(一式三份)”并导出“核发申请.XML”电子文档；

11、申请材料真实性的自我保证声明，并对材料作出如有虚假承担法律责任的承诺；如需提交U盘的，一并作出如有病毒引起数据文件丢失自行负责的承诺；

12、其它文件、证件。

注：

1、上述材料规格请用A4纸张，并按申请材料顺序制作目录。

2、申报材料每页须由拟任法定代表人签名。

（四）办理程序

1、申请人持申报材料向省政府政务服务中心省食品药品监督管理局窗口提出申请。

2、由服务窗口受理，当场办结。

3、由窗口进行资料审查。

4、服务窗口安排现场检查。

5、对现场检查结果进行复核，提出审批意见。

6、对审批意见进行审核。

三、申办人凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册

流程与取得一般公司登记注册相同 情况二：成立药品销售企业（零售、连锁）

一、首先在工商行政管理部门取得企业名称核准证明文件

（一）申请条件

公司及其他需要办理名称登记的。

（二）申报材料

1、全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》；

2、全体投资人签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或者共同委托代理人的身份证复印件（本人签字），应标明具体委托事项、被委托人的权限、委托期限；

3、投资人身份证明复印件；提交复印件的，应当注明“复印件与原件一致”并由投资人加盖公章或签字。投资人为自然人的由本人签字。

（三）办理程序 即办件。

二、进行药品零售（连锁）企业筹建审批

（一）申请条件 筹建药品零售企业，应符合当地常住人口数量、地域、交通状况和实际需要的要求，符合合理布局、方便群众购药的原则，并符合以下规定：

1、具有依法经过资格认定的药学技术人员（专业技术人员必须在职、在岗，不得在其他企业兼职）：

1）企业和企业的法定代表人、负责人（含质量负责人）无《药品管理法》第76条、83条规定的情形。

2）在县级以上城市开办药品零售企业必须配备具有执业药师或药师（含中药师）以上技术职称且从事医药相关专业工作1年以上的专职质量负责人1名以上；拟经营处方药的还必须配备具有执业药师或药师（含药师和中药师）以上技术职称的处方审核员1名以上。

3）在乡（镇）集镇和行政村、组开办药品零售企业，必须配备具有药士（含中药士）以上技术职称，或者具有中专以上药学或相关专业（指医学、生物、化学专业）的学历，或者具有高中以上文化程度经医药从业人员职业技能培训并考核合格且从事医药相关专业工作1年以上的专职质量负责人1名以上。拟经营处方药的还必须配备具有药师（含中药师）以上技术职称，或者具有高中以上文化程度经医药从业人员职业技能培训考核合格的处方审核员1名以上。

4）开办药品零售企业的法定代表人或企业负责人以及从业人员必须参加市食品药品监督管理局组织的统一培训和考试，取得《从业人员上岗合格证书》。

2、具有与所经营药品相适应的营业场所（必须符合《巴中市2007—2009年药品零售企业设置管理暂行办法》和《巴中市药品零售企业装修及设施标准》）、设备、仓储设施、卫生环境。在超市等其他商业企业内设立零售药店的，必须具有独立的区域;

3、具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员；

4、具有保证所经营药品质量的规章制度；

5、具有能够配备满足当地消费者所需药品的能力，并能保证24小时供应。

（二）申报材料

1、企业筹建申请书；

2、工商行政管理部门出具的“企业名称预先核准通知书”；

3、《巴中市药品零售（连锁）企业筹建申请表》（附表1）;

4、所在县（区）食品药品监督管理局出具的《申办及变更地址事项选址审核表》(注明准确门牌号)（附表2）及初核意见（附表3）；

5、拟办企业法定代表人、企业负责人的学历证明、身份证、执业药师资格证或药师（士）职称证、职业技能等级鉴定证、个人简历（需所在单位或乡（镇）、社区在简历上对其参工或学校毕业后近十年以内有无违法受刑事、民事及行政处罚或在案等问题作如实证明并签字盖章）、市食品药品监督管理局培训考试合格的《从业人员上岗合格证》、聘书和所在县（区）食品药品监管局出具的拟任企业负责人、质量负责人不在其他单位兼职的证明等原件及复印件；

6、拟设药品零售企业的场所位置（区域界示）平面图，设置仓库的还应附仓库地理位置示意图；

7、拟用房屋租赁合同或房屋产权证书原件及复印件；

8、拟装修方案及装修设计图（附说明）；

9、企业法人出具对申请材料实质内容的真实性承担法律责任的承诺书和执行《巴中市药品零售企业装修及设施标准》的保证书；

10、经办人不是法定代表人或企业负责人的，还应提交《法人授权委托书》。

三、开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并取得《药品经营许可证》

（一）申报材料

1、申办人申请验收发证的申请书；

2、《巴中食品药品监督管理局同意筹建药品经营企业批件》的复印件；

3、药品经营企业验收申请表；

4、工商行政管理部门出具的“企业名称预先核准通知书”；

5、企业自查报告；

6、企业负责人员和质量管理人员任职文件复印件；

7、县（区）级医疗机构出具的企业从业人员健康检查证明(当年)；

8、企业从业人员花名册及企业聘用的药品验收、养护、营业等从业人员的职业技能等级鉴定证、上岗证、聘书复印件（附原件）；

9、营业场所平面布置图（设置仓库的附仓库平面布置图）

10、企业组织机构设置及职能框图；

11、药品质量管理制度（一套）；

12、主要设施、设备目录；

13、处方药销售记录、拆零药品记录、中药饮片装斗记录、中药饮片清斗记录、药品养护记录样表；

14、药品零售连锁企业还应附所属连锁门店情况一览表及统一的制度目录；

15、守法诚信经营药品的承诺书。

四、申办人凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册

流程与取得一般公司登记注册相同。

第二篇：婚礼筹备期准备事项及流程

婚礼筹备期（贵阳范本）

一、筹备期

1、确定婚礼预算

2、草拟客人名单

3、召集好朋友讨论婚礼计划

4、确定伴郎、伴娘

5、确定主婚人、证婚人（如果有）

6、成立婚礼筹备组

二、婚礼前准备

A、与婚礼的所有项目联系人沟通

1、就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

2、发喜帖给亲友

3、电话通知外地亲友

4、再次确认主、证婚人

5、及时反馈亲友受邀信息

6、对于重要亲友再次确认 B、结婚物品采购

1、新家布置用品

2、家电、家具

3、床上用品

4、彩色气球

5、纱（我公司可以提供）

6、蜡烛（我公司可以提供）

7、其他物品 C、婚礼用品订购

1、新郎新娘婚纱礼服

2、结婚戒指

3、新娘化妆品

4、喜帖、红包、喜字

5、彩带、拉花、喷物

6、烟、酒、饮料

7、糖、花生、瓜子、茶叶

8、借数码相机若干

9、水果

D、新郎新娘形象准备

1、新娘开始皮肤保养

2、新郎剪头发

3、拍婚纱照

4、拍照

5、选片 F、婚宴预约

1、估计来宾人数

2、估计酒席酒量

3、选择婚宴地点

4、确认酒席菜单、价格

7、预定酒席

5、确认婚宴现场的音响效果

6、与酒店协调婚宴布置等细节

8、确定酒店配送的相关婚庆用品 H、婚礼化妆预约

1、选择化妆地点

2、与发型师、化妆师沟通

3、确认婚礼当天的造型

4、预约化妆具体时间 I、婚庆车辆预约

1、确定婚车数量

2、选定婚车司机

3、预约扎花车时间地点

4、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

5、预约婚车 J、婚庆摄像预约

1、确定摄影摄像数量

2、选定婚礼当天摄影摄像人员

3、安排摄影摄像分工（由我公司安排）

4、准备摄影摄像器材和胶卷录像带

5、预约摄影摄像 K、其他

1、调换崭新钞票

2、分类装红包

3、为远道而来的亲友准备客房

三、婚礼前一天准备

A、与婚礼的所有项目干系人沟通

1、就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

2、就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作组后沟通

3、根据准备情况就婚礼当天仪式流程与主持人最后沟通

4、与伴郎伴娘再次沟通

5、最后确认帮忙的亲友

6、最后确认婚宴、车辆、摄影、摄像、化妆、花童等细节准备情况 B、确认婚礼当天要发言人的准备情况

1、主证婚人发言准备情况

2、父母代表发言准备情况

3、来宾代表发言准备情况

4、抢亲时新娘提问准备

5、新郎新娘仪式上可能会遇到的问题 C、最后确认婚礼当天物品准备情况

1、最后试穿所有礼服

2、将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

3、准备二瓶假酒（敬酒使用）

4、准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮

5、最后检查所有物品并交于专人保管

a、新娘的新鞋

b、结婚证书

c、戒指

d、红包

e、要佩戴的首饰

f、新娘补妆盒 D、新郎新娘特别准备

1、新郎新娘反复熟悉婚礼程序

2、预演的背新娘动作

3、预演婚礼进行台步

4、预演交杯酒动作

5、放松心情，互相鼓励

6、注意睡眠，早点休息 E、准备闹钟

1、确认一只正常工作的闹钟

2、将闹钟调到起床时间

四、婚礼当天流程（模拟）

A、化妆

1、起床

2、新娘出发化妆（需提前于接亲前3小时）

3、新娘妆完成 B、婚车

1、头晚22：30分左右开始扎花车2、7：30分接亲车队准备3、8：00分接亲车队出发（模拟时间）4、8：30分所有婚车到达

5、司机红包 车队出发（预留专车接送亲的亲友及重要来宾）我公司将提前打印行进线路，新人需将线路打印出来逐个交给驾驶员，避免出错。C、接亲

伴郎准备好鲜花、红包藏好新鞋

1敲门、盘问、塞红包、挤门

2新郎找新鞋，向女方老人问安，请高堂入座，改口敬茶

3早餐（汤圆）

4接亲队伍用餐后彩带、气球准备

5娘家兄弟背新娘出门，彩带，踩气球，送上花车 D、（接亲仪式结束后）

1、车队到达新房

2、新郎抱或背新娘进门后，请出男方高堂就坐，给父母改口并敬茶，父母需给改口红包。

3、新郎新娘休息片刻，有福相的长辈（女）帮新人铺床，被褥里可藏“红枣，花生，干桂圆，莲子”及红包，小朋友开始滚床。新郎父母给送亲来宾发放送亲小红包。换衣回门

4、中餐、餐后新人休息。12：00新娘出发化妆、换装、（约2小时30分至3小时）E、酒店准备 1、15：50分将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 准备彩排。

2、16：10分主管最后检查酒席安排、酒水、签到，伴手礼等细节，开始彩排（约30分钟，结束后新人简单用餐）3、16：50分准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖4、16：55分彩带到位迎宾区门口 F、酒店迎宾 1、16：00分新郎新娘到酒店，开始彩排 2、17：10分签到处人员就位3、17：10分引导人员门口就位大门关闭4、17:30分新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾，宾客由专人带入会场。H、休息--新娘新郎注意适时休息 J、摄影摄像注意事项：

1、摄像从新郎接亲开始全程拍摄新郎

2、摄像拍摄婚礼仪式全过程

3、摄影适时拍照

五、仪式用品

1、喜烟、喜糖（自备）迎宾时散发的喜糖，喜烟若干

2、喜酒（自备）白酒每桌1瓶，红酒1-2瓶，饮料1-2瓶（不上桌提前倒入杯）

3、其他婚礼杂物（自备）签到笔、火柴、喜字、彩纸拉炮、席位卡等等。

4、喜帖设计（自备）

设计充分体现婚礼主题，以白色、粉色为主色调。制作强调设计感，简约明了。

5、喜糖盒子（自备或我公司提供）实用美观，喜糖自备，为每位2-4粒德芙巧克力。款式比较多样如下。

竹子制成的杯垫、丝带、手工花。长10CM。吃完糖，展开后就是10×10CM的杯垫。（俩个竹杯垫，俩张棉纸，一根丝带，一朵手工花）

6、婚礼伴手礼（参考）

7、红包准备设计充分体现婚礼主题，以红色为主色调。120个小，50个大。（费用另记）

8、婚礼用蜡烛视酒店情况而定舞台上实用的蜡烛，数量由舞台上的烛台确定，确定数量以及规格（费用另计）

9、婚礼用烛台（视酒店情况而定）婚庆公司提供，根据我公司有的烛台实用，简洁大方为宜。

10、婚礼器材

我公司需要提供专业灯光，用于仪式开始时照明用。舞台特效，婚礼开始时实用。

11、婚礼音乐

主题曲《待定》新人如有特殊要求可以提前提出

12、签到本

精装签到本，由酒店或婚庆提供

第三篇：医院药品销售工作流程

医药销售基础知识

*医院统方的方式

*大包 小包

*过票

*扣率

*配送

*第三终端

*串货

*医院的分类

*医药圈里的行话“过票”完全解密！

*两票制

*新手必读之------医院销售流程

医院统方的方式

1.药房统计

一般常用的，数字正确

2。科室电脑调单

具体，但是麻烦

3.科室**统方

一般找负责领药的**，正确，我一个同事找到**统方，每晚给他发电子邮件，正确把握天天的用量

4，科室医嘱

一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候往，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差未几，优点是不用打单用度

5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精

大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。

小包：就是厂荚定大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（用度），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。

过票：实际上是这样的，由于国家不答应药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。

一般是贸易单位过票多些。比如A代表厂荚冬B代表现在合同贸易经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。你往找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给 C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。

下?**揖俑隼樱罕热缒阋裕部榇砟巢罚裕玻霸募鄹衤舻揭皆海皆核枰模玻霸钠本捅匦胗缮厦嫠档腃医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：

（２０—２）×１７％，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5－7个点）给C公司，由C开票处理！

扣率：

80扣：假如国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。

详解

一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率

在药品招标报价过程中的扣率：

有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。

举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元假如供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了

配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数目由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道.第三终端

第一终端:大型医院

第二终端:药店

第三终端:乡镇医院及诊所

第三终真个定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

第三终真个主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。

随着市场的拓展，我们又对第三终真个概念进一步延伸，以为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终真个概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终真个工作。正确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳进我们第三终端开发的范畴。

第三终端要什么票？怎么做到？

主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部分所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。

串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进进了你的市场，你的货没有人要了

串货的种类有以下3种：

1.良性串货

2.自然性串货

3.恶性串货

良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空缺区域和非重要区域。

自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空缺点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。

恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：

1.市场饱和；

2.厂商给予的优惠政策不同；

3.通路发展的不平衡；

4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；

5.运输本钱不同导致经销商投机取巧。

两票制”是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具@@。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。

我国目前医院分级情况

依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等.医院分等的标准和指标主要有5个方面内容.一医院的规模,包括床位、建筑、职员配置、科室配置等四方便的 要求和指标

二、医院的技术水平

三、医疗设备

四、医院的治理水平，包括院长的素质、从事治理、信息治理、现代治理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标

五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标

分级的基本标准

凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。

一级综合医院

1。床位：住院床位总数20张至99张。

2。科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供给室。

3。职员：每床至少配备0.7名卫生技术职员，至少有3名医师、5名**和相应的药剂、检验、放射等卫生技术职员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。

二级综合医院

1。床位：住院床位总数100张至499张。

2。科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供给室、手术室、病理室、血库（可并进检验科和设）、理疗室、病案室。

3。职员：每床至少配备0.88名卫生技术职员，每床至少设配备0.4名**，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。

三级综合医院

1。床位：住院床位总数500张以上。

2。科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供给室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。

3。职员：每床至少配备1.03名卫生技术职员，每床至少设配备0.4名**，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术职员（技师、助理工程师以上职员）占卫生技术职员总数的比例不低于1%。

医药圈里的行话“过票”完全解密！百度

过票：实际上是这样的，由于国家不答应药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。

一般是贸易单位过票多些。比如A代表厂荚冬B代表现在合同贸易经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。你往找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资

金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给 C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。

下?**揖俑隼樱罕热缒阋裕部榇砟巢罚裕玻霸募鄹衤舻揭皆海皆核枰模玻霸钠本捅匦胗稚厦嫠档腃医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：

（２０—２）×１７％，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5－7个点）给C公司，由C开票处理！

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我国医药行业的增值税税率为17%

增值税税额=无税价格*17%

不含税价格+增值税税额=含税价格

如：某药品含税批发价：10元/盒。

那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547 元/盒

增值税税额为：10-8.547=1.453元 或者 8.547*0.17=1.453元

含税批发价*1.15=含税零售价

例：某药含税批发价为10 元/盒，则含税零售价为：10+10*0.15=11.5元/盒

其中增值税税额为：不含税零售价 *0.17 或者 含税零售价*0.17/1.17

所以，增值税税额=11.5*0.17/1.17=1.67元

假如想做大包品种那就更要会算增值税了。看大家理解得如何。

请回答： 1、78扣的品种，税额占含税批发价的——个点？

2、含税30扣的品种则税额占含税批发价的——个点？

假如想开80的票，而对方只愿意承担30的票，高开部分由你承担，那你得补多少税

额？

一.开发医院.完成进药.二:找准目标,促销上量

根据销售目标,首先要思考这几个题目

A:开发哪些医院?

B:开发什么品种?

C;如何开发这些医院,这些品种?

.题目核心:确定目标客户

目标客户需要对医院内部环境进行调查，.如何对医院内部环境进行调查

一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道:A.医院决策者

B药剂科

C:外界医药部分(贸易公司)

D:竞争对手调查

E:门诊,住院处药房组长

三:促销渠道:A:门诊,住院药房

B:相关临床科室

围绕”时间,成功率,投进产出比.”三个原则.综合筛选后确定

(一)产品进进医院的形式

A类型:，医药代表直接往医院做开发工作，从而完成产品进进、促销的过程

B类型:医药公司完成产品到医院的进进、医药代表负责促销的过程

A类型举例

综合考虑,:1不完全需要通过药事委员会进药(没有严格的时间限制)

2.二级专科医院针剂品种长大空间较大，3.单位参加QD市集体药品招标采购,强莫针列于QD招标目录(不受招标影响).4.凯伦(海南通用产哌拉西林呐/他唑巴坦钠)已在该院使用半年.5.强莫QD市招标中标单位一直为QD医药公司.不需担心外地串货.确定QD肿瘤诊治中心为开发目标,强莫针为开发目标品种.（二）产品进进医院使用的一般程序

1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5． 企业产品进进医院药库；

6． 企业产品由医院药库发药职员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7． 医院临床科室开始临床用药。

*相关点滴(一)

1关于提单的人选:

A.院内有分量的医生.B.上量过程中的目标医生

:A:有利于通过审批，B:同样的投进产出更多.(如针剂找负责病房东任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟 通投进都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)

*特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获！(我找的那位医生说:”你强莫也有片剂,一起进来,出院病人病人可以带药啊.)

*一语道普轨机啊!

相关点滴(二)

2.关于药剂科.A:勇敢提出目标

B:微笑面对拒尽.药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型

粗暴型特点:会对于你的造访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威看，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指看跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，粗暴型解决方法

1.在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，2.你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶然怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你往做呢。

3.你也可以来点强制性的送礼，比如找到他荚冬在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。

4.所以说对这种人怕回怕，但一定不能放弃，由于他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸

亲和型特点及解决方法

特点:温顺,客气,做事优柔寡断，思路也不太清爽，在单 位 里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事

留意点:千万别由于他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK

解决方法:1.重量级的医生的填单

2.取得其支持承诺后,重点沟通主管院长

*举例

A:药剂主任:”你把单子放在这里吧,合适的时候,我们讨论”.解决方法:1.将单子交给其之前,复印一份自己留下.一来不怕他有遗失的借口，二来合适的时候可以直接交给主管院长审批.(药剂科不拍板的情况下)

2:答:”XX主任,XX院长对XX公司比较熟悉,对XX产品蛮 有研究的.我把单子带往跟他探讨一下,您看好吗?”

沟通到位的情况下,药剂科主任会同意

B.药剂主任:”这个品种我们讨论好了,决定进一点.你们药是放在XX公司吧,我找公司拿货”

解决方法:答:”XX主任,XX品种现在卖的蛮好的,贸易公司有时会断货.我往公司给您把提过来,早点用起来,我才放心回往啊.药剂科长会被你的勤奋所感动,也会增强贸易公司的信心.

第四篇：企业养老保险事项办事流程

企业养老保险业务办理流程

一、社会保险登记、变更

１、社会保险登记

根据《社会保险登记管理暂行办法》凡从事生产经营的单位自领取营业执照之日起 30 日内、非生产经营性单位自成立之日起 30 日内，应当向当地社会保险经办机构申请办理社会保险登记。缴费单位申请办理社会保险登记时，应当填写社会保险登记表，并出示以下证件和资料：

（1）营业执照、批准成立证件或其他核准职业证件；

（2）国家质量技术监督部门颁发的组织机构统一代码证书；

（3）税务登记证号；

（4）法人身份证原证复印件、公章；

2、社会保险变更

缴费单位的社会保险登记事项发生变更的，须在变更之日起 30 日内，持有关文件或材料，到社保经办机构办理变更手续。

二、养老保险费缴纳

1、缴费单位必须按月向社保经办机构申报应缴纳的社会保险费数额，经办机构核定后，在规定的期限内缴纳社会保险费。缴费单位应当到办理社会保险登记的社会保险经办机构办理缴费申报。

2、按照东劳社[2009]54号通知要求，2009年至2011年继续执行省政府鲁政发[2006]92号文件规定的缴费基数过渡政策。我市城镇个体工商户、灵活就业人员基本养老保险缴费基数以省上在岗职工平均工资的60%到300%标准之间自主选择，缴费比利保持不变，仍执行20%。

按照东劳社函[2009]09号通知要求，自2009年4月1日起，我市单位申报企业基本养老保险和生育保险缴费基数最高按6600元/月、最低按1320元/月的标准确定。

3、根据国发[2005]38号文件规定，2008年1月1日起城镇各类企业养老保险缴费比例按28%的比例执行。个体工商户、灵活就业人员、失业人员缴费比例仍执行20%。

三、缴费中断

对于各种原因单位或个人不按时足额缴纳基本养老保险费的，视为欠费，欠费期间不计算缴费年限，也不作为计发养老保险待遇的年限，其个人帐户由社会保险经办机构予以保留，中断前后的个人帐户储存额累计计算，不间断计息。

四、养老保险关系变更

1、职工在省内变动工作时，只转移养老保险关系，不转移基金；跨省变动工作时，还需转移个人帐户金额。

2、转出：企业职工出现辖区范围外工作调动，保险关系转移须持转出地社会保险机构审核的保险手册和转入地社会保险机构开具的保险关系接收函，到转出地社会保险机构开具转移单。

3、转入：企业职工出现辖区范围外转入，需持转入地劳动、人事部门的商调函、工作单位证明、劳动合同，到转入地社会保险机构开具保险关系接收函，最后将转出地社会保险机构审核的保险手册、转移单、个人帐户清单一同交转入地社会保险机构。

4、在职死亡的，单位或个人填写减少表格（在职死亡另需提供死亡证明，受益人继承关系证明）到经办机构办理人员减少手续，按规定支付个人帐户金额。

5、养老保险关系接续的，失业人员离开企业时，其过去的养老保险缴费年限和个人账户继续保留，个人帐户继续计息。失业人员实现再就业的，新的用人单位应及时为其办理养老保险关系接续和转移手续，用人单位和职工个人按规定继续缴纳养老保险费。自谋职业的，可以依托市职业介绍中心办理接续和缴费手续，按照个体工商户参保办法参加基本养老保险。继续参加养老保险并按规定缴费，其前后缴费年限合并计算。

五、申领养老待遇、按照政策规定必须具备两个条件：一是达到法定的退休年龄；二是累计缴费年限必须满15年（含视同缴费年限）。

2、正常退休年龄：一是男年满60周岁；二是从事管理岗位的女性，年满55周岁，女工人年满50周岁；三是城镇个体工商户以及采取灵活方式就业的人员，男年满60周岁，女年满55周岁。到社保经办机构退管服务股办理手续时出示以下证件和资料：

（1）填写《 企业职工退休（退职）审批表》；

（2）带《养老保险手册》和个人档案；

（3）带免冠彩色一寸近照三张；

（4）身份证复印件一张（附带原件对照）。

2、退休（退职）人员死亡的，持死亡证明和受益人继承关系证明到经办机构退管发放股办理有关手续，按规定领取遗属补助费。

第五篇：企业变更事项办理流程

关于企业变更海关、电子口岸、外汇管理局业务

办理事项所需资料（深圳）

一、海关变更业务：

1、注册登记（提交1-9项资料）

2、企业变更登记：

2.0、变更企业名称：（提交1、2、8、9、10、12项资料，管理类别不属于B类的还需

提交11项）

2.1、变更法定代表人：（提交1、8、9、10、12项资料）

2.2变更企业地址、经营范围：（提交1、8、9、10、12项资料，地址跨保税区等特殊区域变更的按照新注册办理，且旧证交回，外资企业还需要主管海关同意的联系单，管理类别不属于B类的还需提交11项资料）

2.3、变更企业性质：（性质变更，即国有企业、中外合作企业、中外合资企业、外商独资企业、集体企业、私营企业、个体经营者、专业报关企业之间的变更，应按照新注册程序办理，且旧证交回，外资企业还需要主管海关同意的联系单，管理类别不属于B类的还需提交11项资料）

2.4、变更注册资本、股东：（提交1、3、8、9、10、12项资料）

2.5、变更工商有效期：（提交1、8、9、12项资料）

2.6、变更报关业务负责人、财务负责人：（提交1、8、9、12项资料）

3、企业换证：（即延续，提交1、4、8、9、12项，有变更的按照变更程序提交资料）

4、企业注销手续：（提交12、13项资料）

二、中国电子口岸：

1、办理变更企业法定法定代表人、公司名称。

请携带以下有效证件的原件和复印件，提供原法人卡和法人卡密码、操作员卡重新制卡。填写《中国电子口岸企业情况登记表》、《中国电子口岸企业IC卡登记表》。所需资料：

（1）工商行政管理局核发的《变更通知书》

（2）国家质量技术监督局核发的《组织机构代码证》

（3）工商行政管理局核发的《企业法人营业执照（副本）》

（4）国家税务局核发的《税务登记证》

（5）市或区的外经贸部门批准企业立项的批准文件即对《外贸易经营者备案登记表》

（6）海关核发的《海关注册登记证》

（7）法定代表人、操作员的有效身份证原件何复印件

（8）法人授权委托书原件及经办人有效身份证原件和复印件

2、办理变更企业地址、经营范围、注册资金、企业性质。

需携带法人卡和法人卡密码及上述有效证件的原件和复印件，填写《中国电子口岸企业情况登记表》

三、外汇管理局：

1、办理出口核销备案登记登记基本信息变更。

需提供变更申请书、核准成立部门的变更通知书，以及以下资料.（1）《企业法人营业执照》副本

（2）《中华人民共和国组织机构代码证》正本

（3）中华人民共和国组织机构代码卡

（4）《海关出口货物收发货人报关注册登记证书》

（5）法人授权委托书以及外汇局要求提供的其他资料。

提示：变更申请书可以为手写或打印，说明公司名称变更以及其他要变更信息的原因

即可。

四、中国人民银行外汇账户信息变更。

在以上海关、电子口岸、外汇局都变更好后，到中国人民银行办理变更外汇账户信息变更，需提供营业执照副本、组织机构代码证（正副本均可）、组织机构代码卡以及法人身份证复印件和授权委托书。

提示：中国人民银行要办理的是在有外汇账户的前提下需要办理变更，如若没有就不

用办理。

五、企业变更项目的正常顺序：

1.名称变更预先核准通知书：（在深圳市红盾信息网上登录申报），1-3工作日；

2.变更公司营业执照：深圳市质量技术监督局，包括变更公司名称、经营范围、经营地

址、法代代表、股权变更等；1-3工作日

需带资料：变更预先核准通知书、原营业执照、原公章、公司章程、税务登记证、组织机构代码、法人身份证和股东身份证等，股权变更需签《股权变更

协议》，须到市公正处公证确认；

变完后：新营业执照（正副本）、公司章程、股权变更协议、变更通知书

3.变更公司公章：（收缴原公章，刻章卡、公安局备案、变更通知书，营业执照副本、组织机构代码，刻新章），1-2工作日；

4.变更组织机构代码：（带新公章、变更通知书、旧组织机构代码），即时；

5.变更税务登记证：当地国家税务局，即时；

需带资料：原税务登记证（正副）、变更通知书、新营业执照（副本）、公司章程、组织机构代码；缴销旧的未使用的增值税发票、发票领用登记簿；（国、地税证合为一本）；变更《出口退税登记本》（视情况而定）

变完成：新税务登记证（正副本）、领用新增值税发票；新出口退税登记本；

6.对外贸易经营者备案登记表：贸工局网上下载申请表填写申请，原备案表、变更通知

书、新公司证件原件/复印件；即时；

7.变更财务专用章：（收缴原公章，刻章卡、公安局备案、变更通知书、营业执照副本、组织机构代码，刻新章），1-2工作日；

8.变更开户银行资料：

1）银行贷款卡变更：市金融监管中心（卡原件、贷款卡变更申请表、工商变更通知

书、对外贸易经营者备案登记表、新公司证件副本复印件一份），1-2工作日；

2）基本帐户变更：开户许可证变、银行预留硬鉴变更（7-10工作日）

需提供资料：上述公司原件（含变更通知书、公司章程），复印件六套，公章、财务章、法代身份原件/复印件、授权委托书、法代表证明书；

A.开户许可证：当地人民银行审批变更（4-7工作日）

B.基本户资料变更：名称、地址、预留硬鉴（3-5工作日）

3）结算帐户变更：上述公司证件原件（含变更通知书、公司章程）、复印件一或二

套，开户许可证、公章、财务章、法代身份原件/复印件、授权委托书；一个结

算户银行1-2工作日；

9.变更报关专用章：（收缴原章，刻章卡、公安局备案、变更通知书、营业执照副本、组织机构代码，刻新章）；视情况可与公司公章和财务章一齐变更；1-2工作

日；

10.商检变更：海关大厦，出入境检验检疫局，自理报检手册（正副本）、对外贸易经营

者备案登记表、公司证件原件/复印件，1-3工作日；

11.海关变更：行政服务大厅，变更《报关注册登记证书》，即时，详见上述一；

12.电子口岸：行政服务大厅，变更中国电子口岸企业IC卡；详见上述二；1-3工作日；

13.外汇管理局变更：市民中心行政服务大厅和外汇管理局，办理出口核销备案登记登

记基本信息变更；缴销旧的未使用的出口收汇核销单，；详见上述三；领用新

核销单；1-3工作日；

14.中国人民银行外汇账户信息变更：详见上述四，即时；

15.进料加工贸易手册变更：公司原件/资料、原加工贸易报关手册（正副本）、公章/报

关专用章，法人代表签名备案登记；5-7工作日