兴乐幼儿园简介1[范文]

第一篇：兴乐幼儿园简介1[范文]

兴乐幼儿园简介

兴乐幼儿园创建于2014年9月，占地面积有1000平方，房屋建筑面积800多个平方，大通兴乐幼儿园一家正规化民办幼儿园。我园是独立的园舍，园内设计新颖美观，布局合理。

大通兴乐幼儿园领导班子富有朝气、师资队伍素质较高、保教质量堪称一流、享有很好的社会声誉。幼儿园为了加快教师队伍的建设，提出力争近年内教师95%达大专学历，实现教师队伍大专化。

幼儿园的办园目标是：建设一所具管理科学、队伍精良、质量一流、设备先进、独具特色的示范性、开放性、现代化的幼儿园，力争跨入全省幼教先进行列。

园内环境净化、美化、儿童化浑然一体，全园有配套齐全，符合幼儿健康发展要求的活动室、午睡室、漱洗室；有培养幼儿兴趣与能力的舞蹈室、美术创意室；有功能多样的大型玩具......先进、环保、卫生的设施设备、丰富适宜的活动空间、平等关爱的人文气氛，处处体现着以幼儿发展为本的教育理念。

我园承诺： 一切为了孩子，为了孩子的一切。

办园宗旨：儿童之家

办园理念: 放飞希望，快乐成长

办园目标：成长的家园，探索的乐园

园 风：个性发展，共同进步

办园特色：七窍为体，特长尾翼

培养目标：灵活、灵巧、灵动

幼儿园园训：微笑面对家长，精心呵护孩子，宽容对待同事善于挑战自我。认真开展工作，平和看待名利，勇于战胜困难，服务家长，服务社会，争取做到更好。

爱心承诺：接待幼儿要热心，照顾幼儿要贴心，处理问题要细心，教育幼儿要耐心，组织活动要用心，上班时间要专心。

教育不能选择适合教育的孩子，只能选择适合孩子的教育，受教育的机会是平等的。

以关怀，接纳，尊重的态度与幼儿交往，耐心、倾听、努力理解幼儿的想法与感受，支持鼓励他们大胆探索与表达。

面对家长，我们坚守真挚的承诺，面对孩子我们捧出真挚的爱心。

爱：爱事业，爱孩子，爱岗位。

为：为师德之本。

勤：勤事业，勤钻研，勤思考，勤为成功之路。

开设班级有大班、中班和小班。可容纳幼儿100人。我园为幼儿提供轻松健康的环境，让幼儿在玩中学、学中玩。室外活动场地全部铺设了防滑彩色地砖，安装了组合滑梯、旋转火轮、儿童摇篮等大型活动娱乐设施，购置了翘翘板、木马等各类儿童玩具，有幼儿益智类画报书刊200多册。办公室安装了电脑、打印机、图书柜等。教室内安装了空调、饮水机、电视机、DVD、电子琴、玩具架等教学生活设备。

多年来，我园在各级领导的亲切关怀和指导下，以“一切为了孩子，为了孩子的一切”为服务宗旨；以《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》为指针，全体教职工团结协作，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神；积极开展教科研活动，深化教育教学改革，取得了一个又一个可喜的成绩。2003年被竹峪镇教育组评为示范幼儿园，2004年又被周至县教育局评为竹峪镇中心幼儿园，办学期间得到家长的一致好评。

我园注重教师队伍建设，重视提高教师的综合素质。科学的教育理念及方法，结合蒙氏教育开发幼儿潜能，培养幼儿的综合素质。开设课程：蒙氏数学、分级阅读、社会、科学、健康、舞蹈、美术等。我园本着“一切为了孩子”的教育理念打造优秀幼儿园。

办园理念：以幼儿发展为本。

办园思路：工作规范化、质量标准化、科学管理化。

办园宗旨：我园以“一切为了孩子，为了孩子的一切”为宗旨。以“服务”与“育人”为目标。办一所幼儿喜欢、家长满意、社会信赖的幼儿园是希望幼儿园一直努力的方向。让每个孩子健康快乐的成长，让教师获得体验成功的机会，让社会、让家长充分信任办园目标，打造品牌幼教，树立行业典范。

我园配有专业幼儿教师，拥有一支专业、勤奋、敬业、诚信的教工队伍。炊事员受过专业培训，每餐精炒细作。专业营养师制定食谱，营养搭配均衡，每周不重样，确保幼儿营养需要。

幼儿生活设备：适合儿童年龄的桌、椅、床、每班有牢固、安全且便于儿童取放的玩具架，洗手设备，专用口杯，毛巾。

今天的幼儿教育在各级领导的关心和支持下如温暖的春天，我们这所农村的民办园在春天里徜徉，如一朵山野的花，在春天正开的烂漫。我们一定会将幼儿园作为新的起点，严格按照评估标准的各项指标要求，进一步规范管理，认真探索幼教工作规律，不断总结自身经验，不断创新，努力创造幼儿园更加辉煌灿烂的明天！

同时容纳200名幼儿入园。现在园幼儿96名，分为学前、大中小4个班，园内共有11名教职工，其中具有幼师资格的专业教师6名，另外还配有2名保育员，炊事员2名，保安1名

第二篇：乐萍幼儿园简介

乐萍幼儿园

乐萍幼儿园坐落于鲅鱼圈红旗镇红旗家园，我园一直以来坚持蒙台梭利教育为特色，实行双语教学，进口的英语动画等全面激活幼儿大脑，充分开发幼儿智力，致力于打造全区、乃至全省幼教卓越品牌。

❤多元化的特色课程：遵循幼儿成长规律，建构多元化的课程体系。除标准的六大领域课程外，凸显英语、新蒙氏，开展丰富的幼儿活动，培养幼儿动手、动脑、合作创新精神，达到身心全方面发展，为幼儿终身发展奠基。（特色班：英语、口才、电子琴、美术、书法、舞蹈。）

❤高营养的合理膳食：园内食堂为幼儿准备了三餐，每餐两菜一汤，精工细做，营养可口。❤高质量的办园条件：我园装修装饰一律采用国家标准环保材料。室内设有独立的休息室、梳洗室、隔离室，综合感统活动室。室外鲜花盛开，大型玩具，大型塑胶操场是孩子们的快乐天地。各种配套设施先进、安全、齐全。电钢琴、液晶电视、EVD播放器、全程监控系统，让孩子享受一流的学习生活环境。

❤全方面的后勤保障：每班两名教师。专职的保健医负责幼儿的每日晨间、幼儿保健、卫生消毒等。走读幼儿有标准的校车接送。全方面的服务会消除家长的一切后顾之忧。

招生对象：1.5周岁——6周岁健康幼儿

招生方式：持幼儿健康证、户口本带幼儿到幼儿园登记报名。

报名地点：红旗镇红旗家园（红旗小学东南）

报名热线：0417—72595***00***

第三篇：巩义市贝贝乐幼儿园简介

巩义市贝贝乐幼儿园简介

一、幼儿园基本情况

贝贝乐幼儿园创建于1995年，至今已有18年的历史，在幼儿园18年的成长历程中，多次被评为教育系统、“先进单位”、卫生保健系统“先进单位”及“先进个人”。现有教学班15班，园幼儿300余名，是一所现代化气息浓郁的幼儿园。

二、主要工作及做法

（一）园舍设备 我园位于检察院西100米，占地面积1200平方米，园舍为独立的建筑群体和院落，总建筑面积635平方米，房屋坚固安全，宽敞明亮，户外活动场地400余平方米。附近无污染、无噪音安全、卫生、清洁阳光充足，园内环境整洁优雅。

1硬件设施体现○“安全性、实用性”，为幼儿创设宽松的环境。幼儿园在2010年，对活动区域进行绿化，校园地坪用绿漆粉刷700余平方米，对校园墙体进行了整体粉白，地面刷绿，是校园环境焕然一新。增加了多媒体设施，投影机，电脑等，并对整个校园及教师安装红外线监控，全方位辐射，增添了桌面玩具，并配有体育器材，专人管理。

2开办普通班、蒙氏班、实验班，对不同兴趣的幼儿提供开○阔的空间，我们蒙氏班的老师到北京蒙台梭利国际教育中心进行了专门的培训和学习，每位主班老师持上岗证上岗，我们除了正

常的亲子课程外，还多次组织家长和宝宝们进行户外社会实践活动。

3园内伙房进行翻新，增加了更衣室，储藏室，橱柜，保洁○柜等，它们的使用均符合标准。﹙二﹚行政管理工作

1﹑明确的办园方向，科学规范的管理体制

我园根据以幼儿发展为本的教育思想，提出“安全高于一切”的工作重心，“一切为了孩子”为工作中心，“全心全意服务于家长”的宗旨办园思路来办园，建立科学规范的管理体制，实行园长负责制，教师聘任制，实施浮动的工资制，围绕目标开展具体工作，以保教工作为中心，不断提高办园质量，是社会和家长满意。2﹑规模与班额

我园严格按照《规程》要求分成亲子班，蒙氏班，实验班，并按照标准配备了各类工作人员，现有300余名幼儿，有15个教学班，有教师25人，保育员2人，伙房2人，门卫1人，司机2人，领导班子2人，各类人员尽职尽责，热爱本职工作。3﹑队伍建设

我园是一个凝聚强，有活力，积极上进的团队，领导班子团结协作，有先进科学的办园理念。

1园长具备了大专学历，积极参加园长岗位培训班，并获得了○相应的合格证书。

2我园教师学前教育毕业15人，○占专任教师总数90﹪，目前有教师资格证得8人，正在学习即将取得教师资格证的有6人，取得保育员证得5人，计算机培训的合格证有8人。

3我园为每位教师和岗位职工建立了个人档案，记载着每位员○工工作成长足迹.4档案管理，我园档案实行专柜存放，有办公室人员专人管理，○教育教学，健康，教研，家长工作，会议记录等分类存档，管理规范。

5后勤工作，我园严格按照国家规定标准收费，幼儿伙食单独○设帐，账目清楚，注重对师资培训的投入，外出学习补助记录有册，坚持检查各班，各室的物品使用情况，并及时维修补充。

6安全是幼儿园工作的重中之重 ○

我们始终把幼儿的生命安全放在第一位，由孙冬霞园长全面负责管理，制定了安全方面的各种制度及案发时间的应急预案，各岗位职工签订有“责任状”，要求教师牢记幼儿园的安全制度，每班每期按要求写出安全计划交园存档，每周一上午10：00——11:00为每周安全讲解日，使幼儿提高安全意识，教师每天下午交《安全日记》，办公室批阅后教师方能离园。

7家庭社区联系 ○

幼儿园的工作离不开社会家庭的支持，我园建立乐各种形式的家园联系制度，定期召开家长座谈会，不定期不定人对家长进行家访，收集信息，提高办园质量，并整理资料，记录在

案。

﹝三）教育工作

1﹑教育思想，我园认真贯彻执行《规程》，《纲要》和《条例》思想，全体教职工具有以幼儿发展为本的正确的教育观，儿童观，建立了规范的教育方案，并做到期期有总结，促进幼儿的全面发展。

2﹑教育计划及组织教育活动，每学期初教师制定出各段的教研计划，各班的版务计划，个人工作计划，月目标，周目标等各类目标明确，并切实可行的计划。合理组织幼儿一日生活活动，保证幼儿每天一小时户外活动时间，一小时体育活动时间。

3﹑环境创设，我们每期室内环境都有新的创意，积极创设良好的育人环境，每期学期结束时进行教室装新，教师开动脑筋，构思设计，发动幼儿自己动手，利用废旧物品，做成一些有创意的摆品，饰品，展示了老师，幼儿的聪明才智。

（四）卫生保健

卫生保健工作是幼儿园工作的重要一项，由我园副园长和保育主任一起主抓。

做好各项工作，做好记录，专柜存放。2 定期体检，保证每位幼儿的健康。

坚持晨检并记录，发现问题及时上报解决。4 定期对教职工进行培训并签字记录。

做好消毒工作并记录存档。

制定合理的食谱，不断变换饭菜的品种，保证幼儿的营养量。

三 工作经验和成绩

（1）经验

A 教科研活动在教师的教学活动中已慰壮成风，参加学习教研态度端正，行动积极，并能在学习后教研写出总结和心得。B 送课外出，增强友谊，不断到外举行讲优质课，参加社区教研活动，锻炼了教师，增加了交流的机会。

C 组织家长到园里来了解我们的教学，了解自己的孩子，增加家园的信任度。（2）成绩

A 园长参加了08年的全国爱国活动，荣获了“杰出贡献爱国人士”称号。

B 我园被评为郑州市二级幼儿园。

C 教师有3人被我市幼教系统评为“先进教师”。四 存在问题与整改措施 1 存在问题 教育理念需进一步加强，给孩子更多的活动时间。

○2 卫生还需坚持不留死角。

○3尽力提高一教一保标准，确保幼儿安全。

○ 2 整改措施

A、认真学习《细则》《纲要》要每位教职工做到熟知，领导明确办园理念。

B、2011年全年档案整理清楚，装订成册。

C、发动全体教职员工打扫卫生，不留死角，并形成良好的习惯，使幼儿园的环境再上一台阶。

D、2012年计划招收优秀的专业毕业生，严格做到一保一教，确保幼儿安全。

贝贝乐幼儿园 2012-5-22

第四篇：主持词(李兴乐)

华容县科技局

政风行风民主评议现场测评会

主 持 词

各位领导、同志们：

大家上午好！

根据县纪委关于2012对县直部门单位开展政风行风民主评议工作的统一安排，今天，我局组织召开政风行风民主评议现场测评会。参加今天会议领导和同志有：县纪委纠风办领导彭志、刘华林，华容电视台记者，我局聘请的15名政风行风民主评议监督员，全局在岗在职机关工作人员。

今天的会议共有六项议程。

下面进行第一项议程：

请副局长、纪检组长文科宣读《华容县科技局2012年政风行风民主评议工作实施方案》。

下面进行第二项议程：

请副局长樊建群宣读《华容县科技局关于聘请政风行风民主评议监督员的通知》。

下面进行第三项议程：

请局党组书记张炳炎颁发科技局政风行风民主评议监督员聘书。

下面进行第四项议程：

请局长赵群子作政风行风民主评议工作汇报。

下面进行第五项议程：

请县纪委纠风办主任彭志主持测评咨询，公布测评结果并作重要讲话。

下面进行第六项议程：

请局党组书记张炳炎作表态发言。

各位领导、同志们：今天会议的主要议程已全部结束。下面，我就如何贯彻落实这次会议精神，深入扎实地开展民主评议政风行风工作，谈三点体会：

一、要进一步提高思想认识

开展政风行风民主评议活动，就是要求我们正确履行职能，简化办事程序，提高服务水平，积极主动地为群众办实事、办好事，为经济建设服务；就是要把对政风、行风的知情权、监督权和裁判权交给群众，把评判的尺子交给群众，让群众对我们的工作评头论足，让我们倾听群众的呼声。我们要在本次活动的实践中不断深化认识，真正把政风行风民主评议活动变为自觉行动。

二、要抓好干部队伍建设

在政风行风民主评议工作中，建设一支高素质的行业队伍至关重要。要大力加强思想教育和业务学习，不断提高干部职工的政治素质和业务能力；要严肃纪律，敢抓善管，对群众反映强烈，影响较大的问题严肃查处，不能手软。

三、要真评实议抓好落实

目标已经明确，任务已经确定，关键在于抓好落实。我们要高度重视，切实把民主评议政风行风列入重要议事日程，对存在的突出问题及产生的原因，要采取相应的整改措施，确保民主评议政风行风工作健康扎实地开展，取得实实在在的效果。

今天会议到此结束，谢谢大家。散会。

第五篇：邮乐网简介

记者获悉，中国邮政与香港TOM集团合资成立的电子商务平台邮乐网早前获得1.1亿美元融资。经过此轮融资，邮乐网的估值将达到8.3亿美元。

中国邮政和TOM集团于2010年8月携手打造的邮乐网,是线下至线上的电子商务平台,自上线以来保持持续快速发展，销售规模实现倍增，现时更延展至移 动电子商务范畴。2013年底邮乐网交易规模达14.32亿元人民币,增幅为175%。为了进一步推动邮乐网快速发展，原股东双方决定在现有合作基础上引入新的战略投资者。

据了解，投资者此番入股,主要看重中国邮政在中国地区强大的线下资源，以及TOM集团在无线、在线、移动互联网以至电子商务的卓越全方位技术,以及丰富的营运经验。

中国邮政以邮乐网作为其唯一的商品买卖电子商务平台，主打线上线下及移动电子商务,服务网络遍及全国。中国邮政作为拥有百年历史的国企，素来以丰富的线下资源而闻名，在电子商务迅猛发展的背景下，如何发挥线下服务网络的作用，使这些优质线下资源与线上及移动服务相结合，是邮政转型的重点。中国邮政表示，将以此次邮乐网融资为契机，整合全网资源，全力进军电子商务市场，将邮乐网打造成集网上商城与本地生活于一体、线上线下以及与移动服务相结合、具有邮政特 色的电子商务网站。

根据数据显示,于2013年第4季，邮乐网的重复购买买家占比为66%，自营商品的平均每笔交易金额为人民币448元，远优于同业水平。

邮乐网是中国邮政与香港TOM集团联手合作，向社会推出的又一个网上购物新选择，是邮政电子商务积极切入网购市场的试水行动。正是借助百年邮政的品 牌信誉优势，邮乐网将“正品保证、全场免邮”作为重要宣传点，积极向社会进行推广。笔者作为发展邮乐购业务的具体参与者，在推广业务的过程中，发现了一些 问题，这些问题已经给使用过邮乐购的客户留下了不好的印象，如果这些问题不能得到快速解决，必将对邮乐网在未来的大规模发展形成阻碍。

很多客户反映，邮乐网上的商品种类太少，需要的东西都找不到。虽然网站上已经有2万多种商品，但是离满足客户多种个性化需求，还是存在相当大的差距。所以，邮乐网的招商工作应该加快步伐。中国邮政具有网络优势，招商工作应该很快就会见成效。

邮乐网的商品价格也是客户最为关心的问题。虽然邮乐网定位于中高端消费人群，所选商品均为国内外知名品牌，并且承诺与家乐福等超市进行比价，但实际情况是，习惯于网上购物的消费者，对价格很是敏感而且已经习惯比价。所以，如果邮乐网能在价格上具备一些优势，那它的竞争力将大大提高。

沟通不畅通是目前邮乐网急需解决的最大问题。客户在浏览商品时不能自由地在线咨询，对于习惯在线聊天的网购者而言有颇多不适；商品有问题时需要打长途电话解决，不仅成本过高，而且很多时候还打不进去，客户抱怨过多；货物跟踪体系不完善，虽然有网上跟踪体系，但是地址不明确，形同虚设。这些问题的解决已经迫在眉睫。

邮乐网的配货难、物流慢、退换货时间长是困扰客户的又一个问题。目前，一般商品的配货时间在3天左右，运输时间在4天左右，这样客户收到商品的时间就在7天左右，与一般网站相比已经慢了3天左右的时间。如果要退换货，还要加上3天的验货过程，这样换一次货基本上需要17天左右。这个时间想必是不会令网购者高兴的。因此，邮乐网应认真思考如何提高工作效率，减少中间流程，如何让邮政物流优势实现最大化。邮乐网是中国邮政向现代企业转型的积极实践，是紧跟时代潮流、发挥自身优势的大胆尝试，对中国邮政今后的发展意义深远。虽然目前出现了一些问题，但是邮乐网 的运行时间不足一年，出现一些问题在所难免。只要能够发现问题、解决问题，这些问题就不是问题，而是我们前进的动力。邮乐网，任重道远。中国政府刺激内部消费，鼓励电子商贸行业发展，邮乐网亦全面受惠。中国电子商贸市场目前仅占全国零售总额约7.4%，逾90%的线下消费潜力有待释放。此外，智能手机渐成主流，带动移动商贸高速增长，今年首季移动商贸交易额急增逾2倍至266亿元人民币，并持续迅速增长。TOM集团结合中国邮政遍及全国雄厚的线下资源，加上集团在移动互联网行业的丰富经验及多元化销售渠道，全方位切入这个潜力庞大的市场，目标跻身中国B2C电子商贸市场前10名。

邮乐网已深化与各省邮政分公司的合作。全国31个省馆已在去年全部上线，为用户提供具本地特色的原产地产品。邮乐网的海外馆亦与澳洲邮政及新西兰邮政合作，丰富海外馆产品种类。邮乐网会透过「工业品下乡;原产地产品进城」模式与各省邮政分公司合作，加快招商进度，丰富产品种类，快速开拓农村电子商贸市场，抢占竞争优势。期内，邮乐网有逾5,000名商家合共提供约16.8万件商品，过去2年商品总数增长逾5倍。

目前全国5万多个邮政网点，及24省的2万多个邮政便民服务站，已兼营邮乐代购业务，并分销邮乐网的产品，加上11185电 话热线购物，令邮乐结合线上及线下平台，覆盖最多潜在消费者。邮乐网亦与各邮政销售网点加强线下活动营销，为用户带来实体消费体验。在主要节日如新春、端 午及中秋，亦与邮政共同合作在全国推出节日营销活动，刺激销售额。邮乐与中国邮政储蓄银行合作发行的邮储邮乐联名借记卡，累计发行逾650万张，为邮乐网提供庞大线下用户群。

移动商贸为电子商贸行业的下一波高速增长点。目前中国逾11亿手机用户中，3G用户已占3亿户。邮乐网积极拓展手机终端渠道，透过与手机厂商及移动网络运营商合作，将线下消费者带到移动商贸市场。邮乐网的应用程式已装置于60万部手机，用户可透过应用程式购物、缴交帐单、处理票务及以积分兑换产品。

期内，邮乐网注册用户急升65%至近300万户。重复买家逾47%。邮乐网的商品、销售渠道及营销的独特定位，深受用户认同。根据互联网数据机构Alexa Internet Inc的最新数据，邮乐网主要业界指标例如网站浏览跳出率(bounce rate)低于行业标准，平均为25%，而同业一般为三至四成;用户停留网站时间(time on site)亦高于同业，平均为10分钟。为提高服务质素，邮乐网亦与邮政共同计划正在北京，上海，福建，四川及河北，建立邮乐线下售后服务中心。过去两年，邮乐网的邮递时效，产品破损及退换货率，均优于业界平均水平，反映服务质量获用户认可。

移动互联网服务业务以高价值的移动服务逐渐取代传统2.5G无线增值服务，期内收入从去年下半年反弹，相较增升18%。当中游戏业务由于持续引入精品游戏及网游、推广渠道多元化以及成本控制效果明显，收入较去年下半年大幅增升68%;累计激活用户跃升89%;游戏数量增至226款。音乐社区637.fm流声机已获认为业界的媒体推广平台，通过粉丝活动专区互动，扩展用户规模及用量，目前已有58个粉丝群组，合作唱片公司及艺人分别增至40家及121位，至今已举办78个活动。积极开发的支付业务进展良佳，软件开发工具服务于第二季推入市场，为应用开发商提供的手机付费平台，带动收入较去年下半年增升18%。

TOM 集团首席执行官兼执行董事杨国猛表示：「自2010年8月成立以来，集团与中国邮政打造的线下到线上(O2O)电子商贸平台邮乐网(www.xiexiebang.com）的购物卡，可以作为支付工具购买邮乐网上的所有商品。邮乐卡既可以在邮乐网支付时使用，也可以在各大邮政网点的电子商务信息平台完成邮乐网商品的购买和支付。

三、邮乐网的营销优势

1.具有邮政与TOM的品牌优势，强强联手，实现优势互补。

2.全程可控，确保品牌正品。从商品来源、物品配送到金融结算，由中国邮政和TOM集团全程控制。

（1）网站全部商品均来自品牌生产商本身，确保真品。（2）中国邮政为网站提供覆盖最广、安全可靠的物流服务。（3）中国邮政为商家提供一揽子安全快捷的支付结算服务。

（4）购买渠道广泛。用户可在邮乐网站、邮政网点、11185购买商品！3.邮政具有一支能力强、素质高的营销队伍，有丰富的营销经验，5万客户经理的营销团队，具备强大的集团客户公关能力。

4.客户经理积累了大量的优质大客户资源，针对潜力巨大的礼品与福利市场，面向各大机关企事业单位销售邮乐网购物卡（邮乐卡）。

四、邮乐卡营销策略

（一）目标客户及促销策略 1.目标客户

福利：满足企事业单位的职工福利或奖励的需求。

礼品：满足个人或单位的商务公关、客户拜访回馈等礼仪服务的需求。亲情：满足年青时尚个人、家庭之间亲情维系的需求。可进驻大中专院校，以便捷、时尚为卖点，做好校园市场营销。2.促销策略

日常：针对有市场活动计划的企业，作为活动的礼品、奖品；攻关广告、策划类公司，将邮乐卡设计到客户活动中；攻关婚纱影楼等涉及年青时尚人士的企业市场。

节假日：抓住元旦、春节、端午节、劳动节、中秋节、国庆节等节日市场，加大邮乐卡的宣传，选取重点目标客户，重点攻关，开发邮乐卡大客户。以单位福 利发放、客户维系、回馈礼品为切入点公关，如外企、IT类、通信类、金融类等企业；也可将邮乐卡与邮政其他产品组合成促销套装，进行捆绑营销。

（二）销售步骤 1.调查分析，准确定位。

调查:单位人员结构、单位经济效益、福利发放方式、单位人员使用网络购物现状、单位领导、主要经办人员对网购的认可程度等。定位：调查是否为购买和使用邮乐卡的潜在客户。2.把握商机，捕捉信息。

商机：抓住年底各单位为员工发放福利、员工奖励的时机捕捉商机。信息：紧抓节假日促销、回馈客户活动等信息。3.制定计划，方案营销。

针对目标单位及市场拟定营销方案，实施一对一营销。4.客户接入，用心服务。

接入：通过关系牵线，实施对大客户的登门拜访。

服务：营销员要熟悉产品、了解政策、清楚流程，实施个性化的服务。

五、营销员知识要点 1.什么是“邮乐”？

“邮乐”是由中国邮政与TOM集团携手组建的一个集高端线上和线下零售于一体的购物服务平台。邮乐提供的商品均为100%正品品牌商品，客户可放心购买。2.邮乐的产品系列包括哪些？

邮乐销售的商品分为八大系列：品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理、运动户外、家具百货、食品保健、母婴产品、数码家电。3.什么是“邮乐卡”？

邮乐卡是邮乐网上商城推出的购物卡，可作为支付工具购买邮乐网上的所有商品。

4．“邮乐卡”有哪些种类？

邮乐卡有标准卡、节日卡（定制卡）、特种卡（限于购买指定商品）。5.邮乐标准卡的面额有哪些？

邮乐卡有100元、200元、500元、1000元、2000元五种面值。6.邮乐卡的使用范围是什么？

持卡人可以使用邮乐卡，通过互联网与手机购买邮乐网商品；拨打11185热线购买邮乐商品。

7.邮乐卡如何进行网站支付、查询？

邮乐网购物后直接使用——支付时输入卡号与密码。可在邮乐网查询邮乐卡余额和交易明细。

8.邮乐卡如何进行营业网点支付？

在网点下订单支付时输入邮乐卡号与密码；网点可支持单卡支付、多卡支付、邮乐卡现金混合支付。

9.营销员需掌握的关键点是什么？

把握宣传点：线上、线下，正品，综合购物网站。掌控风险点：原则上先收取客户现金再激活邮乐卡。把握提示点：邮乐卡有效期限为3年。