创业实际材料

第一篇：创业实际材料

大学生创业事迹材料

***，男，1986年1月生于***市王集镇，2009年6月毕业于江西中医学院。毕业时，品学兼优的他被很多大公司争相聘用，但他经过慎重考虑，觉得我国农村正处在快速发展的关键时期，家乡更需要人才，最终他决定用自己的知识与才华反哺家乡，为家乡建设贡献自己的力量。2009年5月，***报名参加了湖北省大学生村官考试，并以优秀的成绩成为一名大学生村官，回到他梦寐以求的家乡，担任宜城市王集镇千柏村党支部书记助理、村团支部书记。

从学校到农村，从学生到村官，巨大的心理落差、经济落差和环境落差令李里鹏感到了前所未有的压力，农村复杂的人际关系，让他感到两眼茫茫、无所适从。在镇党委、政府领导的亲切关怀下，经过一段时间的调整适应，很快他就从迷惘和彷徨中走了出来，实现了角色的转换，真正投入到了工作中。

既然回到了农村，就必须在自己的岗位上实现自身的价值。到村任职后，李里鹏做的第一件事，就是了解村里的实际情况。通过向村里其他村干部学习了解，以及进村入户与老百姓座谈，他很快掌握了村里的基本情况。在大量的调查研究后他发现，虽然千柏村是王集镇的新农村建设试点村，但是近几年本村的经济发展并不是很快。随着当今农村经济的飞速发展，村民发展经济和创业致富的愿望十分强烈，但是，由于思想的束缚、资金的困扰、技术的缺乏和信息的不对称，他们对创业存在着害怕失败的心理。因此，李里鹏认为要想使千柏村成为名副其实的新农村建设试点村，要想让全村的老百姓都真正的富起来，关键是要发展集体经济，引领村民共同创业，虽然任务艰巨，但作为一名大学生村官，他更感到责无旁贷！

2009年下半年，李里鹏在做好村里各项村务的同时，开始寻找资源、寻找机会创业，他想通过自己的创业实践，影响一批人，带动一帮人，致富一村人，带动所有村民投身到“全民创业”的大潮中去。经过调查，他发现在现在的农村创业项目中，节能环保的农业循环经济很受欢迎，该村有两个酒厂和一个豆瓣酱厂，酿酒和生产豆瓣酱的废料正好可以用来发展养殖业，进行废物利用，实现生产材料上的循环，因此他想利用村里现有的资源建一个小型循环经济示范基地，这样既降低了投入成本，又实现了高效益、小风险的目的。最终，他与千柏村生产经验丰富的酒厂、豆瓣酱厂老板杨虎群一起合伙经营，共投资近30万元创办了“千柏村小型循环经济示范基地”，主要经营白酒酿造、豆瓣酱半成品生产、黄牛育肥。基地占地总面积1400多平方米，现已达到年产白酒3.5万斤、豆瓣酱半成品8万斤，年育肥黄牛60头。

创业是一条坎坷而艰辛的路，任何人在这条路上都不会一帆风顺。在创业的过程中，虽然有杨虎群作为靠山，但对于一个刚踏出大学校园的人来说，一切都是零，一切都必须从头学起。为了能够全面准确掌握生产、养殖技术，在酿酒和豆瓣酱生产上他悉心向杨虎群请教，在黄牛养殖上他悉心向村里一位养牛经验丰富的能手学习，自己还购买了《肉牛饲养实用新技术》等专业书籍进行钻研。除此之外，他还经常在网上收集一些新技术、新方法，经常关注市场动态。基地成立后，除了日常工作外，其它时间他几乎都呆在那里，无论是粮食粉碎、生产加工、黄牛饲养、牛舍清理他都与杨虎群一起干。这些从未干过的体力活对于他来说是一个巨大的考验，对于这一个个考验，一道道难关，李里鹏都做到了从容面对，全力以赴，知难而进。成功总是青睐那些有所付出的人，去年年底李里鹏和杨虎群一算账，除掉生产材料、设备外，半年他们净赚了6万多元。这对于李里鹏来说收获的不仅是成功，更重要的是收获了创业的经验，为发展农村循环经济做了有益的探索，实现了人生的价值！

成功背后是艰辛的付出，但是成功也会让人收获更多。创业成功后，村民们也改变了对李里鹏的认识，大家不再把他当成一个什么都不懂的毛头小子了，而是从内心深处接受了这位大学生村官。面对成功，李里鹏并没有沾沾自喜，自我陶醉，而是时刻在思考，如何将自己的事业做得更大，如何通过自己的成功来带动身边更多的人走上创业路。目前，他和杨虎群正在计划扩大生产和养殖规模，以滚雪球的方式壮大自己的基地，并且在时机成熟后，成立一个“黄牛养殖专业合作社”，吸纳全镇的养殖户入社，免费为社员提供养殖技术服务和市场信息。争取实现资源共享、信息共享、技术共享和市场共享。

***通过自己的实践证明了自己是一个合格的大学生村官，他的付出、努力也得到了领导们的肯定。现在他已不光是千柏村的大学生村官，同时，还担任了王集镇新星村、王集镇花生花王协会团支部书记。王集镇是湖北省有名的油料生产大镇，年均产花生13100吨，镇内有小型炼油作坊20家，花生初加工作坊205家，而大型油厂却只有一个“宜城市美名油料责任有限公司”，因此以往所产花生大部分都是销往外地进行加工。为了保证花生销售渠道的畅通，解决农户的后顾之忧，目前，他正在协助宜城市美名油料责任有限公司，在日常管理、运行模式、销售渠道等方面进行整改，力争在今年年底使该公司的年产值达到5000万。同时，他还在协助花生协会的会长，与福建、广东等十多个省市的经销商进行联系，争取在今年引进更多的经销商来王集坐镇收购。

在千柏村工作这一年，在创业的第一年，对他来说是特殊的一年，在这一年里他不仅获得成功，更重要的是赢得了民心，提升了自身的整体素质，实现了自己的人生价值。他的热情和奉献精神得到了市、镇领导和全体村民的高度赞扬和认可。2009年年底李里鹏分别获得了“王集镇优秀共产党员”和“宜城市十佳团支部书记”的光荣称号。这一年的工作和创业经历，也让这位刚走出校门的大学生，懂得了只有拼搏，付出，努力，才会有成功。***的事迹对目前大学生就业难也是一个启示！

第二篇：创业(开办公司实际手续情况及注意事项)

写了一些文字后还是删除了，本来是想以自身比较事例型的事件作为展示，因为创业内容为整合创业相关资源打破其行业一直不透明为目的···想想还是算了，你懂的。

以下实际一点，梳理罗列一下开办公司事务（开公司到关公司）的手续流程，给予有创业激情的年轻人一些真实的情况展示。

一、开公司

1.做好充分心理准备，开好公司将有一系列的繁琐手续和事宜，不是开好公司就任其发展，有些手续没有处理好会影响你的信用和社会保障及下一次开办公司等等，所以不要轻易开办一家公司。

2.做好充分手续流程梳理及中介公司确认事宜，某种程度找到靠谱的中介服务公司非常重要，因为他们会告诉你准确的流程并根据他们非常丰富的经验操作完成各类手续。（工商税务社保等机构因为很多工作还是人为操作，并且咨询电话永远是打不通的，现场咨询往往还会排很长的队，得出的咨询结果还会是模棱两可或者每次不同，甚至人为操作错误且并不负责）

3.招录员工千万注意，公司开办初期如无必要尽量招录实习生，简单的工作可以给大学生多一点时薪，他们会完成地比较好，如招录全日制的员工，若公司业务不是很稳定，辞退全日制员工有很多赔偿和人力资源风险。

4.找到经验丰富的代理记账公司（报税），千万要是非常有经验的代理公司，因为他们会告诉你记账的要点和注意事项，税务方面也会变得比较简便，因为熟悉税务会在什么时候要做什么事及他们哪些操作可能是工作人员偷懒或者错误及如何应对及补救。

5.银行开户尽量选择人少的小银行（国有大银行效率低服务差），银行开户没有什么大花头，服务最重要，会减少很多不必要的麻烦事儿。

二、注销公司

1.公司如果业务发展不下去是否要注销？有中介公司的情况下，开一个公司需要1-2个月，而注销一个公司需要3-6个月，而且比开公司繁复许多，所以有很多人选择不注销公司，这样的做法其实存在风险。注销公司分两个部分：工商注销和税务注销，工商注销手续较简单，税务比较复杂，需要填写的单据也比较多，还是需要代理和税务做一些沟通。两个部分的注销完成才可以算是完全注销，公司若没有注销清楚会影响个人的信用，一些情况下会影响你开下一家公司和担任法人代表。

2.注销的步骤和项目：工商注销、税务注销、银行的公司一般户注销、银行的公司基本户注销、公司社保专用户注销、公司公积金账户注销（在工商和税务的注销前提是工商和税务的注销，所以那些账户都是要不断收钱的账户，公司不注销那些账户会一直收钱，特别是社保账户：如果公司法人代表在公司社保账户内，一般情况下不能退出社保要一直交钱到公司关闭，可以通过其他公司的录取证明来退出本公司的社保）。

3.注销公司需要一定的时间，公司的资金可以通过公司往来款进行安排。

这里大概做一些简要的介绍，之后会在一些细节和其他方便做一些补充，希望对想创业的年轻人有些帮助，其实国家一直在鼓励创业，但是创业环境并不像说的那么好，首先繁复的手续和人为的工作流程缺陷就会使公司必须花大量时间和精力做应对，这是比较麻烦和炼心的地方，所以做好充分的流程梳理和心理准备十分重要。

第三篇：应结合自身实际 选择创业投资项目

在平时，不断有咨询者给本网站来电、来信，或给我们发邮件，就创业、投资、经营等方面的疑虑提出自己的问题。我们都作了认真的答复。咨询者问得最多的是：“能给我推荐一个项目吗?”或者“某某项目能不能做啊?” 其实，对这方面的问题我们很难作出回答，但是仍有很多咨询者提出这样的问题。对此：我们深表理解。因为咨询者多是小本投资创业者，一次投资失误就可能造成很大的损失，除了经济上的损失，还会对创业的信心造成打击。

我们要告诉大家的是：每个人的情况不同，所在地的情况也不一样，我们并不了解您的具体情况，很难在短短的几分钟通话中判断出你该做什么项目，什么项目适合你。实际上，多数读者心中已经有了选择，有了大致的想法，只是想从我们这里找到足够的信心，如果我们推荐的项目跟自己打算做的项目正好吻合，那就再好不过。我们认为：创业选项目，要从自身情况、技术（产品）、市场状况三个方面来考虑。

看自己。

一、看资金，看能力。技术（产品）投资创业之前，首先要分析自己的实际情况，包括资金、技术、能力、人脉、经验、特长、兴趣等。比如有个下岗工人看到搞网络赚钱，就想搞网校，但他既不懂电脑，也不通网络。在互联网业进入疯狂烧钱的时代，这样的选项就是十分危险的。我们的投资人多是小本创业者，并没有巨额资产，在选择项目时一定要量力而行。不仅要看项目首期投入资金的多少，还得看需要投入多少后续资金，如果后劲乏力，就有可能前功尽弃。如果你不知道自己适合搞什么项目，可以先筛选掉不适合自己的，在从剩下的项目中，挑选跟自己的实际最接近的，最符合自己兴趣的。这样创业，成功的几率更大。

二、投资创业还要有风险意识，要拟订详细的创业计划，包括应对各种不测事件的对策。

三、看企业、看技术（产品）。媒体（网络）是一个信息平台，在互联网上建立网站发布技术（产品）信息必须有合法的手续、证件，不违反法律规定。个人建立的小网站上发布的技术信息就缺乏信誉；中国创业致富投资网作为正规单位主办的知名技术网站，刊登的信息真实性强，介绍的项目可信度高，深受投资者信任。为方便外地投资者，我们开展了函授、邮寄业务，大大提供了工作效率，也为投资者节省了不少开支费用。如果创业者在投资选项之前还有所顾虑，投资者还可以到实地进行考察。另外，要对目前的一些所谓的加盟连锁项目特别小心：首先，要了解欲加盟企业的实力、经营状况、信誉程度。如果对眼见、耳听仍不放心，还可以到工商、税务机关查询其营业、纳税情况。对一些搞加工外包、产品回收的项目更要慎重了解。

看技术(产品)。

除了了解技术是不是成熟可靠，产品质量是不是过硬，还要看这个技术(产品)是国家鼓励发展的，还是政策法规限制的。过时的技术产品和太超前的技术产品不适合经营，只有符合当前市场需要并有发展潜力的技术产品才是理想选择。

有投资者问到专利的事情，说有的企业宣称自己的产品或技术获得国家专利。这一点也要辨别清楚，个别企业拿专利申请号来冒充专利号，有的企业获得的只是外观专利，却冒充发明专利或新型实用专利。对企业的专利不放心的读者，可以拨打国家知识产权局客户服务中心电话(010-62356655)查询。

看市场。

看销售，看原料。再好的产品，如果没有市场，销售不出去，也算不上好产品。因此在接产、加盟某项目前，必须对市场做认真的调查。调查内容包括：当地的经济发展程度、消费水平、风俗习惯、地区差异、城乡差异等。我国幅员辽阔，各地区差异很大，有的产品比如烧烤类食品在北方能大行其道，在南方地区却是少人问津。再如某品牌太阳能灶，其宣传材料上明确告知，不适合在阴雨天气较多的地区使用。

有的招商项目可能让加盟者成为走街串巷的流动摊贩，这在农村地区和管理不严格的小城镇还行，但在城市管理力度较大的大中城市，就面临着随时被城管驱逐。

还有一种情况需要引起投资者注意：使用某些技术生产出的产品不愁销售，但其原料来源却是个大问题。或者是当地却乏此类原料，或者是捷足先登者早已先行一步，垄断了该原料，后来者巧妇难为无米之炊，空有技术，却无发挥之地。把握好自身情况、技术（产品）、市场状况以上三点，虽然不能投资者包赚不赔，但却可以避免很多不必要的损失。最后需要提醒投资者的是：任何项目都有风险，投资须谨慎。

第四篇：心理学实际应用

1、有效利用

在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”

分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

2、反例

小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。

本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演” 的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。

3暗示效应

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。

4安泰效应

安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。因此，要学会依靠大家、依靠集体。

5暗示效应

所谓“暗示效应”，即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动„„此称之为“暗示效应”。少年儿童较XXXXX更易于接受暗示。在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。

语言暗示——积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态，因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气，还可以让学生之间相互鼓励，比如：

领：我很棒！（X X）众：你很棒！（X X）

领：你也行！(XX X)众：我也行！(XX X)动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了。教师能用肢体动作暗示学生，使学

生更快地理解音乐作品。例如在表现音乐情绪方面，教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐，用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。

表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节，包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等。在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时，教师如果是微笑的注视着他们，那么对学生来说就是一种莫大的鼓励，他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中，可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的理解。有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”时，总是把最后一个音“5”漏掉。所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时，我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了，几遍之后便能完全掌握。

自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示，使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自我暗示，在学习上维持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥。这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积极的自我暗示，想着自己一定能一定做的到。另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗

示，具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。

安慰剂效应

所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。

7巴纳姆效应（暗示效应）

朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现 这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然

认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表

（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑

8巴霖效应

源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!

9半途效应

半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了“大目标、小步子”的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

10贝尔效应

英国学者贝尔天赋极高。有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路 把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。

11贝尔纳效应

英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为“贝尔纳效应”。作为班主任，不一定有贝尔纳的天赋，也不一定是某学科的专家学者，但与学生相比，总在一些方面占有一定的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步激发学生的求知欲，从而促使学生更快地进步，产生“青出于蓝而胜于蓝”的效果。

12贝勃规律

第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。

13比马龙效应

评价主体低估被评价者能力，认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为。

14彼得原理

彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋

向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。心理解析：对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。

15边际效应

有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层，要给员工涨工资，给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应一般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪 1K 后，员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K，很激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪 2K，有点激动，可能增加工作热情；第四次......，直至涨薪已经带来不了任何效果。如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次

涨薪 1K 相同的效果，则第二次涨薪可能需要 2K，第三次需要 3K......，或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当，但由于手段不同，达到了更好的效果。研究经济学其实也很有意思，只是对很多人来说，与 IT 这个行业不可完全兼得。

16边际效益递减效应

边际效益递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话，就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负，使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退。

最明显的诠释，就是非线性函数，例如二次曲线。在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴的乱跳以为赚了，接下来是第二个„„可是一直给你，你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一，你吃饱了，生理不需要了，二，你吃腻了，刺激受够了。你希望有个机会表白自己“老大，给个哈根啊好啊？” 所谓的新官上任三把火，讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全力在所不辞。日子一久，也就淡了。一般的教材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学。

如果我们建立一个映射，使得各种效用是可比的（比如，我们定义跑得快比跑得稳好，这并非没有意义，赛车界就是个例子），那么在一个时间序列上，投入和产出（以及累积投入和累计产出）就可以作为模型。通过上面两个例子可见，这个概念可以理解成两个特点：一，t=0比t->无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。二，t->T和t->T+1在T->无穷时候的变化不大（这是像的一阶倒数）。前者说明总体趋势递减，后者说明递减速度趋缓。

我们可以想想，边际效用递减式一个无处不在的规律，你想过四级，于是找了本宝书，从A背起，不错，一会儿就背完呢（当然，本来A就不太多，我就是这种人），然后是B，然后是„„B part2，然后是B part 2 1/2...级数的概念有了应用。当然你可以选择从Z开始背回头（当然，我也是这种人）。可见，投入和产出是相同的概念，由于投入了就要求有产出，所以边际效益递减的逆仍然适用。我们可以拓展到离开效用这个概念。让我们看一个实际中的问题： 昨天打扫房间卫生，发现刚刚擦过的桌子一层灰又上去了，和旁边的一个小支架看上去没什么区别。实际上，后者上次被美容的时候我还没在南京„„ 一个东西从干净到涨很快，可是从脏到很脏是一个多么漫长的过程阿，指望考古队？（尽管也有评价的因素）大家还可以想到很多很多，比如，人文一点，“失去的才是真”。

我们如何利用这个规律呢？经济学的解释是资源的最优配置。因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄。再好的东西也有个限度。理工科的更加清楚，所谓的各种高级操作都是某种程度上的吃力不讨好，最有效的往往是那些基本操作。更高深的是当然一些数学上的游戏。然而我觉得，这个现象的起源绝对是一个哲学问题，那就是我们为什么进步和发展。想想，如果边际效益递增，我们还需要创新吗？我们还需要坚持吗？同志们，可爱多足够了，不，凉水就行！魅力这个词，永远的就失去了意义。

17波纹效应

是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生施加压力，实行惩罚，采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时，会引起师生对立，出现抗拒现象，有些学生甚至会故意捣乱，出现一波未平，一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力。这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响。

18布里丹毛驴效应

决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”

19不值得定律

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。1.价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。2.个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。3.现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。

心理解析：值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。

因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。“选择

你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体XXXXX同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。

20财富效应

财富效应指人们资产越多，消费意欲越强。这个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加。因此，人们更愿意消费 21蔡格尼克效应 蔡格尼克命被试去做20件指定的工作，半数工作允许完成，半数工作则中途加以阻止，不予完成。被试共32人。实验结果发现示完成工作的回忆要优于已完成的工作的回忆。如以RC代表已完成的工作的回忆要所得的件数，RU代表示完成工作所得的件数，P为两种回忆件数的比例，即RU/RC，用以在数量上表明哪一种工作易于回忆。若是P等 于1，则两种工作的回忆量一样；若是P大于1，则示完成的工作易于回忆；若是P小于1，则已完成的工作易于回忆。实验的结果P从0。8至3。5

不等，平均为1。9，即RU的回忆量差不多等于RC的两倍。为什么未完成的回忆量优于已完成的工作？也许有人认为这是由于未完成的工作引起情绪上的震动所致。但若把工作用三种方式处理：一种是允许完成，一种是中途加以阻止不予完成。结果表明，中途阻止后再给予完成的工作的回忆量却优于上述两者，这就不是中途阻止产生的情绪只能用心理的紧张系统是否得到解除来加以说明。已完成工作所引起的心理 紧张系统还没有得到解除，因而回忆量较多。中途加以阻止的未完成的工作不仅易于回忆，并且在做了其他工作之后

第五篇：北京市实际参考人员名单

附件1北京市实际参考人员名单 序号 姓名郑俊霞魏富江马岩武艳宇曹志伟张文健荆建如崔士花朱玉兵苏智啟丁瑞金任印礼郑云杨郑治要志敏张立胜卢宝华李伟杨兆生张久良曹殿侠郭鹏杨世辉张运国芦洁朱璟柳北华贾秉会毕连生王立群

徐跃奇

田洪滨

孙亚林

张娜

荣玉宝

王鹏

李京生

刘炜

侯百伶

高松甫

张开

李竞武

所在单位 北京市房山区质量技术监督局 北京市延庆县质量技术监督局 北京市崇文区质量技术监督局 北京市崇文区质量技术监督局 北京市石景山区质量技术监督局 北京市怀柔区质量技术监督局 北京市怀柔区质量技术监督局 北京市怀柔区质量技术监督局 北京市宣武区质量技术监督局 北京市宣武区质量技术监督局 北京市宣武区质量技术监督局 北京市密云县质量技术监督局 北京市密云县质量技术监督局 北京市密云县质量技术监督局 北京市东城区质量技术监督局 北京市东城区质量技术监督局 北京市东城区质量技术监督局 北京市东城区质量技术监督局 北京市门头沟区质量技术监督局 北京市门头沟区质量技术监督局 北京市门头沟区质量技术监督局 北京市门头沟区质量技术监督局 北京市海淀区质量技术监督局 北京市海淀区质量技术监督局 北京市海淀区质量技术监督局 北京市海淀区质量技术监督局 北京市海淀区质量技术监督局 北京市通州区质量技术监督局 北京市通州区质量技术监督局 北京市通州区质量技术监督局 北京市通州区质量技术监督局 北京市通州区质量技术监督局 北京市通州区质量技术监督局 北京市通州区质量技术监督局 北京市朝阳区质量技术监督局 北京市朝阳区质量技术监督局 北京市西城区质量技术监督局 北京市昌平区质量技术监督局 北京市昌平区质量技术监督局 北京市昌平区质量技术监督局 北京市丰台区质量技术监督局 北京市质量技术监督局