2015年下半年福建省房地产经纪人：私有财产范围考试试题

第一篇：2015年下半年福建省房地产经纪人：私有财产范围考试试题

2015年下半年福建省房地产经纪人：私有财产范围考试试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产经纪诚信体系中的信用管理是。

A：制订完善的、符合当前房地产经纪服务需要的房地产经纪法律、法规和制度 B：建立汇集市场主体诚信状况的各种信息的数据库

C：将信用制度规定提升为房地产经纪人员道德自律的过程 D：监督诸法律、制度的实施，确保诚信原则得以贯彻的过程 E：客户资金代收代付风险

2、由于受消费习惯、交易成本等因素的影响，房地产卖方代理业务主要集中在在我国境内承租房屋的代理上。A：境外公司和个人

B：存量房的所有者和境外公司 C：房地产开发商和境外个人

D：存量房的所有者和出租房屋的业主 E：客户资金代收代付风险

3、在模式下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育训练、学术交流、评奖等方面发挥作用。A：行业自治 B：行政主管

C：行政与行业自律并行管理 D：混合

E：客户资金代收代付风险

4、就房地产经纪而言，如按服务方式分类，房地产经纪主要分为房地产居间与两大类。

A：房地产咨询 B：房地产投资 C：房地产代理 D：房地产行纪

E：客户资金代收代付风险

5、下列关系中，其主体法律地位不平等，是管理与被管理关系的是。A：房地产开发关系 B：房地产交易关系 C：物业管理关系

D：房地产行政管理关系 E：权利型房地产投资信托

6、经报有批准权的人民政府批准，甲工厂将其以划拨方式取得的土地转让给乙公司，土地使用权出让金应由。A：甲工厂缴纳 B：乙公司缴纳

C：甲工厂与乙公司各缴纳一半 D：甲工厂与乙公司协商缴纳 E：权利型房地产投资信托

7、下列关于投入式倾听的表述，正确的是。

A：投入式倾听使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息

B：房地产经纪人在面对客户时应主要采用投入式倾听

C：投入式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标 D：投入式倾听要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容 E：工厂的生产设备

8、物业管理服务的基本内容按划分，可分为常规性的公共服务、针对性的专项服务和委托性的特约服务三大类。A：服务的性质和提供的时间 B：服务的内容和提供的方式 C：服务的性质和提供的方式 D：提供的时间和服务的内容 E：权利型房地产投资信托

9、被代理人在授权委托房地产经纪人处理事务中，对于处理事务所需要的费用的解决方式为和预付费用。A：偿还费用 B：约定费用 C：法定费用 D：强制费用

E：客户资金代收代付风险

10、作为房屋使用人，对房屋的要求概括起来是安全、、经济、美观。A：适用 B：舒适 C：耐久 D：环保

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点是指。A：形象楼书 B：户型手册 C：功能楼书 D：宣传展板

E：工厂的生产设备

12、商品房预售广告中，不得涉及的内容是。A：中介服务 B：房屋结构 C：装饰装修 D：物业管理

E：权利型房地产投资信托

13、市场营销控制的类型中，是通过营销效益等级评核、营销审计等检查企业是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会。A：年度计划控制 B：赢利能力控制 C：战略控制 D：效率控制

E：工厂的生产设备

14、房地产公司开办搬家服务、房屋装修服务，这属于风险管理方法中的。A：损失控制 B：损失融资

C：内部风险控制 D：信息投资

E：工厂的生产设备

15、某城市共有20万个家庭，22万套住房，平均每个家庭有套住房。A：1．1 B：1．2 C：2．2 D：2．3 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、关于房屋拆迁工作程序的顺序，排列正确的是。

A：房屋拆迁申请的提出→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁协议→拆迁的实施→拆迁补偿安置资金的监管

B：房屋拆迁申请的提出→拆迁协议→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁的实施→拆迁补偿安置资金的监管

C：房屋拆迁申请的提出→拆迁协议→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁补偿安置资金的监管→拆迁的实施

D：房屋拆迁申请的提出→拆迁审批和《房屋拆迁许可证》的取得→拆迁协议→拆迁补偿安置资金的监管→拆迁的实施 E：权利型房地产投资信托

17、根据受托人的权限范围，委托合同可分为。A：直接委托和转委托 B：特别委托和概括委托 C：单独委托和共同委托 D：紧急委托和特殊委托

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、权属审核的一般程序是。A：初审→复审→审批 B：通知→初审→复审 C：审批→初审→复审 D：通知→审批→发证 E：权利型房地产投资信托

19、临时用地的期限一般不超过年。A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 20、集体土地所有权人依法以集体建设用地使用权人股、联营等形式兴办企业的，当事人应当持有，申请集体建设用地使用权初始登记。

A：原国有土地使用证、土地资产处置批准文件和其他相关证明材料 B：农用地使用合同

C：批准权的人民政府的批准用地文件

D：批准权的人民政府的批准文件和相关合同 E：权利型房地产投资信托

21、地震震级分为9级，一般的地震人有感觉。A：2．5级以下 B：2．5级以上 C：5级以下 D：5级以上

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、对于房地产经纪人员的职业资格，国际上通行的做法是根据可从事的房地产经纪的不同，设立房地产经纪人员职业资格的两级认证制度。A：业务范围 B：年限 C：区域

D：业务水平

E：客户资金代收代付风险

23、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得。A：原土地出让方的同意

B：县人民政府城市规划行政主管部门的同意 C：市人民政府城市规划行政主管部门的同意

D：原土地出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意 E：权利型房地产投资信托

24、关于民事法律行为成立条件的说法，错误的是。A：行为人具有相应的民事行为能力 B：意思表示真实

C：必须采用书面形式

D：不违反法律或者社会公共利益

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、房地产经纪人应具备的能力中，是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。

A：表达能力 B：观察能力 C：社交能力 D：良好品质

E：工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、按照信用主体，信用分为。A：诚实信用 B：消费信用 C：证券信用 D：民间信用 E：国际信用

2、关于合理使用土地补偿费、安置补助费的说法，正确的有。A：土地补偿费归农村集体组织所有

B：地上附着物和青苗补偿费归地上附着物和青苗的所有者所有

C：由农村集体组织安置的人员，安置补助费由农村集体经济组织管理和使用 D：由其他单位安置的人员，安置补助费支付给安置单位 E：不需要统一安置的人员，补助费发放给组织

3、在我国境内转移土地、房屋权属的情况包括。A：国有土地使用权出让 B：房屋买卖

C：土地所用权转让 D：房屋赠予 E：房屋交换

4、根据房地产信托投资的特点，信托投资公司开展房地产信托业务应遵循的原则有。

A：诚实信用、公开

B：维护委托人和受益人的最大利益 C：不得损害国家利益和社会公共利益

D：委托商业银行担任房地产信托资金的保管人

E：有明确的投资目标、投资策略及投资风险控制措施

5、建筑涂料的品种繁多，应结合使用环境与不同装饰部位，合理选用，如外墙涂料应有足够的。A：耐碱性 B：耐水性 C：耐腐蚀性 D：耐久性 E：耐污染性

6、最能显化职业道德状况的层面是。A：行为习惯 B：职业荣誉感 C：思想观念 D：职业成就感

E：客户资金代收代付风险

7、根据房屋存在的形式，房屋租赁代理大致可分为等类型。A：现房租赁代理

B：在建商品房预售代理 C：商品房先售后租代理 D：商品房先租后售代理 E：在建商品房预租代理

8、某宗房地产交易，买卖双方在合同中写明，买方付给卖方2625元，买卖中涉及的税费均由卖方负担，据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7％，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5％，则该宗房地产的正常成交价格为元。A：2500 B：2455 C：2565 D：2535 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、货币的职能，是指货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。A：价值尺度 B：流通手段 C：支付手段 D：世界货币

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、仪容修饰的重点应放在四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。A：面部修饰 B：肢体修饰 C：饰品修饰 D：化妆修饰 E：头发修饰

11、按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为。A：全面调查 B：抽样调查 C：访问调查 D：重点调查 E：典型调查

12、建筑材料的性质有。A：物理性质 B：力学性质 C：耐碱性

D：化学稳定性 E：耐久性

13、某房地产经纪机构承担一个技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间多的房地产项目的全程咨询服务，项目的总投资额为1亿元，按照有关规定，则该机构可以收费万元。A：20 B：30 C：50 D：80 E：100

14、为使厨房吊顶耐火和不变形，常选用的理想吊顶面层材料是。A：石膏板 B：PVC板 C：矿棉板 D：铝合金板

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有。A：是一种销售模式

B：是先进的房地产流通管理系统 C：本质是实现信息共享和佣金共享 D：是一种组织结构形式 E：能够实现交易各方的共赢

16、大户型及別墅客户的消费特征表现在等方面。A：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

B：关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务 C：表现比较低调，很讲道理，容易沟通

D：对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求 E：注重杓业品质及形象等精神层面

17、物业服务企业的权利有。A：要求委托人协助管理

B：根据有关法律、法规、政策和合同的约定，并结合实际情况制定物业管理制度

C：选聘专业公司承担专项经营服务管理业务

D：依照物业服务合同和有关规定收取物业服务费 E：超越资质等级承接特定的物业管理业务

18、甲房地产中介机构根据乙房地产开发公司的委托，出具了一份标的额为22000万元的营销策划方案。在下列选项中，甲机构的收费符合国家现行收费标准的有万元。A：30 B：80 C：120 D：550 E：660

19、城镇体系规划有。A：全国城镇体系规划 B：县域城镇体系规划 C：省域城镇体系规划 D：村庄体系规划 E：市域城镇体系规划

20、从贷款风险的生成原因来看，房地产贷款风险可以分为。A：信用风险 B：管理风险 C：市场风险 D：操作风险 E：间接风险

21、根据保险合同的订立程序，保险合同的形式主要包括。A：投保单 B：暂保单 C：保险单 D：保险合同 E：保险保障

22、当事人应当依照一定的原则订立和履行合同，合同法规定的基本原则是。A：守法

B：平等、自愿 C：公正

D：公序良俗

E：公平、诚实信用

23、房地产经纪人申请注册必须同时具备的条件有。A：无犯罪记录

B：取得房地产经纪人执业资格证书 C：经所在经纪机构考核合格 D：具有完全民事行为能力

E：身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作

24、以下关于缴存住房公积金对象的表述中，正确的有。A：国家机关可以缴存住房公积金

B：城镇个体工商户不可以申请缴存住房公积金 C：民办非企业单位职工不可缴存住房公积金 D：自由职业人员可申请缴存住房公积金

E：有条件的地方，城镇单位聘用进城务工人员，单位和职工可缴存住房公积金

25、所谓的，是指收入每增加一个单元所引起的消费的变化，即新增加消费占新增加收入的比例。A：居民消费价格指数 B：生产资料价格指数 C：收益乘数率 D：边际消费倾向

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

第二篇：2015年上半年天津房地产经纪人：私有财产范围试题

2015年上半年天津房地产经纪人：私有财产范围试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产经纪执业规范的具体作用不包括。

A：规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平

B：促进房地产经纪行业法律体系的构建

C：协调房地产经纪同行及同业的关系，维护行业的整体利益

D：促进自律管理，有利于实现房地产经纪行业的健康持续发展

E：客户资金代收代付风险

2、关于住房公积金缴存对象的表述中，错误的是。

A：外商投资企业可以缴存住房公积金

B：城镇个体工商户可申请缴存住房公积金

C：自由职业人员不可申请缴存住房公积金

D：民办非企业单位职工可以缴存住房公积金

E：权利型房地产投资信托

3、甲公司所有的房产原值2450万元，若当地规定房产原值扣除比率为20％，则该公司年应纳房产税为万元。

A：23．52 B：29．40 C：294．00 D：235．20 E：权利型房地产投资信托

4、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的。

A：客户非个体属性

B：产品技术性

C：与宏观经济正相关

D：销售商务性

E：工厂的生产设备

5、房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒等，其中通知性广告主要用于。

A：产品的竞争阶段

B：产品的开拓阶段

C：产品的发展阶段

D：产品的成熟阶段

E：工厂的生产设备

6、房地产市场细分的原则中，即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。

A：赢利性 B：稳定性

C：可衡量性

D：可进入性

E：工厂的生产设备

7、经济学上将弹性数值分为5种类型，弹性为无穷大的情况，称为。

A：缺乏弹性

B：富有弹性

C：完全弹性

D：完全无弹性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、我国现行房地产经纪行业管理中，通过系统的建设，可以为各级政府部门和社会公众监督房地产企业市场行为提供依据，为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务，为社会公众投诉房地产领域违法违纪行为提供途径。

A：房地产经纪人员职业资格管理

B：房地产经纪纠纷规避及投诉受理

C：房地产经纪收费管理

D：房地产经纪行业信用管理

E：客户资金代收代付风险

9、由于受消费习惯、交易成本等因素的影响，房地产卖方代理业务主要集中在在我国境内承租房屋的代理上。

A：境外公司和个人

B：存量房的所有者和境外公司

C：房地产开发商和境外个人

D：存量房的所有者和出租房屋的业主

E：客户资金代收代付风险

10、在所有感觉中，是最重要的。

A：听觉

B：视觉

C：嗅觉

D：肤觉

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、最终确定并用于销售的价目表需有的有效盖章，以作为当期交易的价格依据。

A：开发企业

B：房地产经纪机构

C：房地产销售人员

D：房地产开发企业与销售人员

E：工厂的生产设备

12、在市场调查搜集原始资料时，是整个调查工作的核心。

A：多看、多走

B：多问、多记

C：调查表格及问卷

D：进行访谈

E：工厂的生产设备

13、伪造、变造房屋权属证书的行为违反了的具体规定。A：《物权法》

B：《房屋登记办法》

C：《城市房地产转让管理规定》

D：《商品房销售管理办法》

E：权利型房地产投资信托

14、诉讼时效期间从起算。

A：权利被侵害时

B：知道或者应该知道权利被侵害时

C：损失发生时

D：知道或者应该知道损失发生时

E：权利型房地产投资信托

15、房地产业兼有生产(开发)、经营、服务和管理多种性质，属于。

A：第一产业

B：第二产业

C：第三产业

D：第四产业

E：权利型房地产投资信托

16、颗粒污染物的危害颗粒污染物对人体的危害程度与其直径大小和化学成分有关，对人体危害最大的是飘尘，它可被人吸入，其中直径在μm的飘尘可以直接到达肺细胞而沉积。

A：0．1～2 B：0．2～3 C：0．4～4 D：0．5～5 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、下列登记制度中，称为“德国登记制”的是。

A：权利登记制

B：托伦斯登记制

C：异议登记制

D：契约登记制

E：权利型房地产投资信托

18、对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是。

A：项目入市时间

B：产品类型界定

C：建筑设计合理性

D：软硬件配置水平

E：工厂的生产设备

19、由于房地产交易的类型众多、手续繁杂、涉及面广等特点，决定了活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。

A：房地产代理

B：房地产经纪

C：房地产居间

D：房地产咨询

E：客户资金代收代付风险 20、下列物业管理的工作中，不属于物业管理启动阶段工作的是。

A：物业的接管验收

B：用户(业主)入住

C：档案资料的建立

D：系统的协调

E：权利型房地产投资信托

21、经纪合同的主要条款欠缺的具体原因不包括。

A：逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究

B：缺乏基本的常识，合同的内容不能保护委托人的利益，同样也不能保护自己的利益

C：房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

D：拟定合同格式和内容不是依照法律规定制订的，而是根据市场的交易习惯和自己的成交经验来制订的E：客户资金代收代付风险

22、房地产经纪机构内部选拔的优点不包括。

A：有利于提高员工的士气和工作绩效

B：有利于激励主管人员奋发向上

C：易吸收优秀人才

D：较易形成企业文化

E：客户资金代收代付风险

23、房地产经纪机构及人员，为促成他人房地产交易而提供居间、代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动是。

A：房地产咨询

B：房地产经纪

C：房地产估价

D：房地产服务

E：权利型房地产投资信托

24、民事法律关系的客体中，是一种无形资产，是知识产权法律关系的客体。

A：自然人

B：物

C：智力成果

D：行为

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、悬浮于空中的小液态粒子是指。

A：雾尘

B：飘尘

C：落尘

D：烟尘

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产经纪机构连锁经营模式中，特许加盟连锁具有的特点是。

A：法人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 B：权利所有者授权其他人使用商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等权利

C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动

D：具有规模小、经营成本高的缺点

E：受许人需要支付权利使用费和其他费用

2、按照不同，统计指标分为数量指标和质量指标。

A：计量单位

B：计量方法

C：反映总体的内容

D：反映个体的内容

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、品质标志是表示个体质的特征，不能用表现。

A：数量

B：文字

C：符号

D：代码

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、房地产经纪行业管理的基本模式主要有。

A：行政与行业自律并行管理模式

B：行业自治模式

C：行政主管模式

D：市场调节模式

E：法律调节模式

5、指数按照所反映的内容不同，可分为。

A：数量指数

B：个体指数

C：质量指数

D：综合指数

E：加权指数

6、可由有批准权的人民政府依法批准划拨的建设用地有。

A：国家机关用地和军事用地

B：城市基础设施和公益事业用地

C：重要的中外合资企业建设用地

D：法律、行政法规规定的其他用地

E：国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地

7、从贷款风险的影响范围来看，房地产贷款的主要风险可以分为。

A：宏观风险和微观风险

B：系统性风险和非系统性风险

C：可控风险和不可控风险

D：银行内部风险和银行外部风险

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种，其中，继受取得是指通过某种法律事实从原来房屋所有权人处取得房屋所有权，包括等。

A：互换 B：赠与

C：买卖

D：继承

E：征收

9、房地产状况调整，是将可比实例在成交日期时的房地产状况下的价格，调整为估价对象在估价时点时的房地产状况下的价格，其可分为。

A：权益状况调整

B：市场状况调整

C：区位状况调整

D：实物状况调整

E：交易状况调整

10、下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是。

A：向信任的朋友、同事或师长寻求帮助

B：制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化

C：对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫

D：适当改变原来的思维方式

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具。

A：交易保证机构的签章

B：工商营业执照

C：基本存款账户开户许可证

D：房产买方的签章

E：房地产管理部门出具的备案证明

12、固体废物的种类很多，按照废物的来源，可分为。

A：城镇垃圾

B：农业废弃物

C：城市垃圾

D：工业固体废物

E：放射性固体废物

13、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有．

A：有效身份证明原件

B：结婚证

C：银行要求的资产证明

D：认购书原件

E：定金收据原件

14、按客户等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

A：购买时间的确定

B：购买意向的强弱

C：经济承受能力

D：对物业品质要求的程度

E：购买的区域范围

15、按照城市的平面几何形状，城市可分为等。

A：块状城市 B：放射形城市

C：棋盘形城市

D：带状城市

E：星状城市

16、下列用地类型中，不属于公共设施用地的是。

A：文物古迹用地

B：社会福利院用地

C：体育场馆用地

D：公交站场用地

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、商务礼仪的实质是。

A：亲切和善

B：体谅他人

C：相互尊重

D：热情周到

E：行为规范

18、房地产经纪信息通常包括。

A：房源信息

B：客户信息

C：宏观经济信息

D：房地产市场信息

E：房地产经纪行业信息

19、房地产经纪的作用包括。

A：降低交易成本，提高市场效率

B：规范交易行为，保障交易安全

C：促进交易公平，维护合法权益

D：克服交易谈判和决策的困难

E：避免决策失误

20、在个入住房贷款中，贷款人对贷款期限作出限制的根据有。

A：住房的使用年限

B：贷款利率

C：借款人年龄

D：借款人文化水平

E：借款人性别

21、房地产经纪机构风险防范措施主要包括。

A：对外承诺标准化

B：建立监察稽核体系

C：门店责任人的培训

D：风险的识别

E：权限的控制与分配

22、城镇体系规划有。

A：全国城镇体系规划

B：县域城镇体系规划

C：省域城镇体系规划 D：村庄体系规划

E：市域城镇体系规划

23、楼层地面在建筑中主要起的作用。

A：分隔空间

B：承受各种荷载

C：对中间层的加强和保护

D：隔声、保温、找平、防水、防潮、防渗

E：满足人们的使用要求

24、不适宜城市建设用地是指自然条件很差，在现有的技术经济条件下要付出很大代价进行改造才能用于建设的用地，其主要类型有。

A：坡度超过20％的坡地

B：受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段

C：经常被洪水淹没，且淹没深度超过1．5m的土地

D：地基承载力较小，只要经过人工加固后就能使用的土地

E：承载力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭层或流沙层的土类

25、针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分的类型，有。

A：大地区中心型

B：郊区中心型

C：邻里中心型

D：城市中心型

E：副城市中心型

第三篇：福建省房地产经纪人 协理考试大纲

福建省房地产经纪人协理

从 业 资 格

考试大纲

福建省住房和城乡建设厅 编制

福 建 省 公 务 员 局 审定

前 言

根据中华人民共和国人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部颁发的《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》，福建省住房和城乡建设厅组织专家编制了《福建省房地产经纪人协理从业资格考试大纲（2010年）》（简称考试大纲），福建省公务员局和省人力资源开发办公室组织专家审定通过。

考试大纲以社会主义市场经济理论为指导，从对我省房地产经纪人协理的基本要求出发，主要考核房地产经纪人协理从业资格应考人员应具备的知识结构、素质和能力。

考试大纲规定了考试的性质和标准，是福建省房地产经纪人协理从业资格考试的指导性文件和命题的依据，是应考人员必备的指南。其范围和内容是根据房地产经纪人协理实际工作所需要的基本知识和技能确定的。考试大纲分为《房地产基础知识》、《房地产经纪实务》两个部分（上篇与下篇），是2010年福建省房地产经纪人协理从业资格考试命题的依据。

考试大纲明确了考试的目的、范围。应考人员可按照考试大纲要求的“掌握”、“熟悉”、“了解”三个层次，结合自己的实际情况做好复习准备。要求“掌握”的是重点内容，要求“熟悉”的是重要内容，要求“了解”的是相关内容。这些内容体现了一个房地产经纪人协理人员必备的理论知识与专业技能。

目 录

考试说明

上编 房地产基础知识

第一章 房地产与房地产业 第二章 房地产基本制度 第三章 房地产交易

第四章 建筑和城乡规划基本知识 第五章 法律基本知识 下编 房地产经纪实务

第一章 房地产经纪概述

第二章 房地产市场调查基本知识 第三章 房地产经纪业务

第四章 房地产经纪业务促成的因素

第五章 房地产经纪业务促成的若干技巧

考 试 说 明

为了帮助应考人员进一步熟悉福建省房地产经纪人协理从业资格考试的内容和要求，并为命题提供更具体的依据，现对考试的具体问题说明如下：

一、考试目的

为了适应社会主义市场经济的需要，规范房地产经纪市场，提高房地产经纪人协理的素质，充分发挥房地产经纪人协理在房地产市场中的作用，为房地产经纪从业人员取得房地产经纪人资格的必备前提和工作经历准备。

二、考试性质

房地产经纪人协理从业资格考试制度是一项适应市场经济发展需要的执业准入制度，纳入职业资格考试序列。取得房地产经纪人协理从业资格，是从事房地产经纪活动的基本条件。凡考试成绩合格者，颁发福建省公务员局及省住房与城乡建设厅统一格式的《房地产经纪人协理从业资格证书》；经注册取得《房地产经纪人协理注册证》后，方可以房地产经纪人协理的名义协助房地产经纪人开展房地产经纪活动。获得房地产经纪人协理从业资格，表明已具备承担经纪专业初级技术职务的水平和能力。

三、考试方式

房地产经纪人协理从业资格实行全省统一大纲，统一组织命题，并统一组织考试的制度。考试采用闭卷、笔试。

四、考试内容

福建省房地产经纪人协理从业资格考试分为《房地产基础知识》和《房地产经纪实务》两个科目。

《房地产基础知识》的内容包括：房地产与房地产业、房地产基本制度、房地产交易、建筑和城乡规划基本知识、房地产相关法律知识。

《房地产经纪实务》的内容包括：房地产经纪概述、房地产市场调查基本知识、房地产经纪业务、房地产经纪业务的促成、房地产经纪业务促成的若干技巧。

各科目考试大纲的内容，分为“掌握”、“熟悉”、“了解”三个层次。在考试内容中，“掌握”的部分约占60%，“熟悉”的部分约占30%，“了解”的部分约占10%。

五、试卷题型题量

《房地产基础知识》总分100分，考试时间120分钟。题量分配是：单项选择题60题（60分），多项选择题10题（20分），综合分析题若干题（20分），均为客观题。

《房地产经纪实务》总分120分，考试时间150分钟。题量分配是：单项选择题70题（70分），多项选择题15题（30分）、综合分析题若干题（20分）、均为客观题。

六、考试时间

福建省房地产经纪人协理从业资格考试分为两个半天进行。具体时间以文件通知为准。

七、附 件

除考试大纲、考试用书之外，以下相关的法律法规、规范性文件为考试复习的参考资料。

1、《中华人民共和国合同法》

2、《中华人民共和国物权法》

3、《中华人民共和国房地产管理法》

4、《房屋登记办法》

5、关于修改《城市房地产中介服务管理规定》的决定（建设部令97号）

6、《城市房屋租赁管理办法》（建设部令42号）

7、《城市房地产中介服务管理规定》（建设部第97号令）

8、人事部、建设部关于印发《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人执业资格考试实施办法》的通知（人发[2001]128号）

9、《建设部、中国人民银行关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》（建住房[2006]321号）

10、《关于进一步加强房地产经纪管理的紧急通知》（建住房[2007]274号）

11、《房地产经纪执业规则》（中国房地产估价师与房地产经纪人学会2006年10月31日印发）

12、《福建省房屋消费者权益保护条例》（2000年11月18日）

13、《福建省建设厅转发建设部、中国人民银行关于加强房地产经纪管理规范交易结算资金账户管理有关问题的通知》（闽建房[2007]5号）

14、福建省建设厅关于转发建设部《关于进一步加强房地产经纪管理的紧急通知》的通知（闽建房[2008]2号）

15、《福建省建设厅关于印发福建省房地产中介组织专项治理实施方案的通知》（闽建房[2008]12号）

16、《福建省建设厅关于印发房地产经纪合同示范文本的通知》（闽建房[2008]35号）

17、《福建省房地产经纪人协理从业资格制度试行办法》（闽建房[2009]15号）

18、《福建省房地产经纪人协理从业资格考试实施办法》（闽建房[2009]41号）

上编 房地产基础知识

第一章 房地产与房地产业

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对房地产的概念、特性、分类，房地产实物、权益、区位的含义，房地产业的概念、行业特性和作用的掌握程度。

【考试内容】

第一节 房地产的相关概念

一、房地产的概念

二、土地的概念

三、建筑物的概念

四、其他土地定着物的概念

五、物业的概念

第二节 房地产的实物、权益和区位

一、房地产实物

二、房地产权益

三、房地产区位

第三节 房地产的特性

一、不可移动

二、独一无二

三、寿命长久

四、价值量大

五、流动性差

六、供给有限

七、相互影响

八、易受限制

九、保值增值

第四节 房地产的分类

一、按用途的分类

二、按开发程度的分类

三、按是否产生收益的分类

四、按经营使用方式的分类 第五节 房地产的供求与均衡

一、房地产的需求

（一）生产性需求。

（二）消费性需求。

（三）投资性需求。

二、房地产的供给

（一）城市土地供应的刚性和一级市场的垄断性。

（二）房地产供给的层次性。

（三）房地产供给的滞后性。

（四）房地产供给的时期性。

三、房地产市场供求的均衡和非均衡

房地产市场供求和需求之间存在均衡与非均衡两种状态，目标是实现二者的基本均衡。

（一）房地产市场供求均衡，即供给和需求状态的状态。

（二）房地产市场供求的非均衡，即供给和需求的失衡状态。

（三）房地产市场供求均衡的实现条件。第六节 房地产业

一、房地产业的有关概念

二、房地产业的分类

（一）房地产开发行业

（二）房地产中介服务行业

（三）物业管理行业

三、房地产业的作用 【考试要求】

掌握：房地产的概念，房地产实物、权益、区位的含义，房地产的特性，房地产按用途的分类，房地产供求的含义，房地产业的概念，房地产行业特性，房地产中介服务行业的概念。

熟悉：土地、房屋的概念，房地产按经营使用方式的分类，房地产按开发程度的分类。

了解：建筑物、其他土地定着物、构筑物、物业的概念，房地产均衡、房地产开发行业、物业管理行业的概念。

第二章 房地产基本制度

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对我国现行土地所有制的特点、国有土地有偿使用的概念和形式，房地产权属登记制度、土地和房屋登记办法的掌握程度。

【考试内容】

第一节 我国现行土地制度

一、土地所有制

（一）土地所有制的特点

（二）国有土地的范围

（三）集体土地的范围

（四）土地使用制度

二、国有土地使用权的取得途径

（一）国有土地使用权划拨

（二）国有土地使用权出让

1、国有土地使用权出让特点

2、国有土地使用权出让方式（1）协议（2）招标（3）拍卖（4）挂牌

3、国有土地使用权出让期限

国有土地使用权出让的最高年限分别如下：（1）居住用地70年；（2）工业用地50年；

（3）教育、科技、文化卫生、体育用地50年；

（4）商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。第二节 现行城镇住房制度

一、城镇住房制度改革历程

二、城镇住房供应体系

三、廉租住房保障制度

四、经济适用住房制度

五、住房公积金制度

（一）住房公积金的性质和特点

1、住房公积金的性质

2、住房公积金的特点

（二）住房公积金归集和提取

1、住房公积金归集

2、住房公积金的提取（1）职工住房消费提取

（2）职工丧失缴存条件的提取。

六、公有住房出售和再转让政策

1、公有住房出售的政策规定

2、已购公有住房上市交易的条件及政策规定 第三节 房地产权属登记制度

一、房地产产权

（一）房地产产权的概念

（二）房地产产权的种类

1、房地产所有权

2、房地产占有权

3、房地产用益权

4、房地产处分权

二、房地产权属登记制度

（一）房地产权属登记概念

（二）房地产权属登记管理的原则

（三）我国房地产权属登记制度特点

（四）我国房地产权属登记模式

（五）房地产登记的种类

第四节 土地登记和房屋登记

一、土地登记

（一）土地登记原则

（二）土地登记一般规定

（三）土地登记程序

（四）土地登记类型

二、房屋登记

（一）房屋登记原则

（二）房屋登记一般规定

（三）房屋登记程序

（四）国有土地范围内房屋登记

1、所有权登记

2、抵押权登记

3、地役权登记

4、预告登记

5、其他登记

（五）集体土地范围内房屋登记 【考试要求】

掌握：现行土地所有制的特点、国有土地使用权出让的概念和形式，廉租住房保障制度、经济适用住房制度等现行保障房制度，房地产权属登记制度。

熟悉：国有土地和集体土地范围，土地使用制度，公积金的性质和特点，房屋登记原则、一般规定和主要类型。

了解：国有土地使用权划拨概念，城镇住房供应体系，房地产产权的概念和种类，土地登记原则、一般规定和主要类型。

第三章 房地产交易

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对房地产市场的特点和房地产交易的概念，房地产转让的概念、房地产买卖和租赁的基本流程，房地产价格、租金和税费的主要种类，房地产销售、预售的法律文件的掌握程度。

【考试内容】

第一节 房地产市场

一、房地产市场的概念

二、房地产市场的特点

（一）房地产市场是房地产权益交易市场

（二）房地产市场是区域性市场

（三）房地产市场是不完全竞争市场

（四）房地产市场信息不充分

（五）房地产市场的变化具有周期性

（六）国家适度干预

三、房地产市场的分类

（一）按房地产市场运行层次划分

（二）按房地产市场结构划分

（三）按房地产市场标的物用途划分

（四）按房地产市场交易方式划分

（五）按房地产经济运行时序结构划分

（六）按国家对房地产市场干预程度划分 第二节 房地产交易的有关概念

一、房地产交易

二、房地产转让

（一）房地产买卖

（二）房地产互换

（三）房地产赠与

（四）其他合法转让方式（见本章第五节《城市房地产转让管理规定》）

三、房地产租赁

四、房地产抵押

第三节 房地产交易的基本流程

一、房地产买卖的基本流程

（一）商品房现售的基本流程

（二）商品房预售的基本流程

（三）二手房买卖的基本流程

二、房地产租赁的基本流程

三、房地产抵押的基本流程

第四节 房地产价格、租金和税费

一、房地产价格

（一）房地产价格特性

（二）房地产价格的主要种类

（三）影响房地产价格的主要因素

（四）房地产价格的构成

（五）房地产价格评估的基本方法

二、房地产租金

（一）房屋租金

（二）土地租金

三、房地产税

（一）营业税、城市维护建设税和教育费附加

（二）契税

（三）印花税

（四）个人所得税

（五）土地增值税

（六）房产税

（七）城镇土地使用税

四、房地产费

（一）房地产权属管理收费

（二）房地产交易管理收费

（三）物业服务收费

第五节 房地产交易中涉及的法律文件

一、房地产销售、预售的法律文件

（一）《商品房销售管理办法》

（二）《城市商品房预售管理办法》

（三）《城市房地产转让管理规定》

（四）《城市房地产抵押管理办法》

（五）最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释

1、关于商品房买卖合同

2、关于建筑面积缩水

3、关于恶意欺诈

4、关于房屋质量问题

5、关于包销商

6、关于拆迁补偿

7、关于合同无效可解除“按揭”贷款问题

二、《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》 【考试要求】

掌握：房地产市场的概念，房地产交易的概念，房地产转让的概念，房地产买卖、租赁、抵押的概念，房地产价格和房地产税的主要种类，房地产销售、预售的法律文件。

熟悉：房地产市场的特点，房地产市场的分类，房地产租金和房地产费，房地产价格和租金的构成，房地产交易中其他法律文件。

了解：房地产买卖和租赁的基本流程，房地产抵押的基本流程，《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

第四章 建筑和城乡规划基本知识

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对建筑物的主要种类，建筑物的组成与构造，各种房地产面积的概念，城乡规划的内容、制定和实施，环境和景观的概念等的掌握程度。

【考试内容】

第一节 建筑基本知识

一、建筑物的主要种类

（一）按建筑物使用性质分类

（二）按建筑物层数或总高度分类

（三）按建筑结构和材料分类

（四）按建筑物耐久等级分类

二、建筑物的组成与构造

（一）建筑物的组成

（二）建筑物的构造

三、建筑设备的种类

（一）给水系统的种类

（二）排水系统的种类

（三）采暖系统的类型

（四）建筑通风和空调系统

（五）建筑电气

（六）燃气供应系统

（七）电梯

（八）综合布线系统

（九）楼宇智能化

四、常用建筑材料

（一）按来源不同分类

（二）按化学成分分类

（三）按用途分类

五、建筑识图

（一）建筑施工图中常见的表格和符号

（二）建筑总平面图

（三）建筑平面图

（四）建筑立面图

（五）建筑剖面图

第二节 房地产面积基本知识

一、土地面积的概念和种类

二、房屋面积的概念和组成

三、房屋建筑面积

（一）套内使用面积

（二）套内墙体面积

（三）阳台建筑面积

四、房屋使用面积

五、公用建筑面积

（一）公用建筑面积的组成

（二）公用建筑面积的计算原则

（三）公用建筑面积分摊系数

六、房屋销售面积与产权登记面积 第三节 城乡规划基本知识

一、城乡规划和规划区

二、城乡规划的制定

三、城市、镇的总体规划

四、乡规划、村庄规划

五、城乡规划的实施

六、建设用地规划许可证 第四节 环境基本知识

一、环境的有关概念

（一）环境的概念

（二）景观的概念

二、几种类型的环境污染

（一）大气污染

（二）噪声污染

（三）固体废物污染

（四）辐射污染

三、室内环境质量

（一）室内环境质量的概念

（二）室内环境质量评价 【考试要求】

掌握：建筑物的主要种类，建筑物的组成与构造，土地面积、建筑面积、套内建筑面积、使用面积、公用建筑面积的组成，套内建筑面积的组成，城乡规划和规划区的概念。

熟悉：常用建筑材料，建筑识图，房屋销售面积与产权登记面积的概念和关系，公用建筑面积的计算规则和分摊系数，城乡规划的制定、实施，城市、镇的总体规划，大气污染、噪声污染、固体废物污染、辐射污染的概念。了解：建筑设备的主要种类，乡规划、村庄规划，室内环境质量的概念和评价。

第五章 法律基本知识

【考试目的】

本部分考试目的是测试应考人员对法律的概念和作用，物权法、城市房地产管理法等房地产法律，民法、合同法的基本知识，房地产登记、交易的地方性法规和政府规章的掌握程度。

【考试内容】

第一节 法律概述

一、法律的概念

二、法律的作用

（一）指引作用

（二）评价作用

（三）教育作用

（四）强制作用

三、法律的分类

（一）按适用的范围划分

（二）按规定的内容划分

四、中国现行法律的效力

（一）宪法的效力

（二）法律的效力

（三）行政法规的效力

（四）地方性法规的效力

（五）自治条例和单行条例的效力

（六）部门规章和地方规章的效力

（七）法律的效力层次

第二节 房地产主要法律法规

一、物权法

（一）基本原则

（二）有关概念

二、城市房地产管理法

（一）立法依据与目的

（二）适用范围

（三）主要内容

三、土地管理法

（一）立法依据、目的与适用范围

（二）基本原则

（三）主要内容

四、城乡规划法

（一）立法依据与目的

（二）适用范围

（三）主要内容

五、房地产开发经营管理条例

（一）立法依据、目的与适用范围

（二）基本原则

（三）主要内容

六、物业管理条例

（一）立法依据、目的与适用范围

（二）基本原则

（三）主要内容

七、城市房地产中介服务管理规定

（一）立法依据、目的与适用范围

（二）基本原则

（三）主要内容

八、房地产广告发布暂行规定

（一）房地产广告的内涵

（二）不得发布广告的房地产

第三节 民法、合同法、物权法和消费者权益保护法

一、民法

（一）民法的调整范围

（二）民事法律关系的要素

（三）民法的基本原则

1、平等公平原则；

2、自愿原则；

3、等价有偿原则；

4、诚实信用原则；

5、保护合法的民事权益不受侵犯原则；

6、维护国家和社会利益原则。

（四）民事权利和民事义务

（五）代理的概念和分类

二、合同法

（一）合同法的调整范围

（二）合同的效力

（三）合同的履行

（四）合同的变更、转让和终止

（五）违约责任

三、消费者权益保护法

（一）消费者权益的概念

（二）消费者的权利

（三）消费争议的解决 【考试要求】

掌握：法律的概念和作用，物权法、城市房地产管理法、房地产交易、城市房地产中介服务管理规定的立法目的与依据、适用范围、主要内容、发布与施行日期，民法、合同法的基本知识，地方性法规和政府规章。

熟悉：中国现行法律（宪法、法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、部门规章和地方政府规章）的效力，房地产开发经营管理条例、物业管理条例的立法目的与依据、适用范围、主要内容、发布与施行日期，消费者权益保护法，房地产开发经营管理、物业管理的地方性法规和政府规章。了解：土地管理法、城乡规划法的立法目的与依据、适用范围、主要内容、发布与施行日期，关于房地产广告等法规和政府规章。

下编 房地产经纪实务

第一章 房地产经纪概述

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪、房地产居间、房地产代理、佣金的概念，房地产经纪人员职业资格的种类，房地产经纪人协理的权利和义务，房地产经纪人员的职业道德、职业技能等的掌握程度。.【考试内容】

第一节 房地产经纪的概念和作用

一、房地产经纪的概念

（一）房地产居间

（二）房地产代理

（三）房地产居间与代理的区别

（四）佣金

二、房地产经纪的特点

（一）服务性

（二）专业性

（三）地域性

三、房地产经纪的作用

（一）传播经济信息

（二）加速商品流通

（三）优化资源配置

（四）规范和完善房地产市场

（五）促进社会经济发展

四、房地产经纪的产生和发展

第二节 房地产经纪人员职业资格制度

一、房地产经纪人员职业资格的种类

（一）房地产经纪人执业资格

（二）房地产经纪人协理从业资格

二、房地产经纪人员职业资格考试

（一）房地产经纪人执业资格考试

（二）房地产经纪人协理从业资格考试

三、房地产经纪人员职业资格注册

（一）房地产经纪人执业资格注册

（三）房地产经纪人协理从业资格注册 第三节 房地产经纪人员的权利和义务

一、房地产经纪人的权利

二、房地产经纪人协理的权利

三、房地产经纪人和房地产经纪人协理的义务 第四节 房地产经纪人员的基本要求

一、房地产经纪人员的职业道德

二、房地产经纪人员的知识结构

三、房地产经纪人员的职业技能

（一）收集信息的技能

（二）市场分析的技能

（三）人际沟通的技能

（四）供求搭配的技能

（五）协调成交的技能

四、房地产经纪人员的心理素质和礼仪修养 第五节 房地产经纪机构的基本类型与经营模式

一、房地产经纪机构的基本类型

（一）房地产经纪公司

（二）合伙制房地产经纪机构

（三）个人独资房地产经纪机构

（四）房地产经纪机构设立的分支机构

二、房地产经纪机构的经营模式

（一）无店铺模式与有店铺模式

（二）直营连锁与特许加盟连锁 【考试要求】

掌握：房地产经纪、房地产居间、房地产代理、佣金的概念，以及居间与代理概念的区别，房地产经纪人员职业资格的种类，房地产经纪人协理的权利和义务，房地产经纪人员的职业道德、职业技能。

熟悉：房地产经纪的特点、作用，房地产经纪人协理从业资格考试和房地产经纪人协理从业资格注册，房地产经纪人员的知识结构、心理素质和礼仪修养。

了解：房地产经纪的产生与发展，房地产经纪人执业资格考试和房地产经纪人执业资格注册，房地产经纪人的权利和义务、房地产经纪机构的基本类型与经营模式。

第二章 房地产市场调查基本知识

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对房地产市场调查的概念和作用，房地产市场调查的内容，房地产市场调查的方式方法等掌握程度。

【考试内容】

第一节 房地产市场调查概述

一、房地产市场调查的概念和作用

（一）房地产市场调查的概念

（二）房地产市场调查的作用

1、有利于企业正确的市场定位

2、有利于企业制定正确的营销战略

3、有利于企业开展有效的促销活动

二、房地产市场调查的基本原则

（一）客观性原则

（二）科学性原则

三、房地产市场调查的一般程序

（一）确定调查目的

1、探测性调查

2、描述性调查

3、因果性调查

4、预测性调查

（二）搜集信息资料

（三）初步调查

1、研究企业外部信息

2、与市场调查的委托方进行非正式沟通

3、了解市场情况

（四）调研设计

1、当地房地产资源统计表

2、房地产出租市场统计表

3、房地产出售统计表

4、房地产产品个案市场调查分析表

（五）现场调研

（六）撰写和提交调查报告 第二节 房地产市场调查的内容

一、房地产市场调查的基本内容

（一）房地产市场环境调查

1、政治法律环境调查

2、经济环境调查

3、社会文化环境调查

4、社区环境调查

（二）房地产市场需求调查

1、房地产消费者调查

2、房地产消费动机调查

3、房地产消费行为调查

（三）房地产市场供给调查

1、行情调查

2、消费者对现有产品接受程度调查

3、新技术、新工艺、新材料应用情况调查

（四）房地产市场营销活动调查

二、房地产市场竞争情况调查内容

三、房地产价格调查内容

四、房地产促销调查内容

五、房地产营销渠道调查内容

第三节 房地产市场调查的方式方法

一、房地产市场调查的方式

（一）普查

（二）重点调查

（三）抽样调查

（四）典型调查

二、房地产市场调查的方法

（一）访谈调查

1、座谈会

2、个别深度访问

（二）书面调查

（三）电话调查

（四）网络调查

（五）其他调查

1、观察法

2、实验

【考试要求】

掌握：房地产市场调查的概念和作用，房地产市场需求和供给调查的内容，抽样调查、访谈调查、书面调查的概念和内容。

熟悉：房地产市场调查的基本原则，房地产市场调查的基本内容，普查、重点调查、抽样调查、典型调查的概念和区别。

了解：房地产市场调查的一般程序，房地产价格和促销调查的内容，电话调查、网络调查的概念和内容，观察法、实验法等其他房地产市场调查的方法。

第三章 房地产经纪业务

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪业务的内容和基本流程、房地产经纪业务常用合同、房地产经纪服务费和房地产经纪诚信管理的掌握程度。

【考试内容】

第一节 房地产经纪业务的内容

一、房地产居间业务

（一）房地产转让居间

（二）房地产租赁居间

二、房地产代理业务

（一）房地产卖方代理

1、按委托对象的不同划分

2、按委托形式的不同划分

（二）房地产买方代理

三、房地产经纪业务的房源

（一）房源概述

1、房源的概念和构成要素

2、房源的分类

3、房源的特征

（二）房源的开拓

1、房源开拓的渠道

2、房源开拓的原则

（三）房源的管理与利用

1、房源信息的基本要素

2、房源信息的处理

3、房源信息的使用管理

四、房地产经纪业务的客源

（一）客源概述

1、客源的概念和构成要素

2、客源的分类

3、客源的特征

（二）客源的开拓与获取

1、客源开拓方法

2、客源开拓策略

（三）客源的管理与利用

1、客源管理的内容

2、客源管理的原则

3、客源的分析和利用

五、客源与房源的关系

（一）房源和客源在交易中互为条件，缺一不可

（二）房源和客源在市场营销活动中，两者相得益彰

（三）房源和客源在房地产经纪活动中互为目标，不断循环 第二节 房地产经纪业务的基本流程

一、房地产居间业务的基本流程

（一）房地产居间业务开拓

（二）房地产居间业务洽谈

（三）房地产查验

1、房地产实物与区位状况

2、房地产权属状况

3、房地产价格状况

（四）签订房地产居间合同

（五）信息的搜集与传播

（六）买方或承租方看房

（七）撮合成交

（八）协助办理房地产权属登记(合同备案)

（九）房地产交验

（十）佣金结算与提取

（十一）售后服务

二、房地产代理业务基本流程

（一）房地产代理业务拓展

（二）房地产代理业务洽谈

（三）房地产代理业务查询

（四）签订房地产代理合同

（五）信息搜集与传播

（六）方案设计与推广

（七）买方或承租方看房

（八）房地产交易谈判及合同签订

（九）房地产交易价格收取与管理

（十）房地产权属登记（备案）

（十一）房地产交验

（十二）佣金结算

（十三）售后服务

三、个人住房贷款、担保及保险

（一）个人住房贷款的种类

1、按资金来源划分

2、按住房交易形态划分

3、按贷款用途划分

4、按购房类型划分

5、按借款人的类型划分

（二）个人住房贷款中的几个主要术语

1、首期付款

2、首付比例

3、贷款金额

4、贷款成数

5、贷款期限

6、贷款利率

7、分期偿还额

8、偿还比例

9、贷款额度

10、贷款余额

（三）个人住房贷款的偿还方式

1、等额本息还款法

2、等额本金还款法

3、等比累进还款法

4、等额累进还款法

（四）个人住房贷款的程序

1、借款申请

2、受理申请

3、签订合同

4、办理相关手续

5、发放贷款

6、归还贷款

7、合同变更

8、结清贷款

（五）申请个人住房贷款的条件和需要提供的资料

1、申请个人住房贷款的条件

2、申请个人住房贷款需要提供的资料

（六）个人住房贷款担保及保险

1、个人住房贷款担保

2、个人住房贷款保险

第三节 房地产经纪业务常用合同

一、房地产居间合同

（一）房地产居间合同主要内容

1、委托人

2、居间房产的坐落与具体情况。

3、委托事项，如居间合同的类型，服务要求等内容。

4、佣金标准、数额、收取方式、退赔等条款。

5、合同履行的地点、期限和终止。

6、合同在履行中的变更及方式。

7、违约责任。

8、发生争议的处理办法。

9、其他补充条款。

（二）房地产居间合同注意事项

1、房地产转让居间合同注意事项

2、房地产租赁居间合同注意事项

二、房地产代理合同

（一）房地产代理合同主要内容

1、当事人的名称（或者姓名）和住所

2、代理房地产标的基本状况

3、服务事项与服务标准

4、劳务报酬或酬金

5、合同的履行期限、地点和方式

6、违约责任

7、解决争议的方式

（二）房地产代理合同注意事项

1、商品房销售代理合同注意事项

2、二手房买卖代理合同注意事项

三、商品房买卖合同

（一）商品房买卖合同主要内容

1、当事人名称或者姓名和住所；

2、商品房基本状况；

3、商品房的销售方式；

4、商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间；

5、交付使用条件及日期；

6、装饰、设备标准承诺；

7、供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任；

8、公共配套建筑的产权归属；

9、面积差异的处理方式；

10、办理产权登记有关事宜；

11、解决争议的方法；

12、违约责任；

13、双方约定的其他事项。

（二）商品房买卖合同注意事项

1、共有人的权利

2、权益转移

3、房屋质量

4、承租人优先购买权

5、集体所有土地上房屋的买卖对象

6、住房户口迁移

7、维修基金交割

8、物业管理、公用事业费具结

四、房屋租赁合同

（一）房屋租赁合同主要内容

1、当事人姓名或者名称及住所。

2、房屋的坐落、面积、结构、附属设计及设备状况。

3、租赁用途

4、房屋交付日期

5、租赁期限

6、租金及支付方式

7、房屋的使用要求和修缮责任

8、房屋返还时的状态

9、违约责任

10、当事人约定的其他条款。

（二）房屋租赁合同注意事项

五、房地产抵押合同

（一）房地产抵押合同主要内容

1、抵押人、抵押权人的名称或者个人姓名、住所；

2、主债权的种类、数额；

3、抵押房地产的处所、名称、状况、建筑面积、用地面积以及四至等；

4、抵押房地产的价值；

5、抵押房地产的占用管理人、占用管理方式、占用管理责任以及意外损毁、灭失的责任；

6、抵押期限；

7、抵押权灭失的条件；

8、违约责任；

9、争议解决方式；

10、抵押合同订立的时间与地点；

11、双方约定的其他事项。

（二）房地产抵押合同注意事项

六、借款合同

七、福建省房地产经纪合同示范文本 第四节 房地产经纪服务费

一、房地产经纪服务费的概念

二、房地产经纪服务费的标准

（一）存量商品房（二手房）买卖代理服务费

（二）房屋租赁代理服务费

（三）商品房销售代理服务费

三、房地产经纪服务费用收取的原则

四、房地产经纪服务收费的管理

（一）公开收费标准

（二）在委托合同中签订完备的收费条款

（三）依靠法律保护房地产经纪机构的合法收入

（四）严格执行物价部门规定的收费原则和收费标准 第五节 房地产经纪诚信管理现状

一、房地产经纪诚信存在的问题

1、经营服务不规范

2、虚假行骗，诚信缺失

3、赚取差价，获取佣金以外的报酬

4、房地产经纪市场主体良莠不齐

5、行业监管力度不够

二、房地产经纪诚信管理现状

1、制定了房地产经纪执业规则

2、建立房地产经纪信用档案

3、开展房地产经纪资信评价活动

三、房地产经纪诚信体系建设

1、房地产经纪诚信信用制度建设

2、房地产经纪诚信管理制度建设

3、房地产经纪诚信信息建设

4、房地产经纪诚信信用环境建设

5、房地产经纪诚信信用教育建设

第六节 我省房地产经纪行业目前存在的主要问题

1、行业准入门槛低

2、人力资源不稳定

3、经纪机构良莠不齐

4、人员专业素质差

5、信息化手段落后

6、行业诚信度缺失

7、行业地位未被认可

8、管理有待继续规范 【考试要求】

掌握：房地产居间业务和代理业务的主要类型，房地产经纪业务的房源和客源，个人住房贷款常用术语、房地产经纪服务费收取的原则，福建省房地产经纪合同示范文本。

熟悉：房源与客源的关系，房地产居间业务和代理业务的基本流程，房地产居间合同、租赁合同，房地产经纪服务费的概念和收取标准，福建省房地产经纪行业目前存在的主要问题。

了解：房地产代理合同、买卖合同、抵押合同，个人住房贷款担保和保险，房地产经纪服务费收费的管理，房地产经纪诚信的管理。

第四章 影响房地产经纪业务促成的因素

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对影响房地产经纪业务促成因素的掌握程度。【考试内容】

第一节 房屋本身及周围配套

一、房屋本身

（一）目的

（二）做法：

1、建议修复缺陷（提升房屋观感、格调）

2、预先通风采光（避免客户看房时空气不好、第一印象不好）

3、清理家具和破旧杂物（体现温馨和整洁）

4、预备赠送的家具、电器清单（包括品牌、价格），体现附加值

5、通知业主准备好产权证、物业管理公约及其他文件（使用说明书、质量保证书等）

二、周边配套

1、引领客户看房时的介绍

2、针对不同动机客户要有侧重介绍 第二节 房屋权属与房主

一、房屋权属

1、有房屋未必有产权

2、有房地产证未必有产权

3、产权是否登记

4、产权是否完整

5、产权有无纠纷

二、卖主与房主

1、资格甄别

2、真实意愿

3、需求内涵

4、判断决策人

5、尊重和利用顾问

三、买主与租客

1、需求引导，让客户说出心中想表达的；

2、能力判断，买主或租客愿意付多少，能付多少；

3、了解出资人；

4、了解受益人；

5、与律师友好沟通。

第三节 房地产经纪企业与经纪人员

一、房地产经纪企业

（一）规范管理

（二）形象管理

（三）协作精神

（四）自我防范

二、房地产经纪人员

第四节 区位状况 实物状况对房地产价值的影响

一、影响房地产价值的因素

二、房地产经纪人对房屋价值的把握

三、影响居住房地产价值的因素

（一）主要区位因素

1、交通便捷条件

2、公共服务配套设施

3、环境质量

（二）主要实物因素

1、小区配套与品牌

2、结构质式

3、楼宇档次

4、房屋权利性质；

5、平面布局

6、所在楼层

7、朝向

8、成新程度

9、环境景观

10、物业服务

11、温泉

12、名校

四、影响商业房地产价值的因素

（一）主要区位因素

1、地段繁华程度

2、交通条件

3、临街状况

4、街道性质

（二）主要实物因素

1、结构质式及楼宇档次

2、街道性质

3、临街状况

4、成新程度

5、面积大小

6、宽深比

7、层高

8、拐角

9、店面配套设施

10、共有面积比率

五、影响商务办公房地产价值的因素

（一）主要区位因素

1、集聚程度

2、交通条件

3、周边环境

（二）主要实物因素

1、写字楼类型

2、楼宇样式及外观

3、门前广场

4、出入口及大堂

5、内装饰

6、电梯数量及品牌

7、层高

8、智能化办公

9、所在楼层

10、成新程度

六、影响别墅房地产价值的因素

（一）主要区位因素

1、交通便捷程度

2、环境景观

3、基础设施

4、公共服务配套

（二）主要实物因素

1、房屋

2、土地

3、档次

4、小区

5、其他

七、影响车库（车位）房地产价值的因素

1、供需状况

2、小区档次

3、所处层数；

4、车位的位置及出入便捷度

5、物业管理

6、建筑面积

7、新旧程度

8、结构质式 【考试要求】 掌握：房屋本身及周围配套因素对经纪业务促成的影响、影响房地产价值的因素。熟悉：房屋权属对经纪业务促成的影响，房地产经纪企业和经纪人员对经纪业务促成的影响。房地产经纪人对房屋价值把握的关键、影响居住房地产价值的因素。

了解：卖主与房主、买主与租客对经纪业务促成的影响，区位状况实物状况对商业、办公、别墅、车位（车库）等房地产价值的影响。

第五章 房地产经纪业务促成的若干技巧

【考试目的】

本部分的考试目的是测试应考人员对房地产经纪业务中的接待客户技巧，经纪业务促成的一般技巧，说服客户技巧和处理客户异议技巧的掌握程度。

【考试内容】

第一节 房地产经纪业务中的客户接待技巧

一、房地产居间服务的5S 1.速度 2.微笑 3.真诚 4.机敏 5.研究

二、顾问式服务法

（一）符合客户心理的应对法

（二）实际性的商品知识掌握

（三）信心十足地推荐

（四）以体验性的知识来说服客户

第二节 房地产经纪业务促成的一般技巧

一、房地产经纪业务促成

（一）经纪业务受理

1、了解客户的愿望

2、了解委托代理的标的物

3、商洽佣金

（二）宣传推广

1、选好诉求点

2、选好媒体

3、语言精炼且具煽动性

（三）引导看房和商洽

1、迅速了解客户消费偏好

2、引导踏勘感兴趣的房源

3、捕捉客户有意成交信号

4、切忌制造交易差价

（四）签订合同

（五）定金和付款

（六）产权转移登记

（七）收取佣金

二、“说服销售”环节

1、把握客户心理的动态历程，因势利导

2、正确的迎客、待客

3、推荐房屋应从低档的开始

4、掌握客户需求

5、对房屋使用或装修进行专业性的推荐

6、及时说出合适的参考意见

7、把握成交的时机

三、客户落定的注意事项

1、时时警觉，准备落订

2、建立客户对你的信心

3、对客户所好、需求、弱点成竹在胸，寻机进攻

4、强调房屋优点，抓住客户的心

5、遇有迟迟下不了决定的客户，可慎重使用“压迫”措施

6、议价有节，谨慎从事

7、把握机会，及时成交

8、签约时务必明确

第三节 说服客户与处理客户异议的技巧

一、说服客户的技巧

（一）了解客户的需求

（二）说服的模式与步骤

1、陈述情况

2、陈述主意

3、解析交易如何运作及相关税费

4、强调重点利益

5、建议下一步做法

（三）说服的一般技巧要点

1、断言的方式

2、反复强调

3、真诚感染

4、学会当一位好听众

5、提问巧妙

6、正确对应

7、利用刚好在场的其他人

8、利用资料或其他类实例

9、心理暗示的方法

二．处理客户异议的技巧

（一）客户异议的概念

（二）处理异议的原则

1、事前准备

2.选择恰当的时机答复异议

（三）处理客户异议的技巧

1、分担技巧，体现坦诚

2、态度真诚，注意倾听

3、重复问题，恰当反问

4、谨慎回答，适度沉着

5、尊重客户，巧妙应对

6、准备撤退，保留后路

（四）处理客户异议的方法

1、直接驳正法（正面进攻）

2、间接否认法

3、转化法

4、取长补短法

5、反对巧答法 【考试要求】

掌握：房地产居间服务的5S，房地产经纪业务的促成。

熟悉：顾问式服务法，说服销售环节，客户落订的注意事项，说服客户的技巧，客户异议的概念。

了解：处理客户异议的原则、技巧和方法。

第四篇：福建省房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》考试试题

福建省房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》考试试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、根据《房地产广告发布暂行规定》，下列表述中错误的是。A：房地产广告中涉及面积的，必须是使用面积

B：房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期

C：房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果

D：房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明 E：权利型房地产投资信托

2、《城镇最低收入家庭廉租住房管理办法》规定，关于承租廉租住房的家庭不如实申报的处罚标准，说法错误的是。

A：最低收入家庭申请廉租住房时，不如实申报家庭收入、家庭人口及住房状况的，由房地产行政主管部门取消其申请资格

B：已骗取廉租住房保障的，责令其退还已领取的租赁房屋补贴

C：已骗取廉租住房保障的，退出廉租住房并补交市场平均租金与廉租房标准租金的差额

D：已骗取廉租住房保障的，补交核减租金，情节恶劣的，并可处以300元以下的罚款

E：权利型房地产投资信托

3、房地产交易通常涉及房地产产权的转移(如买卖)，或抵押权的设立及租赁等，而是保证这类权利变更有效性的基本手段。A：房地产登记 B：信息收集 C：物业查验 D：物业交接

E：客户资金代收代付风险

4、实地看房的步骤中，首次看房要提前到达。A：半小时 B：1小时 C：2小时 D：半天

E：工厂的生产设备

5、实地看房时要掌握一些基本要点，在使客户感到方便的同时，体现出房地产经纪人的。A：职业道德 B：专业素质 C：敬业形象 D：销售能力

E：工厂的生产设备

6、刑事责任重点在。A：补偿性 B：悔改性 C：惩罚性 D：恢复性

E：客户资金代收代付风险

7、物业管理招标方式中，公开招标的特点不包括。A：时间长、资金成本高

B：比较有利于避免各种关系的影响 C：暗箱操作的可能性有时比较大 D：招标方有较大的选择范围 E：权利型房地产投资信托

8、房地产市场细分的原则中，即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。A：稳定性 B：赢利性 C：可进入性 D：可衡量性

E：工厂的生产设备

9、工程建设监理的基本工作中，“两管”是指监理活动中的 A：规划管理和合同管理 B：合同管理和信息管理 C：审批管理和合同管理 D：设计管理和信息管理 E：权利型房地产投资信托

10、采掘工业、冶金工业、大中型机械制造工业等工业用地属于。A：一类工业用地 B：二类工业用地 C：三类工业用地 D：四类工业用地

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、具有较高社会地位、良好教育背景和较高收入的消费者是。A：消费创新者 B：早期采用者

C：早期大众采用者 D：后期大众采用者 E：工厂的生产设备

12、业主大会是物业管理区域内物业管理的最高权力机构，是物业管理的决策机构，代表和维护物业管理区域内全体业主在物业管理活动中的合法权益，其履行的职责不包括。

A：法律、法规或者业主大会议事规则规定的其他有关物业管理的职责 B：制定、修改管理规约和业主委员会成员议事规则

C：制定、修改物业管理区域内物业共用部分和共用设施设备的使用、公共秩序和环境卫生的维护等方面的规章制度 D：选聘、解聘物业服务企业 E：权利型房地产投资信托

13、在社会主义市场经济的条件下，对于租用房屋从事生产、经营活动的，在不违背政策法律的前提下，可以由租赁双方根据的原则协商议定租金和其他租赁条款。

A：公平、公开 B：平等、自愿 C：公开、透明 D：公平、自愿

E：权利型房地产投资信托

14、房屋调查与测绘是以为单元分户进行的。A：丘 B：宗 C：幢 D：地块

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、介绍房源时要特别注意，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。A：真实性 B：完整性 C：综合性 D：有效性

E：工厂的生产设备

16、房地产经纪谈判的特点不包括。

A：需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据 B：标的物价值相对比较大 C：以客户需求为谈判核心

D：应注重合同条款的准确性、合法性和严密性 E：工厂的生产设备

17、目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业。A：向同一客户群供应一种产品 B：向同一客户群供应不同种类产品 C：向不同客户供应一种产品

D：向不同客户供应不同种类产品 E：工厂的生产设备

18、决定商业项目功能定位的主要因素是。A：业态 B：规模 C：价格 D：客户

E：工厂的生产设备

19、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑。A：品牌使命 B：社会知名度 C：资金回笼速度 D：价格水平

E：工厂的生产设备

20、房屋所有权中，原则上只能由产权人行使，由非产权人合法行使的情况只限于法律有明确规定时。A：使用权 B：收益权 C：处分权 D：占用权

E：客户资金代收代付风险

21、购房抵押贷款一般采取分期偿还的方式，贷款期限一般为年。A：5～35 B：6～20 C：5～30 D：6～40 E：客户资金代收代付风险

22、抹灰的构造层次中底层厚mm，主要起着与墙体基层黏结和初步找平的作用。A：5～15 B：5～12 C：3～8 D：20～25 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、办理房屋登记程序中，关于申请的表述，错误的是。A：房屋登记申请人只可以是自然人

B：申请人应当对提交的申请登记证明材料的真实性、有效性和合法性承担责任 C：申请房屋登记时，申请人应当按照《房屋登记办法》的要求，向房屋登记机构提交申请材料

D：申请登记材料应当提供原件 E：权利型房地产投资信托

24、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中的分析． A：购买力与消费信用 B：目标物业与偏好分析 C：客户需求程度分析 D：客户购买决策分析 E：工厂的生产设备

25、原建设部《业主大会规程》规定，由业主代表、组成业主大会筹备组，负责业主大会筹备工作。A：监理单位 B：设计单位 C：建设单位 D：施工单位

E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、业主大会的职责包括。

A：制定、修改管理规约和业主大会议事规则 B：选举业主委员会委员 C：选聘物业服务企业

D：依照有关规定收取物业服务费 E：决定专项维修资金使用方案

2、担保贷款可以分为。A：保证贷款 B：开发贷款 C：抵押贷款 D：商业贷款 E：质押贷款

3、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，房屋拆迁管理部门的监督管理职责包括。

A：房屋拆迁许可证的审批、延期拆迁的审批 B：拆迁委托合同的备案管理

C：暂停办理有关手续通知书的发放 D：拆迁机构和拆迁方式的确定

E：受理强制拆迁的申请、建设项目转让的管理

4、一般而言，经纪服务最主要的方式有。A：居间 B：委托 C：代理 D：租赁 E：行纪

5、我国《物权法》规定，不得抵押的财产有。A：依法被查封的财产 B：正在建造的建筑物 C：所有权有争议的财产 D：学校的教学楼 E：工厂的生产设备

6、生态美学原则对于景观评价也具有指导意义，其原则包括。A：安静性原则 B：最大绿色原则 C：活力、健康原则

D：独特性与吸引力原则 E：多样性和复杂性原则

7、未取得商品房预售许可证的房地产开发项目，不得以等名目发布房地产广告。A：内部认购 B：内部认定 C：内部登记 D：内部预定 E：房地产项目名称

8、一般商业地产项目的市场调研分为等方面。A：经济环境研究 B：城市商圈调查

C：商业消费者行为调查

D：关联性在建商业地产项目调查

E：城市及区域土地利用结构和规划调整

9、引起人的行动的内部原因和推动力量是。A：动机 B：性格 C：思维 D：能力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、市场营销环境的特征包括。A：客观性 B：周期性 C：差异性 D：有限性 E：相关性

11、符合《商品住宅实施质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》的是。A：屋面防水2年

B：墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年 C：地面空鼓开裂、大面积起砂1年 D：墙面、顶棚抹灰层脱落1年 E：门窗翘裂、五金件损坏1年

12、可以将购买房地产的需求归纳为。A：消费需求 B：投资需求 C：投机需求 D：跟风需求 E：高端需求

13、房地产与其他物品一样，之所以有价格，是因为同时具有。A：有效需求 B：有用性 C：大额性 D：稀缺性 E：时间性

14、经审核后，登记申请符合条件的，房屋登记机构应当予以登记，将申请登记事项记载于房屋登记簿。

A：申请变更登记的房屋与申请人提交的规划证明材料记载一致，申请其他登记的房屋与房屋登记簿记载一致

B：申请登记的内容与有关材料证明事实一致

C：申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利不冲突 D：不存在《房屋登记办法》规定的不予登记的情形 E：申请人与依法提交的材料记载的主体一致

15、为保证地基的坚固、稳定和防止发生加速沉降或不均匀沉降，地基应满足的要求有。

A：有足够的承载力 B：起分隔作用

C：有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉 D：有防止产生滑坡、倾斜方面的能力

E：能适应土壤局部软硬不均，有效地调整基底的压力

16、根据人口增长的绝对数量，人口增长分为等情况。A：人口净增长 B：人口零增长 C：人口负增长 D：人口自然增长 E：人口机械增长

17、在一定时期内因出生和死亡因素的消长，导致的人口数量的增加或减少是人口的。

A：自然增长 B：机械增长 C：净增长 D：负增长

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。A：协助展位设计制作 B：物料准备 C：彩排走场 D：展场布场 E：展会客户分析

19、在房地产抵押贷款中，抵押权人一般为。A：银行 B：借款人 C：担保人 D：保证人

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务中，等咨询服务业务占据了很大比例。

A：房地产市场分析

B：房地产投资项目可行性分析 C：房地产营销方案策划 D：房地产信息服务 E：房地产按揭服务

21、下列资料中，是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等． A：宣传单张 B：宣传展板 C：折页

D：销售导示牌 E：户型争册

22、下列选项中，是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。

A：品牌规划 B：品牌定位 C：品牌愿景 D：品牌结构

E：客户资金代收代付风险

23、客户总价值包括。A：产品价值 B：时间价值 C：服务价值 D：人员价值 E：形象价值

24、建筑材料的性质有。A：物理性质 B：力学性质 C：耐碱性

D：化学稳定性 E：耐久性

25、下列符合房地产经纪人执业资格报考条件的有。

A：取得中专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年 B：取得大专学历，工作满5年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 C：取得本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年 D：取得双学士学位，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年 E：取得硕士学位，工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年

第五篇：2016年上半年福建省房地产经纪人：房地产中介的特点考试试题

2016年上半年福建省房地产经纪人：房地产中介的特点考试试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做。

A：取向经营

B：聚焦经营

C：单一经营

D：商圈经营

E：客户资金代收代付风险

2、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和。

A：网络销售

B：电话销售

C：上门销售

D：批发性销售

E：工厂的生产设备

3、目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业。

A：向同一客户群供应一种产品

B：向同一客户群供应不同种类产品

C：向不同客户供应一种产品

D：向不同客户供应不同种类产品

E：工厂的生产设备

4、采用的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。

A：单店经营模式

B：无店铺经营模式

C：连锁经营模式

D：混合经营模式

E：客户资金代收代付风险

5、下列选项中，模式一方面能够在享受每种扩张模式优势的同时还能获得因各种模式叠加而产生的“整体大于部分之和”效应，另一方面也会同时面对各种扩张模式所带来的困难和问题，是高难度的扩张模式。

A：跨地域市场扩张

B：跨专业市场扩张

C：跨行业扩张

D：综合性扩张

E：客户资金代收代付风险

6、在租赁业务物业交验过程中，对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应由。

A：房地产经纪人缴付

B：房地产经纪人协助租赁双方制定解决办法 C：房地产经纪公司缴付

D：租赁双方共同缴付

E：工厂的生产设备

7、在某城市住房市场中，已批准预售的商品房为200万，其中，小户型住房为80万，中等户型为100万，大户型为20万，研究各类户型住房在该市批准预售住房中的比例，需要运用的统计指标性质是。

A：比例相对指标

B：结构相对指标

C：比较相对指标

D：强度相对指标

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经，从事房地产经纪活动的专业人员。

A：录取

B：注册

C：考核

D：鉴定

E：客户资金代收代付风险

9、国有建设用地使用权终止的情形不包括。

A：土地使用权因土地使用权出让合同规定的使用年限届满、提前收回而终止

B：因土地使用者不履行土地使用权出让合同而收回土地使用权而终止

C：土地使用权因土地灭失而终止

D：因土地使用者的抛弃而终止

E：权利型房地产投资信托

10、房地产市场细分的原则中，即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。

A：赢利性

B：稳定性

C：可衡量性

D：可进入性

E：工厂的生产设备

11、土地总登记应当发布通告，对符合总登记要求的宗地，由予以公告。

A：城市规划行政主管部门

B：监察主管部门

C：城市建设行政主管部门

D：国土资源行政主管部门

E：权利型房地产投资信托

12、面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括。

A：目的性原则

B：全面周全原则

C：情境性原则

D：正确性原则 E：工厂的生产设备

13、住房公积金利率政策中，遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行利率，不分段计息。

A：固定

B：合同

C：档次

D：浮动

E：权利型房地产投资信托

14、根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，未取得资质等级证书、超越资质等级从事房地产开发经营的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门。

A：责令停止房地产开发经营活动，没收违法所得，可以并处违法所得5倍以下的罚款

B：责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处违法所得5倍以下的罚款

C：责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处已收取的预付款1％以下的罚款

D：责令限期改正，处5万元以上10万元以下的罚款

E：权利型房地产投资信托

15、房地产经纪机构的名称、法定代表人、住所、注册房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后日内，向原备案机构办理备案变更手续。

A：12 B：15 C：28 D：30 E：客户资金代收代付风险

16、在房地产开发活动中，关于房地产业与建筑业的关系，表述正确的是。

A：房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系

B：建筑业是房地产开发建设的甲方，房地产业是乙方

C：建筑业是策划者、组织者和承担发包任务

D：房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务

E：权利型房地产投资信托

17、郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于。

A：委托代理

B：法定代理

C：指定代理

D：无权代理

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、下列选项中，的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败．

A：目标市场

B：销售趋势

C：营销组合D：营销计划

E：工厂的生产设备

19、房地产经纪人一般应站在的角度来评价所促成交易的房地产环境的好坏。

A：房地产管理部门

B：房地产使用人

C：房地产开发企业

D：政府环保部门

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括。

A：业主置业情况

B：业主户数及结构

C：物业管理状况

D：房屋转让率及出租率

E：客户资金代收代付风险

21、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后，受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得。

A：原土地出让方的同意

B：县人民政府城市规划行政主管部门的同意

C：市人民政府城市规划行政主管部门的同意

D：原土地出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意

E：权利型房地产投资信托

22、中国房地产估价师与房地产经纪人学会按照规定，实施全国房地产经纪人注册工作，将准予注册和注销注册的人员名单报备案。

A：县级以上房地产主管部门

B：城市规划行政主管部门

C：工商行政管理部门

D：住房和城乡建设部门

E：权利型房地产投资信托

23、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是。

A：固定薪金制

B：佣金制

C：奖金制

D：混合制

E：客户资金代收代付风险

24、下列关于买方独家代理的表述，错误的是。

A：买方独家代理对于客户无主次之分，每位客户均可同等的享受独家代理人为其提供的服务

B：买方独家代理的委托关系明确、牢固

C：通常情况下，买方独家代理佣金相对较高

D：具有收入高、时间价值高特征的客户往往是买方独家代理的主要客户

E：工厂的生产设备

25、房地产中介服务对经济特区的收费标准可适当规定高一些，但最高不能超过上述标准的。

A：20％

B：30％

C：40％ D：50％

E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产经纪人员职业道德从内容上讲，主要涉及的方面包括。

A：行为习惯

B：同行合作

C：执业理念

D：职业责任感

E：职业良心

2、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是。

A：业务部

B：财务部

C：行政部

D：人事部

E：客户资金代收代付风险

3、具体地说，在物业管理中，业主具有的权利有。

A：提出制定和修改管理规约、业主大会议事规则的建议

B：监督业主委员会的工作

C：遵守管理规约、业主大会议事规则

D：执行业主大会的决议和业主大会授权业主委员会作出的决定

E：按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务

4、当知觉的条件(距离、角度或光线的明暗)在一定范围内发生改变时．知觉的映象仍然保持相对的不变，这就是知觉的。

A：整体性

B：选择性

C：理解性

D：恒常性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价格或者市价的。

A：20％

B：50％

C：80％

D：90％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、房地产经纪活动是房地产整体市场的重要组成部分，房地产经纪活动是。

A：商业行为

B：政策行为

C：宏观调控行为

D：市场行为

E：客户资金代收代付风险

7、在我国境内转移土地、房屋权属的情况包括。

A：国有土地使用权出让 B：房屋买卖

C：土地所用权转让

D：房屋赠予

E：房屋交换

8、房地产经纪人利用网络获取信息的途径有。

A：利用互联网收集信息

B：上门拜访

C：门店接待

D：利用联机系统收集

E：利用商情数据库收集

9、房地产经纪人培养长期客户的策略有。

A：与老客户保持联系

B：建立广泛的社会联系

C：把眼光放在长期潜在的顾客上

D：随时发现客户信息

E：与服务供应商建立广泛联系

10、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应。

A：剖析房地产市场行情

B：固化客户的最初需求

C：引导客户找出其真实需求

D：理解客户的购房动机

E：与客户交谈日常生活情况

11、出租人负担的费用，根据真正的房租构成因素，一般包括。

A：维修费

B：房地产税

C：管理费

D：投资利息

E：保险费

12、根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为。

A：动作思维

B：直觉思维

C：形象思维

D：逻辑思维

E：抽象思维

13、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有。

A：房地产经纪机构

B：从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理

C：房地产经纪管理部门

D：房地产经纪行业组织

E：委托人

14、下列因素中，属于影响房地产使用价值和价值的物质因素是。

A：产权类型

B：他项权利设立情况

C：房屋结构 D：房型

E：周边环境

15、根据有关法规、规章的规定，违反房地产中介服务管理规定的行为主要有。

A：房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房

B：未取得房地产估价机构资质从事房地产估价活动或者超越资质等级承揽估价业务

C：聘用单位为房地产估价师注册申请人提供虚假注册材料的D：隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请房地产估价师注册的

E：未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记资料报送房地产行政主管部门

16、房地产法的调整对象包括。

A：房地产开发关系

B：物业管理关系

C：房地产交易关系

D：房地产行政管理关系

E：房地产转让关系

17、MLS系统根据系统规模的分类是。

A：独家代理的MLS系统

B：全国性的MLS系统

C：仅买方代理的MLS系统

D：企业之间的MLS系统

E：企业内部的MLS系统

18、从发达国家和地区的经验来看，对房地产经纪行业服务过程规范性方面的管理，主要通过方面内容的管理来实现。

A：各国(地区)房地产经纪行业管理费都严令禁止房地产经纪机构赚取合同约定的佣金以外的经济利益

B：房地产经纪收费

C：房地产经纪业的诚信管理

D：行业竞争与协作的管理

E：房地产经纪业执业规范

19、房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理，其目的在于。

A：稳定市场环境

B：规范房地产经纪行为

C：调节经济、市场以及行业的关系

D：增强行业之间的竞争力

E：协调房地产经纪活动相关当事人之间的关系

20、常见的城市功能区中，是指大城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。

A：商业区

B：CBD C：综合区

D：开发区

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、下列用地类型中，不属于公共设施用地的是。

A：文物古迹用地

B：社会福利院用地

C：体育场馆用地

D：公交站场用地

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、存量房经纪业务的基本共性是。

A：客户比较分散

B：标的通常是一个楼盘

C：标的房地产以单宗房地产为主

D：标的通常是一个楼盘的某一部分的批量化房地产商品

E：客户资金代收代付风险

23、房地产咨询的类型包括。

A：法规类咨询

B：结构类咨询

C：信息类咨询

D：技术类咨询

E：参照类咨询

24、客观事物是多种多样的，人总是有选择地以少数事物作为知觉的对象，对它们知觉得格外清晰，而对其余的事物则反映得比较模糊，这就是知觉的。

A：理解性

B：恒常性

C：选择性

D：整体性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、《城市房地产开发经营管理条例》规定，土地使用权出让或划拨前，县级以上地方人民政府城市规划行政主管部门和房地产开发主管部门应当对事项提出书面意见，作为土地使用权出让或划拨的依据之一。

A：基础设施和公共设施的建设要求

B：基础设施建成后的产权界定

C：房地产开发项目资本金

D：房地产开发项目的性质、规模和开发期限

E：城市规划设计的条件