合作计划3（精选五篇）

第一篇：合作计划3

摘要感谢您百忙中抽空阅读本计划书,为便于您迅速了解本计划书的内容、我们将本计划书的主要内容介绍如下：

一、主要业务：

（一）、医药行业药品侵权及风险防范体系建设。

针对全国各经济区域一线高端药厂、医疗服务机构提供如下的服务： 1.项目法律风险现状研究与评估：

为客户进行项目法律风险前期调研、搜集该地的各种政治、经济、法律环境信息,并根据项目具体需求、供应和竞争情况等进行分析,对客户进入药品侵权及风险防范体系的价值、方式、时机和相应资源要求提供研究与评估。2.项目研发、生产、销售环节药品侵权、法律风险选择与定位：

以区域市场研究为背景和依托,在客户项目中对候选项目进行经济、法律环境的全面调查,并选择可比的历史事件及管理运作现状作参照,进行价值评估,提供选择项目研发、生产、销售环节药品侵权法律风险策略,并对未来药品侵权及风险防范体系建立提供选择与定位。

3.项目法律风险防范体系建立与运行跟踪：

在对项目进行价值评估的基础上,就项目的目标需求、竞争地位和产品特性等进行调查研究,提供法律风险防范体系,并根据法律风险防范体系提出运行跟踪方案,必要时可以全程或部分参与客户的管理实践, 彼此对项目运行就会有更深的了解，直接为客户创造价值服务。

医药行业药品侵权及风险防范体系建设是检验项目选择、实施阶段工作成果的重要标尺，同时它又是自成一体的的严密科学系统,是一项独立而重要的业务。

（二）、提供具体医药侵权、医患纠纷等案件法律诉讼代理服务及常年法律事务顾问服务。

定期就客户关心的国家相关最新法律法规政策解读、行业发展趋势与变革、项目具体法律事务内部管理及风险等提供信息与建议, 就客户遇到的日常法律问题提供解决建议;就医药法律事务部的最新研究成果进行交流与沟通,将最新风险防范体系发展思路与理念传输给客户；

（三）、医药行业专业法务培训及相关医药课题申报服务。

医药行业的药品质量问题及相关侵权问责法律事件不断涌现,为医药法律事务部的医药行业专业法律事务培训提供了新的发展空间。医药法律事务部将以医药行业药品侵权及风险防范体系建立为依托,开展医药行业人员的相关培训工作；为医药行业企业培养人才的同时,通过这些人员与医药行业公司建立新的联系纽带,建立新的合作基础。我们开展的医药行业医药行业专业法务培训不仅有极大的市场，而且有一定的经济利益同时对建立与合作伙伴的稳固关系有极大的促进。医药法律事务部因为在医药行业法律事务高端领先及学院、高校科研背景，可以提供一些共同申报国家相关医药课题并合作完成的专业服务。

（四）、配合完成合作所交办的其他医药法务增值业务。

二、赢利模式：我们希望通过与客户的长期稳定合作,我们希望通过医药法律事务部的业务拓展和能力提升，并通过医药专业与法律事务之间的相互支撑与促进、与客户形成稳定的强有力的合作关系, 并最终将贵所建设成为全国具有领先优势和影响力的医药行业法律事务平台。

医药法律事务部的主要收入来自以下几个方面：

1、为客户提供项目型咨询服务：包括项目法律风险现状研究与定位,项目研发、生产、销售环节药品侵权法律风险评估与选择,项目法律风险防范体系建立与运行跟踪等业务,获取项目咨询费用；

2、提供具体医药侵权案件、医患纠纷等具体法律诉讼代理服务,收取代理费用；

3、提供常年法律事务顾问服务：定期就客户关心的国家相关最新法律法规政策解读、行业发展趋势与变革、项目具体法律事务内部管理及风险等提供信息与建议,收取相应费用；

4、提供医药法务专业培训服务,收取相应的培训费用；

5、提供共同申报国家相关医药课题并合作完成相关专业服务，收取服务费用。

6、配合完成合作所交办的其他医药法务业务（管理及收入分配另行约定）。

三、对投资者价值

1、按照谁投资谁收益原则，医药行业药品侵权及风险防范体系相关研究成果及知识产权属于事务所。

2、开发新市场、释放新需求、占领新市场高端客源，社会效益经济效益双体现。

3、为事务所现有医药行业客户提供更专业细致服务，稳固客户关系并引导客户需求。

4、新老客户信息互动、打造资源共享平台，提升合作所在全国知名度，确立事务所在中国医药行业法务服务龙头地位。

四、对投资者基本需求

1、合作所与项目团队的良好合作态度，便于双方优势互补；投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了项目成熟发展期深度拓展能力和服务水平。

2、项目在合作所下成立相对独立的医药法律事务部，合作所提供医药法律事务部办公场地，配置电脑等办公设备及行政服务。

3、合作所2年内预计先后逐步投资81万-115.8万，用于预支项目团队固定薪资及工作费用。

第一章项目介绍

一、项目描述

我们合作项目是通过医药行业药品侵权及风险防范体系建设，为全国各经济区域一线高端药厂医疗服务机构提供专业法律服务。要进入的是医药行业，目前处于该市场生命周期的萌芽成长阶段，属新创项目。其特点如下：

1、项目目前市场处于新创空白期，竞争不是很激烈而其核心服务又不容易被替换。即使项目在前期开发推广中被其他竞争者模仿复制，也不能被取代。

2、项目的竞争力强，不仅有独创性，更具有可持续性和盈利性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的经济和社会效益。

3、随着项目的发展，产品和服务将不断的改进，2年后项目在该领域排名及品牌第一，以产品与服务的独特性和真实的营业收入来体现利润价值；回报事务所的投资。

第二章市场分析与发展战略

一、市场分析(一)市场需求分析

2009中国医药经济将继续保持高速增长的态势，在新医改模式下，医药产业格局将继续深刻发生演变。与医改整体方案相配套陆续出台相关政策，将触动现有的医药产业利益分配格局，中国医药行业在迎来2000亿元市场的同时，也酝酿行业资源整和的最大推力。在医药市场变革中，层出不穷的医药民事侵权行为及药品食品质量责任案件频发越来越引起国家和全社会关注，侵权责任法草案已在审议，其他相应法律法规也在规范健全中。在关注度与需求空前高涨背景下，潜在市场与显在市场容量较大。我们的项目与服务应势而生，顺势而为，与通常的企业法律顾问最明显的特异性区别是防患于未然，通过为客户定制建立风险防范体系，以法律视角医药专业服务发现问题、解决问题并消除问题的出现。

(二)市场介入的时机分析

目前项目提供专业法务服务市场状况正处于空白／新开发的阶段，因此项目的发展及利润空间也比较可观，我们现在参照行业市场的价格定价，凭借我们的技术优势、规模优势、复合优势先迅速占领本省市场，并不断向外省一线市场扩张。拥有自由品牌的号召力、技术与服务核心竞争力，市场同期还没有其他强势竞争出现，使我们一开始就占领了新市场制高点。

(三)市场切入点

从整个市场的环境来看，整个医药行业的态势也是呈上升趋势；在我们新开发领域市场存在着空隙，暂时没有强势竞争对手的直接竞争；所以只要我们抓住机会，充分利用事务所资源支持建立品牌号召力，从高端入手与合作伙伴密切合作，体系成熟完善后积极进行市场推广，在投资规划的时间内将建立在该医药领域法律事务高端客源中的知名度、美誉度，并建立自己特色的品牌优势，实现共赢。

二、市场定位

(一)项目定位:全国各经济区域一线高端药厂医疗服务机构药品侵权及风险防范体系综合性专业服务。

(二)目标客户：全国各经济区域一线高端药厂医疗服务机构。

第三章竞争性分析

一、竞争者分析 项目进入一个新市场时，要先做竞争分析。目前竞争者一是来自其他担任医药行业常年法律顾问事务所，医药背景、执业资格和十余年研发、生产、销售管理经验团队或有缺失；二是来自咨询行业专业做医药行业营销顾问管理公司，尤以北京上海深圳三地居多，但并未涉足以法律思维剖析解决行业问题；将来新竞争者是项目发展成熟后期跟随者、模仿者，以后在项目运营过程中再具体分析竞争对手情况和市场变化情况。可以看出，对于各种竞争者我们都具有一定的竞争优势，是非常有力的竞争者。虽然现在才刚起步，但一定会成为本领域的领先者。

二、我们的优势——核心竞争能力 1.战略管理把握能力：

我们的战略管理把握能力也就是对行业的深刻理解和并据此作出战略抉择的能力、具体表现在对机会的敏锐把握和对风险的及时识别和规避。2.高效的业务运作能力：

高效的业务运作能力主要体现在项目的团队选择、规划、建设与营销等方面。在通过明确的分工合作,清晰合理的工作流程,可以迅速有效地配置资源,从而可以最大限度地提高竞争力奠定该领域垄断优势。3.有效稳定的业务支撑能力：

有效稳定的业务支撑能力主要体现在对资金的筹集运用、人员的激励与培养、公平积极的绩效管理，后勤部门有力保障及与合作伙伴资源共享等多个方面。我们的优势存在与体现是基于合作所的资源配置支持及医药法律事务部团队合力。

三、团队展示

创业本身是一个团队奋斗的过程，一个好的项目要成功必须有一个强有力的创业队伍。我们团队由医药行业研发生产、销售流通、国家监管、法律法规政策研究专业复合人才构成，不仅志同道合，而且各司其责、互补协力。

1、宋民宪：1983年毕业于成都中医药大学，先后历任省卫生厅药政处副处长、注册处处长、四川省遂宁市药监局局长、省药监局政策法规处处长，国家中药品种保护委员会专家、四川省药学会秘书长。先后主编《新编中成药》、《中国药用辅料》等专著，在全国知名报刊媒介发表文章数十篇，同时被成都中医药大学及江西中医学院聘任为教授，讲授药事管理研究生课程。宋老为中国医药行业药品侵权相关事务维权第一人，有不可复制的行业领先性和资深影响力，发挥着一面旗帜号召力。在团队中作为领军人对医药法律事务部全面负责。

2、赵因：执业医师、执业药师、执业律师；先后历任成都市第七人民医院内科医生、美国康州执业医师、四川恩威中医药研究所所长、成都益因科技发展有限公司总经理、成都为维医药咨询有限公司总经理。十余年医生职业生涯、多年的新药开发研究实践经验，个人拥有新药发明专利4项，并且从2006年起开始从事医疗纠纷、药物纠纷、医药知识产权纠纷的法律服务，成功代理了多个医疗纠纷官司，熟悉如何防范医疗纠纷、药物纠纷、知识产权纠纷。在团队中负责医院板块项目及团队日常管理。

3、刘书玲：执业药师、执业律师、上市公司董事会秘书资格、证券从业资格；先后历任重庆市沙区医药公司购销科副科长、深圳万泽医药有限公司商品总监助理、重庆天虹志远医药有限公司总经理助理董事长助理、西藏金珠股份有限公司（上市代码600773）任职总经理助理/董事会办公室主任/下属医药子公司副总；十余年医药流通领域职业生涯，多年处理公司及下属多家公司法律争议纠纷调解、仲裁与诉讼法务实践经验，并从2005年起在成都市金牛区人民法院担任人民陪审员，审理百余起民事案件。在团队中负责药厂板块项目及团队与事务所相关法务沟通协调。

4、肖禾：成都中医药大学药剂学硕士，先后历任四川德阳旭康制药公司（现德阳三九）仿制及新产品开发、成都恩威制药公司研究所新药的工艺及质量研究工作、成都瑞达制药公司质量部副经理、四川太极制药有限公司质量管理和新药的质量标准研究工作、四川中方制药有限公司质量管理部经理、四川绵阳一康制药公司任副总经理、质量总监。十余年药品质量管理、新药开发、药品注册工作实践，在团队中负责药厂具体项目跟进及医药课题申报事务。

第四章初步的合作设想

一、发展安排与工作方式

1、成立独立的医药法律事务部，单独核算单独管理，并由医药法律事务部负责人对事务所投资负责。事务所对医药法律事务部的三位律师资格注册相关工作支持；也可派遣1-3名相关事务律师加入（考核及管理另行制定），并对事务所现有医药法律事务进行资源整合。

2、首次合作期为2年，分省内和全国两阶段。2009年为四川省内建立体制、工作模块试运行阶段，2010年为在全国完善推广阶段。目前，我们已经与一家大型医药集团公司（下属3家药厂）及一家人民医院就项目开始前期沟通接触，并已初步达成合作意向。2009年上半年通过对上述两家单位的合作（小试），我们可以对样板进行解析，对工作流程进行梳理和优化，并逐步集成工作模块，初步建立运作体系并跟踪运行；2009年下半年再开发2-3家医院药厂对我们摸索的研究成果进行进一步的运行试验（中试），结合实际信息反馈，总结经验提炼共性特征，进一步完善工作流程和摸板，为2010年全国推广打基础做准备。3、2010年上半年我们以宋民宪为主编编辑出版一本中国药品侵权责任专著，一方面在全国树立中国药品侵权第一所、中国药品侵权第一人旗帜，占领药品侵权责任法务市场制高点，另一方面为医药行业风险防范体系全国推广造势助力，在全国大型医疗机构、大型药业集团、上市公司、外资药企进行全面推广活动，抢占高端中国药品侵权及医药行业风险防范市场。预计到2010年下半年，争取能够为四川省内1-2家、全国其他省市3-5家大型医疗服务机构、药企提供项目服务，预定服务费用15-20万每家。

4、工作方式考虑如下：项目咨询方式： 1)问卷调查,实地考察等方式进行市场调研2)收集和分析客户资料、企业内部资料,研究企业的风险现状与隐患3)公司内部管理层访谈、专家访谈沟通，工作中实际问题具体剖析解决4)标杆企业风险防范成功经验借鉴5)流程梳理与优化，体系建立6）信息反馈、服务跟踪完备。其他工作方式：通过项目咨询、中国药品侵权责任专著出版、全国医药相 关高端会议选择性参与，整体带动具体医药侵权案件、医患纠纷等法律诉讼代理服务、常年法律事务顾问服务、医药法务专业培训服务工作上新台阶。

二、投资规模与回报

1、预计合作所2年内先后逐步投资81万-115.8万，主要用于预支2年团队成员固定薪资收入安排，预支项目参加研究人员基本生活保障收入；预支项目开展所需资料费、交通通讯费、差旅费等工作经费报销。具体如下第一年：1）固定薪资预支：精英团队4人，每人薪资4000-5000元/月，每月1.6-2万，研究生5-10人，参与项目每人基本生活补贴800元/月，每月4千-8千元，固定薪资一年预支24万-33.6万。2）工作经费预支：办公费、交通通讯费每月4千-6千元，一年预支4.8万-7.2万；资料费、差旅费每月6千-8千元，一年预支7.2万-9.6万；工作经费一年预支12万-16.8万。第一年事务所投资36万-50.4万，第二年固定薪资预支不变，因涉足全国项目推广涉及跨省外地项目驻点服务，工作经费预支尤其差旅费预支会有较大幅度增加，按照初步预计年度新增3-5家外地客户计算，年度工作费用预支初步估计增加9万-15万；第二年事务所将投资45万-65.4万，2009-2010年事务所共投入81万-115.8万。

2、办公场地及相应行政后勤保障，可以在事务所办公区域划区一相对独立集中区域作为事务所医药法律事务部办公场地，配置电脑等办公设备并共享事务所行政服务保障。3、2009年项目属于投入期，预计收入低。上半年前期做摸板两家试点单位合作没有营利性收益；2009年下半年再开发2-3家医院药厂因属于运行推广实验，收费相对低廉，估计按照预定每家收取服务费用15-20万打5-7折不等即（以5-10万/每家），预计收益10-30万。

2010年项目属于孵化期，预计收入增长明显。全年项目推广服务争取四川省内1-2家、全国其他省市3-5家，（按照预定服务费用15-20万每家）预计收益60-140万；2年项目共收益70-170万。

4、此外通过项目运转在赢利模式2、3、4项还可以产生比较具体的边际效益，收取具体医药侵权案件、医患纠纷等法律诉讼代理费用；收取提供常年法律事务顾问服务费用；及收取提供医药法务专业培训费用；2年合作期内保守估计20-30万（分别为诉讼代理费5-8万，顾问服务费用10-15万，法务培训费5-7万，不含配合完成合作所交办的其他医药法务增值业务收益）。预计首次合作期内医药法律事务部主要业务收入总额为90-200万，归还合作投资预支及效益按照（40%+20%）记提合作所收益54-120万，投资回报率分别为66.67%-103.63%。

三、效益分配及风险控制

1、事务所按照现有业务管理提成比例对医药法律事务部所有业务进行依收入总金额20%提成作为投资收益；配合完成合作所交办的其他医药法务业务效益分配另行协商确定。

2、其余下80%所得归医药法律事务部团队所有，在有前期预支薪金及办公经费 前提下，事务所提50%即总收入金额40%用于冲抵前期所耗花费；前期预支薪金及办公经费归还完毕即不再提取。3、1年合作期满后，如事务所经合伙人会议讨论通过认为综合效益不如预期，可以提前一月通知医药法律事务部负责人书面解除合作；同理如医药法律事务部经负责人提议团队讨论通过认为事务所在经费投入按期支出及提成发放与约定不符，也可以提前一月通知医药法律事务部负责人书面解除合作，双方权利义务按照实际情况进行交割。

4、合作2年期内如医药法律事务部团队成员因个人原因离开，不得在其他法律事务所从事医药行业风险防范体系建立相关研究工作；合作期满次年即2011年，合作所可在合作条件、激励政策不低于首次合作条件情况下，续期一年继续合作以尽最大力控制合作投资风险、确保投资收益。

5、合作所与项目团队良好合作，发挥双方资源的最大组合优势，3年内逐步收回总投资成本，并开始赢利。合作期满后再次签约同等条件下合作所有优先权。

四、团队激励与合作展望

1、在有前期预支薪金及办公经费前提下，医药法律事务部业务总收入金额40%由事务所按照项目结算进度及时发放（项目收入到帐后7个工作日内）给医药法律事务部团队；前期预支薪金及办公经费归还完毕后，事务所按医药法律事务部业务总收入金额80%依项目结算进度提取及时发放（项目收入到帐后7个工作日内）给医药法律事务部团队，用于经营团队激励。2、2年合作期满后，事务所可以根据医药法律事务部项目实际发展情况及业务综合效益提名负责人及骨干精英成为事务所合伙人。

3、双方在首次合作成功互信互利基础上，可以建立长期合作。通过合作所的全国各地分所、与所有合作关系其他单位企业联手推广项目，争取在项目成熟期获得最大收益。

通过以上合作模式的组建与贯彻执行，我们将以“独特的市场切入，领先的运作保障，更新的系统工具，共赢的专业服务”定位于中国医药市场，为我们未来的合作提供可靠的双赢模式，为我们的合作投资所及团队提供切实的效益保障。

此为我们合作计划书，欢迎沟通交流！

songminxian@yahoo.com.cn shulingbabysky@163.com

第二篇：餐饮合作计划

餐饮商业计划书范文

第一部分：产品规划

一、项目名称：特色文化餐饮（羊蝎子食府）

二、创业目标：发展以“蒙味”为注册商标的特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁文化特色的餐饮有限连锁集团公司。蒙古文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

三、市场分析目前餐厅的现状：

1、品牌餐厅：老城一锅、添一顺、蝎王府等这些品牌餐厅已成为“传统企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，多数都在惨淡经营。

3、饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用绿色、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资特色文化餐饮业带来了契机。

四、市场调研：必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算）场租费用不得超过8元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。

五、餐饮特色：以秘制配方为主的蒙味特色羊蝎子，宣扬蒙古饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每月出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以蒙古文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，滋补养生、色香味俱佳的精品菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐（养颜、强身、生态）。

六、目标市场的定位：中高收入者能接受的特色文化餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

七、市场策略：产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

八、餐厅设计 ：

1、整个餐厅设计体现浓厚蒙古文化风格，文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、包房应有五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备）

5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

6、厨房谱防滑地砖，内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。

7、整个餐厅含有：等位、接待区、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房。

8、包房名：使用内蒙古城市地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）。

9、门匾采用木制招牌（烫金字）。

10、包房过道挂有内蒙古食文化的画框（蒙古民歌、蒙语歌），大厅挂有本店特色菜的出处典故。

11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“蒙古老照片”。

第二部分：项目位置与分析

项目

1、一、位置：

位于顺义区石园北区85号楼8层（通顺路与石园大街交叉口）

二、现况：

无营业，框架楼。本店占地1000平。

每日租金3.3元/平米，暂无递增，租期12+10年，转让费无。

三、市场分析：

周边是商业、小区、宾馆、公寓，交通发达，人流量密集，价位适于顺义中高档人群消费，受众面广。

四、竞争性分析：

周边不成型的小型饭店较多，一家大鸭梨，烤涮羊蝎子项目的独特性行业优势在该区域颇为明显，大众认知度高，百姓喜闻乐见，具有高度竞争性。

项目

2、一、位置：

位于朝阳区广顺北大街5号

二、现况：

无营业，框架楼。本店占地1000平。

每日租金13元/平米，暂无递增，租期10年，转让费无。

三、市场分析： 周边是商业、写字楼交通发达，人流量密集，价位适于中低人群消费，受众面小。

四、竞争性分析：

周边不成型的小型饭店较多，美食城两家，周边人群以工作餐、快餐为主，烤涮羊蝎子项目的独特性行业优势在该区域随为明显，但是时间上，价格无优势。第三部分：项目经营与推广

一、经营模式及广宣模式：

1、采用网站团购、传单派发、渠道销售、夏季露天大排档多种经营方法，针对客户，采用充值、返现、店内抽奖、生日优惠赠送等方法，拓宽客户数量，始终贯穿员工的服务意识，做到用服务留住客人，用服务锁定客人。

2、广告宣传采用店铺门头LED灯及海报的形式，定期运用吸引性语言招揽客户。

二、品位促销

结合蒙古其特有的艺术氛围，开展内容独特新颖、形式活泼健康的促销活动。譬如店堂内可悬挂蒙语名人字画、室内摆放花草古玩、根雕、墙饰、门饰、服务员着民族服饰或古装、音乐餐会、歌舞伴餐、猜谜开奖，并可备台案、笔墨纸砚，供宾客即兴作画赋诗，也可印制精美的本企业历史画册或菜谱等供食客欣赏，达到食、情、景、意、趣、乐的交融，以给宾客留下美好的记忆。直接增加饭店收入，扩大饭店知名度，树立饭店良好的市场形象。

三、特色促销：

1、在特色上下工夫，做到：人无我有，人有我多，人多我快，人快我好，人好我精，人精我贱，人贱我变的原则。

2、服务特色

服务员穿蒙古少数民族服饰，采用每包厢一次厨师上包房穿的特色服务方式以吸引消费者，创造服务特色。

3、实物促销

用于推销饭店产品或传达饭店信息的宣传物品，饭店宣传画册，装饰物品，印有我餐厅标志的纪念品、购物袋、奖券等实体物品。宣传画册是用于宣传饭店产品、且客人可以随身带走的广告实物。这些画册不仅可以对住店客人进行产品介绍，而且它可以随着客人的流动而具有发散性的宣传效果。对于这些物品，应该好好加以利用，以发挥它应有的巨大作用。

4、媒体促销

通过网站合作，成为大众时刻关注的焦点，成为信息来源的渠道。借助媒体宣传企业，可以广示天下，迅速扩大自己餐饮企业的知名度，让更多的人了解和关注本企业。

构建网络营销渠道，当今时代网络的力量是无可想象的强大。网络营销以其难以想象的发展速度成为餐饮最有效、最经济、最便捷的促销手段，借助同网站（美团、糯米、大众点评、饿了么、）的合作，扩大自身在网络餐饮上的市场占有率。

5、全员促销

从总经理到服务员，从前台到后台，人人都必须参与。运用奖惩制度，调动全体员工的积极性，适当地掌握方法和技巧，饭店就会形成强大的内部推销力量。这是成本最低、见效最快的促销手段。只有优质的服务和产品才会令消费者满意，才能让消费者乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。

第四部分：盈亏预测与装修

一、盈亏预测 ：

1、如果按每人均100元，每日200人次，月营业额为60万，费用控制在8万，综合毛利按40%计算，每月可盈利28万元，每年利润为：336万。

2、如果按每人均100元，每日300人次。月营业额为90万，费用控制在14万，综合毛利按40%计算，每月可盈利40万元，每年利润为：480万。

3、如果按每月营业额为110万，费用控制在20万，综合毛利按40%计算，每月可盈利 46万元，每年利润为：552万。

4、为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法（费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本）但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

二、装修：

1、选择有过装修餐厅经验的装修队伍

2、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

3、装修时间不得超过3个月。

第五部分：企业管理与利润

一、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

1、企业理念

2、财务管理制度

3、员工守则

4、厨房管理制度

5、采购管理制度

6、楼面管理制度

7、宿舍管理制度

8、员工奖惩制度

9、各部门人员职责

10、黄小平十常管理法

11、员工绩效考核管理法

12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后。一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。（以上为免费策划部分，欲投资此项目，请向餐饮咨询管理机构付费经考察论证后获详细策划方案与实施办法）。

二、利润分配：

1、第一家为打造运营团队，组织架构，市场规划，管理团队只有工资，无分润。

2、第二家店开始不管加盟店，还是自营店，管理团队收取每家店营业流水8%。

第三篇：网上药店合作计划

人民药房网合作运营协议

甲方： 以下简称甲方 乙方： 以下简称乙方

甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就甲方委托乙方为其人民药房网的代运营服务达成下述协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。第一章 总则

1． 合作内容：乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务（B2C）外包运营公司。乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，负责为甲方筹建并运营人民药房网业务，共同向消费者提供服务。2． 合作条件：甲方拥有人民药房网互联网药品交易证书，具有网上卖药的合法权利。并且是拥有实际库存的医药连锁企业。乙方拥有网店建设能力，拥有面向最终消费者进行网络营销的运营能力。3． 合作方式及范围：甲方通过提供人民药房网互联网药品交易证书，提供库存药品，向最终消费者销售自己公司库存商品；乙方为甲方该项业务提供代运营服务。4． 双方分工：乙方负责网店平台建设、营销推广、网店运营；甲方负责商品发布、网店客服、咨询、发货。5． 合作区域：全国。

第二章 合作期限

合作期限___三__年，为 _2015__ 年 10 月 _15__ 日至 _2018__ 年 _10__ 月 __14_ 日。

合同到期后，如双方没有提出正式的书面解约，乙方仍继续履行原合同义务，视合同自动续约，乙方应按照原合同的支付与结算条款履行支付义务。第三章 权利及义务 1．甲方权利及义务

(1)甲方拥有人民药房网互联网药品交易证书的所有权，并且拥有对人民药房网运营的管理权。(2)甲方应向乙方提供运营人民药房网所需产品的基础信息，包括但不限于公司介绍、产品详情、市场宣传等文档图片内容等。(3)甲方享有营销推广方案的审核权。在人民药房网运营期间，乙方提出营销方案、广告投放途径,均要向甲方书面汇报。(4)甲方有义务在人民药房网经营中，在公司内部提供充分的营销支持（门店广告、企业宣传资料等），以便支撑其人民药房网的发展。(5)甲方须保证网上销售货品的正常供应,且要维持热卖产品的不断货和持续供应。(6)甲方须承担由于商品质量问题引发退换货和投诉纠纷处理的一切费用。2.乙方的权利及义务

(1)乙方负责为甲方建立人民药房网官方网上药店，手机APP，所有网店风格，功能模块经甲方确认后方可上线运营。(2)乙方有权根据销售状况对在售商品进行陈列及促销调整。

（3）乙方有权提出产品定价建议。甲方应根据乙方意见决定零售指导价格范围，以避免与甲方实体药店产生冲突，双方达成针对不同产品的线上定价指导建议。（4）乙方负责向网上药店提供技术服务，提供7×12小时的技术支持。第四章 支付与结算

甲方根据网上药店销售金额支付给乙方佣金，甲方按销售额5%支付乙方佣金。

结算方式：电汇或者支票，一月结算一次。

第五章 商业保密条款

1.商业秘密：任何一方不得公开此次合作协议中涉及的任何技术信息和经营信息。2.商业保密：双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的商业秘密，非经另一方书面许可不得向任何第三方泄露。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此遭受的全部直接和间接损失。本协议终止后三年内，双方仍然负有本条款项下规定的保密义务。第六章 知识产权及不竞争条款

1.本项目合作过程中，甲方提供乙方的所有文字、图片、商标、产品标识，其相应知识产权均归属于甲方，仅供乙方为履行本合同之目的而使用，使用范围仅限于授权的平台店铺内。未经甲方书面同意，乙方不得擅自复制、篡改、自行使用、授权或授意他人使用该等文字、图片、商标、产品标识。2.如乙方违反上述承诺，则视为乙方实质性违约。甲方另有权根据国家法律法规追究乙方知识产权侵权责任。第七章 合同变更及解除

1.本合同一经签订，即应由双方共同恪守，未经另一方书面同意，合同任何一方不得擅自变更本合同约定。如双方必须对本合同项下约定事项进行变更或补充，应由双方协商另行签署书面补充协议。2.遇以下情形之一，本合同可得以解除：

(1)双方经协商一致要解除本合同；

(2)除双方另有约定外，合同有效期内，合同一方未能按本合同约定履行，经另一方书面通知后15日内仍未予以改正，则另一方有权在再次书面通知后单方面解除本合同；(3)因不可抗力，致使本合同中止履行达30日，则合同任何一方都有权在书面通知另一方后单方面解除本合同；(4)根据其他双方约定或者法律、法规规定，可予以解除的情形。3.在以上情形之外，若甲方单方面要求终止合作，则需赔偿乙方先期投入的损失费五万元（网站建设费）。第八章 违约责任

1.由于一方不履行本合同规定的义务，或严重违反合同，造成该业务无法经营或无法达到合同规定的经营目标，视作违约方实质性违约，另一方除有权向违约的一方索赔外，并有权根据合同第十章解除本合同。但如双方同意继续合作，违约方仍应赔偿非违约方的经济损失。2.乙方保证所提供的技术设备的正常运作，如完全因乙方技术设备原因给消费者或甲方造成损失，由乙方承担相应赔偿及相关责任。3.除另有约定外，如合同一方违反本合同其他约定的，如由此造成另一方的损失，由违约方予以赔偿，或按《中华人民共和国合同法》由违约方承担违约责任。第九章 不可抗力

1.如因为不可抗力导致技术故障，进而影响服务的不能履行或履行延误，从而导致消费者理解错误而造成的任何损失，双方均不负责任。2.不可抗力：在合作期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其他不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使协议的履行直接被影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在十五天内提供事故的详细情况及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事故对合同的履行的影响程度，由双方协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。第十章 合同的生效、终止及其他

1.本协议自双方授权代表签字、盖章之日起正式生效，至双方合作期限届满之日终止。2.本合同终止或解除，甲方有权要求乙方于合同终止或解除之日起一个月内完成产品库存的交接及其它业务资料的交接，并完成财务包括但不限于费用清算、往来发票等资料的移交手续。

3、本合同为中文本，共四份原件，均具同等法律效力，双方各执两份为凭。

4、本协议未尽事宜，须经双方另行协商并签署书面文件，与本协议具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

第四篇：周大福合作计划

中日韩企业形象大使选拔赛

指定珠宝------合作计划

一、活动介绍

“中日韩企业形象大使选拔赛”活动，该活动是由我会主办，中日韩三国主流社团及主流媒体协办的三国政府鼎立支持的亚洲范围内的大型人才选拔活动。是以三国的外交、文化、经济合作，促进中日韩三国的经济交流，在中日韩文化交流年的大环境下举办的活动。本次国际性的大型选拔活动将在日本、韩国、及中国各大高校、企业、公务员单位等推举选手共同举办，此次活动将选出中日韩三国，德才兼备，文武双全，德智体美劳全面人才，打造亚洲完美人才来为中日韩三国的各领域而服务，通过此次活动把中日韩企业有效的链接起来，互通信息、互换技术、互相合作，为让三国无国界而贡献，为未来打造亚洲自由贸易区而准备。

选才为亮点、探秘为线索，主办方力在将本次活动打造成真正受大众喜爱的形式，并用实际行动推动中日韩三国民与民之间广泛交流合作，引领领域风尚，全面展示三国政治、经济、文化、科技、体育、农业等各个领域的内涵。这也是首次将中日韩形象多维度、多形式的展现在公众面前，势必成为推动中日韩三国向世界舞台进行积极展示的一次重要举措。

二、合作方案

合作方式：中韩企业形象大使选拔赛唯一指定珠宝赞助商

合作金额：50万

合作要求（周大福珠宝）

1、贵企业为本次大赛事活动前三甲设计皇冠头饰三件，共计价值应在15万上下

2、贵企业为本次大赛活动组委会提供赞助价值35万礼金券。

3、贵企业为本次赛事活动组委免费租借珠宝用于选手参加节目录制。

合作回报：

1、成为本次大赛唯一指定珠宝用品，在所有与本次大赛有关的宣传中，出现企业名称；

2、在大赛活动网站首页刊登合作企业Banner图片广告位置；

3、在大赛活动网站首页的大赛动态栏目分期发布合作软文报道至少3篇；

4、可免费转载本次大赛的所有比赛以及报道，但需著名为本次大赛；

6、在总决赛活动现场背景板作为唯一指定突出出现媒体LOGO或企业名称。

7、开通短信投票区，主持口播由周大福企业提供，每期不少于2次

8、总决赛晚会上主持人口播鸣谢2次

9、本次大赛活动前三甲可免费为企业拍摄广告一条

10、本次活动录制现场评委台出现企业名称或LOGO，共20期

11、邀请周大福企业领导担任活动嘉宾或评委

12、邀请周大福企业领导随团参观中日韩重要企业

13、邀请周大福领导参加中日韩企业领导沙龙

14、邀请周大福领导为大赛获奖选手颁奖

三、宣传计划

2010首届中日韩企业形象大使选拔赛活动主媒体平台为：中央电视台和河北电视台韩国MBC电视台、日本NTV电视台

中央电台为赛事活动总决赛、颁奖晚会的直播平台；河北电视台、韩国MBC电视台、日本NTV电视台为中日韩各分赛区初赛花絮、准决赛进行全程录播平台。

1、强势电视媒体宣传：中央电视台国际频道及部分省会频道全程转播总决赛颁奖晚会

2、各省级报纸及时尚类或以青年人为受众群体的杂志跟踪报道赛事热点信息

3、部分电视台、网络直播总决赛颁奖晚会

4、在大赛官方网站及合作网站媒体发布赛事动态信息

5、海报的张贴（主要在各大学校园内张贴宣传海报）

6、与冠名及赞助商商品性质相结合，举办相关群众普及活动

7、赛程启动时召开新闻发布会且每阶段都有新闻发布会

四、组织构架

主办方：中日韩经济发展协会

现有媒体：中央电视台河北电视台 韩国MBC电视台 日本NHK电视台 人民网等

中日韩经济发展协会2010年6月

第五篇：战略合作投资计划

战略合作投资计划

合作单位：洛阳中原康城集团新安建设开发有限公司 柳州圣达科技信息服务有限公司 合同编号：A001 甲方：洛阳中原康城集团新安建设开发有限公司 乙方：广西圣达信息咨询服务有限公司

鉴于甲方正在建设《新安县滨河城区整体开发建设》项目（以下简称“目标项目”）进行（债权）融资，经双方友好协商，达成如下全程融资合作协议： 第一条 合作事项：甲方委托乙方就目标项目进行全程融资。第二条 甲方对项目融资的最低要求和承诺：

1．融资额度：10000万元人民币。

2．融资期限：3个月

3．投资方可控股，可占股权比例49%。

4．若是固定回报（或贷款）融资方式，甲方愿意支付的年回报利率最高36％。

5．甲方承诺并保证可用自己或他人的如下资产或股权对本次融资做抵押或质押。

（1）洛阳中原康城集团新安建设开发有限公司的49%股权。

（2）洛阳中原康城实业集团出书面担保函。

（3）光大银行担保。

6．按照甲方公司章程的规定，甲方应召开股东会或董事会就融资一事作出同意的书面决议，并给予现法人代表以相应授权，股东会或董事会决议正本应交乙方一份留存。股东会或董事会应在正式投资（融资或合作）协议签订后三日内批准该项协议。若甲方法人代表不能亲自负责与项目融资相关的事宜，请公司给有关人员授权，明确授权范围，发给授权委托书，以方便该人士的谈判和有关活动。该授权书正本给予乙方一份留存。第三条 乙方的权利与义务

1．乙方有权在甲方的要求范围内自主与投资商沟通和谈判；

2．乙方有权按双方协议约定收取顾问服务报酬；

3．原则上，乙方不能逾越甲方的要求，若在融资过程中，投资商或融资对象提出了与甲方要求相违背的事项，则乙方不能擅作主张，应书面征求甲方意见，待甲方正式回复（传真或正式文本）后，乙方再向投资方作出相应答复。

4．乙方的主要工作：

（1）成立项目专项融资小组，指派小组负责人，以全程负责该项目的融资；

（2）到项目方实地考察，并进行审慎调查；

（3）根据审慎调查情况，制定该项目的融资策略与融资实施进度计划；

（4）制作项目商业计划书；

（5）精心挑选切合的投资商；

（6）与投资商进行初步沟通和答疑；

（7）组织重点投资商到项目方实地考察；

（8）协助甲方与投资商等的谈判；

（9）负责起草相关的投资协议，公司章程），股东会决议书，董事会决议书。

（10）协助甲方安排签约仪式。

（11）对新公司的组织安排提供建议。

5．乙方应每周就目标项目融资进展书面向甲方进行汇报。第四条 甲方的权利与义务

（1）甲方有权获得按协议约定的相应高质量服务；

（2）甲方有权询问并监督乙方在目标项目上的工作进展，乙方应如实详细回答。

（3）甲方应如实向乙方告知本协议附件事项，不得隐瞒或虚报；

（4）甲方应按乙方要求熟练准备有关针对投资者的提问，不得有误；

（5）甲方应对乙方在融资过程中提出的问题和要求在2日内作出书面正式回复；

（6）甲方应配合乙方与投资者的谈判，不得无故推迟或拒绝；

（7）甲方应友好、周到地接待重点投资商的考察事宜，可按乙方的指示决定是否要求当地政府部门有关领导参加接见事宜。甲方应承担相应的正当考察费用（包括乙方陪同投资商的差旅费，若投资商要求承担其来回的正当交通费，甲方也不应拒绝）。

（8）甲方应按协议要求向乙方支付相应服务费用。

第五条 协议期限：自双方签订融资服务协议之日起至2016年12月31日止，因甲方原因导致时间的耽误则相应期限顺延。若在时间到期后，融资工作已进入实质性关键阶段，则经甲方同意，期限可延长，具体由双方签订补充协议进行明确。第六条 费用支付

1．该项融资服务费用总额按实际融资额的2%，由甲方向乙方支付。费用支付方式：

（1）首付定金，在双方签订全程融资合作协议和保密协议后2日内，甲方支付5万元前期融资服务费定金。

（2）在首笔融资资金到达有关帐户后7日内，甲方向乙方支付扣除首付定金后的其余款项。

2．甲方按乙方要求将费用划至乙方指定帐户：

帐户名：圣达信息科技服务有限公司，帐户号：_***。第七条 双方承诺

（1）乙方应本着诚信、专业、高效的职业精神为乙方提供优质的服务；

（2）甲方为所提供的一切资料负责，并保证其真实性、完整性和合法性；

（3）甲方不应要求乙方做出有违强国家和行业法律、法规的事情。第八条 违约条款

（1）若乙方收了费用后，无故不履行融资相关义务，则甲方有权要求乙方按已经支付金额的双倍返还违约金。

（2）若在协议期限内，融资没有成功，甲方也提出终止协议，乙方应无条件向甲方退回已支付定金的50％，协议终止。因甲方原因造成融资工作合理推迟，则协议期限应相应顺延。若甲方要求推迟的时间过长，乙方有权单方终止本协议。

（3）若甲方不履行诚信义务，向乙方和投资者隐瞒、虚报相关资料和数据，则乙方有权提前终止服务协议，并要求甲方支付首付定金两倍的违约金。

（4）若因甲方原因导致融资工作不能继续进行、投资商资金不能到位，如甲方破产清算；因种种原因甲方中途放弃本协议（如其它资金到位，被收购等）等，则乙方有权要求甲方继续履行本协议，若甲方拒绝继续履行，则乙方有权单方面终止本协议，并要求乙方支付首付定金两倍的违约金，同时保留要求赔偿的权利（包括但不限于因甲方违约造成乙方在投资商领域失信于人的信誉损失等）。

（5）若甲方不按本协议约定支付相关款项，则自应支付之日起，每逾期一天，按未支付金额的千分之五支付罚金。第九条 甲方和乙方的选择权

在签约后的一个月时间内：

（1）甲方的选择权：甲方可以终止本协议，并以书面的方式通知乙方，甲方已经向乙方支付的费用不能再要回，乙方也不能要求甲方赔偿因合同终止导致的前期投入等相关损失。本协议提前终止。

（2）乙方的选择权：若乙方通过一定时间的工作后，发现感兴趣的投资商较少，则乙方有权终止服务，并书面通知甲方，但乙方应全部退回甲方已经支付的定金，甲方亦不应向乙方索赔。本协议提前终止。第十条 合同争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；协商不成，可申请当地仲裁委员会仲裁，或直接向当地人民法院起诉。

第十一条 本合同一式两份，由双方签字生效。第十二条 本协议自双方签字盖章程之日起生效。