榜样大工——付硕然个人事迹材料

第一篇：榜样大工——付硕然个人事迹材料

个人事迹材料

——付硕然

付硕然同学思想先进、刻苦努力，品学兼优，爱好广泛，发展全面。

一、思想政治方面——积极上进，政治过硬

该生积极上进，一直坚持不懈的努力学习党政知识，努力提高自己的思想政治觉悟和理论素养。她在思想上严格要求自己，在行为中严格规范自己，经常主动承担责任，并重视言语和行动中的细节，为其他同学树立了榜样。早在大一就递交了入党申请书，成为党内积极分子，并成为一名光荣的中共预备党员。她团结同学，性格开朗外向，待人热情；吃苦耐劳，具有奉献精神。能主动与老师和同学交流，关心集体，团结同学，得到同学老师的一致好评。

二、学习方面——稳打稳扎、贵在创新

身为一名大学生，她十分清楚学习的重要性，始终将学习放在首要位置。课上不懂就问，积极思考；课后认真钻研，一丝不苟，通过自己的努力，她的成绩始终名列前茅，获得了学习专项奖学金。由于数学这门科学最需要的就是踏踏实实学习的韧劲，需要大脑真正的思考。平日里，她经常去图书馆阅读与自己专业课相关的书籍，时常就某些问题与老师和学长交流讨论。此外，她还积极参加“大学生创新实验项目”、数学建模竞赛等，不断接受新的挑战。

三、社会实践方面——身体力行、学无止境

付硕然同学积极参加各种实践活动，身为数学科学学院理论研究会会长的她还通过各种形式广泛动员全体同学时时学习马克思主义、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观等科学的理论知识体系，她还组织同学参加“唱红歌”、“看电影、学理论”等与理论相结合的实践活动，树立社会主义荣辱观，爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，模范遵守校规校纪和社会公德。她策划和组织数学的同学们参加丰富多彩的社会实践活动——开展“铭记校史，爱在大工”参观校史馆实践活动、“体味现代气息，弘扬时代精神”参观大连现代博物馆实践活动、“绿色追忆”植树实践活动、“学雷锋”新新社区义务劳动实践活动等；她还带队参加“大工学子母校行赴辽宁省实验中学”实践活动，取得令人满意的成果。除此之外，她还参加学校组织的各种实践活动——参加校团委理论中心 “五点一线”大连花园口经济区实践学习、校“赴海城实践团队”进行实践学习等多种实践活动；获得“食品安全进人心，个人诚信树形象”社会调查系列活动征文二等奖、“赴海城实践团队”三等奖。

每一次的实践活动结束后，她都善于总结实践过程中学习到的知识。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。书本上的知识只有接受实践的检验，才能得到升华；只有应用到实际生产中，才能实现其应有的社会价值；她明白只有积极地在实践中寻求历练，才能掌握扎实完善的知识体系，才能提高自身的综合能力。

四、社会工作方面——勇于担当、乐于挑战

她在工作上严谨务实，善于总结和思考，并具有很强的组织力、号召力。在大一学年，担任数学科学学院07级队副级队长，院学习部干事；大二学年担任数学科学学院主席助理，协助开展各种学生工作；大三学年担任数学科学学院团委副书记兼理论研究会会长，她在工作中表现突出，出色的完成一项又一项的工作，为同学们做出表率，她的工作能力和工作热情得到了老师和同学们的认可。每当在开展工作或者组织活动遇到困难的时候，她总是可以以积极向上的心态去寻找问题的根源，第一时间解决问题。面对挑战，勇于担当，这是她的信条。

五、社会活动方面——激情飞扬、青春激荡

付硕然同学在活动方面更是有着突出的表现。从大一开始就积极参加学校组织的各项大型活动，辩论赛、英语晚会、“峰岚杯”文艺赛事、健美操大赛、运动会等等。在2009年3月26日—4月2日我校承办的第十一届CUBA东北分区赛中，该生被选为CUBA啦啦队员，在比赛期间进行10余场次表演。之后代表大连理工大学参加同年5月份举行的“中国北方舞蹈公开赛”，并取得了“成人组团体舞”第一名的骄人成绩。为学校争得了第一个体育舞蹈方面的奖项。与此同时，她还在加入了校艺术团乐团，作为民乐的键盘手，参加各种演出数10次演出并多次代表学院任礼仪等。

由于在各个方面的突出表现，付硕然同学获得了国家奖学金、辽宁省三好学生、校优秀三好学生、校优秀团干部等诸多荣誉。

第二篇：付俊然实习日志

医药销售实习日志

11市场1班付俊然04

（第一周）

在学校安排实习期间，我来到了家乡的的紫鑫药业进行实习，我的职位是医药销售，也就是医药代表。作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与客户交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。初到公司，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。熟习是因为我大学里学习的市场营销专业。关于药品的经营与管理我不是特别的了解，但我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式还是有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

（第二周）

对实习工作早就充满了期待，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。以前在学校的时候我常常想像自己未来的工作环境，现在突然已经身临其境了，紧张又好奇。作为一个男孩子，第一次一个人依靠自己找到了这个公司实习，我还是挺自豪的。看着公司里忙忙碌碌的身影，完全没有在学校那份懒散。在这种环境下，我就开始了我的实习生活。小结下，我学到了什么呢？和经理交谈早就不像刚面试那会那么羞赧了，感觉自己勇敢了好多，要在工作环境里友爱互助，毕竟在一个广告公司里工作需要灵感也需要协同。

（第三周）

经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销

报告。一个药厂能否取得成功不仅取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。

在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分等。

（第四周）

几周的工作后，我认为医药代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的大脑，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不

断的学习锻炼自己的沟通能力。

（第五周）

现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为医药代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客

户的亲密度，拉近关系等。

当客户顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，柳暗花明，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！

（第六周）

经过一个多月的学习和现实探索中我认为要想达到你的目标就要让客户有兴趣的与你交谈。

探询的技巧首先是要使客户感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论客户的兴趣是物质还是学术。如果没有把客户的兴趣激起，那么客户就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道客户的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发客户的兴趣。需要注意的是激起客户的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让客户感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让客户愿意和你交谈。

（第七周）

信息只有通过医药代表与客户的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些客户搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。

通过探询也可以了解到客户对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。我认为如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了客户对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。

（第八周）

通过本次实习，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献，找到了人生活的价值。但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我要在以后的工作中不断完善自己的各方面能力，我将以更积极主动的工作态度，更加沉稳的心态，更丰富深厚的理论知识，走上以后的工作岗位！为自己，为公司，为家庭创造更多的价值。

第三篇：学习榜样个人事迹

个人事迹

崔加奇，男，汉族，1990年8月出生，共青团员，现为无锡工艺学院电子信息系软件092 2009级学生。

在校期间遵守校纪校规，尊敬老师，吃苦耐劳，先后被评为“优秀团员”，“优秀班干”，“三好学生”,“无锡市三好学生”等一系列的光荣称号。

2009-2010学年获得特等奖学金，二等奖学金； 2010-2011学年获得特等奖学金，国家励志奖学金； 2011-2012学年获得特等奖学金

在思想上积极要求进步，早就向党组织递交了入党申请书，并定时参加公益活动，现已成为党员。在担任班级班长期间，工作勤勤恳恳，尽心尽力，在生活中乐于助人，团结同学，主动帮助其他有困难的同学。在学习上认真刻苦，上课专心听讲，认真完成老师布置的各项作业，成绩名列班级前茅，在专业知识学习上努力认真。

在专业技术方面，虚心地向学校的各位老师学习，已经拿到二级vfp计算机证书，英语三级B。为了提高自己今年也分别报考了计算机四级网络工程师、英语四级。在课余时间，经常参加校、系组织的各项活动，在校组织的话剧比赛中获得三等奖、系组织的心里知识竞赛中获得三等奖。

我呢？是一个真诚，善学乐通，活到老，学到老的人！不在于一个人能够学到多少知识，而是拥有一颗渴望知识的心，而我倘佯在知识的海洋里，不仅要学书本上的知识，更要学习为人处事的知识。

快乐生活的知识，技能知识并不能完全展现一个人的学识，因为一草一木，一个大自然瞬间的变化，一时心情的闪烁，无不充满着很多可学的东西。一个人的学习之路是困苦的，一群人的学习之路是热闹的，我愿意走在这条热闹的学习之路上和大学共同进步！

第四篇：榜样大工事迹材料-贝泓涵

榜样大工—社会工作奖

申请材料

数学科学学院

贝泓涵

榜样大工—社会工作奖申请材料

贝泓涵，女，满族，中共党员。现任数学科学学院团委常务副书记、本科07党支部书记，曾任学院团委组织部部长等职。在职期间，主动发挥模范带头作用，积极组织参加各项学生活动，有良好的群众基础，并获得较高的社会评价，为学校、学院和同学之间架起了一座稳固的桥梁。

作为大连理工大学的一员，我时刻把“团结、进取、求实、创新”的校训铭记于心，以自己为理工大学的一份子为荣，平时严于律己，恪尽职守。身为学生干部，就要做到身体力行，身先士卒，凡事以学校利益为主。作为数学科学学院团委的一名学生干部，要努力使我院的学生工作在学校各院系中名列前茅。强烈的集体荣誉感，使我懂得集体利益高于一切，个人要服从组织，为组织着想。

思想进步，积极进取——思想方面

身为共产党员，我时刻严格要求自己，紧随党的步伐，积极要求进步，处处起到模范带头作用，并且努力充实自己的业务知识，时刻不忘保持自己的先进性，以及督促支部成员保持自己的先进性。

努力工作，认真负责——工作方面

作为学院的团委常务副书记，我积极配合团委书记赫铭老师的工作，领导、协调团委各部门出色地完成了各项工作，无论学校团委要求的日常常规性工作，还是我院开展的特色系列活动，均受到了广泛好评。特别值得一提的是，我院团委组织部在校量化积分评定中排名第一，而理论研究会、讲坛部、实践部等部门量化积分排名均名列前茅。一个成功的领导者，除了自己在工作中统筹兼顾、运筹帷幄以外，还应该培养团队的合作精神。众人拾柴火焰高，团队的力量远大于各成员能量之和。在我的带领下，我们学院的团委充满活力，各个部门之间既有分工又有合作，氛围融洽，工作效率非常高。作为基层党支部书记，我时刻观察留心同学们的思想动态，带动同学用先进的思想武装自己。积极开展学院党支部建设活动，以党建带团建，以做好党团工作为首要任务。我组织策划并开展了一系列的学院党建特色活动，如：科学发展观知识竞赛、“红色之旅”等活动。既充实了我学院学生党员的业余生活，又丰富了他们的知识，在同学们当中收效明显，产生了很大反响，让党更加深入民心，让同学们时刻感到党的关怀。

刻苦学习，稳步提高——学习方面 我勤奋刻苦，课上紧跟老师的节奏，课下认真复习，遇到不会不懂的问题及时向老师和同学请教。我的专业是数学与应用数学，不同于其他学科，更多的是对理论知识的学习与理解，这就要比工科以及文科的同学付出更多的时间与努力。自从我担任各项社会工作以来，繁忙的工作占去了很多时间，但我并未因此而影响学业，相反，更增加了我学习的动力。大二学年的综合成绩较大一学年稳中有升，名列前茅。

投身实践，锐意进取——社会实践方面

社会实践是课外活动的重要组成部分。我觉得大学生应积极参加社会活动，回归社会，服务社会，为日后积累经验。我能够积极参加学校组织的寒暑假社会实践活动以及成为“校庆活动之多米诺骨牌摆放”的志愿者之一。并且在这些活动中取得了一定的成绩：所在的“赴锦州市锦州中学寒假社会实践团队”获得2009年大连理工大学“大工学子母校行”实践活动一等奖，并且自己也获得实践“优秀个人”称号。作为2009年大连理工大学暑期社会实践“赴锦州市杏山乡空心台村实践团队”的队长，我全身心地投入其中，带领队员参加“三下乡”实践，最终团队获得了三等奖。

投身文体，全面发展——文体活动方面

歌朗诵比赛中，我担任班级领诵，在院系比赛中取得了较佳的成绩。作为代表本班出赛的辩手参加了学院辩论比赛，取得了第二名，并且由于表现出色被选拔到院辩论队参加了校文明杯辩论赛。游泳比赛中，仍可见我的身影。参加了3个个人项目，2个团体项目，最好成绩为全校第三名。在卡拉OK比赛上，获得了三等奖。运动会中，仍有我的顽强与努力。在英语剧中，我出演的角色活泼可爱，博得了观众的阵阵掌声与笑声，并在校英语晚会中获得二等奖的好成绩。

回忆过去，展望未来

过往的经历给了我很多收获，也给了我很多荣誉。这些荣誉提醒我时刻不忘努力，让优秀成为一种习惯。当然，这些只是对过去的一种肯定，并不代表未来，我仍需不断努力，完善自己！

2008-2009学年所获荣誉：

大连理工大学“校优秀三好学生”荣誉称号；国家奖学金；大连理工大学学习优秀类奖学金（二等）；大连理工大学社会工作、精神文明、社会实践等三项奖学金；大连理工大学/数学科学学院优秀学生党支部书记称号；大连理工大学“优秀团干部”荣誉称号；大连理工大学“校优秀三好学生”荣誉称号；大连理工大学“大工学子母校行”寒假社会实践一等奖；大连理工大学暑期社会实践优秀个人三等奖；大连理工大学春季团校培训暨大学生骨干培养（二级）“优秀学员”荣誉称号；大连理工大学数学科学学院“数下音符”卡拉OK大赛三等奖等。

我是一个乐观、开朗、热情的女孩子，我愿意用我的努力去感染身边的人，我愿意用我的付出换取身边人更大的幸福，为了这样的目标，我会更加努力地完善自己，也希望自己的努力可以给身边的人带来更多的快乐。

第五篇：郑付同志简要事迹

郑付同志先进个人事迹材料

郑付，男，汉族，1978年1月出生，天津蓟县人，2002年7月入伍，大学本科学历，先后三次荣立个人三等功，多次受上级嘉奖。现任沧州市公安消防支队青县消防大队党委书记、教导员，少校警衔。任职以来，郑付同志积极钻研本职业务，努力提高自身专业水平和部队管理能力，认真履行岗位职责，带领大队全体圆满的完成了党和人民赋予的使命。

一、出色的完成了年初《责任状》目标要求，保持了火灾形势和部队管理的双重稳定，受到了各级领导的高度评价。

二、经费由2011年的95万元增加至2012年的123万元，比责任状要求的114.95万元增加了8万余元。

三、高标准完成了金牛镇消防站建设任务，营区建设精美，人员、车辆、器材装备完善。

四、完成了城区及建制镇消防规划编制工作。

五、完成了消防宣传车的配置任务，增强了消防宣传能力。新增了23座市政消火栓。

六、完成了综合应急救援体系建设，并多次组织其他部门开展大型联合演练。

七、防火墙工程取得了新进展，完成了全县64家消防安全重点单位 “三项申报”制度，重点单位“四个能力”达标率为百分之百。

八、圆满完成了今年全国两会以及党的“十八大”等多项消防安全保卫任务，多次受到各级领导和督导组的表扬。

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