付欣-个人总结

第一篇：付欣-个人总结

专业技术工作总结

时间流逝，岁月如梭，2011年已悄然走过，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不经意间成熟了许多。工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要做到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头时，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从而在百尺竿头，更进一步。在这段时间里我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，工作上有了很大的收获，现将一年来的工作情况总结如下：

一、日常工作主要内容

在这一年的时间中，我严格按照公司及项目部的各项规章制度，本着“把工作做的更好”这样的一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、按照监理部要求按时编制上报旬、月度质量总结报告，并将报告及在建工程质量统计报表以电子文档形式上报分局管理部门；为了进一步促进和创新在建项目管理工作，及时反映项目的工作进展、工作业绩，按照分局要求，每月准时上报工作简报；

2、定时（每月）整理质量例会会议纪要，总结通报月质量管理中的问题及优点，使每一厂队、部门及时知晓质量管理的薄弱环节，并制定对策予以改善；并对质量部根据施工过程中出现的质量问题、质量隐患不定时召开的质量专题会整理、下发会议纪要；

3、收集保持好业主、设计、监理等下发的文件，并把各类下发文件、项目部内部发放文件按文件类别、内容及日期分类归档，建立质量部收发文件登记台账，给大家查阅文件提供了方便； 做好月质量例会、专题会会议纪要、部质字文件、工程质量整改通知单、罚款通知单等文件的下发，将文件原件存档。根据质量部规定，对文件进行相关部门及各厂队、工区的发放，接收部门在《发文登记簿》上进行签字确认，并将文件原件存档；

4、负责评定资料的管理，按相关文件要求及时、有效、完整进行分类归档，并对已评定单元、分项工程建立了质量评定台账；

5、负责我部门施工蓝图的管理，建立了图纸目录台账，施工蓝图按单位工程分类存放，便于查询；

6、负责日常生产过程中原材料及构配件进场报验，及时上报监理部，确保所用材料合格且得到监理批复；建立了原材料及构配件报验台账，按要求做了卷内目录并进行了归档；

7、负责质量管理体系文件的管理、原材料的使用记录计算、混凝土的开仓报审；

8、按月向业主做顾客满意度调查表及每个季度的顾客满意度汇总表；

9、负责综合项目管理系统质量管理模块全部内容的录入；综合规划、工程资料管理、竣工管理模块部分内容的录入；

二、感想及体会

1、态度决定一切

工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确保自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结经验教训，不断提高工作效率。偶尔工作中会犯一些错误，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为这些错误和批评可以让我们在今后的工作中避免类似的错误发生，从而让我在工作中尽快地成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、爱岗敬业，认真工作

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这近两年的时间里，我遵守项目部的各项规章制度，努力做好本职工作，认真地完成好领导交与的每一项任务，认真履行职责，平时工作中不断提升自己的团队合作精神和业务素质。为了工程的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，还应积极配合其他同事做好工作。

三、自身的不足

1、由于到施工现场的机会不多，对整个工程的了解还不透彻、不深入，对各项的分工工作还没有形成系统的、完整的认识。随着对项目部和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多指派我更多的工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

2、在与别人打交道中由于性格原因不够主动，为了以后能更完美的完成本职工作，我会积极主动和领导及同事多沟通交流。

四、今后努力方向

总之，在这两年来的工作中，自己对工程建设的专业术语，施工工序和工艺，施工现场的管理理念以及施工资料的汇总整理都有了比较全面的认识和了解。利用所学的专业技术知识能够对工作实践中的问题理性认知，具备了一定的工作能力，取得了一定的工作成绩，也存在着不足。这一年的工作实践尤其是在南水北调大工程工作实践给了我巨大的空间来提高自已观察问题、分析问题、处理问题的能力，使我的技术水平和工作能力得到了长足的锻炼。在今后的工作中，我一定要端正态度，提高自制力，加强沟通，更加注重学习，努力克服工作中碰到的困难，进一步提高职业道德修养，提高工程专业学识和组织施工水平，工作上更大的新台阶，为南水北调工程和公司的发展作出新贡献。

南水北调中线一期工程焦2-3项目部

第二篇：幼儿园 2015张欣个人总结

幼儿园 2015-2016

学年第一学期个人总结

时光飞逝,岁月如流.回首即将结束的这个学期,有辛勤的汗水,也不乏工作的欢乐。本学期是我第3年来到幼儿园参加工作，在领导的关心帮助下，在同事们的大力支持与配合下,本学期我的工作得以圆满完成.在此,我将自己的工作总结如下:

（一）政治思想方面：

本人思想端正，认真贯切党的教育方针，对工作有奉献精神、热爱幼儿，作风正派品德良好，为人师表，尽忠职守，关心每一位幼儿，对幼儿有一颗热诚的爱心。坚持拥护中国共产党的领导，坚持党的基本原则，关心国家大事，认真参加政治学习，写好心得体会，了解党中央贯彻的一些思想。平时关心时事，坚持读报教育指导纲要，等关于课改的书籍资料，提高对课改的理论知识了解与实践中的应用水平。我认真学习新纲要，用其崭新的教育理论指导自己的工作，不断地完善、充实自己，开拓创新、与时俱进。

（二）教育教学方面: 本学期我们中班有26名幼儿.我们创设一个温馨和谐的环境，帮助幼儿尽快适应新的学习生活环境,其次要从每一个细节入手，建立起一系列良好的常规，以保证日后各项教学活动的有序开展。同时要加强孩子的自我服务意识，提高自我服务能力，形成良好的行为习惯。在各科教学活动中从激发孩子学习兴趣入手进行分层教学，针对不同孩子的不同发展水平进行施教，以促进幼儿身心和谐健康地发展。

在教育教学上，能注重保教结合，全面发展的原则，尊重每一位幼儿，发展他们的个性。每学期都能根据新《纲要》《指南》的精神及幼儿园工作计划，照本班幼儿的实际情况制定班级工作计划，周计划，科学安排幼儿一日活动，保证幼儿动静结合，促进幼儿身心全面发展。通过开展丰富多彩的区域活动，有目的有针对性对个别幼儿进行耐心细致地辅导。能根据本班幼儿的特点寓教于乐，充分调动幼儿的积极性，主动性，趣味性。尤其是在开展“角色游戏”中，鼓励幼儿主动大方地参与游戏，相互交流，培养了他们的口语表达能力，交往能力和团结合作的能力，使角色游戏开展的有声有色。在教学上，我刻苦钻研各科教材，教具准备充分，能认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言，灵活地运用各种焦教具进直观教学，教学时能面向全体，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则，经常对个别能力差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习知识。

这学期在保育工作方面，我认真完成每件上级交给的任务，把幼儿的安全放在首位，能让幼儿放心的在园游戏，做好每个消毒环节。在幼儿的一日环节中，时时将幼儿的冷暖放在首位，并能注重保教结合，在生活环节渗透教育，使幼儿增强自我保护能力及自理能力。

（三）家长交流方面：

老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尚为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。

幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭、幼儿园可以单独胜任的，它需要两者接个才能取得好的成效。让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。作为一名幼儿教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要不断的提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断的吸取经验。这学期，我努力作好本职工作，但也存在着不足，对自己缺乏高要求。我会在今后的工作中加以改进，继续努力，跟上社会时代的步伐。

第三篇：张晓欣个人总结

2013-2014学年个人总结

2013年，我进入到郭小寨小学任教，担任3、4、6年级英语老师，四年级班主任，在担任班主任和英语老师期间，收获颇多，很多感慨！辛苦了、幸福着，生病了、欢乐着，享受着跟孩子们之间在一起的苦乐，每次为我们班同学的成绩感到愧疚，也每次为孩子们的懂事而骄傲，每天忙碌着，感受到了充足，也为孩子们的进步感觉到成就感，学生们一天天的成长，让所有老师欣慰，但是个别学生的不懂事、不成熟、惹是生非，也让我感到头疼。特别值得骄傲的，让我真心感受到的，是孩子们的纯真，更让老师感到真心的自豪。四年级所有的进步让老师欣慰，真心的欣慰！希望我们同学有更大的进步，取得更一点一点的进步！担任几个班级的英语，让我自己进步很大，每天写着教案，改着同学们的作业，看着孩子们一点点的进步，从不会说英语到见到老师会主动用英语问好，跟老师say “Hello”.“goodbye”让很多老师都夸奖他们的懂事乖巧，真心感到开心！看到很多同学的英语书写从很差到非常公正的书写，都是学生们一天一天的进步，很是骄傲，学生们跟老师在一起不仅仅是师生关系，更多的是有一种微妙的亲情在蔓延，在班级内蔓延，希望我们的合作越来越好，英语成绩越来越好！

郭小寨小学

张晓欣

2014年1月8号

第四篇：付蓉 班主任总结

感动

——班主任工作总结

时间过得真快，担任班主任工作整整一年了，一年来总是有人会问我：“你后悔当班主任吗?”说实话，当班主任真的比我当一名音乐教师兼学校团支部书记时要累的太多太多，可是，我后悔吗？扪心自问，如果说完全没有后悔的时候，那是假话。当孩子们一而再、再而三的重复错误时，我后悔自己为什么要趟班主任这方浑水？当身体不适，却又不得不跟随孩子们去操场跑操时，我后悔自己为什么放着清闲，来找这份“苦差事”？当自己用心真诚地与家长交流，家长却一味偏袒自己的孩子，不理解我的良苦用心时，我后悔自己为什么没有金刚钻却揽下了班主任这个瓷器活？但是，当夜深人静，我问自己：“再给你一次机会，你还会当班主任吗？”答案每次都相同。会！我依然会选择当班主任！因为选择了班主任，我才发现自己与孩子们离得是那么的近，我可以清楚的看到他们的苦、他们的笑、他们的孤独、他们的执着；因为选择了班主任，我每一天都会被感动，也许都是些很小很小的事，但是，我真的感动于孩子的善良、纯真、宽容......。

感动一：老师，我们一直在等你

也不知是从哪天开始，每天中午在学校东门我都会和几个孩子不期而遇，我们笑着、聊着，一起进班。有一天，看着学生手中的路队旗，我心血来潮，拿上路队旗，“来，今天，我来当路队长”，学生们楞了，继而又兴奋的快速站在了我的身后，“看，付老师是路队长”“真好玩，付老师拿路队旗”这几个小家伙在后面兴奋地交流着。走进教学楼，看着楼内的各色展板，我又突发奇想，“各位同学，大家好，欢迎大家来到独山子第四小学参观，我是你们的导游付蓉，接下来就由我带领大家参观第四小学启心楼，现在大家看到的是科学实验室，我校共有3间科学实验室……，”因为在学校两基验收期间，我是学校的总解说员，解说词还记忆犹新，所以我开始为我的孩子们一一解说，学生们看着我，表情由惊讶、兴奋、到佩服，就这样很快到了教室门口，我拿着路队旗一直走进班级里，说道：“本次参观告一段落，欢迎大家下次再来”这几个孩子，兴高采烈的上了座位，骄傲的给班里的其他孩子讲述着刚刚发生的事。第二天一大早，其中一个孩子的家长给我在QQ上这样留言：“付老师，昨天董霏回来特别高兴，她说付老师给他们当路队长了，还给他们当导游介绍了很多知识，从孩子的表述中，我们做家长的可以看出她对你的喜欢，你的用心让孩子们很快乐，谢谢你。”看着家长的留言，我很开心也很意外，自己的无心之举竟能给孩子们带来这么大的快乐，甚至让他们回到家里还兴致勃勃，这是我没有想到的。当天中午，因为琐事，我留在单位，没有回家，3点了，我进班一瞧，不对呀，怎么来了这么点人，3点10分、3点15分，直到3点20，我终于看到东门的那几个孩子急匆匆的上楼来，与他们一起来的还有3、4个学生，还没等我开口，他们一看到我，就大喊起来：“啊！付老师，你什么时候来了！我们一直在等你！”“我们今天也想听付老师当导游，结果没等到” “我就说付老师应该早就到校了，你们还不信，付老师每天都来得最早”…….孩子们七嘴八舌，看着他们冻得通红的小脸、小手，我内疚极了，“老师今天没回家，你们等了很久吗？冷吧？快进班吧。”“没回家？那老师你吃什么了？” “你为什么不回家？”“老师，你吃饭了没有”，这群可爱的小精灵，一听说我没有回家，立刻关心的问这问那，完全忘了他们刚刚在冰冷的雪地里站了半个小时。从那天起，每天，我都会拿着孩子们自然而然递到我手

中的路队旗，为他们介绍每层楼的教室、办公室、展板……，每天我都会准时到学校东门，如果加班，我一定在那个时间，请班里的一位同学去把我的“路队员”们喊进来。中午的那个时间成了我们之间的约定俗成，我不敢早，也不敢晚，因为深怕愧对了孩子们的那份期待。

感动二：太好了，老师你没走

在我们班，有一个全校闻名的孩子，他自控能力差，每一天都会惹些事情出来，让每位任课老师都很头疼，班级的流动红旗也常常因为他的一些行为而受到牵连，同学们都拿他没辙。因为贪玩，迟到对他来说成了家常便饭，家长也反映他每天回家都很晚。思考再三，我决定由我亲自监督他，因为我们两家离得很近，所以首先我要求他放学和我一起走。第一天，他很不情愿，“老师，我想和同学们排路队。”“那你问问你们的路队长，她要让你回路队，你就可以和他们走”。结果当然是和我走喽，一路上，他很乖，似乎做好了被我碎碎念的准备，而我特意没有和他过多的交流，我们很快就到家了，我很分明的感受到他和我说再见时松出的那口气。第二天，依然如故，我还是没有和他交流。我在等他主动和我交流。以他的性格，这10几分钟的路，乖乖的走，不说废话、不东张西望、不扔扔捡捡，实在是件困难的事。果然，第三天，他主动开始和我说话，“老师，我给你说哦，那天我„„”一路上，他滔滔不绝。之后的几天，随着交流的增多，他明显的放松了最初的警惕，我呢，从最初给他出个脑筋急转弯、谜语，到后来给他讲一些很短小的故事，当然这些小故事无一不蕴含着一些我渴望他明白的道理，我们相处的越来越亲近，他甚至开始上学时敲我家的门，然后和我一起去学校。那天中午，我在外面吃饭，一看表，糟了，2点45了，每天这个时间，张书弋一定在敲我家的门了，我赶紧匆匆往家赶，果然，那个垂头丧气的小家伙真好从我家单元出来，瞧他一副无精打采的样子，步伐迟缓，东张西望，“滴滴”我按响了车喇叭，这时就看他猛一回头，看到确实是我家车时，满脸立刻生动起来，用他那特有的跌跌撞撞挥舞手臂的跑步姿势快步跑上车，嘴里还大嗓门的喊着：“太好了，老师，你没走！我刚敲了好长时间的门，以为你走了。哈哈，太好了，老师，你干撒去了,你为不在家，你为什么又回来了„„”他自顾自得问着、说着，看得出因为我回来接他，他很开心。看着他开心的笑容，我很欣慰，我庆幸自己回来接他了，否则我就愧对了这孩子对我的那份深深的信任。也是从那时起到学期末，迟到、晚回家的现象在他身上再也没有出现过。期末考试，担心他做考题时，又犯毛躁、好动的老毛病，我们约定：如果他有进步，我就带他吃一次午餐。考试结束，监考老师及卷面都反映出他确实在努力，我如约带他去吃饭，他吃的很多，很香，同时还不忘用他刚刚舔过的筷子，为我和爱人夹肉，“这块给老师吃，这块给叔叔吃，这块我吃。”看着忙碌的他，有些洁癖的我虽说有些勉强但还是将那块肉毫不犹豫地放入嘴里，看来就餐礼仪是我要讲给他的下一个故事了。这个有着不少缺点的孩子，虽然他依然问题多多，但是，他很快乐，很善良，我知道自己绝不会放弃他，因为我不能愧对他对我的这份信任！

感动三：老师，你休息一会儿

期末邻近，又到了家长会的筹备阶段了，我很郁闷。当了班主任后，我最头疼的就是家长会了，用什么形式、讲什么内容、占多长时间、甚至穿什么衣服都让我烦恼，每次都要冥思苦想很多天，深怕哪一点没想到，会让家长觉得我这个班主任有些“业余”。这次也不例外，左思右想，终于订好初步方案了，我开始忙碌起来。因为没有批改卷子的任务，所以学校安排我每场考试都监考，每场监考一结束我就立刻抽空写学生评语，因为希望每位孩子都可以看到我对他们公平的评价，所以写评语也着实花费了我不少时间，接着就斟酌家长会的学生主持词、我自己的发言、每一个环节的音乐、幻灯，那一周，我几乎夜不能寐，因为学生考试，我不能提前做任何家长会的训练，而这次的家长会是学生学业汇报会，一切都是学生参与，所以即使我做好了准备，但孩子们排练的结果如何，我心里非常不踏实，即使躺在床上，也在想明天先干什么，再干什么。终于学生考完了，离家长会的召开就差2天了，而学校的拥军慰问演出也迫在眉睫，身兼音乐老师、班主任的我真恨不得有分身术，2天时间，我马不停蹄：班级民主评优、打印奖状、学生汇报训练、主持人训练，学校拥军学生节目训练、老师节目排练„„，终于，当又一位学生来向我诉苦，“我们组 x x同学，不好好练，总捣乱”时，我爆发了！想想没带班主任时，学期末的此时应该是我最快乐、轻松的时刻，而现在我在干什么！为了每一位家长都能看到自己孩子的进步，我绞尽脑汁，而这些孩子却不领情，一会儿这事、一会儿那事，我这是何苦呢！于是我吊着脸召集全班进班。此时的我灰心极了，心里想：算了，不管他们了！汇报的好与不好又能怎样？因此我无力的、用低沉的声音将自己一周来的夜不能寐、茶饭不思、一周来的辛苦、忙碌统统倒了出来，有几个孩子开始悄悄抹起了泪，我自己也有些伤感，最后，我说：“我累了，随便你们吧，想怎么给家长汇报随你们的便。想回家的，我把电话放在这，你们给家长打电话接你们走吧！”说完，我走出了教室。因为只有一墙之隔，所以当我颓废的坐在办公室，我发现教室里安静极了，似乎掉一根针都听得见。一分钟、两分钟、三分钟„„,什么声音都没有。整整5分钟，终于，我听见了似乎是班长的声音，但说些什么我听不到，再一会儿，主持人讲话、节目一个一个过„„这些小家伙竟然有序的在进行节目串场，我内疚起来，是啊，对孩子我干嘛生那么大气，他们毕竟只是孩子啊，我决定还是进班看看，看着我一进去，孩子们停了下来，都局促的站着、坐着，我们就这样互相看着，突然，班长说：“付老师，你累了，你去休息一会儿吧，我们自己可以排好。”“对，付老师你休息一会儿吧”孩子们七嘴八舌的说着，我深深的点了点头，走出教室。刚刚的灰心、沮丧烟消云散，我为自己刚才一瞬间的放弃而惭愧，这些可爱的孩子们啊，又让我再一次坚定了自己的选择。在同学们和语数外三科老师的配合下，家长会很成功，一位学生家长在家长会结束后给我发来这样的一个短信：老师付出很多，我们心存感激。虽然只是短短几个字，但是却给了我很大的鼓舞。

诸如此类的感动还有很多、很多，可能在一些人看来这些都是一些很小很小的事，但就是这样的一些小事，感动着我、激励着我，让我无悔于自己的选择。

听！我们四（5）班响亮的班呼再一次在耳边响起：“ 四（5）、四（5）快乐进取、四（5）、四（5）团结拼搏！”我们相信：在这爱意浓浓的集体里，这36个快乐的小音符一定会用爱做舟，快乐做桨，扬帆远航，谱写出他们童年中一首又一首的快乐大乐章！

第五篇：王欣个人业务自传

个人业务自传

第六分公司------王欣

我于2009年7月毕业于河南机电高等专科学校机械制造及自动化专业，同年7月加入中国化学工程第六建设有限公司这个大家庭，从事项目施工管理、招投标、预结算及项目对内对外的商务洽谈等工作。先后参加了六个项目，担任过技术员、预算员、分公司团委书记、项目经营部主任、项目经营经理等职务，现从专业技术方面对我这七年多的项目管理工作进行技术总结。

一、施工方面要做到未雨绸缪，合理策划，全面规划

从2009年7月参加的宁夏宝丰能源有限公司年产20万吨焦炉气制甲醇项目工程开始认识了解施工；到经历了宁夏宝丰能源240t/h循环流化床锅炉+1x25MW热电联产项目、宁夏宝丰能源10万吨/年粗苯加氢项目及PSA制氢项目后对工程施工工序及施工管理方式方法的熟知。我深刻的体会到作为一名工程技术人员特别是项目管理人员，合理全面规划施工的重要性。

我们不仅要做到图纸会审的经济性和合理性；还要做到场地规划及协调的前瞻性；不仅要考虑工序规划的合理性，还要考虑建设单位对单位工程施工的主次性及紧要性。只有这样我们才能即照顾项目的施工成本，又能兼顾建设单位的进度及对施工单位的满意度。例如在宁夏宝丰能源10万吨/年粗苯加氢项目工艺外管施工中，考虑到与各厂区接口处公用工程的走向及接口位置，在施工前期就要自己把布置图画出来，并经过设计及甲方确认走向后，再与各厂区安全管理人员协调办理动土证、动火证及受限空间作业证等相关手续后才能进行施工。这就要求我们必须提前做好各种准备工作，合理策划避免窝工及不必要的成本增加。

同样在管道施工过程中，如何做到精准下料，减少焊口，特别是针对厚壁、材质特殊的加工厂定制管道尤为重要。

因此作为一名施工管理人员只有做到未雨绸缪，合理策划，全面规划，才能确保后期埋地管道敷设、土建交接复测、设备安装、电气仪表安装、钢结构安装、工艺管道安装及防腐保温工作的衔接有序，才能有机会赢得建设单位的认可和嘉奖。

二、招投标方面

招标方面，主要是外部分包中土建、电气仪表和防腐保温等招标工作。招标过程中，不仅要客观公平公正的详细阐述招标工程内容，而且还要对施工的价格进行分析；只要这样才能让分包单位尽可能多的了解项目风险，合理报价；同时通过测算寻找最佳中标人，以期实现公司利益最大化。

投标方面，自2012年正式参加分公司对外投标以来；先后参与投标并中标包钢西区20万吨/年甲醇项目、山西天泽40.60项目低压压缩工段、输煤栈桥、转运站及中和水池、晋煤华昱一体化项目厂区道路、综合管网及管廊基础工程等。在投标方面，第一，总价合同我们首先要保证工程量的准确性，其次要了解竞争对手及行业的平均报价水平及中标水平，最后通过分析成本确定报价。第二，工程量清单模式下的全费用综合单价和不完全综合单价，我们要结合各种投标报价策略，着重分析。因此在投标过程中，我们不仅要响应招标文件的要求，同时还要完整的复合工程量、进行询价并结合各种投标报价策略来达到中标和投标利益兼顾的目的。

三、预结算方面

自2011年11月加入第六分公司结算小组以来，四年多的时间里先后参与宁夏宝丰能源10万吨/年粗苯加氢项目及PSA制氢项目竣工资料的编制整理移交；20万吨/年焦炉气制甲醇项目及240t/h循环流化床锅炉+1x25MW热电联产项目竣工结算、包钢西区20万吨/年甲醇项目、山西天泽40.60项目低压压缩工段、输煤栈桥、转运站及中和水池项目竣工结算，现在负责山西晋煤华昱项目预结算工作。从事预结算管理过程中让我深刻的体验到了施工管理资料和预结算之间联系及重要性。

首先竣工资料不等于施工管理资料，对于施工过程中有用的会议纪要、签证、施工工序说明、现场确认单等并不完全属于工程竣工资料范畴；但却对工程结算有至关重要的作用。

对于施工验收资料既是竣工资料编制的重要组成部分，也是工程进度款支付的依据。其不仅可以作为已施工的凭证，而且是重要及关键施工工序的文字记录及证明。

比如，设备保温工作中施工工序的说明及隐蔽验收检查。我们应从设备外表面支撑件及保温钉的制作安装——绝热层的铺设——绑扎辅助措施的描述（是否有铁丝网的铺设）——防潮层（防潮漆、抹面等做法）——保护层（主材的选择及做法）等进行详细的说明，以便保证施工记录的完整性及准确性，来以此将支撑架、防潮保护层的种类进行区分，并计全该部分的安装及主材费用为公司的结算工作争取最大的经济效益。

同时在结算的过程中我们还应该有完善的经营策划，采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和并力争获取最佳的结算效益，下面结合到往前结算经验进行说明。

a、有理有据、依据充分

在完善的施工资料前提下，工程结算人员还应全面了解和掌握招标、答疑、合同、施工组织设计（方案）、工程造价相关管理部门文件 ；并在国家、法规和合同条款的基础上进行编制，有依有据，对合同中未涉及或模糊不清应的地方；及时搜集对我方有利的依据并制定相应对策以应对业主和审计机构的质询，据力争取。

b、把握控制节点、一鼓作气

工程结算易早不易晚，一个项目竣工后很可能 业主的项目管理机构在一段时间后很有可能会发生变动或解散，如果结算时间滞后，在工程结算对审过程中再找以上的相关人员进行复核，将会比较困难。另外，结算周期过长，会导致业主及分包单位的“反索赔”，使问题变得更加复杂，所以结算一定要及时并一鼓作气的完成。

c、抓大放小、先易后难

“抓大放小”，大项必须牢牢抓住，小项该放则放。只有让审核人员觉得有得有失、“心里平衡”，我们才不至于吃亏，太过斤斤计较反而不利于工程的结算工作。先易后难，对结算中双方基本认定或没有争议的的工程量和单价先行确定，对双方争议较大采取重点突破的策略，提出强有力的支撑材料进行，切忌眉毛胡子一把抓，不分主次，不分重难点的做法。

d、加大公关、及时沟通

在项目结算过程中应有计划、有步骤的开展公关活动，在公关活动中首先应获得业主及审计机构主审人员的信任，这是公关活动的前提，也是影响到工程结算结果的基本保证。通过沟通、公关的目的是为了取得对方主审人员的信任和感情联络，为结算铺平道路。同时工程结算人员应做到嘴甜、脑灵、腿勤，一定要发扬钉子精神，不怕苦、不怕累，不怕对方白眼和冷漠，用良好的职道德和敬业精神去感染对方、影响对方，求得对方的同情和支持。

e、有礼有节、不卑不亢

在结算中，要注意“有礼有节、不卑不亢”，不能处处占尽“上风”，让负责审核的人员感到处处在让步，使其从专业上产生“抗拒心理”。最好让对方感觉你是一个专业素质强但行事低调的专业人士，从专业和情感上接受你，这样才能取得好的效果。

因此预结算管理过程中，不仅要求我们有专业的预算知识，而且还要熟知施工过程；不仅要求我们熟知合同调整价款及综合单价分析与调整办法，还要有完善的施工资料。只有这样我们才能有利、有据、有节的争取我们的利益。

四、项目对内对外的商务洽谈方面

现阶段洽谈的主要工作内容是外部合同的洽谈、商务部分会议纪要及补充协议的洽商、采购合同的评审及内部施工队伍的选定及价格洽商等工作。下面我就上述工作内容进行说明：

第一，主合同洽商过程中首先要依据招标文件找漏洞，在合同中埋下伏笔；同时结合相关法律、法规及相应规范合理规避风险条款；

第二，会议纪要和补充协议的洽商不仅要有详实的资料和基础数据，而且还要经过测算分析理想值。只有心中有底，控制好会议谈判的节奏；才能对内做到公平公正公开，对外做到有利有据，最终达到既定目标。

第三，采购合同的评审及内部施工队伍的选定及价格洽商，要按照询、比、选、评的原则进行。在这里只有充分了解市场信息，确定各单位成本价格及实力才能进行选评；然后通过完善的合同条款来保证整个工程项目的进度、质量、安全、文明施工，并达到成本管理目标，实现项目部、分包商、供应商双赢局面。

以上是我作为一名项目管理人员，参加项目管理工作七年多来自我的认知和工作的经历感触；回顾这七年多来的职业生涯，始终坚信只要用心总会出色，希望以后可以为公司争取更好的经济效益，为公司发展壮大贡献自己的力量。

王

欣

2016年11月25日