客户经理如何实现岗位建功立业范文

第一篇：客户经理如何实现岗位建功立业范文

客户经理如何实现岗位建功立业 颍上营销部客户经理周振罗

在2010年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局党组明确提出了行业“十二五”期间实现“532”、“461”的品牌发展规划。即通过5年或更长一段时间培育出年产量规模500万箱以上品牌2个，300万箱以上（300万箱-500万箱）品牌3个，200万箱以上（200万箱-300万箱）品牌5个；通过5年或更长一段时间培育出年批发销售收入（以下简称销售收入）400亿元以上（400亿元-600亿元）品牌5个，600亿元以上（600亿元—1000亿元）品牌6个，1000亿元以上品牌1个。“532”、“461”品牌发展规划的提出，将对今后中国烟草市场竞争格局及中国烟草整体竞争力的提升产生重要而深远的影响。

作为中国烟草“十二五”期间统一而鲜明的行业意志，“卷烟上水平”的核心是加快转变发展方式，关键是促进烟草产业结构调整，所有的目标集中表述为“532”、“461”——以全行业之力，争取用五年或更长一段时间，着力培育“532”“461”知名品牌。

这是一个宏大而充满智慧的目标，承载这一目标的是对“大市场、大企业、大品牌”战略的承袭和深化，要实现这样宏大的目标，需要我们所有烟草人通过长期不懈的努力才能够完成。

那么在品牌培育的最好时期，如何让品牌快速成长？我们营销部紧紧围绕“卷烟上水平”的中心任务，积极践行品牌培育是第一要务，品牌就是生命线的理念，大力开展品牌培育建功立业活动，全面贯彻落实卷烟上水平发展规划纲要及各项规划的要求。

客户经理作为营销服务的第一线的主要责任人，对品牌的市场情况有着更真实的了解，对品牌的本质特性有着更深刻的认识，对品牌的发展培训之道有着更独特的见解。培育品牌是当前的第一要务，成功品牌培育是我们客户经理的心愿，特别是当前全行业都在积极开展品牌培育建功立业的前提下，我们客户经理更有责任和义务加强对“532”“461”知名品牌的培育，在自己的岗位上建功立业。

一、分析市场，了解市场的需求

市场是品牌成长的阵地，所以，客户经理在开展品牌培育前要做好充分的市场调研，了解本区域市场的消费特征、消费消费需求和消费者对卷烟品牌的偏好，把握市场的真实需求，只对把握了症结，才能名对症下药，保证品牌培育的效果。

二、加强品牌分析，为品牌培育奠定基础 客户经理在市场分析的基础上，结合公司的品牌培育要求和方向，确定合理的培育品牌目标，同时作为客户经理要掌握新品卷烟的基本信息和卖点。包括要掌握“532”“461” 知名品牌卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点，了解新品卷烟与其他品牌的不同之处。二是新品卷烟优势的总结，客户经理要根据自己了解到的信息和厂家业务人员介绍的卖点进行信息的汇总。三是要掌握卷烟的文化、内涵。卷烟产品都代表一种企业文化。如果客户经理自己连“532”“461”知名品牌卷烟的基本信息和卖点都不清楚的话，就更谈不上向经营户和消费者宣传介绍了。同时客户经理要大力对卷烟零售户的推荐引导。一方面客户经理要大力宣传，向经营户和消费者宣传新品卷烟的卖点，发放宣传资料，大造舆论声势，做到家喻户晓，提高新品卷烟的知名度和美誉度。其次当经营户的畅销卷烟品牌出现断档时，要抓住品牌培育的大好时机，要大力推荐，引导经营户积极购进新品卷烟，做好品牌置换工作。最后要抓好“532”“461”知名品牌卷烟的上柜率。要选定销售能力强的目标客户有重点的抓好上柜，要充分考虑市场和经营户的接受能力，做到有的放矢，切忌出现搭销、压销现象。

三、加强沟通，提高客户的认知度

客户经理要提升客户服务水平，和客户形成良好的客我关系，取得零售户的支持和配合，要充分调动零售客户销售卷烟的积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，零售客户是卷烟品牌的主要推动者，零售客户一般都有固定的消费群体，零售客户对新品卷烟的推介非常重要。客户经理要加强与零售户的联系沟通，做好经营户的卷烟销售指导，做好卷烟营销服务工作，引导客户主动订购知名品牌卷烟，向经营户解释知名品牌卷烟一般都是“532”“461”品牌，符合国家卷烟发展纲要，在货源上也有保障，具有较高的批零差，价格稳定，提高零售客户销售卷烟的积极性，形成良好的互动局面。只有通过广大零售客户积极的宣传配合，“532”“461”知名品牌卷烟才能迅速地进入到消费者当中。

四、利用平台，做好品牌分析 客户经理“135”工作法现已成功实施，在开展“532”“461”知名品牌的培育过程中，客户经理要学会用A-PDCA循环管理法进行“532”“461”知名品牌，即对要进行培育的品牌做到分析、计划制定、执行管理、效果检查、结果分析与改进对品牌培育模式进行闭环管理。通过大环套小环，小环保大环，互相促进培育效果的提升。

做好“532”“461”知名品牌的品牌培育工作第一步就是要对卷烟市场进行深入分析，并建立在科学调研的基础上，选择有发展潜力的品牌做为重点培育对象。随着品牌发展上水平工作的开展，低焦油、高结构品牌已日益成为新的发展趋势。为了实施减害降焦、提质增效战略，优化品牌结构，制定“532”“461”知名品牌的培育流程如下。

（一）分析

营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空挡，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议并上报营销中心。

（二）计划

依据分析的情况和品牌投放策略，选择合适的客户投放计划，重点在终端客户、网上订货客户、各经营业态中大型规模的零售客户中进行投放。

（三）执行

客户经理依据标准，选取定点户，作为重点投放对象。同时对选点投放和全面投放的新品牌，客户经理面向全部客户进行品牌推荐，介绍新品的产地、包装、批发价、零售指导价、吸味特点，明确卖点，使客户对公司品牌要有详细全面的了解。

（四）检查

客户经理对新品牌上柜情况进行监控。对定点客户订购、销售进行监控，定期进行驻店宣传，提升零售客户品牌推荐能力，保障选点销售品牌要达到100%的上柜率。客户经理对未订购的定点户上门拜访了解情况，关注客户尽快订购。如客户由于经营问题而没有订购，客户经理对客户及时进行置换，保障新品牌100%的上柜率，对新品牌销售进行全面指导。客户经理引导零售户科学陈列卷烟，感受品牌魅力，为新品牌的宣传推广奠定基础。同时客户经理及时收集新品牌市场信息。了解新品牌的销售情况，趋势，收集客户和消费者评价信息，进行汇总分析。加强市场信息收集。加大客户库存管理，密切关注市场价格波动，完善市场信息的快速反馈机制，按时完成培育品牌的市场价格和社会库存的客户经理周一单、客户经理周工作总结，对于波动超过合理范围的品牌和规格应给予重点控制，将收集信息提交营销部。客户经理将收集的信息向客户介绍品牌目前的销售趋势，讲解品牌销售注意的事项，促进品牌健康有序成长。开展售后跟踪服务。密切关注新品牌的成长销售，收集相关信息，对培育方案和实施步骤做出评价和总结。

（五）结果分析与改进

客户经理将培育品牌的市场信息实施收集反馈，将收集信息由市场营销部汇总，每周完成客户经理周一单，营销部要定期对培育方案和实施步骤做出评价和总结，同时对客户品牌销售和培育中存在的问题，依据培育品牌市场表现提出合理性、可行性的调整方案，优化培育措施，提升培育效果。

“532”“461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，需求我们全体营销人员用心、用情、用功去培育，才能够在自己的岗位上为品牌培育建功立业，为知名品牌的培育和成长贡献自己的力量。

第二篇：立足岗位,建功立业

立足岗位，建功立业

省委十届七次全会深入学习贯彻党的十八届五中全会，特别是总书记重要讲话精神，回应人民群众的新期盼，会议描绘了我省未来五年发展的新蓝图。连日来，广大干部群众通过报纸、电视、网络等方式了解大会盛况,畅谈对省委十届七次全会精神的认识。站在新的历史起点，广大干部群众纷纷表示，要立足本职工作，把全会精神学习好、贯彻好、落实好。下面谈一下我对这个主题的认识。

从萌芽到发展，从发展到壮大，党的成长历程是辉煌的；从毛泽东到邓小平，从邓小平到江泽民，党的领袖智慧是璀璨的。其实，党的成长历程正是党的领袖智慧的践行，正是党的领袖智慧的见证，正是党的领袖智慧的结晶。从黑暗的旧中国到光明的新中国，从贫穷落后的半封建半殖民到繁荣富强的社会主义，党的领袖的丰功伟绩，彪炳千秋，而他们也正是中华民族史无前例的一代英才。

对于人才工作，在党的十七大报告中就指出：“贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，坚持党管人才原则，统筹抓好以高层次人才和高技能人才为重点的各类人才队伍建设。创新人才工作体制机制，激发各类人才创造活力和创业热情，开创人才辈出、人尽其才新局面。”在党的十八大报告中更进一步指出：“要坚持党管人才原则，把各方面优秀人才集聚到党和国家事业中来。广开进贤之路，广纳天下英才，是保证党和人民事业发展的根本之举。要尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，加快确立人才优先发展战略布局，造就规模宏大、素质优良的人才队伍，推动我国由人才大国迈向人才强国。加快人才发展体制机制改革和政策创新，形成激发人才创造活力、具有国际竞争力的人才制度优势，开创人人皆可成才、人人尽展其才的生动局面。”从屈辱的历史到自豪的今天，从十七大到十八大，党保持着始终如

一、清醒深刻的认识：党以才立,，人才是党萌芽的火种；民以才兴,人才是民族发展的动力；国以才治，人才是国家壮大的根本。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”今天，党已经为天下人才用心规划出了创业的蓝图，已经为天下人才倾力构筑起了创业的舞台，那么作为新时期的各行各业的人才应该要如何为国家效力，为人民造福呢？

其实，对于这一点，数不胜数的中华优秀儿女，数不胜数的各行各业精英，早已给予了我们最美丽、最响亮的回答：焦裕禄立足于兰考县，袁隆平立足于水稻田，邓稼先立足于国防科研，李四光立足于地质勘探„„他们无一不是立足岗位，建功立业的。“立足岗位，建功立业。”这是老一辈人才给予我们新一代人才的人生箴言和精神财富。诚然，对于人才而言，岗位可以让他们尽情地施展自己才华，可以让他们充分地证明自己的才华。

“三十六行，行行出状元。”对于岗位而言，人才缺少的不是适合自己的岗位，而是立足于适合自己岗位的精神。人才能否在适合自己的岗位上建功立业，其关键在于是否具有立足于适合自己岗位的精神。可是，随着物质生活的日益丰富，不少人才在选择自己岗位的时候，自觉不自觉地以物质条件来做自己的衡量标准，从而这山望着那好山高，只是热衷于那些所谓的社会热门岗位。其实，这是完全没有必要的，而且是十分错误的。首先，岗位是根本没/ 3

有高低贵贱之分的，因为都是一样的为人民服务。其次，能否建功立业，重要的不是在什么样的岗位上工作，而是在岗位上怎么样的工作。最后，如果只是一味地追求物质条件，那么这不仅太过于低级趣味，而且更是辜负了党和国家的培养和期望。所以今天，对于人才的衡量标准，首先应该具有立足岗位的精神，其次才是建功立业的大志。只有这样的人才，才是党和国家迫切需要的真正的人才。

正确分析判断国内外形势，对于激励大学生为全面建设小康社会贡献力量有着重要意义。当今世界飞速发展，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代过去了。地球村里的变化日新月异。生在当代，作为大学生的我们，岂能做那四角的书柜？抛掉陈旧的观念，拥抱外面精彩的世界，才是我们应该做的。其次，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最 有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。我们要弘扬伟大的五四精神，自觉把个人的理想追求和国家的前途命运紧密结合起来，把个人的事业发展和人民的根本利益紧密结合起来，与时代同步伐，与祖国共命运，与人民齐奋斗，在全面建设小康社会的伟大实践中成长成才，建功立业。

第一，当代青年要在推动科学发展中建功立业。要充分发挥青年的生力军作用，积极投身经济主战场，在 走新型工业化道路、建设社会主义新农村中大显身手。要围绕资源节约型、环境友好型社会建设，广泛开 展节约能源和生态保护教育实践活动，促进青年与自然和谐发展、经济与社会的可持续发展。要弘扬改革 创新的精神，激发青年的创造热情，努力成为自主创新的主要力量，在建设创新型云南中施展才华。要围绕促进区域协调发展，自觉到现代化建设最需要的地方去经受锻炼，开创业绩。要积极参与正在全省开展的解放思想大讨论活动，争做解放思想的先行者。

第二，当代青年要在促进社会和谐中展露风采。要大力发扬青年开风气之先的优良传统，大力开展和谐创 建活动，开创社会文明新风。要按照社会主义核心价值体系要求牢固构筑团结奋斗的共同思想基础，自觉践行社会主义荣辱观，带头实践公民道德规范，推动全社会形成知荣辱、讲正气、促和谐的文明新风尚，营造风清气正、崇尚实干、齐心创业的社会氛围和发展环境。要发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿 精神，积极参与重点工程建设、重大活动服务以及保护母亲湖等青年志愿者行动，发挥好青年突击队的作用。

第三，当代青年要踊跃投身改革开放的时代大潮。当代青年是在改革开放的环境下成长起来的一代，不仅是改革开放的受益者、见证者，更是改革开放坚定的拥护者和积极的参与者、推动者。要毫不动摇地坚持 改革方向，在完善社会主义市场经济体制、推进行政管理体制创新、加快重要领域和关键环节改革步伐等 方面积极探索、大胆实践。要深刻认识经济全球化、区域经济一体化深入发展和我省开放力度不断加大的 新发展，以国际眼光和全球视野，准确把握国内外发展大势，积极参与国际经济、贸易、金融、投资和文化等方面的交流与合作，为促进改革开放和现代化事业做出更大贡献。/ 3

立足岗位需要精神，建功立业需要才华。在建设具有中国特色的社会主义伟大事业之中，如何把立足岗位的精神和建功立业的才华完美的结合起来，这不仅检验着我们中华人才的成色，更考验着我们中华人才的良心。

《礼记》中说“往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”在十八大报告中，我们的党已经给予了我们中华人才以无比和煦的春风，我们中华人才也是理应回报党和国家以无比美丽的春天。/ 3

第三篇：立足岗位建功立业

立足岗位建功立业

——站副科长同志先进事迹 二○○五年十月，女，汉族，中共党员，年生，甘肃省靖远县人，年月毕业于西北林学院森保专业，同年分配到甘肃省森林病虫害防治检疫站工作，从事林业有害生物防治工作年。年月获得工程师任职资格，年月任省森防站防治科副科长。同志在工作和科研中坚持解放思想、实事求是的工作作风和求真务实、开拓创新的科学态度，坚持学习专业知识和计算机、英语等基础知识，通过网络、期刊等各种渠道掌握了解国内外森防科研动态和最新研究成果，同时深入基层，了解掌握全省林业有害生物发生防治情况，紧密结合实际，积极探索和解决工作中存在的问题，主动承担各项科研和工作任务，具有强烈的事业心、责任感和无私奉献的敬业精神，为我省林业有害生物防治工作做出了自己应有的贡献。

吃苦耐劳，爱岗敬业

同志她十几年如一日，勤勤恳恳、任劳任怨，在《省杨树蛀干天牛综合防治技术试验示范与推广》项目的实施中，克服孩子小无人照顾等家庭困难，6年多时间坚持到等9个市（州）的36个县（市、区）检查、督促、实施防治工作，完成了项目技术报告和工作报告中各种表格、数据的汇总及《天牛疫区分布图》，为该项目的顺利实施和鉴定验收付出了辛勤劳动。随着西部大开发和退耕还林工程、天然林保护工程在我省的大力实施，人工林面积迅速增加，大面积的人工纯林给林业有害生物的生息繁衍提供了适宜的场所。森林鼠兔害发生面积逐年扩大，蛀干害虫由东向西、食叶害虫由西向东不断扩散蔓延，突发性、危险性和检疫性林业有害生物濒繁发生，严重威胁重点林业生态建设工程和国土生态安全，林业有害生物防治工作任务十分繁重，同志始终坚持工作在防治第一线，经常赴林业有害生物发生危害现场调查虫情、开展无公害防治试验研究、提供技术指导服务，每年下基层工作两个多月。特别是在杨树蛀干天牛国家级工程治理项目和杨树病虫害国家级工程治理项目的实施中，撰写项目可行性报告、实施计划、工作总结，赴10个市（州）的30多个治理区督促、检查、指导防治工作，开展防治试验研究。实施三年的杨树蛀干天牛国家级工程治理项目，顺利通过国家林业局的检查验收，有效地控制了我省杨树蛀干天牛危害蔓延的趋势，取得了较好的社会、生态和经济效益。崇尚科学，依靠科技

科学技术是第一生产力，在林业有害生物防治工作中，同志始终坚持把科研、示范和推广相结合，积极开展科学研究，探索林业有害生物防治新技术、新路子。为进一步推进林业有害生物无公害防治工作，大面积推行无公害防治提供理论依据。她和同事一起赴虫害发生现场，开展苦参碱、森得保等几种无公害药剂防治试验研究工作，吃住在林区现场，亲自调配农药，身背90多斤重的喷雾器进行喷药实验，每天汗流夹背，从不叫苦叫累。通过实验，得到了适合我省食叶害虫防治的最佳配比浓度。她参加完成的《省杨树蛀干天牛综合防治技术试验示范与推广》、《省第二次森林病虫普查》、《刺槐眉尺蠖、桑褶翅尺蠖发生规律及防治技术研究》、《生物多样性与害虫生态控制研究》、《油松毛虫生物学习性及防治技术研究》等项目均通过了省内外有关专家的鉴定验收，有两项成果达到了国内领先水平，三项成果达到了国内先进水平。其中《甘肃省第二次森林病虫普查》项目获得2001省林业科技进步一等奖，《省杨树蛀干天牛综合防治技术试验示范与推广》获得1999省林业科技进步二等奖，《刺槐眉尺蠖、桑褶翅尺蠖发生规律及防治技术研究》获得2000省林业科技进步三等奖。同时，她积极整理科研成果，撰写科研论文，先后在《中国森林病虫》、《林业科技》等刊物公开发表论文10余篇。积极进取，永不懈怠

同志热爱党、热爱人民、热爱森防事业。坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻党的“十六”大精神，在林业有害生物防治工作中，积极践行“三个代表”重要思想，坚持把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界，作为加强理论修养和思想修养、提高业务素质和工作能力、永葆先进性的源头之水，积极争做学习型合格人才。为更好地适应工作需要，在工作之余，她能够刻苦钻研业务知识，积极参加各种形式的技术培训学习班，掌握林业有害生物防治方面的新知识、新理念和法律法规，不断提高综合素质和工作能力。她工作勤奋，认真负责，谦虚好学，具备扎实的专业理论知识和比较丰富的工作实践经验，2000年光荣的加入中国共产党，并被评为“森防站先进工作者”。

第四篇：立足岗位建功立业

勤奋学习开拓人生立足岗位建功立业

——中石化xx加油站站长xxx事迹简介

一走进xxx加油站，集团公司授予的“三星级”站和团中央颁发的全国“青年文明号”的金字招牌映入眼帘，一项项荣誉牌匾，不仅承载着全站员工立足岗位，真诚奉献的汗水和心血，也记录着站长xxx成长的点点滴滴。

xxx是公司员工子弟，从小就受到父亲熏陶和影响，立志继承父辈的意志，做一名合格的石化员工。2002年12月他从武警部队退役后，满怀着少年的梦想，跨入了石化行业。2004年在油库干起了计量员。他虚心好学，系统地自学了油品知识、油库安全工作手册和企业的各种规章制度，不懂就问，不会就学，在实践中探索，当年就取得了销售企业通槽计量证书。尤其是2006年全系统开展的技术比武活动，给xxx打造了学习技能创先争优的平台，他白天上班，晚上刻苦学习，加班加点苦练基本功，简单工作重复做，在重复中加深理解，在重复中不断升华，在油库和全市系统技能比武中脱颖而出，推荐他参加了全省系统的岗位技术比武，2007年4月考取了销售企业质检员证书。

按理说,油库工作相对比较轻松，对xxxx来说,通过几年的磨练，干的也比较得心应手，但他却要求去加油站，在最艰苦的一线锻炼自己。他调到了xx、xx加油站，先后当过加油员、安全员、记账员，人常说：“隔行如隔山”，xxx每一次工

作调整，他都从头学起，干一行，爱一行，钻一行，精一行。2009年他在加油员这个岗位荣获销售系统操作工高级职称。由于他出色的表现，片区调他到办公室工作，兼职手续传递员，2010年任片区团支部书记，到xxx加油站担任了站长。

xxx加油站地处市区黄金地段，紧靠市公司机关，可以说是全市系统的样板站，xxx担任站长后，继承和发扬前任站长的好传统和好作风，从严要求，不断提升星级站的含金量，严格按照加油站管理规范，班前训导，班中督导，班后讲评，深入开展“比学赶帮超”活动，把“优质服务月”具体量化、细化，实行常态化管理，带领员工苦练“八步法”，开展“五比五看”，即：开展比技能、看谁操作迅速，加油速度快；比形象，看谁文明用语和手势得体，窗口形象好；比服务，看谁快捷热情，服务周到；比素质，看谁工作业绩突出，看谁加油多，客户满意度高；比奉献，看谁协作精神好，工作积极主动，标准高。在加油站现场管理上，做到加油现场随时清扫，付油区班班打扫，像维护自己的眼睛一样，呵护石化品牌，保持站容站貌整洁干净，使xx站在各个方面都为全市系统加油站做好榜样，立好标杆。近几年来，受世界经济危机的影响，区域市场比较脆弱，竞争趋于白热化，xxx带领全站员工靠服务树形象，吸引客户，立足本站实际，为客户擦车送水，提供地图、天气预报和货物配载等十余项服务。只要客户车辆进站，就知道什么车型，加什么油，从车辆进站加油到购物、找零、开具发票，实行一站式服务，他们周到快捷的服务，赢得了客户的信赖和好评。许多客户宁肯多走十几公里，也要到xx站加油，他们感到在xx站加油是一种消费享受，是快快乐乐消费的理想港湾。同时，他调整思路，转变经营方式，采取走出去战略，利用亲情、友情关系，上门访客户，宣传石化经营理念，进行保质保量和优质服务承诺，拉近与客户的距离，不断地巩固老用户，发展新用户，建立完善了客户档案，形成了本站的铁杆消费群体。

加油站虽小，五脏俱全，xxx从担任站长起，始终同员工打成一片，他发扬部队的好传统和好作风，坚持早上班，晚下班，以站为家，脏活、累活自己带头干，重活、苦活带头做示范，无论接卸油品，还是带领员工打扫卫生，无论访客户拓市场，还是销售非油品业务，自己总是走在前，干在前。为了提升全站员工的凝聚力，他千方百计地为员工办好事、办实事，员工有事请假，他顶班上岗，员工家中有事，他下班利用业余时间去帮忙，员工有病他去看望，员工生日他组织大家一起欢庆祝贺，员工外销任务完不成，他亲自引导帮扶，员工上班工作忙，顾不上买饭，他把饭送到岗位。一份耕耘，一份收获，xxx用扎实的工作和待人诚实品格，塑造了他在员工中的人格魅力，使全站的凝聚力和向心力大大增强，去年在经营环境极为复杂、资源紧缺的情况下，销售8100余吨，全面完成和超额完成了各项任务，被市公司评为全市系统先进加油站。今年1-4月份完成零售2854吨，完成1-4月份计划106%，同比增长了720吨，增幅33.76%，在全市系统遥遥领先。他决心带领

全站员工，立足三尺油台，真诚奉献，为转型发展、跨越发展做贡献，彰显石化青年员工高度的政治责任感和社会责任感。

第五篇：客户经理岗位描述

岗位名称: 客户经理服务

岗位描述

公司:临汾市新盛红龙汽车连锁销售有限公司

岗位负责人姓名:吴国彦

岗位负责人负责独立完成分配给他的任务。他们也做偶然性的非本职工作

他有权从上司那儿获得有关分配给他的工作的信息。

他向上司提供有关自己工作范围内的重要信息。为了企业的正常运转，他可以从同事那儿获得信息或向同事提供信息。

本岗位描述有效期从:起

签字:

 Copy 给岗位责任人/员工