武昌支行家易通经验交流材料（五篇范文）

第一篇：武昌支行家易通经验交流材料

找差距、明措施，做好“四个一”

大力推动家易通业务发展

分行：

在过去的2011年，武昌支行在家易通业务拓展上明显不足，全年仅新增家易通57户，完成分行下达年度计划的19%。2012年，支行行长室总结去年该项工作中出现的问题，及时调整工作思路，高度重视该项工作的拓展，在支行2012年的个金工作整体规划及一季度个金“开门红”竞赛中，家易通都列为重点指标大力推进。截止2月末，支行共新增家易通客户装机114台，完成分行“开门红”计划的162.86%。虽然初战告捷，但我行清醒的认识到，我们较其他在该项业务中发展的较好银行和系统内的兄弟行还有很大差距，在这项业务上我们仅仅只是刚刚起步。但相信只要我们持之以恒的将这项工作推动下去，一定能迎头赶上。现在就将我行今年在家易通业务拓展中的一些做法和各位领导和同事进行一下交流。总的概括来说就是做好“四个一”：

一、组建一支专业团队。

总结去年家易通业务发展不足的经验教训，其中最重要的一项是人力资源投入不够。家易通市场的开拓是一项长期持续的营销工作。单靠网点和客户经理散兵游勇的作战方式，无论能力和精力上不达不到要求，也不可能形成规模。“因专而精”，必须要组建一支专业的家易通拓展团队才能将这项业务做大做强。支行在人力资源相当紧张的情况下，仍然抽调人员组建了一支由行内员工和外包人员组成的家易通拓展团队，并将分行管培生充实到队伍中，一方面是充分发挥其能力，另一方面让他在最前沿的战斗中积累宝贵的经验。该团队由支行个金科直接管理并参与营销，每天进行业绩的督导，收集业务推进中发现的问题、困难和需求，再由个金科汇报至行长室，倾斜全行的资源进行解决。目前看来，这支队伍是非常有战斗力的，截止2月末，实现家易通装机67台，占了支行整体业绩的60%，这个比重还在不断的增大中。

二、营造一种良好氛围。

年初支行即确定了家易通业务“不惟指标、惟市场”的拓展目标。在全行开展了不同层面的劳动竞赛，保持销售热力。在支行开门红营销竞赛活动中，开展网点、公司、零贷各条线间的PK竞赛，每日通报战况，每月将业绩排名制作成宣传栏在中心支行进行张贴展示，营造出全行争先进位的拓展高潮。在外拓营销团队取得成功后，支行其他网点自发的组织人员跟随外拓团队进行实地营销，进行观摩学习营销话术、工作流程。在网点周边并无专业批发市场群的情况下，部分网点也取得了不错的业绩。

三、寻找一个正确的切入点。

在今年家易通业务启动初期，支行也遇到了很多的困难。我行主要营销的目标是小东门建材批发市场群，这是一个具有20多年历史的成熟市场，其商户基本都有了他行的刷卡机，而且使用也形成了一定的习惯。我行家易通这种同质化的产品对商户而言并不具备较大的吸引力。推广初期，屡屡碰壁，人力和时间也投入了但成效甚微。支行针对不利局面及时想办法、找对策，给客户找一个理由接受我行的家易通产品。我们将客户群体进行了细分，针对不同的客户群体寻找不同的切入点。一是挖掘已有的客户资源。小东门市场不少建材商户是大东门支行原有的个人或对公客户。支行将这部分客户进行名单式管理，逐户逐户的上门营销，由于本身就是我行的老客户，因此对我行的家易通产品比较容易接受，成功率相当高，在通过他们来转介周边的商户，由于有熟人介绍，推进起来，比起一户一户的陌生拜访效果要好的多。随着使用我行家易通客户的越来越多，我们的营销火力点也就越来越多。二是开发新兴的客户资源。大东门支行支行临近的宜家建材批发市场，周边银行扎堆，里面的商户很少舍近求远选择相隔稍远的我行，由于客户对我行不了解，前期我行营销团队在市场内迟迟打不开局面。怎么办？只有从源头上想办法。我们找到宜家市场物业的老板，想通过物业来帮助我们推动，但由于事不关己，找了多次都被推脱了，业务发展顿时陷入了僵局。办法总比困难多，武昌区地税局是我行往来单位，与我行关系较好。通过他们的引荐我们认识了中华路税务所的领导和负责宜家市场税务征收的管户专员。在管户专员的带领下，我们再次来到了宜家建材市场物业，这一次终于水到渠成。宜家市场专门指派了5名市场管理员和我行的营销团队共同推进家易通业务。为了提高市场管理员的积极性，我行还拿出资源制定了针对他们的营销奖励方案。目前，宜家市场300余家商户中，上报我行家易通申请的商户已达63户。

四、提供一个良好的服务体验。

我们推广家易通产品绝不是完成这个业务指标，而是要通过它来吸纳一个新的客户群体，实现我行储蓄、中高端客户乃至销售指标的全面提升，因此装机只是个开始。通过市场调查我们发现，但很多商户对其他银行的后期服务颇有微词。我行的优惠政策并不占优，只有通过完善的售后工作，给客户一个良好的体验，我们才能赢得客户，在专业市场群中树立起交行家易通产品的口碑。因此我行要求网点针对已安装我行家易通的商户做到一户一册。每周必须对商户的使用情况进行回访，及时收集商户的需求，对无交易量或交易量不足的商户登门拜访面对面沟通。这项工作将会一直持续开展下去。

以上就是我行在今年家易通产品中的一些做法，不当之处请大家批评指正。

第二篇：易通企业管理软件

余姚易通软件开发有限公司

余姚易通软件开发有限公司是一家致力于专业企业管理软件开发的高科技软件公司，拥有核心的软件开发团队及产品自主产权。本公司主营:为企业定做各类管理软件以及销售各类成品软件，在余姚地区已有众多企业使用了我们的管理软件。由于我们过硬的产品质量和优良的售后服务，受到客户的一致好评，现在市场上已使用的成品软件如: ERP企业管理系统软件、进销存软件、财务应收应付软件、网络监控软件、文件加密软件、宾馆管理系统、饭店管理系统，食品分销系统网络交易平台。。

在余姚和同行相比，我们的优势是：

1、价格低于同行。

2、产品全部自主研发（余姚基本上软件公司都是代理），便

利我们完全可以根据客户的要求进行修改。

3、过硬的产品质量和优良的售后服务

地址：余姚市阳明西路700号国贸大厦16楼1678

(余姚汽车西站对面)

联系电话：***

联系人； 方小姐

QQ：476646898

公司联系电话：***0574-62776398地址：余姚市国贸大厦16楼1678

通过软件达到几个实质性目标

1、老板怎么通过这个软件来控制整个公司的运作？

在销售管理－》客户订单－》查询模块中分为红色订单和白色订单，红色单子就是潜在的问题单子，而白色单子是正常在运作的单子。当老板发现红单那么可以根据订单号，直接可以找到问题所在，让你快速解决安全隐患。

2、怎么来降低企业的生产成本？

第一、利用仓库的安全库存的设置，减少仓库库存的堆积。第二、系统自动生成订单的物料成本预算，帮助老板能够更加合理分配资金流。同时也能减少不必要的浪费。第三、工作效率提升，减少相应的工作人员。因为软件有些地方可以大大节省人的工作时间。

3、怎么样来提高工作效率

例如：一张客户订单所需的物料清单、物料成本预算，假如用人工计算需要花大量的时间，准确率往往不是很高：仓库方面，每个月的仓库月报表统计，来往账款统计报表等等。当然还有很多其他统计，这里不一一讲述。

4、怎么来使各个部门相互监督作用？

因为我们的软件是一环扣一环的，就是把办公流水线化了，假如一个部门工作延误，另一个部门就会去督促。

公司联系电话：***0574-62776398地址：余姚市国贸大厦16楼1678

仓库模块。库存管理；直接从电脑上看到仓库所有产品库存情况，不用跑到仓库去清点或问仓管。产品分类管理；对于公司所有产品进行分类管理。便于拿货，仓库货都有各自编号，有时候具体放在那里搞不清，软件直接会显示这个产品所对应的库位。安全库存设置；当库存大于或小于安全库存时，系统会自动提醒你，避免到时候采购过多或过少，造成货物堆积资金流通不畅或影响正常生产。外加工管理；可以清楚地知道各段时间外加工的情况。月末做账统计更加便捷；大大减轻了仓库会计的工作量。以往手工记账的时候，仓库会计要统计每一种产品的本月的进、销、存的情况是相当复杂的，软件可以在几秒钟之内直接从电脑里拉出所有产品的进、销、存的报表，当然也可以拉出整年的所有产品的进、销、存情况。同时还可以帮你拉出所有进、销、存的明细帐。材料出库方式管理：出库方式根据客户实际情况来自定义，举个例子：外协、报废、装配（分的细可分是几号车间领用）等，便于管控材料的去向。

销售模块。客户订单管理方便：可以查询一段时间内某一客户的订单情况；可以查询某一产品在某一时间段的销售情况；也可以知道某个时间段公司所有订单的情况。如果要查询某张订单，可以根据订单号、客户名称、时间进行组合查询，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查询订单的明细。选择客户名称，可以把这个客公司联系电话：***0574-62776398地址：余姚市国贸大厦16楼1678

户下的所有订单都拉出来；也可以选着客户名称、产品，统计出此客户针对此产品的所有记录，比如说：一个各户在电话里跟你讨价还价，当时你自己心里也没底，上次产品报价到底是多少，有了软件，你可以看到这个客户以前的所有订单明细，便于报价。可以查看一段时间内完成的订单有哪些，未完成的有哪些。预警作用，单子分为白单和红单，白单处于正常状态，红单处于非正常状态，当遇到两天后要交货了，货还没准备好，系统自动会提醒，单子变红色，那么说明这张单子存在问题了，避免延迟交货或漏单。当然，具体几天提醒可以根据公司的要求来设定…….客户订单进度管理：可以清楚的知道各张订单发了多少，还欠别人多少。也可知道一段时间内，公司总的欠货情况。分批发货管理：针对于每张订单的发货管理，具体是分几次发货的，每次发货的日期，数量等明细。送货单管理：送货单打印。选择客户名称，可以把这个客户下的所有送货单都拉出来。当然也可以选择某段时间某个客户或所有客户的送货单情况。如果要查询某张送货单，可以根据送货单号、客户名称、时间进行组合查询，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查询送货单的明细。

采购模块。采购订单管理：公司每张采购订单在电脑里罗列的比较清楚，可以随时查看各张采购订单的明细（产品，产品单价，公司联系电话：***0574-62776398地址：余姚市国贸大厦16楼1678

数量，金额等）；便于查询统计一段时间内从各供应商那下的采购订单列表。采购订单进度管理；当有分批发货时，便于管理每张采购订单的短缺情况（当目前为止，已发我多少，还欠我多少），还可以随时查看各张订单具体是分几次发货的，每次发货的日期，数量等明细。一张采购订单是有多个供应商组成的，但各供应商的订单信息也可以分开预览，打印。一般一张单子下达之后，采购员就要安排采购，算出这张单子需要多少物料，还要知道仓库里分别还有多少库存，之后才能知道具体要采购多少东西。用人工来算工作量是比较大的。有了软件，你新建一张采购订单，按下批量导入按钮，根据生产单号，可以直接出来一张采购明细单，同时直接能看到对应库存数。要考虑到放量问题，你直接改一下数量，按保存按钮就完成了……..生产模块。生产领料方便。物料需求清单自动生产，物料需求清单就是指生产某个产品所需要的物料组合；举个例子，成品kx001有配件a,b,c,d组成比例分别为1：2：3：4，订单需要1000个 kx001产品，那么生产1000个 kx001产品需要配件a,b,c,d分别是1000，2000，3000，4000。假如一张订单里面有多个成品，成品零配件比较多而有些又是通用件的情况下，用人工算出一张订单的物料清单相当复杂，有软件后就变的相当简单，只要按一下按钮，物料需求清单自动给你生成，那么拿着打印出来的物料清单到仓库去领料避免漏拿导致影响生产。物料需求清单里面各配件需求量后面显示各库存数，且不用去一一去公司联系电话：***0574-62776398地址：余姚市国贸大厦16楼1678

查看库存了。生产排单清晰，现在公司生产,各张生产单在电脑里罗列的比较清楚，当然单子多的时候可以根据各种条件进行查询，例如根据时间，根据客户查询，还可以查公司为其中一个客户的生产情况，或者查询某种产品我们公司总共要生产多少（因为有时候多家客户多个订单都要同一个产品）。

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第三篇：易站通操作步骤

易站通操作步骤

以下内容包含：

关于易站通从注册到开通到发布的完整过程 关于地域管理

关于素材图片的添加 关于图库添加图片

关于水印的添加修改保存 关于商盟通的下载

易站通注册完帐号第一步：

填写公司资料及认证资料(需要上传图片时图片不要高于200kb的jpg格式的图片）

第二步：创建素材库

（最好把公司的项目新建成不同的素材库，一个素材库里面只有这一个项目相关的内容，不要搅浑）

第三步：填写素材

素材内容为200至800字的文字加上几张图片（图片的添加在下面有说明）

一个素材库的50条素材如果全部新建完毕则需要及时联系我司正式开通易站通

开通之后第一步：匹配行业和地区（这个匹配一次完成之后永远不用管）

小窍门：可以先选系统地区，然后右边紫色按钮一键匹配可以快速匹配。再相应修改之后保存。

第二步：匹配关键词

注释1：选择相应的关键词素材库（创建的关键词一定是和素材库内容是相关的）

注释2：不启用的情况下匹配的关键词都为全国性的词，如果想要相应的地域词则选择相应地域，创建之后下面的关键词会自动加上相应地域。（地域管理的添加在下面有说明）注释3：精准词也是推的核心词，如制版

注释4：核心词的拓展，但是一定其中要含有核心词，如印刷版制版，xxx制版，制版厂家 注释5：选择相应的图片至少5张，最多10张 如下图所示

填好之后选择创建

第三步：添加商机

第四步：成功创建商机

重复以上匹配关键词步骤，其中，关键词，地域都可自由搭配。

第五步：发布商机

整个发布过程已完成。

商机发布前三个月为每天100条，15天之后可以批量刷新，三个月之后每天50条 以下为刷新页面

关于地域管理

上图为图一

上图为图二

说明：图二是匹配商机的地域选择页面，图一是地域管理页面。地域1相当于一个地域的名称夹，是显示在图二中的地域前缀这里的。

但是匹配出来的关键词是地域1相应加载出来的地域2

关于素材图片的添加

一个素材添加完文字之后就该添加图片了，添加图片如下图所示

关于图片库如何添加图片（图片必须小于200kb的jpg格式的图片）

关于水印

修改添加预览水印

关于下载商盟通（商盟通帐号和密码和易站通登录密码一样）

第四篇：网贷通经验交流

顺势而为乘势而上

实现小企业网贷通业务快速发展

-------中国？？银行？？分行

截至9月末,？？分行小企业融资客户数量户，较年初增加户，较去年同期增加 户;融资余额亿元，较年初增加亿元,较去年同期增加亿元；办理小企业融资业务的支行个，较同期增加个;小企业专营机构 个，全部开办小企业信贷业务，有 个实现达标，较去年同期增加 个。其中，全辖17个支行中有14个支行得到了网贷通业务授权，9月末我行网贷通业务 户，签订合同金额万元，实现网上提款万元。全辖个支行开办了网贷通业务，截至今年9月底，小企业贷款户数新增位居全省第一, 小企业贷款额新增位居全省第一。小企业网贷通贷款户数新增位居全省第一, 小企业网贷通贷款额新增位居全省第一。小企业贷款平均收益在同档次基准利率上浮30%以上。

？？分行快速增长的小企业网贷通业务，得到了？？市企业界的普遍认可和欢迎，“？？行小企业网贷通业务”已成为当地知名品牌，我行的市场竞争力显著增强。

主要做法与措施

（一）提高认识，顺势而为，加快小企业网贷通业务发展成为共识

？？分行推进贸易融资和小企业金融业务的发展，出于多方面的考虑。一方面支持中小企业发展，是党中央、国务院支持地方经济的战略选择。其次是要做大做强信贷业务，必须牢牢抓住市场抓住客户，在竞争中立于不败之地。而网贷通业务正具备此优势。三是小企业网贷通市场空间非常巨大，我们非常看重这个领域广阔的市场潜力。

经过充分调研和行长办公会讨论认为，小企业网贷通业务随借随还，循环使用，保障提款，手续便捷，全网络操作，降低成本，有效满足小企业“短、频、急”的融资需求，是抓住小企业的最好产品，同时房地产抵押又能降低贷款风险。发展小企业网贷通业务有利于分散风险，有利于提高收益，有利于培育客户基础，有利于提升社会形象，顺势而为，集中精力加快发展小企业网贷通业务。这一决定得到全行上下迅速的回应，成为共识。

（二）健全组织，创新服务，全面启动支行营销功能 一是成立了“一把手”任组长，分管行长任副组长，小企业中心、授信审批分部、信贷管理部、电子银行中心及各网点负责人为成员的小企业“网贷通”营销领导小组，每两周一次办公例会，各网点负责人汇报营销？？作进展情况。二是全面启动支行营销功能，小企业具有数量多、分布广、企业信息不对称等特点，仅仅依靠市行小企业金融中心发现、挖掘客户是远远不够的。为尽快扩大小企业市场份额，充分发挥支行优势，全面启动支行营销功能，授权全辖17个支行开办小企业信贷业务，并申请14个支行开通网贷通业务。同时还将小企业业务营销的触角延伸到直属分理处，止9月末，有一个直属分理处率先成功营销了小企业网贷通业务，小企业网贷通业务大发展格局初步显现。三是推行“1+N”经营管理模式，破解人员素质瓶颈。信贷业务扁平化管理后，基层支行信贷人员紧缺、信贷功能弱化、传统信贷业务尚无法独立完成新业务更无从谈起，为解决这一困境，我行由小企业金融业务中心委托业务骨干先期介入网贷通业务，直接调查发起流程，待熟练掌握业务流程、风险防范重点后，再向各支行推广，指导帮扶各支行做好每笔小企业网贷通业务。在全行形成“市分行小企业金融业务中心负责营销与管理+支行分中心突出抓+其他支行重点抓+网点全面营销”的“1+N”小企业经营管理模式，实现了小企业金融中心先行试点，条件成熟全面铺开的“以点带面”？？作机制，有力的促进了小企业业务的发展。

（三）突出重点，大胆用新，起到良好示范和声誉效应。一是突出区域重点营销，网贷通业务主要是以房地产为押品的信贷业务，因此我们将营销的重点放在商业繁华地段和重点产业聚集区拥有房地产的小企业上。在产业集群上我们重点抓？？市的5个省级？？业园区和27个省首批产业集聚区，与园区管委会、企业服务办公室联合举办“银企座

谈会”、“产品推介会”等近十场次，市？？行小企业融资产品尤其是网贷通业务在？？业园区的企业中基本达到家喻户晓。在商业繁华地段我们按属地原则由基层支行将繁华地段的商用房进行摸底排查并将我行网贷通业务优势及办理条件印制成精美折页宣传到每个商户。

二是突出重点客户营销，网贷通业务作为一个新业务，在推广期有一个客户认同信贷人员熟练掌握业务流程的过程，为了达到事半功倍的效果，我们首先选择经营管理规范有一定影响力的小企业做为首批营销的重点，以最快的速度完成评级、评估、授信、贷款审批，百货大楼、国际饭店、豫通电机等一批优质小企业首批使用上？？行网贷通产品，对？？行高效的贷款审批效率、灵活方便的贷款品种赞不绝口，并在业内大加宣传，？？行网贷通业务在企业界广为流传，起到良好示范和声誉效应。该产品推出短短3个月？？分行共审批办理户“网贷通”业务，金额万元，实现中间业务收入万元。

（四）强化激励，完善考核，增强小企业网贷通业务经营活力。

灵活运用产品计价、绩效考核，向机制要效益、靠制度促发展。通过激励考核机制建设，把支行和客户经理推向市场。一是加大对小企业金融尤其是网贷通业务的激励力度，进一步激发支行发展小企业和网贷通业务的积极性。为提高

各行办理小企业和网贷通业务的主动性和积极性，将其纳入支行行长绩效和业务发展考评，主要考核小企业客户增量和融资余额增量。将考评结果按月进行通报。为了促进小企业和贸易融资业务快速发展，市行加大对小企业和网贷通业务业务资源配置，除将小企业和网贷通业务业务纳人产品计价目录外。还开展小企业“网贷通”业务竞赛活动，对业务发展迅速、积极创新用新的先进单位和个人给予通报表彰和专项奖励。

二是完善市行小企业金融中心、公司业务部、支行、授信审批部、信贷管理部绩效分配机制，使个人收入与营销成果紧密挂钩，谁营销谁受益，将计价费用按6：3：1的比例兑现给支行、市行小企业部（公司业务部）、授信审批部和信贷管理部，更有效的激发大家“多营销快营销”的积极性、主动性。

（五）把控风险，规范管理，保证小企业网贷通业务做的大走的远。

讲大发展，就要讲大风险。没有把控风险的能力，宁可不做、也不能做出风险。牢固树立“经营”风险的理念，正确处理好业务发展与风险控制的关系，确保小企业网贷通业务实现稳健发展。针对小企业信息不对称、生命周期短、与企业主个人或主要股东个人信用紧密相关等风险特征，坚持从客户准入、授信评价、流程管理、现场非现场监测、早期

预警跟踪、额度控制、押品管理以及产品设计等重点环节入手。首先在客户准入上坚持“五看”看行业是否符合总行业政策；看信誉有无不良记录；看资金关键是银行对帐单；看新三表（水表、电表、税表）；看三品，押品是否足值，人品是否涉黄、赌、毒，产品是否高附加值。其次坚持环保和安全生产准入制，实行一票否决。第三是加强贷后风险管理，重点关注小企业销售归行率，加强对生产经营、业主及高管异常行为等情况的关注，加强对企业资金使用的监控、跟踪和贷款资金流向的检查，全面准确判断小企业生产经营情况，积极主动地防范信贷业务风险。

第五篇：易商通补办申请

易商通补办申请.doc

北京迈艾迪信息技术有限责任公司

关于易商通补办的申请

北京迈艾迪信息技术有限责任公司：

兹有本人 因 Sim卡丢失，需要 转移服务，特向公司申请 重新补办易商通事宜。

原迈宝注册手机号码：＿＿＿＿***＿＿＿＿

原注册用户名＿***＿＿＿＿ 原密码＿＿＿111111＿＿＿＿ 充值卡号＿＿7968790611＿＿＿＿＿ 充值密码＿987731431735＿＿＿＿＿

特此申请

申请单位（人）：陈良站

申请日期 ：2013年07,31

申请补办易商通需提供以下资料：

 申请人身份证复印件

 运营商补办SIM卡的证明材料复印件  注册易商通的用户名和密码

 充值易商通时使用的充值卡号和密码

 用户在手机SIM卡丢失后，需要在新SIM卡使用原用户名对应的易商通服务的书面申请

_______________________________________________________________________________ 北京市海淀区上地信息路28号信息大厦A座8层 010-51266698