第一篇：演讲材料关于自我定位
关于自我定位、自我激励的演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
首先感谢给我这样一个机会，让我有幸在这里跟大家汇报自己的工作经历和切身感受，真诚的希望得到大家的批评指正，以鞭策我在日后的生活和工作中得到进步。我是个不善言谈、不懂得人情世故、自卑的人，有人说自卑到一定程度便是自大了，也许正是这个原因，让很多领导和同事们觉得我是个自大、很狂的孩子，在此，为给大家带来这种误会表示深深的歉意。
我叫XX，2006年大专毕业后不顾家人反对和同学异样的目光，因为那句“服务业是21世纪最朝阳的产业”和“净雅，我的大学”毅然求聘到净雅大酒店，甚至没有因为被她两次拒绝而放弃，做了大家口中端盘子的，并在餐饮业足足做了三年。2009年区招考时来到水泉，被安排在信息中心学习写材料，2010年被调入民经分局做工业统计。至今已在水泉工作16个月了，用我领导的话说，两头占着也算三年了。这段日子里我深刻感受到乡镇工作的重要、困难和无奈。因为重要，所以困难；因为困难，难免无奈。但这是我的工作，是自己的选择，为此我放弃了曾经拥有的职位、待遇和我喜欢的生活，所以我必须克服这些困难、驱散这种无奈的感觉。偶尔，我会后悔自己的选择，但看到周围让我感到无比温暖的同事；想到家里为我操劳至双鬓斑白的父母；想起那些发生在乡亲父老中的事；我只能对自己说“坚持、努力、毫不保留的付出”。
像我这样刚刚步入社会、或者新进入一个陌生的环境，心中涌动浮躁与迷茫的暗流是常有的事，让我们失去了理智，也许根本不懂得自我定位和自我激励。走了一大段弯路之后，才发现自己又回到了起点，甚至失去了再次起航的机会……这是年轻的代价，是较难避免的错误。但绝对不能以此为借口，而应尽早给自己定位，学会选择、懂得放弃，并不断自我激励，以使自己的生活和工作更加美好。我们的生命是有限的，也许不该用有限的生命去不断的寻找更好的爱人和工作，而是用有限的生命把现在的生活和工作做的更好！
我不懂得华丽的词藻，甚至连朴实的话语也没有，我只能用两个小故事来表达自己的想法。
猎人在高山之巅捡到一颗鹰卵，于是带回家让老母鸡孵化，鹰和鸡在一起啄食、嬉闹、休息。主人知道它是雄鹰，想把它训练成真正的猎鹰，可现在的它变得和鸡一样，根本没有想飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果。最后主人把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，终于，它可以飞翔在九天流云之上了！
清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子的思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样的，当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧！
多么奇妙的事情啊，同一只鹰在鸡群中可以过着鸡一般的生活，也可以翱翔在九天流云之上；强如狮子、弱似羚羊，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地中两者面临的，源自求生欲望的压力是同等的。这两个故事都是生存的压力，这种压力能激励生物最大的潜能，对于我们来说自我定位后的自我激励也许便是找寻类似这样的压力。我们手中握着自己的价值，也握着自己前行的方向盘，脚下就是油门……
谢谢！
同学们，下午好：
邻居家的孩子明年大学毕业，他去了一个又一个招聘会，投了一份又一份求职简历，用人单位的回答都是NO。用人单位有很多拒绝的理由：
1、专业不对口。
2、我们今年没有这个专业计划。
3、微机外语没证。
4、我们不招外地学生。
5、我们只招优秀生。
6、我们只招南药的„„理由太多太多。困惑、焦虑并且有深深地挫败感。
回想二十五年前的今天，我也有过困惑，当然不是找工作的焦虑，那时候的我们是国家统一分配，不用担心没有活干，并且也不用担心没有好工作，因为我们是“十年文革”之后的国家第一批大学生，太多的岗位需要我们，太多羡慕和希望的目光注视我们。也许你们会很羡慕地想，真好，不用自己东奔西跑去找工作，不用外语微机的考试证书，用人单位坐在 2 人事局等着拿学生的档案。那么我的困惑是什么呢？我的困惑就是我能做什么？我能做好吗？
现在的你们比我更多了困惑：工作的机会在哪里？是先就业还是等专业对口以后再工作？我朋友亲属的孩子，大学毕业两年都没有找到工作。我似乎听到了很多大学生的叹息声：伯乐，你在哪里呢？
有人说，大学生找工作之前要先进行职业定位。
什么是职业定位？职业定位非常简单，了解自己的兴趣爱好专业特长，了解工作的内容、文化背景和招聘要求等等，然后把两者进行匹配。
一篇叫做《求职成功经验谈——本科生之求职三部曲》的文章也说求职成功的第一部曲是“结合自己兴趣爱好与专业给自己一个明确职业定位”“在求职前必须把自己适合职位找出来，明确自己将来干什么最合适”。能进行职业定位当然非常好。
但是需要了解的是我们能不能做到职业定位。
我刚毕业的时候，分配到一个药品检验所工作，我喜欢这份工作吗？我不知道。我在药检所做了两年的化验员工作，每天试管、滴定、分析天平、数字计算等等，我没觉得有兴趣，也没觉得没兴趣。然后因为我的男朋友，我调转到了另一个城市的商业单位，负责职工培训工作。面对着比自己都大专业知识都丰富的学生，我开始了讲课工作。有兴趣吗？不知道。两年以后，我又跟随我的男朋友调转到了现在的城市现在的单位，在质量部工作——质量管理、质量检验、质量培训——现在又兼职培训部工作。我热爱这份工作吗？我不知道。应该说我在这个岗位取得了一定的成绩，我的职称是主任药师（研究员或者是教授级），是省科委和市科委专家库的成员，是省高级职称评审委员会的成员。在我们的行业，很多人都认为我是专家了，大家可能会认为我应该是职业定位了，可是我一点儿都不这样看，我认为这不是我的兴趣，我更喜欢的是家庭教育。将来退休的时候，我可能去做家庭教育推广工作，这很有趣。
“人最难了解的就是自己”，在座的各位，有真正了解自己的请举手。没有？大学毕业生了解自己的就不多，更何况还要了解工作世界？职业科学发展观认为“实践是检验定位的 唯一标准”，没有作业实践的应届生作“职业定位”似乎不太可能。二十五年前的我困惑着，我不知道如何进行职业定位，二十五年后今天的同学们呢？可能要比我聪明得多，信息和思路也开阔得多，那么请对自己有很好的职业定位的同学举手。
劳动部调查显示有74.5%的人是通过转换四五份工作后才最终找到合适自己的职业，还没毕业就真正具有明确职业定位的并不多。
明确职业定位不是不重要，而是现在我们还不能！“让市场来决定你能干什么活，而不是“自我定位”。
那么我们应该怎样定位？我认为唯一的定位就是我是个学生,我除了大学给我的优秀思维和纯洁的品格之外,什么都没有!假如你不想进入社会，而你的家庭条件和本人条件允许的话，你完全可以暂时放弃就业，集中精力考取研究生。
假如你的家庭条件和本人条件不允许，我觉得首要问题是就业。“先就业后择业”，这是我的想法。
在实际工作中，只要把自己充实起来，就有太多择业的机会。定位
一、我是一枝尚未成熟的稻穗，需要努力吸取营养。
二十五年前我大学毕业的时候是高昂着头的，因为那时候的大学生很稀少，我觉得我自己很了不起。我到了药检所以后，发现很多实验我都不会做，理论和实践根本结合不起来。随着时间的推移，低下头来和师傅们学习，就会为自己曾经的自傲而羞愧。每个人都有自己的优点和优势，当我们低下头时，满地都是黄金。而不断地吸取营养，就会让知识更丰富为人处事更加成熟。
我们需要的是从小事做起，从早晨打水擦地做起。二十多年来，每天早来半小时的员工都成了中层管理人员，而那些经常迟到的人基本上还是原地踏步，或者已经被公司开除。早 4 来半小时证明你是积极的、向上的，热爱企业的。迟到半小时说明你懒惰、不喜欢自己的工作、不热爱自己的企业，甚至说明你不尊重你的上司。山东东营市某化工集团公司副总裁讲过这样的案例：
大学生缺乏实践能力这很正常，但你要虚心学习呀，在干中锻炼呀！可怕的是有些大学生能力差还拒绝做小事，不虚心学。今年来公司的应届毕业生里，有两位来的第一天就向老总提出要求：工资4000元，要住单间，“三险”一样不能少。老总答应了。但他们的动手能力很差，给一台电脑，让他们把一摞文件打出来，再用电脑打孔装订成册。他们不会，说学电脑没学过打孔。于是公司派一个秘书教他们打孔，但是他们不虚心学，一边唠叨这么简单，一边漫不经心，最后被公司炒了鱿鱼。
新毕业的大学生，往往都是从最基本的工作做起，绝对不会上岗就让你做经理、总监。定位
二、我是一棵向日葵，每天都热烈地把脸向着太阳。
做什么事最重要的是热情，也就是积极的态度。单位最近来了一批新毕业的大学生，其中有一个的大学生给我留下了很深的印象，那就是他的积极向上。原本是学营销的小高，因为工作需要，被分配到物流中心筹建处。为了弄明白物流知识，小高买了很多物流管理的书籍，看过以后就把他的想法说出来，请教有经验的同事。负责物流的一位部长说：“小高不一般，他利用书本上的知识，与实践结合提出一些看法，有些都是我没有想到的。有一些不适合我们的我会告诉他，他就特别开心。”在和同事的相处中，小高也是处处都是积极阳光的心态。无论谁有困难，第一个冲过来帮忙的一定是小高。前些日子我们单位搞活动，二千人大会餐，九百多份奖品。工作人员进行了分组，有的人做完自己份内的工作就离开了。而小高却自始至终地忙着，他自己组的活结束后，又帮其他七个组干活，身上的T恤衫都能滴下水来。活动结束以后，所有的组长都交口称赞这个新来的大学生。他也只是笑笑。
当然，我无法预料他的将来，我只知道公司里的部长们都很喜欢他，假如由部长们自由选择属下的话，我想小高会成为被抢的对象。
李开复博士在《做最好的自己》中，论述了积极主动的七个步骤：一是“拥有积极的态度，乐观面对人生——有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智 慧来分辨两者的不同”；二是“远离被动习惯，从小事做起——冷静辨析而不轻信他人，主动影响事情而不是受事情影响，有主见而不盲从，积极尝试而不退缩”；三是“对自己负责，把握自己的命运——积极主动抓住命运中自己可以选择、可以改变的和可以最大化自身影响力的部分，勇敢面对人生”；四是“积极尝试，邂逅机遇——有机会尝试更多，才能找到兴趣所在”；五是“充分准备，把握机遇——在机遇没有来临之前，就应事事用心、事事尽心，掌握足够信息，以便必要时做出抉择，抓住机遇”；六是“积极争取，创造机遇”；七是“积极推销自己——主动寻找每一个机会，让老板或老师知道自己的业绩、能力和功劳。同时不忘团队精神，发表见解、贡献主张，协助他人、鼓励大家。以事为本、以人为先”。
只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中赢得成功；只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会”（李开复《做最好的自己》）
什么是积极的人？第一个举手的人一定是积极的人，左顾右盼的人一定不是积极的人。定位
三、我是一个石榴果，外表普通内涵丰富。
这个定位说的是自信。无论何时，都要相信自己有实力、有能力。我想你们都做过简历，都会说出自己的优点。可以想想我们自己的优势，当进入一个单位的时候，你能不能利用网络给老板提供信息？微机有小毛病的时候你能不能进行初步的判断和修理？会打字吗？会微笑吗？会看书吗？会查资料吗？能对你的工作写一些设想吗？会唱歌吗？体育运动你会哪些？我想在座的每个人都会说，你说的实力太简单了，我们都具备。你们这么能干，应该自信。关键的是，在具体事情上，很多人表现得很不自信。为什么不自信？没有经验，不了解领导意图，怕弄砸了。其实无论做什么事情，都会有两种结果，一个是成功，一个是失败。把最坏的结果摆出来，努力争取最好的结果，相信自己一定能做到，你就能成功。
在实际工作中，对于很多人来说，大学专业知识的应用占的比例很少，大部分靠的是工作中不断的积累和学习。所以，只要你相信自己，什么事情都能办到。
定位
四、我是一棵仙人掌，有着坚韧不拔的性格。
仙人掌可以在严寒中生长，也可以在干旱的沙漠地区生存，如果把它折断，它也能长出嫩芽，如果把折断的那一块放入土中，它就能生根发芽。做任何事情都需要坚韧不拔，只要“你一定要”要就一定能成功！《北大毕业等于零》的作者王文良，一天进过87家餐馆，有过32次被拒绝的失败记录，每天打100多个电话，凭着坚韧的性格和聪明的才智，先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。这就是坚韧不拔„„
面对一次一次的拒绝，你能坚持吗？我见过这样一个业务员，第一次去医院推销药品的时候，院长说：“我们不进你家的货。”第二次院长说：“你昨天没听懂吗？我们不进你厂的货。”第三次院长开会，没空。第四次、第五次、第六次院长终于说：“送100件来吧。”
有这样一个大学生，第一天来单位，说没有计划。一周之后又来，还是没计划，第三周、第四周„„和人力资源部的人熟悉了，帮忙打字汇表等等，终于被留下了。
只要你坚持，就一定能达到自己的目的。
一个农场主在巡视谷仓时不慎将一只名贵的金表遗失在谷仓里，他遍寻不获，便在农场门口贴了一张告示，要人们帮忙，悬赏100美元。
人们面对重赏的诱惑，无不卖力地四处翻找，无奈谷仓内谷粒成山，还有成捆成捆的稻草，要想在其中找寻一块金表如同大海捞针。
人们忙到太阳下山仍没有找到金表，他们不是抱怨金表太小，就是抱怨谷仓太大、稻草太多，他们一个个放弃了100美元的诱惑。只有一个穿破衣的小孩在众人离开之后仍不死心，努力寻找，他已整整一天没吃饭，希望在天黑之前找到金表，解决一家人的吃饭困难。天越来越黑，小孩在谷仓内坚持寻找，突然他发现一切静下来后有一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响着。小孩顿时停止寻找。谷仓内更加安静，滴答声响十分清晰。小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。
成功的法则其实很简单，而成功者之所以稀有，是因大多数人认为这些法则太简单了，没有坚持，不屑于去做。这个法则就是执著的信念。成功如同谷仓内的金表，早已存在于我 7 们周围，散布于人生的每个角落。只要执著地去寻找，专注而冷静地思考，我们就会听到那清晰的滴答声。
定位
五、我是一只小蜜蜂，勤奋并且聪明
文学家说，•勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙;科学家说勤奋能使人聪明；而政治家说勤奋是实现理想的基石。• 盛大网络总裁，微软（中国）终身名誉总裁唐骏说，勤奋是我生命的发动机。斯蒂芬·金，是国际上著名的恐怖小说大师。斯蒂芬·金成功的秘诀很简单，只有两个字：勤奋。一年之中，他只有三天的时间是例外的，不写作。也就是说，他只有三天的休息时间。这三天是：生日，圣诞节，美国独立日（国庆节）。勤奋给他带来的好处是，永不枯竭的灵感，勤奋工作表现在：老板给你一个项目，你要拿出三至四个设计方案。勤奋工作表现在你不能迟到，任劳任怨。勤奋工作表现在你的勤于思考。勤奋工作表现在周末的加班。
勤奋和懒惰是相反的。当你把自己定义为勤奋的小蜜蜂时，你就会远离迟到，远离麻将和扑克，远离电子游戏„„
生活中无论大事小事，无一不是在勤奋中实现，在懒惰中荒废。不求学习，就不可能拥有知识和能力；不去工作，就不可能拥有财富和乐趣；懒得洗漱，就不可能拥有整洁和清爽；懒得动腿，就不可能领略自然界的美妙和神奇；不去交流，就不可能得到朋友和友情；不去努力，就不可能获得成功；不去前行，就只能原地踏步；不去思考，就永远不可能成熟„„
定位
六、我是一颗螺丝钉，只有与别人合作才能实现自己的价值。
这个定位说的是合作精神。无论我们做什么事，都需要和别人合作。即使你是老板，也需要员工鼎力相助，否则你的公司就会陷于困境。一个单位之所以运转良好，正是由于各个部门的通力合作，无论是制造业还是流通业也都是如此。
在国外，孩子从小就被分成各个讨论组，针对一些课题进行研究。而在我国现行的教育体制下，在只有一个孩子的家庭环境下，我们每一个人似乎都太关注自己，而不去关注别人。我们只在乎自己的成绩，只在乎自己的愿望是否满足。到了工作岗位，就会产生一些麻烦。
应聘大学生还有一个突出的问题是，无法适应我们的流程化运作和协同工作。他们都知道自己作为一台机器内部的一个零件要做什么，但不关心自己在整台机器中起什么作用，也不懂得于其他零件如何配合，才能使机器运作的功率最大。他们设计出来的程序看来很完美，但一放到整条流水线上就漏洞百出。
卡耐基说“一个人事业的成功只有15%取决于它的专业技能，另外85%要依靠人际关系和处事技巧。”
80后的一代，优点是有更多的见识、勇气和魄力，更善于表现和自我张扬，崇尚自主、自由的精神。弱点是缺乏处理人际关系的能力和技巧。怎样使自己和别人融洽相处呢？“要想别人怎样待你，你就怎样待别人。”这是圣经里的话，也是最重要的处世哲学。
同事病了，你给他倒杯水，你病了的时候，同事也会倒水给你；同事的活忙不过来，你帮助一下，同事也会帮助你。否则你就会感觉“孤独”，因为你没有付出。
我们现在不要忙于给自己进行“职业定位”，而要先在思想上给自己一个定位，那么你无论从事什么样的工作，你都会用你心里的定位——热情、勤奋、执着、真诚、自信成就你美丽的人生！
职业生涯规划演讲稿
一个十三岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖雪梨，他们的区别不会太大，那么 为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你工作能力给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天诸位来到金正集团投身于这里，你是否想过，在这干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样的人。这个公司从97年的几十人发展到今天的几千人，是我们杨总的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生]一个人没有事业心的话，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩 童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，张问：“娃，你在干啥？”孩童很悠闲的答我在放牛！“ ”为啥放牛？“放牛挣钱！”“为啥挣钱？”“挣钱娶媳妇！”“娶媳妇干嘛？”“娶媳妇生娃！” “生娃干嘛？”“生娃放牛！”（笑声八岁的小孩就想好了他一生“职业定位”是从祖辈开始放牛到他放牛，一直处于循环当中。诸位来到这里一定不想继续过放牛-挣钱-娶媳妇-生娃再放牛的吧？（掌声没有志向的人经常立志。我有一位拥有硕士学位的同学五年干过十三个行业，基本一无所成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里？我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。所以古人才说：“有志之士立长志，无志之士常立志。”（掌声)吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能享受别人无法享受的生活。职业定位的准确，关键在立志。毛主席毕业于长沙第一师范学校，按理他的职业定位应是老师，但当他十七岁走出韶山时便发自内心立下“身无分文心忧天下”的誓言，这是一个家的魄力。在我们这个行业里，有位著名的广告界人士李光斗，复旦大学毕业的高才生，是第一届亚洲大专院校电视辩论大赛最佳辩手。1989年秋天，李光斗与小霸王结缘，经过短短的十年成为三角洲为数很少的全国著名广告人，中国十大策划人之一。在座的各位同学，十年后我们又成为什么样的人呢？
十年后，我们在座的有没有董事长？有没有总经理？有没有老板？这就看你有没有这个目标，因为立志会让你战胜自己，我们要竞争的并不是身边的那几个同事，而是在你这个年龄段的天下所有的人，但这不是第一个敌人，第一个敌人是自己；人最难管的是自己的生活，自己的情绪。战胜了自己，那么一切都不成问题。（掌声！）
平凡的事重复做是非常难的，我们总是可以原谅自己，原谅自己的失败，原谅自己的惰性，总在为别人的成功找原因，为自己的失败找理由，认为自己还有许多的人生路程在等着我们耗下去，耗到有一天，我们看到左右的人都超过自己，原先不如我们的人他的生活、工作、安全感都比自己强了，然后自己得到的只有后悔-叫悔恨终身。一个好习惯决定一个人的一生-习惯决定命运！
毛主席在长沙爱晚亭读书的那几年，每日不管刮风下雨都用冰凉的井水往身上淋，这是常人难以做到的，“野蛮身体，文明精神！”。这个社会的人分为四类：一类是人物，伟大领袖、国家元首、企业家，即能够改变别人命运的人；第二类是人才，能够决定自己命运的人；第三类是人手，出卖劳动力维持生存的人； 最后一类是人渣。没有谁愿意成为人渣。
立志，不是说今天立了志，明天就一定能实现，但你没有想，你就永远回到放牛-挣钱-娶媳妇-生娃-放牛这样的循环中。对职业生涯做出规划，才能在规划中实现你的志向。一个人一生当中最大的幸福在于作对两件事，一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。我认为，在座诸位已找对了公司，金正公司是值得大家去投入、去尝试、去奉献的一个年轻人的企业。一个人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味着过去，除了经验没有太多时间值得我们顾恋，选好起点是在今天，找对了方向你就早一天到达明天。职业定位，给大家一个思考的原则：
第一，我能干什么？即你的特长，这是别人要给价钱的最重要的标码，也是你个人赖以生存的筹码。
第二，我正在干什么？专心致志，不要同时希望挖两口井。
第三，我应该干什么？先强迫自己做应该做的事儿，才有机会做自己喜欢做的事儿。第四，我还在等什么？永远不要等待，等待将给人无尽的借口。
其次，我讲讲人生职业走向设计法则职业定位，简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只挖到职业的坟坑。（笑声！）
人生是单程票的航船，我们可以后悔，但青春不会回来，如果你觉得选择对，那你坚持一步一步走下去，事实上几千人已经证明了金正这口井是有水喝的，有许多今天还在职业介绍所徘徊找井挖，很无奈，很无助，他们要选择。所以说，人生最大的痛苦不是奋斗而是抉择。（掌声！）
职业走向设计的前提是我们要找个点，为这个点做些什么准备：
第一，年龄。你不能在十七岁、十八岁时跑到人才市场说：“你们能否请我当总经理、董事长？”即使你父亲也不会聘用你。实践的第一步，考虑你的年龄适合干什么。
第二，学识。我们学的哪些知识是对工作有用的，把精力放在《天龙八部》、《小李飞刀》上又有什么用呢？它只有让你畅想于江湖之中，产生暂时的遐想，生活却没有着落。学专业知识才是你工作的基础。第三，形象。一个卖假药的和一个大学教授，一个摆水果摊的和一个公司高级管理员是不是众人一看就知道形象不一样。我们每日是否精神抖擞，是否给人有精神上的感染力，整洁、大方的形象在一个公司、人才市场是很重要的。你像一只落汤鸡、丧家犬，谁都会离得你远远的。
第四，胆识。敢不敢选择一个行业，敢不敢坚持这一行做下去，学了很多东西却不敢用，不去做，你只能是个会走动的书柜。（掌声！）职业设计我们还要锻造三个能力：
第一，智商IQ，学业上的基础理论，专业知识。
第二，情商EQ，我们控制感情的能力，一气之下，一怒之下对人生不负责的冲动会造成很大的损失.现代人有很多压工作压力、感情压力、人际关系压力，承受不了这些压力你就不具备EQ的能力。
第三，意商，即一个人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一个成功的人应该是聪明、理智、意志力强同时都具备的。
南非的总统曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，这就是意志力的体现。既来之，则安之。既然你选择在金正干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家乡，打工的最高境界就是：干到不要让随随便便的人或单位能请得起你！（掌声）
面对生活也应该以乐观积极的态度对待，今天的生活最美好！《泰坦尼克号》的男主角说过这样一句话：“享受每一天！”无论是痛苦还是快乐都要面对每一天，要珍惜拥有，否则就没有。（笑声！马克思四十年在同一个图书馆同一个座位上学习，他喜欢一边看书一边脚底下磨地板，经过四十年，他脚底下的水泥地板都被磨出一个坑，这就是意志力。在职业设计上我们应该有这样的原则“任何时候做任何事，按最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。”你的人生词典里就不会有失败这个词。除了贫穷不用计划，做任何事都要有计划。杨总能以一个普通员工到现在的总经理，这样的艰辛步履是值得我们崇敬学习的。但如果每天你关注着电视连续剧十七岁的小燕子演到七十岁的老燕子，这些跟你个人生活又有什么关系呢？他们走他们的路，那是人家的人生舞台，你的人生舞台是在金正。（掌声！）
现在我说说怎么选点。什么叫选点？就是进入哪个行业站于哪个岗位从哪里开始。在这里我想先和大家说说这一阵的热点人物-吴士宏女士，吴士宏曾是北京一个医院护士，在IBM当勤杂工起步，到销售部业务员再到华南代理分公司总经理，IBM公司中国区域总经理，到后来 的微软公司中国区域总经理到现在TCL的副总裁，这是个奇迹！全世界有多少勤杂工？有多少护士？为什么只有她那么杰出？她的成功是她选点的正确，她能够一步一步的学，永不言败，永不服输。她的足迹是值得我们学习和参照的，一天工作16小时，从未摸过键盘，能在两个星期内打字速度达到专业打字员水平，这只是她的一件小事。
一个人四十岁前应强迫自己做应该做的事，四十后才能做自己喜欢做的事，在学习、工作、实践当中要敢于犯错误，但不要犯同样的错误。人与人之间的区别不在于上班，而是看他下班后干什么。看一个人的品格，你就观察他身边的朋友是什么样的人。近朱者赤，近墨者黑嘛！也有一句话是物以类聚，人以群居。
还是毛主席说的那句话：“好好学习，天天向上”。天天向下只有被淘汰。（掌声！）同学们想过没有“家有良田万亩，不如一技随身”。记住：容易得来的钱不是福是祸，杨总曾讲过的这句话是语重心长的
职业走向设计第三点，工作意味着什么？工作意味着我们告别了大学里悠闲朗读诗句的日子，告别了在校园柳树下看着池塘鱼儿慢慢游的闲情逸致。工作意味着竞争，一个人的工作代表他成人的标志，社会的认可。同时工作是一个人生存的基本条件和资格。如果手停了，口也停了。
我们的各方面的资本积累不够，必须去拼，这是我们的现状。你不工作有人去做，物竞天择，适者生存，优胜劣汰。
第四点是工作结果。工作结果就是人生的成果。每个人都有自己的人生结果，但人们要求证的是你为社会贡献多少。政治家谈统治的方法，企业家谈市场风云，慈善家谈救济了多少穷人，教育家谈多少桃李满天下。热爱工作，高尔基说过：“工作快乐是天堂，工作痛苦是地狱。”工作选择很重要，选择一定要在努力之前。找错方向刻苦也没有用，反而加速你的灭亡。一个人奋斗总有一个结果，闭上眼就是结果，但是不是好结果，关键在于当初的选择。一位西方著名科学家曾向学生演讲时说道：“我降临到这个世界时嚎啕大哭，周围的人哈哈大笑；但愿有一天我辞离世间时，能含笑而去，而周围的人是嚎啕大哭。”（掌声！）
这段话能让我们触及灵魂去深思，我们要对自己的选择负责！社会主义，社会就是这样，“主义”自己拿！（笑声！）
.下面，我分解一下人生职业素质的结构配置及组合干一行专一行，首先要了解基本的职业素质结构。竞争中，我们不是比谁读书读得多，而是比谁的知识应用多，效果好。--知识不是力量，知识只有被使用才有力量。读得多，用得少这是愚蠢；读得少用得多才是智慧。职业素质结构有三要素：
1、知识，2、技能，3、职业态度。
0q#|+k[1]YP[1]d0知识包括两个方面，一方面做人的知识，另一方面做事的知识。把这两个知识有机组合起来是现实社会对人的要求。我们见过有些大学生刚工作时打个电话都不会，名片不知怎么递，坐在办公室弓着腰，和领导说话站没站相，汇报工作不知所云，还有些人字写得像鸡爪爬的。基本素质会影响一个人以后的发展。世上有独特魅力的领导人不是他有钱，也不是他有势，是他能带给人希望。
人最怕失望，红军只有几万人跟着毛主席从瑞金出发长征，一路爬雪山过草地，还要受蒋介石军队的围追堵截。红军战士他们为什么干？一没工资二没奖金，因为坚信跟着毛主席就有希望。小米加步枪的军队能胜利是每一个领导向他的战士高喊：“共产党员跟我上！”；拥有飞机大炮的国民党军队的惨败原因是，每一个上司对他的部下嚎叫：“弟兄们，给我顶住！”。今天你相信金正才来金正，那么跟着金正走下去，不要太多怀疑，因为在你犹豫时已有人开始在干了，当你在干时，别人已经取得成功了，永远比别人晚一步不好玩对吧？自信，是人生最宝贵的财富。学东西不是单纯的书本知识，要结识朋友，从别处学到课本上学不到的知识。
据研究，全世界的人士，他们的成功经验是一辈子至少要有250个朋友。大家翻翻自己的记录本，够不够250个朋友。没有，说明你的知识、社会阅历还很局限，你离成功还有距离。
在职业素质结构三要素中我还要强调一个要素：职业态度，职业态度不仅是工作，学习也同样重要。现在给你们编的课程一定有它的道理，但你学习的态度不端正，不去学，又怎能有知识？又怎能应用？那你是空的、虚的、浮的。只有为人民服务的心，没有为人民服务的本事，谁要你呀
现在我来浅析人生职业行为的运作常识在职业行为运作常识中我要讲的有四点：
1、做人，2、做事，3、职业精神，4、职业方法。有很多60岁的老人都还会说：“做人难啊！”为什么六十多了他都还在感叹？人大都不是作为个体存在的，一生要与人打交道。你们看“人”字的写法，要两笔相依托才构成一个“人”字。每个人做人的原则应该是堂堂正正做人，踏踏实实做事。有些人被押向刑场才感慨：“我当初堂堂正正做人，踏踏实实做事就不会落得这样的下场。”我们太多的人认为在年轻时期可以拿青春赌明天。面对周围的人我们应该做到以下几个为人原则：
一是永远跟自己的上司学习。一个人不可能生下来就是老板，他能成为我们的上司一定有他的道理，要不怎么没叫你当这个上司呢？如果我们真的不喜欢自己的上司主管，应该这样想，他这个人我不喜欢，但是他的经验一定是我喜欢的，我不能讨厌他的成功经验吧。还有一点就是永远不要说使自己生存下来的上司的坏话，这是一个职业品德。我们拿了他发的工资，是为他解愁，替他分忧，食君之禄，为君添忧的主儿谁敢要！中国人有个糟糕的劣根就是口是心非。俗话说：“谁人面前不说人，谁人背后无人说。”当着领导说一套，背过领导又说一套，这是人的道德问题，难改，但活到一百年也要强迫自己每天改一点。
二是对同事相互尊重、坦然相待。
三是对新人，要想到初心。
四是对朋友忠义两得。做任何事是需要别人合作才能顺利完成，那就须忠义待人，不忠厚待人，不仁不义谁敢接近你呀。我们全公司的人都是风风雨雨同路人，从工作角度上看是同事；从生活的角度上看是朋友兄弟姐妹；所以我们要珍惜这份相处的缘分。下面再谈做事。
做事要做到四个字“尽职尽责”。职业精神应该是敬业、乐业，喜欢这份工作并以此为荣。工作中不可能不存在困难。要知道成功的人就是解决困难最多的人。我的笔记本里有这么一句话：不放弃任何解决困难的机会，人的一生就是解决困难的过程。当我们走完一生才能说没有问题要解决了。面对工作、生活上的压力，面对来自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除万难，否则我们就会被万难排除！（掌声！）
企业竞争来自学习力，不学习哪来信息？有学习力才有判断力，有了判断力就有了分析力，有分析力以后才有洞察力，有洞察力的人一定有凝聚力，接踵而来的是组织力、财力、个人魅力、影响力，这一切都来自我们的学习力
最后，我来点击一下如何确定基本的人生观和是非观有个故事 从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，艳阳直射头顶，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，扇着那顶破草帽，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想：有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的挑粪的扁担。（笑声！）
观念决定财富，有什么样的想法才有什么样的做法。举个例来说吧，同样是卖鸡，一个老太太养了鸡拿到农贸市场上去卖，辛辛苦苦卖了一辈子，养活了全家，盖了几间房屋，这叫圆满人生，幸福生活；另一个呢，肯德基也是卖鸡，甚至他还不卖整鸡，只卖鸡翅、鸡腿，但他的生意能覆盖全球，因为他有连锁店这个思路，他有做大生意的观念。确定基本的人生观和是非观也确定了一生的财富。人必须有吃苦的人生观。为什么我们现在的一些孩子出门就叫TAXI，可他父母都是骑自行车出身的，因为他不懂得钱得来的辛苦。再富也要穷孩子，让他知道一些苦，懂得如何吃苦，苦和乐是相对而言，又相互转化，乐极生悲嘛。有一个词是痛快，先痛苦之后再有快乐。你带着模糊的所谓的理想南下发展，带着你模糊的人生观，职业定位不准，雾里看花，最后只有行囊空空踏上北去列车，回到原来旧貌依然的贫穷小山村，甘心吗？没有是非观我们就分不清谁是好友，谁是损友、谁是人物、谁是人才、谁是人渣。首先要想的是我要成为一个什么样的人？做一个心地善良、坦诚的人，有正直原则的人，有理想抱负的人，有责任心的人，这不容易！不识货半世苦，不识人一世苦。跟对人，才能作对事，跟对上司，跟对老板、跟对领导这就是你是非明确体现的第一步。
在这里我还要穿插讲个孤独观，独立的思考应是一种享受。一群人遇困惑，我们会经常问周围同样困惑的同事： 该怎么做？困难怎么解决？如果他能给你很好的答案，他就不会被问题同样困绕了。所以我们强调独立思考，学着比我们成功的人去思考，做有个性的见解。你的所谈内容的深度与广度与众人不一样才行。我们必须学习自己去思考问题，解决问题，这需要我们承受孤独。
世上最大的一个人群族叫工作族，这群人里分三类人：
一类是解决问题的人；二类叫被问题围绕的人；第三类是制造问题的人。一个公司三类人的比例决定公司的生命力长短。还有我要强调作为现代社会知识竞争群体，应选择像狼一样进取拼击精神。
我想引用深圳华为总裁任正非一段话供参考：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性： 一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。
企业要扩张、必须有这三要素。我努力构筑这样一种宽松环境，让大家去努力奋斗，新机会 点出现时，自然会有一批领袖站出来争夺市场先机。
每个部门都要有一个狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。只有这样，才可能在激烈的国际竞争环境中生存下来。”竞争社会环境中，是羊必被狼吃掉；是狼就必须要去战斗！（热烈掌声！）
成功究竟是什么呢？有人认为赚到钱就是成功，但钱能买到药，却买不到健康；钱买到娱乐，买不到快乐；买到书，买不到知识；买得到保安，买不到忠诚；钱能买到性，买不到爱。有些人赚了很多钱却变得妻离子散，家不成家，这是他的最初选择目标吗？
这算是成功吗？我个人十三年营销职业生涯得出总结认为成功应该是以下三个方面要素同时具备：
一是比我的同龄人优秀或有一番建树
二是任何时候在情感方面的处理比较圆满，包括亲情、友情、爱情。
三是在金钱使用方面上，不会因为钱的原因而改变自己做人的原则。没有存折便没有人格，当一个人穷得只剩下人格时，人格也不值钱了。这就是我对待名、利、情三个方面的个人见解。
最后我用一个故事结束今晚的讲座：从前有只小鹰和一群小鸡生活在一起，它以为自己是小鸡，一天鹰妈妈找到它说“你是鹰！”，小鹰摇头应“不！我是小鸡！”，鹰妈妈叼起小鹰飞到山顶悬崖上强迫训练它飞翔。一段时间后，小鹰和鹰妈妈翱翔万里云空，小鹰俯瞰大地上的小鸡们自豪地大声喊道：“我-是-鹰！” 祝福诸位早日成为翱翔万里晴空的-鹰！综合网络-找准自己的位置】
美国人雷恩吉尔森在《选对池塘钓大鱼》中说，调查发现，世界上3%的人有自己的目标和计划，并且将它明确地写出来;10%的人有目标和计划，但却将它留在自己的脑子里。87%的人随波逐流，不知道自己该向何处去。
大多数人在职业发展中的盲目，并非认为职业规划不重要，而是因为他们不知道如何去做，包括从方法、技巧等指导方面的需求;他们对自己确定的目标和计划没有信心——这是没有科学的职业生涯规划带来的必然结果;或者他们将目标制订得过于长远，这使立刻看到成果变得不可能，从而导致他们丧失了勇气——缺乏职业理想。
这其实就是一个定位的问题。一个人是不是适合某份工作，或者某种职业生涯，不是一件想当然或者一蹴而就的事情。许多人都是要经过很多的摸索、挫折甚至是重创，才找到了自己的准确定位。这个过程可能有长短之分，但不可避免。试想，缺乏准确的定位，一个人如何能将他的长处发挥出来?更别提在此基础上开拓更大的空间。比如，一个擅长理论、眼光独到且口才出众的人，把他放到顾问或培训的位置上，就能如鱼得水，而放在实战型的管理位置上，他给你说的比要你做的多出千万倍，把宝贵的采取行动的时间用在了无休止的论证和启发上，其结果只能是差强人意。
找准自己的位置，是走向成功的前提。
立足本职，做最好的自己 景安初中
冯
军
撰稿/演讲
各位领导、各位同志，下午好！
我是景安初中的冯军。我演讲的题目是《立足本职，做最好的自己》。说实话，在接到今天的演讲任务之前，我还真没有好好想想自己该以怎样的党员姿态立足于教育战线，更别说“为党旗添光辉”了。
但，我却是时刻叮嘱自己要做个好人、做个好美术老师、做个好年级主任、做个好学校中层干部。
今年教师节，一名学生送来一张贺卡，纯手工制作，我一直存着，贺卡上面这么写：“敬爱的冯老师，您总是用幽默风趣的教学语言使同学们很爱上美术课，您教了我们许多画画诀窍，Thank you！”本学期有段时间，我随教育局考察团外出考察，一去就是一个星期，回来，一进教室，同学们竟然欢呼起来。这是同学们对我的肯定。有这么可爱的学生，让我没有理由不热爱自己的职业。因为这份挚爱，我才时刻不忘锻炼自己、提升自己，使自己的教学业务逐渐走向成熟，县里的教学竞赛夺冠了，市里的公开课得到好评了，被评为“县骨干教师”了，这些荣誉的取得成了我前进路上的强心剂。24岁那年，我加入了光荣的中国共产党，同时，我成了一名学校中层干部，分管一个年级和教科室。但这些，对于参加工作刚5年时间的我来说来得太突然，我来不及细细酝酿怎样进行角色转换，已经由一名的美术老师成了年级主任。行政管理一片空白的我在思考怎么在这张白纸上进行书写，那时，我心中只有一个念头，那就是“要么不干，干就要干出个样儿来！”我上网浏览学习科学管理经验、钻新华书店买相关书籍，向校长和前辈主任们请教，最终，我总结得到一句话：“管理其实就是服务。”有了这样的观念，工作中就不至于偏离方向，脱离群众，我咬定自己的服务对象是老师，是学生，也是家长和社区！
干年级主任，首先一条就是做好表率，有道是“己所不欲勿施于人”，自己不想做的事情就不要强加给别人，要别人做到自己首先做到。于是，我凡事身体力行，作息时间也由原来单纯做美术老师每天8：00上班，下午4：00下班到现在每天早晨5：40上班，晚上11：00下班。自始至终深入教学一线，了解班级情况，听取老师意见，尽己所能地疏导问题、解决矛盾。有情况及时通知班主任，班主任不在，自己先补位，将问题解决再告知班主任。当从班主任口中得知一名学生身患疑难杂症，久治不愈，且家庭困难的情况后，会同班主任进行家访，具体了解情况，在发现学校的力量薄弱，无能为力的情况下，征得学生以及家长同意，拍摄纪实图片，撰写求助报告，在网站论坛发帖求助，请求社会多方帮助，先后为该学生募集捐款和物资累计超过三万元。同时，充当学生的兼职心理疏导老师，虽然不专业，有时候甚至要边翻书边解答学生的疑问，但我用一颗真诚的心去温暖学生的心，尽自己的力量去帮助需要帮助的孩子。另一名学生因为生理疾病引发心理问题，多次疏导无效之后，我带着孩子到县第四人民医院做心理测试，并通过朋友找到四院退休姚老院长帮忙诊治，现在该学生已经是一名服装设计专业大学生，在学院学生会发挥骨干作用。
这些天，遇到一名问题学生在屡次与同学打架斗殴，不知悔改。请其家长带回配合教育后，孩子出现严重厌学情绪，于是我先后四次家访，了解学生厌学根源，跟家长探讨学生教育方法，撰写万字家访报告，发表于博客，请同行出谋划策，力争不让孩子辍学。现在这名学生已经重新回到教室，不管后面的路，他作何选择，作为老师，在学生误入歧途时及时拉他一把，也算是尽了老师的一份责任。我的第三重身份是学校教科室负责人，跟做年级主任同样，你要管老师科研，自己首先得是科研骨干，深知这一点的我争取一切机会给自己充电，先后参加三项国家、省市级科研课题研究，先后参与编撰三本美术教育理论专著，累计撰稿近10万字。先后担任两套初中美术实验教材的副主编，担任《南通美术教育》第10期责任编辑，被聘为“县兼职科研员”，担任镇《品学》杂志美术编辑。被评为“县首届科研型教师”，两次被评为“县教育科研先进个人”，两次被评为“市教育学会先进个人”，两次被评为“市课题研究先进个人”，今年，所主持的国家级子课题被评为“优秀子课题”，个人被评为“中国教育学会课题研究先进个人”。平日坚持练笔，从03年开始，已经撰写随笔累计30万字。先后有近三十篇论文随笔获国家、省、市等级奖，有近二十篇论文、随笔发表于各级报刊。
在做好本身科研工作的同时，积极组织全体教师参与科研，先后组建“青年教师读书会”、“青年教师微型课题研究团队”、“青年教师俱乐部”、“学校课题研究中心组”。以博客、论坛、沙龙、交流会等多种形式引导教师参与科研，热爱科研。学校05年被评为“县教育科研先进集体”、07年被评为“二星级科研基地”、今年被评为“中国教育学会课题研究先进单位”。
事实证明，做好自己的本职工作，不折不扣完成分内之事，不自觉中也就做了一名好党员，也就为党旗增添了光辉。
只是，社会在发展，人类在进步。新时期赋予我们每一位共产党人新的历史使命，最后，我要说，不管在什么岗位，不管身兼何职，我都会立足本职，做最好的自己，让我们的党徽更亮，让我们的党旗更艳！
谢谢大家！
确立人生的目标，做最好的自己
今天我演讲的主题是：【确立人生的目标，做最好的自己。】
有这样一个人，他的父亲拥有富可敌国的财富，但他却选择成为一个音乐家。
有这样一个人，他拥有衣食无忧的生活，却选择谱写自己生命的乐章。他，就是股神巴菲特的儿子——彼得巴菲特。
目前，他的自传体励志书《做你自己》，在北京举行发布会。他在书中详细记录了自己的成长经历，并多次提到“股神”老爸对他人生的深刻影响。用他自己的话来说，我从父亲那儿得到的最珍贵的馈赠就是一个信念，要相信自己无需被生活挤压，可以通过开阔的视野来支配人生，而不是自我蜷缩在一个预先设定的缝隙里。这样，便可以找到人生的轨迹，确立自己的人生目标，做最好的自己。
目标是什么？如果你在大海里航行，它就是指引航向的灯塔；如果你在黑夜里跋涉，它就是你心中永不泯灭的光芒。有明确的目标在，你才不会彷徨，不会踌躇，才不会上演南辕北辙的悲剧。凡成功者，必有坚定而明确的目标。他们把目标作为自己的人生航标，披荆斩棘，勇往直前，直达自己理想的彼岸。在目标的指引下，他们宛如上紧弦的发条，拉满弓的箭，展示出常人所难以想象的意志和力量，让人一次次刮目相看。也因此，他们显得更加朝气蓬勃，英勇无畏。
目标，是成功的基石，力量的源泉。
无数人追寻着目标一路前行，譬如纳兰容若，这个诗一般的男子，他出身豪门，钟鸣鼎食。他才华出众，轻取功名。
但他不愿伺候在皇上身边，他更喜欢田园，于是他说：“我是人间惆怅客”。
他放弃了平步青云的机会，确定了自己的人生目标，给予自己一个诗人的定位，将落拓无羁的性格，超逸脱俗的秉赋发挥到了极致。他相信自己的选择是正确的，忠于自己的目标。他执着着，相信着，最终为中国诗词的发展奠定了不可磨灭的功勋。他用实际行动证明了，目标是人生追求的价值所在。目标，是执着的方向，坚定的信念。
秋瑾身为女性，但她时刻反抗命运加给自己的性别身份。她将自己的人生目标确定为，为革命事业而奋斗。她在自己所写的《对酒》中曾说到：一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛。她 那种忧民忧国，为了祖国独立富强，不惜牺牲个人生命，用鲜血来唤醒民众的行为，就是一种炽热的爱国主义精神。试问今天有多少人，能够像她一样坚持着对祖国的满腔热血。因此，尽管秋瑾就义已经百年，世事沧桑，当今的中国已不再是血与火的革命斗争年代，但秋瑾的精神，依然感染着我们。她坚守着自己的人生目标，执着于革命的事业，用自己的生命为中国的发展画上了浓墨重彩的一笔。
古人云：“有志者，事竟成。”所谓志，就是指—个人为自己确立的“远大志向”，确立的人生目标。如果失去了它，就会迷失前进的方向。确定了人生的目标，才可能选择正确的道路，进而才能够掌握自己的人生。
反思现在的我们，每天都忙忙碌碌的学习，似乎很少去构想自己的未来，找寻自己的梦想。也许我们曾经也立下了各种目标，但是我们为它奋斗，努力了吗？我们执着、坚定了吗？如果有，那么你的人生目标迟早会成为现实，如果没有，我们是不是应该静下心来思考一下，梦想和目标，于我们究竟有怎样的意义？
目标是花，需要奋斗的汗水来浇灌；梦想是树，需要奋斗的土壤来培育。身为新时代的我们，从点滴做起，落实人生目标。抛弃那种平庸的生活，努力去挖掘自己内在的潜力，激发自己的闪光点，不管遇到什么艰难险阻，都要坚定信念。这样的话，我们才能成为人生的导演，为自己的理想而活，谱写人生最绚丽的篇章。
第二篇：自我形象怎么定位
“认识自己”是让自己面对一个真实的自我，把真实的自我拿来面对社会，就是“形象定位”。尤其是现在，强调专业高于一切，所以“形象定位”必须充分考虑自己的工作需求。首先是作合适的装扮。了解自己的身材、脸型、个性特质以及工作需求，再参考专家的意见，设计出既具个人风格又符合工作场合的造型，就能给人留下更加得体的印象。还要表现工作能力。掌握机会、用适当方法表现自己的才能，能让领导、部门同事迅速认识自己。同时，应掌握不躁进、不矫情的大度思想，更应把持“胜不骄、败不馁”的原则。也要适当表现个性。虽然在一个有制度、有规模的大公司工作，不适合展现自己的个性；但是一味地压抑、曲迎也不是长久之计，其实，公司本意也并非如此。可以用适当方式，把自己的个性做合理的伸张。同时要表现自己的修养。修养的好坏，可以表现出一个人智慧的大小、气度的深浅。特别是在别人急躁、慌乱的时候，我们如果还能用个人修养圆融化解，最能树立良好的形象。必须注重礼仪。礼仪是“发乎中形于外”的肢体语言，也是人与人沟通良好与否的重要因素之一。尤其在职场上，一个具礼仪风范的人，往往能摒除情绪干扰，就事论事，化戾气为祥和，特别能建立个人良好形象。实践证明，以上几点是自我形象定位非常有效的方法。来源：礼仪在线
第三篇：创业者如何自我定位
10年前，定位之父特劳特将定位理论带入中国。此后，王老吉、劲霸、东阿阿胶、香飘飘、乡村基、燕京等一批中国企业成为定位理论的追随者和受益者。今年，特劳特再次受邀来华参加由定位培训机构厚德公司举行的“定位·中国10年”高峰论坛，《创业邦》杂志就中国企业运用定位理论遇到的问题，对特劳特本人进行了采访。
《创业邦》：初创企业要想进行自我定位，难点在哪?
特劳特：定位分四个步骤：分析所在的市场;分析竞争条件，找出自己的差异点;建立公信力，找出证据支持我们所讲述的品牌故事;传播。对于小公司来说，传播这一步尤其艰难，因为需要大量的投入，而他们往往缺乏这样的财力。我有本书叫《22条法则》，其中最后一条法则就是资源法则。如果你有很好的品牌故事，但是资源不足，也很难做出一个成功的定位。
《创业邦》：定位理论成功的案例都是发生在快消品行业，互联网行业是否也可以使用定位理论?
特劳特：实际上这两个行业有很多共性。首先第一步都是要设计出一个大家一听到就有深刻印象的名称;第二，制定一个理念，向消费者说明，为什么他要向你购买产品?第三，找到合适的渠道和方式把这套理念或品牌故事讲出去。
但是互联网行业有其自己的特点，首先，根本就不存在创业的门槛，有可能一夜之间就冒出来很多竞争对手，尤其中国是个山寨大国，你要做得好，一夜之间就会出来很多仿效你的人，留给你从容发展的时间是很有限的。而在美国，很多互联网企业是没有一个清晰的商业模式，发展目的就是尽快上市，然后发行股票去圈钱。美国的很多企业还在纠结如何实现盈利。
但是有几个企业的盈利前景还是不错的，比如Google、游戏开发商、色情网站，还有eBay也能持续盈利，但是其他企业在盈利模式方面还有很大的问题，比如团购。Groupon的理念就是打价格战，但我认为它只是昙花一现。可能在现在经济形势下对消费者是有吸引力的，但是不可能长期存在。因为一旦打价格战，产品利润就会受到压缩;别人也很容易效仿这种模式，没有什么独创性，我对团购的前景不是很看好。
《创业邦》：是否有一些行业是不适用于定位理论的?
特劳特：金融行业要想试用定位原则，目前还是比较困难的，因为他们同质化的竞争比较严重，这些金融机构相互也是通过并购发展的，愿意通过提供一切服务满足所有人的需求，所以缺乏差异化的竞争。
但也有一些品牌是遵照我们的原则做的差异化定位，同样也可以建立起个性品牌。在美国有家区域性银行，他们的定位就是做最方便的银行，为了实现这样的定位，他们实施了延长营业时间等便民服务。但是后来它被一家加拿大银行并购了，连名字都改了，消费者不知道怎么回事，一片混乱，原来的理念和定位在这个过程中也就流失掉了。如果你有一个非常好的品牌故事，一定要好好保护，不要让它轻易流失掉。《创业邦》：在中国，大家现在都热衷讨论消费升级。比如李宁发现自己原来定位的消费人群的兴趣点发生了改变，希望更多地关注90后群体。这类企业如何进行品牌重塑?
特劳特：我觉得这本身是一个非常错误的做法。在美国也有一个类似的服装品牌，他本来的目标受众是中老年妇女，后来它想吸引年轻人。结果搞得不伦不类，既没有找到新的客户，原有的客户也流失了。
有一个关键的原则就是，不是你本身想做什么就去做什么，你的水平是什么并不重要，很大程度上你是受到竞争对手的限制，竞争对手让你做什么你才能做什么。最重要的是，不要惹恼自己的目标消费者。如果不能把既有的品牌引入到新的消费群体里面，还是要做一个新的品牌出来。
《创业邦》：那么随着企业生命周期的发展，品牌的定位是否也会随之而发生进化或改变?
特劳特：这个要具体问题具体分析。一般情况下，是在企业品牌故事原有的基础上进行改善，加以调整。比如吉列在这方面做得挺好，不断推出新的刀片，这是叫“取代战略”，不断用新一代的产品取代旧一代，所以效果也很好。
但有时候因为业务的发展，必须进行方向性的转变，这时候可能需要讲一个新的品牌故事。比如柯达和富士。柯达首先发明了数字摄像技术，但是担心这项技术以后对传统的胶卷业务产生冲击和影响，所以就在数字成像这方面没有做什么努力。实际上它当时比较明智的做法应该是推出一个新的品牌来做数字成像技术，虽然会对它的胶卷业务产生影响，但却能让它持续向前发展。索尼在这方面也是这样的情况。
《创业邦》：能否具体讲讲，企业如何进行重新定位?
特劳特：竞争的着眼点是价值。新的形势下确实是要对品牌重新反思和定位。到大陆之前，我在香港见到一位家族企业的领导，他说，家族企业的好日子就快完了，因为国际大企业都在进入市场，竞争压力越来越大，必须要建立自己的品牌，而不是光靠家族的名誉去做业务。这是个大的发展趋势，在中国和印度都会出现。尤其是中国，正在从世界工厂向自有品牌的方向过渡，这是个长期的过程，需要建立自己的品牌。
比如阿根廷一家生产条形码读码器的企业，以前这家企业的品牌和产品品牌并不统一，公司总部位于阿根廷，人们很难把高科技企业跟阿根廷结合起来。我的建议是：第一，放弃公司品牌，保留产品品牌，并且延用到公司，也就是统一品牌形象;第二，设定一个产品的理念，就是全球激光条形码扫描仪的领头羊;第三，公司总部在阿根廷，我问他在美国有没有办事处，他说在迈阿密有一个，我建议他把公司总部搬到迈阿密;第四，他本人有个西班牙的名字，相当于英语里面的Robert，我问他，你介不介意把你的名字改成英文?他说不介意。所有四点建议他都接受了，现在公司挺成功，在世界上占领了几个出口市场。总的来说，要勇于面对新的情况，并且随时加以调整，从而使自己的定位不断优化。这就是一个非常成功的重新定位的过程，他把该改的都改了。
实际上，制定定位战略最重要的一点，就是要跟公司的最高层进行沟通和交流，让他们明白为什么要做出改变，刚才阿根廷的企业就是很好的案例。大公司就没有这样好的条件了，跟你谈的都是些中层管理干部;创业型企业则不一样，他们的创始人或最高管理层都会参与进来。我有很多案子都是他们的最高层没有抓住要点，结果最后推行起来就容易出现问题。
《创业邦》：现在传播媒介越来越多，美国有Twitter，中国有微博，他们几乎改变了以前的媒介传播形式。企业如何在碎片化的语境下，把自己的定位和品牌故事很好地讲给受众?
特劳特：这个情况是挺艰难的，互联网给我们提供了新的传播工具，但是如何使用，我们还在不断地学习和研究，因为不知道如何把他们的价值体现出来。一个成功的营销就是一个成功的讲故事的能力，这两者实际上是一回事。要把故事讲好离不开三要素：第一，故事要有新意，跟你的竞争对手区别开来;第二，你要知道怎么把这个故事讲清楚，讲好;第三，必须要有资源，有钱去讲这个故事。
互联网不是一个讲品牌故事的好载体，人们不太习惯通过互联网渠道了解品牌故事。不过它的好处就是可以提高相关产品的曝光率，让更多的人能了解和接触到。相反，电视或报纸的广告可以更好地讲述品牌故事。最近我看到有个统计，在市场营销的投入方面，85%~90%还是集中在传统媒体方面。如何利用新媒体把品牌故事讲好，我们还处在研究之中。
就我个人而言，广播是讲述品牌故事很好的一个平台，我就喜欢用这样一个平台。一来它能很好地讲述故事;二来，成本可控，能够随时根据需要加以调整;第三，现在开车的人很多，可以一边开车一边听广播。不过还是要根据产品的特性来选择不同的媒介组合。
第四篇：大学生自我定位
大学生如何定位自己
摘要：当代大学生定位准确，你就会持久地发展自己，你就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。我们现在的心态要摆正，而不是一味的追求什么，因为在大学它其实就是一个平台，一个成长的过程。而不是说我读了大学就要去挣更多的钱，出去以后都要重新学，你走入社会是一个从零开始的过程。你要从头开始扎扎实实重新学习。关键词：大学生、定位、成长、学习。
随着时间流逝，我也渐渐步入了大三的生活，那个长期在我心中的疑问开始膨胀，那就是我是谁，我到底想干什么。还记得大一刚来的时候，老师就给我们上了大学生职业规划课，从那时开始我就一直在思考着这个问题，自己所做的一切到底是为了什么。
有过做程序员的打算，也有过创业的想法，可是自己却不知道学了什么，能做什么。由次可知，职业定位就显得很必要了。
定位准确，你就会持久地发展自己。很多人事业上发展不顺利不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，很多人并没有认真地思考一下“我是谁”“我适合做什么”，也因为不清楚自己要什么，而无法体会如愿以偿的感觉。很多人把时间用于追逐不是自己真正适合的工作上，但是随着竞争的加剧会感觉后劲不足。准确地定位，可以获得更加长足的发展。
定位准确，你就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。过去，有的人选择工作，用现实的报酬作为准则，哪里钱多去哪里，什么时尚去哪里，你会发现头几年可能在待遇上会有一些差距，但是后来钱的多少差距并不大，风水轮流转，今天时尚的过几年不时尚了，从前挣钱容易过几年挣钱不容易。有的人凭借机遇获得一个好职位，但是轻易地放弃了。给自己准确定位，你就会理性地面对外界的诱惑。
你定位准确，你就会让合适的用人单位招聘你，或者让你的上司正确培养你，或者让你的所有关系帮助你。很多人在写简历和面试的时候，不能准确地介绍自己，使得面试官不能迅速地了解你，有的在职业上摇摆不定，使得单位不敢委以重任；还有的人经常换工作，使得朋友们不敢积极相助。定位不准，就好像游移的目标，让人看不清真实的面目。
我们逐渐发现，职业中的诱惑越来越多，竞争越来越多，如果你不能给自己定位，那么你可能出现的现象是有了机遇看不到，找到的又不是自己适合的；或者找错了大
方向，改变起来很难；或者得到的又轻易失去，走了好多弯路；或者精力分散，失去自己的优势地位。
那么在认识了自我基础上，我们又应该做什么呢？我们大学生活该怎么过呢？ 在大学生四年里，特别是一般的大一的新生确实会有这样的困惑，我们大学生的生活该怎么过？我们建议是这样的，可以放在四块。第一是学习，第二，实践。实践包括社团、学生会，以及对外的实习，以及志愿的工作。第三，兴趣爱好，你可以在大学四年里，可以多培养自己的兴趣爱好，我觉得这是非常好的机会，多结识一些人。第四，就是其他。比如刚才说我会玩游戏，我去睡觉，或者我去图书馆看书，这都可以，我们叫其他。这四个方面，每个人都有选择的权利，有选择的自由。到底大学生活该怎么过？我们觉得在这四方面分配的精力不一样，基本上决定你这大学四年是什么样的心态，如果我们本着以终为始心态，我们想问这个同学，你大学四年的目标是什么，你说出国，好，我建议你把75%的时间放在学习上。如果觉得我这个学习方面不是特别想深入了，因为高中已经学了太多了，想让自己的大学生活丰富多彩一点，我觉得你可以在社团工作，可以在实习实践这方面多做一些努力，多认识一些人，让自己的组织能力，各方面的综合素质有一个提高。假如说我的大学生活，就是想开心，快乐的过下来，这也是一个好的想法，大学有非常多的兴趣类的社团，比如说爬山，我们有很多这样的社团，比如说舞蹈、乒乓球都有相应的组织供你选择，你可以在自己的时间配置上有一个调整，当然还可以去图书馆看书。但是首先最关键你要回答一个问题，大学四年以后你想变成一个什么样的人，如果你回答了这个问题，你这四方面的时间分配就会有一个预期了。
其次，我们现在的心态要摆正，而不是一味的追求什么，因为在大学它其实就是一个平台，一个成长的过程。而不是说我读了大学就要去挣更多的钱，出去以后都要重新学，你走入社会是一个从零开始的过程。你要从头开始扎扎实实重新学习。
大学生再也不应该消极地虚度光阴或盲目的为考试而学习，应该好好为自己将来想想，做出合理的规划，并为此努力。倘若你所学的专业极其不对胃口，你应当适当在课余时间学习自己感兴趣的学科，学习一些对自己未来就业有帮助的技能，加强实践经验，锻炼自己的能力。不要把所有精力浪费在一门你根本没兴趣，将来根本不可能从事与之相关职业的专业上，这样你不仅自己过得痛苦，而且没有很好地将所学知识学以致用，将来进入社会等待自己的是万丈深渊。如果你对自己的专业充满热情和兴趣，那你是幸运的，这将会为你的未来发展打下很好的基础，你应该为此付出足够的汗水，但切勿陷入只追求考试成绩的漩涡中。这就是为什么许多在校成绩优异的学生无法立足社会的主要原因。应试制度弯曲了学习知识的目的，造成我们思维的定势，我们一定要分清事实，领悟自己学习的真正目的！国家的教育制度我们无法左右，但我们有能力为自己的未来努力拼搏，走出属于自己的人生之路！
今天无数鲜明的例子告诉我们念大学不等于你的明天更精彩，不等于你就是社会精英。但是，学习是不可少的，没有知识的注入，没有人天生就是人才。念大学不是衡量人才的标准，是因为它片面的看待了人才的养成。发达国家大学阶段人才培养中将培养方向分为两类，一小部分从事学术研究，更多的是职业技能的培养。两者地位平等，无高低贵贱之分。而中国的教育的模式是盲目强调学术型人才的培养，重理轻文，通过选拔考试，去念职业学校的是被淘汰的考场失利者。甚至到高中选专业，选美术，体育等等的都被歧视，认为他们是文化成绩无法过关的“差生”！其实这种观念极其荒谬，在教育阶段就把学生三六九等的进行分类，用不合理的标准严格区分什么才是好的学生。这种观念侧面反映的是封建思想在中国的延续，自然也是职业无法平等，收入分配严重不均的原因之一！作为一个现代文明社会，社会的包容性，平等性应该越来越高，各行各业都有优秀的人才，不同学科的学习者、深造者都有可能成为国家栋梁之才。关键的是否能成才因素在于自己的是否肯为之努力，不是能否按期完成老师的任务，能否念上好大学。适合自己的才是最好的，当你有兴趣去从事某事时，你才能以饱满热情投入，才为你成才更好地创造条件！
参考文献：[1]谢永川 《大学生职业生涯规划》
[2] 银小兰、朱翠英 《善于发现自我优势有效规划职业生涯》
第五篇：个人分析和自我定位
个人分析和自我定位
转眼间，走入教师岗位已经两年半了。在这两年半中经历了很多，从大学毕业经过学校的培训和领导、师父、同事们的指点，我在不断的成长和进步，渐渐的熟悉和适应这份教师的职业。在这两年半中也走了不少的弯路，但我始终相信只要努力就没有完不成的任务。在教学工作中有优点也有不足：
首先说说优点：
在管理工作上，我基本上能够做到认真管理班级，积极配合完成学校的各项任务，努力管理好班级，让学生们生活、学习在一个良好的环境当中。而且我喜欢和孩子们在一起，在这两年多中我唯一欣慰的就是和孩子们的关系处的都非常好，对待学生就是坚持以诚待人，以诚感人，以诚育人，努力做好每件事，教好每一位学生。
我认为思想教学是在学习过程中最重要的一点，所以我始终坚持以学生的思想教育作为重中之重，因为只有思想上转变过来才能更好的意识到学习。所以我认为思想教育也是我在这两年教学中得到的优势。
在教学方面：在接过的几个班中，教学中我一直重视鼓励教学法，经过我的鼓励教学法，好几个学生由原来的差生转化成了好学生，我不敢说我对他们做了多少贡献，但是，我希望我的鼓励能够在他们的学习中起到一点指引的作用！
在个人方面：我从小的就生活在一个不富裕的家庭，所以我比常人更有耐性，对于孩子的教育我懂得也更多一些，这些都源于我父母对我的教育。另外我通过我的学习经历积累了丰富的学习经验，学习方法，在教学中可以把这些方法教给学生们。
工作中也有好多不足的地方：
在教学工作方面不敢勇于创新。本人虽然能运用提纲式教学指导教学实践工作，探索的教学方法，提高自己的教学能力。但是，目前
自己在课堂上还是为能完成教学进度，而忽略对学生各方面发展的训练和培养，没能真正地做到放手给学生，让学生真正地成为课堂的主人。另外，我的教学能力还有待提高，还需要加强，比如我的字不好看，课上的语言表达还有待提高，语速、语调这些都需要在今后的工作中加强练习。在教学中我总结归纳能力还有待提高，目前已经注意到了这个缺点，相信不久就会有改变。
在管理工作方面我对待工作有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，常常只是根据学校布置的工作，说一步走一步，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。工作近三年中虽然管理能力有了提高，但是对于学生的管理还是有不到的地方，比如不能体会学生们的想法，不能关心到每一个学生。这些都是需要改变的地方。
在个人能力方面，语言方面还是非常的欠缺，平时不善言语，可能在和同事和学生的沟通上就会出现问题，所以在沟通方面还需要加强。
最后谈谈我在今后工作中的目标：我的第一个目标就是在教学方面努力提高，让孩子们的成绩优异。第二个目标就是一直带着我这一届学生送他们考上理想的高中。
对于学校组织的青年教师培训，我觉得还是很好的，因为对于80后的我们对学习上没有自主性，需要有这样的时间和机会来丰富自我。
以上是我在教学中的一点认识，希望领导们批评指正，同时我也希望自己在教学中可以提高自我，努力完善自己。
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