复合肥配送项目案例

第一篇：复合肥配送项目案例

捕捉信息抓时机 创新思路辟市场----府河支局复合肥配送业务开发营销案例

府河镇版图面积197.6平方公里，农业人口4.6万人，种植水稻、油菜等，复合肥配送业务市场较大。省政府于2008年2月3日下发了鄂政发［2008］9号文件《省人民政府关于加快全省邮政通信事业发展的意见》，要求各市、州、县人民政府及省政府各部门加大对邮政普遍服务的财政扶持力度，并切实加强对邮政服务“三农”工作的指导和支持。支持邮政配送企业成为“万村千乡市场工程”第三方物流企业的主要力量。各地要将邮政服务“三农”工作作为农村工作的重要组成部分，列入议事日程，认真分析研究，制订支持邮政企业服务“三农”工作的具体措施和意见。

【营销过程】

一、细心捕捉信息，认真挖掘商机。

今年三月，市局转发了省政府9号文件，同时支局长获悉政府将有一笔春耕补贴资金发放到农民手中。时值复合肥配送项目启动。经过认真分析，支局长认为可以借9号文件精神、以邮政农资配送服务三农、政府引导农民科学种田为突破口，请求政府为支局的农资配送业务开路。

二、实施方案营销，取得政府支持

思路一定，支局长马上行动。为了不打没有准备的仗，支局在与政府洽谈之前做了一份详尽的实施方案，详细描述了政府与邮政联手配送复合肥的项目背景、指导思想、项目意义以及实施流程，指出此举是政府响应上级号召、履行“服务三农”职责，积极寻找优质产品、服务，正确引导农民科学种田，真正做到“送科技下乡、送科技上门”。同时为了改变以前的现金扶贫解决不了农民贫困的根源问题，现在改现金扶贫为技术扶贫、实用生产资料扶贫，将春耕补贴资金以复合肥的形式发放，引导农民通过劳动脱贫、通过科技致富。此举得到了镇政府各位领导的一致认可，达成了与邮政合作配送复合肥的协议。

三、细心周到服务，项目圆满结束 与政府的协议签定后，支局立即组织货源，在两天之内将所有复合肥免费配送到户，并负责相关技术支撑等售后服务。

【营销效果】 通过与政府联手，支局09年春季共配送复合肥88吨，超额完成了市局下达的目标计划，同时扩大了邮政配送农资在当地的市场份额，为来年的农资配送工作打下了良好基础。同时通过复合肥配送收集了客户信息建立了专业数据库，在农户农作物收获季节根据数据库信息有针对性地上门营销储蓄及保险业务，取得了很好的效果，全年储蓄余额净增2300万元，保险新增1000万元。

第二篇：配送案例

联华超市的配送中心

联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司。经过12年的发展，联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津等20个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络。联华连续3年稳坐中国零售业翘楚之席，是消费者最信赖的商业品牌。2003年销售规模达200多亿元，门店数近2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

上海是零售业对外开放的最前沿。20世纪90年代初，上海建立了首家中外合资的百货公司。此后，家乐福、麦德龙、欧尚、易初莲花等一批世界商业巨头纷纷进驻上海，开出一家又一家连锁店。入世后，市场竞争更加激烈，这其中联华超市也在加速发展。1996年后，联华以平均每两天新开l家门店的速度发展，到2001年底，门店规模已达1 225家，网络覆盖面上升到10个省80多个城市，整体效益可观。但与联华规模扩张的速度一同而来的也有不少深层次的矛盾和问题，首当其冲的就是——传统的物流已经不能适应公司庞大的便利店销售网络中商品的顺畅流通。

联华超市成立之初，就拥有了统一采购、统一

配送等现代连锁商业的特征。但是与国际商业巨头

相比，形似而神不似。比如：从门店订货到总部配

送完全靠手工操作，手续相当繁复，效率低下。有

个例子，有天下大雨时雨伞卖得断档，当门店及时

发出订货单后，雨伞根本不会在半天内送到，伞到

了，雨早停了。而世界零售业巨头沃尔玛已开始用

卫星传输信息，跨国商品的调配就像在本地一样迅

捷。这使公司认识到：必须建立现代化物流系统，降低物流成本成，而配送中心在连锁超市物流中占

据越来越重要的地位，其集货、储存、流通加工、配货、配送等功能越来越完善。现代化物流的实现

必须依靠配送中心来实现商品的集中储存和配送，以实现在企业内形成一个稳定运行、完全受控的物

流系统，满足超市对于商品多品种、多批次、低数 量的及时配送的要求。既有利于保证和保持良好的服务水平，又便于企业对超市物流各个环节的管理

和监控。

联华超市结合国际的先进实施经验，充分考虑集团的实际情况，建成了利用现有的建筑物改成的配送中心，采用仓库管理系统(简称WMS)实现整个配送中心的全计算机控制和管理，而在具体操作中实现半自动化，以货架形式来保管，并配以无线数据终端进行实时物流操作，以自动化流水线来输送，以数字拣选系统来拣选，基本上实现了物流功能条码化与配送过程无线化，具有“穿过式配送”能力，利用“虚拟配送中心”功能协助完成“店铺直送”，建立了“自动补货系统”，还包括强大的退货管理、例外管理以及配送调度安排、线路优化和跟踪等功能，形成了一套完整的解决方案。同时，联华的门店计算机管理系统和智能化物流配送系统，通过网络与总部相连接，加快了商流、物流、信息流的传递，管理人员都能通过网络随时随地了解掌握企业的营运状况。成为目前国内连锁企业最先进的配送中心之一。

供应商送货到配送中心后，立即由WMS进行登记处理，能够入库的，在记录信息的同时生成人库指示单，之后工作人员用手动叉车将货物搬运至入库品运载装置处。由系统自动识别运输至相应位置存放并更新在库货位数。当门店的要货订单通过联华数据通讯平台，实时的传输到配送中心后，根据订单上各种商品的数量和相应的到货时间，开始进行商品配货拣选工作。当根据订单进行配货时，仓库管理系统(WMS)会发出出库指示，各层平台上设置的激光

打印机根据指示打印出库单。在出库单上，货物根据拣选路径依次打印。系统中的商店号码显示器显示出需要配送的商店号码，数据显示器显示出需要拣选的数量，工作人员在确认后，开始操作系统进行拣选工作。当全部区域拣选结束后，装有商品的笼车由笼车升降机送至一层。工作人员将不同商店分散在多台笼车上的商品归总分类，附上交货单，依照送货平台上显示器显示的商店号码将笼车送到等待中对应的运输车辆上。计算机配车系统将根据门店远近，合理安排配车路线。商品到门店后，由于数量的高度准确性，在门店验货时只要清点总的包装数量，完成交接手续即可，一般一个门店的配送商品交接只需要5分钟。

联华原来的配送中心，场地狭小，科技含量低，人力资源浪费。每天的拆零商品在一万箱左右，单店商品拆零配置时间约需4分钟，人工分拣的拆零差错率达0.6%，而且每天只能配送200多家门店。配送中心投入运行后，以其高效率、低差错率和人性化设计受到各界的好评。公司百货类配送，从门店发出要货指令到配货作业完毕，以前要4 小时以上，现在只要40分钟。生鲜类配送，从门店在网上发出要货指令后，配送中心会根据每个门店的要货时间和地点远近，自动安排生产次序，自动加工，自动包装。以一盒肉糜为例，从原料投入到包装完毕，整个过程不超过20分钟。新配送中心库存商品可达10万箱，每天拆零商品可达成3万箱，商品周转期从原来的14天缩短到3.5天，库存积压资金大降低；采用计算机数字化方式取代人工拣选，使差错率减少到万分之一，配置时间从4分钟/店压缩到

1.5分钟/店，每天可配送400多家门店，配送准确率、门店满意度等有了大幅提升，同时降低了物流成本的整个销售额中所占的比例。

物流配送信息化，使联华总部可以通过网络即时了解各门店的销售情况；供应商可以通过联华网络轻松地看到自己商品的销售、库存与周转，以便及时组织货源；门店实现了网上要货，所有账目自动生成，减轻了手工记账等劳动强度，使联华超市的总成本下降了10％；供应链上的接点企业生产效率提高10％以上。联华先进的配送中心在保证店铺正常运营、降低物流成本和商品损耗、加速周转等方面显示出巨大优势，成为联华快速发展的重要保证。

第三篇：配送中心案例

21世纪初,北京物流公司建造了一座高层货架仓库(自动化立体库)，作为中间仓库,存放装配汽车的各种零件。此公司所配送的汽车零配件大多数是由其协作单位生产,然后运至配送中心自动化立体库.该公司是我国第一批发展自动化立体库仓库的企业之一。该配送中心仓库的结构分高库和整理室两部分,高库是采用固定式高层货架与巷道堆垛机结构,从整理室到高库之间设有辊式输送机。当入库的货物包装规格不符合托盘或标准货箱时,则需要对货物的包装进行重新整理,这项工作在整理室进行。由于当时各种备品的包装没有规格化,因此整理工作的工作量非常大。

配送货物的出入库是运用电脑控制和人工操作相结合的人机系统。这套设备在当是相当先进的。改库建在配送中心的东南角,距离分拣中心较远。因此,在仓库与分拣中心之间需要进行二次运输,即将所需的零配件先整单位出库,装车运输到分拣中心,然后才能进行分拣配送。自动化立体库建成后,这个先进设施在企业的配送效率中所起的作用并不理想。因此其利用率也逐年下降,最后不得不拆除。

思考题:

1、该自动化立体库为什么没有发挥应有作用？

2、从该案例中得到哪些启示用于提高配送效率？

参考答案：

1、产品包装不规范，造成大量的人工二次整理；人机系统已造成混乱；

仓库的选址存在问题。

2、仓库在选址的时候，应该重点注意中心的内流线；

重新建立计算机管理信息系统，按标准化操作；

要求供应商设立供应商管理库存系统(VMI)，要求供应商采取及时制

（JIT）运作方式，将零部件直接送至分拣中心；

在条件成熟时再采用自动化立体库。

第四篇：复合肥发言稿

各位农民朋友大家好： 我们欢迎各位代表来厂参观指导，为了加大产品的宣传力度，提高公司的知名度，在百忙之中，把你们邀请过来。一是让你们对公司全面了解，再者想听一年你们的建议，共同探讨生态农业的科学种植与管理技术，在我们这次活动之前，我们在xx整个地区做了一个市场调查，结果发现，农民朋友都是购买外地品牌的肥料，像山东的史丹利、撒可富、沃夫特、天脊、鄂中、洋丰等品德，我们就问了咱们的老百姓，为什么都用的外地的肥料呢？不买当地的肥料？有的农民朋友说了，俺都是买外地的肥料，外地肥料好，外地和尚会念经，你买外地的肥料，咱们当地的肥料销往外地，中间就造成一个车费的浪费，你像咱们县城区15个乡镇，125万人口，121万亩耕地，农民一年两季购买肥料的运费，具农业部门计算，外地的大车拉到咱当地，当的经销商把肥料送到咱老百姓的手里，就这一个运费一年都要花掉上百万，这个钱呢？都加到老百姓身上了，这也是个事实，为了拉动内需，让咱当地的老百姓用咱当地的肥料，我们厂借鉴了很多厂家的成功经验，像山东的史丹利，说到史丹利，老百姓都不陌生，有大光头陈佩斯在中央电视台做了一个广告，黑土地、黄土地、种地就用史丹利，可是他也不知道咱这是啥土地。在中央电视台做这一个广告一年广告费就是2700万，老百姓都看到了，那么让我们这个厂家拿2700万专做这个广告，我们感觉对咱老百姓没有啥实惠，因为咱是个扶农企业，这怎么办，公司研究决定，我们不在电视上做广告，省下广告费用公司就派出十几部车子，下到每一个村庄，把每一个村庄的种田大户，相信科学，科技意识比较高，能接触新生事物的，把你们这些知名人士，首邀请到厂里来进行参观指导，今天吧！把大家邀请到我 们厂来，首先咱们认识一下，我姓魏名文俊，首先，我代表我厂领导与全体员对大家的到来，与对我们工作的支持，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

根据我们老百姓交谈，在咱们地区种植结构比较单一，大部种植的小麦、玉米、水稻面积比较大，咱们的小麦的标准亩667平方，现在咱们这个小麦1亩地的产量能不能打到1千2、3百斤，昨天来了个老年人，他说魏经理，去年的小麦长的好，一亩地见1300斤，我说你的小麦就是好，他说不是我的小麦长的好，而是我分地的时候分个路边，多给我半亩，我的地大，一亩顶一亩半，咱们国家的小麦，高产区在山东的莱阳，丹东的海阳，新疆的霍都平阳，河南的七里营，小麦高产打到一千六百斤，在国外日本、美丽、加拿大小麦高产打到二千二、三百斤，有的老百姓都说人家地好，种子好，肥料好，这好，那好，像以前种地毛泽东的八字现法，水、土、肥、懂、力、保管工，现在种地三个条件，优良品种，合理施肥，外加科学管理。农民现在种地，种也不愁，收也不愁，买种子发愁，买肥料发愁，农民不怕种子肥料贵，就怕种子肥料假，市场也比较混乱，一说起种子，平时咱老百姓买不买种子，我给大家举个例子，你像咱们农科院大门口卖种子的得有三四百家，都打着农科院的牌子，农科院直销处，农科院代理，农科院科研中心，往往还有小麦种子包装上还写着原种2个字，我问你们买种子有原种这两个字吗？原种的纯度为99.9%，1千棵里面有一棵杂穗，良种的纯度为99%，一百棵里面有一棵杂穗，咱们当前种子的小麦品种为常规品种，啥叫常规品种，就是今年收了明年还能种，还见产量，玉米的品种是杂交品种，杂交品种是一年一买种子，在农科院的大门口，原种的价格是多少钱斤呢？1元7、8，2元1、2，但是呢？你进入农科院以后，有个大转盘，上面有三面红旗，往

里一走有百十米，向左转，直接上二楼，即上面有小麦研究所，玉米研究所，水稻、花生等各种农作物研究所，你上研究所里面去看这个原种，我给你说清楚，大门口外面的是2元钱一斤，你到农科院里面去买种子，最少得花4元钱一斤，而且里面的种子还不卖给个人，都是卖给各大农场，繁育基地，在我上学的时候，给小麦育种最简单了，多简单？咋育种？第一年用小麦麦穗做父本，一个小麦做母本，第一行种父本，第二行种母本，给小麦育种，可不能给咱种小麦一样，小麦育种是用的摆播，一个麦粒一个麦粒的点，这一行是父本，这一行是母本，小麦该言花授粉了咋办？我上学的时候，俺的老师陈金宝交给俺怎么育种，他叫拿个小镊子，把母本的花苞拨开以后，用小镊子把父本的花粉放进去，这一个穗对好以后，用牛皮纸袋套上，为啥套上呢？怕刮风刮掉了，我当时在学校里头，也算是个优等生，那一天，我给小麦配种，配的最多那一天，我记得是10来个麦穗，第一年叫穗系，穗系的小麦成熟以后再播种，给咱老百姓种蔬菜一样，打成个洒梗，撒上种子挺年成熟以后，叫穗，穗的小麦第三年种，种到哪里？种到大田里边，大田里边都得打成个口子状的小田块，啥叫口子状的小田块，就是一小块一小块的，因为第三年的小麦发生变异，啥叫变异？就是有高麦穗，要把他去掉，这年收获的小麦叫大穗，大穗的小麦，收获后，再种，就种到大田地了，这个大田地的小麦收过的，这才叫原种来，然后拿到咱北京农科院审批，咱们买种子袋上都有国审字几几号，意思是通过国家审批过的，合格了，往后买种子要看看有没有国审批号。育一个麦种，得4年的时间，就像现在小麦价格按0.8元价格计算，一、二、三、四年的培育成本就是4.8三块二了，有的说了，去年我老表在农科院里给我弄的原种，才1块8一斤，我说，别说

是原种，连个遍种也不是。这个2008年以来，全球气温变暖，受那妮拉气候的影响，这几年咱们江苏大部、河南、山东、安徽、东北、包括周边一些省市，小麦发生了一些大面积的白穗、死穗现象。我不知道咱们当地有没有这样的现象，这叫啥，这叫小麦的一种纹枯病，老百姓往往都是发现有虫、有病了再去打药，那就晚了，啥叫小麦的纹枯病，拔掉小麦看麦根，如果发现小麦的麦根是白色，你不要害怕，小麦正在生长，随着温度的增高，温度达到13℃，有白色的麦根变成黄色的了，这就要注意了，有黄色的麦根，变成灰色麦根，啥叫灰色的，就给你家烧的地锅灰样，说明你的小麦就有病，感染病了，啥病，小麦的纹枯病，麦根发灰的时间是治疗小麦纹枯病的最佳时期。如果这个时间不进行治疗，温度超过15℃以上，灰色的麦根，变成一个黑色的了。说明你的小麦就要死亡了。你打啥药都不会见效，这生理学上咋说的来，白根长，黄根停，灰根有病，黑根要命。给人得癌症的一样，其实小麦的纹枯病很好治疗，一亩地花一元钱可以使你的小麦一亩地增加100斤的产量，不花这一元钱，你就要减少这100斤的产量，有的问，打啥药，这个广谱型的叫井刚霉素，高效型的叫啥，叫禾果利，咱们当地以前老百姓打不打药？昨天来个大姐，他说张经理，俺都打药，俺打的是除草剂，除草剂不是万能的，他只是治草，而不治病和虫，我来问，咱以前当地的老百姓打药，都是用啥来打药？是不是用被包式喷雾器，你们用被包式喷雾器来打药，你们是先兑药，后兑水，还是先兑水，后兑药？先兑药，后兑水，大叔，不正确，先兑水，后兑药。不科学，以后农民打药正确的办法就是咱们被包式喷雾器，先兑半喷雾 器水，然后找个小容器的小碗或者小盆，把药液倒入小容器里面，兑点水，化成母液二次稀释，把化好的这个母液加入被包式

喷雾器内，再兑半喷雾器水，别慌急着去打，停在地头，放3-5分钟，等完全溶解以后，再去打咱的农作物，效果达到90%以上，往往老百姓打药，兑上药背起来就跑，那效果只有60%，我这样讲的，咱能不能听懂，由于去年，咱们中国的南部，云南、贵州、昆明、广西发生了大面积的干早年份，持续半年不降雨，这个农作物生虫，生病有一定原理的，啥一定的原理，天越旱，越是生虫，天下的雨越多，碰上阴雨连绵的天气，作物越是生病，这几天我下去转一转，目前发现，咱们小麦田农作物己经发现病虫害，目前常见的有两种害虫，第一个是红蜘蛛，第二叫蚜虫，蚜虫老百姓都叫个啥，叫个腻虫。这个虫给其他虫不一样，啥不一样，他是单项繁殖，不分公母，繁殖的速度快，随着温度的增高，温度达到25℃时，你听好了，一个礼拜，繁殖一代，温度达到30℃，到30℃的时间，3天繁殖一代，温度超过33℃时，一天他能繁殖3代，如果今天上午发现田里有蚜虫了，下午不去打农药，到明天的上午，作物上 的、小麦上的、麦叶上的、麦穗上的都给你爬满了，就恁快，那有的说，那昨办呀？这好办，咱当地有卖农药的，买啥，氧化乐果，专治蚜虫，在打氧化乐果的同时，我劝老百姓，先看天气，天上不能刮风，一刮风，那个蚜虫闻到农药的味道，就飞跑了，就是跑了，过三天以后，到地里一看又爬满了，里面的药味也没有了，这时老百姓该掘了、该骂了，骂卖农药的卖的是假药，市场比较混乱，不能说没有卖假药的，氧化乐果是郑州市的沙隆达，农药厂生产郑州市不远有个原阳县，人口不足30万，一个县城里面，大大小小的农药厂，得有 180家，大部分都制造假冒农药的家庭小厂，所以咱们买药的时候注意点，别买到假的了，以前买药也知道，啥真的，啥假的，这也不在喝一口尝尝的，咱能知道是真的还是假的？咱江苏省有个农篇二：发言稿

发言稿

延津县延寿中药材种植专业合作社于2008年4月注册成立，位于新乡市延津县石婆固镇大柳树村，现有社员2400人，占地面积3000平方米，辐射带动延津县及周边 9个地、市的农户1万余户，种植中药材近2万亩。2014年，合作社中药材种植面积达6500亩，合作社总收入1589.6万元，盈余281.4万元，返还盈余150万元，比2013年增加25%，截止到2015年6月份总产量达到5330吨，产值4800万元，社员年均增收1.1万元。

有这么多的社员，我们的管理方式是

一、我们制定了规范的章程，合作社设立理事会、监事会、和成员代表大会，坚持民主管理，施行一人一票制。

二、制定了完善的制度

我们制定了成员管理制度、社务公开制度、民主管理制度等11项制度，合作社严格按照各项制度来开展工作。

三、制定了“五统一”管理模式

为社员提供产前、产中、产后全方位服务，制定了“五统一”管理模式，即：统一培训。培训社员科学种植、规范管理，时刻掌握特色农业的先进种植技术和管理经验，2014年通过现场指导和会议培训的方式培训社员7200人次。；统一供种供肥。与知名企业直接挂钩，保证了农资的品质，同时减少了流通环节，降低社员投入成本，2014年合作社使用复合肥1200吨，统一采购1200吨，统一采购率达100%；统一科学管理。在生产过程中我们选出了郭红星、夏彩奇等61户为示范带动户，要求社员必须按照规范化规程生产； 统一收获。购买大型药材撒播机、收获机、喷药机，彻底改变了传统的人工种植和收获模式，减轻了社员的体力劳动强度，降低了投入成本；统一销售。多年来，我们特别注重树立品牌意识，以质量求在存，与广州白云山、山西亚宝、禹州药王制药等著名药品生产企业建立了长期的供货关系，保证了社员的产品能够及时销售，并且价格高于市场。篇三：论坛发言稿

发 言 初 稿

各位女士们、先生们、各位朋友、各位专家、各位同行们，大家好！

下面我就糖蜜酒精在我国南方的现状及发展情况，谈谈自己的一些浅薄见解，有说得不对或不足的地方，欢迎多多指正！下面将分为四个部分来进行论述。

一、我国华南地区糖蜜酒精市场现状分析 1.全国酒精行业生产销售格局概述

目前，我国的酒精行业，如果按生产原料来划分，主要分为二大阵营，一个是以糖蜜为原料的阵营，其中又分为南方的甘蔗糖蜜与北方的甜菜糖蜜原料，我说的是南方（主要是华南地区）以甘蔗糖蜜为原料的酒精，主要分布在两广、云南、海南几个省区，另外四川、贵州、湖南和福建也有少量生产，一般是生产食用级酒精，其销售地区除了原产地消费外，大部分运往四川贵州等地生产白酒。另一个是以淀粉质为原料的阵营，这个阵营占的份额比较大，由于不在本发言内容之列，我就不展开论述了。此外还有一些以非糖（如纤维素）生产的酒精，但由于数量太少，一般不进行分类。2.糖蜜酒精原材料分析

上面已经提到，华南地区的糖蜜酒精的生产原料，主要是甘蔗糖蜜。目前，作为原料中的原料——甘蔗，已基本上完成了东糖西移，主产区已逐渐从原来的珠江三角洲转移到我国的西部省区：广西和云南。06/07榨季全国产糖和糖蜜酒精重点地区。（如表一表二所示：）

表一：06/07榨季我国南方各省白砂糖产量 表二：06/07榨季我国南方各省糖蜜酒精产量

由于糖蜜还有别的用途，如用于生产酵母、焦糖色素、味精、减水剂等等，考虑到环保与各地情况不同，如广西许多糖厂实际上已不生产酒精，而是集中生产，其中，广西按糖蜜总量60%的份额用于生产酒精计算，云南按90%计算，广东按50%计算，海南按80%计算。实际产量可能会与上表会有一些差别，但差别不大。全国甘蔗糖蜜酒精产量应在50万吨左右。相对于淀粉类的酒精厂，糖蜜酒精厂的生产规模还是偏小一点的。象我公司，一年能消耗近十万吨糖蜜，产量达2万多吨的规模还不多。3.糖蜜酒精生产能力估算

如上所述，目前糖蜜酒精的生产厂家，由于环保问题，或由于规模太小问题，或由于利润因素，部分厂已逐步过度为规模化、集团化、专业化生产。许多糖厂已不直接生产糖蜜酒精，而将糖蜜卖给专业生产酒精公司进行常年生产酒精。这样，可以有几大好处：一是环保问题可以集中解决，降低后处理成本；二是可以常年生产，不限于以前的仅榨季才可以生产，降低设备折旧与劳动成本；三是可以引进更先进的技术，节能降耗，降低生产成本，提高产品质量。目前广西和广东等省区在这方面做得比较好，其它地区，这方面还停留在原来的水平，技术更新比较落后，环保也做得不好。4.糖蜜酒精的质量优势

糖蜜酒精由于原料来源简单，制造技术要求不高，生产装备投资较少，但其酒精产品的质量好而稳定。

下表为中国海关总署公布的我国2007年上半年酒精的进出口详细数据。（表三）从表三可知，在取消出口退税的今天，我国的酒精出口量已大幅度下降。大家都知道，我国出口的绝大部分酒精，都是优级

酒精。玉米淀粉酒精，由于对转基因食用是否安全存在疑虑，以及甲醇含量较高（含量在40-50mg/l）等因素，其一旦出口到国外，极大部分都要添加变性的苦味剂进去，只能用于工业用途。而糖蜜酒精，由于其产品质量稳定，杂质少，甲醇含量极低，通常只有3mg/l左右(gb10343-2002规定优级食用酒精中甲醇含量为50mg/l)，也不存在转基因的问题，出口时可用于食品行业之中。

5.目前酒精价格的变化状况及趋势分析

目前，虽然国际原油的价格持续上涨，但由于国内应用于燃料方面的乙醇来源受限，用粮食生产的酒精由于陈化粮的消耗殆尽，已严重影响到国家的粮食安全，用粮食生产燃料乙醇项目已被发改委严格禁止，所以酒精的价格由于总体上的供大于求，价格普遍不高，许多企业微利甚至是亏本经营。随着新增的燃料乙醇试点，以及其它用途的消化，酒精的未来价格会慢慢回升的。

6.糖蜜酒精存在的问题

吕总发言稿

尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

大家下午好！

欢迎大家来到庄子故里——美丽的蒙城，出席我们的盛会。在此，我谨代表我们的团队对各位朋友的光临表示热烈的欢迎和最衷心的感谢。（鞠躬）今天在座的有我们熟识已久的老朋友，也有初次见面的新朋友。首先，我要对老朋友们表达我深深的谢意。没有你们一如既往的支持和陪伴，就没有我们日新月异的发展，没有今天我们的欢聚，谢谢你们！（鞠躬）同时，我也要对新朋友们说声谢谢。感谢大家今天的光临，更感谢朋友们对我们团队的信任和期待。惠隆农业能有今天的发展，是和各位朋友密不可分的。我清楚地记得，在我们艰苦创业的时候，是你们的支持和帮助让蒙特尔走向成熟，才有了今天的惠隆农业。在我们稳步发展的时候，是你们的同舟共济让我们更加自信。在今天这个特别日子里，我们欢聚一堂，共谋未来。我相信，有了各位的助阵，惠隆农业必将向着更加辉煌的方向前行！有了大家一起的努力，必将实现我们共同的目标——惠三农，共兴隆！

在各位朋友热切的关注下，安徽惠隆农业技术有限公司一期工程已圆满竣工。现在的惠隆占地100余亩，固定资产5000多万，总投资突破一个亿。公司拥有先进的生产线五条，年生产能力30余万吨。公司主要产品有氨化造粒复合肥料、生物有机无机复混肥、功能型配 方掺混肥料、硫酸钾复合肥和拥有国家发明专利的有机磷铵钙等。

今天大家所看到的是我们迈出的第一步，这一步坚实而有力，平稳而豪迈。惠隆农业能有这样的成就，一方面是因为有各位朋友的鼎力相助，另一方面归功于我们优秀的团队。在此，请允许我向我的团队所有成员说声大家辛苦了，感谢你们。

我们的团队是一支有战斗力的队伍，这样的队伍绝不会满足于现状，我和我的团队已经将今天看做是一个新的起点。过去的成就只属于昨天，明天的辉煌在我们脚下。今天不是回顾往昔的时候，今天也不是驻足自赏的时候，今天是惠隆农业新的征程吹响冲锋号的时刻！请大家为我们的团队做个见证，惠隆农业将会用更加快捷的速度向前推进，绝不会让朋友们失望。

惠隆农业计划在2015年启动二期建设。150亩的土地已经拿到批文，厂区扩建势在必行，两年之内还将追加1.5亿的资金投入，建立和完善生产工艺和产品结构。在这两年里，我们的三大目标是：投入建设两套脱硫设备、启动生物有机肥的重点项目和规模化生产拥有自主国家发明专利的有机磷铵钙产品。2011年到2013年两年时间内，依托蒙特尔前期发展的基础，我们先后成立了惠隆农业技术有限公司和荆涂机电工程有限公司。与此同时，2013年12月，我们团队创立的锦艺农业科技有限公司也已经正式注册成立。锦艺农业创立初衷是在国务院“科技兴农”的伟大战略目标指引下，发挥地方优势，打造一家以农业科技的产、销、研为一体的现代化农化企业。我们坚持以农业科技促发展、以更高要求做 产品的理念，扎根于农村、服务于农民、发展于农业，积极配合国家三农政策，在农资行业做出一番事业。五年之内，我们将在锦艺农业旗下创建初具规模的“农业产业合作社”十个，在更深层次上投身于农业产业结构调整和优化。同时我们将以惠隆农业和锦艺农业为依托，整合各个团队的资源和力量，形成行业、产业的集团化运作，达到最佳的合力效果。当然，这个过程中势必少不了在座各位朋友的支持和鼓励，希望大家能够一如既往的团结合作，携手共赢。

不仅用更好的产品和服务回报大家，而且把朋友们的共同成长作为企业的长期发展目标，是我们始终坚持的理念。“经销商成长联盟”的成立，标志着这一目标的正式启动。我们与中国农业大学达成了深度合作的共识，依托农大强大的师资力量，经常性举办农资经销经验交流及培训会议，希望大家共同学习，共同努力，共同进步，共同成长。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。惠隆人愿以朴素真诚的姿态与您携手共进，开创未来。在不久的将来，惠隆农业一定会以一副全新的面孔出现在大家面前。相信有了在座各位的倾力支持，我们宏伟的蓝图必将实现。让我们携起手来，一起走向更加美好的明天。实现我们共同的目标——惠三农，共兴隆！谢谢大家！篇五：获奖感言发言稿

获奖感言发言稿

获奖感言发言稿

八月,太阳尽情地射放着她的活力,迎接收获季节的到来!八月,我的心情如同这激情的太阳,迎来了我生命中的一次重要盛典——参加了横峰杯全国中小学生硬笔书法大赛的颁奖典礼.当我站在特等奖的领奖台上时,我思绪万千,四年来的练字历程不禁出现在眼前:四年来,戴老师深入浅出地谆谆教诲,一次次地给我锻炼的机会;四年来,父母风雨无阻地送我上书法班,一次次地给我学习上的鼓励;四年来,我自己一丝不苟地认真练习.因此,我要谢谢戴老师,谢谢爸爸妈妈,谢谢所有关心帮助我的人!望着展厅里那些书法名家苍劲有力,大气洒脱的作品,听着周围观众一阵阵的赞叹,我不禁对自己说:努力,好好向这些书法名家学习!一分耕耘,一分收获.我知道,只有一次次的练习,一次次的跌倒再爬起,我才能在书法这条道路上越走越宽!各位领导，经理，各位兄弟，姐妹:大家好！

金虎随寒去，玉兔迎春来。年终岁末，我们欢聚一堂，回首xx年齐心协力，团结奋斗创造的辉煌，展望xx年的美好前景，大家心情激动，群情激昂。作为普通一员的我，今天异常兴奋，喜悦之情溢于言表。对于年终优秀员工的荣誉，真的有点受宠若惊。我一要感谢领导的信任，二要感谢同行的支持。没有这些信任和支持，我将一无所有，一无所成。我深知自己并不是最好，但领导的信任可以促进我向最好努力，我深感自己并不优秀，但有了大家的齐心协力，团结奋斗，我们这个团队一定会成为最优秀的团队。同行们，姐妹们：市场风起云涌，商场明争暗斗。纵观我县，餐饮业竞争异常激烈，优胜劣汰的厮杀声已趋白热化。狭路相逢勇者胜，沧海横流，方显英雄本色。严酷的现实告诉我们，要站稳脚跟，立于不败之地，要有足够的勇气。要继往开来，克难制胜，要有不懈的努力奋斗。团结是根本，创新是出路，质量是效益。我们来到这里，我们组成了一个团队，我们更是一家人。让我们以高昂的斗志，以前所未有的勇气，以空前的团结，与卓越的奋斗，心—想在兴隆，劲—使在兴隆，汗—流在兴拢于兴隆荣辱与共，生死同在。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！（问好）我是xxx,首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。作为一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个

领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们！（归功）在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于达成了xx公司xx分公司xxxx目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。（过去的经历）今天，我有三个非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。（发表三点感言）我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。（奉献）谢谢大家！（最后感谢）

获奖感言发言稿

尊敬的老师亲爱的同学们，大家早上好！我是五年二班的李点，很荣幸今天能站在这里。获奖感言发言稿获奖感言发言稿。

很幸运《水浒奥运》居然获得了长沙市创作杯迎奥运征文活动特等奖。我的演讲完了。谢谢大家。

首先，我要感谢政府的相关政策，这不仅是对于个人的肯定与奖励，更是对企业人才引进与发展的鼓励。在我进入创业园工作的一年中，深深体会到市、区各级政府相关部门对于创业型公司的扶持和帮助。从创就业培训到项目孵化，从优惠政策到资金扶持，从科技经费到人才补贴。一个个企业在政府的关怀支持下，在沧浪这片土地上成长壮大。虽一片绿叶，却已知青山。点点绿意必将在美丽的沧浪染出绚丽的画卷。

其次，作为能在这片土地上贡献微薄之力的一员，我用快乐平和的心态，用热情认真的态度，用喜欢而投入的方式去工作。选择了一种工作，就是选择了一种生活方式，最快乐的事情不是做你喜欢的事情，而是喜欢你做的事情。庆幸我能在喜欢的地方，喜欢上了所做的事情，所以我会一如既往尽自己所能在沧浪这幅美丽的画卷上增加更绚烂的色彩。

谢谢大家！

爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：大家好！

我很荣幸，并代表全校获奖的同学在此表达我们对学校及老师们的感激之情。

首先，我很感谢学校。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。

此时此刻我捧着手中的奖，心里感慨万千。虽然并不多，但我想这每一个奖的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今

日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。

不过，获得了奖并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。获奖感言发言稿

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。

在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战！用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力！

获奖感言发言稿

（二）尊敬的各位领导、可爱的同事们：

大家上午好！

今天阳光灿烂，今天群英荟翠，作为东台国际大酒店的一名普通员工，能以 微笑大使 的形象站在这蓬荜生辉的舞台上发言，我非常荣幸。喜欢微笑，向往微笑，常常微笑的我在此向在座的各位领导、同事们再次献上一个我最真诚的微笑吧！请记住我的名字，来自前厅部的杨亚桂。

在经历了初赛、复赛、决赛的比拼下，我脱颖而出，我成功了，并在本次演讲大赛中获得了第一名的称号，这于我而言是无比自豪的。可今日的成功，今日的辉煌，今日的成就总会过去，我要继续努力，继续学习，继续奋斗，把我的所学、所知、所能，传寄给我身边的每个人，没有你们的支持，没有你们的教导，没有你们的鼓励，就没有今日站在舞台上的我。

作为工作才两年的我来说，企业文化的熏陶、优质服务理念的感召，使我在勤奋与好学

中不断成长，超越自我、服务水平、理论知识和综合素养不断提升，我为我是 东台国际大酒店（国贸集团一员）的一员而倍感自豪。

前厅是酒店的窗口，是整个酒店营运的核心。在对客服务上我们总是严格要求自己，客人的刁难、客人的抱怨、客人的无理总得忍着；可热情的服务，灿烂的微笑，让我们得到了顾客的满意，顾客的认可。由此更加激发了我们服务的激情。正是因为有了这些，本次大赛的前三名都在我们前厅部脱颖而出，这是我们前厅部的光荣，是东台国际大酒店的光荣，也是我们整个国贸集团的光荣。

态度决定一切，不经历风雨，怎能见彩虹，风雨过后，用汗水和泪水交织的彩虹才会更加美丽。

此次我能获此殊荣，首先得益于公司举办的这次 微笑大使技能大赛 活动，得益于酒店高层为我们员工搭建了一个学习交流提升的平台。因此，我从内心感谢公司各位领导对我们青年员工培养、关爱、成长、成才，感谢各位评委的辛勤付出和公正、公平的评价，同时，我也感谢在座的各位，是你们的掌声增强了我的信心，感谢同台竞技的各位选手，是你们的全力比拼激发了我的竞技，使我迸发出 狭路相逢勇者胜 的激情，最终获此殊荣。

微笑大使的评选活动增强了我的信心，让我再次感悟到 机遇总是青睐用心努力的人，成功总是倾向拼搏进取的人，幸福总是来自懂得感恩和乐观的人，只要有付出，就会有回报，只要勤奋努力，终会获得事业的成功！

在今后，我将继续努力，去创造永恒的青春，让自已的生活更加绚丽。最后，诚祝各位领导和同事们工作顺利，身体健康，和家幸福！谢谢大家，我的发言到此结束！

获奖感言发言稿

（三）尊敬的各位领导、各位老师、文朋诗友们，大家好！

在这阳光明媚、红叶映霞的深秋时节，我们再一次来到临淄，来到这片处处散发着久远历史的光芒，又处处洋溢着与时俱进的现代气息的齐国故都，参加这次 齐商银行杯 百名作家临淄纪行征文颁奖活动，共沐齐文化带给我们的千年华光，共享文学带给我们的古都临淄，自武王二年封太公姜尚于齐地，八百年齐都伟业恢宏，三千年历史长河浩荡。在临淄浩瀚的历史星空中，可谓群星闪烁，文化璀璨：文韬武略，安邦治国；稷下学宫，为往圣继绝学；尊贤尚能，发展商工，国强民富的灿灿齐都，小小蹴鞠，成就了今天的足球辉煌。今天，再次踏上这一方人杰地灵、钟灵毓秀的土地，心中的感受依然是那么虔诚，那么鲜活，那么深切。

一个有着三千年历史文化的城市是厚重的，也是幸运的。同样，一篇晕染着齐文化的精魂和哲思的文学作品是昂扬睿智的，是荡涤心灵的。正是临淄这方热土散发的酽酽的历史文化气息，熏陶着、滋润着我们作者，我们这次征文，才收获了一篇篇深刻而美丽的华章，我们作者，才收获了些许心灵与历史对话的启迪与思考。最后，我用我的这次获奖散文《走读临淄》里的一句话，作为我今天获奖感言的结束语：临淄，历史的大树盘根错节，绿荫如盖。

第五篇：餐饮配送项目计划书

餐饮配送项目计划书

一、市场经营方针：

深圳市场中、小餐厅约5万家，市场空间潜力巨大，具体如下：

1、目前市场针对餐厅配送公司平台商品货品版存在不专业性.我公司针对这一问题集中解决平台商品展示，增加竞争优势.2、目前市场针对餐厅软件使用上存在客户下单麻烦.我公司添加客户信息整理，定制话客户下单流程，简化客户下单流程，增加客户粘度.3、目前市场上针对食材配送

整体服务上存在迟到，漏送，货物对版，质量等问题

我公司推出，一系列针对这几大问题的赔偿条款，用于增加客户的忠诚度.4、一期市场开发，我公司主要针对食材在线客户开展业务，价格参照食材在线的价格蔬菜类的统一下调0.3-0.5元.综合上述几条，市场开发大大提高了市场竞争力，对于经营目标的实现奠定了基础。

二、经营目标计划

开办新公司所需周期8月15日起-8月30日周期为7-15天，其中工作内容如下：

1、新办公室的租赁、办公室设施的购买及设备安装。

2、后端供应商的业务洽谈，及后台数据的完善。

3、业务人员的招聘及培训工作

4、数据分析及市场操作细节的制定

5、完善各岗位职责的权责利

业务目标：

新公司开办前期准备完成后算起9月1日起

第一个月营业额达到100万（9月）（米面粮油除外）

第二个月营业额达到200万（10月）（米面粮油除外）

第三个月营业额达到300万（11月））（米面粮油除外）

第四个月稳定月营业额300万（12月）（米面粮油除外）

2016年12月20日-2016年12月31日针对前几个月总结及制定2017年计划。

三、人员计划

总经理（1名）

财务（2名）

市场部经理（1名）

大客户经理（1名）

配送部经理（1名）

行政部（1名）

订单管理员（1名）

助理（1名）

业务拓展（8名）

采购员（1名）

人员配置数量：18人

·总经理1名、财务2名、市场部经理1名、助理1名、业务拓展8名、大客户经理1名、配送经理1名、订单管理员1名、采购员1名、行政1名

四、成本利润计划：

四个月营业额计划目标900万，最低必达营业额600万，毛利润除去车费成本10-15%。

计划利润60-90万

场地及办公成本4*2.5万=10万元（成本控制在范围内）

人工成本18人*4/月*7000元/月（人均）=50万（以工资表为准）

计划半年至一年收回投资成本。

五、投资规划

投资20万，资金投入分三期进行，一期资金5万元（8月15日），用于租赁办公室及安装设备，办理执照等相关手续，二期资金5万元（8月20日）前期开办费用总计10万。

三期资金10万（9月15日），用于公司正常运转周转备用金。

六、出资及股权分配

出资方出资20万，占股份的49%，经营管理方出技术、资源核心团队人员，占股份的51%（团队整体，）

七、股东会议、分红等事项

按公司章程执行

八、风险控制

1、管理者无能经营不善导致无法达成预期目标。

解决方案，月总结会，总经理股东会汇报上月经营状况及财务状况，针对出现经营问题，做下月工作安排，如四个月无法达成计划目标，经过股东决议，罢免总经理职务，由股东商议选出新任人选。

2、业务员招聘不到位，业绩提升慢。

经营管理方带领团队核心人员自己提升业绩量

3、成本控制、利润达不到预期计划

针对成本控制，严格按照计划金额执行，不得超出计划金额。利润由财务按周、半月，月度进行利润率的调整。

合作协议

甲方（出资方）

身份证号：

乙方（团队方）

身份证号：

经甲乙双方协商达成针对餐厅食材配送项目合作事项如下：

一、甲方权利及义务：

1、甲方出资贰拾万元人民币作为项目启动资金，具体出资时间按项目计划书资金规划时间出资，或以双方协商达成一致的出资金额及时间为准。

2、甲方委派一名会计，对于公司账目进行管理，具体按公司章程财务制度及流程作业

3、甲方有义务对乙方经营方式提出异议，经股东会讨论最终方案执行，按股东会决定执行。

4、甲方有权随时对公司财务进行抽查，乙方不得以任何理由拒绝甲方抽查

5、经营过程中为确保正常经营路线的执行，甲方不得干扰乙方经营思路

二、乙方权利及义务：

1、乙方有对资金正常经营产生的费用的安排权利。

2、乙方不得对公司资金挪用作为私用。

3、乙方在对于重大投资扩大经营使用资金前必须与甲方协商，达成一致方可使用。