中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

第一篇：中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。

本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。

基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通

Research on the Marketing Strategy of IPhone by China

Unicom

Abstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue.China's mobile communications market increasingly competitive.China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone.And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent.And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state.Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions.First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales.Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage.Finally strengthen iPhone marketing operations management process.Keywords：Marketing Strategy，IPhone，China Unicom

目 录 绪 论.......................................................................1 1.1研究背景和意义............................................................1 1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析....................................1 1.1.2 本课题的研究意义....................................................1 1.2 文献综述.................................................................1 1.2.1 国内研究............................................................1 1.2.2 国外研究............................................................2 1.3课题研究方法和内容........................................................2 1.3.1 研究方法............................................................2 1.3.2 研究内容............................................................2 2 iPhone手机在华销售的营销环境分析..............................................2 2.1优势分析..................................................................3 2.2劣势分析..................................................................3 2.3机会分析..................................................................3 2.4威胁分析..................................................................3 3 目标市场选择分析（STP）........................................................3 3.1中国联通iPhone手机的市场细分.............................................3 3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类..................................4 3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类................................4 3.2中国联通iPhone手机目标市场选择...........................................4 3.2.1中国联通iPhone手机市场定位.........................................4 4 中国联通iPhone手机的营销推广策略..............................................5 4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略.........................................5 4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略.........................................5 4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略.........................................5 4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较...............................5 4.3.2中国联通的整体渠道结构..............................................5 4.3.3iPhone渠道总体策略..................................................6 4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略.........................................6 参考文献：.......................................................................6 致谢.............................................................................7 附录............................................................错误！未定义书签。绪 论

1.1研究背景和意义

1.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析

2009年10月，中国联通定制的iPhone手机正式在中国大陆销售。从此长达两年的iPhone手机进入中国市场的谈判终于尘埃落定。中国联通最终获得了iPhone手机在中国大陆市场的独家代理权。

首先，中国电信行业的重组和3G牌照的发放。基于中国电信行业的市场发展现状和全业务竞争时代的来临。国家工业和信息化部在2008年5月宣布了中国电信业的重组方案。由原中国移动与原中国铁通合并成新中国移动，原中国电信收购原中国联通的CDMA业务，原中国联通与原中国网通合并成新联通。1

1.1.2 本课题的研究意义

中国联通成功引进iPhone手机入华销售，引发了世人对此的高度关注。虽然iPhone在国内的推广进行得如火如荼，但是在具体营销推广过程中还存在着一些问题。并且国内高端手机市场的竞争日益激烈，对于刚刚进入中国市场不久的iPhone手机的营销推广造成了巨大的威胁。

1.2 文献综述

1.2.1 国内研究

刑云鹏（2009）研究指出，iPhone的成功是特定环境下的产物，其商业模式并不是放之四海而皆准的真理，但是其应用程序商店确实开创了崭新的商业模式，将本是电信产业链上不同生产环节的互利者变成了利益相斥的竞争对手。终端厂商与运营商之间的关系发生了微妙而巨大的变化，远远超越了手机终端营销的最初意义。

1中国工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布.关于深化电信体制改革的通告 [Z].2008

覃特（2009）研究指出，决定iPhone在中国市场的前景的壁垒，短期主要有两个，一是信号，一是换号，长期主要是服务。

1.2.2 国外研究

1.3课题研究方法和内容

1.3.1 研究方法

本论文在撰写过程中主要运用了以下三种研究方法：

文献研究法，根据论文的研究目的以及课题需要，通过查阅与论文相关的文献来获得相关资料，从而全面、客观、正确地了解所要研究的问题，找出事物的本质属性，从中发现问题。要完整文章毕业论文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中间的横线

理论研究法，是人们认识客观世界，并使认识的结果系统化的活动。通过在中国联通广州分公司的实习，对中国联通iPhone手机的推广策略进行实地调查研究，并进行相关资料的搜集、整理、分析以形成自己的观点。

1.3.2 研究内容

本论文一共分为五个部分，具体内容安排如下：

第1章：绪论。主要介绍本论文的研究背景，分析中国联通为什么要引进iPhone手机入华销售。同时，对iPhone手机的相关文献资料进行综述。阐述本论文的研究意义。iPhone手机在华销售的营销环境分析

中国联通在以不惜高昂的代价引进iPhone手机入华销售之后，其所面临的市场营销环境十分复杂。在经过对相关资料的收集整理之后通过SWOT分析法，详细分析iPhone手机在中国销售过程中所面临的优势、劣势、机会和威胁。

2.1优势分析

iPhone手机卓越的产品工业设计。作为一款划时代的产品iPhone手机从其诞生之初就被誉为手机市场的革命性和里程碑意义的产品。iPhone手机的工业设计精巧细致而又美观大方，极具时尚感，引领时代新潮流。而iPhone手机所蕴涵的高精尖技术更是让无数消费者为之倾倒、为之痴迷。

2.2劣势分析

中国联通所处的市场竞争地位。据最新的研究报告显示，在中国这个全世界最大的手机市场中有近八成的用户，用的是中国移动的网络，而中国联通只有不到两成市场占有率。要完整文章毕业论文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中间的横线

2.3机会分析

中国人口众多，据调查显示手机拥有量只有30%，拥有巨大的潜在市场。虽说我国手机保有量已经是世界第一，但是人均手机拥有量却仍不高，仍有巨大的提升空间。而且随着中国经济的迅速发展，中国人民的消费能力日益高涨。人们对新鲜事物的接受能力日益旺盛,对于高端手机的需求量也就随之增加。

2.4威胁分析

国内运营商之间的竞争，重组之后，中国移动日渐壮大，中国电信会迅速将准备已久的移动固网融合业务推向市场，进一步争夺移动通信市场份额，目标市场选择分析（STP）

3.1中国联通iPhone手机的市场细分

所谓市场细分是指按照一定的标准将构成市场的全部顾客划分成性质相同的各 3

个细分市场的过程。营销人员将不必再对由不同消费者组成的整体市场使用笼统的混合市场战略，而是针对各个具体的细分市场的需求进行产品开发，集中市场战略的力量和优势。并由此掌握比竞争对手更先进的差别化优势。

3.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类

按年龄：少年、青年、中年、老年； 地理区域：城市、城郊、县城、农村；

按职业：城市白领、商业精英、时尚青年、个体工商户、工人、农民等； 按收入贡献：高端、中端、低端；

按使用行为：语音高数据低、语音低数据高、语音数据双高、语音数据双低。

3.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类

低端：一千元以内的低端手机；要完整文章毕业论文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中间的横线

中低端：一千至两千元内的中低端手机； 中高端：两千至三千元内的中高端手机； 高端：三千元以上的高端商务手机。

3.2中国联通iPhone手机目标市场选择

细分市场之后的首要目标就是从中选出目标市场。为此，必须分析各个手机细分市场的潜力。即，通过对各细分市场的规模、成长性、相对竞争力、与公司的契合性等要素进行分析，最终达到准确选定目标市场的目的。要完整文章毕业论文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中间的横线

3.2.1中国联通iPhone手机市场定位

市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。„„ 中国联通iPhone手机的营销推广策略

营销策略是指采用多种营销手段表现出来的具体模式和特征。以下分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面来分析中国联通iPhone手机的市场推广策略。

4.1中国联通iPhone手机的产品推广策略

郭国庆（2000年）对产品的定义为，能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品是企业市场营销组合中的一个重要因素，产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销组合的成败关系重大。„„

4.2中国联通iPhone手机的价格推广策略

价格策略是手机市场竞争中最为常用的策略。手机市场是一个价格弹性相对较高的行业，各大运营商都十分重视价格的杠杆作用，制定了灵活多样的价格方案。„„

4.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略

郭国庆（2000年）对分销渠道的定义为某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。„„

4.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较

中国联通的iPhone渠道与联通普通的3G渠道相比除了在整体渠道结构、渠道分类和渠道区隔三个方面相同之外。„„

4.3.2中国联通的整体渠道结构

总体上来看，iPhone的渠道大体上是平稳的沿用了2G时期的渠道架构，只是根据iPhone业务的市场发展需要，增设了3G品牌店。„„

4.3.3iPhone渠道总体策略

中国联通iPhone手机入华销售半年来，基本上只在自有渠道销售。

4.4中国联通iPhone手机的促销推广策略

在市场营销“4P”理论中，广告、销售促进、营业推广和公共关系是企业常用的促销策略。中国联通也十分重视促销策略的应用，以求进一步占领市场。要完整文章毕业论文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中间的横线

参考文献：

[1]王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[Z]（1996-2000）.http://news.xinhuanet.com/newscenter/10619233 [1]主要责任者.电子文献题名[Z]（发表或更新或引用日期）.电子文献的出处或可获得地址

[2]金晗.零售业购物环境的构造[J].企业管理，2007（3）.25-26.[2]作者.篇名[J].刊名，出版年份（期号）.起止页码.[3]郭国庆.市场营销学通论（第二版）[M].北京：中国人民大学出版社，2000.18-19.[3]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.起止页码.[4]武蒲.西方文论选[C].上海：上海译文出版社，1979.25-26.[4]作者.论文集名[C].出版地：出版社，出版年份.起止页码.[5]李大伦.经济全球化的重要性[N].光明日报，1998-12-27.[5]作者.篇名[N].报纸名，年-月-日.[6]刘伟.汉字不同视觉识别方式的理论和市政研究[D].北京：北京师范大学心理系，1998.25-26.[6]作者.篇名[D].地点：单位名称，年份.起止页码.[7]白秀水，刘敢，任保平.西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究[R].西安：陕西师范大学西北经济发展研究中心，1998.25-26.[7]作者.篇名[R].地点：单位名称，年份.起止页码.[8]16GB 50155-92 采取通风与空气调节术语标准[S].[8]标准代码 标准序号-发布年 标准名称[S].[9]戴维国际机电设备有限公司.锅炉铸铁换热器中间炉片.中国专利，97050667.1998-01-17.[9]专利申请者.专利名称.专利国别.专利文献种类，专利号.出版日期.[10]钟文发.非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A].赵炜.运筹学的理论与应—中国运筹学会第五届大会论文集[C].西安：西安电子科技大学出版社，1996.468-471.[10]析出文献主要责任者.析出文献题名[A].原文献主要责任者.原文献题名[C].出版地：出版者，出版年.析出文献起止页码.致谢

四年的学习生活即将结束，四年的每一个日日夜夜，老师的教诲与指导，师兄师姐和同学的帮助历历在目，父母的支持与鼓励总使我的步伐不断向前迈进。我是幸运的，能结识这么多的两市益友，顺利、愉快地完成学业。

第二篇：苹果iPhone手机营销案例分析

苹果iPhone手机营销案例分析

苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机，并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能，参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone真机。6月，iPhone手机在美国上市。上市初就迎来了消费者的追捧。美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版[①]。其实，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争激烈的今天，很难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。分析苹果iPhone手机的营销手段，可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。

第一部分：iPhone推出前面临的问题

首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问

题。

其次，苹果手机研发技术并不成熟。iPhone是苹果公司推出的第一款手机。众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也

让业内人士担忧。

再次，苹果手机的定位问题。苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。简而言之，iPhone的定位无论偏向哪

一方都将损失一部分市场。

第二部分：产品的受众

从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。可以看出iPhone是要以购买、喜欢iPod的年轻消费者为首要受众。另外，iPhone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。

第三部分：目标

一年内销售1000万个iPhone是苹果的直接目标。更重要的目标是让年轻人从购买iPod过渡到购买iPhone，让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来，接受iPhone的理念，选择iPhone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。

第四部分：主题

苹果公司在营销上侧重iPhone手机的时尚功能，技术革新。因此在宣传上强调了手机时尚与智能化的结合，介绍了新技术和功能，比如iTune功能、多点触摸功能。

第五部分：活动和渠道

相对于其他品牌厂商的宣传，iPhone的宣传攻势显得比较低调且更有连续性。首先，在手机发布之前的一年多时间内，网络上经常能看到关于iPhone手机谍照[②]、功能上的介绍、技术的详细信息，甚至网友都参与涉及iPhone的外形和功能。这段时间，尽管iPhone没有露面，但仍在网络上掀起了持续的热潮，让iPhone成为大家关注的焦点话题。能让消费者，尤其是经常上网的年轻人早一步接触iPhone手机，在潜移默化中进行宣传，让商务人士开始关注这一产品。

手机发布后，苹果公司没有随即展开宣传攻势，而是非常低调的在奥斯卡颁奖典礼中播放了它第一个广告——好莱坞众多明星出现在广告中，传达出iPhone将于6月上市的信息。从先前的讨论、发布会上公布的信息和广告中出现的信息来看，苹果公司并没有完成对IPhone除基本技术革新、功能外的详细介绍，致使很多心急的消费者通过电话、邮件与相关部门、媒体联系，询问信息。此举造成了iPhone的人气不断上升。这样的传播达到了比单纯在媒体上刊登广告宣传更好的效果。苹果采用的渠道主要是网络媒体，以透露信息为主，继而采用视频广告出现。这些都是年轻人能够获取信息而且乐于去获取的渠道，也再次印证了苹果公司将年轻人作为首要受众的结论。

总结：苹果公司iPhone手机的整个营销过程无疑是非常成功的。Steven Jobs用最少的钱制造了持续且成功的话题。这些都为苹果iPhone手机的销售推波助澜。目前，iPhone手机暂时只在美国上市，但各大专卖的iPhone手机基本都销售一空。据调查公司的调查，iPhone手机尽管价格昂贵，却有85％的年轻人熟悉它的性能，其中更有1/4愿意购买。iPhone的营销定位非常成功，抓住了年轻人的心理，又同时兼顾了通讯市场的另一个主力军——商务人士。当然，苹果公司是一个企业，在产品推广、市场营销上自然不存在公众利益和社会责任的问题。

第三篇：iphone苹果手机广告语

iphone历年广告宣传语

 苹果赋予初代iPhone的宣传语是“苹果颠覆了手机行业”（Apple reinvents the phone）和“这仅仅是个开始”（This is only the beginning）

 iPhone 3G的宣传口号是“能够击败初代iPhone的第一款手机”（The first phone to beat the iPhone），或者是“你一直在等待的iPhone”（The iPhone you have been waiting for）

 iPhone 3Gs的宣传口号是“迄今为止最快速的、最强大的iPhone”（The fastest, most powerful iPhone yet）

 iPhone 4的宣传口号也相当大胆：“这再次改变了一切”（This changes everything.Again）

 iPhone 4s的宣传口号是“迄今为止最惊人的iPhone”（The most amazing iPhone yet）

 iPhone 5的宣传口号是“迄今为止改变最大的iPhone”（The biggest thing to happen to iPhone since iPhone） iPhone 5s的宣传口号是“最超前、空前的手机”（Forward thinking）

 iPhone 5c的广告语是“丰富多彩”。（For the colorful）

 iPhone 6/6 Plus的广告语是“岂止于大”（Bigger than bigger）

 iPhone 6S/6S Plus的广告语是“唯一的不同，是处处都不同”（The only thing that's changed is everything）

 iphone SE的广告语是“一小部的一大步”（A big step for small）

 iphone 7/7 plus的广告语是“7，在此”（This is 7）

第四篇：iphone手机项目总结报告

基础强化实训课程设计 iphone手机项目总结报告

班级：信管1002班

小组：第2组

组长：吴悦

组员：蔡振宇

陈志文

戴健

南京工业大学经济与管理学院

二一三年十一月

一、iphone手机概况

iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。2007年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代）在美国上市，2008年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。2010年6月8日凌晨1点乔布斯发布了 iPhone 4。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 发布。2012年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone 5 发布。2013年9月11日凌晨（美国时间9月10日上午）iPhone 5S、iPhone 5C 发布。

二、项目分析设计情况

1.前期调查问卷情况

苹果iphone手机是2007年6月推出的一款新型移动电话，为了解上市几年来的营销状况与用户反馈，更好地掌握市场前景，适时的制定营销策略，故做出了一份调查报告与问卷，针对不同的消费人群，对苹果iphone手机做一次市场调查。我们的宣传方式主要是向路人发放问卷并及时回收以及是让自己的朋友填写调查问卷。并且在人人网络上发布问卷星让大家填写，以便收集更准确的数据。

2.分析调查问卷结果

随后通过通过本次调查得出的数据，建立的图表来看，我们从中得出一系列相应的结论。

优势：在市场中存在着这样一群消费者，他们是苹果公司的追随者，他们拥有良好放入教育背景，讲究生活情趣与质量，关心时尚潮流走向，他们有自己的博客或网站，出版自己的杂志，甚至是谬矣群体的舆论领袖，苹果粉丝的这些特征成为苹果产品优质的口碑传播源头。为苹果公司的产品iphone的口碑营销提供了良好的条件。而且市场上还存在着一群iphone的粉丝，他们对苹果的公司的iphone的追随是狂热的，随着社会经济的发展，人们生活水平、生活品味不断提高，价值观念的改变等都会对iphone的市场营销创造很多的机会。

在iphone上市的前后，各大媒体对iphone的报道应有尽有，在iphone上市之前的报道使iphone对广大消费者吊足了胃口，iphone上市后的报道对iphone进行了大力的宣传。这给iphone的销售带来了很多好处。

劣势：现在这个经济社会中，智能手机市场竞争过度，智能手机的更新速度也非常之快，各种手机之间进行着一场异常激烈的价格竞争，以获取更大的市场，并且在智能手机市场上有比iphone便宜性能差不多的手机，有些手机品牌更加深入人心，比如Nokia、三星等一系列知名的手机品牌，对iphone的市场竞争构成了很大的威胁。

这对本次调查的苹果品牌手机有了进一步了解。

3.项目设计分析

通过之前的一些了解，更好地开展了我们之后更加深入地研究。我们采用了三大策略 分别是：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

市场营销方面我们采取了四种方案：

（一）折价促销 对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

市场开发战略 努力使现有产品打入新的市场。在中国苹果手机一般在一线城市的销售量比在二线，三线城市的销售量要多很多。现在苹果手机在中国市场的开发主要应该集中在二线 三线城市。产品开发战略 在现有市场上通过改进原有产品或增加新产品来达到增加销售的目的。比如苹果最需要改进的地方恰恰是它的电话功能，苹果手机打电话音质比较差。

以及分析iphone手机的产品定位和包装定位尽可能地让iphone手机比其他手机在市场上占得更大的位置。

三、项目实施情况

为了更好地把我们的产品iphone手机推广出去，我们分别作了线上和线下的策划方案。

1.线上实施方案

我们分别使用了三种网络工具来进行网络推广：

（一）微博推广

微博推广以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

iPhone使用微博推广这一方案，首先使用apple独特的造型作为用户头像，使人一目了然，然后总体趋势定位于产品信息最新的发布，以及其价格。微博最重要的需要粉丝，没有粉丝，这个微博也就形同虚设，没有意义。粉丝是信息的接收者，是信息的传播者，同时也是潜在消费者，很显然，粉丝越多，传播效力就越大。为何那些名人、大型知名企业、政府机构开通的微博有成千上万的粉丝，是因为他们本是就是一个很被人关注的对象，知名度高，有影响力，用户对他们感兴趣，所以他们被关注。

iPhone的微博也需要参与一些热门话题的讨论，拉近与粉丝之间的距离。要积极回应粉丝的问题，每天发布的信息要适当，不能让粉丝感到厌烦。与明星名人互动，明人聚焦在此分享生活感受，活跃大众用户分享有价值内容。

（二）贴吧推广

贴吧推广是百度2012年推出的基于百度贴吧的社会化营销产品。借助百度贴吧强大的社区平台，贴吧推广可以全面的满足广告主的社区营销需求和品牌推广需求，是百度社区营销产品的重要组成。贴吧推广通过多种互动样式的贴子以软性植入的方式，将广告主的营销活动准确的分发到相关的贴吧中，从而达到社区营销目的。同时贴吧推广还可以为广告主在贴吧内提供贴吧品牌社区，及时发布品牌官方信息，深度与品牌受众互动，满足广告主品牌营销需求。现在社会很多人对于贴吧有着独特的热忱，贴吧上的内容贴近生活，内容通俗易懂，人们在空闲时刻就会去贴吧了解所想了解的信息，所以在贴吧中宣传商品信息容易被人们所发现了解。现在我们就会利用百度贴吧来宣传我们的产品，首先我们在百度贴吧发表一个帖子例如下图：

通过百度特有的智能选吧技术，将最契合推广主题的吧推荐给广告主进行投放。而广告主则在筛选出的相应贴吧中，策划出与网友兴趣点高度融合的帖子，并将品牌或产品信息软性植入帖子之中，与网友深度沟通

第一，基于贴吧“人以群分”的平台特性，通过智能选吧技术，以iPhone手机为兴趣点为聚向进行人群筛选。可以使得人们找到与品牌最相关的人群，解决“感兴趣的人在哪里”的问题。

第二，内容的软性植入，将生硬的直接沟通变为，利用受众喜好的兴趣沟通，更多的互动和分享利于传播和深入人心，这就解决了“把感兴趣的人聚在一起”的问题。

（三）SNS网站

公共主页（Page）是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能，展示信息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和互相交流。公共主页于2008年正式上线，2011年8月起，向所有人实行全面免费开放。2012年12月，公共主页进行大规模全新改版，正式进入Page2.0时代。

公共主页作为一个承载用户喜好，聚合优质资讯的平台，可根据个人兴趣，为用户提供精选内容，用户也可与更多人分享自己的乐趣，让生活更加精彩！

为了创建一个属于自己的公共主页，首先登录人人——登录人人帐号——申请公共主页—— 为公共主页起名iphone手机，添加头像、描述——申请属于自己的主页域名，这样一个基本的公共主页就创建成功了。

接下来添加模块和自定义主题，以及上传电脑有关于iphone手机的各种内容，来吸引好友并进行互动。达到宣传的效果！

2.线下实施方案

线下我们设计了一张海报、一张现场宣传单，和一场微电影活动的策划书。策划书围绕的主题是“iphone你我，爱疯世界”。目的就是为了通过拍摄宣传iphone手机的微电影，对iphone进行隐性宣传。

第五篇：小米手机市场推广策划书

“小米手机”市场推广策划书

1.行业分析

1.1手机的发展历史

手机产业的发展是一个不断深化的过程，了解我国手机产业的发展状况，我们首先的清楚手机发展的历程：第一代手机就是指模拟制式的移动电话。最先研制出这种手机的是美国的摩托罗拉公司。但是当时模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路，并且还受当时的电池容量限制，这种手机体积巨大，因此只能称为可移动算不上便携。第二代手机是在我们国内以及全球使用范围最广的手机。通常这些手机使用PHS，GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有合适的待机时间和稳定的通话质量，并支持一定的数据通讯服务，我们可以看到支持彩信业务的GPRS和各式各样的Java程序以及上网业务的WAP服务等。第三代手机指采用第三代移动通信技术的手机。相对第一代模拟制式手机和第二代GSM、CDMA等数字制式手机，第三代手机主要开发的功能领域是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信终端。它具有很强大的功能系统：能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。1.2手机市场概况

现在社会的发展，我们几乎到处可以看到手机的影子，它所带来的商业经济 效益是难以想象的，它发展的市场也是极其可观的。对大多数手机厂商来说，市场竞争将会变得更加激烈。我们国产手机由于大数厂商缺乏核心技术及经验，经常使用同一平台中的解决方案，在操作和外形功能上并没有多少差异化可言，而这种现状目前还难以扭转。如果仅仅凭借着强大的产品研发实力，庞大的市场推广力度，拓展更深入的销售渠道，以及积累已久的品牌口碑和美誉度，国外品牌占据我国国内大部分市场的局面在短时期内将会很难转变。1.3小米公司简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2.消费者分析

2.1学生群体与白领工作者

学生群体是对手机功能要求最“苛刻”的，不光要时尚靓丽的外型，强大的娱乐影音功能，最好还要有不错的待机时间，而最重要的还是要有个合适的价格。目前在大学生群体中使用范围较广,使用频率较高的前八位手机应用服务依次是:短信、语音通话、播放音乐、拍照、GPRS流量包月、手机QQ、网页浏览/在线阅读、查询信息。总的来说，大学生群体普遍能接受的手机服务主要是以沟通和娱乐为目的服务项目。沟通类以即时通讯为主。在手机服务中,通话、短信、彩信、信息查阅都属于最基本的满足沟通需求的方式。现代大学生群体具有相似的社会价值消费的取向，同质性非常强，表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都有很大的共同性；在思想理念和行为举止，尤其是科技产品的消费中具有共同的敏感度和相似的认知度。他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。因此“示范效应”对于此类人群容易获得成功。新世纪的大学生对于新产品、主流产品的消费欲望很强。他们追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，并且对移动通信中的娱乐、休闲、社交的需求比重较大。2.2消费习惯

小米手机的消费者往往具有不错的购买力，消费者追求新潮，往往会在新产品更新换代时考虑购买。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。小米手机拥有一系列吸引消费者的优点，比如价格低廉、硬件配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的系统优势、保障的售后服务。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购买欲望，因此消费小米手机的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。2.3潜在消费者

从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体，大学生是小米手机的主要潜在消费者。年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看着手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。小米手机拥有 800 万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持 1080P 高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。小米手机推出米聊软件与潜在的 4 亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃 QQ 微信而选择小米手机米聊软件。

3.竞品分析

3.1苹果手机

苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位在了一个较小比例的客户群上。售价过高是影响iPhone在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。

苹果手机基本保持每年更新的速度，现在出苹果四代，技术进步的加速使产品生命周期不断缩减，产品成熟期缩短，在手机行业尤是如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。3.2三星手机

三星智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。，三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创新更注重时尚和实用。三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高，三星手机的设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧美、中国市场也得以盛行。在激烈的竞争中，三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上后来居上。在智能手机总销量上也已经超过苹果公司，成为销量第一的只能手机厂商。3.3摩托罗拉手机

摩托罗拉是最早进入中国手机市场的电讯巨子，它曾经以绝对的优势占据了中国手机市场的最大份额。在模拟手机时代，没人能和摩托罗拉抗衡，那时的8900、9900手机被称为“大哥大”，已经成为中国手机的代名词。到了1997年底，对新兴事物GSM的不同认识却使异军突起的爱立信公司一举夺取了35%的市场份额，成功地将摩托罗拉拉下市场霸主的宝座。另一北欧新军诺基亚也及时把握住了这一新的市场机会，争相拓展在这一市场上的份额，抢占了大片摩托罗拉的领地。紧接着的1998年，摩托罗拉虽然及时调整了战略，推出一系列GSM手机，但无奈失去了先手，受制于人。消费者已隐隐约约觉得摩托罗拉开始老了。摩托罗拉这个品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的品牌形象，使用摩托罗拉手机的人都是事业型、工作型的消费者。而现在，随着市场的不断扩大，市场需求发生了很大变化，消费需求出现了多样化，消费者对品牌的要求也越来越高。3.4诺基亚手机

中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10%在中国销售。诺基亚今天在中国取得的巨大成功，除了诺基亚产品功能优秀的原因，其广告策略也发挥了重要的作用。中国消费者已经普遍认可了诺基亚的广告语“科技以人为本”。科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的。所以，诺基亚“以人为本”，致力于个性化的观念受到人们的欢迎。诺基亚为了赢得市场，对其手机做了积极的产品定位。诺基亚在品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求定位企业品牌的形象。诺基亚手机在刚刚发展时在技术上没有什么明显的优势，假如诺基亚一开始就一味地以技术作为其品牌宣传的重点就不能显示出其与其它品牌有什么不同，还会弄巧成拙，最后以失败告终。所以诺基亚就先对当时的市场进行分析，从而认识到手机如果一直仅仅应用于商务活动便会造成消费者对手机消费市场的局限性。与此同时，诺基亚就集中力量试图打破手机在普通消费者心目中的片面理解，让消费者进一步了解先进的通信技术。诺基亚从此认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰时，科技便找到了它存在的真实意义。这样诺基亚便树立了“科技以人为本”的成功品牌理念。

以上分析了四种占据市场份额比较高的手机品牌，当然还有其他种类的手机占据市场，但此四种品牌可以说占据了半壁江山。

4.小米手机分析

4.1小米手机的竞争力

小米的核心竞争力体现在两个层面上：第一个层面是基础层面，也是共性层面，即小米和其它行业领先者获得竞争优势的基本来源，通过把握基本层面的核心竞争力，小米和其它行业领先者能够区别与行业内的大多数竞争者，站在行业领先位置；第二个层面是差异化层面，即小米与行业内其他领先者在核心竞争力方面的差异，通过把握差异化层面的核心竞争力，小米能够同主要竞争对手开差异化竞争，获得差异化领先优势。在国际化过程中，充分用自己的核心竞争力，运用低成本、差异化的竞争策略，有效地将竞争优势转换成为比较优势，从而在国际市场上呈现迅速扩张之势。在核心能力的基础层面上，小米的核心竞争力就是利用互联网这一平台，在贴近市场和掌握核心研发技术的基础上，将市场和技术紧密结合的能力。除了掌握自主知识产权的核心技术，市场也是另外一个非常重要的一个方面，小米从创立到今天，一直非常注重网站论坛的建设，通过切身地贴近市场和客户，及时收集到客户的需求，由于掌握了核心的研发技术，所以能够将客户的需求迅速转化为定制化的产品提供给客户，满足了客户的要求，从而为客户提供了快速、定制化的增值服务。小米另外一个很大的优势就是其关联公司（金山软件、凡客诚品、多玩等）由于小米董事长雷军的投资人和合伙人身份，这些公司都和小米有着紧密的联系。利用他们的资源，小米就会具备其他手机厂商都不具备的优势——低成本、高效率，整合速度快和双向推动作用。甚至可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。4.2小米手机的SWOT分析 4.2.1 Strengths（优势）小米人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，小米在这方面的实力是公认的首屈一指。在研发投入上，小米的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。小米坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。小米是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。小米利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势，使得小米在产品成本上比国外其他厂商明显更具优势，这一点使得华为的产品在价格上更具有竞争力。4.2.2 Weakness（劣势）

身为民营企业，难免具有一般民营企业都存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈，在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论，我行我素，如果需要，会随时裁员增员，增加了员工的不稳定性。财力资源比较薄弱。由于小米没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多。这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它使的研发支出。由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得小米生产出来的产品遭遇到质疑。低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。针对这一点，小米当下也进行了改进。由于小米如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调的作风不利于公司产品的推广。因此，小米当下也逐渐重视产品的宣传，小米的面纱正逐渐在人们面前揭开。

4.2.3 Opportunity（机会）

通信业的快速发展，给小米带来了机遇，我国3G市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调，与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而小米的优势在于WCDMA。很早，小米就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。

4.2.4 Threats（威胁）

与思科，阿尔卡特等企业相比，小米在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，小米的“价格撒手锏”有可能失去吸引力。全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。阿尔卡特分别与上海贝尔以及TCL建立了合资企业。北电网络已与电子产品集团中国普天结盟，制造3G移动设备。这将使小米的低价优势不再明显，竞争压力加大。

5.推广策略

5.1产品策略

定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米应定位于发烧，将手机一个简单的产品复杂化，尽管会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式，这可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，是一个全新的产品形式。5.2定价策略

价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展。1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。5.3渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。小米采取以网络为载体进行B2C电子商务销售方式，在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。5.4促销推广策略

前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。5.4.1口碑营销

在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，这样会为小米手机后期的在线销售打下了基础。

5.4.2事件营销

通过制造一系列吸引人眼球的时间来提高小米手机的曝光率，进而提高知名度。高调发布。通过小米手机的创始人——雷军。凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，在8月16日用一场酷似苹果的小米手机发布会在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。正因如此，小米手机这招高调宣传发布会必定会获得众媒体与手机发烧友的关注，进而加深民众对小米的印象。制造媒体炒作的话题。制造小米手机是偷来的这一传闻，小米官方对这类传闻也不予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。雷布斯效应：利用雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，令绝大多数人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应。5.4.3饥饿营销

越难以得到的就是越珍贵的，消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是会憋足了劲等待着9月5号的预定。此时开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。于是小米论坛里刷米的人必定会大幅度增加。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。5.4.4微博营销

利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。一微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性。微博作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。小米可借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT，使公众看到了小米手机的长像和模样。5.4.5社区及论坛

通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。5.4.5广告营销

电视代言广告：由于我们所针对的目标消费群的特点，可以开展电视广告促销，加强智能手机品牌知名度和公众知晓度。聘请国内符合企业及产品身份的知名艺人代言，以提高产品知名度。如对于学生和年轻这一消费群体可以在知名电视台进行广告宣传，这样可以在这一特定消费群体起到很好作用。杂志广告：在学术类的电子杂志上娱乐类等知名杂志上做些智能手机的产品宣传策划。报纸广告：在发行量大的报纸（如各类都市报，各类晚报）加强特定时期的促销广告，起到短时期内的效果。灯箱，站牌广告：把企业的手机产品喷绘广告做灯箱广告展示。网上广告宣传：在各大门户网站进行flash、窗口、搜索引擎营销（太平洋手机网、淘宝网）。借助网络所固有的特点和优势进行营销策划。网络营销传播面广，受众多，所花费用相对较少，可控性强。5.5新产品推广策略 5.5.1时机策略

针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传，做一些走进校园的活动。5.5.2地理策略

小米手机目前面向全国销售（但前提是网络和快递服务覆盖的区域）力求快速低成本进入市场。5.5.3目标顾客策略

小米手机主要对以下两大顾客群体进行宣传推广。

一是习惯网络购物和从网络获取信息的人群，这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态，易接受新事物，宅男宅女已经成为潮流 二是对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以刚开始小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要得依靠宅男宅女打开市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，便会吸引更多“非宅”人的潜在顾客，经一步扩大市场。

5.5.4市场进入策略

小米手机在广告策划初期以宣传片、图片、弹跳窗口等形式宣传；在产 品上市后和联通通信公司合作（充话费送手机活动）以及类似苹果手机宣传模式的抽奖活动等。