如何利用邮政系统实施白酒销售项目建议书（5篇模版）

第一篇：如何利用邮政系统实施白酒销售项目建议书

如何利用邮政系统实施白酒销售项目建议书

中国营销传播网，2011-09-09，作者: 李刚国，访问人数: 2779

当前的邮政系统正在实施业务转型，正在逐步的将其强大的邮递职能转化为物流职能；而在邮政系统内逐步壮大与完善的邮政物流，已经充当起了一个经销商的角色，或者说配送商的角色。这一点应该引起白酒企业的足够重视。在白酒销售方面，邮政系统具有以下几大优势：

1、配送与网络优势：邮政系统强大的物流配送能力，包括车辆和人员；邮政系统健全的网络，这包括邮政局、邮政所、投递员以及代办点组成的一个网络。这个网络虽然不够细密，但是无处不在。

2、人脉优势：利用投递员积极联系本投递区域内的居民、批发市场、小卖部等，上门营销，定点配送；利用遍布农村的邮政代办点、信息员、客户经理等及时掌握本村白酒消费信息，以红白喜事用酒为主要销售渠道，积极上门营销；邮政三农终端网点的产品展销与促销联合推广

3、其他资源：邮政网络还是一个宣传窗口，企业可以通过张贴宣传画，悬挂条幅来宣传产品。另外，邮政系统的11185热线也可以利用起来，很多地方拨打“11185”，不仅可以订购月饼，还可以订购白酒。

4、品牌优势：当前各邮政物流多采取“连锁经营＋配送到户＋科技服务”的农村物流新模式，在实施物流配送服务过程中坚持规范化运作，努力打造连锁经营品牌。在邮政系统打造自有品牌的前提下，同时增强了其代销品牌的品牌信誉度，让消费者更容易接受。

积极利用邮政系统拓展白酒销售的可行性：

邮政系统为积极拓展自有业务范围，正在逐步拓展“三农终端网点建设”，并逐步的开始通过自有网络与农资、酒水和日化等企业合作，以农肥、农药、种子、饲料等生产类产品和酒水、食品、日化等生活类产品为切入点，逐步向更广的业务范围内渗透。不断叠加各类传统和新型邮政业务，不断拓展邮政服务“三农”的内涵。

在系统、部门增收的前提下，邮政系统也在不断的向各级邮政单位施加压力、要效益。邮政系统也希望通过与企业的深度合作进行创收、增效。在此前提下，各县市邮政局承担着巨大的分销压力创收压力，这就为白酒企业切入邮政系统进行产品销售提供了契机。

邮政系统在白酒市场的分销空间巨大：

邮政系统在三农产品销售之外，当前月饼销售是邮政系统拓展的较好的产品系列之一，但是产品的局限性，使其仅限于中秋销售；而月饼在邮政系统的旺销又恰恰说明了邮政系统强大的分销能力与团购市场的拓展能力；这为白酒品牌拓展邮政渠道提供了一个很好的参照物。

白酒巨大的市场潜力不容邮政系统忽视，中国传统的饮酒观念，使得中国一个县级市场的白酒容量都在数千万之上。

白酒品牌拓展邮政系统销售实施建议：

1、利用好其现有的分销网络资源：

1）利用好邮政系统现有的分销网络：每一个县级邮政局，都具备10-20家县乡支局，这是一个有效的产品分销网络；

2）遍布各个乡镇及行政村的“邮政三农服务站”农资网络是拓展白酒团购与福利、喜宴的有效网点；

3）邮政系统健全的网络（包括邮政局、邮政所、投递员以及代办点组成的一个网络）可以成为我们实施白酒分销拓展的有效资源，比如利用投递员积极联系本投递区域内的居民、批发市场、小卖部等，上门营销，定点配送；加强对投递员与投递网络的利用可以最大化的拓展我们的白酒分销（重心在于如何加强对于投递人员的任务分解与绩效考核）；

4）邮政系统数据支撑系统的利用：当前通过遍布农村的邮政代办点、信息员、客户经理等及时掌握本村白酒消费信息，以红白喜事用酒为主要销售渠道，积极上门营销；而且邮政系统当前具备各地红白理事会系统数据支撑！

2、实施内部资源整合：

1）邮政的大客户部是实施高端礼品白酒销售的重要资源；作为大客户部销售人员，在现有的产品销售运作中掌握了很大一部分高端消费群体的客户资源，利用这部分客户资源可以主打高端白酒、礼品酒水的销售！

2）将农资销售与白酒销售相结合，将白酒作为销量大、附加值低的农资产品的助销品，推动农资产品的增量销售，同时利用农资产品的大量销售带动白酒的产品覆盖与消费者尝试度！

3）积极利用各支局、大客户部手中的客户资源展开对喜宴、团购市场的拓展！

3、积极实施内部产品结构调整：

1）根据实际掌握的客户资源及客户消费能力设计经销产品结构；制定产品策略，把产品的卖点细化，开发适销对路的产品，是顺利打开市场道路，迅速抢占市场的关键。

2）积极划分各个时段产品的销售重点与渠道重点！分阶段展开团购、福利、喜宴、内部产品整合营销等产品销售渠道的拓展与利用！

白酒品牌拓展邮政渠道的策略支持：

1、强化终端销售支持方案的建设，帮助分销网络完成产品的分销工作：

例如通过陈列激励、开户激励、终端促销支持等方案的建设，帮助下属分销网络完成产品的分销、渠道建设、助销等工作；

2、加强人员培训工作的开展：

利用邮政系统定期召开的经营管理分析会、经营业务例会、销售培训会加强对白酒销售的培训工作，帮助各支局、大客户销售人员、三农服务网点管理人员的白酒销售知识与销售策略的培训！

3、强化任务指标的细化分解，确保目标落实：

我们不仅要将任务指标落实到各部门、各支局，还应帮助各支局、各部门强化对自身资源的分析与整合利用，将任务指标实施细化分解，可以细化到每个支局所掌握的企业福利指标、喜宴指标以及各个投递人员的分销指标。

4、加强人员的绩效考核管理：

在人员绩效考核方面可以灵活利用邮政体系内的资源支持，展开对人员的正常激励与部门之间、团队之间、员工之间的“销售竞赛”，推动销售提升与销售创新！

利用上游企业资源展开有效的系统外激励计划，鼓励员工创收、争先！

5、加强厂商合作，最大化发挥邮政物流的经销、配送角色：

建立企业与邮政物流部门领导的定期沟通与“生意回顾”机制，推动合作的不断升级与业务层面的最大化拓展；同时展开合作伙伴之间不同形式的联谊互动，推动厂商合作的融洽与业务拓展!

项目实施细化方案：

完成市场调研后形成针对性的团购、分销、喜宴、产品整合营销等具体的营销方案！

白酒企业如何通过与邮政系统的深度合作，打造一个邮政白酒分销的典型案例与样板市场是一个值得探讨的话题，更是邮政相关管理者在创收之外的“政绩”利益点！企业可以很好的借力于此推动白酒品牌在某个范围内的产品旺销！

第二篇：沼液利用项目建议书

篇一：沼渣沼液用于农作物试验研究项目建议书

沼渣沼液用于农作物试验研究项目建议书

一、概述

（一）我区农村沼气发展的现状及背景：我区从2006年起开始发展户用沼气，截至2010年底共在全区21个乡镇、150个行政村建成“一池三改”9000口，入户率占农村常住人口的16%，距离全省在“十一五”期间提出农村沼气入户率达到30%的目标相差甚远。究其原因除了投资不足以外，更重要的一个原因就是群众对“三沼”的认识不足，习惯于单一用气，而我区的生活用能又不缺紧，致使沼气事业发展缓慢。因此，急需提升全民对“三沼”作用的认识，要尽快改变对“三沼”利用的观点，即肥主气次。沼气建设不仅仅为用户提供清洁能源，解决做饭、照明问题，主要是为循环农业提供高效、优质的有机肥，促进农业可持续发展。

（二）目的及意义：农村能源建设是涉及农村经济可持续发展和农业、农村建设的基础之一，大力发展沼气建设是国家全面推进小康社会、实现农民增收节支的重要工作。通过沼渣沼液用于农作物试验研究总结出系统的综合应用技术规程。合理开发和综合利用沼气资源，对于保护森林植被、增强土壤肥力、遏制水土流失、减少常规能源消耗、减轻农业环境污染，提高农业综合生产能力、增加农民收入，改善农村生产生活条件，改善农民的居住环境，提高农民生活质量，实现农业生态环境的良性循环，促进农业与农村经济的可持续发展，全面推进农村小康建设都具有十分重要的意义。1

二、立项的必要性及市场需求分析

“三沼”的综合利用，是以禽畜粪便的污染治理发展循环农业、改善农产品品质、增加农民收入为目的，以粪便的资源化综合利用为效益保障，集环保、能源、资源再利用为一体，将农、林、牧、副、渔产业有机地组合在一起，形成生态农业的良性循环体系，呈现“资源—产品—再生资源”的反馈式闭环流程，以低开采、高利用、低排放的方式，以最小的资源和环境成本取得最大的经济社会效益。沼渣沼液是富含多种营养成份的高效有机肥，广泛用于农、林、牧、渔、花卉等各业，见效快、效益好，市场前景十分广阔。

三、相关领域国内外技术现状、发展趋势及现有工作基础 目前国内外对“三沼”综合利用已有更深入的探究，如沼气贮粮贮种、水果保鲜、日光温室内co施肥、代替燃油用于农业机械，沼液浸种、防治病虫害、作为饲料添加剂养畜，沼渣做农田基肥、配制营养基、鱼塘饲料等多个方面。虽着化石能源的日趋紧缺，沼气将作为可再生能源液化后广泛应用于汽车等行业。国内外对“三沼”的开发利用已取得了广泛的经验，形成了一套完整的技术体系，可以成功地借鉴和推广。

四、项目计划目标与主要研究内容

项目计划将农村沼气池生产的沼液沼渣用于玉米、西甜瓜等农作物，进行区域试验，同时进行生产试验，示范面积各100亩。主要对沼液沼渣用于玉米、西甜瓜西红柿等农作物使用量使用方法等进行深入细致的研究，也是实现丰产的难点和创新点。总结出相应 2 2 的丰产栽培技术规程，研究总结出沼液沼渣系统的综合应用技术规程。

五、效益分析

（一）社会效益

通过进行沼气建设，首先为农村部分剩余劳动力提供了工作岗位。其次是沼气的使用还改变了传统的做饭方式，把农村妇女从繁重的家务劳动中解放出来，直接从事其他经营性活动，发家致富。第三是沼气事业带动了相关产业的发展，尤其是建筑材料的消费，每口沼气池使用建材1200元，有效拉动了内需，刺激了经济增长，从而带动了我区经济特别是农村经济的发展。第四是通过实施以沼气为纽带的能源生态模式建设，把种植、养殖有机结合在一起，促进农业资源的深层次利用，提高农产品质量和产量，促进生态农业的发展。最后是通过农村沼气建设，真正实现“家居温暖清洁化，庭院经济高效化，农业生产无害化”的目标。对建设社会主义新农村，构建社会主义和谐社会，促进乡村文明建设有着重要意义。所以，大力推广以沼气建设为主的可生能源建设，节省有限的自然资源，不但是当前急需解决的紧迫问题，也有着长远的战略意义。

（二）能源效益

如果全区建成5万口（5万农户），累计容积近40万立方米。年产沼气12000万立方米，折标煤18余万吨，每吨标煤按600元计，可直接减少开支1.08亿元；如每户年消耗燃煤2吨，每年可节约燃煤10万吨，减少了大量能源消耗；另外沼气是可再生能源，作为清 3 洁燃料使用，每年可减少二氧化碳的排放量16万吨，净化了空气，美化了环境。

（三）生态效益

一口8m沼气池年产沼气量相当于节约薪柴1500公斤以上，相当于保护了3.5亩薪炭林年生长量，按此测算，全区5万口沼气池相当于年保护17.5万亩薪炭林年生长量。而且防止了水土流失，改善了水质，培肥了地力。同时，5万口沼气池，年产沼液沼渣50—75万吨，可满足10—15万亩无公害粮、瓜、菜的用肥需要，年可减少80%以上的农药和化肥使用量，使粮食增产15%—20%，瓜菜类增产30%—40%。大量施用沼肥，能增加土壤有机质，起到维护农业生态系统平衡作用，实现农业可持续性发展。

（四）经济效益

新建一口8m的农村户用沼气池（包括“三改”）需投入资金4000元左右，按使用年限20年计算，平均每年年投入200元，5万口农村户用沼气每年可为农户节约燃料费、电费、化肥和农药等直接支出约1.25亿元（按年节支2500元计）；同时，农村沼气的建设还拉动了养殖业的发展，促进了种植业结构的调整，发展了无公害和绿色农业，农户可从提高农产品质量中获得更多收益。

六、申请单位简况

（一）申请单位简况

单位名称：榆阳区农村能源技术推广站；法人代表：米耀甫 单位地址：榆林市新建北路城隍庙滩6号 4 33 邮政编码：719000 主管部门：榆阳区农业局 单位人数：16人 高中级职称人数3人

单位性质：事业

项目负责人：米耀甫 职务职称：高级农艺师

（二）项目参加人员简况

姓 名 性 别 年 龄

米耀甫

钟克玺

贾满荣

马学文

付永飞 男 男 男 男 男 技术职称 本项目承担任务 项目总负责 方案制定，组织实施 45岁 高级农艺师 40岁 助理农艺师 36岁 助理农艺师 参与方案制定，实施项目 30岁 助理农艺师 参与方案制定，实施项目 30岁 农业技术员 参与方案制定，实施项目

七、经费预算、来源渠道

1、申请经费总额12.0万元。

2、资料费、工作费、交通费等费用3万元；区域试验费用3万元；生产试验费用3万元；示范费用3万元。

3、经费来源渠道：申请政府科技专项补助。

篇二：沼液沼渣利用

沼液、沼渣的利用

一 沼渣利用技术

沼渣是沼气发酵后剩余的半固体物质，含有丰富的有机质、腐殖酸、氨基酸、氮、磷、钾和微量元素。其主要用途是作土壤改良剂、农作物基肥和追肥、配制花卉和蔬菜育苗营养土、栽培食用菌、养殖蚯蚓和黄鳝等。

农作物基肥

沼渣用作基肥时，应视作物及品种不同而异，一般每亩施用沼渣1500～3000公斤，在翻耕时撒入，也可在移栽前采用条施或穴施。作追肥时，每亩用量是1500～3000公斤，施肥时先在作物旁边开沟或挖穴，施肥后立即覆土。

沼渣作肥料两法

1、沼渣单独作基肥施用 在秋季从沼气池底部直接取出的沼渣，其固体含量在10%左右，可直接作基肥施用，直接泼洒田面，并立即耕翻，这样做有利于沼肥入土，肥效与同等数量的厩肥大致相当。每亩施用1000-2000千克。若连施3年，能使土壤的有机质增加，优质土层增厚。

2、用沼渣做作物追肥 沼渣做追肥时，每亩用量1000-1500千克，可以直接开沟挖穴浇灌在作物根部的周围，并覆土以提高肥效。

二 沼液利用技术

沼液内如盐分含量过高，则不能用作有机肥（餐厨垃圾本身含盐量较高，经厌氧发酵后，盐分含量持续上涨。发酵液盐分呈现不断累积趋势）。

1、沼液是一种优质有机肥料

沼液是人畜粪污和秸秆等有机物，在沼气池中经生物发酵产生沼气后的残留液体。沼液含有水溶性的多种营养成分，是一种速效性优质有机肥料。

其营养成分主要有：全氮0.03%－0.08%，全磷0.02%－0.06%，全钾0.05%－1.40%。含有各类氨基酸、赤霉素、生长素、糖类、核酸、抗生素以及b族维生素（其中维生素b12、烟酸（维生素b1）和核黄素（维生素b2）含量较高），水解酶等。还含有钙、钠、铁、碘等矿物元素。

一个8立方米沼气池一年提供的沼液肥，相当于硫酸铵40千克，过磷酸钙32千克，氯化钾12千克。

2、沼液的主要特点

1、沼液是一种液体速效有机肥料。过去有机肥主要是堆肥、沤肥和猪舍秸秆、草料和猪粪混合肥料。这些有机肥都是固体有机肥，通过好氧发酵达到腐熟后利用。其营养物质多数以复杂有机物为主，故属于缓效有机肥。沼液是水溶性、速效性优质有机肥料，但浓度较低，每次用量较大。

2、沼液无病虫传播。如果人畜粪尿中含有病毒病菌及虫卵，经厌氧发酵后，一般都能被杀死，避免病虫害的传播。

3、沼液储运使用方式不同。固体有机肥在储藏、运输、使用上都比较方便。沼液作为液体肥料，在储藏、运输、使用方法上完全不同。一般来讲，户用沼气池沼液量较小，每月沼液量2～3吨，一年可以满足2亩农作物对有机肥的需要。所以，户用沼气池的沼液利用难度小，采用人工肩挑手浇即可解决，对劳力素质要求也不胜严格。但是大中型沼气工程沼液量十分巨大，不仅需要规模较大的农作物面积，而且在储藏、运输、使用技术和手段上都有很高的要求。

4、新鲜沼液含有其他有害物质。新鲜沼液除具有农作物需要的营养成分以外，也含有一些其他有害物质。一是含有残余气体，如沼气、硫化氢等气体物质；二是含有一定发酵不充分的固体残留物；三是大中型沼气工程处理的粪污，主要以商品饲料为主，盐基成分较高，酸性偏重。但大中型沼气工程，一般设计沼液后处理系统，经过好氧净化沉淀，这些问题基本可以解决。

3、沼液在生产上的主要应用技术

（一）沼液肥料储运、使用技术

1、沼液储运使用技术。这里讲的沼液主要是指大中型沼气池中排放沼液。大中型沼气池在建设过程中，一般配套设计沼液好氧净化池。沼液经好氧净化沉淀以后，就可以直接运送到田，应用于农业生产。但大中型沼气池中的沼液排放规模较大，大型柑橘场需要沼液规模也较大。所以，不管从理论上讲，还是从现实需求上讲，这两者之间可以自然形成良性供求关系。为了解决这一供求关系，首先就要搞好沼液储运处理技术。

沼液肥料储运技术流程是：沼液-运输-储存-使用。

沼液运输：目前解决沼液运输主要采取专用沼液运输车。国家自2008年下达的农村沼 3气后续服务网点建设项目中，逐步配备了专用沼液车，容量1～5m。基本解决了沼液大规模

运输困难的矛盾。

沼液储存：沼液储存主要是解决沼液日常排放与柑橘季节性、阶段性使用的矛盾。有灌溉条件的地方，沼液结合储存进行沉淀过滤处理（后面将具体讲解），便于沼液大规模灌溉使用。储存设施就是根据田间条件和面积大小，规划建设砖混沼液储存池。储存池大小设计，3一般按照10 m／亩进行规划设计。使沼液储存池实现沼液灌溉、集水抗旱、灌溉施肥一体

化使用的目标。

三 沼液沼渣在蔬菜上应用

沼液浸种：沼液可以提高种子发芽率、促生根，提高菜苗抗逆性。具体操作如下：蔬菜种子在浸种前，将种子充分晒干，然后将种子装入通透性好的纱布袋中，将袋口扎紧后，投入已正常使用50天以上、稀释10倍的沼池中。

配制营养土：沼渣营养全面，可以充分用于蔬菜育苗营养土的配制。用沼渣配制营养土，应采用腐熟度好、质地细腻的沼渣，其用量占据混合物总量的20-30%，再掺入50-60%的大田土、5-10%的锯木屑，0.1-0.2%的尿素和磷酸二氢钾即可。用沼渣配制的营养土育苗，能有效地防治蔬菜立枯病、枯萎病和猝倒病又能防治地下害虫。

沼渣作基肥：沼气肥分为上中下3层，下层是沼渣肥，含有氮素、有机质、腐植酸类物质和矿质化后的速效磷、钾及其他微量元素，是蔬菜作物很好的底肥。沼液作追肥：沼气肥中的上层液是含氮量较高的液体肥料，易为蔬菜作物吸收利用，适合前期追肥；沼肥中层是糊状物，具有丰富的速效氮、磷、有机质和腐殖质，肥力较高，适合在蔬菜作物的生长中期做追肥用。通常结合灌水，直接将沼液追施到垄沟或垄面内，效果会更好。

沼液叶面喷施：沼液中离子状营养成分富集，用于蔬菜叶面喷施，利用率高，能及时补给蔬菜生长对养分的需求。叶面喷施宜使用好氧处理1天并过滤沉淀后的沼液，使用合理的浓度配比。蔬菜幼苗期喷施沼液时，应稀释10-20倍，中后期叶面喷施应稀释5-10倍，一般每亩蔬菜用沼液45-50公斤。一般在上午露水干后喷施，夏季宜在傍晚喷施，中午和下雨时不宜施用，在蔬菜上市前1周勿喷施沼肥。

沼气二氧化碳施肥：在温室内燃烧沼气可为蔬菜提供二氧化碳，从而提高作物产量和品质。温室蔬菜生产中，以蔬菜生产前期施用二化碳效果较好，施用浓度应根据蔬菜种类、光照强度和温室温度的情况而定。一般黄瓜、番茄、芹菜和豆类等蔬菜在营养生长盛期需要二氧化碳浓度高一些，在强光、高温和叶面积系数大时宜采用较高二氧化碳浓度

四 沼气液（渣）在农作物上的用途

1、沼气渣基肥和追肥 沼气渣中不仅含有大量的氮、磷、钾等速效养分，还含有丰富的有机质和腐殖质，并能明显地改良土壤结构、理化性质、增强地力肥力，是速效迟效兼备的优良肥料。沼气液中含有水溶性的氮、磷、钾等速效营养成分。沼气渣宜作基肥，沼气液宜作追肥。

2、沼气液能浸种 腐熟的沼气液含有植物生长所需的多种营养和各种微量元素及一些活性物质。用于处理种子具有催芽和刺激生长的作用。浸种时一般将种子用编织袋吊在水压间浸泡或容器中浸泡24小时左右，然后取出用清水冲净，晾干后即可播种。沼气液必须

在沼气池用1个月以上，长期未用的沼气液不能用作浸种。用沼气液浸种要求选用纯度和发芽率高的新种，不能用陈种。

3、沼气液防治病虫 沼气液本身经过厌氧发酵后杀死了有害病菌，含有吲哚已酸、杀霉素和较高含量的氨和铵盐，这些物质可抑制大多数病菌的繁殖。因此，通过喷药或灌根对蚜虫、红蜘蛛有较好的防治作用，对小麦根腐病菌、水稻纹枯病菌、棉花炭疽病菌、白菜腐烂病菌有强抑制作用。

4、沼气液作叶面施肥 沼气液富含多种作物所需的营养物质，因而极宜作根外施肥，其效果比化肥好，作物生长季节均能进行，可调节作物生长代谢，补充营养，促进生长平衡，增强光合作用能力，尤其适用于果树，有利于其花芽分化，保花保果，果实增重快，光泽变好，成熟一致，商品果率高。一般在农作物的生长季节，上午露水干后至11时前或傍晚进行。中午高温及暴雨前不要喷施，每隔7—10天喷一次。施用浓度应根据沼气液浓度、施用作物及季节、以气温而定。总的原则是:幼苗、嫩叶期，一份沼气液加2—3份清水，夏季高温1份沼气液加一份清水，气温较低、又是老叶（苗）时，可不加清水。以叶背面喷施为主，有利于吸收。沼气液应从正常产气一月以上的沼气池中抽出，要澄清用纱布过滤好，以防堵塞喷雾器。

篇三：沼液的综合利用现状综述

沼液的综合利用现状综述

关键词：沼液的综合利用 来源：《福建农业科技》2012年 第1期 发布时间：

2012-03-12 林鸿雁 叶美锋 吴飞龙 林代炎

福建省农业科学院农业工程技术研究所

20世纪80年代以来，随着现代畜牧产业体系的构建和经济的发展，我国规模化畜禽养殖场的数量迅速增加，畜禽粪便急剧增长带来的环境问题也日益突出。沼气发酵技术能够对畜禽粪便进行无害化、资源化利用，从而有效地解决环境污染问题，因此得到了广泛的重视。据统计，截至2008年底，全国共有畜禽养殖场大中型沼气工程15625处，总池容358.26万m3。自2004年起，全国每年新增大中型沼气工程数量都在40%以上，2008年更是达到了82.19%。修建大中型沼气工程的规模化畜禽养殖场的比率也由2004年的8.56%升高到2008年的26.82%。沼气池在生产沼气的同时，也会均衡地产生大量的厌氧发酵残留物--沼渣沼液，沼液中含有农作物生长所需的n、p、k等矿物元素，同时还含有各种生理活性物质及微量元素，如果能够合理利用，可以带来一定的经济价值，实现农村生态化和可持续发展；如果不能被及时、充分地利用，反而会给周边环境带来二次污染。因此，沼液的处置和利用问题引起了人们的普遍关注。

沼液含有的养分分析

沼液是畜禽粪便等有机物经过厌氧发酵后的高浓度有机废水，其养分主要包括发酵过程中产生的有机、无机盐类，如铵盐、钾盐、磷酸盐等可溶性物质，其总固体含量小于1%。沼液中的营养元素基本上是以速效养分形式存在的，包括氮（0.03% ～0.08%）、磷（0.02%～0.07%）、钾（0.05% ～1.40%）等大量营养元素和钙、铜、铁、锌、锰等中、微量营养元素，还含有17种氨基酸和活性酶，且长期的厌氧发酵环境使大量的病菌、虫卵和杂草种子窒息而亡。因此，沼液的速效营养能力强，养分可利用率高，且不带活病菌和虫卵，是多元、卫生的速效复合肥料，具有较高的应用价值。

沼液的综合利用

合理利用沼液可以提高农产品的产量和品质，改良土壤理化形状，提高土壤肥力，并且减少化肥使用量，降低生产成本。目前我国有关沼液的应用研究主要有沼液浸种、沼液用作饲料、沼液作为生物农药以及沼液用作叶面喷肥等等。

2.1 浸种

沼液浸种是将作物种子放在沼液中浸泡处理后播种的一项技术。沼液内含多种对植物生长有益的物质，诸如钙、铁、锰、铜等微量元素，可以在浸种时渗入种子细胞内，刺激种子发芽和生长；氮、磷、钾等营养元素，可以在浸种时提供种子发芽和幼苗生长所需的营养；氨基酸、生长素、水解酶、腐殖酸、b族维生素及有益菌等活性物质，可以对作物生长发育起到辅助作用，促进细胞分裂和生长，使种子具发芽、苗齐、苗壮等特点。而且沼液还能消除种子携带的病原体、细菌等，使种子的

抗寒、抗病、抗逆能力都增强，确保作物健康和快速成长，达到减少投资，增加产量的目的。沼液浸种方法简单易行，有较强的实用性和广泛的适应性，具有较高的推广价值。目前国内关于沼液浸种的研究较多，主要研究作物有小麦、水稻、玉米、棉花、蔬菜等，浸过种后的沼液多作为有机肥施用。陈建国等开展早稻基施不同沼液用量试验研究，结果表明沼液的最适宜用量为90t/hm2，经过发酵处理后的沼液完全可以代替化学肥料作为早稻的基肥施用；杨闯等研究不同沼液浸种时间和浸种方法，对种子发芽率和作物品质的影响进行田间试验研究。沼液浸种不能充分利用沼液中的矿物质，具有一定的局限性，适合与其他方法配合使用。2.2 用作饲料

沼液含有动物生长发育所必需的多种微量元素（ca、fe、cu、zn、sn等）以及氨基酸、维生素等营养成分，且经过高温发酵后的沼液不含有害病菌和虫卵，是一种潜在的动物的矿物资源。目前国内关于沼液用作饲料的研究主要集中在沼液喂猪、沼液喂鸡、沼液养鱼等几个方面。

沼液喂猪就是将沼液作为一种饲料添加剂拌入猪饲料中，以达到促进生猪生长，缩短育肥期，提高饲料转换率，降低料肉比，增加收入的目的。沼液中含有促进生猪生长的氨基酸以及铜、铁、锌等微量元素，其中有害元素镉、汞、铅等均低于国家生活标准，沼液中无寄生虫卵和有害病原微生物，还具有治虫的作用，因此利用沼液喂猪是安全可靠的。据测算，利用沼液喂猪与清水喂猪相比，每头猪日均增重35～129g，料

肉比下降12.9%，缩短育肥期32d，且喂沼液的猪肉质正常，符合国家规定的食品卫生标准（gb2722－81）。

加饲沼液养肉鸡技术操作容易，便于在农村沼气户中推广，沼液喂养肉鸡试验结果表明：在肉鸡饲料中加入沼液，当添加沼液量为精粗饲料量的25%左右时，对肉鸡具有提高体重，降低料肉比，提高饲料转化率的作用；沼液喂养蛋鸡试验结果表明：喂养沼液掺拌饲料的蛋鸡比喂养自来水掺拌饲料的蛋鸡平均产蛋率提高，且饲喂沼液后蛋的破损率明显降低。

沼液养鱼与传统养鱼相比，可明显降低池塘水体溶解氧的消耗，提高浮游生物量，提高鱼苗的成活率，沼液养鱼宜放养滤食性鱼类和杂食性鱼类，一般滤食性鱼比例不低于70%，杂食性鱼类比例为20% ～30%。试验表明，使用沼液养鱼，鱼苗成活率与传统养鱼相比可提高10% 以上，增产27%以上，其中草鱼、鲤鱼、鲍鱼、青鱼、蝙鱼和嶂鱼都增产明显。

2.3 用作生物农药

沼液是病菌极少的卫生肥料，利用沼液对农作物进行上喷下施，能有效地减少病原菌和虫害的危害，对这些病原菌和虫害的传播感染途径起到了堵塞的作用。

2.3.1 防治病害 沼液可防治小麦赤霉病，每667m2施用原液50kg以上效果最好，且不需任何投资，生产成本低，便于推广；用沼液浸泡大麦种子，可以明显减轻大麦黄花叶病、叶锈病，且病害随沼液浓度的增加而减少，发病率比对照低；用沼液浸种和作为肥料使用，棉花枯萎

病的防治效果可达52%、死苗率下降22%，且沼液对棉花炭疸病菌也有极强的抑制作用。2.3.2 防治虫害 用沼液50kg加入2.5%敌杀死乳油10ml，搅匀后灌玉米心叶，可防治玉米螟虫；每667m2用沼液30kg，加入洗衣粉10g后喷雾，也可利用晴天温度较高时直接泼洒，可防治蔬菜蚜虫；每667m2用沼液50kg，加入乐果2.5g，晴天露水干后喷洒，若6h内遇雨则应补治1次，可防治小麦蚜虫。

2.4 用作叶面施肥

沼液是一种速效水肥，富含多种作物所需的水溶性营养成分，且具有改良土壤、提高肥效的作用，因而适宜作根外施肥。沼液叶面喷肥能够显著提高叶面的叶绿素含量，增加叶片厚度，增强光合作用，提高产量；同时还可调节作物生长代谢，补充营养，促进生长平衡，尤其是有利于果树的花芽分化、保花保果，使果实光泽度好、增重快、成熟一致，提高果实的产量和质量。另外，用沼液进行根外追肥可杀虫抑菌，减少农药使用量，降低农药残留。

沼液不可现取现用，应放置一段时间再用，施用方法为：从正常产气使用1个月以上的沼气池中取出沼液澄清过滤后，夏季高温期1份沼液加1份清水，在幼苗、嫩叶期1份沼液加2份清水，气温较低且又是老叶、老苗时可不加清水，每667m2施用沼液40kg。另外，在实际操作时应注意以下事项：①沼液要经过澄清过滤，以防堵塞喷雾器，注意检查喷雾器的密封性，以免溅漏；②沼液的浓度不宜过大，以1份沼液加1～2份清水即可；③喷施时，以叶背面为主，以利吸收；④春、秋、冬

篇四：沼液渣处理高值利用方案及预算

北川维斯特农业科技集团

大型沼气示范项目

沼液无害化处理及高值利用工程

方案及预算

烟台荣和环保能源有限公司

二0一一年六月

北川维斯特农业科技集团

大型沼气示范项目

沼液无害化处理及高值利用工程

一、工程概述

沼液是人、畜粪便及农作物秸杆等各种有机物质经沼气工程厌氧发酵后的残余液体，其中含有各种非常丰富的溶解性物质、生物活性物质、无机灰分杂质以及大量水分。

沼液中的溶解性物质包括有机类物质和离子类物质。溶解性物质主要是被微生物分解的可溶性小分子物质，由于其结构简单，可处理后用于作物营养调节培育或被牲畜消化吸收；离子类物质，如钙、磷、钾、铁、铜、锌、锰、钼等微量元素，它们可以渗进作物细胞内，刺激生长也是牲畜所必需的，但是由于其中包含的重金属离子类具有毒性和沉积性等不利因素，制约了后续的有价值开发。

沼液中的生物活性物质，如氨基酸、生长素、纤维素酶、单糖、不饱和脂肪酸以及某些抗生素类物质，它们对种子萌发、植株长大、开花结果的整个过程具有重要调控作用，也有助于牲畜的生长发育和提高机体抗病能力。但同时这些带菌生物活性，使沼液无法像商品一样具有稳定的质量和保质期，甚至形成二次污染源，给作物栽培或牲畜饲喂带来经济损失。

沼液中的无机灰分杂质，影响沼液商品的感官、货架期和商品性能。

沼液中的大量水份导致了其有效成份浓度过低，导致包装和运输

成本高。

综合以上，营养物质不均衡、效果不显著、二次污染、经济性差，致使沼液作用几乎等同于一般的生活废水，不适宜于商品化要求，湮没了其宝贵的生态农业资源。

因此，规模化沼气工程的沼液无害化处理及高值利用技术及工程实施，是实现沼液规模化、商品化供应的一项重大课题，是实现有机农业工业化生产流程、低成本运营的基本保障，而且是提高沼气工程与生态农业综合性能和经济价值的重要纽带。由于规模沼气工程产生沼渣沼液的数量大，如果沼渣沼液废弃，则会造成当地严重的环境和水域污染。在已有发展局面的基础上，实现沼渣沼液资源化高值利用后，解决了现代化农业生产污染问题，促使沼气产业进一步提升，实现生态农业可持续发展。

二、沼液利用现有背景技术

㈠、国内外现有技术

很早以前人们就知道应用厌氧发酵后的残余物作为有机肥料肥田，把农业废弃物经过微生物的处理返回到农田中，符合生态规律。近10年来，厌氧发酵后的残余物沼渣沼液的综合功能不断被重视，例如用沼液作基肥料浇灌果树、用于作物的追肥、水产养殖、沼渣农家肥等等。但是，现有的的沼液沼渣利用的方法，由于当前的技术原因，还只是简单粗放的个体行为，无明显经济效益，未能达到专业化、工业化、商品化的要求，针对沼液的无害化处理及经济利用，也尚无详尽完整的产品技术标准。

㈡、本工程的技术路线和创新点

烟台荣和环保能源有限公司成立于1998年，是长期致力于沼液/渣的理化研究及生物综合应用、节能科技开发的科技型企业。公司具有生物培养实验室、化学检测、光谱检测等高精试验条件，有多年的设计施工经验，具有多项自主知识产权技术，其中“沼气池低成本工业化生产技术”、“模块化污水处理系统”获得国家发改委的国家新兴战略产业振兴资金和科学技术委员会的科研经费。

1、工程技术路线

沼液混凝预沉后通过自清洗压差过滤器，去除颗粒较大的杂质，再通过三维渗透膜聚结系统（3dmocs）、热移位式多效蒸发节能浓缩技术，对沼液减量化处理。浓缩液及相应的无机成份与其它有机液综合配方进行络合、复配，通过理化条件plc自动控制，可以适应后续复配工艺生产出无土栽培的作物营养剂或牧渔饲料微生物添加剂等。

2、工程技术创新点

本工程是系列成熟技术的集成优化，先进实用，尤其在沼液的生物着床改性技术、三维渗透膜聚结技术、热移位式低耗浓缩技术，具有显著的技术优势和自主创新点，是国内最为先进实用的沼液无害化处理及高附加值利用的综合工艺：

①、沼液的生物腐熟改性着床技术

沼液中含有未完全发酵的有机物，又由于与氮磷及微量元素等有机无机基质的肥效配合，需要一个复配及缓慢络合过程，如果采用常规理化方法，处理的费用较高。本工程中采用了生物着床改性技术，既利于沼液中有机质腐化、病虫卵去除，又给络合反应过程提供了适

宜的环境和载体，从而提高沼液的肥效和安全；

②、沼液高频电磁灭活增效技术

以诺贝尔物理奖得主比利时科学家洛伦兹博士的电磁理论为基础多功能管式高频处理器，当沼液吸收高频电磁能量后，使其物理结构发生变化，从而使沼液中的钙镁离子无法与碳酸根结合，达到防止系统堵塞影响持续运行的能力和效果。

而且由于高频电磁波在沼液中产生紊流，破坏了生物细胞膜的离子通道，改变了细胞适应的内控电流和生存所需的环境条件，同时激励后的沼液溶剂分子能将溶解氧包围封锁，从而达到了灭活的效果，防止微生物二次污染。

同时由于沼液吸收大量被激励的电子，使沼液中溶剂的偶极矩增，使更多的营养物质溶解和均质，显著增强了沼液肥效。

③、三维渗透膜聚结技术

采用沼液的高效、低耗浓缩和减量化处理工艺与设备，制成高浓度、富含多种营养物质的作物营养液，可广泛用于无土基栽培、水根栽培及根外防病追肥；

沼液的综合功能不断被揭示证明，它是一种具有多功能的宝贵农业资源，将其运用到农林渔牧生产中，意义要远远大于一般的有机肥料。

三、工程目标与任务

本工程的目标，是通过国内领先的工业化生产工艺，将沼液资源化高附加值利用，深加工制成作物无土栽培营养液、牧渔饲料微生物

篇五：金利源猪沼菜生态示范种养项目建议书 平泉金利源养殖有限公司

猪沼菜高效生态农业示范项目

建 议 书

平泉金利源养殖有限公司

二○○八年十一月

目 录

况......................................1 1.1 介：.................................1 1.2 位简介...........................2 1.3 术指标...........................3 1.4 论...................................4 2 性................................4 2.1 背景.............................4 2.2 性和意义.........................4 2.3 设对我国养猪业的发展还具有以下十分

义......................................6 3 析......................................7 3.1 场...................................7 3.2 场...................................8 3.3 前景.............................9 3.4析„„„„„„„„„„„„„„„„18 4 及方案...........................15 4.1 项目概 项目简项目建设单项目主要技 主要结项目建设必要项目提出的项目的必要该项目的建重要的意 市场分 国内市 国际市销售渠道及蔬菜市场分项目建设内容 建设原则..................................15 4.2 建设规模..................................15 4.3 建设内容..................................15 4.4 项目生产主要设计参数......................21 4.5 设备选型..................................17 4.6 艺..................................19 4.7 计..................................20 4.9 科技含量..................................21 5 设条件...........................25 5.1 择..................................25 5.2 供应方式........................28 5.3 件..............................28 6 全卫生...........................29 6.1 求..................................29 6.2 施..................................30 6.3 生..................................30 6.4 管理............................31 6.5 防疫............................31 6.6 防......................................32 7 能.........................................32 8 织.................................33 8.1 构..................................33 8.2 生产工 工艺设项目选址与建 厂址选饲料来源及市政配套条环境保护与安 环保要 环保措 安全卫场内的卫生劳动卫生及 消 节 项目经营组 组织机劳动定员及培训............................33 9 项目实施进度.................................33 10 投资估算及资金筹措..........................3410.1 投资估算.................................34 10.2 资金筹措：...............................34 11 财务分析....................................3511.1 测算说明.................................35 11.2 收入预测.................................35 11.3 成本分析.................................36 11.5 利润预测.................................37 11.6 经济效益分析.............................37 11.7 财务分析的结论...........................38 12 保障措施....................................37 13 结论.........................................39 附表1投资估算表

附表2资金来源及运用表

附表3年总成本费用估算表

附表4产品销售收入和销售税金附加估算表

附表5损益表

项目概况

1.1 项目简介： 1.1.1 项目名称：平泉金利源养殖有限公司猪沼菜高效生态农业示范项目

1.1.2 项目建设地点：平泉县雅图沟村

1.1.3 项目法人单位：平泉金利源养殖有限公司

1.1.4 项目基本内容：该项目拟利用平泉金利源养殖有限公司市场销售网络及平泉县已经建成的无公害蔬菜大棚基地优势，实行猪、沼、菜种养一体化经营模式。建立一个基础母猪1100头，年出栏肉猪12000头，父母代种猪3，000头的优质商品猪示范基地，年生产无公害蔬菜 万吨；建立该基地大棚式集约化养猪生产车间 个、饲料加工厂1个及沼气、沼渣、沼液综合利用设施等配套工程，建筑面积平方米（占地100亩），蔬菜大棚300个，占地300亩。

1.1.5 项目投资：项目总投资2000万元，其中土建投资 万元，流动资金 万元。资金来源：申请国家投资 万元，建设单位投资 万元，农民自筹 万元。

第三篇：项目实施建议书

篇一：项目实施建议书模板

网络学院学生收费管理系统

项目实施建议书

（实验项目）

2012年2月

作者: 制定日期: 更新日期: 版本: 文档名称：学生收费管理系统项目实施建议书

日期：2013-04-06 页码：1/7 2012年2月14日 2012年2月17日 1.0 审核： 任课教师

目 录

前言...................................................................................................错误！未定义书签。项目建设基础.....................................................................................................................1 项目目标及效益分析.........................................................................................................3 项目建设内容.....................................................................................................................5 技术解决方案建议.............................................................................................................9 项目实施计划...................................................................................................................13 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7 项目工作范围.....................................................................................................13 各阶段任务及交付件.........................................................................................14 估计时间表.........................................................................................................16 组织结构与工作机制.........................................................................................17 项目完成标准及交付件.....................................................................................18 经费预算...........................................................................................................................20 文档名称：学生收费管理系统项目实施建议书

日期：2013-04-06 页码：2/7 管理信息系统课程实验报告 – 项目规划文档

文档名称：学生收费管理系统项目实施建议书 2013-04-06 3/7 日期： 页码： 篇二：项目实施计划及建议

项目实施计划：

1、以灾后房屋修缮及建设生态文明村为启动本项目切入点，主动联系镇、村相关领导进行

针对性摸底调研和实质性谈判工作，并按照前期调研结果继续深化项目建设方案，具体表现

为解决以下几个方面问题：

（1）如何与农户合作经营农家乐项目问题？建议前期实施项目时可让利于村民，引导村民

以农村经济联合体的形式与我司合作（合作方式内含村民培训项目）。（11月10日前完成）

（2）细化景区内吃、住、行、游问题，力争在农户民居内解决150间客房为目标，根据村

貌合理规划路牌、垃圾箱、公厕和警示标志（含公用电话）等公共设施。（11月10日前完

成）

（3）进一步挖掘景区内及周边民俗、民风、人文等历史资料收集。（10月31日前完成）

（4）按照边建设边立项申报的原则，联系政府各相关职能部门，为乡村游农家乐争取相应

的优惠和扶持政策。（2011年2月前完成）

2、向市政府申请文昌绿道网建设项目，并尽快启动建设，结合绿道网建设项目建设，齐头

并进，营造环八门湾乡村游项目氛围，为尽快启动霞场村、排港村、水喉村农家乐项目为后

续环八门湾乡村游做铺垫。（10月31日前完成）

3、委托设计院对村内道路、停车场、给排水系统和农户房屋进行修缮设计及预算，原则为

简单装修，以适合都市人生活习惯、卫生、简洁、能满足游客日常生活起居为准。（11月2 日前完成）

4、设计院完成设计后，立即对村内道路和农户进行灾后修缮工作。（12月20日前完成）

5、力争在2010年12月25日前，开始接待游客。

项目实施进度计划

建议：

1、乡村游是推进社会主义新农村建设的有效手段和途径，能促进农民转移就业，推动农村

产业结构调整，推进农村面貌的改善，带动乡村文化的发展；在八门湾旅游区总规纲要

的规划下，乡村游农家乐项目可按照“公司+农户”方式运作，用灾后修缮民居，进行

基本的基础设施和配套设施建设方式为切入点操作；随着环境和基础设施的改善，会有

大量社会资金介入参与项目运作，在打造八门湾乡村游品牌的同时，用产业集群的理念

指导乡村游发展，力争把八门湾乡村游铸造成文昌旅游区的名片和旅游资金聚集的重要

基地。

2、乡村游农家乐是一项跨一二三产业的新兴产业，在业务管理上涉及财税、旅游、卫生、治安、消防、工商、环保、质量技术监督等多个部门，建议市委、市政府加大对乡村游的支持力度，把乡村游与“三农”工作结合起来，提升农民发展旅游的意识；协调各有关部门通力合作、共同支持。

3、建筑风格是乡村旅游的重要外在表现形式，建筑风格的本土化是乡村游特色建设的重要

内容，建议市委、市政府加大资金力度支持农村建筑风格的本地经改造。

4、待本项目实施形成稳定的客源和产生一定经济和社会效益后，可加大投资修建游客接待

5、向市民作宣传：主要目的是推介乡村游农家乐品牌，引导目标客户群及市民去乡村旅游

消费；具体为联合广播电视台、平面媒体及网络媒体，制作专栏节目或广告宣传。

6、向全社会作宣传：主要目的是宣传造势，把文昌八门湾乡村游炒热，以此在全社会为乡 篇三：某工程bt项目实施建议书

bt项目实施技术建议书

(三)项目施工方案

1、投标人拟投入的施工管理人员编制及技术能力

为确保本工程“高速、优质、低耗”建成，组建项目经理部，在全公司范围内精心挑选具有丰富类似工程施工经验、业务素质高、工作能力强的管理技术干部组成管理机构。我公司将加强对项目部的监管，确保项目部的日常生产和管理工作顺利进行。

拟投入的施工管理人员见“

六、投标书附表格式”中“《表5(a)投标人拟委任的本合同工程施工主要人员汇总表》”和“《表5(b)投标人拟委任的本合同工程施工主要人员简历表》”。

2、重点(关键)和难点工程的施工方案、施工方法

2.1施工测量

采用全站仪进行施工测量控制，精密水准仪进行高程控制。

2.1.1平面控制测量：对施工现场及控制点进行实地踏勘，在现场每100米左右建立一个控制点，创建通视情况良好的施工测量平面控制网。定期对导线控制网进行闭合校验，保证各点位于同一系统，以求控制网达到精度要求。

2.1.2平面轴线测量：以导线控制网中相通视的两个导线点为基线，采用极坐标法进行细部各部位放样，并做好记录及复核工作，使细部各部位放样符合规范及精度要求。

2.1.3高程控制测量：建立施工高程控制网，对等级水准点进行复测和加密测量，并根据季节的变化和外在环境的影响，定期对水准点进行复测；细部的高程测量采用高程控制网中的点位引测到施工部位并进行闭合返测，按规定误差范围进行精度控制。

2.2试验方案

为切实保证工程质量，我单位派出技术骨干负责工地试验室，房屋面积120m2，并配备必要的试验仪器设备。工地试验室设专职试验室主任1人，专职试验工程师2人，试验员4人。2.3路基工程施工 2.3.1铣刨旧路面(1)严格按照安全施工交通管制要求设立相关标志牌，建立工作区。相关人员、设备必须在保护区内作业，确保施工安全。

(2)认真测量，科学确定铣刨范围及铣刨深度。原则上在满足设计要求标高路段不实施铣刨，对于属于设计需铣刨路段根据实测高程划定铣刨区间，确定各铣刨区间的平均铣刨深度。

(3)根据计算的铣刨深度，先进行靠近中央分隔带部位的铣刨拉毛。要求铣刨拉毛作业前根据基准点准确调整铣刨机基准面、横坡、铣刨深度，找平仪始终保持正常的工作状态。

当一个铣刨段中包括几个连续铣刨区间（即区间连续，各区间的铣刨深度不同），可以实施连续铣刨拉毛，在铣刨中调整铣刨深度，保证路面纵向平顺。在铣刨过程中一定要控制好三个关键阶段以确保铣刨拉毛效果：第一阶段是开始铣刨过渡段，铣刨机铣刨深度要从零缓慢调整到计算的铣刨深度；第二阶段是铣刨过程中铣刨深度调整段，在进入连续的下一个铣刨区间时，无论是增大还是减小铣刨深度，都要从原铣刨深度逐渐调整到新的铣刨深度，严禁突变，这就要求在划定铣刨区间时标定好调整过渡段的位臵；第三阶段是结束铣刨过渡段，铣刨机也要将原铣刨深度缓慢降低到零。

(4)进行铣刨拉毛面的清扫工作。采用清扫车或人工进行遗留铣刨料的清扫，防止影响后续铣刨拉毛工作。(5)检查各铣刨拉毛面，当发生相邻两铣刨面产生大于5mm错台时，要再进行铣刨拉毛修理。

(6)对铣刨拉毛面的缺陷进行及时处理，如松散部位的清除与修

复，裂缝处及时灌缝等。

(7)彻底清扫铣刨拉毛面，用高压气将表面浮灰吹净，确保铣刨裸露面洁净、干燥。

(8)采用粘层油对铣刨拉毛面进行喷涂，每平方米用量不超过0.6kg，要求表面不露白。

2.3.2路基挖方

施工时要严格遵循从上至下的顺序逐级开挖，切实做到开挖一级、防护加固一级。待上一级加固工程完成并能正常发挥加固作用后方可进行下一级土方开挖工作。拟采用推土机配合挖掘机、自卸车进行挖运。施工过程中及时测量检查，避免超欠挖，边挖边修整边坡，以防坍塌和重复作业。2.4路面工程施工 2.4.1路面底基层、基层施工

本项目路面底基层为水泥稳定风化砂结构，基层为水泥稳定碎石结构，水泥含量均不应超过6%，基层、底基层水泥选用32.5级复合硅酸盐水泥，应选用初凝时间大于4h,终凝时间在6h以上的水泥。基层用碎石压碎值不大于30%，技术指标符合规范要求。

2.4.1.1材料准备：提前采购合格的砂石料及水泥存放于料场，试验室提前做好原材料试验准备，并根据实验数据准备好配合比。

2.4.1.2施工机械选择：选用自卸汽车来运输水泥稳定砂砾料，摊铺机进行摊铺，压实选用18吨振动压路机。2.4.1.3测量放线：水泥稳定砂砾施工前必须对基底重新进行一次测量放线，以保证正确无误。并对以后水泥稳定砂砾每层施工摊铺厚度提供控制点。

2.4.1.4路面底基层、基层的摊铺 摊铺要避免产生粗、细料离析。摊铺质量直接影响压实度、路

拱、平整度、厚度强度分布的均匀性和外观质量。所以必须严加控制，才能保证水泥稳定砂砾基层的质量满足规范各项要求。

(1)首先要严格检查底基层的纵断高程和横断面坡度，检测指标与偏差必须满足设计与规范要求。然后洒水湿润路槽表面，但不能有自由水存积。

(2)准确测量、打桩、挂摊铺机行走钢丝，按设计的松铺厚度和松铺系数，调整锁定摊铺厚度。松铺系数应以试验段确定的数据为准。在施工进行中要有专人经常对松铺厚度进行检查，以确保压实厚度满足设计要求。

(3)用摊铺机摊铺混合料时，中间不宜中断。因故中断超过初凝时间时，应设臵施工缝。摊铺机行走速度控制在1.0m-1.5m／min，并应匀速行进。摊铺机螺旋送料匀速饱满。宽幅摊铺时，会在摊铺机螺旋两端20cm-40cm范围内出现混合料的离析，应及时用人工换料。

2.4.1.5路面底基层、基层的碾压

(1)压路机要直线行走，中途不得刹车、停车、启动和调头，倒车要缓慢匀速，也不得刹车和重新启动。(2)碾压使用18t的振动压路机，碾压时先慢速静压三遍，随后再用微振碾压二遍，随后再光面一遍。碾压过程中，要有人随时将粘在碾压轮上的填料铲掉。碾压的顺序不能改变，如果先振动碾压再静压，就会造成水稳层表面呈波浪形，使部分水稳层压实度无法达到设计要求。

(3)如果碾压时发现无法压实，此时要检测填料是否是含水量太低，一般含水量控制在10～12％左右即可。如果不是因为含水量的问题，就有可能是待压的时间过长，填料已经初凝，此时应该立即人工加拌水泥后再压实。

2.4.1.6路面底基层、基层的检测

目前压实度检测多用灌砂法，挖坑、称量、测定含水量，耗时

要用一到两个小时。但压实度检测的结果又必须在水泥初凝时间内提出，最迟不能超过水泥的终凝时间。因为过了水泥的初凝时间，补压损失压实功太大，压实度提高效果也不明显；过了水泥的终凝时间不但补压无效，还破坏了水泥稳定砂砾基层的整体结构，不得不铲除重铺。所以在水泥稳定砂砾基层施工现场必须配备足够的试验检测人员和检测仪器，以确保试验检测工作顺利进行。

2.4.1.7路面基层的养生

水泥稳定砂砾基层碾压成型后，要及时喷雾洒水，以防止水泥稳定砂砾基层风干或被冲掉。48h内要保持表面湿润不干燥，然后连续洒水养生3天，以后4天可适当减少洒水次数，但必须保持表面湿润。洒水养生不少于7天，期间禁止一切车辆通行，洒水车要缓慢行进洒水均匀。2.4.2沥青混凝土路面施工

2.4.2.1透层施工

沥青透层施工前，要彻底清除水泥稳定砂砾基层表面杂物，待监理工程师验收合格后洒布一层沥青。要求喷油均匀，一次浇洒均匀，当有遗漏地方，人工补洒。洒布后的沥青不得出现流淌现象，纵横衔接处要采取措施，避免沥青洒布不足或超量。

2.4.2.2沥青混凝土面层施工

(1)沥青面层材料：沥青砼混合料选用符合招标文件及规范、规程要求的材料。

(2)施工机械及人员

沥青摊铺机2台，双钢轮压路机4台。施工人员均为有丰富经验的班组，上岗前要进行安全、技术交底。(3)沥青混合料拌和

沥青混合料出厂温度控制在150℃-165℃。对于碳化、起泡和含水的混合料予以废弃，带有花白斑点、离析和成团结块的混合

篇四：工程项目管理实施建议

工程项目管理实施建议

施工项目部作为施工企业的派出机构，承载着施工企业展现核心竞争力平台和窗口的作用。影响项目管理团队执行力的因素很多，如成员对提高执行力认知程度、培育力度、制度流程落实程度、执行意愿、考核激励等。项目部管理团队必须对提高执行力有充分认识，努力加强制度和目标管理，做好沟通及人才培养工作，达到言必信、行必果的执行力，使制定的目标能够转化成实质经济效益和管理成果。

施工项目部是施工企业展现核心竞争力的平台和窗口，其管理的好坏直接折射出这个施工企业管理水平和综合能力。我们应清醒地看到，施工项目部的表现不尽人意，存在一些不足。项目干得好坏主要原因之一还是在于项目部管理团队执行力的强弱。

一、执行力就是完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度”三个层次的内容。直白地说就是“做”的能力，是选用合适的人去做正确的事，把事情做好的能力。项目管理团队执行力是指项目管理团队把项目管理目标转成效益和成果的能力。项目执行力必须有一个有专业意识，有服从项目执行精神，才能实现项目管理最终目标。主要包括团队的学习理解能力、协调沟通能力、过程控制能力、实现盈利和项目扩张能力等几个方面。

二、影响施工项目管理团队执行力的主要因素

1、团队成员尤其是主要成员对提高执行力认知程度、培育力度不够。作为施工项目部最大特点就是临时性。项目管理团队成员大多是临时抽调而来临时组成，之前每个人的经历不同和工作能力参差不齐必然会造成他们在项目管理理念、做法上的不同。沟通不到位而造成失误，造成工作脱节，影响项目施工进度、质量、安全、成本管理工作的终结成果，严重时直接影响到内部团结和队伍稳定。

2、制度、方案的完善和执行不到位。大致有如下几种情况：一是制定制度和方案凭空想象，未经调研在办公室内凭空想出来，与现实和现场情况相差甚远，根本无法贯彻落实，没有可行性；二是制定的管理制度、办法不严谨。有些管理措施可能是因为某一突发事件而制定的，与项目管理制度系统整合性差造成无法执行。三是出台制度朝令夕改，让管理团队无所适从，最后导致好的管理制度也得不到有效执行。

3、沟通不到位，配合不默契。应该说团队内出现不同想法是极正常的事，如果各自都按各自的想法去干事是不正常的。如果管理团队内部或者各层级之间理解有偏差，大家都“想当然”，忽视了指令确认的环节，极易造成工作的叠加分派、政出多头，必定形成领导管理层的不和谐声符。最典型的案例是项目部内部没有很好沟通，现场施工员向施工班组交代了一种施工方案，技术人员到现场后又交代一种方案，姗姗来迟项目分管领导来看了后也做出一番指示，安排了另一种施工方案，作业单位没法去做，只好边做边改，留下了较大隐患。

4、人员素质差别大，团队成员没有坚定信念。有些人员在上岗之前没有接受专业培训，心理上没有完成环境变化的适应，导致各层工作流程不顺，标准化程度不高，布置的工作很难顺利地推进下去，常常要额外协调才能完成。如果项目领导在用人上不能唯才是举任人唯贤，整个团队还何谈有效执行力。

5、未形成有效的考核激励机制，力度不够；赏罚不分明，激励措施没有得到必要发挥。

6、对项目所需人力、物力估计不足，对建立必要的社会人际关系重视不够。专业人员的不足，只能大量启用非专业人员勉强应付。二是在追求利润最大化过程中，盲目压缩人员编制、减小设备、物力支出，造成施工过程中要么缺这要么缺那，影响着“执行力”。三是对作业队的管理存在缺陷，其积极性及协助作用没有发挥和调动起来，甚至成为项目建设、发展的障碍。

提升施工项目部管理团队执行力的几点建议

公司的发展离不开项目部，做好做优项目部离不开项目管理团队一班人。提升项目管理团队的执行力具有十分重要的长远和现实意义，需要做好如下方面：

1，做好绩效管理，做到奖罚分明。具体来说应做到以下四个方面：一是建立严格的绩效考核机制，要经常性点评成员工作努力态度和执行程度，给予正确评价和鼓励。二是要建立正负激励相结合的奖罚分明的激励机制，奖优罚劣。三是注重激励机制的方式，坚持精神与物质相结合，尽可能符合成员的愿望、需求。四是管理者也需要被关心、被温暖。管理者和被管理者是相对的，人都有脆弱的一面，绩效管理、奖罚激励人员范围尽量全面，不能顾此失彼、有失公平。

2、协助提升作业队伍的执行力，营造良好的施工外部环境。现代施工作业大量使用协作施工队是一个不争的实事，在施工作业队管理方面，项目管理团队必须清醒地认识到：协作施工队伍是项目部的组成部分，管理好这支队伍，提升他们的执行力，其实际就是在提升自己的执行力。一是在可能情况下经常性组织开展大家都喜闻乐见的业余文化活动，不仅要在生产上关心，在生活上一样关心和对待，让他们真正从心理上真正融入到项目大家庭中，营造良好的生产经营外部环境。

对威盛项目几点建议

1、根据工程管理的原则明确各岗位的职能；简单的说就是明确岗位应该干什么事情。

2、鉴于项目进展实际情况，人、财、物的配合，成本

控制，工期进度落实，都存在一些问题。管理人员一定要做到职能到位，加快施工班组的组建；财要合理调配，物质及时到位，成本控制做到双轨控制制度，项目部与公司双轨监控。

3、加快建设绩效考核制度，更好的提高项目管理的执行力。篇五：向阳贸易管家婆软件项目实施建议书

管家婆软件（中国）有限公司

泉州xx软件科技有限公司

地址：泉州市泉秀路xx大厦

电话：0595-22xxxxxx 传真：0595-22xxxxxx 泉州向阳办公用品有限公司

管家婆软件项目实施建议书

(机密资料，注意保密)目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 应用目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 业务现状及需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4 项目设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 系统介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 运作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...5 单据图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 报表图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..11 实施步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..16 服务协议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..17 前 言

本方案是xx软件公司根据向阳办公用品有限公司的需求，结合xx软件公司自身近十年的企业erp管理经验，所提出的针对向阳办公用品有限公司实施管家婆软件管理系统的初步建议草案，具体涉及采购系统、销售系统、库存系统、账务系统、零售管理、经营分析等领域，今后通过双方的进一步互动交流，xx软件公司将提供更为详细的方案建议书。

洪小姐，您好！我们软件的性能已经得了广大用户的认可，我们有信心、有能力协助您实施好这套系统，并提供优质完善的培训和服务。我们真诚的希望能与您结成信息化建设领域的战略合作伙伴，通过我们的技术、产品和努力，将您成功的企业经营管理经验和要求，变成科学先进的信息化管理手段，为贵公司不断发展壮大贡献出我们的力量。

一、项目名称

泉州市向阳办公用品有限公司管家婆软件实施建议书

二、项目背景

泉州市向阳办公用品有限公司正处于筹划阶段，工欲善其事，必先利其器。现向阳办公用品公司领导及时引进企业管理软件系统，这样企业可以利用计算机信息技术手段来提升企业管理水平，降低各项成本、时时了解经营状况、资金运转等适应信息化时代的经济发展。

三、应用目标

向阳办公用品有限公司本着增强企业管理现代化，提高企业竞争力的原则和“建设现代化的企业管理系统”的先进理念，将在企业应用管家婆管理系统，以达到轻松控制经营，简化往来业务日常工作，规范企业管理流程的目的。按照上述总体要求，xx软件公司为向阳办公用品有限公司量身推荐了目前主流企业管理软件之一——“管家婆辉2008+”，此系统使用后的效果具体表现在： 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8．

可随时对每天的采购、销售、库存等物流信息时行查询； 可以根据需求打印零售小票、销售清单及各种分析报表； 公司所有货品的来胧去脉都可以一目了然；

可以按地区、业务员、时间段、货品类别进行分析查询； 可数据共享，仓库、销售及账务一体化处理；

本系统支持会员积分管理，可对各终端客户时行积分管理； 可在零售时进行pos条码称管理，大大提高零售效率； 本系统强大的报表分析功能，可随时对公司的经营状况进行分析；收入、费用、成本、利润各种数据随手可得；

四、业务现状及需求分析

向阳办公用品有限公司目前的企业需求：整合向阳办公用品有限公司的销售、采购、生产，提高整个公司的信息化水平，同时提高数据的及时性、准确性、可查询性。为以后更快的发展奠定良好的基础。

五、项目设计

为了全面高效地满足向阳办公用品有限公司信息化管理的需求，使整个企业的物流，资金流，业务流，信息流在企业经营管理中达到完美的协调统一，xx软件公司结合近十年开发实施企业全面管理系统的成功经验，推荐以货品的销售采购为核心、库存系统为重点、供应链系统及其它相关系统为补充的全面企业管理解决方案。

六、管家婆辉煌2008+系统介绍

管家婆辉煌2008系列产品为用户提供了更为全面的业务解决能力，其性价比高、运行速度快、实用性强、操作灵活。能及时为合作社建立一种有效的业务、财务管理模式，让合作社随时了解企业每天的业务状况和财务状况，并全面管理物流帐、业务帐和钱流帐、让数字引导企业经营决策，避免经营风险。

1.统计报表时会把所有衣服都显示出来，无法得到正确的数据

可按仓库、品牌、季节、商品等类别进行筛选，并可对商品进行“全部显示、数量为零、数量不为零”三种方式进行过滤。

第四篇：中试系统项目建议书

中试系统项目建议书

第一章 催化剂中试系统项目概述

一、项目名称

二、项目实施地点

三、项目实施期限

四、项目内容及规模

五、项目总投资与资金筹措

六、规划实施阶段

七、配套措施

第二章 项目建设必要性及目的意义

第二章 项目建设的基础条件

一、项目前期科研工作概况

二、现有基础和支持条件

三、项目实施期限

四、项目内容及规模

五、项目总投资与资金筹措

一、第三章 催化剂中试系统项目发展的优劣势分析

一、催化剂中试系统项目比较优势分析

二、催化剂中试系统项目制约因素分析

三、结论

第四章 催化剂中试系统项目市场分析与前景展望

一、催化剂中试系统项目市场分析

二、催化剂中试系统项目市场供需预测

三、催化剂中试系统项目市场竞争力分析

四、催化剂中试系统项目市场风险分析

第五章 催化剂中试系统项目总体方案设计

一、催化剂中试系统项目建设总体方案

二、催化剂中试系统项目生产技术、工艺与设备

三、催化剂中试系统项目原料与能源消耗

四、催化剂中试系统项目实施计划

第六章 催化剂中试系统项目投资概算、资金筹措与效益分析

一、投资概算

二、资金筹措

三、经济效益分析

四、社会效益分析

第七章 催化剂中试系统项目环境影响评价

一、项目主要染污源

二、项目主要污染物及治理措施

三、安全生产

四、结论

第八章 催化剂中试系统项目组织管理与运行机制

一、组织管理

二、运行机制

三、实施计划与进展安排

第九章 结论与建议

第五篇：OA系统实施计划建议书

OA系统实施主计划建议书

第一部分 工作目标和范围

1.1建设目标

通过浪潮的OA系统提供协同中心、人事管理、公文管理、知识管理、业务管理、资源中心、常用工具以及系统管理等应用模块。使单位日常协作、公文传送等信息在各部门、分厂、办公室、群组、个人之间进行及时高效、有序可控、全程共享的沟通处理，从而全面提高本企业的办公效率和管理应用水平。

1.2项目目标

1．实现单位管理逐步转变到无纸化办公。通过浪潮OA系统协同中心建立单位内部的OA办公自动化信息通讯平台，便于单位内部协同工作与沟通交流。

2．规范单位管理行为。通过浪潮OA系统的信息流程约束，规范管理过程，追求理想管理结果。实现管理规范化，流程制度化。

3．提高效率、节约开支。通过浪潮OA系统的实施应用，促进使用者的办公效率提高，人员沟通实时快捷，任务传递高效清晰，及时了解任务、工作的进度。节约单位在日常办公中的纸张、消耗品、通讯等费用，达到开源节支，增产增效的目的。

1.3项目实施的功能模块

第二部分 实施流程介绍

由于浪潮公司未提供和制定相关的实施流程和计划，现借鉴用友的实施流程建立本企业浪潮OA系统的项目的控制体系。如图2.1所示：

16.调查分析 17.制定项目实施建议书

11.12.13.14.15.项目组建设 业务调研

制定工作任务书 培训准备 项目启动会

6.系统安装测试 7.项目组培训

8.业务分析与设计 9.系统配置与测试 10.制作客户化操作手册

3.最终用户培训 4.系统权限设计分配

5.辅助建立客户内部支持体系

1.现场支持 2.远程支持

图2.1 赛马实业股份有限公司OA实施流程

2.1项目咨询阶段

项目咨询阶段的目的是：对现有业务和IT现状进行调查和初步诊断，明确咨询与实施的目标与范围，根据现状制定具体的行动方案。

2.2项目准备阶段

项目准备阶段的目的是：

确定本公司实施小组成员，建立项目组织的高效的决策和解决问题的机制； 对本公司业务运作流程进行调研，确定包含实施主计划的工作任务书。

2.3项目建设阶段

项目建设阶段的目的是：对准备阶段调研的各部门业务情况进行分析和整理，并结合产品功能特点，制定相关表单及业务流程；将相关部门重点是办公室的业务活动拟化到软件当中，启用相关功能，建立一套系统运行的良好制度。

2.4项目交付阶段

项目交付阶段的目的是：建立一个良好的软件使用规范、完成大量用户的操作培训、完成从模拟运行阶段到正式运行的转换；此阶段需由浪潮及本公司实施人员配合形成相关操作文档及进行培训，制定好相关培训计划。

2.5运行支持阶段

运行支持阶段的目的是：系统上线后的运行支持，对出现的问题进行分类并快速解决。

第三部分项目实施计划

3.1项目实施流程

项目实施流程图用图形化的方式表述了整个项目的进展。如下图所示：

其具体的步骤请见实施主计划。

3.2项目实施主计划

项目实施主计划详细的描述了项目的进程，并明确了资源配置和项目各阶段应该完成的内容。

项目共有五个里程碑：项目组成立，系统安装，系统上线，用户培训，项目结束。

3.2.1实施进度表

备注:以上时间可根据具体实际情况再作调整！

OA系统实施主计划讨论表

以上工作计划，为预计工作日安排，具体时间会根据OA实施进度略微调整；