第一篇：智慧城市典型商业模式分析和选择(WORD版)
近年来，随着城市化进程的不断加快，城市环境、城市管理、城市资源等方面面临的挑战日益突出，“智慧城市”建设已经成为当今世界城市发展的大势所趋与必然选择。目前，中国有接近200个城市正在进行“智慧城市”的试点和实验。“智慧城市”建设除了要有高水平的全面规划和完善的顶层设计做指引，还需要有合理有效的商业模式做支撑。
一、现有商业模式分析
目前，在进行“智慧城市”试点和实验的地区中，欧洲和亚洲是较为积极的。从中国“智慧城市”发展现状来看，已经有超过30个大中城市相继推出“智慧城市”相关规划、项目和活动，旨在利用信息技术加强城市管理、改善城市服务、完善城市功能，探索“智慧城市”建设模式。
智慧城市建设涉及到产业链的方方面面，如何综合考虑智慧城市建设运营的特点，合理选择投资方、建设方、运维管理方，以及提出合理的盈利来源，是智慧城市建设需要重点考虑的问题。参考国内外智慧城市建设经验，笔者认为智慧城市建设共有七种常见的商业模式：政府独立投资建设和运营、政府运营商共同投资运营商建设和运营、政府投资委托运营商或第三方建设和运营、政府牵头BOT模式、运营商/第三方独立投资建设运营、联合建设运营和公司化运营等。各种模式的优劣势分析见表1。
——政府主导或参与，而它们之间的差异更多的是参与程度的不同。相比较而言，政府主导或参与，在融资、建设、共享等方面更容易推进，运营商/第三方专业建设和运营便于实现专业化运作。后三种模式政府参与程度较少，更多的是由一家或者几家通过联合或公司化运作模式承接智慧城市的建设任务。智慧城市建设本身是浩大且长期持续的工程，不仅仅需要政府的牵头和参与，更需要动员产业链上的成员共同参与。从目前来看，越来越多的智慧城市项目建设模式逐步从政府主导单一模式向社会共同参与、联合建设运营的多元化模式转变。
二、商业模式选择
智慧城市建设的商业模式，应该是多种商业模式并存，并呈现出以其中一种或两种模式为主、其他几种模式为辅的多元化运作形式。智慧城市的项目类型是决定商业模式的主要因素，结合项目实践，本文认为项目属性、涉密性、投资规模、专业跨度、共享性和专业难易等六个方面是影响商业模式选择的关键因素。其中：公益型的项目、涉密型的项目、政务类的项目需要政府主导和投资，倾向于前四种商业模式；投资规模大、专业跨度大、共享性要求高、专业涉及类别多的项目适合采用联合建设的模式，不适合政府投资建设运营和运营商第三方独立建设运营。
三、商业模式优选匹配
结合上述影响因素分析及决策标准，本文对当前典型的智慧城市业务类型进行了综合评估，典型项目商业模式建议如表2所示。
四、结束语
智慧城市建设涉及到多种建设内容，而且其项目属性、涉密性、专业性、投入以及市场发展前景各有不同。因此，在智慧城市的建设过程中，必须通过对项目建设、运营的各方面影响因素进行评估，探索以政府为主导，以客户为中心，整合资源、多方参与、合作共赢的项目建设和运营的商业模式，即多种商业模式并存，并呈现出以其中一种或两种模式为主、其他几种模式为辅的多元化运作形式。
第二篇：创业如何选择商业模式
创业如何选择商业模式 创业如何选择商业模式
我们常常看到这样一种现象，很多国产的运动鞋、服装从质量到款式完全不比国外的任何名 牌差，也就是说两者创造的价值其实差不多，但是最后转化成的利润却相差上百倍，为什么？
这个就是商业模式的问题。模式错了，你虽然创造出了价值，但是却只能眼睁睁地看着它被白白地浪费流失掉。商业模式的核心问题，就是如何把价值转化为利润，你会发现，有时候小小的不同竟然 会带来天差地别的结果。“入场费”——针对特定群体的费用 入场费”——针对特定群体的费用 首先是入场费，所谓的入场费，顾名思义就是每个获得产品或者服务的人都必须支付的 费用，它针对的是一个特定的族群。对任何行业来说，入场费都是最基本的收费。那么对于你的客户来说，入场费是很敏感的一个费用，他有时候对每个月 5 块、10 块 的持续费用没有什么感觉，但是却很难接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都会把降低 入场费当作商业模式改进的重要方法。但是，这也不是绝对的，偏偏就有人反其道而行之，展现出创新商业模式的巨大魅力。这是一个幼儿园创办人的案例，他原来开设幼儿园，一年收 400 个学生，每个学生一年 的学费是 4000 块，后来他学习管理等商业技巧和待人处世的方法之后做了完善的实践，学 生增加到 700 个，比以前多了 300 个。一年 700 个，每个 4000 元学费，也就是说年营业额 达到了 280 万元。经过商业模式的学习与改变后，现在他的幼儿园，一个孩子一年的学费要收 10 万元人 民币，一个学校收 150 个孩子，一年光学费就收 1500 万元，你一定想说他疯了，这么高的 入场费谁会送孩子来读书？ 结果恰恰相反，这家幼儿园不仅没有门可罗雀，无人问津，反而是家长们挤破了脑袋也 想把孩子送进去，竞争比上大学还激烈。因为他的门槛非常高，他规定，孩子的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，外公、外婆，这 6 个人要符合特殊条件，否则孩子不准入学。哪些特殊条件？ 这 6 个人里面至少有一个人是当地政府各级领导； 或者第二个条件： 当地百大企业以上老板 也行；第三个条件：父母都是海外留学回来的，两个都是博士；第四个条件：当地院长级以 上教授；第五个条件：拿你家存折来看，两千万元人民币以上存款。我请教你，有了这些条件之后，想要进这个学校的孩子会更多还是更少？
当然更多！那些有钱跟有权的家长，他们关心的是什么？不是孩子的学费，而是孩子的 未来以及孩子的同班同学是谁，更重要的是那些同学的爸爸妈妈爷爷奶奶是谁。他这样
子一 做，大家疯狂地想去，他再赚其他附加价值的钱。什么附加价值？这所幼儿园不是读到 6 岁，而是读到 18 岁，因此这些孩子进来重复收费，可以收到 18 岁。你念小学，去外面念没 关系，每个礼拜要回来这边再读书；你念初中，去外面念没关系，每一个月要回来；你念高 中，去外面念没关系，每个假期要回来，幼儿园陪伴这群精英伙伴成长到 18 岁为止。你以 为他的收费模式只是这样吗？错，他开始发现一件事，这些家长彼此需要对方，因为幼儿园 是当地的富人圈，他要求这些家长每个礼拜要到学校上课两小时，你知道那些家长有多兴奋 吗？比孩子更想去上课，因为他们 150 个家长坐在一起，当地就没有什么事情不能摆平。所以说，入场费提到很高有时候也会是一种很赚钱的商业模式。“停车费”——延续客户资格的费用 停车费”——延续客户资格的费用 只有入场费是远远不够的，入场费是一次性的费用，而对企业而言，稳定而持续的收入 更加重要，因此，设计合理的商业模式，增加持续性的收费——停车费的收入同样至关重要。停车费的概念是延续客户资格的费用，那么它的最简单形式我们每一天都有接触到，叫 做“租金”。租金是什么？请你首先记住这样两个词——“使用权”和“所有权”。
“使用权”和“所有权”是不一样的，虽然常常有人把它们混为一谈。举例：你现在在 某个度假胜地拥有一套小别墅，那么你要如何依靠这套别墅赚钱呢？方法之一：直接卖掉，考虑到现在的房地产价格，大概可以卖个 200 万元~300 万元人民币；方法之二，出售使用 权。如何出售？会员分时租赁别墅。你的客户可以以每年一万的价格，一次性支付 20 万元 买下这个别墅 20 年、每年 7 天的使用权，也就是说，他所买下的这个会员资格，20 万元，可以允许他在每年自由选择 7 天到这个别墅来度假，当然，这个需要提前预约。那么这样一 种出售使用权、收取停车费的商业模式的获利是多少呢？每周 7 天的价格是 20 万元，一年 52 周，收益=52×20 万=1040 万元人民币，20 年后你仍然可以继续重复这个买卖，你明白了 吗？这就是出售所有权和出售使用权的差异。
做房地产的麦当劳
你也许会说，我不是做房地产的怎么办？我们中国民营企业家思维非常僵化，那就是总 是找一些条条框框把自己限制住。一个商业模式十分健全的企业是很难用某个行业概括的。麦当劳你知道吧？金黄色的拱门是不是？它算什么行业？快餐？餐饮是吧？可是它却是利 用我刚才说的这种出售使用权的商业模式的专家，以至于很多中国的学者都很惊奇地
说麦当 劳其实是房地产行业的。你不信？请接着看分析。麦当劳的多数特许经营店的租赁必须是麦当劳公司提供的餐厅，明白吗？你要加盟可 以，但是只能租赁它的地方，然后每个餐厅的选址、设计、建设都由麦当劳公司的地产部负 责，非常严格的审核。作为加盟者可以说是不用担心开店的一切准备工作，到时交纳一定费 用便可开张营业，此后，每个月交占营业额约 4%的特许经营费和占营业额约 10%的场租费。你看，每个月的租金和加盟费对不对？这就是停车费啊！显而易见，公司的场租费收入比经 营费更大，所以公司增加盈利的秘诀在于不断投资开新店。打个比方，这是一个马路的十字路口，麦当劳一定租这种地方，租这个地方之后跟对方 签了 20 年合同，这 20 年里租金不变。可是租下来之后有人要加盟麦当劳，当你要加盟的时 候，麦当劳就要求你，第一个要缴加盟费，第二要租下它的店面，这个地方已经帮你弄好了，你来用，这个地方它跟加盟商签约，每年上涨 8%的租金，你知道吗？这是复利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 复利的滚动效用，到了 20 年以后，你原来的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白吗？麦 当劳光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麦当劳赚了多少停车费了吗？ 所以很多拥有好地段房产的公司一般都是只租不卖。有的人就对我说了：林老师，听了 你的课我觉得租东西给别人实在是太赚了，不过这也就说明一个问题，什么呢？那就是租别 人的东西太不划算了，能买的时候我应该买，这样比较省钱，对不对？ 相信很多人或多或少都有这样的想法。我们中国人结婚的时候都要买房子，觉得这样安 定对不对？而且房子会升值，每个月与其付房租还不如还房贷。这样的想法对企业家而言其 实是错误的！首先，我们说租赁这种商业模式，作为租出方，得到了停车费，所以赚了对不对？但是 作为租入的一方，其实也是有好处的，你信不信？一个好的商业模式永远不会是损人利己的，而是多方共赢的。“租”来的福田汽车 北汽福田，听说过吗？ 福田资产运用能力很有意思。中国重汽单位净资产收入数量最高，达到近20 亿元。可 是跟资产总收入比，汽车企业负债率很高，可是福田汽车不一样。福田汽车的单位资产月收
入达 3.26 亿元，在重汽行业里面排第一，单位净值收入 10.28 亿元，这是用“亿元”为单 位来看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽车的前身叫做“山东诸城市机动车辆制造厂”，1989 年成立的，是山东省市属
国有 企业，定点生产轻型柴油车，是农用运输车的专业生产厂家。1994 年 1 月，诸城机动车辆 制造厂带着 576 万元人民币的净资产并入了北汽集团。你要并入人家公司，跟别人交换股份 总要有点儿东西。它就带着 576 万元的净资产并入北汽，改了个名字“北汽摩公司诸城车辆 厂”，专业生产农用运输车。
请注意，它本来是有柴油汽车之类的，并入北汽之后找到自己的专业特点，专门做农用 运输车。公司希望迅速进入行业前列，希望把农用车扩大。扩大的话，它的这个模具、产能 得增加，就需要能够用更大的产能来生产这些车。
结果呢？1997 年，福田股份生产四轮农用运输车 50695 辆，市场占有率达到 12%，居行 业首位。
它是怎么做的？怎么得来的？ 它利用了租赁的合作方式，找了山东潍坊的工模具总厂，专业生产汽车的车架部分，像 总装焊这些东西，另外加上北京怀柔植保机械厂。它找了 3 家企业，以这些企业的净资产 9252 万元做加入。简单地讲，它本来就需要喷漆烤漆，本来就需要模具。既然你跟我有关，干脆大家进来好了，入股。然后它吸引了常柴集团、武进柴油机厂、山东（华源）内燃机有 限公司、安徽省（胶州）的柴油总机厂等其他 99 家法人股东出资 5160 万元，99 家啊！发起设立的北汽福田汽车股份有限公司注册资本有 1.4412 亿元，这么多东西整合起来，其实是租借的。明白吗？所以你看，100 家股东主要分为两大类，有上游的主机配套厂家 55 家，有下游的经销商 45 家，群策群力来解决固定资产投资跟营运资本来源。这个是很厉害的案例，很牛。对整合同行业是有很大贡献的。其后，1999 年北汽福田 决定迁居北京，到了北京之后开始发展轻卡，控股方北汽摩集团，只给它一块地，其他自己 想办法。它又来了，再一次用租借付停车费的方法，组成了新的北汽福田。北汽福田的母公司给它一块土地，价值 6413 万元。这个土地价值在整个公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股东，出资了 1.3961 亿的资产现金跟债券，出资的这个钱
占了 41.7%。它又找到湖南华裕发动机公司，这家发动机公司为它提供了什么？价值 719 万 元的 SD22 高速柴油发动机的生产线。这条生产线值这么多钱。懂了吗？同时还解决 1000 人就业的问题。再找沈阳发动机制造有限公司，这家公司提供了价值 3188 万元的铸造设备 出资，解决了 500 人就业问题。再找北内集团公司提供了价值 3500 万元的发动机生产线，又是生产线出资。所以只要你有价值，别人就需要你。我出的东西，是什么？我是出智慧，智慧就是资本。这个东西是有效的。所以一样
的概念，用这个资产或价值出资。再来，找北 京兴东方实业有限公司以 5709 万元的北京拖拉机厂的厂房设备出资。另外再有，新公司用 150 万元的年租租下来价值 3.6 亿元的资产。它就是这样子整合起来的。你看看，这就是“停车费”的商业模式，租出的更赚钱，租入的更赚钱，大家都更赚钱，这个就是商业模式！“过路费”——提供增值服务的费用 过路费”——提供增值服务的费用 然后我要告诉你的是，有了入场费、停车费还不够，作为商业模式最重要的利润实现手 段之一，过路费，将使企业的利润增长到一个新的层级。先举一个基本案例，为什么现在那么多人流行只要企业经营得不错，最后就要连锁加盟、特许经营？特许经营第一个要收入场费，也就是加盟费，你交了入场费之后，你明年要不要 延续那个资格？请交管理费，也就是停车费。但是你所有的东西都要跟它进货对吧？羊肉是 它统一供应的，酱是它一起调的对吧？这样大量采购金额才会下降，可是你又得付它过路费，因为它集体采购之后再卖给你，它也有赚到钱，而且入场费、停车费、过路费三个它都赚到 了。可是绝大多数的企业只赚到一个钱，叫入场费，搞不好的你赚到入场费的时候还得付别 人停车费，还被别人赚走过路费，所以搞了半天你就奇怪为什么别人有利润你却亏本。举一个例子。很多的人喜欢拍照，拍了很多的照片，这些照片除了自己孤芳自赏以外，也不知道可以 怎么赚钱，但同时我们很多现代人是不是经常需要印刷很多东西？我们拍了很多照片，找个 摄影师来拍不一定能够拍到一些最好的画面，对不对？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了这件事，注意，只是这么一件事，它自己啥事不做都能赚 到钱，这家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司创造了 Getty Image，这家公司 只做一件事，通过互联网向顾客出售各种静态还有动态的图象，一个互联网已经在这边了，所有要卖照片的人就上来，所有要买照片的人也上来，听懂了吗？然后这个 Getty Image 就因此在一百多个国家和地区都买卖这些照片。我们北京奥运会宣传的很多照片都是跟它买 的，就这么一家公司，它是全世界第一家通过网络授权的图片公司，第一家不征版税，而且 没有发生版权纠纷的图片公司。因为不用谈版税，你使用一次付多少钱，使用两次付多少钱，不用买断。这家公司已经在纽约证交所上市，能够想象吗？而且一个季度收入就有两亿美金，一年八亿美金，几十亿人民币，只是做一件简单的事：收过路费。商业模式多简单，提供
解决方案，搭建平台，左边这边有人提供图片，提供图片的人我 跟你签约，谈好分成的方法，你同意了，签好约之后，你就可以把你的图片放到我的网站上。之后就可以让人家看、让人家买，人家看的时候想买这张图使用，他就网上付钱，付钱需要 付给这家公司吗？不是，付给支付宝就好了。每个人都做自己的专业，支付宝收钱，它不必
收钱，因为支付宝收好钱自然就按游戏规则把钱分给它。收到支付宝给它的钱之后，它就要 把其中一定的比例付给拍照的人，剩下的钱就是它的，这家公司从头到尾一张照片都没有拍，一张照片也不需要，而是赚过路费，一年就有八亿美金。也就是说，所谓的过路费之所以你可以收，是因为你提供了服务，这个服务是额外收费 的，叫做增值服务。它有很多的表现形式，网路平台是一方面，当然还有更多的形式，现在 你要明白的就是，商业模式的三种利润实现方式，明白了吗？你创造了价值还不够，还要把 它转化为利润。
第三篇：商业模式转换智慧笔记
商业模式转换智慧
未来企业之间的竞争已经不是产品、价格、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新的竞争，过去的成功靠机会，未来的成功靠模式的转换和创新。进入商业模式
一、什么是商业模式？
就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理，最后实现企业的价值和责任的最大化。如：商业模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上训练员工；战略模式就是在船上，在航母上架设导航。
如：航母上的新员工和小船上的特种员工发生对决，最后谁能取胜？
1、最早的四大商业模式案例： A、奥林匹克 B、麦当劳 C、传销
D、金融产品（保险）
2、中国三大明星的商业模式：
A、陈佩斯——从头忙到尾，最后还是赔 B、赵本山——到处是朋友和徒弟，利益他独享 C冯小刚——成本变、利润，利益共分享
3、诚宇包装的商业模式：有钱大家赚，大家持续有钱赚！
一、业务系统
二、关键资源和能力
三、企业的自由现金流
四、盈利模式
1、产品差价赚钱
2、资本运作赚钱
3、中介赚钱
4、社会影响力赚钱
5、广告赚钱
6、讲话赚钱
到此明了，此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩，请留下买路钱。
二、企业商业模式平台的构成 到此明了：
1、企业商业模式最主要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让每一个人的都得到最大的显现和发挥，最后实现企业价值和责任的最大化。
2、企业的商业模式是由构成企业相关单体因素通过企业的一个强项连接而构成的航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断的转换和创新。进入商业模式的转换和创新
作业：社会发展趋势的具体表现形式（写六条）
一、回看社会上的高手是怎样看待商业模式的转换和创新？
1、习主席说：未来5年内个体户必将消失，取而代之的是商业模式创新的团队（公司）；
2、皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为企业老板我们必须要重视和亲自抓企业商业模式的转换和创新。
二、什么是商业模式的转换和创新？
就是企业主体对原有的有效经营和管理的运作平台（商业模式）的构成要素以及要素之间的关系或者动力机制进行创新和升级。如：横店影视城
三、怎样转换和创新企业的商业模式？ 首先必须自我思维的转换和创新。
1、因为思维创新是一切创新的前提和基础。如：三个业务员到庙上卖梳子
2、思维决定行为，行为决定结果，结果决定我们人生命运的好坏。
如：要想成为什么，必须先进入什么的思维。（坐头等舱、住五星级酒店、学习思八达）如：谈恋爱、结婚、生孩子影响事业的思维 0-7岁：天性绽放期；
13、14岁：情商、智商形成期； 13-
23、24岁：学知识、学技能； 23-30岁：干事业、结婚、生孩子； 30-50岁：大业必成期；
3、事件是静态的，思维是动态的，结果是必然的。到此触摸到，改思维就是改命，只有想不到，没有做不到。其次，所有的转换和创新都是在商业模式的航母平台上完成的。
1、转换和重新界定企业的市场 如：春秋航空把自己定位为运输业； 如：棺材旅馆
2、转换和改变产品或服务 如：香飘飘奶茶 如：白加黑
3、转换和改变销售方式
如：可采化妆品和霸王洗发水放在连锁药店销售 如：中央空调
4、转换和改变收入方式 如：广告公司按实际效果收费 如：思八达课程无效全额退款
5、转换和改变行业的游戏规则 如：苹果手机
6、转换和改变合作网络 如：好利来和邮电局合作 如：蒙牛把300万农户整合养牛
7、转换和改变服务流程 如：美国一分钟诊所； 如：腾飞快修
8、转换和跨界嫁接 如：麦当劳 如：许愿吧
9、转换和融合其它商业元素 如：万达广场 如：沃尔玛
10、转换和做公益事业 如：农夫山泉 如：百园裤业
到此明了，人生所有的困惑都是自我转换和创新的困惑，一切变了是自己变了，一切没变是自己没变，所有的改变都必须先从改变自己开始。
改变自己就是要从建立强大的自我开始，有了自我自然就会有自主，有了自主自然就可以在社会上和别人进行约定。
第一板块：自主转换——媒介——社会发展趋势
一、什么是趋势？
就是未来发展的走向（就是生命运行的规律，能量运行的方向）。
二、什么是社会发展趋势？
就是社会未来发展的走向，即构成社会单体因素发展趋势的总和。如：政治方面（孙中山、卡扎菲）
如：经济方面（全球经济一体化，人民币升值，劳动力成本上升）如：其它方面（产品、事业、感情）
三、社会发展趋势的具体表现形式：
1、从单打独斗到上下游利益一体到合作联盟。
2、从自主发展到全球一体化发展。
3、从只注重经济效益到注重低碳环保循环经济的发展。
4、从只注重大城市发展到注重中小城市发展，和城乡一体化的发展。
5、从只注重工业到注重工业和农业一体化的发展。
6、从低附加值到高附加值的发展。
7、从国有到私有。
8、从物质到精神。
9、从专政到民主。
四、企业商机来源的通道和途径
1、社会发展趋势是商机产生的环境和市场，把握住了社会发展趋势就等于把握住了商机。商机来自于四个方面： A、未被满足的需求 如：长寿药 如：《宗教智慧》 B、未被解决的问题 如：《创二代》 C、政策是最大的商机 如：城乡一体化 D、未被满足的尊严 如：坐头等舱
2、未来30年十大好的商机市场： A、孩子市场 B、女人市场 C、老人市场 D、健康市场 E、教育市场 F、建设市场 G、科技市场 H、创意市场 I、服务市场
J、我们认为最好的市场就是最好的市场
到此明了，当经济发展到一定阶段，必然进行产业的整合和行业的并购，没有谁能逃脱这样的规律，所以我们一定要把握住社会发展趋势，找到人们的核心需求，针对性的为其提供产品或服务。
第二板块：聚焦转换——媒介——企业的定位
一、什么是企业的定位？
1、企业定位和找定位思维意识理论：顺瓜摸藤
2、企业的瓜是利润，企业要想获得利润，就必须让顾客需要企业，怎样才能让顾客需要企业？就是用我们的产品或服务能为顾客解决当下的困惑，或满足他当下的需求。
3、当客户的困惑或需求变化了，我们怎么知道？ A、问顾客 如：史玉柱 B、自己体验
到此触摸到，企业的定位就是寻找长期的消费群体，然后找到其核心的需求或困惑，最后针对性的提供独特的价值（产品）和服务。
二、怎样给企业进行定位？
1、定位的四步骤 A、我是谁？
B、我服务的对象是谁？
C、我服务的对象有什么重要特点？
D、我提供哪一个环节的服务满足了我服务对象哪一个环节的需求？ 如：霸王洗发水
2、定位的几大原则 A、领先原则
如：高露洁含氟防蛀牙膏 B、类别法则
如：沃尔沃安全，宝马驾驶舒服，奔驰的尊贵 C、反抗法则 如：汉堡王 D、单一原则 如：格力空调
3、定位的几大特殊通道和途径： A、不走寻常路，才能有出路 如：三星做大手机 B、我是第一我怕谁
如：可口可乐碳酸饮料第一，红牛功能饮料第一，蒙牛乳制品饮料第一 C、要么最老，要么最新 如:德国汽车，微软操作系统 D、让客户觉得我们有秘方 如：云南白药牙膏 E、把自己定位为专家
如：米其林轮胎，老板吸油烟机
4、定位的几大玄机
A、跳出来（看市场、看竞争对手、看自己、出来学习）B、类别：
就是一种概念化的差异，即绕开产品原有的功能，去找出产品原来不具备的功能。如：茅台酒
C、支撑（产品、服务、名称）
三、怎样实现企业的定位（实现企业定位的金四角）第一角：定打法
一、什么叫定打法？
就是用什么样的方法、手段、策略来完成任务和目标。
二、企业在不同时期要采用不同的打法。
1、创业期——企业是老板和家人的——游击战。
2、发展期——企业是老板和员工的——侧翼战。
3、裂变期——企业是国家的——进攻战。
4、成熟期——企业是人类的——防御战。
三、定打法的具体表现形式：
1、借势
2、聚焦
3、联盟
4、向自己开炮
5、农村包围城市
6、内部创业
7、……（结合自己企业的实际，找出适合自己的打法）第二角：开模具
就是一种战略性的项目或产品，必须可以复制。第三角：宣传教育
1、大声的喊出来
2、老调常谈
3、长效投入
4、编造故事或制造事件 如：海尔砸冰箱事件 第四角：培养人
1、首先把自己培养好，先把自己的身体炼好。
2、经营企业老板一定要从老板到“老师”的转变，成为一个教练型的领导。
3、要有内部创业机制，培养有企业家精神的员工。
4、要敢于重用比我们优秀的员工，或者把比我们不优秀的员工培养成比我们优秀的人。5.要有包容之心，用人所长。
6、拉大自己的梦想，并点燃和拉大员工的梦想。
7、自己要不断的学习，并带领自己的团队进行不定期的学习。
到此明了，企业的定位让我们有了聚焦和取舍，让我们找到了工作的重心和方向，也让我们成为第一，同时也让我们找到了人们的核心需求，然后针对性的提供产品和服务，针对性的进行运行操作。
第三板块：互生联盟转换——媒介——运行操作 第一个系统：企业业务系统的建立
一、什么是企业的业务系统？
就是解决企业内部人合作怎么做，外部人员合作怎么做的方法和方式，即解决企业利益相关者的分配问题。
如：
1、土地承包责任到户后，农民为什么愿意动起来了？
2、改革开放后，我们为什么愿意办企业了？
3、公司体制改制后（上完全员生发后），员工为什么都愿意动起来了？ 到此触摸到，人愿意动起来，有三个方面的原因：
A、利益（物质和金钱），利益分配的最好通道和途径就是建立机制。B、荣誉（奖励、惩罚、报仇雪恨）C、精神（追逐梦想，实现人生价值）
二、怎样建立企业的业务系统？
1、成就员工
A、和全员建立利益一体 a、薪酬机制（落差）b、分红机制（基层），周期，方案
c、期权机制（物、钱，中高层，比例不低于五个，不高于十个）d、对赌机制（高层）e、股份机制 B、荣誉方面 a、晋升机制
b、证书的力量（奖杯、奖牌、证书、雕像）
c、增加社会影响力（给员工的伴侣、父母发工资、给村长写感恩信、母校写感恩羊皮卷）C、精神一体 a、同学一样的学习b、有孝心 c、有爱心 d、有梦想 e、祈福、求祷
2、成就客户
A、做一个有魂的产品，让客户生活更幸福或更有价值。B、给客户提供合作之外的帮助。C、和客户建立“利益”一体。D、带客户一起学习（最好上思八达）。
3、成就供应商
A、按约定准时给供应商支付 B、给供应商一定的合理利润空间 C、和供应商建立“利益”一体 D、给供应商提供合作之外的帮助 E、带供应商一起学习（最好上思八达）
4、成就同行
A、不在公开场合和客户面前诋毁同行。B、给同行提供和自己不冲突的帮助。C、和同行建立“利益”一体。
D、带同行一起学习（最好上思八达，自愿的）
5、成就有缘的人和事 A、伴侣 B、兄弟姐妹 C、员工 D、思八达战士
E、今天我们在一起学习的人
三、业务系统建立好 之后，三大保障工作：
1、要有严谨的合约条款做保障。
2、要对内外进行宣传教育（最好是第三方）。
3、要监督、督促实施。
到此明了，业务系统的建立首先必须先让别人有钱赚，别人才愿意跟我们合作，先成就别人，顺便成就自己。所以一个企业的业务系统和业务环节都是由自己来投资和控制的公司，反而风险会更大，也很难把企业做大做强，我们一定要懂得用合作联盟的方式，把企业各个环节的业务系统建立起来。第二系统：企业的关键资源和能力
一、什么是企业的关键资源和能力？
就是我们企业具有的能力别人没有，或者别人有但不如我，即建立一种控制性的能力，保护我们的利润流，让客户必须从我们这里购买。
二、企业关键资源和能力的具体表现形式？
1、品牌资源 如：耐克
2、技术资源 如：美国高通公司
3、销售资源（渠道资源）如：安利
4、地域资源 如：普洱茶
5、资金资源 如：化工产业
6、成本资源 如：云南烟草
7、原材料的采购和控制资源 如：中石油、中石化
8、产品的研发和更新速度资源 如：英特尔处理器
9、领袖资源 如：喝茅台酒
10、个人影响力资源 如：赵本山、姚明
三、搭建平台，形成平台资源
就是咱们什么都没有，只要我们去整合资源，搭建平台，为更多的人提供服务，更多的人就会为我们赚取财富，最后形成我们的平台资源。如：沃尔玛 如：阿里巴巴
如：企业就是一个最大的平台
四、合作联盟形成联盟资源
1、目标相同
2、理念相同
3、资源互补
4、能力相当
5、机会当前
6、环境相关 到此明了，1、一个企业一定要找到自己的强项，然后把它做到最强最大，最后形成自己的关键资源和能力。
2、如果没有强项，我们也要去整合资源，搭建平台，形成平台资源。
3、如果以上两项都没有，我们也要整合人脉，合作联盟，形成联盟资源。第三个系统：企业盈利模式的建立
一、什么是企业的盈利模式？
就是如何从为顾客提供的产品和服务中，找到赚取利润的方法和方式。如：麦当劳
1、汉堡不赚钱
2、薯条赚小钱
3、其他产品赚中钱
4、加盟费赚大钱
5、管理费赚大大钱
6、原料配送赚大大大钱
7、房地产赚大大大大钱
8、资本运作赚大……钱
二、企业盈利点的具体表现形式
1、所有权盈利 如：卖桌子赚钱
2、广告盈利 如：百度、谷歌
3、使用盈利 如：住宾馆
4、预用盈利 如：健身卡
5、中介盈利 如：房产中介
6、租赁盈利 如：九阳商务豆浆机
7、增值服务盈利 如：小肥羊
8、资金盈利（资金周转率和资本运作）
9、延伸盈利 如：喜羊羊灰太狼
三、怎样设计企业的盈利模式
1、要找到更多的人帮我们的企业承担成本 如：春秋航空
2、要找到更多的人帮我们的客户付钱 如：看报纸
3、要提高相关的附加价值 如：提升品牌的影响力 如：尊严的价值
到此明了，企业的盈利点越多，企业越有可能盈利，也越具有竞争优势，未来所有企业的主营业务都是为了先锁定客户，然后才去找到更多的盈利点，建立企业的盈利模式，这样自然就能找到更多的人帮我们的企业支付成本，自然就能找到更多的人帮我们的客户付钱。第四个系统：企业的自由现金流
一、什么是企业的自由现金流
就是企业在确保正常生产和发展的过程中而剩余的现金流量，即就是在不危及企业生存和发展的前提下可供分配给股东的最大现金额度。
二、设计现金流，价值最大化
1、减少自身规模的投资
2、降低运营成本
3、提高运行效率
三、改善现金流，获取轻资产
1、善于整合和利用存量的资源和能力。
2、减少库存，减少应收账款，减少高息负债（高利贷不能用）
3、提高产品的附加价值
四、企业获取资金的渠道和途径
1、股权融资
A、增资扩股（企业融资）B、割股套现（个人融资）
2、债权融资 A、融资的渠道 a、客户的钱（买方）b、供应商的钱（卖方）c、社会的钱 d、国家的钱 e、机构的钱 B、融资的方式 a、抵押 b、质押 c、信用 d、项目 e、担保
3、其他融资（应收账款、库存、租赁、资产证券化、期权股份）
到此明了，以上这些获取轻资产和资金的方式方法，不是每个企业都能全部使用得上，但目的是触动和打开大家的思维，让我们能更好的找到和用好企业的资金，最后实现企业的价值和责任的最大化。
第四板块：传承转换——媒介——企业的价值和责任（境界）
一、什么是企业的价值和责任？
1、通俗的讲，把员工当“孩子”，把国家当“父母”。
2、商业定义：企业在正常的生产经营管理过程中，除了对股东应承担法律责任和义务外，还要对员工、消费者、社会、国家、环境等承担责任和义务。
玄机：在没有的时候我们都敢去做，不是等到有的时候才去做。
二、企业价值和责任的具体表现形式：
1、把企业做大、做强、做久。
2、做一个有魂的产品。
3、一切经营活动都要遵守道德规范。
4、多做公益性的投资。
5、尽自己最大的能力做慈善事业。
6、自觉的保护环境资源。
7、当国家进行宏观调控时，我们要给予支持和配合。
8、不在公开场合诋毁和评价我们的党和国家。
9、做红色企业，永远跟党走。
三、怎样才能保持企业持续有价值和责任？
1、孝与被孝
2、救与被救
3、忏悔
4、祈祷
5、拜与被拜
6、不定期的到火葬场，重病监护房，到自己的祖坟去体验
7、诅咒发誓
8、公开承诺（不到万不得已不拿出来使用）
9、去上《宗教智慧》
10、上《三弦智慧》
到此触摸到，为什么经营企业，是为了牺牲五千人，成就老板自己的大业？还是为了成就五千人，顺便成就老板的大业，然后能更好的回报社会，成就国家？ A、初级阶段
我们老板办企业都是为了家人能过上幸福的生活或者光宗耀祖，或者报仇雪恨，但当其实现时，我们老板的劲就没了，感觉生活也没有什么意义了，最后只有用物质来刺激自己，甚至肉体。
B、当A实现时，我们一定要出来学习，增加见识和视野，打开我们的格局，拉大梦想，去搭建一个更大的企业平台，在这个平台上放一大堆梦，去吸引一些有意愿和有能力的高手来加入我们，我们就像成就我们的孩子一样，先帮他们实现梦想，顺便实现我们老板的梦想。
到此明了，经营企业，不论大小，都不能只以利润为唯一的经营目标和经营理念，都要从道德的层面上去承担起更广泛的社会责任和义务，以一种感恩的心去回报社会因我们的企业行为而付出的代价和给予的恩遇。
第四篇：10类典型的整合资源的商业模式分析
10类典型的整合资源的商业模式分析
类典型的整合资源的商业模式分析类典型的整合资源的商业模式分析 类典型的整合资源的商业模式分析
核心提示
核心提示核心提示 核心提示： ：：
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1、硬件产品+网络商品模式 ipod+itunes美国苹果公司的iPod+iTunes模式，在短短三年 内不但大量销售iPOD硬件产品，而且以每首0.99美元的价格提供内容下载，三年内下载量突破了10亿，成为了苹果的重要的利润来源！iTunes占据类美国数字音乐市场70%的份额，iPod占据数字音乐播...1、硬件产品+网络商品模式 ipod+itunes 美国苹果公司的iPod+iTunes模式，在短短三年内不但大量销售iPOD硬件产品，而且以每 首0.99美元的价格提供内容下载，三年内下载量突破了10亿，成为了苹果的重要的利润 来源！iTunes占据类美国数字音乐市场70%的份额，iPod占据数字音乐播放器市场75% 的份额。
模式分析，关键有三点，一是专有渠道的垄断。苹果电脑所推出的iPod数码媒体播放器, 不管是在同步,数码音乐,音乐视讯电视节目,iPod游戏,各种 Podcast,以上这些档案都需要 透过iTunes来当做介面来传输。二是音乐版权制度完备，网民愿意付费购买音乐。Ipod火 爆的同时也让iTunes成为音乐爱好者最常用的网络工具之一,再通过与版权公司的分成，达 到双赢。三是apple的品牌影响力更是不容忽视。模式延伸： 亚马逊Kindle电子书
亚马逊的Kindle阅读器在07年底登陆英国市场，推出后很快就销售一空。eBay上贩售的 Kindle电子书阅读器售价已经比原始零售价涨了一倍，追捧者仍然很多。Kindle从苹果 公司的iPod和iTunes模式获得启迪，试图在网络之外，建立一个沟通作者和读者的阅读终 端，通过阅读终端的普及带动电子图书市场的推广。国内延伸: 国内借鉴IPOD/ITUNE模式的典型案例有两类：
一类是，mp3生产商，以爱国者和爱国者音乐网站（aigomusic.com）最为典型，但受困于 国内数字播放器市场的混战局面，以及音乐版权制度有待规范，爱国者在国内的复制并不算 成功。
另一类是手机音乐模式，这也是有中国特色的盈利模式之一，以音乐彩铃、手机铃声下载为 代表，期间收益最多的是SP商、移动运营商、当然还有类似于香香的网络歌手。
2、网络直效营销模式 dell模式网络化
直销营销领域最著名的当属dell模式，首先需要厘清直效营销的概念不同于安利之类的直 销模式（随后介绍），直效营销最大的特点是不经过中间环节，包括业务员和中间商直接由 厂商向消费者传递产品信息，达成交易。直销营销模式由来已久，最早是通过DM直投广告+ 电话订购的方式，如今的网络环境下，直效营销的核心流程都可以通过网络来实现，通过网络媒体或者其他网络营销方式传递信息，通过网站完成在线订购和支付。关注一下dell的 广告就可以发现，每款产品的都有两个价格，网上订购的标价都要比电话定购便宜一些。模式分析：该模式的最大特点是没有业务员和中间商的环节，由厂家直接到达消费者，而网 络提供的是信息渠道、订购和支付渠道。直效营销有两个关键点：一是如何建立品牌信任，二是如何保证配送和售后服务。如今物流和网络支付的发达也为直效营销的实施创造了条件，另一方面，网络媒体的日渐成熟和公信力提高也为网络品牌的建立创造了条件，尤其是在男 装领域VANCL 和PPG的风靡就是典型的例子。
此外，网络直效营销仅是为企业众多营销选择中的一个，变化的营销环境也需要不断变化的 营销策略，这个月2号戴尔大中华区总裁闵毅达表示，戴尔目前在华的直销店已达1800家，在传统直效营销的基础上开始全面扩展店铺营销方式。
3、网络直销模式 安利模式的网络化
网络直销完全不同于dell的直效营销模式，主要体现在两方面，一是网络直销主要是借重 于人际传播的力量，通过直销人员与客户沟通、交流、达成交易；二是直效营销对广告的依 赖性很强，但直销几乎从来不做产品广告。互联网给直销行业带来的最大变革主要有三个层 次： 一是在公司层面，互联网不仅为提供了直销人员异地管理的便利，而且也提供了许多 品牌和产品宣传的渠道；二是直销人员而言，互联网为他们提供了更多便利的客户沟通方式，IM, EMAIL，还有产品社区，成为正规高端直销从业人员的重要的交流方式；三是网络为消 费者提供了更多客观中立的产品信息，避免了直销人员单向传递的误导。如今无论是淘宝、拍拍还是易趣到处都可以搜索到类似安利、雅芳的产品信息。模式延伸：直销还有一个核心的理念是“多层次团队计酬”，这一方式在国内直销法规中已 经明确禁止。然而这种方式却在网络中以新的模式被再次利用，最集中的体现在各类网赚联 盟的操作上，无论是广告类的网赚联盟，还是问卷类的联盟其目的都是“拉人头、聚人气”，关注一下这类有点边缘化的应用，或许能够悟出些东西。
4、虚拟经营模式 品牌经营网络化
还是先从近期关于PPG和VANCL的例子说起，不去评论两家的成败，但从虚拟经营的角度，两家都成功的。PPG两年的时间超过了雅戈尔的男士衬衫销售规模，日均销量近万件;陈年 的VANCL品牌用5个月的时间刷新了PPG的纪录。有所不同的是VANCL的品牌宣传和订单实 现更加倚重于网络，网络品牌的运作更加娴熟。
模式分析：对于早已规模化、标准化的衬衣市场，生产能力早已不是核心，品牌和渠道的作 用更为关键。PPG、VANCL的有益突破在于他们成功激活了网络这个产品销售的新渠道，新 渠道、新方式对应新品牌，再加上疯狂的广告投放，和标准化、高质量的产品，两个服装新秀在最短的时间构建了品牌知名度和信任度。尝试性购买之后，也开始积累稳定客户。究其 核心有三个：一是标准化的“快速消费品”，二是强大的广告攻势迅速覆盖整个渠道，形成 品牌影响力，三是必要的物流和服务保障促进再次购买。
模式延伸：化妆品DHC、网络教育服务(EF、WEBI)、男裤（shift6）等等，基本上符合上 述三个条件，还有很多延伸的可能。
5、线下资源 网络嫁接模式 环球资源
这类互联网企业主要集中出现在B2B领域，很多之前做行业直投杂志的企业，投身网络，借 重于长期积累的客户资源和业内品牌影响力开展B2B的网站运营，最为典型的是纳斯达克上 市公司环球资源，这家一向行事低调的公司，不仅经营着国内规模最大的行业直投杂志，其 globalsources.com网站也是Cye.com.cn最早的外贸B2B平台之一，此外，旗下的《世界 经理人》杂志已经连续多年列举国内杂志广告收入TOP10。大量线下资源的网络化，是这类 B2B网站的重要砝码。慧聪网也是类似的发展模式。此外还有一类B2B网站由各地的行业协 会发展而来，例如垂直门户我的钢铁网，还有一类由业内相关企业支撑发展，如八亿时空投 资的中关村在线、外贸软件起家的九成集团投资的沱沱网、颐高集团投资的IT.COM.CN，陈 彤投资的创意网等。
模式分析：对于初创网站而言最重要的线下资源主要有以下三类：
一、客户资源，可以借用 以往较为成熟的业务渠道，和客户资源，在最短时间内进行网站推广，实现客户盈利。
二、行业经验 内容渠道，对客户而言，网站内容的吸引力更为重要，独特内容的网络化是网站 的重要资源。
三、品牌影响力，主要客户可以在较短的时间内将品牌信任转移到网站上，形 成业内影响力。然而，座拥资源并不意味着网站盈利，甚至说还差的很远，曾经一无所有的 阿里巴巴如今却在B2B领域一家独大的局面足以说明，网站经营能力的较量则是更为关键的 一环。
模式延伸：行业协会、业内领导企业、专业院校等
6、网下体验 网上嫁接模式 试用网 DHC惯用的一种网络推广方式就是申请试用，这也成 为众多化妆品品牌网络扩展的重要方式，提到试用总是绕不过一家由23岁小伙徐乐创办的 试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到 食品再到日用品，试用产品五花八门，琳琅满目。网站的创办源自一次电视节目，“报道的 是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对记者的不解，他们解释为这 是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商 机，花费了半年时间搭建起了试用网，这个沟通厂商和消费者的体验平台。模式分析：试用 网的一个关键立足点在于其找到了一个传统购物流程中能够和网络优势相嫁接的一环。试用 是用户决定购买产品前的关键一环，而且这个步骤和实际的购买行为是可以分离的，网络的 渠道资源则可以超出地域范围的扩大其试用的范围，一方面可以增加用户体验，提高用户认 知，刺激直接购买，另一方面用户的直接体验又为商家提供了改进建议，弥补了传统渠道消 费者反馈不足的弊端。对于试用网而言，可以实现的不仅仅是商家的产品广告价值，同时和电子商务相结合又可以实现产品的销售利润。然而不足的一点，在于试用网的产品范围有一 定的局限，也决定了试用网的规模难以做大。模式延伸：现实生活和购物行为的网络化分离，例如点评网
7、商业广告的网吧模式瞧瞧网吧的大门口、服务台的正面、过道的地面、室内的墙面、厕 所门后以及电脑桌上的鼠标垫等等，视线所及之处基本都充斥着网游、快速消费品等各种广 告。中国2亿多网民，有一半是在网吧上网、游戏。想想吧？还有什么地方能够聚集如此之 多的网民，网吧广告如同临门一脚，直接刺激了诸多游戏产品的消费。各类广告公司也从各 个角度深挖网吧广告的价值，屏幕广告、计费广告等各类新、奇、炫的广告形式层出不穷。模式分析：时间和空间是价值评估中两个永恒的变量。什么地方能够最长时间的聚集网民的 注意力？非网吧莫属，高密度长时间的注意力聚集决定了网吧广告的生存价值。但也面临着 三个问题：如何在全国更多的网吧同时大规模投放？如何让玩家的注意力停留在广告上？随 着个人电脑的普及网吧广告的价值如何延续？
8、中介网络化模式 10年前中介做的事情，现在网络都可以做，而且会做的更好。提到房 产大家肯定会想到一大串类似与搜房网、21世纪、顺驰房产等网络门户或是连锁店面；提 到征婚交友恐怕没有几个人会首先想到婚介所，百合网、世纪佳缘、还有各类SNS交友网 早已成为年轻人的首选。如今，由中介的地方肯定会有网络。模式分析：想来中介就是一个 信息的枢纽，一种靠倒卖信息不对称来发展的模式。而互联网的一大优势就在于打破区域的 资源聚集和信息匹配，而且新兴的web2.0还延伸了更多个性化和互动化的服务。这类模式 有两个关键点：一是锁定于衣食住用行等人们的共同需求，容易建立规模效应，二是寻找或 者建立“信息不对称”。模式延伸：各类代购网、团购网等
9、经济型连锁酒店模式的网络化 114中国网库模式模式分析：以如家快捷连锁为代表的经 济型酒店短短的三年时间就普遍大江南北，也催生了多家纳斯达克上市公司。分析这一成功 模式，试图寻找一点可以给网络经济借鉴的智慧。总结出统一标准、全国连锁、规模优势、需求匹配这四项关键点。在网络中寻找类似的案例，发现了114中国网库这个另类的B2B 模式。行业结合、自建渠道是中国网库的一大特色。目前中国网库有遍布全国的110余个城 市的渠道，其中超过半数为自建渠道。通过自建渠道在一定程度上可以保证到更为个性化的 服务和密切的客户联系，而且也较容易建立相对扎实的行业基础，单从模式上看，还是有些 价值。然而，在竞争早已白热化的B2B市场，网库是否能冲出突围现在尚难定论，如何在 维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市、各个行业均获得成功 才是网库面临的更为严峻的考验。对于付费意识日渐成熟的B2B市场，或许能有些突破。
10、电信实名的中华总机模式中国总机的“电话实名转接服务”商业模式来源于以前中南海 “红机子”保密电话。它通过将没有意义的电话号码和易记的中文名字绑定起来，提供转接服
务，方便了用户的使用，也通过用户一遍一遍地重复公司的电话实名，即公司名称、品牌或 产品名，加深了对企业、对其产品的印象。大约2年前，互联网圈子开始兴起了一股叫做“电 话实名”的抢钱，模式上还是嫁接3721，推广上便于理解，易于操作，不评价其效果，单模 式上看还是有些借鉴之处。模式延伸：单一4008110110的转接服务一年就收几千块，确实 有些抢钱的味道，不过随后的一些网络转接服务，在此基础上扩充了很多内容，形式上日渐 完善。例如中国电信在此后推出了同类语音服务——号码百事通，希望在传统的查号服务基 础上，也提供电话转接服务。网络搜索巨头Google也在美国本土推出了同类语音服务。“同 样是拨打统一电话、说出关键词、查询、转接、实现用户群与企业的通话。还有后来的中国绿线又将电话实名和网络实名、短信实名相结合扩展出新的思路。但模式规模是，模式能否 持续下去，关键还在于用户规模能否在短时间内能否有所突破，形成规模效应，否则再好的 模式如果无法延续，都只能是一次性的抢钱模式。
第五篇：选择智慧
选择智慧
243.子》的十大主张中只有上篇的是哪个？（C）A．兼爱
B.非攻
C.非乐
D.尚贤
244.“士”在春秋尤其是什么之后不再是一个阶层，而变成了一个广义的称呼？（A）A．《葵丘之盟》
B.商鞅变法
C.纵横离说
D.儒家仁政
245.用来证明现实世界科学性和非科学性的问题非常准确的逻辑方式是什么？（B）A．因明学
B.形式逻辑
C.墨变逻辑
D.都严密 246.墨家的思想中与“天志”对应的是什么？（D）A．兼爱
B.非攻
C.非乐
D.明鬼
247.中国在60、70年代改造农村实行的政策是什么？（B）
A．文化大革命
B.知青下乡
C.大跃进
D.学习马列主义 248.《墨子》认为一个国家为什么会灭亡的原因有几个方面？（D）A．4
B.5
C.6
D.7 249.做商人的最高境界是什么？（C）
A．法商
B.儒商
C.佛商
D.道商 250.荀子的学生李斯最后成了哪一学派的学者？（D）A．墨家
B.儒家
C.道家
D.法家
251.商鞅给秦孝公讲了三种治国方式，最后秦孝公选择了哪个?（B）A．帝道
B.霸道
C.王道
D.帝王并用 252.“礼”的治理过程中谁是起到主导作用的？（C）A．庶民
B.大夫
C.国君
D.孺子
253.秦国灭亡除了它的严酷刑法之外，最主要的是谁反对秦国？（C）A．儒家
B.道家
C.东方贵族
D.大夫
254.春秋战国时期最后通过变法取得成功的是哪一个国家？（D）A．卫国
B.齐国
C.晋国
D.秦国 255.李悝的《法经》包含了几方面的基本内容？（D）A．3
B.4
C.5
D.6 256.决定并影响中国地质建构的基础性的学术是什么？（A）
A．法家学说
B.儒家学说
C.道家学说
D.墨家学说 257.商鞅变法主要的策略是什么？（C）
A．立法，职分，定一
B.职分，定一，守法
C.正名，职分，定一
D.正名，执法，守法 258.秦朝的苛法其实是说的什么？（C）
A．刑法严峻
B.刑法不公
C.刑法细密
D.刑法无道 259.法律中“势”的问题是由谁提出的？（B）
A．商鞅
B.慎到
C.韩非子
D.李斯 260.中国最早的县叫做什么？（A）
A．甘谷县
B.蓝田县
C.嘉裕县
D.雁门县 261.中国第一部成文法是什么？（A）A．《法经》
B.《说难》
C.《孤愤》
D.《过秦论》222.中国集权政治其实是什么和中国传统官僚系统中行政资源的控制结合起来而形成的？（B）
A．道家无为而治
B.法家君权一统
C.儒家仁爱
D.墨家兼爱 223.当天下大乱的时候，往往先出来做事的人会得到怎么样的结果？（A）A．烈士，先驱
B.称王
C.控制天下
D.被人唾弃 224.中国文化几千年来起主导作用的学说是什么？（A）A．经学
B.子学
C.佛学
D.心理学 225.黑格尔辩论法在古代中国被称为什么？（C）
A．马克思主义辩证法
B.客观辩证法
C.朴素辩证法
D.德礼辩证法 226.中国社会的**发生的原因大都是因为什么？（D）
A．政治制度不合理
B.政治残暴
C.文化矛盾激化
D.贫富不均 227.道家所思考的问题是由什么形成的？（D）
A．政治制度
B.哲学观念
C.礼学传统
D.历史智慧积淀 228.运用大量物象、神话故事等，不在于说理的诸子典籍是哪一部？（A）A．《庄子》
B.《道德经》
C.《韩非子》
D.《墨子》 229．我们之所以没有达到逍遥，其原因是什么？（C）A．有所恨
B.有所得
C.有所待
D.有所为
230.使社会安定，但是扭曲了人的自由自在的天性的是什么？（D）A．幻想
B.仁爱
C.慈悲
D.理和法 231.在汉朝之后就流传很少的学说是哪一派？（B）A．法家
B.墨子
C.韩非子
D.荀子 232.庄子《大宗师》里讲人类最好的老师是谁？（C）A．圣人
B.神人
C.大自然
D.贤人 233.儒家对于人的分类最高的等级是哪一类人？（D）A．神人
B.仙人
C.贤人
D.圣人 234.庄子《齐物论》的理论推导是什么？（D）
A．师法自然
B.道法自然
C.大道无形
D.道生万物 235.所有的宗教都有一个特点，即在教义上都认为人是怎样的？（A）A．平等的 B.高尚的C.恶劣的D.卑微的 236.墨家学说源自哪里？（D）
A．自然
B.丧葬之礼
C.匠心
D.清庙之守
237.治理天下的两个原则中除了顺应民心之外另一个是什么？（C）A．顺应法律
B.顺应哲学
C.顺应传统
D.顺应自然 238.接受并追随墨家思想的人主要是哪些人？（A）
A．侠客和工匠
B.侠客和庶人
C.工匠和商人
D.商人和侠客 239.在战国中期以前影响最大的是哪两家？（B）
A．儒、道
B.儒、墨
C.道、法
D.法、儒
240.墨家“尚同、非乐、节葬”等思想和哪一学派的观点相同？（C）A．儒家
B.纵横家
C.法家
D.道家
241.墨家“大同社会”的思想被哪个学派吸收了？（A）A．儒家
B.法家
C.道家
D.纵横家 242.《墨子》这本书主要的内容分为几个部分？（D）A．2
B.3
C.4
D.5 205.儒家经典著作中保存相对完整，在先秦时期流传相对较广的是哪一部？（B）A．《诗经》
B.《周易》
C.《春秋》
D.《论语》 206.人做事分为哪三个层面？（D）
A．勉而行之，能而行之，得而行之
B.利而行之，勉而行之，能而行之
C.利而行之，安而行之，能而行之
D.安而行之，利而行之，勉而行之 207.读《周易》的最高的层面是什么？（D）
A．原道之书
B.休养之书
C.易变之书
D.占卜之书 208.《中庸》里讲到的心性修炼有哪些方法？（A）A．安命修道，慎独自省，明心见性，勤学笃行
B.慎独自省，明心见性，勤学笃行，师法自然
C.慎独自省，明心见性，好学力行，师法自然
D.明心见性，好学力行，师法自然，安命修道
209.中国古人在思考宇宙运动的时候认为宇宙产生这种运动变化的原因是什么？（A）A．宇宙是由阴和阳两种物质组成 B.宇宙星系之间有引力
C.宇宙形体爆炸的结果
D.宇宙是一个生命体
210.我国古代能找到的最能表现沟通天地万物的工具是什么？（C）A．瓦片
B.龟甲
C.蓍草
D.铜钱 211.八卦中的“兑”位是与什么相对应的？（C）A． kp
B.风
C.泽
D.雷
212.商朝能够统一中原全国除了会使用铜器之外还有什么原因？（C）A．骑兵强大
B.发明了连弩
C.发明了车
D.发明了弓箭 213.按照对人的分类，我们大部分的人是属于哪一类的？（C）
A．生而知之
B.学而知之
C.困而知之
D.迫而知之 214.中国哲学注重的是哪种变化？（B）
A．质变
B.量变
C.突变
D.易变
215.诸子之说形成一方面来源王官之学的下行，另一个方面是什么？（C）
A.政府的政策
B.人们思想觉悟的提高
C.读书的普及
D.礼制的发展 216.古代的史官主要是服务谁的？（B）
A．庶民
B.王室
C.士大夫
D.商人
217.按照章学诚《文史通义》的说法史官官职都有哪些？（D）
A．府史，内史
B.外史，太史
C.小史，御史
D.以上都是 218.德经相对于道经来说更多地体现在什么方面？（A）
A．不同属性
B.不同礼
C.不同哲学
D.不同政治 219.五行之中代表“智”的是什么？（C）A．金
B.木
C.水
D.kp 220.《国语》、《左传》中引用的史官的话不是史官脱口而出的，而是什么？（C）A．《诗经》里的话
B.国家的政策
C.是代代相传总结出来的名言
D.是自己学识的升华 221.宇宙的本质特征是什么？（B）
A．太阳
B.道
C.地球
D.空187.“君子喻于义，小人喻于利”这句话出自？（A）A．《论语》
B.《诗经》
C.《道德经》
D.《中庸》 188.中国古代继承大禹勤俭学说的是哪一
派别？（A）A．墨家
B.法家
C.道家
D.纵横家
189.“用人之为人，不用人之为我”这是哪一家学派的观点？（D）A．儒家
B.道家
C.墨家
D.法家 190.“以身观身，以家观家”这句话出自于？（C）A．《论语》
B.《诗经》
C.《道德经》
D.《中庸》 191.《尚书》所记录的内容包括哪三方面？（A）
A．怎么做好一个国君，怎么做好一个大臣，怎么认识老百姓
B.怎么做好一个国君，怎么 做好一个大臣，怎么做好礼仪教化
C.怎么做好一个国君，怎么做好礼仪教化，怎么治理百姓
D.怎么做好礼仪教化，怎么治理百姓，怎么巩固政权 192.《毛诗》的特点是什么？（B）
A．严谨朴素
B.强调诗的政治功能
C.重讲阴阳
D.强调诗的文学形式 193.春秋战国时期主要是哪两个学派注重培养弟子？（A）
A．墨家，儒家
B.道家，法家
C.儒家，法家
D.道家，墨家 194.汉朝时期诗经变成了四个流派，其中比较重讲阴阳的是哪一流派？（D）A．毛
B.韩
C.鲁
D.齐 195.《诗经》的编订有哪三个说法？（C）
A．采诗说，增诗说，写诗说
B.写诗说，献诗说，删诗说
C.采诗说，献诗说，删诗说
D.增诗说，献诗说，采诗说 196.《道德经》的作者是？（B）
A．孔子
B.老子
C.孟子
D.墨子
197.在儒家学说体系里边什么是人所有道德的来源？（D）A．信
B.勇
C.顺
D.孝
198.要想成为君子从气度上讲需要做到什么？（D）
A．海纳百川
B.有容乃大
C.包容万物
D.仁爱天下 199.我们怎么样做才能从心态上积极？（A）
A．居处恭，执事敬，与人忠
B.大爱无疆，仁者无敌
C.己所不欲勿施于人
D.见贤思齐
200．我们现在读到的《诗经》中总共收录了多少篇诗歌？（C）A．3000
B.1000
C.305
D.75 201.以郑樵为代表的学者是从什么方面来解释诗经的三种文体的？（A）A．性质
B.功能
C.文本
D.语言结构 202.《诗经》主要由哪三种文体组成？（C）
A．风歌谣
B.风雅谣
C.风雅颂
D.诗词曲 203.孔子最提倡用哪种方法来区分君子和小人？（B）
A．地位和财产
B.格局的大小，气象的有无，眼界的高低，胸怀的宽狭
C.道德
D.三个都是
204.我们学习《周易》的目的是什么？（C）
A．学会占卜
B.避免灾祸
C.提高自己的视野，品味，扩大自己的格局
D.通晓鬼神167.成熟的两个标准是什么？（C）
A．做自己想做的，广开言路
B.做自己该做的，广开言路
C.做自己该做的，少说废话
D.做自己想做的，说自己想说的 168.五经里最难读的是哪一部？（B）A．《诗经》
B.《尚书》
C.《乐》
D.《春秋》 169.人类社会之所以能成为群体的标准是什么？（A）
A．仁和性善
B.礼和智
C.信和义
D.勇和信 170.“亲民”与哪两个字是通假字？（C）
A．爱民
B.悦民
C.新民
D.乐民 171．领导干部需要具备的素养不包括？（D）
A．知识
B.创新能力
C.组织能力
D.形象气质 172.《论语》中“小人”和“君子”分别出现了多少次？（D）
A．107、24
B.107、107
C.24、24
D.24、107 173.汉朝时期的尚书的基本内容是什么？（B）A．29篇今文《尚书》和16篇古文《尚书》
B.29篇今文《尚书》和16篇古文《尚书》以及孔安国的序
C.29篇今文《尚书》和孔安国的序
D.16篇古文《尚书》和孔安国的序 174.今文经的缺点是什么？（C）
A．无实际用处
B.不知变通
C.失去本意
D.太繁琐，古板 175.最正统，最正宗的文献记载是什么？（D）A．谟
B.训
C.诰
D.典
176.现在流传下来的古文《尚书》其实是什么时候“伪造”的？（A）A．晋朝
B.唐朝
C.汉朝
D.宋朝 177.“读书的目的是改变气质”这句话出自？（C）A．《中庸》
B.《论语》
C.《经学理窟》
D.《周易》 178.羲和之官在古代是掌管什么的？（B）
A．教化
B.天文
C.礼仪
D.历史 179.“大学之道在明明德”第二个明是什么词性？（A）A．形容词
B.名词
C.动词
D.助词
180.真正继承《尚书》治国精髓的到了初秋时期是哪一个国家？（B）A．齐国
B.鲁国
C.秦国
D.晋国 181.“境界”这个词来源于哪里？（C）A．《论语》
B.《道德经》
C.佛教
D.基督教 182.尧舜时期朝代的更替是通过什么方式来完成的？（C）
A．政治谈判
B.暴力革命
C.禅让
D.农民起义 183.在周朝的官僚体制中，在国家做事的时候应该怎么做？（D）
A．克己复礼
B.克己奉公
C.克俭于家
D.克勤于邦 184.中国文化中用人有几个策略？（B）A．1
B.2
C.3
D.4 185.哪一年以后，国学在我国再次掀起学习浪潮？（C）A．1990
B.1998
C.2005
D.2010 186.修养在小时候是？（B）
A．家教
B.习惯
C.教养
D.智慧146.《周易》中是“传”有多少篇？（C）A．23
B.14
C.10
D.28 147.“辨而裁，其失也俗”是评论的哪一部作品？（A）A．《公羊传》
B.《谷梁传》
C.《左传》
D.《邹氏传》 148.“六经”不包括？（C）
A．易
B.诗
C.义
D.礼
149.郑玄分析《春秋》三传中善于“礼”的是哪一个？（C）A．《谷梁传》
B.《邹氏传》
C.《左传》
D.《公羊传》 150.成为影响汉朝经学发展走向的是哪一部著作？（B）A．《谷梁传》
B.《公羊传》
C.《邹氏传》
D.《左传》 151.《春秋》在汉代之后遗失的是哪两传？（A）A．《邹氏传》，《夹氏传》
B.《公羊传》，《夹氏传》
C.《本纪传》，《左传》
D.《左传》，《邹氏传》 152.易学界普遍认为以下形成最早的是？（C）A．《周易》
B.《归藏易》
C.《连山易》
D.《尚书》 153.《周易》中“易”的解释不包括？（D）
A．变化
B.不易
C.简易
D.法则 154.四书的第一篇是？（C）A．《中庸》
B.《论语》
C.《大学》
D.《尚书》 155.周朝用什么来治国?（C）
A．法律
B.圣贤
C.礼乐
D.家法 156.孔子最推崇的弟子是谁？（B）
A．子贡
B.彦回
C.子夏
D.张仪 157.使孔子成为一个教育家的是什么？（A）
A．打破了学在官府的传统
B.提出用道德区分君子和小人
C.指出了中华民族的努力方向
D.初步塑造了中华民族的精神家园 158.《经学理窟》的作者是谁？（D）
A．朱熹
B.程颐
C.商鞅
D.张载 159.在《周易》中，乾卦与坤卦代表着？（C）
A．天地
B.男女
C.刚柔
D.吉凶 160.舞蹈在古代最初是用来做什么的 ？（C）
A．享乐
B.发泄
C.祭天
D.骗人 161.要想成为君子从立心上讲需要什么？（A）
A．务本
B.务实
C.务真
D.务业 162.率性权的基本一个参考是什么？（B）A．《左传》
B.《公羊传》
C.《谷梁传》
D.《夹氏传》 163.“大学之道在明明德”第一个明是什么词性？（C）A．形容词
B.名词
C.动词
D.助词
164.在后来的传播过程中用隶书书写的《尚书》称为什么？（B）
A．古文尚书
B.今文尚书
C.秦文尚书
D.汉文尚书 165.不属于古时占卜用书的是？（D）A．《太乙神数》
B.《周易》
C.《占梦》
D.《孔门易》 166.“《大学》是孔氏之遗书，而初学入德之门也”这句话出自？（D）A．商鞅
B.朱元璋
C.朱熹
D.程颐 125.做到“内圣”的原则是什么？（A）
A．存心，反身，寡欲，养气
B.存义，反身，纵欲，养神
C.存心，反身，纵欲，C.文化
D.德行 104.认为人的本性是自然属性的是？（B）
A．告子
B.荀子
C.庄子
D.老子 105.乐在中国古代有多少方面的含义？（D）
A．音乐
B.舞蹈
C.按照音乐来行走
D.以上都是
106．当今世界国内外很多官员其实不是毁在能力方面，毁掉他们的其实是什么？（D）A．知识
B.价值观
C.权谋
D.修养 107.不属于《孟子》的篇章是？（D）A．《梁惠王》
B.《滕文公》
C.《尽心》
D.《子告》 108.《孟子》共有多少篇？（B）
A．5
B.14
C.20
D.24 109.处理好哪些关系之后我们就能得到社会的承认？（D）
A．父子，君臣
B.夫妇，兄弟
C.朋友关系
D.以上都是
110.一个人能够交到多少朋友，在多大程度上被大家认可主要取决于什么？（A）A．人本身
B.家庭背景
C.财富多少
D.知识多少 111.《诗经》中的类比法中常用什么来比喻君子？（C）A．鹦鹉
B.梅花
C.香草
D.松柏
112.汉朝时期的汉儒们是把《诗经》当成什么来研究的？（B）A．诗
B.经
C.书
D.词 113.以下相信有天但反对有命的是？（A）
A．墨子
B.庄子
C.老子
D.孟子 114.四书中，侧重于修身养性的是？（C）A．《论语》
B.《大学》
C.《中庸》
D.《孟子》 115.在孟子看来什么是人类道德感的来源？（C）
A．精神
B.文化
C.心
D.自然 116.为而不恃出自于？（D）A．《梁惠王》
B.《滕文公》
C.《尽心》
D.《道德经》 117.关于性善论中，主张“天性”的是哪一位学者？（D）A．告子
B.荀子
C.老子
D.庄子 118.《周易》中的分类不包括？（D）
A．天
B.地
C.人
D.鬼
119.当一个人所发出的都是恶念的时候需要用哪位学者的学说进行教育？（A）A．荀子
B.老子
C.庄子
D.孟子 120.孟子关于“性善论”的理解是？（A）
A．社会属性
B.自然属性
C.精神属性
D.客观肉体 121.谁在心学中放大了孟子的性善论？（C）
A．朱熹
B.欧阳修
C.王阳明
D.陶渊明 122.谁确立的“四书”？（C）
A．朱元璋
B.齐宣公
C.朱熹
D.商鞅 123.从伏羲画八卦开始，《周易》经过了几个关键的历史阶段才形成的？（B）A．4
B.3
C.2
D.5 124.《诗经》中赋比兴三种手法哪种运用的最少？（D）A．赋
B.比
C.比兴一样少
D.兴 82.一个人在工作岗位上努力进取，很大程度上他是在为谁工作？（C）A.政府
B.朋友
C.自己
D.单位 83.真正
意义上记载下《诗经》的时间是在？（D）
A.鲁襄公30年
B.鲁襄公23年
C.鲁襄公19年
D.鲁襄公29年 84.儒家和法家对于用人方面分别是怎么样的学说？（A）A.化性说，因性说
B.化性说，天性说
C.天性说，化性说
D.因性说，化性说 85.基本是由贵族所创作出来的是？（B）
A.“风”
B.“雅”
C.“颂”
D.“序”
86.春秋战国时期讲“法”的是哪位大家？（B）A.孟子
B.韩非子
C.孔子
D.荀子
87.儒家提出的“仁义礼法”中的“义”代表什么？（A）A.责任
B.情义
C.礼仪
D.仁义 88.《说苑》的作者是？（B）
A．季札
B.刘向
C.陆游
D.路下
89.“诗三百，一言以蔽之，思无邪”这是谁评价诗经的话？（C）A．老子
B.鬼谷子
C.孔子
D.墨子
90.《毛诗序》是从哪个角度对“风雅颂”进行解释的？（C）A．性质
B.来源
C.功能
D.类别 91.周文王是被囚禁哪里演绎《周易》的？（C）
A．牧野
B.长勺
C.羑里
D.咸阳 92.哪本书详细记载了儒生在战国时的遭遇？（D）A．《论语》
B.《大学》
C.《中庸》
D.《孟子》 93.最晚列入到儒家经典中的是？（D）A．《论语》
B.《大学》
C.《中庸》
D.《孟子》 94.张载认为读书的目的是什么？（）
A．改变命运
B.做官
C.改变气质
D.赚钱 95.《周易》只有哪两个卦是讲天地的？（B）
A．震卦和离卦
B.乾卦和坤卦
C.坤卦和困卦
D.离卦和兑卦 96.儒家的学说在古代是立足于哪类人的？（A）A．贵族
B.大夫
C.士
D.庶民 97.儒家所讲的道不包括？（B）
A．义
B.孝
C.仁
D.礼
98.改变自己包括很多方面，从儒家思想角度看主要是什么？（B）A．智慧
B.德行
C.礼仪
D.哲学观
99.从正面，发展的角度来说人的快乐就是什么？（C）
A．财富的获得
B.色欲
C.自我价值的一种实现
D.成家立业 100.不属于孟子游说过的王是？（D）
A．滕文公
B.梁惠王
C.齐宣王
D.鲁襄公 101．成功的人除了善于改变自己之外还会怎么样？（D）A．善于观察
B.自省
C.乐于助人
D.坚持 102.孟子所生活的“定而不安”的时代是？（B）
A．战国前期
B.战国中期
C.战国晚期
D.三国时期61.古今中外最有效率的组织是什么？（D）
A.政治组织
B.民间团体
C.经济组织
D.军事组织 62.法家的制度讲的包含了几个方面？（C）
A.理、术、势
B.法、礼、势
C.法、术、势
D.法、势、理 63.对经文所蕴含的哲理进行阐述的是？（B）
A.汉学
B.宋学
C.古学
D.今学 64.“三礼”中形成最晚的是哪一部？（A）
A.《礼记》
B.《仪礼》
C.《周礼》
D.同时期形成 65.正心有哪两个方面的意思？（A）
A.忠正，端正
B.更正，端正
C.周正，忠正
D.忠正，更正
66.我们中学时候的言行称为什么？（B）
A.习惯
B.教养
C.修养
D.涵养 67.有曲调也有节奏的韵律，在古代叫做？（B）
A.诗
B.歌
C.谣
D.调 68.起点很低，但是经过世代流传下来的是？（C）
A.《毛诗序》
B.《大雅》
C.《国风》
D.《小雅》 69.“在心为志，发言为诗”出自于？（A）
A.《毛诗序》
B.《中庸》
C.《周礼》
D.《尚书》 70.对于领导干部来讲谣具备哪三方面的素养？（A）
A.知识，能力，修养
B.知识，能力，权谋
C.权谋，知识，修养
D.权谋，知识，人生观
71.“究天人之际，通古今之变”这句话出自于？（D）
A.《论语》
B.《春秋》
C.《尚书》
D.《史记》 72.中国人的“平天下”其实是指什么？（D）
A.征服全世界
B.统治全球
C.剿灭所有异己
D.得到四海的拥护
73.我国古代儒家是治国的，道家是养生的，那佛教是做什么的？（B）A.养神
B.养心
C.养气
D.养元
74.“古者诗三千余篇，及至孔子，去其重，取可施予礼仪三百五篇”出自于？(D)A.《诗经》
B.《中庸》
C.《周礼》
D.《史记》 75.世界的四大文明古国只有哪个保存至今？（C）
A.古埃及文明
B.古巴比伦文明
C.中华文明
D.古印度文明 76.孔子对诗经的改革是在哪个层面进行的？（D）
A.类别
B.内容
C.顺序
D.篇章 77.道教的五门学问中除去宗教成分最有意思的是哪一个？（D）A.山
B.卜
C.命
D.医 78.周诗有几种指向？（C）
A.3
B.4
C.2
D.1 79.《送元二使安西》的作者是谁？（D）
A.李白
B.杜甫
C.白居易
D.王维 80.唐代有哪位大诗人是真正的出身布衣？（C）
A.李白
B.杜甫
C.孟浩然
D.白居易 81.季札观乐记录的是季札出使哪个国家？（C）A.魏国
B.宋国
C.鲁国
D.秦国40.“洁静精微”这是哪一部典籍教给我们的？（C）
A.《诗经》
B.《尚书》
C.《周易》
D.《春秋》 41.《尚书》的内容不包
括？（C）
A.治国经验
B.管理经验
C.情感表达经验
D.政治实践经验 42.我国古代管理学上道家的学说主张什么？（D）
A.人往高处走
B.逆水行舟
C.随波逐流
D.人往低处走 43.中国最早的一部政书是？（B）
A.《春秋》
B.《尚书》
C.《史记》
D.《左传》 44.决定人们头发黑白，耳朵听觉好坏的是哪一个器官？（A）A.肾
B.肝
C.胃
D.脾
45.管理大的国家和地区应该使用什么样的方法？（C）
A.事无巨细
B.事必躬亲
C.无为而无不为
D.放任自流 46.汉初伏生将《尚书》传给的人家不包括？（B）
A.欧阳高
B.夏侯渊
C.夏侯胜
D.夏侯建 47.关于《诗经》的内容不包括？（D）
A.人文
B.艺术
C.情感
D.政治 48.“今文尚书”是用哪种字体传播下来的？（C）
A.楷书
B.小篆
C.隶书
D.草书 49.法家的用人之术都有哪些？（A）
A.顺上，实能，专任，易制
B.顺下，实能，专任，易制
C.实能，专任，顺下，慎独
D.专任，顺下，慎独，实能 50.政府机关其实都是什么的产物？（A）
A.妥协，折中，权衡
B.妥协，利益，权衡
C.利益，权力，妥协
D.权力，责任，妥协 51.礼在中国文化里边起到了什么样的作用？（B）
A.规则
B.宪章
C.参考
D.警示 52.先秦五经中最复杂的是？（D）
A.《大学》
B.《中庸》
C.《周礼》
D.《尚书》 53.唱歌时没有伴奏，即清唱，叫做？（B）
A.静歌
B.徒歌
C.邵歌
D.默歌 54.礼本身起源于哪里？（D）
A.道德
B.道
C.政治学
D.祭祀 55.礼的第一个功能起源于哪里？（C）
A.战争
B.官府制度
C.民俗的分配关系
D.道家精神 56.伏生在墙壁里保存下来的“尚书”有多少篇？（C）A.40
B.32
C.28
D.18 57.《仪礼》这本书从什么时候开始变成历史文献，从而削弱了其历史意义？（C）A.秦朝
B.汉朝
C.魏晋
D.宋朝 58.秦时焚书，将《尚书》藏于壁中的是？（C）
A.颜回
B.孙斌
C.伏生
D.伏羲 59.《周易》是从谁开始的？（C）
A.老子
B.鬼谷子
C.伏羲
D.姜子牙 60.灾异学说是在哪个朝代形成的？（C）
A.秦朝
B.周朝
C.汉朝
D.五代十国20.《论语》中，君子这个词出现过多少次？（D）A.45
B.209
C.90
D.107 21.真正意义上的成功学与其说是技巧不如说是
什么？（D）A.智慧
B.哲学
C.道德
D.心性
22.我们大部分的人没有能够成为能治国的人，原因是什么？（C）A.不知道怎么去做
B.不知道努力的方向
C.我们不去做，不愿意改变自己
D.没有目标 23.孔子所推崇的君子与小人的区别不包括？（C）
A.格局的大小
B.气相的有无
C.地位的高低
D.胸怀的宽狭 24.在《中庸》里的“中”是什么意思？（A）
A.一种哲学思想，政治思想和日常行为的准则
B.时空关心
C.中听，契合事理
D.人的内心
25.把握了中国文化史中哪一阶层的变迁的时候我们就很容易把握政治思想文化的演进（C）A.庶民
B.圣人
C.士
D.王
26.中国礼制里延续比较久远而且保持最完整的是哪种礼？（B）A.婚礼
B.丧礼
C.君臣之礼
D.朋友之礼
27.礼在其前两个功能形成之后就会担负起的第三个功能是什么？（C）A.司法
B.哲学
C.教化
D.伦理 28.《明鬼篇》是谁的著作？（D）
A.老子
B.鬼谷子
C.孔子
D.墨子 29.中国现存最早的编年体史书是？（C）
A.《大学》
B.《论语》
C.《春秋》
D.《尚书》 30.《春秋》这本书的名字来源是？（A）
A.在古代春天与秋天是朝聘的重要季节
B.春秋是古代农业耕种与收获的重要季节
C.周朝皇帝格外偏好这两个季节
D.古代战争多发生于春天与秋天 31.礼的“禁乱”的作用再往前走一步，礼就变成了什么？（B）A.乐
B.法
C.德
D.道 32.礼的空间感里起决定性作用的是什么？（D）
A.乐
B.主持人
C.所处时间段
D.规矩和制度 33.史官在古代担任几种使命？（B）
A.1
B.2
C.3
D.4 34.“吾见百家春秋”是谁的话？（B）
A.孔子
B.墨子
C.孟子
D.韩非子 35.礼的第四个作用是什么？（A）
A.禁乱
B.形成哲学观
C.形成价值观
D.刑罚 36.《汉记》的作者是？（C）
A.鬼谷子
B.孔子
C.旬悦
D.司马迁 37.君子阶层最主要的特质是什么？（D）
A.做官
B.做学问
C.普及文化
D.修身养性 38.什么是礼的精神在现实生活中的调整？（A）
A.礼度
B.礼仪
C.礼义
D.礼制 39.吾今知周公之德，与周之所以亡也。这句话出自？（D）
A.《春秋》
B.《尚书》
C.《史记》
D.《左传》
国学智慧
一．选择题
1.“尚贤”思想的提出本来就带有人人平等的意味，它是用来打破什么的？（A）A.贵族专制
B.皇权专制
C.奴隶主专制
D.暴政统治
2.西周和春秋时期的制度其实从政治体制内部来讲应该是什么？（C）A.封建社会
B.奴隶社会
C.贵族共和
D.君主立宪 3.孔子出生于哪一年？（B）
A.公元前342年
B.公元前551年
C.公元前782年
D.公元前598年 4.不属于曹胜高老师的作品是？（C）
A.《国学通论》
B.《从汉风到唐音》
C.《唐朝简史》
D.《汉赋与汉代文明》 5.孔子去世于哪一年？（D）
A.公元前342年
B.公元前551年
C.公元前782年
D.公元前479年 6.孟子将“民本”的思想发展到了什么？（D）
A.民心
B.民生
C.民权
D.民主 7.一个国家哪个阶级的人越多，这个国家就越安定？（B）
A.资产阶级
B.中产阶级
C.无产阶级
D.共产阶级 8.古时对天的看法都有哪些？（B）
A.自然之天，道德之天，文化之天
B.自然之天，主宰之天，道德之天
C.自然之天，主宰之天，文化之天
D.主宰之天，道德之天，文化之天 9.按照儒家文化的理解我们的“本性”是什么？（C）
A.要有智慧
B.要有精神
C.要有善念
D.要有内涵 10.不属于周朝的文献是？（C）
A.《诗经》
B.《尚书》
C.《大学》
D.《周易》 11.《春秋》是根据哪国历史改编的？（B）
A.齐国
B.鲁国
C.秦国
D.赵国 12.谁第一次用道德来区分君子与小人？（A）
A.孔子
B.老子
C.墨子
D.韩非子 13.对于人类来讲，合乎正道实际上是合乎了什么？（B）
A.文化发展规律
B.人类发展的规律
C.哲学发展规律
D.道德发展规律 14.首先摒弃了鬼神观念，开创了人文理性时代的是？（C）A.老子
B.鬼谷子
C.孔子
D.墨子 15.谁把教育从上层阶级特有扩展到平民百姓之中？（C）A.老子
B.鬼谷子
C.孔子
D.墨子 16.《中庸》讲的道是什么？（A）
A.儒家之道
B.道家之道
C.法家之道
D.墨家之道 17.孔子区分人的一个基本的着眼点是？（D）
A.君臣
B.父子
C.礼义廉耻
D.君子小人 18.先让国家富强，再让老百姓富裕，这是哪个学派的观点？（D）A.儒家
B.墨家
C.道家
D.法家 19.《论语》有多少篇组成？（B）A.三十
B.二十
C.十五
D.二十五
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