TY 大学生培训大纲

第一篇：TY 大学生培训大纲

关于高校毕业生管理的几点意见

应届毕业生管理与培训作为企业培养人才、提升素质的重要一环，应当纳入企业人才战略的规划，其重要性不言而喻，因此绝对不能流于形式，而是全力以赴，踏踏实实，科学规划。

一、下到基层班站，根据专业性质，分不同岗位进行跟班实习，使其充分掌握一线的基本操作技能，提高其动手能力。

看一个大学毕业生，最看重的是学生的基本素质和培养潜力，看他在校期间的基本学习、社团经历、社会实践等。有了这些基础之后，考察毕业生的沟通协调能力、表达能力、团队协作能力，以及对公司及岗位的了解。我们希望引进的毕业生不仅仅是为了找一份工作，而是有强烈的愿景在特油的平台上成就一番事业，实现企业与个人事业的共赢！通过各种不同岗位的跟班实习，这样才能使毕业生们熟悉生产工艺流程、基层作业岗位的劳动强度和特点，磨练其意志，培养大学生新员工的吃苦务实精神，基层岗位实习工作及要求必须与基层作业岗位员工一视同仁，甚至要求更加严格，避免其优越感，无所事事。此阶段应作为大学生新员工的重点观察和考核阶段，从而对其进行岗位分配。

二、在实习期间，定期组织基层技能骨干，对他们进行培训，以现场工作经验介绍为主。

大学毕业生对于注入式教育缺乏新鲜感，但是在岗位技能、职业素养、职业前景方面有着强烈的求知欲，他们对经验和能力的渴求远远胜于对知识的渴求。因此，公司针对大学生新员工的培训，应该在培训方式和培训内容方面加以创新，形成与学院教育想区别的培训体系。大学生职业培训应采用灵活多样的教学方式、方法,提高培训的质量和效果。首先, 组织基层技能骨干，对他们进行培训，引导学员积极参与教学，充分发挥他们的主体作用，须改变陈旧的教学模式,借助于现场观摩等方法，调动学员的积极性和主动性。其次，注重启发式培训,通过搜集大量实际工作中的案例,提取有教学价值的成分,提高受训大学生解决问题、分析问题的能力。基层技能骨干可以帮助新员工熟悉本职岗位工作内容及工作环境，包括对新员工工作的指导、帮助，熟悉相关工作环境，介绍相关领导、同事，尽量消除新员工对新环境的陌生感。，帮助新员工熟悉企业文化，了解相关制度，包括介绍企业发展历史、愿景，传达企业价值理念，帮助新员工适应企业各项规章制度，督促新员工遵章守纪，自觉遵守公司规章制度。向新员工介绍工作状况及工作流程，使新员工能尽快适应工作，传授新员工工作技能，包教包会，以身作则，积极引导新员工钻研业务技能。

三、与新毕业大学生签定实习考核合同，要求每位新毕业大学生开展小专题研究，主要是结合现场实际开展研究，定期组织小专题汇报，提高其专业水平和表达能力。

要想把刚入职的应届毕业生尽快变成企业人，实现角色转换和角色定位，适应企业要求和岗位要求，对应届毕业生的培训，要“扶上马再送一程”,要对其进行跟踪，要与其定期或不定期的交流，解答疑难、疏导心理、听取建议、鼓舞士气。如此一来，一是检验培训的实际效果，二是帮助其解决实际工作中难题，三是积累经验、修正培训，为将来提供更好的培训打下扎实的基础。对参训应届毕业生的考核，考核内容就是培训内容，考核形式包含笔试、操作、口试等，考核要正规、公平、公正、公开。培训考核也应建立标准，高于考核标准的参训应届毕业生，应给予重奖、先用、重用，低于考核标准的参训应届毕业生，将给予补考等处罚。

四、搭建岗位成才平台，让大学生参与各种技术培训及技术比赛，专题汇报。

通过培训能否提升大学生的就业能力,需要有培训考核机制作保证。开展大学生技能大赛等活动，对通过培训并取得较好效果，达到甚至超出培训目的的大学生给予奖励，可以设立专项奖励基金，对学习明星、技术能手、创新能手进行表彰。对通过培训效果差的大学生则给予通报批评。只有这样才能引起大学生的重视,进而使其全身心投入到培训中。

五、大学生实习考核合格后，最好在基层班站担任站长或副站长进行锻炼。

对通过培训并取得较好效果，达到甚至超出培训目的的大学生，可以任命为基层班站的站长、副站长。大学毕业生刚刚从学校步入社会，有三个转变是必须面对的，一是由学生到基层干部的身份转变，二是由学校到基层的环境转变，三是由以学习为主到以工作为主的任务转变。作为到基层任职的大学生，大家肩负着艰巨的责任和使命，大家到基层干什么，怎么干，能否尽快实现这“三个转变”，适应新的环境，为基层工作开好头，起好步，对以后的工作和自己的发展都非常重要。能否在最短的时间、最大程度地适应社会、适应工作岗位，是一个人事业能否取得成功的重要因素。希望大学毕业生们以良好的心态积极适应角色转换，给自己重新定位，从进公司的第一天起，在各方面都要以一名年轻基层干部的标准来设计自己、要求自己、锤炼自己，牢固树立责任意识、服务意识和奉献意识，力争在最短的时间、最大程度地融入到实际工作中去。让其明白，特油优秀的干部一定是从一线岗位做起，逐步锻炼成长，一步步成长晋升而来的。

对于大学生新员工而言，入职前期充满新鲜感，进步迅速；但是，对于深层次的岗位技能技巧，存在眼高手低，纸上谈兵的问题；而对于部门主管或老员工等企业教练而言，由于缺乏系统的训练内容和科学的训练方法，因而导致训练效果不佳，产生恨铁不成钢的心态。大学生岗前培训、岗前实习、岗位训练是一项人力资源开发的系统工作，既是人力资源部门的主要工作之一，也是各部门主管的主要工作，如何保证每一个环节的工作质量，决定着大学生新员工群体成长和个体成长的速度和成败，希望能够引起企业管理者的重视。

第二篇：ty简历

个人简历

姓

名：

出生年月： 1987-06-25 婚姻状况： 未婚 毕业学校： 大学本科 学

历： 籍

贯： 电子信箱：

性

别： 男 身

高： 175 cm 联系电话：

政治面貌： 团员 专

业： 土木工程

求职意向： 建筑师、结构师、建筑施工员、工程监理，施工管理等与土木工程相关的职位.专业技能：  能熟练操作MS office 能办公软件。

 能够熟练使用PKPM等设计软件和AUTO CAD系列绘图软件。

实习工作经历： 2010.6---2010.9 公司：中国交通第一公司承建.贵州燕华建筑工程有限公司 职位：技术员

工程名称：贵阳—都匀高速公路.（第十三标段）

职务：熟悉工程施工管理、技术管理，仅参与了施工过程的具体操作，协助现场技术人员处理施工质量问题。

2011.3—2011.4

公司：贵州宏基土地开发公司

职位：资料员

职务：熟悉和掌握施工资料和图纸的填写、编织和管理等应用。

自我鉴定：

本人在校期间，认真学习理论知识，特别是在土力学、结构力学、工程预算、混凝土结构计原理、土木工程施工技术、工程软件等学科上下功夫。利用课余时间，时常到工地实习，提高自己的专业技能水平。专业课基本功扎实，能熟练运用力学基本原理解释工程上基本问题，懂得结构设计基本原理，熟悉常用图集和常用规范，在校独立完成了每个课程设计，并且获得了良好成绩。我还系统的学习了建筑工程，计算机等方面的知识，又系统的进行了设计方面的工作,对我国现行的各种规范,标准,法规等具有一定的的了解和掌握,并且能够在设计工作中做到熟练运用.能够熟练使用PKPM等设计软件和AUTO CAD系列绘图软件。

平时，在假期间，我也时常到工地进行实习，把在学校学到的知识不断地运用到实际生活中去，力求做到理论与实际相结合，通过实践来检验理论的方法学习。我也不断完善自己的综合素质，积极参加学校的各种活动，并且在学习生活中学习相关的知识用以拓宽知识视野和学识领域。我坚信具有扎实的知识储备，合理的知识框架，良好的综合素质的我能够汇报您的信任；同时我具有的顽强的毅力，坚强的意志，积极的心态，坚定的信念让我有信心接受一切挑战！未来的我将以实际行动去证明自己的能力，考验自己的意志，接受一切新的挑战。

本人工作认真仔细，态度端正，责任心强，工作态度积极主动,认真谨慎,勤奋刻苦;具有较强的学习能力和适应能力,富于创新,富有团队作业能力;具有较强的实际动手能力和协调能力,能迅速适应各种环境;具备较强的组织协调能力和有效的领导能力,及良好的人际交往能力 虽然在工作经验上有所欠缺，但是我会勇敢面对困难，虚心接受别人正确的意见，用工作的热情点亮自己！

第三篇：TY年会总结

又到岁末，一年一度的年会“嘉年华”又轰轰烈烈地拉开了帷幕，几乎大大小小的公司都在开始筹划一年一度的年会了。

今天的课题是“如何让年会更好的体现企业文化”，提出了“好的年会活动不只是吃喝玩乐这么简单，而应是一场企业文化盛宴。因此，如何通过年会活动，更好的体现与宣贯企业文化理念和核心价值观，正受到更多企业和HR的关注”这一理念，这个时间节点提出这种观点让大家探讨、学习与交流，非常之好。

年会，不只是普通意义上的一次聚会，它是现代企业文化建设的一项重要内容，它体现了一种企业文化，同时更是企业文化的一种延伸。办好一场年会，不仅能够促进企业员工相互交流、有效沟通、激励共进，更能创造企业内积极向上的工作氛围，为下一工作效率的提高、企业绩效的稳步提升起到良好的推动作用。

在当今，年会已成为企业与员工年底比较热门的话题。“如何让年会活动更好地体现企业文化理念和核心价值观？” 如何通过年会把企业文化的精神更好地传递到每一位员工的心中？如何更有效地突显出企业的“年会效应”?如何让企业的年会“投资”收到事半功倍的效果？这确实是需要我们HR认真关注、思考与解决的。

说到举办年会，各个公司都有各个公司的招数与做法，基本操作流程应该都差不多，只是根据公司性质的不同、要求的不同、出发点的不同，所立意的年会形式会有所区别而已。鉴于今天探讨的主题，就无需从年会的细节方面来阐述，还是针对课题从总体方向、主要方面的把握上来分享吧。我们很注重以下几个方面：

1、组建好年会团队

要搞好年会，组建团队是必须的首要任务。我们的整个年会活动由人力资源部负责。每年的十一月初开始，我们会先期组建一个策划团队，先期策划团队的人员来自公司各个部门中具有这方面特长的人员，人员一般是5人。要在半个月的时间之内，将整个年会策划方案完成从构思到征求意见直至最后批准。

方案批准之后，根据方案及时成立年会活动组委会，明确各个小组职责分工，按流程以及计划时间推进。组委会主任由老板担任，人力资源总监任副主任，以利于工作的顺利进行。

年会团队的组建，要根据有利于工作的开展来考虑。因此，我们的团队成员都是来自各个不同的部门。各个不同部门的同事，为了一个“共同的革命目标”走到一起来了。在这里大家凝聚智慧、团结协作、倾情奉献，为公司和员工精心制作这道“家庭盛宴”，这本身就是我们公司“家”文化的核心理念与价值观的最好诠释。

【需要说明的是：我们始终认为，企业年会是公司这个大家庭的“年夜饭”、“团圆饭”，必须由“家人”自己来烹调才更有意义，才能“更好地体现与宣贯企业文化理念和核心价值观”。员工通过自觉与不自觉的关注与参与，会受到潜移默化的感染，从而更有效地推进企业文化建设。因此，我们在年会策划与组织时，不请外面的策划公司，只是针对我们的策划，适当的外请演员助演或请辅导老师根据我们的要求帮助编排节目】

2、把握好年会目的

对于年会的举办，我个人认为，首先应当站在企业与老板的角度来考虑，把它当作公司的投资来看待。既然是投资就要有回报。也就是说，我们一定要让年会的举办见到成效，取得“效益”。而这种“效益‟，就是通过年会的举办，有效地激发员工士气，增强员工的向心力、凝聚力与归属感，加强雇主品牌建设，提升企业知名度与美誉度，为公司的发展推波助澜。

因此，在进行年会策划时，策划团队首先要了解企业家∕老板的要求，要融入“老板”文化，把企业家∕老板想要的元素首当其冲融入之中。只有充分了解明确了企业家∕老板的诉求，才能找准方向，才好有的放矢，策划好整个年会。

同时，也需要了解员工需求，将两者有效的结合起来，在把握好企业文化核心点的基础上，掌握平衡，巧妙编排，力求达到从上到下的广泛认同，以收到皆大欢喜的效果。

只有充分的了解需求，把握好目的，才能策划好整个年会活动。年会的举办目的，实际上也是公司企业文化指导思想的一种体现与宣贯。另外，这种主导、平衡、包容的做法，也是我们公司企业文化的彰显。

3、明确好年会主题

在明确了企业家∕老板的要求、了解了员工的需求之后，接下来首先要做的就是确定年会主题了。因为一次年会活动的成功举办，确定主题非常重要。如果没有一个明确的主题，势必会影响到整个年会的策划与实施。同时，年会的主题确定，也对年会的举办形式起着决定性的作用。

在确定主题时，我们要根据企业的发展战略、经营目标，结合公司企业文化的特点，紧扣公司的“时代脉搏”来考虑，才能确定一个鲜明、具体、恰当、有代表性、并能引起全体员工共鸣的的主题。

一个好的年会主题，不仅仅是一次年会活动的关注点，它更代表着企业文化的成熟度，是企业文化核心理念的具体表现形式之一。

4、确定好年会形式

年会的形式多种多样，一般都会根据公司的性质、规模、需求以及企业家／老板的喜好来选择。

我们采用的是分部进行的形式。具体就是：把回顾总结与规划展望和先进模范人物、先进集体表彰等作为一部分，把团圆晚宴与联欢晚会等作为一部分分别进行。也就是“上半场”与“下半场”的形式。“上半场”以总结成绩、关注成长、表彰优秀、鼓舞士气为主题，“下半场”以阖家团圆、增进沟通、释放压力、互动娱乐为主题。之所以这样做，是因为毕竟总结、表彰等项目涉及到工作，气氛会相对庄重，而晚宴与联欢晚会则是气氛非常愉快、欢乐的。分开两部分来进行，效果会更显著、更理想。另外，“下半场”还带有对“上半场”“庆祝”的“意思”，也会更有蕴意。

年会举办形式的选择，对突显企业的“年会效应”起着重要的作用。恰当的选择举办形式，可以有效地将企业文化融入到年会中的各个环节，甚至贯穿于整个年会从筹备到结束的整个过程，让广大员工以至于客户在潜移默化中受到企业文化的影响与熏陶。

5、设计好年会内容

目的清晰了，主题明确了，形式确定了，那么接下来就是最重要的年会内容的设计。

虽说每个公司的年会基本都有一定之规，但是，如何在这一定之规的基础上设计出本次年会的亮点，演绎华彩乐章，以便更加“引人注目”，还是需要“挖空心思”的。

纵观整个年会活动，无非不外乎领导嘉宾致辞、回顾总结与展望、表彰奖励、团圆晚宴、联欢晚会等几个主要的部分。但如果我们巧妙地设计、安排这些内容的“表现”，就能引起令人耳目一新的感觉，让来宾、员工回味无穷，对这次年会留下深刻的印象，也就有力的展示了本公司企业为文化的魅力。

我认为年会的亮点部分设计在一下几个环节比较好：

首先是开始之前的入场式，也就是迎宾，要把基层员工作为最重要的“嘉宾”来对待，给他们一个“惊喜”。

其次是致辞嘉宾的选择，最好能有让“小伙伴们惊呆了”的效果。

其三当然是上半场的华彩乐章——表彰奖励了，在19号的课题中已经分享了我们的做法，这里就不再赘述。

其四是晚宴的设计，是否可以给员工一个“出乎意料”？

其五应该就是整个年会活动中大家最关注的“春晚”了。这是一个员工在“众目睽睽之下”展现自我、“才艺大比拼”的环节。如何把它与抽奖、互动游戏等完美的结合起来，让整个“春晚”高潮迭起、激情飞扬，是凸显“我们一起过大年”的“终极目标”。

其六是年会结束以后的工作，这是年会的延伸，更是企业文化传播的良好“机遇”，这里大有文章可作。

年会内容的设计编排，是整个年会活动的重中之重，对年会的成功与否、“效益”高低起着决定性的作用。良好的年会内容设计，可以较好的把握住企业文化的中心点，承载更多的文化价值，会使企业与员工、与客户、与员工家庭、与社会通过此次年会形成一次良好的交融，有力的推动企业文化的传播。

6、制定好操作流程

年会的组织不是一天两天的事情，更不是一个部门的事情，它需要多个部门的相互配合、团结协作。因此，根据年会内容制定好科学合理的“工艺流程”，是取得„胜利”的保证。

由于年会的准备工作是多方面的，从头至尾要做的事情太多、太杂，牵扯到的部门、人员也多，因此，必须注意各个细节的把握，避免届时出现疏漏。所以，从策划完成开始实施时，就要严格的按制定好的操作流程来各司其责、按时推进，确保顺利进行。

实际上，年会操作流程的制定，也反映了企业的工作风格，而能否严格的按“工艺流程”操作，既是企业工作作风的具体表现，也是企业执行力强弱的显示，更是企业文化理念的凸显。

7、组织好具体实施

一个好的年会策划，最终的效果如何关键还在于方案的具体实施。实际上，年会活动的组织实施，从组建策划团队的那一天就应该已经开始了。应该这样说，整个年会从开始策划到筹备直至圆满举行，都应该看做年会活动的“举办过程”。

在整个年会的筹备过程中，不管是各个项目小组人员的确定、领导／嘉宾／客户等的邀请，还是节目的组织排练、奖品礼品的准备，以及场地的选择设计布置、晚宴的安排和参会人员的迎来送往等等事宜，都要做到事无巨细。同时，不仅要按部就班的按流程、时间推进实施，还要在实施过程中大张旗鼓的宣传。尤其是晚会节目的组织，更要充分调动广大员工的参与积极性，以利于增强员工的认同感与归属感，让员工为自己、为企业感到骄傲与自豪。

因此，年会的具体实施，我们不要只着眼于年会举办的那一天，或是那几个小时，我们更应当利用筹备年会的整个过程，巧妙地用企业文化来影响、感染、熏陶员工，让企业文化如春风化雨般在潜移默化、润物无声中不断深入人心。

我们要把整个年会筹备举办过程当做组织一次企业文化的宣贯、培训来做。通过年会的筹备举办，要让员工、员工家属甚至于客户都理所当然的认为我们公司就是这种“风俗习惯”，而认同了这种“风俗习惯”，也就认同了我们的企业文化，我们也就在很大程度上实现了举办年会的初衷，达到了想要的“目的”。

8、完善好后续工作

有人说“年会是一个公司企业文化的重要体现和延伸”。那也就可以这样说：年会结束后的回顾总结等后续工作是年会的延伸。

年会结束后，人力资源部要对整个年会的实施进行及时地总结回顾。除了成功的一面，更要把存在的问题与不足找出来，并对此进行分析，以便让来年的年会办得更加成功。同时，一定不要忘记对那些参与筹备的人员给予适当的表彰激励。

关键的是，年会结束后，后续宣传工作要跟上。要及时、充分地利用公司的各种媒介对年会的举办进行广泛的宣传，要让年会的“效应”持续发酵，不断扩大影响面，以此带动企业文化的不断延伸。

总之，随着社会的发展，现如今年会已越来越受到企业的重视，已成为当今企业展示自身文化的一个窗口，成为企业文化重要的组成部分。因此，如何更好的办好年会，利用年会更好地推动企业文化建设，尚需要我们HR们不断的去努力！

第四篇：SYB创业培训大纲(大学生版)

教学章节：第一步

教学目的：

1、了解企业的定义及企业经营循环过程；

2、微小型企业的类型及重要因素；

3、评估企业创办者的素质；

教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。教学难点：

1、让学员认识到评价自己的重要性；

2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；

3、从哪些方面进行自我评价；

4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）； 教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、什么是企业

A、定义：以赢利为目的…….“盈、营”的区别。

B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流

C、微小型企业的主要类型及重要因素

（1）、贸易企业：地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格

合理、库存可靠、尊重顾客。

（2）、制造企业：有效组织生产、厂房布局合理、原材供应有效、生产

效率高、产品质量好、浪费现象少。

（3）、服务企业：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾

客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

（4）、农林牧渔业：有效利用土地和资源、不过度使用地力水资源、出

售产品新鲜、降低种植和养殖成本。

做习题

一、阅读小故事一

D、创办企业的原因：钱、自身价值、生活方式

E、小组讨论--创业的好处、烦恼和困难 做习题二 F、强调参加SYB培训将会增加学员创办企业成功的可能性

2、企业创办者的特征和素质

A、成功和不成功的企业创办者的特征（动机）

B、通过测试分析能力和经验

C、讲述怎样估算有多少资金创办企业（创办企业+必要的家庭支出）阅读小故事

二、做习题3

3、增强企业创办者的能力

A、认识自己的优势和不足（知己知彼）

B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性

课程总结

A、丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备。B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件。

教学章节：第二步

教学目的：

1、产生企业构思的重要性；

2、了解企业想法的的四大要素；

3、寻找企业机会—问题造就机会…….；

4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。教学难点：

1、让学员认识到产生企业构思的重要性；

2、掌握产生企业想法的6种常用方法；

3、学会使用SWOT分析检验企业构思；

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、头脑风暴；

5、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）

2、企业想法应当包括

A、销售什么产品或服务 B、向谁销售产品和服务

C、如何销售产品或服务

D、满足顾客那些需要 做习题五

3、如何寻找企业机会---产生企业想法

A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性

做习题六、七

B、调查居住地区的企业

C、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会

D、利用问题：自己的问题、别人的问题 做习题10

E、利用互联网：B2B、B2C等网站。

F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益）做习题12

6、筛选企业想法

A、实地调研

B、通过P32顾客、竞争对手、资源和需求等问题来分析

C、使用SWOT分析检验企业构思

（1）、讲授什么是SWOT分析

（2）、SWOT分析的二个方面：内部、外部

（3）、分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）

（4）、结合上述构思，进行SWOT分析联系 阅读三个斑竹的创业故事七、八 做练习15 D、注意环境影响评估

课程总结

A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功 B、将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存

教学章节：第三步

教学目的：

1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；

2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学重点：让创业者学会评估市场。

教学难点：

1、让学员认识到评估市场的重要性；

2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；

3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；

4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、头脑风暴；

5、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、了解市场和市场营销的基本概念

2、了解你的顾客

A、顾客在哪里

B、了解顾客的意义

C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法 阅读三个斑竹的创业故事九、十 做练习16、17

3、了解竞争对手

A、了解竞争对手的意义

B、了解竞争对手的有关信息 阅读三个斑竹的创业故事十一

做习题18

4、制定市场营销计划

A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性

B、讲授4P方法（以产品为导向）

阅读三个斑竹的创业故事十二、十三、十四、十五

做习题19、20、21、22

C、4C以消费者需求为导向：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)

D、用4P方法讲述市场营销计划

阅读三个斑竹的创业故事十六 做练习23 E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值

5、预测销售

A、讲授仔细估算销售额的重要性

B、如何预测销售额（抽样调查、实地测试、订单预测、同行对比）C、结合自己企业的地点、季节等分析 阅读三个斑竹的创业故事十七

做习题24、25、26、27（100元48小时）

课程总结

A、企业要想成功，就必须有顾客

B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手

C、制定合理的销售计划

教学章节：第四步

教学目的：

1、了解微小企业的主要成员和组织结构

2、学习制定岗位职责、熟悉招聘流程 教学重点：让创业者学会组织企业人员。

教学难点：

1、如何“选、用、育、留”合作伙伴和人才；

2、如何建立有效地组织机构；

3、如何管理团队；

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、角色扮演；

4、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授合理组织企业人员的重要性

2、一般微小企业的人员组成---业主本人

A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标

B、评估自己能力，自知之明、量力而为

C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；

D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好

E、寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。

3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人

A、利弊分析：互补、分工（明确）、协作

B、注意事项：透明、诚恳、书面协议

C、《西游记》的故事：不拘一格降人才

4、一般微小企业的人员组成---员工

A、酒店服务员和许三多（责任感）

B、雇佣合适员工考虑的问题

C、明确工作岗位、工作职责

D、员工的权益

E、优惠政策（聘用下岗失业人员、应届毕业生等）

5、一般微小企业的人员组成---企业顾问

A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）

B、咨询企业顾问的方法

C、SIYB提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询

6、建立有效地组织机构 A、微小企业常见的组织结构 B、如何设计你的企业组织结构

7、建立有效地管理机制 A、明确岗位职责

B、招聘合适的员工（游戏模拟）C、管理你的员工 D、寻找你的企业顾问

课程总结

A、团队是创业成功的基石

B、有效率的企业要组织严谨

教学章节：第五步

教学目的：

1、知道选择企业法律形态的重要性；

2、不同企业法律形态及其特点；

3、选择合适的企业法律形态。

教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。

教学难点：

1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；

2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；

3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、微小型企业常见法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司

2、不同的法律形态对企业的影响

3、各类企业法律形态的特点

A、“人合”还是“资合”

B、业主数量和注册资本

C、成立条件

D、经营特点

E、利润分配和债务责任

4、选择合适的企业法律形态

A、考虑的主要因素

B、利弊分析 课程总结

A、重视选择合适的企业法律形态 B、根据实际情况，选择企业法律形态

教学章节：第六步

教学目的：

1、了解微小型企业应该担负起的法律责任；

2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；

3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。

教学难点：

1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；

2、让学员了解主要有哪些法律责任；

3、让学员学会如何承担法律责任。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；3练习；

4、头脑风暴法。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性

2、企业的法律和责任（法律和条例）

A、企业法

B、民法通则

C、合同法

D、劳动法

3、工商行政登记

A、必要性（法律规定，领取许可证）

B、如何登记（行政服务中心）

C、注意事项（经营范围、期限）

4、依法纳税

A、主要税种：流转税、所得税、附加

B、小规模纳税人

C、纳税比例：调整（以当地政府相关部门为准）

5、尊重职工的权益

A、订立劳动合同

B、劳动保障和安全

C、劳动报酬

D、社会保险

6、商业保险（必要性、注意条款）

A、资产保险

B、人身保险

C、注意保险范围和免责条款

7、其他

A、注册商标、专利、专有技术等（知识产权局）课程总结

A、重视企业法律责任 B、根据实际情况，协调责任

教学章节：第七步

教学目的：

1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；

2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；

3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。教学重点：让创业者学会预测启动资金需求。

教学难点：

1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；

2、让学员了解启动资金的类型；

3、让学员学会如何预测启动资金。教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性

2、启动资金的类型

A、投资（固定资产）：价值高、寿命长，降到最低限度

B、流动资金：料、工、费

3、投资（固定资产）预测

A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）B、设备

C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等）

4、流动资金预测

A、原材料和成品储存（3—6个月）

B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等

C、工资（3个月）

D、租金：多长时间付一次

E、保险（一般都是支付一年）

F、水电费、网络费、交通费

G、其他费用（不可预见、想不到）阅读三个斑竹的创业故事二十五、二十六 做习题33、34 课程总结

A、重视预测启动资金需求

B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）

教学章节：第八步

教学目的：

1、让学员认识企业成败的关键是盈利；

2、赢利的关键是核算成本和制定价格；

3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；

4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划；

5、掌握常见的融资渠道和融资技巧。

教学重点：让创业者学会制定利润计划。

教学难点：

1、让学员认识制定利润计划的重要性；

2、让学员了解制定销售价格方法；

3、让学员学会预测销售收入

4、让学员学会制定销售和成本计划

5、让学员学会制定现金流量计划

6、让学员学会分析资金来源。

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、案例分析；

4、练习；

5、头脑风暴法。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授制定利润计划的重要性和必要性

2、制定销售计划

A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）

B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）

C、实际上多采用的定价法（根据市场调查、实际情况）

阅读三个斑竹的创业故事二十七、二十八、二十九 做习题35、36

D、竞争对手的反应

3、预测销售收入

A、价格 x 销售量 = 销售收入

B、预测的依据（季节、销售周期、节假日等）

C、原则（不要太乐观、要求实际、突发事件等）

三个斑竹的创业故事三十 做习题37

4、制定销售和成本计划

A、利润 =销售净收入-成本总支出

阅读三个斑竹的创业故事三十一

5、制定现金流量计划

A、现金流的重要性（好比人体的血液）

B、会计准则：权责发生制、收付实现制

C、可支配现金-现金总支出 =月底现金；本月底 = 下月初

阅读三个斑竹的创业故事三十二

D、现金流量计划与销售和成本计划的不同

6、资金来源

A、资金来源渠道（头脑风暴：合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资等）

B、从朋友或亲戚借钱

C、从供货商处赊销

D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵押）（联合担保、地方性银行、扶持性贷款）

7、申请企业贷款

A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）

B、申请贷款的准备（各种资料等）

C、申请被拒绝的原因 课程总结

A、制定利润计划作用

B、成本 → 价格 → 销售收入 → 利润

教学章节：第九步

教学目的：

1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；

2、能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；

3、知道怎样评估其企业计划是否可行；

4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。（行动计划）。教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。

教学难点：

1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；

2、完成创业计划；

3、判断是否可以开办企业；

4、制定开办企业的行动计划

教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授判断企业能否生存的重要性和必要性（有的企业开业不久就停业）

2、完成创业计划书（五个结构，十项内容）

A、概要（企业、创业者）

B、企业构思（产品、服务、顾客）C、市场评估（SWOT、4P）

D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）

E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润、现金流）

3、可以开办企业吗

A、有决心和能力创办企业吗（是一时的冲动还是认真考虑，时间精力）

B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等）

C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）

D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改）

4、制定开办企业的创业计划

A、计划最终满意，就不能停留在纸上

B、制定行动计划

C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成 课程总结

A、重视判断企业能否生存

B、信息 → 决定 → 评估 → 行动

C、其他风险，不可抗力等

教学章节：第十步

教学目的：

1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；

2、知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作。

3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、改善经营。教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。

教学难点：

1、让学员认识为开办企业充分准备的重要性；

2、了解企业的日常工作；

3、不断提高企业管理能力、改善经营。教学方法：

1、课程讲授；

2、讨论；

3、练习。教学工具：

1、活页挂纸；

2、记号笔；

3、白板。教学内容与过程：

1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性（企业一旦运转，每天工作繁重）

2、企业的日常工作

A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全）

B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）

C、生产管理（品质控制）

D、为顾客服务（广告、宣传等）

E、掌握和控制成本

F、制定价格

G、业务记录

H、组织办公室的工作

3、下一步做什么

A、《创办你的企业》课程是奠定基础

B、必须不断学习改善经营

C、ILO的后续培训 课程总结

A、企业的日常业务 B、业主要做的八个方面日常工作 C、企业的长远发展

第五篇：培训大纲模版

培训活动大纲

课题：（课程题目，例如：行李寄存服务）

目的：（希望达到的目标，例如：培训结束后，要求每一位受训者能够按照标准

为客人提供行李寄存服务。）

标准：（具体要求：例如：使用规范的礼貌用语，热情接待客人，正确操作行李

寄存服务，严格执行行李寄存程序的相关规定。）

资源：（可能使用的培训工具，例如：《行李寄存服务工作程序与标准说明书》、行李箱、寄存卡、工作单、笔、抹布等。）