完整沙盘

第一篇：完整沙盘

目 录

一、空间构成的概念----------------------1

二、对空间构成的理解-------------------1

三、课程任务及目的----------------------1

四、课程实践1-3

五、沙盘制作3-5

六、课程总结5

七、效果展示6

空间构成的概念

空间构成：以一定的材料，以视觉为基础，以力学为依据，将造型要素，按一定的构成原则，组合成美好的形体。它是研究立体造型各元素的构成法则，其任务是，揭示立体造型的基本规律，阐明立体设计的基本原理。

空间构成主要是研究空间形态的艺术性的，它追求纯粹形体和空间的创造。空间构成以“形态——功能”的思路来思考。不受功能、材料、结构的限制，利用形态要素按照空间组合原则创造崭新的空间形态。

空间构成的理解

在专业基础课程里，学到过平面构成，色彩构成，立体构构成。立体构成的主要元素点、线、面，然而有这些点、线、面元素进行有规则或者无规则的进行排列与组合，形成符合人们的审美观点，符合理性和感性的认知，符合人们视觉以及生活的习惯。空间构成的理解通过网络，查阅资料等途径了解，理解了一部分吧的知识。空间构成它是三维度的实体形态与空间形态的构成。结构上要符合力学的要求，材料也影响和丰富形式语言的表达，立体构成是用厚度来塑造形态，它是制作出来的。同时立体构成离不开材料、工艺、力学、美学，是艺术与科学相结合的体现。空间构成包括了平面构成、色彩构成以及立体构成。

课程任务及目的

1、了解市场动态，知道市场发展趋势。

2、考察、学习沙盘制作过程及工艺。

3、分小组设计和制作室内沙盘。

4、掌握空间构成认知理论和影响因素。

5、深层次了解空间构成的基础知识和概念。

6、在学习实践中开拓思路，积极创新引发更新、更广空间设计思维方式。

课程主要学习内容

1、哈尔滨群力新区参观及感悟。

2、参观黑龙江省博物馆分馆。

3、凯尔模型公司加工过程积加工工艺。

4、月星家居城及居然之家调查研究。

5、室内沙盘模型设计及制作及问题。

课程实践

一、群里新区简介 群力新区在空间结构布局上呈“一核、一水、两轴、三带、七片”的空间格局。

·一核：为中央活动核心区。

·一水：为贯穿群力新区的一条景观内河。充分利用现有水资源优势，贯穿整个群力新区的内河水系系统，以水为载体，以绿化景观为依托，规划沿水系两侧修建25-30米的绿化带，绿带中开辟步行游览道，并沿水系流经的区域建设特色公园、游憩广场、景观标志等，形成一条城市文化景观长廊。

·两轴：为交通轴线和景观轴线，其中交通轴线由康安路和规划三环路组成；景观轴线主轴线为齿轮路的延长段——江边广场，次轴线为天平路的延长段——江边广场。

·三带：分别为沿康安路规划的景观绿化带，在节点处设置主题公园；沿江规划的游览观光带，其间设置造型优美的景观建筑；位于武威路和齿轮路之间的南北向的景观绿化带，其间可设置文化娱乐设施。

参观后感想及收获：第一次去群力新区，第一印象是群力新区宽阔而少有人迹车迹的道，新鲜的空气，给人一种很放松的心理状态。作为居住区，就应该让人觉得放松，自在。所以，作为一名设计师，首先要考虑到“以人为本”，坚信并努力做到“设计，让生活更美好。”

我们首先参观的是“盛和天下”的售楼中心，从建筑的外立面可以感受到“盛和”的气势，作为哈尔滨高档住宅区之一，群里新区的贵气，奢华，以及优美的生活环境吸引着所有人的眼球。“盛和”售楼部主要展示有整个楼盘的沙盘模型，以及经典户型的室内沙盘，这些都是我们要参观和学习的重点。观看这些沙盘，就像是从高空俯瞰而下，让你更好得理解空间的概念，以及该小区建筑设计者的思想，从而为自己以后的学习及工作提供好的经验。紧接着参观了月亮湾，玫瑰湾等周围几家售楼中心，看到了不同的户型，不同的风格不同比例的沙盘。

二、黑龙江省博物馆群力分馆简介

黑龙江省博物馆群力分馆暨哈尔滨市松花江文明展览馆，是黑龙江省博物馆与哈尔滨市群力新区合作推出的旨在展现金源文化与松花江流域文明的大型现代综合展馆。

黑龙江省博物馆群力分馆位于哈尔滨群力新区东区，是金河主题公园的景区组成部分之一，展馆建筑风格以大型的覆土式建筑为主体，展馆陈列面积2702平方米。

本着省市共建、优势互补的合作原则，展馆设施及相关设备由哈尔滨市群力新区负责建设，展陈设计、文物选用及展览讲解由黑龙江省博物馆负责统筹，为此黑龙江省博物馆举全馆之力，集结最好的科研成员，精心遴选出307件极具地域代表性的珍贵馆藏文物用于展馆陈列。

参观后感想及收获：作为一个博物馆他从外形上都与别的建筑与众不同，参观后了解了历史，也看到一些模型的成品，为了还原历史生活气息，做了当时生活场景的模型，同样也看到了整个群力新区的规划图，以及相应的沙盘。

三、凯尔模型公司简介：

公司1999年成立于哈尔滨市道里区，全称：哈尔滨凯尔建筑模型设计有限公司。是模型设计与制作的专业公司,拥有全省最先进的模型制作设备，是我省为数不多的大型模型制作基地之一。拥有独立产权的厂房300余平方米，员工20余人（其中大专以上学历8人，毕业于建筑系）。大型加拿大进口Artisman AE-800,AE-600型雕刻机两台，制作楼体板墙一次完成不需对接，使得楼体模型完整无缝隙。北京产精雕（JD60B）雕刻机两台。制作精度可达99.98%，适用于小型零件的高精度制作。模型声、光、电控制系统采用世界上最先进的蓝牙技术并利用电脑软件控制。

参观感想与收获：凯尔模型公司是一个小的加工场，他们根据客户要求，进行制作，凯尔公司有先进的制作机器，模型制作主要花费到手工劳作，他们可以忽略成本不计，经过技术人员的讲解我们了解了模型沙盘制作的工艺，以及加工过程的注意事项等一些技术问题。凯尔的学习为我们自己亲手制作提供了很大的帮助。

四.月星家居城简介

月星——中国家具业航空母舰中国家具业的知名企业上海市市外在沪大企业集团之一江苏省重点民营企业 月星集团是中国华东地区规模最大的集科工贸为一体的跨行业、跨地区的现代化企业集团，创立于1988年。现已成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业。集团公司目前已形成了商业系统、工业系统和投资系统“三足鼎立”的企业架构；实现研发、生产、销售一条龙。

参观感受及收获：月星和居然之家他们源自于不同的设计师，但相同的是他们都拥有作为一件家具所应具备的功能和美感。不同的品牌有不同的风格，不管是家具还是室内家具的展示陈设，做一个商业空间，既要使其布置上有美感，又要满足其作为商业空间的盈利性以及空间的合理利用。现代商业空间，尽管多姿多彩、千变万化，但万变不离其宗，展卖应时商品，传递商业信息，满足消费需求，追求利益最大化是它永远不变的职能。其次，在家具设计方面，通过观看最新颖最优秀的设计作品、家具产品，开拓了我们的设计思维，在一定程度上提升了设计能力。让自己的设计不止停留在图纸阶段，或者只考虑到美观，而忽视其施工工艺，市场需求等等各方面。为以后的进一步学习确定了方向及方法。

沙盘制作

在做沙盘之前我们的准备材料和CAD设计图，制作材料根据我们查阅资料，以及在凯尔模型公司所见到工人用到的材料和公司技术人员的讲解。我们准备了有统一购买的雪弗板、快速胶，泡沫双面胶，自己准备有碎布料、双面胶、磨砂纸、剪刀、壁纸刀、贴纸，铅笔、橡皮、丙烯燃料等物品。在材料一切准备完成我们开始设计我们的户型，设计中我们很重视个性，装饰上按照我们喜欢的色彩旋律去做，让色彩展现出特性。家具的制作多采用自己设计的简单家具，背景方面也力求在展示现代风格的同时，展现出年轻人的风采。在设计中，我们还注意运用各种色彩。室内色彩设计是沙盘制作的重要内容。居室色彩选择搭配应以符合主人的心理感受为原则。不同颜色进入人的眼帘，使人产生冷、热、深、浅、明、暗的感觉，产生安静、兴奋、紧张、轻松的情绪效应。利用这种情绪效应调节“兴奋灶”，可以减少或消除职业性疲劳。

沙盘模型的制作步骤：

1.跟据设计户型，计算尺寸比例，算出裁板尺寸，然后进行裁板，包括底板支撑；

2.根据事先定好的户型风格进行墙面贴纸，同时在底板上画出相应的CAD图，然后进行地面贴图，包括门边和窗户封边。3.进行合体，把已经准备好的板进行粘接，按照已经画好的CAD图进行合体。4.制作小家具，根据整体比例和家具尺寸比例进行制作小型家具，以及房间装饰，在小型家具上面后期进行材质处理。

5.摆放小型家具，根据设计好的户型图进行家具摆放。

我们选用的户型与其他户型相比，有个很大的不同之处，那就是他有南北两个阳台的设计。进门时他有鞋柜，鞋柜上面做了部分镂空的装饰，半开敞式的玄关，避免直接看到到客厅的尴尬感觉，鞋柜作为玄关的一部分，方便了主人换鞋，下面还有地毯。一个很大的客厅，也有一个它采用黄色大理石的石材地板，客厅和走廊都采用一样的地板和壁纸，使得装饰统一，所选用的壁纸上下都有变化，使得装修又不太单一。

客厅的聚会休闲的基本功能决定人们需要一个明亮开阔的空间，因此我们把客厅窗户设计成大的落地窗，把客厅变为明朗客厅。而客厅的地面采用浅红色地板贴纸，墙面采用浅黄色装饰，沙发也选择了银色，以展现现代年轻的气息。而沙发前面的柜子我们做成与客厅统一色调，防止过于花哨。电视背景墙还采用一些造型设计。同时在客厅放有柜子和装饰用的绿色植物。沙发下的地面上铺有地毯。

我们设计了一个温馨餐厅：餐厅是一家人用餐交流的场所，而用餐则是一天中最美好的时光之一。餐桌是我们设计的简单餐桌，餐桌上有水果。餐厅的装饰采用暖色调——黄色，地板与客厅，卧室，书房为一种贴纸，都为浅红色地板贴纸。窗户也开得较大，使更多的阳光能够照进餐厅，让人们有更好的心情吃饭，餐厅旁边就是北阳台可以吃晚饭娱乐散心，窗帘则是线性窗帘，不仅令人觉得温馨美好，而且可以增进食欲，让人感觉吃饭也是种享受。

我们选择的户型有很好的采光条件，所以我们的设计以阳光户型为主题。这套房子还有两个阳台，其中书房有一个，厨房一个。书房的阳台我们把没做过多装饰因为他受太阳直射时间长，对装饰有很高的要求，将护栏做成篱笆的样子，很有田园的感觉，在阳台上我们做了两个白色躺椅，用塑料做了一个有玻璃感觉的桌子，让主人可以在阳台晒阳光，并且在阳台的角落我们装饰了植物，使之更有田园气息。厨房与餐厅相连接，家具以现代的白色厨具为主，在角落放放有冰箱。地板采用现代感十足的方型瓷砖，墙纸也是以浅色为主。考虑到厨房空间大小，我们并没有放太多的东西。在儿童房的设计中，考虑到小孩子的喜好，多运用了鲜艳的色彩，保证在运用多种色彩，而又不感到色彩过多。地板是木质地板，墙纸我们选择了以蓝色为主竖型墙纸，很符合儿童的审美观。我们没有像以前设计者那样普通的书桌，而是把书桌嵌到墙里面，并做了木质贴纸，墙上有隔板可以放一些东西。我们有一些小饰品之类的东西，有熊之类的，贴到墙上，做装饰，起到了不一样的效果。其中还包括一个大头婴儿，我们把它放在床上，当做模拟的孩子，非常的可爱。

卧室是人们休息和睡眠的场所，因此不宜采用纷乱艳丽的颜色，色调不应太亮。所以在主卧室的设计上，墙纸我们选择了简单的米黄色，床则选为浅色，以达到宁静舒适的效果。窗帘我们采用两层的窗帘，一层是布料，一层为纱料。将窗帘固定到窗户的一边。墙角处放有绿色植物，起到装饰，和净化空气的作用。

走进一个明亮整洁的浴室，会使人有松弛愉快的心情；而一个纷乱阴暗的浴室则使人郁闷。因此主卧的浴室的整体色彩以明亮清新的白色为主，并设有玻璃房，淋浴之类的在玻璃房中，有一种不一样的感觉。公共卫生间则采用深色的大理石贴纸，显示主人的高贵品味。为了主人的隐私，窗户开得都很小，地板绝采用黑白色格子防滑地面，在防滑的同时，又起到美观的作用。

对于书房的设计，应该是耗费时间最久的地方了，我们一直都在怎么考虑，应该如何在体现现代风格的同时又不缺少书香气息。地板依旧与，卧室相同，采用浅红色木质地板。在窗台前，我们做了一个浅色为主的书桌，方便主人办公。椅子则为简单的木制椅子。在书架下面我们一组深紫色沙发，方便主人休息和与他人交谈。窗户是以多个方格型窗户组成。书房另一大功能就是客卧，可以作为临时的卧室。

在各个房间走廊等处，为了不使得房间墙面显的空旷，我们做了很多装饰画放在墙面，例如客厅沙发后面等等。走廊上还贴有我们搜集来的小饰品。

为了显示门的存在，我们只是掏空了们所在的位置，并没有做门，而是用深色的贴纸做了门框的形象，这样显得整齐。为了让整体的俯视效果更加完美，更加贴近真实效果，我们对墙面又进行了处理。为了让整体效果更好，我们做了一个底座，与模型墙体有5公分的距离。撑起的底座有6公分的的高度。

遇到的问题：

1.制作精度不高，误差太大，实践经验不足。2.比例问题不容易把握，壁纸贴图不精准。3.制作效率低，制作时间久。4.制作材料不足，设备缺少。课程感悟及收获：

通过自己实践动手做了沙盘，知道了沙盘是设计者表现自己设计理念的工具和灵魂，沙盘就是一个缩小了的完整的室内设计。我现在做的还有很多不足，相信经过以后的努力还能做出更好的作品。

第二篇：沙盘个案格式

沙盘游戏治疗提交个案的格式：

报告个案的基本内容：

1、个案基本信息及背景资料，当事人是怎么样形成沙画，包括摆放顺序，摆放过程中的情绪、行为等。

2、沙盘治疗师自身对某个沙具或个案的行为的感受。

3、沙盘治疗师是怎么样做工作的，主要内容描述及分析，需要督导的问题。

报告个案ppt要注意两点：

1、每次沙画至少呈现两个完整的照片，先个案视角沙画，后咨询师视角的沙画，对沙画中比较特别的沙具和部位有单独的照片。

2、沙画的图片要完整清晰，拍摄时一定要是当时做沙盘的光线，不能用闪光灯。

需要督导的个案参考上面的格式。

第三篇：沙盘实验报告

erp沙盘实验报告

专业：财务管理 团队成员

实验过程报告 erp沙盘模拟实验总结

（字数不少于2页）

一、实验时间、地点、角色、经营过程

实验时间：

地点：erp沙盘模拟实验机房

角色：ceo 经营过程：

第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。第四年，收到货款37m，按时交货。第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。

第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。

二、实验心得和总结

第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。

在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几

点：

1、在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对p1、p2的需求并没有本地市场对p1、p2需求的高，利润较小。然而国际市场对p1、p2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。

2、在第三年的长贷60m中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1m。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60m，可是实际上最大限额是21m，也就是说只能借20m。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20m，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。

第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右

从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。

1、租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。

2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。

3、生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。

4、作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题

5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的，第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。

1、产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是p1、p2、p3。这样市场的竞争就很大。p4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，p4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，p4的利润是比较大的。

2、p1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产p1，到后期丢掉p1之时，就需要转产。而转产期需要1q，转产费需要2m，这是一种浪费。产p1只需用手工线。篇二：沙盘实验报告

武 夷 学 院

实 验 报 告

课程名称： 实验名称： 实验班级： 指导教师： 实 验 室： 实验日期：

商学院

企业经营沙盘模拟 企业经营沙盘模拟 09国贸1班 郭向东 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盘模拟实验报告

实 验 报 告

（管理学院适用）

课 程 名 称: erp沙盘模拟实验

课 程 代 码: 1117040 学院(直属系): 管理学院

年级/专业/班: 2010级工商管理1班

学 生 姓 名: 张 操

学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 余传英、邓雪芬

开 课 学 院: 管理学院

实验中心名称: 管理科学实验中心

西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室：管理学院 e r p实验室 实验时间 ：2011年 11月

一、实验目的 erp沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式

的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.erp沙盘模拟实验指导书

3.erp沙盘模拟训练教

三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）

四、模拟实验的分析及总结（90分）篇四：沙盘实验报告最终版

实验报告

一、实验名称：erp沙盘模拟实验

二、实验目的：erp沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在企业战略制定、市场分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会企业经营过程，从而认识到企业资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷；在实验中领悟科学的管理规律，学习管理知识、掌握管理技巧和制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心要素，体会到信息化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能力。

四、实验内容： 1 erp沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。将把参加训练的学生分成6个组，每组代表不同的虚拟公司，小组的成员分别担任公司的不同职位。要求学生进行自我介绍—公司理念—个性化的展现公司精神面貌； 2每个小组（公司）经营一家初始条件相同的企业。在老师的指导下，要求学生自己按规定的初始状态进行布盘，要求学生做好分工，并进行记录； 3老师讲解运营规则，包括抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费用、iso认证、其他交易规划，以及最后的计分规则； 4各小组进行市场调研---制定、调整战略假定经营计划（工作要点）、填报预算表----根据经营计划调整内部资源； 5各小组根据市场调研和公司的经营战略决定在不同产品和不同市场的投资策略，科学下单；要求学生能对自己的资金和能力进行计算，根据公司的产能和资金等方面的状况进行拿单；

6各小组模拟运作1-2年的业务：推盘----填报交易记录----填报财务报表； 7各公司（小组）进行总结，总结自己公司经营中遇到的困难、解决措施、取得的成绩和感受，老师根据各公司（小组）的表现进行点评。

五、实验结果分析：

我们小组最后的所有者权益为25m，在六个小组中排名第四，结果并不理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第一年在建设生产线和产品研发过程中资金安排不合理，这直接导致了我们最后资金链的断裂。具体情况如下： 启始年： 启始年，为了帮助我们熟悉比赛规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66m。

第一年：

第一年，我们公司的广告投入为4m，在所有团队中排倒数第二，只能抢到2个p1产品的订单，导致了大量的库存积压，这为以后的资金链断裂埋下了伏笔。由于销售额过小而且账期为2q，企业的流动资金开始表现出不足的趋势，但我们没有及时的进行贷款，并且同时开发了区域，国内，亚洲三个市场和p2产品，并对iso9000和iso14000同时进行投资，这些高额的投资和管理费用直接导致了我们第一年资金的不足。为了补充资金我们在第四季度进行了20m的短期借款。第一年我们的净利润是-24m，所有者权益下降为42m,我们第一次体会到了经营一个企业的难度。主要问题出在我们第一次进行沙盘实验，没有经验，思维不够开阔和全面，在投资方面也没有正确的估计和足够的胆量。第二年：

第二年，我们的区域市场开发成功，第一年投资的一条自动化生产线也可以投入生产，但我们忽视了很重要的一点：区域市场的市场容量很小。在广告投入方面，我们吸取的第一年的教训，开始加大投入，但最后结果我们在本地市场投入3m,在区域市场投入了9m，抢到了市场老大的位置，但过多的广告投入再一次加重了我们资金的短缺。这一年我们只在抢到了一个本地市场p1产品的订单和三个区域市场的p1订单，结果证明我们对抢到市场老大后销售量的增加估计过于乐观。无法销售出产品并获得利润使我们不得不进行了第二次20m的短期贷款并在年末借入了40m的长期贷款。一年结束后库存积压问题更加严重，多达8个p1。所有者权益仅为17m。这一年的主要问题出在我们对市场营销方面的估算不足，导致

了广告费用的浪费和产品的积压。第三年：

第三年，前期的生产线投入和区域市场市场老大的地位为我们带来了数量不小的订单，所以我们欣喜公司的经营将开始出现转机。年初我们的订单为8个p1，5个p2，1个p3。销售额可达到89m。但我们忽视了第一年和第二年所借的短期贷款，知道第三季度我们才发现偿还短期贷款后我们已经没有了流动资金。资金链的断裂使我们只能停止了柔性生产线和亚洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额，我们只能出售厂房，并进行了贴现。这一年的利润仍然是负数，所有者权益下降到13。

第四年：

第四年，由于资金链的断裂，我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动，资金不足是我们对两个市场的投资总额只有5m，多条生产线停产，在建的柔性生产线依然停止投资。这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了4个p1，3个p2，2个p3的订单，由于是最后一年，我们停止了原材料的储备，并出售了多余的生产线以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为25m。心得体会：

下面我们小组的同学将分别谈一下自己在erp沙盘实验中的感想。ceo（金秋）：作为ceo开始制定计划的时候想的过于的简单，对整个系统的把握不是很到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。在第一年关于借贷长期贷款和短期贷款上过于保守，导致后面的资金流动出现极大的困难。在市场的开扩和把握上做得也不够到位，导致销售方面做得不好，利润一直跟不上去。产品研发和机器的购买在宏观上没有调配导致机器在后面几年都出现了不同程度的停工，极大地降低了生产效率。由于erp系统是对企业整个供应链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中ceo要统筹全局，采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购买，产品的生产和销售。同时财务主管要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中协调和统筹方面还有很多不足，还需要努力将理论与实践结合好。

采购经理（吕志鹏）：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情况合理安排原材料的采购，减少原材料的积压和避免生产时原材料不足的情况。根据营销经理反应的情况要合理控制库存量。在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况，揣摩竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。生产经理（陈栋）：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务是完成上级下达的生产任务，同时与采购总监协调原材料的采购工作。本以为生产是一件简单的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产计划必须要与企业的营销战略相互配合。什么时候上新的生产线，上什么类型的生产线，新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要与营销总监协调。倘若生产总监没有与营销总监协调好，将会出现两种情况。一种可能是企业迅速的扩大市场，但是生产跟不上，导致企业拿到了订单但是年末交不了货，这样企业不仅没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。反之，产能过剩，大量的商品积压在库存中。与前一种情况相比，这种情况造成的损失相对较小，因为库存的增加并不会导致管理费用的增加。销售经理（杨慧兰）：作为销售经理，我们小组首先确定重点开发产品p2和p3，同时保证p1的销量，并且确定主要开发区域市场和国际市场。本地市场的三种产品需求都不错，且对p3的需求逐年增加，所以我们决定p3产品主打本地市场，p2产品主打国内市场。于此同时，我们抢先占领了区域市场，成为区域市场老大，保证了我们的选单优先权。当然，由于缺乏经验，在操作中我们的失误也不少。最大的失误就是在地二轮选单时，选单与之前的计划脱节，都选择了本地市场和区域市场的单子，而广告都投在了国内市场，错失了国内市场的老大地位。如此之类的错误还犯过不少，总之，我们这次的实验过程都是在后知后觉中进行的，为我们积累了不少经验，也为以后真正上企业工作打下了一定的基础。财务经理（于金彤）：作为公司的财务总监，我要考虑公司各方面的支出，调动资金，使公司更好的运营，但在这次比赛中，我也由于没有经验而犯了很多错误：第一年的广告投入太少，没有使公司抢到市场老大的地位，以致订单太少，产品无法卖出，形成库存太多。没有合理贷款。由于公司刚开始就大建生产线，并且贷款太少，导致了资金流动不足，资金链差点断裂，最后靠卖掉厂房才有所好转。虽然在决策中我们犯了很多错误，但我们也体会到很多，首先是团队精神的重要性，其次是遇到困难时心态要沉着冷静，我相信，我们以后会做的更好。篇五：erp沙盘实验报告 erp沙盘实验报告

<1> 实验目的：

本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。<2> 实验内容与要求：

实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

<3> 企业运营过程： 对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现p1、p2和p3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于p3，p2，尤其对p3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占p2市场。

因我们的起始年产品都以p1开始，于是我们就决定在前两年生产p1的同时开发p3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p2产品更有兴趣。而我们把目光放在p3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察p3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了p1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了p1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成p1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行p3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产p1，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。

第三年我们研发的p3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产p3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑p3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。

因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的p3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p3市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第5年，因为iso9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量p3产品订单后，我们抓紧了对p3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业p3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是p3产品的领导者。

但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与d组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发p2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有p3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。<4> 我的工作：

我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。

作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1.我的日常业务：

a)跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动； b)支付企业的各项费用，并及时的核对帐目； c)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； d)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标； e)年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表； f)对下的总资金额、各项支出进行评估和预算； 2．我的决策失误：

在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。<5> 存在的问题和改进的措施 1.资金方面：

由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人

资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。2.生产方面：

没有早先设定好企业的生产量规划，没跟ceo、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！3.销售方面：

在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！

4.成本方面：

成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。5.合作方面 在企业经营过程中，因为企业产品以p3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。

第四篇：沙盘实习

一、实习时间

2010年x月x日——2010年x月x日

二、实习目的了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

三、实习内容

1、企业模拟经营决策的总体思路

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

（1）以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

（2）在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

（3）进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

（4）生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题

（5）加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向

（6）为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证

（7）制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５Ｗ－Ｈ法则

（8）注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

2、企业模拟经营决策的主要内容分析

首先由老师指导我们生产经营了一年，让我们对模拟经营有了初步了解，在一开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发区域市场和ISO9000资格体系的认证。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们了解到其他企业最多会投入了6M的广告费，所以我们保守投入了1M的广告费，所以相对来说我们取得的订单不是很理想的，只得到了1个P1产品，销售收入比较低，但我们并没有停止生产，而是开始了对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有ISO9000资格体系的认证，由于第一年的资金投入比较大，于是果断决定长期贷款。这一年各企业都没有出现盈利，也属正常。

第二年的经营主要工作重点是继续进行P2、P3的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。但由于第一年的订单不理想，造成了大量P1产品的库存，考虑到以后可能会有P1的大订单，于是便决定继续生产，没有变卖生产线，这也造成了产品积压，占用了很多流动资金，以致资金流通出现困难。为第三年P2的生产率作保障，我们继续加大了投资，企业资金流开始出现问题，继续短期贷款。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上应收账款账期未到，我们公司了财政吃紧的情况加剧，最后不得不靠资金贴现来维持。这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，由于前期预测不够导致的第一年产品严重积压，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，变卖原有的部分生产线转产，并同时开始P2、P3的生产，争取在P2、P3的订单上获得优势。

在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款。在前三年的经营中，我们一直是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也有继续做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调。在这一年我们变卖了厂房，并积极还贷，基本上开始扭亏为盈。

由于时间紧张，我们在第四年末结束了模拟经营。成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这四年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制不算太好，所以在这四年的经营过程中我们贷款情况比较严重。我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们在产品积压的前提下没有对生产线进行及时调整，虽然对生产线进行很多的更新，市场的开拓也投入也比较大，这样虽然公司没能实现盈利，但是从长远来说这是合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会得到很大提升，公司在市场上的经济实力也会加强。

3、经营过程中存在的问题

（1）财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，因此财务工作十分重要。

（2）对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

（3）生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们对P1需求预测出现误差，导致产品积压，生产线也没有及时变卖，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性。

（4）在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

4针对问题采取的措施

（1）加强财务方面知识的学习

（2）加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况做出相应的决策。

（3）加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

四、总结

为期一周的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。我对管理企业的看法有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队。在ERP沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性。在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。

ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

第五篇：沙盘总结报告

西北地区电话机市场调查报告

一、调查地区：西北地区

二、调查问卷数量：1000份

三、消费者情况：主要包括正对居住地 消费者的年龄，个人收入，职业

四、调查环境：全球政治经济形势、国内宏观经济环境、国家电子行业政策、地方政府产业环境

正文：中国电话机市场现现状与发展

1、总体市场与发展预测

1)随着通信的迅速发展，电话机逐渐被手机所替代销量也要大不如以前。

2)世界范围的电话机制造商将继续将其部分生产早就外包给中国厂商，这意味着届时中国现在是世界电话机第一生产基地。

3)随着手机市场的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用，电话机更电话机所占的份额已经逐步缩小基本没有了，所以电话机已经逐渐要被手机所取代。

一、对对居住地 消费者年龄、个人收入、职业调查的情况 本次调查中，公发出1000份问卷，8-16岁的消费者占10%，17-25岁的消费者占30%，26-40岁的消费者占35%，41-50岁的消费者占15%，50岁以上的消费者占10%。

不同收入消费者的比例，个人收入1000元左右的消费者占32%，1500-3000元的消费者占38%，3000-5000元的消费者占20%，5000元以上的消费者占10%。

不同职业的比例，个体户的消费者占25%，学生消费者占20%，教师消费者占10%，工人消费者占15%，公务员消费者占3%，农民消费者占25%,自由职业者的消费者占5%。

不同居住地调查结果的比例，农村70% 城镇30%

五、用户分析：

对消费者的偏好的调查情况

不同年龄、不同收入以及不同职业的消费者，在西部尽然他们对电话机的需求情况是基本相同的，西部地区按年龄的消费者，他们的偏好情况缺基本一致 如下：从电话机机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，8-16岁的消费者比较注重电话机的颜色和外观，其次是质量，17-25岁的消费者就比较注重电话机的外观和颜色，其次是质量，26-40岁的消费者比较注重电话机的质量颜色和外观，41-50岁的消费者比较注重电话机的质量颜色其次是外观，而50岁以上的消费者比较注重电话机的质量外观和颜色。同样从电话机的外观、价格、待机、品牌、颜色、功能的方面调查，不同收入水平的消费者对电话机的偏好也没区别，收入1000元左右的消费者就很注重颜色外观然后是质量，收入1500-3000元的就比较注重手机的外观颜色然后是质量，3000-5000的消费者就比较注重手机的外观颜色和质量，对于收入5000元以上的消费者很注重质量外观然后是颜色。

不同职业的消费者这这几方面的偏好也相差不大，教师职业的消费者偏好外观和颜色，工人注重待质量，学生偏好外观，农民注重手机的颜色质量，公务员注重手机的质量颜色外观，自由职业者还是注重质量外观颜色。

六、对宏观环境的调查情况

1、全球政治经济形势

政治环境对手机行业的影响占30%，经济人口环境的影响占40%，技术自然环境的影响占40%，社会文化环境的影响占20%。

2、国内宏观经济环境

货币与帐政指数的影响占30%，企业家信心占20%，居民消费信心占15%，市场竞争秩序的影响占15%，经济发展周期的影响占20%。

3、国家电子行业环境

国家行业扶持的影响占50%，行业市场监管占25%，技术标准建设的影响占25%。行业注入制度的建设的影响占10%.4、地方政府行业环境

基础设施的影响是占20%，度地资源占的比利时20%，银行资金的支持是20%，政府公务效率是占20%，行业税率优惠度占10%。

总的来说外部的政治经济技术的环境比较好，适合拓展市场，加大生产，实施差异化市场策略。

七、总结

从以上几个方面的调查结果，可以得出以下结论，西部地区对于消费者的不同年龄，收入、职业，他们对电话机在需求偏好方面的差别基本相同，我们公司应该做好市场策略，针对不同的需求，生产不同的产品，以满足市场的多样化需求，实行差异化市场策略，针对当前的政治经环境，国家给予很多支持，技术行业发展前景良好，全球经济发展快速，如此良好的外部政治经济环境，我们公司应该抓住机遇，这是个发展的良好时机，应该充分发挥自身的优势，拓展市场，提高市场占有率。以后分析：现在光纤快带的技术运用已经比较广泛，再加之推广的力度，没有一两年估计全面将替代电话拨号，所以电话机已经没有市场了。

基于SWOT分析看我公司在西北地区竞争中的地位和发展前景，在当前的经济，政治，技术环境方面，我们公司做出如下SWOT分析，以准确定位我们公司在当前电话机机市场在西北发展竞争日益严峻环境下的市场策略。

一、市场优势Strengths

（一）、自身内部因素

1、市场销量 我们公司一直保持着稳定的态势，销售保持稳定，对市场的熟悉程度高，与电信合作营销渠道稳定，生产过程中成本较低，利润高。

2、产品优势 因与电信合作，我们的产品在消费者中占据优势地位，市场覆盖率高达60%，竞争力强，公司在区域市场的中，策略好，渠道稳定，产品质量高。

3、渠道优势 我们公司建立了与电信战略合作，同时与零售商的关系良好，通过电信平台与消费者合作较好。

（二）外部环境因素 西北社会环境现状好，以前电信固定通讯基础设施相对没有被移动设施代替，相对于东部地区经济不发达地区较多使用电话机地区较多，服务性行业效率高，技术环境优越。

二、劣势分析Weakness

1、电话机市场萎缩，品牌影响力不够，移动电话占领主导市场

2、在低级市级的营销渠道不完善

三、机会Opportunity

1、西北地区的人口多，不发达地区多，市场发展潜力大，而且市场渠道比较成熟

2、消费类市场的发展机会大，需求高

四、威胁Threat

1、时代的变化，固定电话机已到了淘汰的阶段

2、移动网络进军更偏远地区，资费接近当地水平

3、人们思想转变，顺应时代

通过以上的SWOT分析，我们公司虽然有着自己独特的优势，并在西北地区有可以发展的市场，但电话机已经到了时代的末期，所以我们公司的这种状况必须加以转型，所以在西部地区人们开始转变思想和公司的转型这是个机会也是挑战。我们公司在整个电话机市场还有发展机会，但是也不会长久

综上所述，西北地区电话机市场的综合态势良好，然而，这不仅不是一个机遇，更是一个挑战，所以我们应该充分利用已有的市场优势和机会，通过电话机在捞一桶金，更要通过电话机转变市场，在日益激烈的竞争中，赢得更大的发展。

一个企业，不论它的规模有多大，其所拥有的资源相对消费需求的多样性和可变性是有限的，它不可能满足整个市场所有类型特征的消费群体的需求。现代营销战略的核心是STP营销战略，即细分市场、选择目标市场和定位。根据逸都事业发展国企业自生发展的资源和特点，选择适合自己的市场细分标准，从而确定企业所进入的目标市场。

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司产品首先定位于国内市场，而国内市场来看西北地区市场相对其他地区落后，但是电话机基础设施比较完善没被移动电话取代，需求及人口数相对大于其它地区。所以，地区定位于西北地区。

根据对西北地区市场调查报告分析：

1、农村人口所占份额较大，占华北地区总人口的70%，相对来说他们的收入水平较低，对电话机的要求上更中，而他们看重于电话机机的质量。而城镇人口对电话机机的质量、颜色、外观的要求和农村基本相同。从而可以看出需求化无差异性。

2、从年龄结构来看：少年对电话机颜色外形有较大要求。青年人也是看重外观与颜色。中年以上者就更看重质量。在调查中可以看出女性男性都偏好于电话机的外观。

通过以上分析，把公司产品定位于：

1、在公司发展的两年内，产品档次定于中低档次。

2、在发展的同时，首先坚守国内市场，基于对国内环境和形势发展适合消费者注重质量，外观，颜色的要求