学科形成性教学评估答案[精选多篇]

第一篇：学科形成性教学评估答案

初中数学七年级上册形成性评估试题参考答案

一、第一章《从自然数到有理数》单元测试题

1．1 2．-2

3．-1

4．5．>,<,=;

6．，0，1，2，3

7．1或-5

8．9．B 10．C

11．A

12．B

13．C

14．A

15．D

16．C 17．(1)1;(2)4;(3)3;(4)

18．数轴略，-4<-1<0<1.5<3

19．正整数：﹛3，11…﹜

分数:﹛，1.5，0.62,，…﹜ 整数:﹛3，-2，11，-15，0…﹜

负数:﹛ ,-2,-1 ,-15…﹜

20．第4个足球质量好些,最大的比最小的大68克.21．(1)

(2)，最后与0越来越接近．

22.A

23．B

24．0 25．1000份，24000份 二、七（上）第2章《有理数的运算》单元测试题

1．2．5.432×105

3．4＋12－8－9

4．0，1；0，1，－1

5．日，一

6．9； ；

7．千分位，5

8．，9．B

10．B

11．C

12．B

13．D

14．D

15．B

16．C

17．6；－9；-36；23

18．有五面旗：分别为①⑤⑥⑦⑧；有四朵花②③④⑨

19．121；12321；1234321；略

20．第六个；原出发点的西边，距离19千米；30升

21．方案二最省；因为方案一需要1500元，方案二需要1440元，方案三需要1800元

22．C

23．1003；1004 24．49

25．0.三、七（上）第3章《实数》单元测试题

1．±5，4，0

2．3，3．16.15

4．12

5．6．±7

7． 等（答案不唯一）8．

9．C 10．D 11．D 12．B 13．B 14．A 15．A

16．B

17．（1）43.1；（2）0.88

18．略； 19．买50cm×50cm的地砖，20．约6.3cm 21．面积为8，边长为

22． 等（答案不唯一）

23．24．5 四、七（上）第4章《代数式》单元测试题

1．-；2

2．10%a

3．2a-b

4．2

5．x+5

6．2m3+2m+1（答案不唯一）

7．2a2

8．16，3n-2

9．C

10．B

11．C

12．C

13．C 14．D

15．C

16．D 17．（1）2x-4y（2）x+y-2b

18．（1）-；（2）2

19．4.2x-5，100

20．（1）S= •x（2）当x=1时，S=1；当x= 时，S=1.04；当x= 时，S=0.96，∴取x= 时所围成的面积最大

21．（1）A的费用：4.2x元；B的费用：（1.2x+50）元；（2）当x=20时，A的费用：84元；B的费用74元，∴采用包月制较为合算

22．18

23．设这两位数的个位数字为x，十位数字为y，则这两位数为10y+x，新两位数为10x+y ∴（10y+x）-（10x+y）=10y+x-10x-y=9y-9x=9（y-x）即能被9整除

五、期中自测

（一）（第1、2、3、4章）1．1 2．-4

3． ±4

4．380,390

5．2

6．0

7．5

8．3

9．7 10．-1或5

11．C

12．C

13．B

14．B

15．.A

16．D

17．B

18．B 19．整数集合：｛5，-4，171，0…｝负数集合：｛ …｝负分数集合:｛ …｝

20．(1)10;(2)-5;(3)4.20

21．(1)2x-1;(2)

22． ,5 23．若使用峰谷电，需106.4元,若不使用峰谷电,需121.9元,所以使用峰谷电合算

24．4,7,10,每增加一个方格需增加3根火柴,要搭n个方格，需(3n+1)根火柴

25．设原先各有牌n张，则最终乙手中的牌的张数为n+4+2-(n-2)=8(张)

26．（1）青年旅行社:(1500+250m)元，华夏旅行社：（400m+1200）元，（2）∵m≥3 ∴去青年旅行社合算 六、七（上）期中自测题

（二）（第1、2、3、4章测试题）

1．－300

2．3．

4．0.090

5．，3

6．±2，7．－1

8．20－0.04n，14

9．D

10．B

11．C

12．C

13．D

14．C

15．B

16．D

17．A

18．D

19．略

20．（1）-73；（2）4

21． 或

22．6x2-x-9=-2

23．化简得－2y3与字母x的取值无关

24． ；不健康的瘦

25．能回到原出发点；O点的右边12cm的地方；54粒芝麻

26．10.5m元；108m元；0＜x＜100时为1.05mx元，x≥100时为0.9mx元七、七(上)第5章《一元一次方程》单元测试题

1．x=1 2．2 3．

4．1 5．1，4，x=3

6．4，2

7．-1 8．17，13 9．D

10．A

11．D

12．B

13．B

14．C

15．A

16．C

17．⑴x=-2;⑵x=-1;⑶x=2

18．略

19．10

20．设小明一年前存入x元，则

x+2.25%(1-20%)x=16288，x=16000

21．略（答案不唯一）

22． ⑴上下相邻两数相差16，左右相邻两数相差2，也有这种规律；⑵a-2，a，a+1，a-16，a+16；⑶a=402，不能，因为数表是奇数

23．因为(4000-800)×14%=448>420，所以设这笔稿费为x元(x<4000)，则(x-800)14%=420，x=3800.八、七（上）第6章《数据与图表》单元测试题

1．如实验、观察等

2．扇形

3．条形或折线型 4．20%

5．3/8

6．略

7．30；1 8．500；55

9．C

10．D

11．C

12．D

13．B

14．D

15．D 16．A 17．1、9、10、11；1；90

18．略

19．前场篮板、后场篮板、助攻、盖帽；失误多 20．97；63；60%

21．240；325；25 22．乙

九、第七章《圆形的初步认识》单元测试题

1．5 2 ．两点之间，线段最短

3．33016。48”，108.345

4．略

5．60，150 6．6

7．380，1280

8．30 9．A

10．A

11．D 12．A

13．D 14．A

15．C

16．D

17．（1）（2）略（答案不唯一）18．（1）3308，（2）104019，27

19．MC=1

20．∠2=650，∠3=500

21．（1）1800-，∠AOE=∠DOE 22.（1）B；（2）1050；（3）1+2+3+……+（n-1）=n(n-1)/2

十、期末复习

（一）（第1章《从自然数到有理数》测试题

1．2．

3．公元前80年

4．4

5．互为相反数

6．-1(答案不唯一)

7．非负数(正数和0)

8．-1，0，1，2

9．D

10．C

11．D

12．D 13．A

14．B

15．C

16．D

17．(1)(2)

18．略

19．（1）-2，（2）-1，点A,点A离原点最远

20．(1)5个(2)5号篮球,因为它的绝对值最小

21．A点表示4，B点表示6，C点表示-4（2）向左爬了4个单位

22．0

23．A

24．(1);(2).十一、七（上）期末复习

（二）（第二章《有理数的运算》测试题）1．-5

2．-7，-1

3．4．3，百分位

5．6×107

6．-15

7． 8．1010100

9．C

10．B

11．D

12．D

13．C

14．B

15．A 16．D 17．（1）；（2）-85；（3）-1

18．0.708

19．169单位，最高是190单位，最低是149

20．超重0.4千克；平均每袋质量为50.02千克

21．130元，425元；45元；更省26元

22．5或1

23．D

24． ；

； 十二、七（上）期末复习

（三）（第3章《实数》测试题）

1．2．

3．0

4．5．3

6．－3，－2，－1，0

7．如 ＋4×6＝24（答案不唯一）

8．○1○2○3○4

9．D

10．B

11．B

12．C

13．D

14．B

15．C

16．C

17．25

18．（1）4.58；（2）5.78；19．略

20．约42次

21．（1）√，√，√，√；（2）；（3）（n为大于等于2的整数）

22．平方；平方根

23． 24．(1);(2)十三、七（上）期末复习

（四）（第4章《代数式》测试题

1．-4x

2．6a

3．-1，3，四

4．2ab2（答案不唯一）

5．2a+10

6．（1）13；（2）-9 ；（3）7

7．5

8．n×（n+2）+1=(n+1)2（n为正整数）

9．B 10．A

11．C

12．D

13．B

14．B

15．D

16．D

17．（1）2x-2y（2）28a2-11a+1

18．(1)S=2a+b+3（2）S=3

19．（1）1.21a万元

（2）12.1万元

20．（1）周长C=6a+4b；面积S=3.5ab（2）当a=4，b=2时，c=32, S=28

21．（1）甲商店价格：（1.8x+45）元；乙商店价格：（2x+42）元；（2）用108元对甲商店有1.8x+45=108 ∴x=35；对乙商店有2x+42=108 ∴x=33，因此到甲商店购买更加合算

22．设今年小红家的其他收入为x，则农业收入为1.5x，明年农业收入为1.5x（1-20%）=1.2x，其他收入为1.4x，因此今年总收入为x+1.5x=2.5x，明年总收入为1.2x+1.4x=2.6x＞2.5x ∴预计小红家明年的总收入是增加的 23．（1）①5

②9

③13

④17 ⑤21（2）4n+1；（3）501，2 十四、七(上)期末复习(五)第5章《一元一次方程》测试题 1．x=0 2．不唯一，如

3．8m-16

4．4

5．5

6．4，2

7．0.8+0.12x=1.4 8．x=-6

9．A

10．C

11．B

12．D

13．A

14．B

15．D

16．C

17．⑴x=2；⑵x=

18．x=4

19．设这两项都会的有x人，83+75-x+10=100，x=68

20．设甲、乙合做还需x小时才能完成工作，则，x=

21．（1）30，20（2）500元.22．6：24或6：40

23.(1)85.68元,(2)2500元.十五、七（上）第6章《数据与图表》期末复习

（六）1．条形

2．45%

3．60、4

4．7

5．2006

6．1

7．8.5

8．405 9．D

10．B

11．A

12．D

13．D

14．C

15．B

16．B

17．1、1、3、3、3、1；58．3%

18．38岁；50%

19．2004；略

20．如第三版受欢迎的人数最多等；第二、三版分别为10%与30%；略

21．40；6.6、21.6；能达到

22．略

十六、期末复习

（七）（第七章《圆形的初步认识》测试题）

1.二，两点确定一条直线

2.>

3.7.5

4.80

5.12

6.连接点到直线上所有点的线段中，垂线段最短

7.∠B<∠2<∠D<∠1

8.5 9.C

10.C

11.C

12.B

13.C

14.C

15.A

16.D 17.略

18.∠a=500

19.（1）BP=4cm,(2)BP大于4cm小于等于16cm

20.∠CBD=900

21.∠AOD=350

22.400

23.800或

24.不变 十七、七（上）期末自测题

（一）１．

２．４

３．2.45×104

４．３

５．35°15´36″

６．５ ７．54°

８．

9.B

10.A

11.C

12.C

13.A

14.A

15.A

16.D

17.C

18.C

19.(1)2(2)-35

20.(1)x=4(2)x=13

21.略 22.(1)化简得4x-13,当x= 时,4x-13=4×-13=-8(2)化简得-3x+y , 当x= ,y=-时,-3x+y=-3×

+(-)=-

23.设该文具每套成本为x元，则销售价为（x+2）元，根据题意得（x+2）×80%=x+0.4

∴x=6 则该文具每套成本为6元

24.∠CON=150°

25.（1）b2（2）ab-b2（3）

（4）略（答案不唯一）

26.（1）从图①中可以看出各项人均收入的数据；圆心角是28.8°

（2）由图①知“家庭经营”人均收入是665元，占总收入的 ×100%≈47.3%，由图②只知道“家庭经营”人均收入占总收入的40%，而不知道具体的人均收入，因此不能判断哪个季度“家庭经营”人均收入的多少

（3）“工资”人均收入增长率为20.22%，“家庭经营”人均收入增长率为6.89%，“出售产品”人均收入增长率为16.42%，“其它”人均收入增长率为51.23%.十八、期末自测题

（二）1.1

2.9.6×106

3.-2

4.12n

5.280

6.0

7.垂直于同一直线的两直线平行

8.6 9.3x-2x=-7

10.<

11.C 12.C 13.B

14.C

15.B

16.D

17.B

18.C

19.(1)14;（2）-37 20.(1)x=4；（2）x= 3

21.（1）2a-5b(2)原式=9x2+6x 当x=-2时,原式=20 22.（1）50%，40%，7%，3%；（2）略（3）说明有理，均可得分

23.垂直，理由略

24.450台

25.（1）1，（2）

（3）x=

26.（1）71.3元，（2）0.53a, 0.56a-1.5, 0．63a-15.5,(3)175.

第二篇：八年级语文下册形成性教学评估期末测试题(A)答案

期末测试题（A卷）

一、1、庶崛堑遏

2、B3、B4、①.鸢飞戾天 经纶世务②、醉翁之意不在酒③.天涯若比邻④.直挂云帆济沧海⑤.沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春

5、①.《朝花夕拾》 《野草》②.海伦•凯勒③.星新一

6、示例：当你迷茫时，书给你指路；当你消沉时，书给你振作等。7.、法 现代科学幻想 凡尔纳 阿龙纳斯 康塞尔 尼摩 独角鲸

二、（一）敬畏自然（节选）

8、C9、B10、人类不要过高估计自己的力量，应敬畏自然。

11、表达了作者对人类征服自然的否定和不满的感情。

12、略。反问句更能激发读者的思考，语气也更强烈。

13、愚公移山、精卫填海、后羿射日、大禹治水等。

（二）14、母亲：关爱孩子，教女有方，充满伟大母爱。女孩：天真、懂事、坚强。

15、动作（行动）描写把母亲对女儿的挚爱生动、形象、细致地显现出来。

16、原因：（1）女儿强忍巨痛而流泪昏睡，母亲因女儿伤痛而难过；（2）为女儿懂事、坚强而欣慰流泪。

17、C18、（1）表现母亲特有的慈爱；（2）表现母亲始终以微笑面对挫折，体现母亲的坚强；（3）母亲善于鼓励女儿与伤痛作斗争。

19、开放性试题，言之有理即可。

（三）20、⑴.迫近⑵.离开⑶.全、都⑷.拿、执21.、D22、略

23、阴晴悲 喜不以物喜，不以己悲

第三篇：学科形成性教学评估小学五年级(下)语文第六单元测试题

小学五年级（下）语文第六单元练习题

一、看拼音，写词语。（13分）

lãi bàobào zhàdàn shēngkǎnkěcán fâiyào shi miǎn lìqiâãrbù shězī zībújuànbó lǎn qún shū

二、比一比，组词：（5分）

讽（）鹊（）撰（）摩（）徽（）枫（）榷（）赚（）魔（）微（）

三、给下面带点字选择正确的意思：（6分）

1、足：①脚 ② 器物下面形状像脚样的东西③充足 ④ 够得上⑤ 足以

⑴微不足道（）⑵劲头很足（）⑶画蛇添足（）．．．

2、疾：①疾病 ②痛苦 ③痛恨 ④急速、猛烈

⑴疾恶如仇（）⑵大声疾呼（）⑶关心疾苦（）．．．

四、填空。（12分）

（）一谈（）嘲（）讽无（）之谈安然（）（）览群书家（）四壁（）山（）路 日（）月（）（）不倦微不（）持之（）滴水（）

五、照样子，写句子：（4分）

1、我难道会忘记老师吗？我不会忘记老师。

如果我们也能像水滴那样，还有什么事情做不成呢？__________________ _

2、香袋的式样很多。香袋的式样很多，有鸡心形的，虎头形，菱角形的，辣椒形的。树叶的形状很多。________________________________________________百度文库

六、按课文内容填空：（8分）

１、学了这一单元课文，许多可亲可敬的人物走进了我们的视野，像___________的富兰克林，____________的谈迁，____________的诺贝尔，____________的李时珍、爱迪生、齐白石„„令我们难以忘怀。２、我们要铭记“滴水穿石”给予我们的启示：。

七、小练笔。（7分）

搜集一个事例并写下来，说明“滴水穿石”的道理，要写出自己的真切感受。

八、阅读：（１０分）

北风乍起时

叶倾城

看完电视以后，老王一整夜没睡好。第二天一早就匆匆给武汉打电话，直到9点，那端才响起儿子的声音：“爸，什么事？”他连忙问：“昨晚的天气预报看了没有？寒流快到武汉了，厚衣服准备好了吗？要不叫你妈妈寄„„”

儿子漫不经心：“不要紧的，还很暖和呢，到真冷了再说。”他絮絮不休，儿子不耐烦了：．．．．

“知道了知道了。”搁了电话。

他刚准备再拨过去，铃声突然响起，是他住在哈尔滨的老母亲，声音颤巍巍的：“天气预报说，北京今天要变天，你加衣服了没有？”疾风阵阵，从他忘了关好的窗缝里乘虚而入，他来不及答话，已经结结实实打了个大喷嚏。

母亲急了：“已经感冒了不是？怎么这么不听话？从小就不爱加衣服„„”絮絮叨叨，从．．．．7岁时的“劣迹”一直说起。他赶紧截住：“妈，您那边天气怎么样？”老人答道：“雪还在下呢？”

他不由自主地愣住了：______________________________________________

在寒潮乍起的清晨，他深深牵挂的，是北风未抵达的武汉，却忘了匀一些给北风起处的故乡和已经年过七旬的母亲。

人最温暖的亲情，为什么竟是这样的？老王自己都有点发蒙。

（注：乍：忽然，突然。武汉：湖北省省会，在我国中部。哈尔滨：黑龙江省省会，在我国东北。）

1、“絮絮不休”和“絮絮叨叨”意思相近，联系上下文想一想它们的意思是：_____________________________。从老王和他母亲 “絮絮不休（絮絮叨叨）”中，你体会到一份_________________________________情意。（２分）

2、儿子对老王的“絮絮不休”，老王对母亲的“絮絮叨叨”态度怎样？你分别从哪些词句中看出来？（２分）_____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

__________________________________________________________

3、请你根据上下文的意思展开想像，“他不由自主地愣住了”会怎么想，把想法写在横线上。（1分）

*

4、读句子，回答问题：

人最温暖的亲情，为什么竟是这样的？老王自己都有点发蒙。（6分）．．

⑴句子中“这样”的亲情是怎样的？

________________________________________________________________

⑵“人最温暖的亲情，为什么竟是这样的？”你能替老王回答这个问题吗？ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________

5、根据短文题目，概括短文的主要内容。____________________________________________________________________

______________________________________________________________

九、作文：（３5分）

1、学完《滴水穿石的启示》后，你一定有许多感想。请围绕“目标专

一、持之以恒”这个中心写一篇读后感。

2、，我不喜欢你这样！

要求：⑴、两个题目任选1个，补完整题目后再写，字数在５００字左右；⑵、写第一篇作文要符合读后感的写法；⑶、第二篇作文用一件事把你喜欢或不喜欢他的原因写出来，注意把他（她）的动作、语言、神情写生动。

第四篇：统计学形成性考核答案

第1题: 对某城市工业企业未安装设备进行普查，总体单位是(B工业企业每一台未安装设备)。

第2题: 反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(B 比较相对指标)。

第3题: 在组距分组时，对于连续型变量，相邻两组的组限(A必须是重叠的)。第4题: 按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，这种抽样组织形式是(A简单随即抽样)第5题: 在其它条件不变的情况下，抽样单位数增加一半，则抽样平均误差(A缩小为原来的81.6%)。第6题: 下列哪两个变量之间的相关程度高(C平均流通费用……..)。

第7题: 要了解某地区的就业情况(ABE)A全部成年人…..B….统计指标E…..标志表现 第8题: 影响加权算术平均数的因素有（AB)A频率频数B标志值的大小 第9题: 简单随机抽样(ACDE)B总体标志变异较大

第10题: 下面哪几项是时期数列(AC)A耕地总面积C图书出版量 第11题: 总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相同。（错）

第12题: 某企业生产某种产品的单位成本，计划在上年的基础上降低2%，实际降低了3％，则该企业差一个百分点，没有完成计划任务。（错）

第13题: 权数对算数平均数的影响作用只表现为各组出现次数的多少，与各组次数占总次数的比重无关。（错）第14题: 相关系数为+l时，说明两变量完全相关；相关系数为。时，说明两个变量不相关。（对）第15题: 完全相关即是函数关系，其相关系数为±1。（对）第16题: 从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。（错）第17题: 将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。（错）

第18题: 同一个总体，时期指标值的大小与时期长短成正比，时点指标值的大小与时点间隔成反比。（错）第19题: 样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异程度成反比，与抽样极限误差范围的大小成正比。（错）第20题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式：各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。（对）第21题: 第22题: 第23题: 第24题: 总效用各边际效用的关系是（AC）A总效用最大C总效用递减 消费者残剩是指（CD）C需求下价格下D最多的 无差异曲线的特征包括（BD）B负斜率D不能相交 商品的边际替代率（BCD）A是正的

第25题: 预算线的位置各斜率取决于（AD）A收入D价格

第26题: 整个需求曲线向左下方移动，其原因是（B）需求减少

第27题: 当汽油的价格上升时，在其他条件不变的情况下，对小汽车的需求量将（A）减少 第28题: 下列商品的需求价格弹性最小的是（C食盐）

第29题: 商品的边际效用随者商品消费量的增加而（B递减）第30题: 根据无差异曲线分析，消费者均衡是（A无差异…相切点）第31题: 当边际产量大于平均产量时，平均产量（C递增）

第32题: 等产量曲线向左下方移动表明的是（B产量减少）

第33题: 短期平均成本曲线呈U型，是因为（D边际收益……最长的）第34题: 下列项目中属于可变成本的是（D生产工人的工资）

第35题: 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（D平均成本曲线）

第36题: 如果一种商品的替代效应为负数，收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，说明（B）。最长 第37题: 某商品价格下降导致其互补品的（B需求曲线向右移动）。第38题: 供给规律说明（D价格上升 供给量增加）。第39题: 下面哪一种情况将导致供给的减少（B技术水平提高）。第40题: 赤字增加的时期是（A经济衰退时期）

第41题: 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种情况不可能发生（C储蓄减少）第42题: 在IS曲线不变的情况下，货币供给量减少会引起国民收入（C减少

利率上升）第43题: 决定国际间资本流动的主要因素是各国的（B利率水平）

第44题: 在开放经济中，不是政府宏观政策最终目标的是（B不存在贸易逆差和顺差）第45题: 第46题: 第47题: 第48题: 资源配置要解决的问题是（ABC）D充分就业 影响需求弹性的因素有（ABCD）

引起内在经济的原因有（AC）A使用更先进技术C综合利用 通货膨胀理论包括（ABCD）

第49题: 经济周期繁荣阶段的特征是（ABCD）

第50题: 当一个企业的平均可变成本最小时(AD)A平均产量达到最大D平均总成本达到最低 第51题: 市场失灵是指(ABCD)第52题: 如果某企业对其他经济单位造成不利的外部影响，则(BC)B低于C征税 第53题: 按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使(BC)B…=px/py C Mux/px= 第54题: 假定其它条件不变，一种商品的价格下降会造成(BD)B对商品需求量增加D对替代品需求减少 第55题: 供给的价格弹性的品类有（ABD）C

1》ES》0 第56题: 影响供给弹性的因素有(ABC)D商品价格

第57题: 以下涉及需求价格弹性的论述，正确的是（BC）答案最多的2个

第58题: 以下涉及需求价格弹性与销售收入的论述中，正确的是（BD）B富有弹性D单位弹性 第59题: 以下涉及收入弹性的论述中，正确的是（ACD）B最少的 正值

第60题: 销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售(A灵活性)的特点。

第61题: 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售(C选择性)的特点。

第62题: 销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(B完整性)的特点。

第63题: 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(D长远性)的特点。

第64题: 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(A单个对单个)方式。

第65题: 一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B每个对一组)方式。

第66题: 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的(C销售小组对一组)方式。

第67题: 销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(D销售会议)方式。

第68题: 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于(D契约式)分销系统。

第69题: 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于(D契约式)分销系统。

第70题: 下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是(C最大和增长最快的……)。

第71题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑(D以上都是)。

第72题: 最简单的一种目标市场选择的模式是(A密集单一市场)。

第73题: 宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目标市场选择模式是(D产品专业化)。

第74题: 划分销售区域的好处不包括(A拓宽目标市场)。

第75题: 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是(B划分销售区域)方法带来的好处。

第76题: 销售区域划分的首要原则是(A公平性)。

第77题: 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营

销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的()原则。D具体化 第78题: 销售区域划分的流程是(C12345)。

①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

第79题: 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为()A媒介关系 第80题: 下列关于控制单元的说法不正确的是()。

D控制单元应该尽量大一点 第81题: 下列不属于划分控制单元的标准的是()。A实际销售额 第82题: 要协调各个区域的销售量首先要做()。A工作量分析

第83题: 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率，还有()。

D试错法

第84题: 汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车，这种战略叫做()。

D前向一体化 第85题: “三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。B公司型渠道 第86题: 日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。B公司型渠道

第87题: 网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：()。

A最多的实现优势互补 第88题: 在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是()。

A最多的优势

第89题: 下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有()。A尽量牺牲自己的利益

保护公共利益

第90题: 厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的()。

A现金折扣 第91题: 给经销商一个市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是()。

C提供市场基金

第92题: 下列选项中，()是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。

D开拓市场 第93题: 对中间商来说，最实在的激励措施是()。

B产品及技术支持

第94题: 关于流程管理，下列说法错误的是()。

B流程管理以一种固定的分析渠道

最少的

第95题: 促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()。C点存货补贴

第96题: 点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做()。D恢复库存补贴

第97题: 以下说法不正确的是()。D服务投诉主要包括售前

售中 售后.第98题: 既是促销的手段，又充当着“无声”宣传员的服务方式是()。

A售前服务 第99题: 售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是()。

D送货上门

第五篇：形成性考核作业答案

形成性考核作业一（第1——3章）

答案：

一、单项选择题（每题只有1个正确答案，每小题1分，共15分）BABBDCACCCACBCB

二、多项选择题（每题有2个或2个以上正确答案，每小题2分，共30分）BCABD ABBCDABCDBDABCDABDABCDABC

ABCDABDABDABCABCD

三、判断改错题（判断正误，并改正错误的表述，每小题2分，共10分）

1、自治体地方政府的工作人员，不纳入国家公务员行列，而另列为地方公务员系列

正确

2、混合体地方政府是由上级政府任命产生的。

错误当地居民选举

3、在联邦制国家，联邦成员政府属于地方政府。

错误联邦成员政府下设的地域性政府

4、我国的地区行政公署、区公司、街道办事处都是地方政府

错误不是地方政府，而是一级地方政府（省、县、市辖区）行政机关的派出机关

5、在中国，地方政权与地方政府的含义是相同的。

错误地方政权是指由同级地方国家机关组成的整体，在县以上地方各级政权中，包括人民法院和人民检察院；地方政府则是指由人民代表大会与人民政府组成的一个政府单位。

四、简答题（每小题10分，共20分）

1、地方政府的基本特征。

参考答案：

地方政府拥有的权力不具有主权性；

地方政府的权限是局部的；

地方政府的职责是完成地方社会管理。

2、影响地方政府活动的最重要最直接的因素有哪些？p43-45

参考答案：

地方制度安排

地方政府的设置目的地方政府所居的层级位置。

五、论述题（25分）

1、行政体地方政府与自治体地方政府、混合体地方政府的异同。

参考答案要点：

（一）从产生方式看，（9分）

行政体地方政府是由中央政府或上级政府任命产生的，是作为中央政府或上级政府下级机关的行政机关；行政体地方政府的首长及其主要部属是由中央或上级政府任命；

自治体地方政府是由当地居民依法选举产生的，自治体地方政府不是国家的地

方行政机关，与中央和上级政府之间不存在命令指挥与服从的关系。

混合体地方政府是由当地居民选举产生的，但与中央和上级政府之间存在不同形式的上下级关系。议决机关由居民选举产生，再由地方权力机关选举产生执行机关人民政府。

（二）从权限范围大小看，（9分）

行政体地方政府的权限取决于中央政府的意愿或授予。

自治体地方政府在处理法定自治事务时，拥有法定的独立处置权力；

混合体地方政府作为国家行政机关，上一级政府有权改变或撤销下级政府不适当的决定、命令；但地方国家权力机关由居民选举产生，彼此之间不存在相互隶属和须对其负责的关系。

（三）实质：（8分）

行政体地方政府实质上只是一个治理国家部分地域的地方国家行政机关。自治体地方政府是地方自治社团选举产生的负责治理本地域社会公共事务的地方政府，其权力来源于公共权力在政治层面上的纵向分权。

混合体地方政府是兼具行政体、自治体政府特点的新型政府。地方政府既是国家在地方的行政机关，又是代表地方利益的自治机关。

形成性考核作业二答案

一、单项选择题：

1-5AADAC6-10AAAAA11-15 ABBBA

二、多项选择题：

1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABD5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABC9.ABCD10.ABC

11.ABCD12.ABD13.ABC14.ABCD15.ABCD

三、判断改错题

1.（被动型）

2.地方分权的模式中，总要或多或少地受到来自中央政府的控制。（正确）

3.在议行分立型地方政府中，地方政府对自己内设组织机构管理权限较大，具有较大自主权。（需要依据相关法律严格执行，基本没有自由裁量权。）

4.（不能成为地方议会常设机构的组成人员）

5.（存在差异）

四、简答题：

1.造成我国中央与地方关系呈现“一放就乱，一收就死”的‘怪圈循环”局面的原因有哪些？p141

2.地方政府管理的主要内容包括哪些？p148

3.如何正确划分中央政府与地方政府以及地方各级政府的权限？p134

4地方政府公共管理的内涵包括哪些？p161-162

五、1.联邦制与单一制国家地方财政体制有哪些异同？p172-17

5形成性考核三（第10-12章）答案

一、单项选择题(每小题1分，共15分)

1-5BDCAB6-10 DACAA11-15 BAADB

二、多项选择题（每小题2分，共30分）

1、ABC2.BCD3.ABC4.AB5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD

10.ABC11.ABCD12.ABC13.ABD14.ABCD15.BCD

三、判断改错题（每小题2分，共10分）

1.我国古代的选拔，也是由人民自下而上进行选择统治者的过程。(是统治者自上而下选择代理人的过程。)

错误

2.民主政治就是选举政治。

正确

3.大陆法系模式国家的自治程度相对低一些，中央政府对于自治事务具有最终决定权。

正确

4.资产阶级革命前，英国的地方自治就是由公民选举产生市议会和市行政首长。错误实际是地方精英或乡绅享有特权

5.西方国家地方政府改革的重点在于完善地方政府内部体制与机制。

同中央政府的关系

四、简答题（每小题5分，共20分）

1.地方选举的特点表现在哪些方面？p192-193

2.地方自治制度的基本特征包括哪些？p218-221

3.中国地方政府发展的动力有哪些？P249-251

4.阐述地方政府发展的一般规律有哪些？P241-2

43五、论述题（25分）

1.中国地方政府发展的途径有哪些？p252-259