二手机交易流程及注意要点

第一篇：二手机交易流程及注意要点

二手机交易流程及注意要点

鉴于中国尚没有形成完善的二手飞机交易市场，缺乏必要的二手飞机购买指南，因此，对于中国买主来说，在选择机型以及专业知识方面，中国谚语“外来的和尚好念经”很有指导意义。

无论是出于万不得已（缺乏即时可到位的新飞机）还是因为价格原因，越来越多来自中国及其它亚洲国家的买主开始研究并投入购买二手喷气式飞机。尽管自2008年全球金融危机起，来自新加坡、印度尼西亚和环太平洋地区的买主就已经在抢购物美价廉的二手飞机，当前市场上仍然有很多绝佳的购买机会。

同时，亚洲人“买新不买旧”的传统观念也正在慢慢地被改变，中国买主着重关心的是当前购买二手飞机的时机以及“如何购买”这一点。亚洲公务航空顾问有限公司乐于为广大买主提供一些有关二手飞机购买流程“须知”方面的指导和意见。此外，我们会就飞机转售方面的一些常见和可疑问题提出忠告，因为亚洲市场的参与者最容易受此影响。二手飞机机型选择

一个成功的飞机购买流程可以细分为以下许多步骤。这些步骤如果由能力出众、经验丰富的顾问代表买主操作得当，就能够保证实现无风险交易。

   市场调研 机型选择

目标飞机/机主详细背景调查

     谈判/购买合同的洽谈和签署 飞机检验 完成交易

飞机外表喷漆及内饰装修，升级

取得中国民用航空总局（CAAC）注册及投入运营

过去六年间我们在中国的运营经验表明，对于偏爱的机型，中国买主通常在购买流程开始时就有一些预设想法。对此，针对预期目标，亚洲公务航空顾问有限公司多年的运营经验都能够为客户所用，帮助其选择最好的机型。或者我们可以针对客户的购买选择，就其局限性及优、缺点提供相关建议。

举例来说，对于中国境内行程而言，中型飞机如豪客950XP、挑战者300和奖状君主都是不错的选择，最多可载客8人。所有这些机型都可以从二手机市场选择，与大致相同的全新机型相比，价格方面最多要便宜30%。如果预计经常有长途行程，那么不推荐购买此类机型。

针对长途行程，要求有最大的灵活性，我们推荐购买湾流G550、G450和庞巴迪全球快车（XRS）等机型。猎鹰Falcon7X也是此类机型中非常有竞争力的产品，值得考虑。这些机型能够在不同大陆之间自由航行，最多可载客14人。但是，在超长距离航行期间，为了保证航程的舒适性，通常建议载客4至6人。此类机型在二手市场上更是一应俱全，以湾流G550为例，一架二手G550可能会比厂家的全新G550订货价便宜1000万甚至1500万美元（而且无需经历新飞机

出厂前为期两年的漫长等待）。还有一点需要特别提醒，即购买所有二手飞机时都可同时附带可转让的制造商质保，同时还可购买质保期延长服务。

一旦客户确定了特定的样式/型号，其航空顾问会利用其掌握的数据库在全球范围内做一项市场调研。一个广博的国际市场人脉关系网同样必不可少，因为借此可以接触到一些非公开信息，从而为客户达成物美价廉的交易。显然这种情况下互联网上销售网站公开的信息对买主来说几乎毫无价值。

特别提示：互联网站有很多的二手飞机信息，而中国的买主可以很容易的访问到很多飞机销售网站。他们似乎认为只要尽可能多地联系经纪人，就能够达成最划算的交易。事实上，情况并非如此，市场上代售的二手飞机中有优势的飞机数量非常有限。由于中国的买主无法直接获取机主的真实信息，不能鉴别经纪人所提供的飞机来自哪里。毫无疑问，在交易确认之前经纪人是不会向卖方提供买方信息的。因此，许多经纪人有可能向买主提供同一架飞机。换句话说，这些经纪人可能在与同一个卖方洽谈。这种情况下，卖方可能会认为有很多不同的买主想购买他的飞机，这将鼓励卖方提高飞机的价格。并且，卖方肯定会选择跟报价最高的那个经纪人洽谈。最安全的方案是由买主独立、专业地求证目标飞机的细节情况（这点同样适用于对这个二手飞机的定价）。仅仅简单地询问“最优价格”未必能从经纪人口中套出诚实的回答，而且，如果买主对二手飞机市场缺乏全面的了解，即便“诚实的回答”也毫无意义。

某些经纪人欺骗客户的一个非常常见的手段是这样的：买主看到了广告上刊登的某个（吸引人）的机型，然后向经纪人询问。经纪人此时会告诉买主说这架飞机已经被卖掉了。但是，经纪人却能够提供一架同样机型的飞机，并且价格更优惠。事实上，经纪人不会透露给买主的是，这架“替代性”的飞机实际上就是经纪人真正想推销出去的飞机。而最初刊登在广告上吸引人眼球的飞机很可能根本不存在。

尽职调查、诚信守时

所谓“尽职调查”是指一个经验丰富的顾问在进入正式购买流程之前，清查特定机型的履历及机主的背景情况。虽然这些二手飞机可能只使用了几年的时间，但是仍然需要确认机主的相关信息，并对相关的材料及飞机做初步审核。这个阶段还应该包括买主现场查看飞机的状况，以确认其适用性。在与机主的谈话中买主还可以询问一些细节信息，比如飞机在停飞时是否存放在飞机库内。如果答案是否定的，并且当地气候条件非常恶劣的话（沙漠、炎热/潮湿的自然环境），那么在随后的买前验机过程中一定要格外细心。

一旦买主和顾问对所选机型满意，顾问会向航空律师概述基本情况，然后航空律师接下来会准备一份意向书（LOI）。意向书通常是4到5页的陈述条件，而卖主一旦接受了这些陈述条件，即双方初步达成了购买意向。接下来会就完整的购买协议进行磋商，协议内容包括意向书的所有规定和额外条款/条件，以确认以下事项：

  约定的购买价格

可退还的定金

       买前验机要求 检验地点

所有行为的时间安排 预期成交地点

飞机的搬运费用由谁负责（检验和成交地点往返等）税收/管辖/注册事宜 免责条款及其它法律披露

特别提示：如果买主希望抓住一个物美价廉的飞机购买机会，就应该认识到卖主（实际上来说，几乎所有的飞机卖主都在境外）会期望买主在这个过程中展现出足够的“动力”和“节奏”。买主在与卖主打交道时一定要遵守一些通常、惯例性的时间安排预期，以赢得卖主的信任，否则可能造成卖主不满从而影响交易。亚洲公务航空顾问有限公司经手的一位中国买主最近就一架二手挑战者605提交了其意向书，但是因为某些原因，这位买主没有按照意向书规定的时间期限汇入要求及约定好的可退还的订金。再耐心地等待了一段时间之后，卖主拒绝了其意向书，这位中国买主因此失去了以优惠价格购买这个挑战者605的绝佳机会。购机前的着重点

购买流程的最重要环节是“购买前检验飞机”（通常称为“购前检查”）。购前检查通常由技术精湛的机械师在制造商授权维修点进行。比如，湾流公司在美国、欧洲、中东及亚洲地区都设有工厂，而设在美国的工厂设施最为齐全、经验丰富。

购前检查过程产生的费用由买主负责，买主指定的代表也会参加验机过程以保护买主的利益。维修 工厂会向买主出具一份检验报告，上面包括任何明显的缺陷。为了完成销售过程（按照法律及合同规定——FAA/JAA），卖主必须负责对飞机存在的问题进行修缮恢复，这样就能保证买主在提货时拿到一架功能健全的飞机。需要记住的一点是：这些二手飞机也是受厂家的质保条款保护的，这意味着制造商有义务与卖主共同承担财务责任。这项购前检查过程通常需要3到4周的时间来完成。

特别提示：我们建议所有的亚洲公务航空顾问有限公司的客户，在条件允许的情况下，购前检查不应放在对该飞机进行常规定期维护的维修点来进行。这就排除了任何可能因为发现不适当的维护做法而造成的潜在利益冲突。将飞机进口到中国进行注册和使用的流程事先要与中国民用航空总局进行确认。但是，在有些情况下如交付全新飞机时，在飞机进口到中国之前有一个等待期间，这点完全受中国民用航空总局的管制。但是，可以方便地做一些安排，提供“临时代理”工厂直至在中国全面投入运行。

在与购买飞机有关的所有必要检验和文件准备工作完成之后，卖方和买方的律师会执行与完成交易有关的所有法律程序，包括所有权/留置权审查、税收事宜及任何共同选定的成交地点的适宜性问题等。在安排 飞机交易/交付事宜上应尽可能给卖方和买方最大程度的灵活性。

成交之后，买方可以完全按照自己的要求选择对飞机进行量身修缮，使其内外都美观舒适。据亚洲公务航空顾问有限公司所知，大多数情况下，买主会选择将飞机内全新的饰物全部拆除，然后按照自己喜欢的样式重新设计安装。毕竟，与购买新机相比，买主在购买二手飞机上节省了数百万美元，那么花一部分钱对内外观进行个性化设计，这就完全合乎情理了。

从以上论述可以很明显地看出，这些交易可以在不同的国家和时区之间进行，通常而言，卖主所在国和中国共享交易管辖权。因此，通过充分的准备、有效适时的沟通与合理的协调，完美无缺地完成交易是轻而易举的事。

最终，二手飞机的买主尽可放心其购买的飞机将“宛如新生”，其性能也将不输于同类全新产品。我想这大概也是选择购买二手飞机的不可抗拒的理由吧？

第二篇：接待流程及注意要点

接待流程及注意要点

知有访客入门需及时迎门（记得自然微笑）→问其访问缘由（判断是否马上离开）→若需稍作停留，应微笑引座（会客厅）→及时泡水，备好茶叶→等待水开的过程中，可根据氛围选择话题与访客稍作闲谈→水开，先温杯洁具并按人数摆放好茶杯→泡红茶可选用玻璃杯沏茶（泡绿茶用瓷质茶具或者紫砂壶具，根据绿茶的口感和质地，控制泡茶时间）→待开水的气泡温和后再冲泡（为确保茶汤的口感跟茶色美感，开水滚开后，不宜马上冲泡，冲泡过程时间不宜过长，开水滚开易破坏红茶本身所含的营养成分；每次所泡的汤水与人数相应）→将泡好的茶汤均匀倒入茶杯中，不宜过满，避免溢出或烫伤访客→奉茶应用双手（除特殊情况外。如：距离较远，不宜行走奉茶时，左手应该护住自己的衣服，避免在前俯时，衣物碰翻茶具或者其他物品）→为表礼貌应说请用茶或者请慢用，注意茶温。

整个接待过程应该让访客感受到公司的热情和温暖。

第三篇：二手车交易要点

二手车交易要点

随着二手车市场的快速发展，二手车更新换代快，二手车已不再是过去那破旧不堪的模样，于是购买二手车成为一种时尚，成为一群经济、会生活的年轻人所热衷的购车之举。那么购买二手车，最应注意几个购买要点。

1.交易合法。

要到正规的二手车交易市场，与合法的二手车经营公司交易。

2.注意车况。

如果自己不懂，可以找个懂行人随行。

3.熟悉行情。

买车前多到旧车市场逛逛，多比较。

4.手续正规。

请您与合法的二手车经营公司交易或选择有大厂保障的二手车品牌经销商。

5.谈妥价格。

6.及时过户。

与二手车商家成交后，要及时过户，这样才能真正成为车辆所有人。

7.手续变更。

过户后，请及时办理车辆保险、车辆购置税等变更。

8、及时投诉。

购买二手车毕竟不比新车，了解二手车购买流程，打一场有准备的仗方能有备无患。本文由南昌赣安驾校编辑！如有问题可以去网站咨询http:///

第四篇：新手在购买二手房时(手拉手)交易---注意要点

二手房交易---注意事项

第一，买家看中房子，必须先去交易中心拉一份产调，需提供本人身份证和需购买物业地址，交易中心一楼进门左边拿5开头的号，全部11项都拉出来看看，基本就知道房子有几个权利人，有没有贷款，有没有被抵押，有没有官司，所有权来源，竣工日期等，这是必须的，费用20元。

第二，谈价自不用说，因为没有中介介入，没有所谓的正规居间合同，所以付定金时，定金合同很重要，先小人后君子，不要因为谈的开心就简化定金合同，在房价谈拢的基础上必须注意：1，签网签合同时间，首付时间。2，装修赠送问题，物业基金赠送问题，煤气无偿过户问题，3上家户口迁出问题【上家户口迁出很重要】，4，贷款问题，5，尾款问题，6，交房时间，7，如果有学区，学区的占用情况，8，税费的费用问题，一定要白纸黑字写出来。定金合同一般买家谁签字无所谓，但是卖家必须所有权利人都要签字。

第三，一般买卖合同签好后就可以去交易中心走程序了，1，交易中心两楼东厅取号【核价号，审税号】，需提供房产证和买卖合同，2，核价，两楼西厅，需下家其中一人一人提供房产证，买卖合同，本人身份证【交易中心核定房价是否合理，最低合同价太多就可能通不过】，3，审税，两楼西厅办理，需上家全部到场，下家至少一人到场【需提供房产证，买卖合同，上家所以权利人的身份证，下家所有购房者的身份证，户口本，结婚证{或离婚证、离婚协议，单身证明}，有未成年小孩的需提供出生证；以上所有需复印一份{户口本每一页有字的都要复印，复印至空白页第一张}】，房东方有没有个税这里会有结果的，审税完成后审税窗口会出具下家房屋查询单，上家结束任务，回家，下家拿查询单一楼取号查名下房屋状况【限购

】

第四，买家拿好查询单一楼取号【必须要有查询单才可以取号】，查询窗口需下家至少一人到场【需提供：所有购房者的身份证，户口本，结婚证{离婚证，离婚协议，单身证明}，未成年小孩出生证，买卖合同；以上所有证件需复印{同上}，买卖合同只需复印第一页第二页和签字页】，办理完成后，窗口会出具告知书，告知书上会有日期通知下家来完税【一般21天后】。下家可以回家去喽，这期间下家可以去办理贷款【如果需要】

第五，告知书日期后的随便某一天，就可以去交易中心两楼拿好【需提供告知书】，两楼东厅会出具税单，拿好税单，一楼付税【可以刷卡】，再交回两楼东厅，东厅会出具完税证明【拿完税证明需上下家至少一人到场，且出具身份证】，拿好完税证明，如果贷款审批完成就可以过户去了，特别声明，拉出税单，就必须三天内交税，否则3天后会有滞纳金。

第六，过户需上家所有权利人必须到场，下家至少一人到场，不能到场的可以委托【委托书交易中心有样本】，所需材料【房产证，买卖合同，所有上下家身份证，下家户口本，结婚证{离婚证明，离婚协议，单身证明}，未成年小孩出生证，并且除房产证买卖合同外的材料都要复印一份，有贷款的提供贷款合同】，过户过程中需交手续费，工本费等【一般几百元，要付现金】，过户窗口会出具收件收据，一般最长20个工作日就可以出产证了。特别提醒，房东在过户前一般除客户贷款和尾款部分的人民币，过户前最好要拿到手，否则房子过户后房子就是别人的了，风险你懂的第七，过户后最迟20个工作日产证会下来，一般20天就已经下来了，收件收据上有电话，随时可以查询，一旦产证下来后，可以拿收件收据去交易中心一楼拿号，再去取产证，有贷款的它证和房产证复印件送银行，银行会准备放贷。一旦产证到手，无论房东房内有没有户口，不能影响下家户口可以正常迁入。

第八，一旦全款到位，上下家交房，煤气物业过户，付尾款无需我多说了吧，了就顶一下吧，别让它沉了，也许对别人还有用

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找中介买房----必须要注意点

第一：无论买房卖房，一定要准备一个不常用的手机号，不方便接电话时就静音，否则就准备接受中介的狂轰滥炸吧，一般老阿姨，老亚叔开的小公司还好点，大公司一般对下属员工有要求的【每一天必须要打多少个房东电话，打多少客户电话，必须有多少带看，必须开发多少房源，房源信息必须更新，网上发布多少房源，少一条会扣钱的哦，所以？？？？？？】

第二：网上找房。有没有同学网上看到性价比高的房子。一般打电话过去一问，得到的消息多数是，卖掉了，不方便

看房之内的话题，中介会介绍别的房子给你，网上虚假广告较多，一般不同中介同时在发同一套房子，并且发的频率很高，那么这套房子可能是真实的，且中介也认为性价比较高的，其中中介发布的最高最接近房东的报价。其实手拉手买房毕竟少，中介在买卖房过程中，特别是让客户随时了解房源信息，带客户看房的过程中还是付出很多的，中介在介绍房源时的确起了一个桥梁作用。

第三：看房，一般在锁定区域看房可以找两到三个中介公司，其中必须要有大公司和小公司各一个，大公司房源多，信息广【就是喜欢电话狂轰滥炸】；小公司第一时间房源可能会少于大公司，但是偶尔会有一两套独家好房子【一般电话量不大】，第一次见面最好详细说明自己所需户型、楼层、预算等要求，需要包装的同学也要说明自己的情况，表明不希望电话量太多，一般大公司业务员带看后会要求签看房确认书，同学们一定要看完房后再签，看房过程可以和房东沟通一下，看看房东报价和中介报价有没有区别，增加对中介的了解，一般看房确认书只是中介吓人的，法律一般不支持，小公司一般无需客户签字。

第四；开始说重点了，看中房子，一般有一个谈价过程，中介一般不希望客户房东一起谈房价，会找各种理由不让双

方见面谈，一般会要求客户开一个价格，付意向金由中介去谈，我不建议这样，因为这样谈就不透明了，也行客户开的价格还会高于房东的心理价格，中介就有可能两边赚钱，还有许多同学很聪明，不付意向金直接去和房东谈，可能有的时候房东客户在同一个公司，双方都见不到面，这也是中介的小动作，还要注意一点，大的中介公司还会手机信号*********，进去手机就无法接通了，所以一定要上下家面对面谈，否则就不谈，【上下家一旦准备谈房子，千万不能对认识的中介说要谈那一套房子，否则中介会捣蛋的，记住，双方谈到各自的心理价格就行了，一个想多卖，一个想更便宜，不要利益最大化否则买不好房子的】

第五：房价谈拢，付定金，记住，在这之前买家还能控制局面，掌握主动，一旦付了购房定金，并且房东也签收了，对不起，主动权就没有了，中介就掌握主动权了，定金合同【居间合同】一般是中介提供的，这是一个三方合同，对房东和买家都有约束力，看起来公平公正，最能保障的却是中介的利益，未完待续有事出门

跟中介打交道几个基本原则：

1）口头协议都是放p，白纸黑字写下来。有时候中介想反悔，任凭他花言巧语也不要把手里那份原件给他。2）除了中介费，任何资金文件都不过中介的手，包括不应该保留在中介手里的合同（日后会成为他逼你付清全款的资本）

3）为保证服务质量，中介费一定要分期付，留下足够多的尾款。服务条款里写明中介服务不到位的情形以及对应的扣款（这个一定要写）。

4）中介所有的合同条款协议都是可以更改或者添加条款的。中介说这是我们的固定格式不能改那也都是放p。5）和中介打交道一定一定不要用自己的常用手机号。

第五篇：各工种在施工时注意要点和流程

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各工种在施工时注意要点和流程

一、家装施工流程：工程部交底（对图纸、施工工艺、注意事项）——拆除和恢复墙体——水电线路铺设（检测）——铺贴墙地砖——木制品制作——油漆、乳胶漆——灯具、洁具安装及其它设备安装——铺设地板——清洁卫生——竣工验收——售后服务

二、各工种注意事项如下：

1）．电路线路铺设：此项工作应注意：

1、应确定开关、插座、照明电源位置；

2、确定各设备用电量，计算功率，确定线路大小是否符合设备用电要求；

3、一些功率较大的设备（如空调、冰箱等）需做单独控制，做到控制开关分配均匀，电源总箱须装漏电保护箱（漏地开关）；

4、所有电路铺设材料均需符合国家规定标准；

5、电路线路铺设完毕，须用万能表检测各线路电阻是否符合要求；

6、墙、地面定线须开槽布线管。

2）．水路铺设，此项工作应注意：

1、确定各冷热水外接口位置；

2、热水器、坐便器、淋浴喷淋头、洗菜盆等设备的安装和美观方面不能受到影响；

3、线路安装完毕，须对水路线路进行打压检试，检测线路是否渗漏，压力在6KG以上，试压30分钟无明显掉压即可；

4、所有水路铺设材料须通过检测符合使用标准。

3).贴墙、地砖、石材管，此项工作应注意：

1、原墙体、柱面地面要做垂直水平，做到横平竖直；

2、墙、地砖铺贴是要注意色差和大小、拼花；

3、墙、地砖、水泥质量要符合检测标准；

4、卫生间内地面、墙面须做防水处理，并检测不渗漏。

4.)木制品制作,此项工作要注意1)要把水平线画好,确保每一个木制品底层水平,垂直.并检验木制品基层牢度,要达到使用要求.2)吊顶、隔墙、底层木龙骨要做防水处理,木作要符合设计和使用功能要求。3)考虑木制品的边角和其它接触面是否矛盾.5)木制品所用材料须符合环保要求.5).油漆,乳胶漆.此项工作要注意.1)混油面底层要用清油腻子,做到平整为止,不能用胶腻到平整光滑.4)做墙顶面乳胶漆时要把原底层涂料石棉铲除,毛呸或其它无铲除强面,要涂刷胶水封闭底层.5)墙顶面要用灯光打着做底层和面层,确保底层平整,表面光滑.6)墙顶面阴角,阳角要做到横平竖直.六.灯具,洁具设备安装.要注意:1.成品保护;2.不能把其它成品.半成品施工项

目;3.每个灯具.洁具其他设备安装好后要调试达到使用要求和美观,方能交付使用

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