旅游礼仪考试试题及答案

第一篇：旅游礼仪考试试题及答案

旅游礼仪考试试题及答案

2．为他人作介绍时，如何确定介绍的先后顺序？

（1）把身份低的介绍给身份高的；

（2）把年轻的介绍给年长的；

（3）把男士介绍给女士；

（4）把未婚的介绍已婚的；

（5）把客人介绍给主人。3．双边签字仪式进行程序？

（1）签字仪式开始，双方参加人员进入签字厅，签字人员首先入座。其他人员分宾主按身份、礼宾顺序就位。

（2）助签人员分别站在各自签字人的外侧，协助翻揭文件，指眀签字处。（3）签字人在本国保存的文本上签字后，由助签人员互相传递文本，再在对方保留的文本上签字。

（4）签毕，双方签字人交换文本，并互相握手。此时，宾主双方共同举杯庆贺。

4．西装着装十戒是指什么？（1）袖口商标不除；（2）衣扣扣得不当；（3）衣袋乱放东西；（4）鞋袜不配；（5）领带长度不当；（6）乱用领带夹；（7）内穿多件羊毛衫；（8）不见衬衫领、袖口；（9）不系领带仍系者领扣；（10）衬衫内着高领内衣。5．国际交往中的三A规则是什么？

（1）第一个A，接受对方（Accept），一般性沟通要有这样一个理念，客人永远是正确的。客人没有错，不要寻衅滋事，找别人毛病；

（2）第二个A，重视对方（Appreciate），欣赏的重视，不是找毛病；（3）第三个A是赞美对方（Admire）。

6．请简述界域距离？

有关研究提出了大多数人都能接受的４个界域——密切距离、身体距离、社交距离和公共距离。

（1）密切距离：１５～４６ｃｍ之间的亲近状态。语义——热烈、亲密（2）身体距离（个人界域）：４６～１．２ｍ。语义——亲切、友好（3）社交距离：１．２～３．６ｍ（近社交区１．２～２．１ｍ； 远社交区２．１～３．６ｍ）。语义——严肃、庄重

（4）公共距离（大众界域）：无特殊心理联系及特定语义，可以“视而不见”，不发生交往。

7．简述优美的步态要注意哪几方面，以及如何养成？

（1）步位，即脚落地时的位置。女子行走时，两脚内侧着地的轨迹要在一条直线上。男子行走时，两脚内侧着地的轨迹在两条直线上。

（2）步幅，即跨步时前脚跟与后脚尖之间的距离。标准的步幅是本人的1～1.5个脚长。

（3）步速，即行走时的速度。一般步速标准为女士每分钟118～120步，男子为每分钟108～110步。

8．现代礼仪的特点是什么？

（1）传统性。现代礼仪是以传统文化为核心，并不断吸收其他民族的优秀文化，在长期的社会生活实践中逐渐发展和完善起来的。

（2）地域性。礼仪是在人类共同生活的基础上形成的，是同一社会中，全体成员调节相互关系的行为规范。

（3）差异性。礼仪作为一种约定俗成的行为规范，其运用受时间、地点和环境的约束；同一礼仪会因时间、地点或对象的变化而有所不同，这就是礼仪差异性的特点。

(4)自律性。礼仪是社会生活中约定俗成的习惯和规则。礼仪对人们的各种行为规范都有着广泛的约束力，但这种约束力不是强制性的。

(5)级别性。礼仪的级别性表现在对不同身份、地位的人士礼宾待遇的不同。9．何谓着装的“T.P.O”原则

着装的“T.P.O”原则，即必须符合时间（time）、地点(place)和场合(occasion)三个要素。

Time----穿着要合时。一是要与四季变化相适应，二是要合时宜。Place-----穿着应注意地点性。如在海滨时着泳装，出席晚宴时着晚礼服等。Occasion----穿着要和场合相协调。

在不同的社交场合，应根据社交礼仪的规范穿不同的服饰，才能与活动地点及活动的气氛相协调，在活动的过程中显示服饰的协调美和对交往对象的尊重。

10．递送、索要时的基本礼仪？

（1）递送名片者，一般以左手持名片夹，右手取出自己的名片双手递给对方，要把名片上的字体正对接受者，态度要从容大方，可说句“请多指教”，“请多关照”等礼貌语言。

（2）索取他人名片的正确做法是欲取之必先予之，即把自己的名片先递给对方，以次

来求得对方的回应。或略示自己的意愿，对长辈、嘉宾或地位、声望高于自己的人，可以说：“以后怎样才能向您请教？”；对平辈和身份、地位相仿的人，可以问：“今后怎么和您保持联系？”

11.穿西装有哪些基本要求？（1）选好和穿好衬衣；（2）系好领带；

（3）注意皮鞋与袜子的配套；（4）裤缝必须挺直；（5）处理好西装纽扣。12.会见、会谈的区别

（1）内容不同：会见的内容礼节性、事务性较强，会谈的内容经济性、利益性较强；另外，争议的内容涉及面要比会见、会谈宽泛得多。

（2）功能不同：会见主要是为了加强双方的关系，处理事务。会谈就是指双方或多方为了消除分歧、改变关系而交换意见，为了谋求共同利益或契合双方利益而互相磋商的行为和过程。

13．如何布置签字厅的桌椅？

签字桌椅。双边签字，一般设长方桌，上铺深绿色或暗红色的台呢。桌后放两把椅子，为双方签字人员的座位。如签字方较多，则加长桌子，增加座位。多方签字也可将桌排成圆形或方形，或仅放一张椅子，由各方代表依次签字。多方签字按礼宾次序安排各方签字代表的座次，一般按英文国名当头字母的顺序排列，也可按事先商定的顺序排列。排在第一位的居中，第二位排在其右边，第三位排在具左边。涉外双边签字仪式的座位按主左客右的礼仪顺序摆放，即客方的座位安排在主方的右边。

签字桌上可放置各方答字人的席卡。席卡一般写明签字的国家或组织的名称、签字人的职务及姓名。涉外签字仪式应当用中英文两种文字标示。在签字桌上，还应事先安放好待签的合同文本以及签字笔、吸墨器等签字时所用的文具。

14.会见与会谈的地点和时间安排

（1）会见的地点和时间

会见的地点一般安排在主人的办公室、会客室或小型会议室，也可在客人的住所进行。会见的时间根据会见的性质来定。

（2）会谈的地点和时间

会谈的地点一般安排在客人所住的宾馆会议室。会谈的时间安排应先征求对方的意见。

15．致意有哪几种形式？（1）举手致意

举手致意，一般不必出声，只将右臂伸直，掌心朝向对方，轻轻摆一下手即可，不要反复摇动。举手致意，适于向较远距离的熟人打招呼。

（2）点头致意

点头致意，适于不宜交谈的场所，如在会议，会谈进行中，与相识者同一场合见面或与仅有一面之交者在社交场合重逢，都可以点头为礼。点头致意的方法是头微微向下一动，幅度不大。

（3）欠身致意

欠身致意，全身或身体的上部微微向前一躬，这种致意方式表示对他人的恭敬，其适用的范围较广。

（4）脱帽致意

与朋友，熟人见面时，若戴着有檐的帽子，则以脱帽致意最为适宜。即微微欠身，用距对方稍远的一只手脱帽子，将其置于大约与肩平行的位置，同时与对方交换目光。

第二篇：护理礼仪考试试题和答案

《护理礼仪》部分

1.礼仪的首要原则是：

A、尊重的原则B、平等的原则C、宽容的原则D、诚信的原则

2.在与病人交流时，及时反馈是一种交流技巧，下面对于及时反馈理解错误的是：

A.及时提出一些相关问题B.对于有疑问的问题应当及时沟通

C.不断的提出问题D.提出一些适当有益的问题

3.下面关于鞋的说法中，错误的是：

A.凉鞋不适合正式场合B.鞋的配色原则是宁深勿浅

C.靴子是女性冬日的良好选择D.护士鞋只能是平跟

4.西餐刀叉的取拿和使用都有相应的礼仪规范，下面对刀叉使用的描述中，不正确的是：

A.刀放在右手，叉放在左手，刀叉总是成对使用

B.吃一道菜就要换一副刀叉，使用时按照顺序从内侧向外侧取

C.餐盘右上方的刀叉直到最后吃甜品时再使用

D.吃牛排时，应用刀从左侧开切，切一块就用叉吃一块

5.在患者进入病区以后，下面的护理工作礼仪哪项不正确：

A.热情地对病人予以问候并自我介绍B.双手接过病历以示尊重

C.尽可能详尽地做入院指导D.多使用礼貌用语

6.下面对护士端治疗盘的姿势描述中，不正确的是：

A.身体站直，挺胸收腹B.肘关节呈90度

C.治疗盘紧贴身体D.、取放平稳

7.握手是人们最常见的一种礼节，下列关于握手的说法哪种不正确：

A.握手的时间一般持续在5秒以上B.握手有一定的姿势要求

C.外交式握手可以体现领导者的亲和力D.握手是人际交往必备的基本功

8.下列关于自我介绍的分寸的说法中，哪种不正确：

A.自我介绍的内容应当真实而准确

B.自我介绍的态度应当大方、亲切、和善

C.在自我介绍时，应当全面具体地介绍个人的基本情况，使对方很好地了解自己

D.自我介绍时若同时递交名片，可以加深对方对自己的印象

9．护士在出入病房门时，建议采取的方法是：

A.先入后出B.先入先出C.后入先出D.后入后出

10.下列关于口罩佩戴，说法不准确的是：

A.松紧适宜，遮住口鼻B.及时清洗消毒

C.一次性的不可重复应用D.必要时可以露出鼻孔

11.礼节性拜访不宜逗留太久，一般以（）分钟为宜，即可告辞：

A.十五分钟B.三十分钟C.六十分钟D.九十分钟

12.护患交谈中采取下面哪种话题最有利于融洽护患关系:

A.与健康相关的话题B.病人感兴趣的话题

C.轻松愉快的话题D.经济生活话题

13.按照电话礼仪的惯例，一般要由（）先挂电话，以示尊重:

A.打电话者B.接电话者C.下属D.男士

14.语言得体文明是护士的基本要求之一，护士在进行护理治疗时，应采取（）的口吻最合适:

A.询问B.命令C.请求D.商量

15.基本站姿中有一个要领是“挺”，对于做到“挺”的要求描述不正确的是：

A.头扬B.颈直C.肩夹D.背挺

16.在交往场合，如果由第三人居中介绍，正确的介绍顺序是:

A.先把身份高的介绍给身份低的B.先把身份低的介绍给身份高的C.先把身高低的介绍给身高高的D.先介绍谁都可以

17.服装的角色功能在日常生活中发挥的作用越来越重要，下面哪种情况并不适用于服装的角色功能:

A.穿着护士服的护士B.穿着军装的军人C.穿着套裙的女士D.围着肚兜的小孩

18.护士在与病人交谈时，应该注视对方的（）才不算失礼:

A.面部B.颈部C.上半身D.脚

19.女护士在工作中常常不能佩戴各种首饰，你认为下面哪种饰品可以佩戴：

A.戒指B.耳坠C.项链D.手链

20.护患之间建立良好信任关系的基础是：

A.信任B.友好C.真诚D.体谅

21.护士拾捡物品时，下列哪项描述不正确：

A.对面有人是，面对他人下蹲B.屈膝蹲位

C.护士服下缘不能触地D.上身挺直，双脚前后分开

22.（）不是名片的作用：

A.介绍他人B.结交朋友C.业务介绍D.拜访他人

23.护士行鞠躬礼时，身体向前倾约:

A.10～15°B.15～30°C.15～45°D.40～50°

24.坐姿端庄，不仅给人以文雅、稳重、冷静、沉着的感觉，而且也是展现自我气质良好的重要形式。因此不应该：

A.臀部占满座位，避免落空或摔倒B.双膝靠拢或微分开

C.双脚并齐D.双手分别放在座位两侧的扶手上

25.站立时，手的摆放位置很重要，以下做法错误的是：

A.双手垂握于下腹部B.双手相握于中腹部

C.一臂垂于体侧，一手置于腹侧D.双臂交握叉于胸前

26.下列哪一项不是礼仪的功能：

A、塑造形象B、沟通信息C、积蓄能量D、增进友谊

27.打电话的适宜时间是:

A.6:00B.10:00C.13:00D.23:00

28.眼语也是一种富有表现力的“体态语”，其构成不包括下面哪个方面：

A.注视时间B.注视角度C.注视对象D.注视部位

29．电话铃响后，最多不超过（）声就应该接听:

A、两声B、三声C、四声D、五声

30.护士在工作过程中，常常佩戴胸表，下面哪个不是佩戴胸表的主要原因：

A.方便读取时间B.不易被污染C.保护自己D.美观的需要

31.假若一位姑娘将戒指戴在小指上，表明：

A.想结婚或者求婚B.正在恋爱C.已经结婚D.独身者

32.措辞委婉是交流的技巧之一，下面哪种不属于措辞委婉的范畴：

A.运用婉转的口气B.间接提示C.转移话题D.直接询问

33.护士作为从事护理工作的专业技术人员，与病人的接触的特点不包括下面哪一种：

A.连续性B.广泛性C.直接性D.间接性

34.社交型注视的注视范围是：

A.注视对方额头至双眼位置B.注视对方双眼至唇部

C.注视对方双眼至胸部D.注视对方双眼至腰部

35.在基本站姿训练中的靠墙法中，哪些部位应当和墙壁紧密接触：

A.后脑和肩B.后脑、肩、臀和足尖C.后脑和臀、足尖D.肩、臀和足尖

36.关于礼品赠送礼仪的说法，下面哪种叙述不正确：

A.拜访主人时，赠送礼品比较得体的时机是进门之初

B.赠送外地客人礼物时，应考虑礼品是否便于携带

C.接待客人时，赠送礼品比较得体的时机是客人来访时

D.对于不能接受或者不便接受的礼品，应当礼貌得体地拒绝并说明原因

37.燕帽的佩戴应距离发际（）厘米：

A.1～2厘米B.2～3厘米C.3～4厘米D.4～5厘米

38.消除病人顾虑的最重要的因素是：

A.娴熟的技术B.自然的仪态C.亲切的问候D.舒适的环境

39.蹲姿是护士常用姿势之一，下面哪种情况下不应采取蹲姿：

A.在换衣间系鞋带B.整理下面放物柜

C.在患者正前方捡拾物品D.为患者整理床头柜

40.下面哪种不属于倾听过程中需要关注的注意事项：

A.全神贯注B.不打断对话C.多提问D.及时反馈

41.下面对护士鞋描述中，不正确的是：

A.要求样式简洁B.以平跟和浅坡跟为宜C.注意是否防滑D.夏天可以光脚穿鞋

42.你认为护士工作妆中口红的颜色不应当是下列描述中的：

A.浅色B.透明色C.色泽鲜艳D.鲜艳度低

43.护士在抢救患者时，应采取的行姿为：

A.行步B.快行步C.跑步D.小跑步

44.下面对护士持病历夹的姿势描述中，不正确的一项是;

A.用手掌握病例夹的边缘中部B.放在前臂内侧

C.持物手靠近胸部D.病历夹的上缘略内收

45.面容表情常常能显示内心的心理活动，你认为对表达忧伤最重要的是:

A.眼睛B.口部C.手D.鼻子

46.假如就座时被介绍，最为有礼的呼应方式是

A.点头致意B.上身前倾致意C.由坐姿改为站姿D.微笑致意

47.在上下楼梯时，应坚持的原则是:

A.左上左下B.左上右下C.右上右下D.右上左下

48.在护送病人进入病区的过程中，下面哪种描述不正确:

A.尽可能地使病人处于卧位B.能步行的采取辅助步行

C.不能行走的用轮椅或者平车接送D.注意病情所需的卧位

49.社交礼仪中的一条重要原则—“不得纠正”，它在交谈中的具体运用是指：

A.不要导致冷场B.不要始终独白C.不要否定他人D.不要随意插嘴

50.护士在推治疗车时，应位于手推车的：

A.无护栏的一面B.有护拦的左面C.有护拦的右面D.任意一面均可

51.在中国漫长的封建历史时期，“三纲”、“五常”一直被人们奉为日常行为的礼仪准则，它是由下列（）提出的。

A.老子B.董仲舒C.孟子D.王阳明

52.下面对于护士双膝靠拢或微微分开的坐姿，描述不正确是：

A.双腿必须靠拢B.男护士允许双膝稍稍分开，但不许超过肩宽

C.双脚踝前后放D.女护士可以架腿

53.急诊护士应当具备严格的（）观念：

A.时间观念B.道德观念C.爱心观念D.服务观念

54.护士的仪容是护士与患者进行交往的第一步印象，你认为下面关于护士仪容的描述哪项

不恰当：

A.健康端庄的面容B.自然传情的表情

C.迷人美丽的长发D.恰到好处的修饰化妆

55.棕色皮鞋只能搭配下面哪种色系的西装：

A.黑色系B.白色系C.棕色系D.蓝色系

56.儿科病房的护理人员的工作装通常建议采取什么颜色:

A.蓝色B.粉色C.白色D.绿色

57.在病人手术前做好宣传教育，可以稳定病人的情绪，健康教育时护士的语言特点应当是：

A.专业性的讲座B.随意性的调侃

C.自然真诚的讲述D.简练精短的概括

58.急诊科护士急诊危重病人，应首先:

A.热情迎接，诚恳地自我介绍B.向询问病人有关情况

C.立即采取抢救措施D.办理挂号手续

59.你认为服装色彩中，给人最文雅、最平易近人感的颜色是：

A.白色B.灰色C.黄色D.红色

60.下面哪种类型的交谈是护士向患者提供信息为主：

A.入院交谈B.患者评估交谈C.健康教育D.治疗性交谈

61.与人握手时，以下哪种做法是正确的:

A.目光应注视对方，以表示对对方的尊重B.目光应转向他处，以表示对对方的尊敬

C.目光转向旁边的人，以表示欢迎D.目光看哪里都行，只要热情就好

62.在为患者办理入院手续时，护理人员应当体现的工作作风是：

A.速度越好越好B.程序最简化C.耐心细致D.对人冷淡

63.护士得体的仪容应在下列哪种程序中保持：

A.操作前B.操作中C.操作后D.操作前、操作中和操作后

64.适时地保持沉默也是一种促进沟通的方式，这是因为：

A.给人思考和调整的机会B.能沉默时就沉默是明智之举

C.患者更喜欢不多管闲事的护士D.沉默也是一种应答方式

65.领带是西服的灵魂，在不同的场合应当佩戴不同款式的领带，下面哪种情况最适宜：

A.在隆重的场合佩戴花色领带B.在肃穆的场合佩戴无花的单色领带

C.正式场合解开领带D.将领带放在羊毛衫外

66.国际礼仪通则也可以称作涉外礼仪基本原则，对其原则不正确的描述是：

C.及时纠正的原则D.维护个人隐私的原则

67.在国外用餐或接受服务时，一般都会付给小费，但是下面哪个国家把给小费看作是一种

侮辱：

A、日本B、意大利C、新加坡D、美国

68.护理人员需要学习并养成良好的礼仪修养，最关键的基本前提是：

A.充分发挥个人的主观能动性B.注重理论联系实际

C.善于发现自身不足并努力改进D.采用多种途径进行礼仪规范的学习

69.就座即走向座位直至坐下的过程，它也可以体现一个人的端庄、礼貌、优雅及教养，就

座时应注意避免：

A.讲究先后顺序，礼让尊长B.不打扰别人，自己先找个位子坐下

C.女性着裙入座时应先抚平裙摆后再坐下D.无论落座、移动座位或调整座位都应悄然无声

70.下列关于着装的适度性原则的描述中，叙述不正确的是：

A.一般服装的颜色搭配不超过四种颜色B.适当的款式应注重与周围环境的搭配

C.装饰要有分寸，简繁得当D.首饰的佩戴以少为佳

71.护士在交接班的工作礼仪中，不应当：

A.保持发型整洁和衣帽整齐B.保持良好的精神面貌

C.在交接中整理衣帽D.对其他同事表示尊重

72.在服装穿着中，人们对服装色彩的需要把握，你认为下面哪种描述不正确：

A.人们一般讲究服装颜色上浅下深B.人们一般讲究服装颜色上深下浅

C.体型胖的人应该搭配颜色具有收缩感的服装D.暖和的浅色可以使得人更加丰满 A.守时的原则B.不妨碍他人的原则

73.护士对患者的面容表情礼仪是以（）基础的。

A.对患者是否有好感B.职业道德情感C.公德心D.道德与感情

74.关于坐姿中，腿部不雅的动作是：

A.勾脚尖B.双腿内收C.双脚靠拢D.不乱抖动

75.护士在与各种辅助科室打交道时，应采取的态度是：

A.支配对方B.请求对方C.责难对方D.与对方合作

76.护士上下楼梯礼仪中，哪项描述不准确：

A.引领患者上下楼时，护士先行在前B.坚持右上右下

C.走专门指定的楼梯D.上下楼时可并排行走

77.在常见手势语中，最普遍的表示友好礼节的手势是：

A.握手B.挥手C.“V”字型手势D.“OK”手势

78.下面对于倾听他人谈话时的表现的叙述中，你认为不正确的是：

A.采取一个放松、舒适的姿势坐着B.表情专注并且很严肃

C.倾听中不做小动作D.倾听中不东张西望

79.丁字式站立时，两脚中间的间隔为（）宽。

A.半个拳头宽B.一个到两个拳头宽

C.三到四个拳头宽D.对间隔没有要求

80.手势是其中最丰富、最有表现力的体态语言之一，在人际关系中有着重要意义。以下哪

项属于最基本的手势：

A.自然搭放B.垂放C.背手D.鼓掌

参考答案

1-10ACDBCCACDD11-20BBADCBCACC

21-30AACADCBCBD31-40DDDBBCDACC

41-50DCBCACCACA51-60BDACCBCCBC

61-70ACDABCCCBA71-80CBBADDABBB

第三篇：社交礼仪试题及答案

社交礼仪概论综合练习

一、判断题

1，拜访他人必须有约在先。（√）

2．接待多方来访者要注意待客有序。（√）

3．在观看演出时不要随意拨打或者接听电话。（√）4．不允许在公共场合旁若无人地使用手机。（√）5．参加舞会时可以穿民族服装。（√）

6．在英国，人们姓名一般是名字在前，姓氏在后。（√）7．在社交活动中，对异性朋友，若关系极为亲密，则可以不称其姓，直呼其名。（√）

8．用餐点菜时，没有必要征求主宾的意见。（×）

9．在安排西餐座次时，应安排男主宾坐在女主人右侧。（√）10．为了表示真心诚意，感谢函尽量自己手书撰写。（√）

11． 在社交场合交谈时应注意使交谈围绕交谈对象进行。（√）12．接过名片，首先要仔细看看（√）

13．可以在名片上印制各种各样的图案、花纹等。（×）

14．在办公地点，接待彼此不相识的来访者可以不用为他人做介绍。（×）15．在社交场合，“兄弟”、“哥们”等称呼可以随时使用。（×）

16、年长者与年幼者握手，应由年长者首先伸出手来。（√）

17、不要用左手与他人握手（√）

18、俄罗斯人的姓名，通常由三个部分构成，先为本名，次为父名，末为姓氏（√）

19、若被介绍者双方地位、身份之间存在明显差异，那么身份地位为尊者的一方应当先被介绍给另一方。（√）

20、不要拒绝与他人握手。（√）

21、接过名片时要认真看一遍，还应口头道谢。（√）

22、在各种社交场合，涉及对方年龄、健康、经历等话题应忌谈。（√）

23、若被介绍者双方地位、身份大致相当，一般应首先介绍人数较少的一方。（√）

24、女士与男士握手，应由女士首先伸出手来。（√）

25．在社交场合，不能使用“兄弟”、“哥们”等称呼。（√）26．在英国，人们姓名一般是名字在前，姓氏在后。（√）27．社交场合可以拒绝与他人握手。（×）

28宴请时，餐桌上的具体位次也有主次尊卑之分。各餐桌上位次的尊卑可以根据其距离该桌主人的远近而定，一般以近为上，以远为下。（√）29．所谓开胃菜，就是用来打开胃口之物，也被称为西餐的头盘。（√）30．英国式刀叉的使用要求在进餐时始终右手持刀，左手持叉。（√）31．由主人亲自驾驶轿车时，车上前排座为上，后排座为下；以右为尊，以左为卑。（√）32．社交礼仪对乘坐飞机的有关礼仪规范主要涉及先期准备、登机手续和乘机表现等三个具体方面。（√）

33．接过他人名片，没有必要仔细看看。（×）34．女士与男士握手，应由男士首先伸出手来。（×）

35，拜访他人必须有约在先。（√）

36．接待多方来访者要注意待客有序。（√）

37．在观看演出时不要随意拨打或者接听电话。（√）

37．在社交场合，“兄弟”、“哥们”等称呼可以随时使用。（×）38．不允许在公共场合旁若无人地使用手机。（√）39．参加舞会时可以穿民族服装。（√）

40．在英国，人们姓名一般是名字在前，姓氏在后。（√）41．在社交活动中，对异性朋友，若关系极为亲密，则可以不称其姓，直呼其名。（√）

42．用餐点菜时，没有必要征求主宾的意见。（×）

43．在安排西餐座次时，应安排男主宾坐在女主人右侧。（√）44．不允许在公共场合旁若无人地使用手机。（√）

45．为了表示真心诚意，感谢函尽量自己手书撰写。（√）

46．选送鲜花时，不但要看其通用的寓意，而且也看其民俗寓意，二者应并行不悖。（√）47．在赠送礼品时，最好不要说“没有准备，临时才买的”，“没有什么好东西，凑合着用吧”等等诸如此类的自我贬低的话。（√）

48．饮用咖啡，讲究具体场合的选择，客厅、写字间一般不宜饮用咖啡 49．社交活动中，拜访他人可以预约也可以不预约。（×）50．在观看演出时不要随意拨打或者接听电话。（√）

51．邀请舞伴时，最好是邀请异性。通常是男士邀请女士，但女士可以拒绝。（√）

52．参加舞会时不能穿民族服装。（×）

53．西餐中的开胃菜也称为西餐的头盘。（√）

54．不允许在公共场合旁若无人地使用手机。（√）

55．标准的中餐大餐，其上菜次序是：首先是冷盘，随后是主菜，最后是热炒。（×）

56．用餐点菜时，可以不必征求主宾的意见。（×）57．西餐是对西式饭菜的一种约定俗成的统称。（√）

58．中餐就餐时，若有人面对正门而坐，有人背对正门而坐；依据礼仪惯例，应以面对正门者为上座，以背对正门者为下座。（√）

59．宴请时，餐桌上的具体位次也有主次尊卑之分。各餐桌上位次的尊卑可以根据其距离该桌主人的远近而定，一般以近为上，以远为下。（√）

二、简答题

1． 人际交往中使用称呼时有哪些禁忌？

答：（1）错误性称呼，（2）过时性称呼，（3）不通行的称呼，（4）不恰当的行业称呼，（5）庸俗低级的称呼，（6）绰号类的称呼。2．选择正确性、适当的称呼，要注意哪些原则？

答:（1）要合乎常规，（2）要照顾习惯，（3）要入乡随俗。3．在社交交谈中，有哪些具体的主题应当忌谈？ 答：（1）个人隐私，（2）捉弄对方，（3）非议旁人，（4）倾向错误，（5）令人反感。

4．写信的5C原则是什么？

答：（1）礼貌，（20）完整，（3）清楚，（4）正确，（5）简洁。5．西餐座次排列的一般法则是什么？

答：（1）女士优先，（2）恭敬如宾，（3）以右为尊，（4）距离定位，（5）面门为上，（6）交叉排列。

6．在社交活动中，与人交谈时应注意避免哪些失礼于人的情况？

答：（1）不始终独白，（2）不导致冷场，（3）不随意插嘴，（4）不与人抬

（5）不否定他人。

7.赠言的内容一般应当满足哪些基本要求？

答：（1）品位高雅，（2）思想健康，（3）言之有物。8．参加晚会观看演出有什么样的礼仪要求？

答：（1）提前入场，（2）按号入座，（3）专心观看，（4）支持演员，（5）照顾同伴。

9.怎样善于倾听? 答：(要点)：每个人都希望把自己“心中的千言万语”一吐为快，但无论你认为自己是一个多么富有才气的演讲家，也不要忘记他人。在交谈中，一个人滔滔 不绝，说个没完，这是不好的，应该给别人说话的机会。善于聆听，是谈话成功的一个要诀，据美国俄亥俄州立大学的研究，在成年人用于交流思想的时间里，高达45%的时间用于听。可见，听对思想交流是多么重要。但光听别人说还是远远不够的，应该思考你听到的东西，也就是积极地去听，这样你一下子就能得到两样好处——吸取别人的新思想和新信息，同时理所当然地获得对方的好感。

10.握手是交际场合最自然而常见的一种礼节，请谈谈握手的有关礼节。

答 ：第一，适当的握手应时间短暂，有些人习惯性地握着别人的手不放，甚至猛摇，实在令人无所适从。第二，握手应有适当力度，过轻或过重均非适宜。太轻表示冷淡或傲慢，太重会使人感到疼痛。第三，握手时要精神集中，注视对方，微笑致意，千万不要一面握手，一面斜视他处，握手时左顾右盼是最不礼貌的。第四，握手时，男士以脱去手套为原则，手套不易脱去或不便脱去，须申明原因，请求原谅。女士虽可戴手套握手，但遇地位高的人，仍应先脱去手套。第五，多人同时握手注意不要交叉，可待别人握完再握。到朋友家中，可只与主人及熟识的人握手，向其他人点头示意即可。

11.简述有关座位安排的餐桌礼仪。

答：举行宴会，座位的安排是一个牵涉到餐桌礼仪的大问题。对男宾，排座次考虑的因素有二：一是地位高低，二是年龄大小。对于妇女，过去按年龄分，现在区分的标准是，先分清没有个人地位的妇女和因其职业可以给予优先地位的妇女。对于前者，根据她们的丈夫的礼宾次序来决定座次；对于后者，可根据她们个人的地位来安排。女主人凭此安排座位卡。客人除了要知道自己当天所扮演的角色外，也要了解男、女主人在餐桌上的位置，男、女主宾的位置，以及其他男女陪客的位置，然后按照自己扮演的角色入座，才不致失礼。12.现代社交礼仪有哪些主要社会功能? 答：(1)塑造形象。现代社交礼仪不仅能帮助树立良好的个人形象，也能帮助树立优秀的组织形象。(2)沟通信息。社交礼仪行为是信息性很强的行为，人们通过礼仪行为在获得信息的同时，也在传递信息。(3)联络感情。表达和联络感情是社交礼仪的重要目的，礼仪行为必须以感情为基础，最终达到感情相通、相融。(4)增进友谊。社交礼仪在个人社交圈中能为个人交往架设友谊的桥梁，在组织的交往中能为彼此之间互相了解、增进友谊带来事半功倍的效果。

13.人际交往中礼貌修养的基本原则是什么? 答：(1)遵守公德；(2)真诚守信；(3)谦虚随和；(4)理解宽容；(5)互尊互助；(6)平等适度。

14.怎样才能形成良好的礼貌修养? 答：(1)加强道德修养；(2)学习礼貌、礼节、礼仪知识；(3)提高文化素养；(4)积极参加社交活动；(5)从小事做起。

15.日常交往中礼貌修养的基本要求有哪些? 答：(1)仪容焕发，服饰得体；(2)举止文雅，仪态端庄；(3)遵时守信；(4)尊重老人、妇女。

16．与人约会时应注意哪些基本事项? 答：最主要的基本注意事项是：(1)约会的提出。提出约会的时机、场合和方式应以不让对方为难，或是被对方拒绝了也不会使自己为难的“两不为难”为宜。(2)约会的答应。一旦答应赴约就必须守约，没有正当理由不能随便毁约。确有理由不能守约时，必须诚恳地向对方道歉并说明理由，请对方原谅。(3)约会的拒绝。如果连续三次约会都被拒绝，就不宜再继续约会了。

(4)约会的取消。如果临时发生了不能如期赴约的事由，一定要设法尽早通知对方，并说明理由，视需要与可能决定是否预定下次约会的日期。

17．在和异性交往的过程中，个人的礼貌修养体现在哪些方面? 答：(1)举止得体，不出现失礼和无礼的言行。(2)时间和场合得当，为双方都乐意接受。(3)交往默契、和谐，了解、尊重对方的情趣、爱好和禁忌。(4)尊重女士，对女士恭谦礼让。

18．交际障碍中的心理因素主要有哪些? 答：(1)，性格的因素，如过于内向等；(2)，情绪方面的因素，如痛苦、愤怒、抑郁、恐惧等；(3)，认识方面的因素，如语言表达等。

19．从礼仪的角度谈谈日常人际交往的方法和艺术。

答：（1）从思想上重视人际关系；

（2）关心自己周围的人；

（3）时刻牢记别人对自己的恩典；（4）求人帮忙时，要选好时机；

（5）当别人求助时，要热情对待；（6）注重信誉；（7）保持距离；

（8）选好朋友；（9）求大同存小异，取长补短；（10）把握好初次相识。20．怎样才能改善（或获得良好的）人际关系？

答：（1）保留意见；（2）认识自己；（3）决不夸张；（4）适应环境；

（5）取长补短；（6）言简意赅；（7）决不自高自大；（8）决不抱怨；

（9）不要说谎、失信；（10）目光远大。

21．某校即迎接一个参观团前来参观。校长对秘书写的欢迎会上的演讲稿不很满意，觉得不能很好地反映本校的特色（该校为百所名校，毕业生遍布世界各地，成绩斐然），对本校未来发展也缺乏明确表达。请你为校长写一份欢迎词。答：（1）称谓：全面表达友好敬意；

（2）开头：对出席者表示欢迎、问候；

（3）正文：全面阐述成就，介绍现状，展望未来；

（4）结尾：再次表示感谢，预祝愉快。

22、社交礼仪的作用是什么？ 有助于塑造良好的社交形象；有助于促进交往行为的规范化；有助于建设社会主义精神文明；有助于增强民族自尊心。

23、提高礼仪修养的途径有哪些？

(1)自觉养成文明习惯(2)主动接受礼仪教育(3)广泛学习礼仪知识(4)积极参与社会实践

24、请简述礼仪的本质特征。

（1）共同性。（2）继承性。（3）简易性。（4）时代发展性。

25、现代礼仪的基本原则是什么？

（1）“尊重”的原则。（2）“遵守”的原则。（3）“自律”的原则。（4）“适度”的原则。

26、社交礼仪的四大功能是什么？

（1）教育导向的功能。（2）沟通协调的功能。（3）规范维护的功能。（4）推动发展的功能。

27、简述交换名片的礼仪。

（一）递送名片的礼仪

（1）参加各种正式的活动，应当随身准备好名片并放入专门的名片夹中，装在易于取出的口袋里。

（2）需要递送名片时，应起身站立，走到对方面前，面带微笑，眼睛友好地目视对方，用双手或者右手将正面面对对方的名片，恭敬地递送过去，同时并配以口头的介绍和问候。

（3）如果同时向多人递送本人名片时，可按由尊而卑或由近而远的顺序，依次递送。对以独立身份参加活动的来宾，也应同样递送名片，不可只给领导和女士，给人以厚此薄彼的感觉。

（4）递送名片时，不能一边自我介绍，一边到处翻找自己的名片，或者把一叠名片全掏出来，慢腾腾地翻找自已和名片，显得心不在焉；也不可漫不经心地滥发一气，尤其忌讳向一个人重复递送名片。

（二）接受名片的礼仪

（1）接受他人名片应当毕恭毕敬，双手捧接或者用右手接，眼睛友好地注视对方，口称“感谢”，使对方感受到你对他的尊重。

（2）接过名片后，应捧在面前，从头到尾认真地看一遍，最好能将对方姓名、职务等轻声地读出来，以示敬重。看不明白的地方可以向对方请教。

（3）将对方的名片收藏于自已的名片夹或口袋里后，应随之递上自已的名片。如果接受了对方的名片，不递上自已的名片，也不说一下原因，是非常失礼的。

28、如何更好地把你的朋友介绍给他人？ 一般应遵守以下几个基本原则：（1）先把男士介绍给女士。

（2）先把职位低的人介绍给职位高的人。（3）先把晚辈介绍给长辈。（4）先把未婚者介绍给已婚者。

但是如果未婚者明显年长，那么最好把已婚者介绍给未婚者。（5）先把主人介绍给客人。

（6）先把非官方人士介绍给官方人士。

29、握手礼节应注意哪些问题？

在公务场合，握手时伸手的先后顺序主要取决于职位、身份。而在社交场合和休闲场合，则主要取决于年龄、性别和婚否。

接待来访客人，当客人抵达时，应由主人先伸手与客人握手表示“欢迎”。当客人告辞时，则应由客人先伸手与主人握手表示“再见”。

握手的主要禁忌有：一是不要用左手同他人握手；二是不要在握手时争先恐后，造成交叉握手；三是不要带着手套和墨镜与他人握手；四是不要抢先伸出手同女士握手；五是不要握手时东张西望、心不在焉或面无表情、有气无力；六是不要握手时另一只手插在衣袋里或拿着东西不肯放下；七是不要握手后马上揩拭自己的手掌；八是不要拒绝与他人握手。

30、宴请的主要形式有几种？分别是什么？ 宴请的主要形式有四种，分别是：（1）宴会

按礼宾规格划分，可分为国宴、正式宴、便宴和家宴。（2）招待会

常见的招待会有冷餐会、酒会等。（3）茶会（4）工作进餐

31、中西方礼仪各有哪些特点？

答：1）中国传统礼文化强调谦虚谨慎，西方是在得体的基础上强调个体和个人价值。

西方人崇拜个人奋斗，尤其为个人取得的成就而自豪，从来不掩饰自己的自信心、荣誉感以及在获得成就后的喜悦。而相反，中国文化却不主张炫耀个人荣誉，提倡谦虚谨慎。

2）中国传统文化提倡尊卑次序，西方社会提倡自由平等东方文化等级观念强烈，无论是在组织还是在家庭，都有一定的辈分等级。在西方国家，除了英国等少数国家有着世袭贵族和森严的等级制度外，大多数西方国家都倡导平等观念。

32、握手礼仪应注意那些问题？

答：1）为表示热烈，可以长时间紧紧握手，并上下摇动几下。2）在握手的同时要目光直视对方。

3）握手有先后顺序。如果对方是长者、贵宾，或是女士，那么应先等对方伸出手来，再与之握手。女士不伸手表示无握手之意。与许多人同时握手时，要顺其自然，不交叉握手。握手顺序是：先上级后下级，先长辈后晚辈，先主人后客人，先女士后男士。当长者、贵宾向你伸手出来时，你最好快步趋前，双手握住对方的手，身体可以微微向前倾，这表示对对方的尊敬。

4）握手时间不宜过长或过短，一般控制在3-5秒钟之内。男士与女士握手，时间要短一些，用力轻一些，一般应握女士的手指。

5）握手前，男子应脱下手套，摘下帽子。女子的戒指如果戴在手套外边，可不脱，否则也应脱下手套与人握手。按国际惯例，身穿军服的军人可以戴手套与人握手。

6）伸出去的手最好不要是湿的或脏的，否则会给对方以不舒服、不愉快的感觉。

7）握手时一定要用右手（除非右手受伤），用左手与人握手是不合适的。在特殊情况下用左手与人握手应当说明或者道歉。

33、做客应具备哪些礼仪？

答;1)作为应邀参加宴会的客人，如时赴约，讲究准时是对主人的尊重。2）服饰。客人赴宴前应根据宴会的目的、规格、对象、风俗习惯和主人的要求考虑自己的着装,着装不得体会影响宾主的情绪，影响宴会的气氛。

3）到了主人家，应先向主人问好。主人问话时我们要大方、清楚地回答，不扭捏羞怯。

4)主人递水果、饮料或礼品给我们时，我们要起身双手接过来，并表示感谢。

5)在主人家里不要到处乱跑、乱翻东西，更不要损坏或贬低主人家的物品。

6)离开时要向主人告别，并表示感谢！35,服饰礼仪有哪些原则？

答（1）整洁：不盲目追求名牌;有个性：不盲目追求时髦，要根据自己的气质来选择;和谐：要协调得体，要符合年龄、职业、场合、身材、皮肤等

（2）根据身材搭配。高大：上衣要适当加长、款式简单，适宜穿横条格子的上装。较矮：上衣要短、裤子要长、裤腿要小、盖住鞋面为好，穿高跟鞋，款式要简洁，不能穿横条纹的服装。胖：不能穿紧身的服装，颜色以冷色调为好，不能穿横条纹、大格子和大花的衣服。瘦：不穿太紧身的服装，色彩要明亮柔和，穿横条纹、大格子和大花的衣服。

（3）与年龄相符。年轻人：鲜亮、活泼、随意些。中老年：相对应庄重严谨些。

（4）色彩搭配合理。同色搭配：上淡下深、上明下暗。相似色搭配：奶黄与橙、绿与蓝、绿与青紫、红与橙黄主色调搭配。肤色白皙：适合穿各种颜色的衣服，“一白遮百丑”。肤色偏黑：尽量不要穿纯黑或紫色、褐色的上装，选比较明亮的颜色，如浅黄、粉白。

（5）穿衣应分场合。公务场合：应庄重保守，适宜穿西装、套装、套裙，颜色以冷色调为主，不能穿背心、短裤、健美裤、超短裙等；社交场合：应时尚个性，如看演出，出席宴会，参加舞会等场合可以穿时尚个性的服饰体现与众不同的个人特点；休闲场合：舒适自然为主。如健身运动、游览观光、商店购物等场合可以穿牛仔装、运动装、夹克、T恤。

36、参加舞会应遵循哪些礼仪规范？

答；（1）服饰。参加舞会的服饰要整洁大方，并注意仪表整洁，仪容端庄。参加较为正式的舞会，男士应着西装，打领带或领结，并擦亮皮鞋；女士则应选择典雅、高贵的裙装或礼服，佩戴华美的首饰，穿上高跟鞋，并适当化妆，抹上宜人的香水。头发最好盘起来，梳成发髻。

（2）邀请礼仪。舞曲响起时，男士应主动走到女士面前、微微鞠躬，并伸出右手，向女士发出邀请；待对方同意后，陪伴进舞池。作为女士，无故拒绝邀请是不礼貌的。如果确实不得已，可婉言谢绝。但在同一支曲里，不可再接受别的男子的邀请。当自己的配偶或情侣被别人邀请时，要显得大度，不要不悦或阻止。

（3）跳舞时，男女之间应保持一定的距离，男子应张开右手，放在女子腰正中，手掌心向下向外，用右手大拇指的背面轻轻将女方挽住，而不应用右手手掌心紧贴女方腰部。男方的左手应让左臂以弧形向上与肩部成水平线举起，掌心向上，拇指平展，只将女伴的右掌轻轻托住，而不要捏紧或握住。女方的左手也应用拇指背轻轻搭在男方的右后肩上，而不应勾住男方的胫脖。跳舞中，男士应带领舞伴与舞场中其他人的舞蹈方向一致，一般按逆时针方向绕行。如不小心踩了对方的脚，应立即说“对不起”。

（4）舞曲终了，男方要点头致意或道谢，并有送对方回到座位的表示或行动。37．礼品的选择赠送接受应注意哪些礼仪?

答（1）不能太奢侈,要有内涵，个性和特色,（2）要考虑到对方的爱好和风俗，最主要是要注意送礼对象忌讳。

（3）送礼的最佳时机是进入主人住处后，在主人表示欢迎的时候将礼物送出。回赠礼物的最佳时机应是客人提出告辞的时候。赠送或回赠礼物都应双手递上，并做简短介绍，但不能过分炫耀。

（4）接受礼物时，双手接过并致谢；征得送礼人同意后，可以当面打开，并表示赞美，这是符合国际惯例的做法，表示对礼品的重视。如认为礼物过于贵重或其他原因不宜接受，应婉言拒绝。

（5）接受礼品时，应中止正在做的事，起身站立，双手接受礼品，然后伸出右手，同对方握手，并向对方表示感谢。在一般情况下，对他人诚心诚意送的礼品，只要不违法违规，应该大方接受。

（6）礼品启封时，要注意动作文雅，不要乱撕、乱扯包装用品。38.打电话有哪些基本礼仪？ 答；（1）本人接电话要注意的礼仪：一是要及时接听。电话铃响要立即停止自 己所作之事，亲自接听电话。一般以铃响三次拿起话筒为最好时机。二是接电话时，一定要使自己的行为合乎礼仪，拿起话筒后，应自报家门，并首先向对方问好；通话时，要聚精会神地接听电话，通话终止时，要向对方说“再见”；三是主次分明。接电话时不要做别的事情，如在会晤客人或举行会议期间有人打来电话，可向其说明原因，表示歉意。

（2）代接电话礼仪。以礼相待。在接电话时，对方所找的人不是自己，应友好地问：对不起，他不在，需要我转告什么吗？尊重隐私。当对方有求于己，希望转达某事给某人时，要守口如瓶，不要随便扩散；记忆准确。对方要求转达的具体内容，要记录的正确无误；传达及时。应将所需转达的内容及时转达给被叫人。

（3）通话期间：不要在他人的休息时间之内打电话，也不要在用餐之时打电话。打公务电话，不要占用他人的私人时间。通话时间的长度：以短为佳，宁短勿长。通话内容要简明扼要，长话短说，直言主题，不要说空话，废话。通话语言要文明。

通话时态度、举止要文明。“您好”，“谢谢”，“请”，“麻烦”，“劳驾”之类的谦词该用一定要用。

39.简述有关座位的餐桌礼仪？ 答：

1、桌次的顺序

一般家庭的宴会，饭厅置圆桌一台，自无桌次顺序的区分，但如果宴会设在 饭店或礼堂，圆桌两桌，或两桌以上时，则必须定其大小。其定位的原则，以背对饭厅或礼堂为正位，以右旁为大，左旁为小，如场地排有三桌，则以中间为大，右旁次之，左旁为小。

2、席次的安排。

（1）以右为尊，左为卑。如男女主人并座，则男左女右。如席设两桌，男 女主人分开主持，以右桌为大。宾客席次的安排亦然。

（2）职位或地位高者为尊不能逾越。职位或地位相同，则必须依官职传统习惯定位。

（3）遵守外交惯例，依各国的惯例，当一国政府的首长，如总统或总理款宴外宾时，则外交部长的排名在其他各部部长之前。

（4）女士以夫为贵，其排名的秩序与其丈夫相同。即在众多宾客中，男主宾排第一位，其夫人排第二位。

(5)与宴宾客有政府官员、社会团体领袖及社会贤达参加的场合，则依政府 官员、社会团体领袖、社会贤达为序。

(6)欧美人士视宴会为社交最佳场合，故席位采分座之原则，即男女分座，排位时男女互为间隔。夫妇、父女、母子、兄妹等必须分开。如有外宾在座，则华人与外宾杂坐。

（7）遵守社会伦理，长幼有序，师生有别，在非正式的宴会场合，尤应烙遵。如某君已为部长，而某教授为其恩师，在非正式场合，不能将某教授排在该部长 之下。

（8）座位的末座，不能安排女宾

40．选择正确性、适当的称呼，要注意哪些原则？

答：

1、要合乎常规。

2、要照顾习惯。

3、要入乡随俗

1．在选择、准备馈赠礼品时要主动回避对方受礼的禁忌。根据一般规律，哪些物品是受赠者难以接受的？

答：

1、违法的物品。

2、犯规的物品。

3、败俗的物品。

4、犯忌的物品。

5、有害的物品。

6、废弃的物品、7、广告类物品。

41、拜访为何必须有约在先？

答：做客需要有约在先，既体现着客人的个人教养，更是对主人的尊敬。

42、在舞会上如何邀请他人？

答：在舞会上，邀请他人与自己共舞一曲，是参加者必做之事。请舞伴时，最好是邀请异性。通常讲究由男士去邀请女士，但女士可以拒绝。女士亦可邀请男士，然而男性却不能拒绝。邀请他人跳舞，应力求大方，文明，自然，并讲究礼貌。千万不能勉强对方，更不能出言不逊，或是与其他人争抢舞伴。邀请舞伴时，有两种具体办法：（1）直接法，即自己主动上前邀请舞伴。可先向被邀请者的舞伴含笑致意，然后在彬彬有礼的询问被邀请者“能否有幸请您跳舞”?(2)间接法。即自觉直接相邀不便，或者把握不是很大时，可请与彼此双方相熟的人士代为引见介绍。

43．西餐的正餐有哪些菜肴，其菜序什么？

（1）开胃菜、（2）面包、（3）主菜、（4）点心、（5）甜品、（6）果品、（7）热饮。

44．住宿宾馆时应讲究哪些礼仪？

1、试论述现代礼仪的基本特征

三、论述题

1、试论学习现代礼仪的作用

2、试述在公关交往中赠送礼品一般要符合哪些标准？

答：（1）适应性，（2）纪念性，（3）独创性，（4）时尚性

3、什么是电话形象？拨打电话者如何塑造自己良好的电话形象？

答：是电话礼仪的主旨之所在。是人民在使用电话时的种种表现，会使通话的对象“如见其人”，能够给对方以及其他在场之人留下完整的、深刻的印象。

拨打电话者要塑造自己良好的电话形象必须（1）时间适宜，（2）内容简练，（3）表现文明。

4.试述拨打电话时如何表现得文明大度，尊重自己的通话对象？

答：拨打电话时，要尊重自己的通话对象，应注意以下几点：

1、语言文明，在通话时不仅不能使用“脏、乱、差”的语言，还须切记有三句话非讲不可。（1）问候语、（2）介绍语、（3）道别语。

2、态度文明，在通话时，在态度方面亦应好自为之。

3、举止文明，最好手握话筒，并起身站立，在通话时，不宜发声过高，停止通话放下话筒时应双手轻放。

5.试述西餐就餐时在礼仪方面的基本要求

答：（1）举止高雅、（2）衣着考究、（3）尊重妇女、（4）积极交际。

四、实务题

1、在中餐礼仪中，以圆桌安排宴请时如何确定桌次的尊卑次序？

答：

1、由两桌所组成的小型宴请，一为两桌横排，一为两桌竖排。当两桌横排时，其桌次：意犹未上，以左为下，即以右为尊。当两桌竖排时，其桌次：以远为上，以近为下。由三桌及以上的桌数所组成的桌数所组成的宴请，通常叫做多桌宴请。在安排桌次时，除了要注意“面门定位，以右为尊，以远为上”等三条法则外，还应兼顾其他各桌距离主桌的距离。通常，离主桌越近，桌次越高。反之越低。

2、请你谈谈西餐就餐时刀叉的使用方法以及在使用刀叉时要注意哪些具体问题？

3、假如你是一家公司的公关人员，在你公司接受其他公司的馈赠后，需要还礼，那么在还礼时间和还礼形式两方面你将做出怎么样的选择？

4.在社交场合，为他人作介绍时，一般有哪几种顺序？

答:

1、介绍年长者与年幼者认识时，应先介绍年幼者，后介绍年长者。

2、介绍长辈与晚辈认识时，应先介绍晚辈，后介绍长辈。

3、介绍老师与学生认识时，应先介绍学生，后介绍老师。

4、介绍女士与男士认识时，应先介绍男士，后介绍女士。

5、介绍已婚者与未婚者认识时，应先介绍未婚者，后介绍已婚者。

6、介绍同事、朋友与家人认识时，应先介绍家人，后介绍同事、朋友

7、介绍来宾与主人认识时，应先介绍主人，后介绍来宾。

8、介绍社交场合的先至者与后来者认识时，应先介绍后来者，后介绍先至者。

9、介绍下级与上级认识时，应先介绍下级，后介绍上级。

10、介绍职位、身份高者与职位、身份低者认识时，应先介绍职位、身份低者，后介绍职位、身份高者。

6.在社交场合，如果你去观看晚会演出，你觉得应该注意哪些礼仪规范？

答：观众在观看晚会演出时，不仅有尽情欣赏节目的权利，而且也有严守礼仪规范的义务。观众所要遵守礼仪规范，主要涉及准时入场、按号入座、专心观看、支持演员、照顾同伴、依次退场等几个方面。

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述职报告

尊敬的各位领导，各位同仁： 大家好！

本人被组织任聘为。。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。

工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：

一、加强学习，联系实际，提高认识

教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了《德育文集》、《成功学校内部管理全书》、《教育管理》等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。

（一）严格要求自己，以身作则

古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。

（二）健全德育领导机构，重视班主任工作

（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；

（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；

（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；（5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。

一是健全德育领导机构。成立了由。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。

二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。

三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校 班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了《班主任之友》、《中国德育》和《德育报》。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。

二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处

（一）是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。

1、在我的组织下，政教处编印了《德育工作手册》，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，下发到全体教师及学生手中，作为德育工作的导向。

2、学期初我负责制定德育工作规划和政教处工作计划。

（二）是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。

目标责任制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。

一年来，我和政教处的同志一起以经验交流、学习材料、请专家做讲座等各种形式对班主任和年级组长进行培训，同时，也通过加强日常工作情况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的认识和工作责任心，鼓励班主任、年级组长发现问题，大胆创新，互相学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任、年级组长的工作理论和经验，提高了他们的工作水平，大大推进了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量仔细、实事求是地评价教师的工作，抓住细微的工作亮点去看待其工作，给予充分的肯定和鼓励。并经常和教师探讨研究，进一步提高他们的工作实效。同时，我建立了学校德育工作领导小组例会制度，每周一与政教处成员召开德育工作例会，商讨学校近期工作，研究学生发展状况。

（三）是加强管理，提高工作效率

1）加强德育队伍建设。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，鼓励创新。

2）完善管理制度。通过几年德育工作的实践，使我认识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导教师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过研究和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任工作目标更明确、更具体。同时，在管理制度上，充分利用网络管理，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，在开学初和某些重要活动中制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会议、教师会议和师生活动等各类活动顺利开展。各个年级组在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色。

3）构建全员德育机制。拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制，是我校德育工作的长期目标。在校内，我着重加强了德育团建设和学生自主管理建设，学生通过自主管理委员会，能基本参与到学校的管理；“德育团”工作使教师人人都成为了德育工作者，使家长、学生成为德育工作者成为可能。在家庭，我着重加强了家校合作途径的建设，通过数次的家委会会议，完善了《学学生家庭行为准则》和《学生家长行为准则》，并付诸于实施，使学生、家长的行为都有了明确的目标。这一项工作得到了社会的一致好评。这一系列的工作，使我校的德育基础得到进一步的巩固和发展。4）加强安全管理，完善管理机制。

校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。在校长和学校总务部门的支持下，我通过落实和完善各种规章制度，进行严格的系统管理，做到：人员进出严格把关；学校24小时有人值班；每月对学校的安全设施进行检查；学校各项管理措施严格到位；学校安全知识宣传长期坚持。同时加强与校外力量的合作，与派出所、消防站和区综合治理办建立了长久的辅导和合作关系，基本形成了学校安全管理上的“内外合力管理模式”，确保了学校无重大安全事故的发生。

三、树立品牌意识，增强办学特色优势

我校在08、09年文体、教学都取得好成绩的基础上，明确提出了“以师生同步发展为本”的办学理念；以“打造新农村品牌学校”的办学方向；以“兴文体教育，促学生全面发展；强师风建设，促学校快速发展”的办学特色；师生齐努力，要把我校办成师资一流、质量领先、设施先进的新农村品牌学校。我校的课外活动丰富多彩，有男、女篮球队，有男、女排球队，有美术绘画兴趣班、有舞蹈、合唱文艺队等，学校为每一个学生搭建展示自我才华的舞台。09年11月我校举行秋季田径运动会、学校艺术节活动。主题是“携手共建和谐校园”，（其他德育奖项）学校特色更加彰显，学校声誉日益提高，从而更好地提升了学校的品牌力和竞争力，为学校的发展夯实了基础。我校还充分利用校园的广播站、宣传栏、标语、横幅宣传党的政策，励志格言等。让校园处处充满育人的气息。今年五月我校被推荐为洛阳市“绿色学校”。今年我校荣获“河南中小学卫生优秀学校”、“洛阳市规范化管理„十佳‟学校”、“洛阳市基础教育课程改革先进学校”等荣誉称号。培养我校学生热爱祖国，积极向上，团结友爱，文明礼貌的精神风貌．培养学生强烈的责任感和集体荣誉感。让德育之花在洛阳一高校园怒放。

总之，学校各项工作都充满生机和活力，成绩的取得是全体教职工团结一心、艰苦创业、勇于创新、争先创优、扎实工作的结果。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着办学规模的扩大，生源质量的下降，致使学生管理和教学工作显得困难，在今后的工作中需要我们高度重视，并希望在上级组织的正确领导和大力支持下，依靠广大教职工的共同努力，认真加以解决。而我更应该自觉坚持马克思主义的知行统一观，努力把自己造就成为一名既有正确而稳定的管理意识，又勇于实践，善于实践的教育管理专家。

一、理清工作思路，制定工作要点

要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪检监察工作要求，坚持以科学发展为指导，按照局领导提出的“严谨严格、客观务实、开阔开朗、耐心恒心、机智灵活”的要求，制定了综合办公室“建设一支队伍、突出两个重点、强化三大职能、实现四个转变，增强五种意识”的工作思路，坚持在工作中转变观念，突出重点，明确职责、强化协作，高标准、高质量、高效率地完成各项工作。同时，根据省局党务工作部、市直工委、省局监察室的有关要求制定了2006年党建工作要点和纪检监察工作要点、党委中心组理论学习计划、政研会工作要点等党建工作要点和计划，从而为全年党建工作有条不紊推进指明了方向。

二、加强队伍建设，全面提高素质

要做一名合格的职工代表，首先必须加强自身学习，为推进各项工作开展奠定坚实的基矗 我坚持把强化理论、业务学习作为提高队伍素质的重要途径，常抓不懈，并提出了要以政治强、业务精、作风好为目标，全面加强办公室队伍建设。在理论学习方面，分阶段对办公室理论学习进行安排，积极探索和改进学习方法，通过全体工作人员集体学习、自学，学以致用等多种学习形式，强化学习效果。力求通过强化政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，加强思想建设，今年以来，利用每周学习时间，先后组织开展了党章、社会主义荣辱观、“让机关大门向群众畅开”、“全面提高领导发展的能力”、“没有研究就抓不好落实”等各种理论知识。在业务学习上，以网上办公为契机，抓公文处理流程规范，推动公文管理“有序运作，无缝衔接”。今年是网上办公的开始，各项工作都处于起步阶段，我们通过两次大规模培训，让大家了解网上办公的基本流程和操作程序。

为了使网上办公效率更高，操作更便捷，我们又针对每个人提出的问题进行百问不厌的指导和帮助，可谓手把手的教，并对容易出现的具体的，形式上的问题，发通知进行解释规范，经过半年运作，目前大家已经基本掌握了网上办公技能，网上办公已经顺畅运转，效率日渐显现。以文字把关为重点，严把材料关，深入一线，加强调研，力求精益求精。对材料的起草和修改，我都本着实事求是，尊重规律的严谨态度，尊重科学、重视制度的理性精神，深入基层，加强调研，团结和带领办公室全体人员去思考、去探索，力求出精品、出亮点。为了加强信息和新闻报道工作，近期，又出台了《晋城市邮政局信息及新闻宣传报道管理考核办法》，力求信息和新闻宣传工作有目标、有组织、有制度、有考核。以ISO9001贯标工作为依托，探索贯标工作与企业管理相结合的最佳途径，力促企业基础管理水平的提高。近期印发了《晋城市邮政局近期需要落实重点规章制度的通知》，坚持强化执行，加强内控，突出重点，重心下移四项原则，加强企业管理，夯实发展基础，并制定了最基本规章制度落实分解表，不断推进企业基础管理。以办出高水平的会为要求，要求各种会议做到超前考虑，及早部署，会前订出会议详细的议程安排进度表，会中尽心尽职搞好服务，会后总结经验和不足，力求通过办会锻炼大家的组织协调、统筹考虑能力。同时，认真组织大家学习《2006年市直机关党的工作会议文件汇编》、《机关党建工作规章制度文件汇编》等各种党的规章制度，不断掌握和熟悉党的理论知识，提高综合素质。

三、把握工作重点，增强工作实效

1、积极主动，认真履行工作职能。一是当好参谋助手。根据局领导的总体工作思路，办公室构思起草了全市邮政工作会议的主报告，国家局、省局调研和视察指导我市工作的汇报材料、经验材料等各类材料多篇。二是贯彻领导意图。为有力地推动全局各项重大决策的贯彻执行，为解决基层关心的热、难点问题，为方便各县(市)局、各专业单位办事，根据局领导要求，健全和完善了督查工作制度，按照立项、办事、催办、办结归档的程序，按照严格工作程序、强化办事时限，认真做好协调的要求开展督查，使全局各项决策和工作达到“交必办、办必果，果必报”的要求，做到督查事项件件有着落，事事有回音，真正做到了督在点子上，查在关键处，提高了工作的前瞻性、针对性和时效性。

第四篇：旅游礼仪考试重点 3

旅游礼仪考试重点

一．东西方礼仪差异：

1.时间观念2.自我观念3.谦虚观念4.等级观念5.优先观念6.法制观念7.好客观念8.创新观念 二．礼仪修养的培养：

1.加强道德修养2.提高文化素质3.自觉学习礼仪知识，接受他人礼貌教育4.积极参加礼仪实践5.养成良好的行为习惯 三．旅游礼仪的原则：

四．1.真诚尊重原则2.自律从俗原则3.自信适度原则4.平等谦虚原则（一.明确平等的含义

二.尊重别人的人格是平等的前提）5.求同存异原则6.互利互惠原则 五．礼仪的功能：

1.教育功能2.沟通功能3.协调功能4.塑造功能5.维护功能 六．餐桌礼仪五忌：

1.忌带气用餐2.忌用餐是分心3.忌用餐时高谈阔论、大声说笑4.忌狼吞虎咽5.忌硬性劝酒 七．电话礼仪：

1.通话时间（一.双方约定时间

二.对方方便时间）

2.不到万不得已不选（一.周一上午和周五下班前

二.晚上10:00和早上7：00以前）3.通话的内容 4.通话时的举止表现 5.电话公务

6.接电话时(一.选择适宜的通话时间

二.注意通话时间的长短）

八．前厅服务礼仪：

九．1.预订服务礼仪：（1.热情的接待2.耐心了解客人的情况3.耐心介绍客房类型、设备设施以及价格4.客房满员时要向客人致歉5.帮助客人填写订单6.电话要礼貌接听，认真记录7.遵守预定的承诺

2.接待服务礼仪：（1.热情的问候2.主动提供服务3.顺序依次办理4.实事求是地耐心介绍客房5.精神饱满）

3.门厅服务礼仪：（1.热情问候：鞠躬、称呼问候2.规范接车，护顶服务，细心开门的程序3.撑伞迎接4.扶助老弱病残5.帮助提携行李，先征求意见6.观察顾客的物品7.主动帮客人招呼车辆）

4.闻讯礼仪：主动迎接问好

5.结账服务礼仪：（1.当场核对2.准确无误3.迅速办理4.价格折扣政策要认真主动执行5.当不能满足客人时，要耐心解释并致歉）八．TPO原则：

1.T-time:时间

2.P-place:地方、场合和职位 3.O-object:目的、目标和对象

九．3A法则：

1.Accept:接受对方（1.不为难对方，不让对方难堪2.谈话不为难对方，不轻易补充对方，不随意更正地方）

2.Appreciate:重视对方（1.欣赏对方，多看对方的优点，不当众指正缺点）

3.Admire：赞美对方（1.懂得欣赏别人实际是在欣赏自己，是自信的表现）十．电梯礼仪：

1.平面移动电梯：单行右站2.无人驾驶升降电梯：先进后出 十一．介绍礼仪：

1.自我介绍时：（1.应先向对方点头示意，得到回应后再做自我介绍2.不用太过详细，话太多，不可故意自我炫耀自己的名誉和地位3.介绍类容：单位、部门、职务、姓名）

2.（1.应酬式2.工作式3.交流式4.礼仪式5.问候式）

3.注意介绍时的表情手势：为他人作介绍时，手势动作要文雅，无论介绍哪一方都应手心朝上，手背朝下。

4.介绍别人时：尊者先知，长者先知，上极先知，女士先知 5.被人介绍时：坐着需站起来

十二．握手礼：1.尊者决定的原则

2.角色的原则（伸手的先后次序主要决定于职位、身份；而在社交、休闲场合，则取决于年纪、性别、婚否）

3.主客原则（接待访客时，主人先伸手；客人离开时，客人先伸手，前者表示欢迎，后者表示再见）

4.握手时间2-3秒 十三．客房服务礼仪：1.迎客准备礼仪：（1.进入工作状态2.掌握客情3.整理房间4.调节好客房的空气和温度5.准备好香巾和茶水6.晚间服务7.VIP服务）

2.进入客房的礼仪：（1.敲门2.开门3.问候4.请勿打扰的处理）3.客房整理服务礼仪（1.按照程序2.开门打扫3.注意客房情况4.注意安全5.定期检查6.安全检查7.注意观察8.客房禁忌）

4.开夜床服务礼仪：（1.按时2.不打扰3.避免误会）5.重要客人服务礼仪：（1.掌握详情2.房间特殊服务3.迎接）6.残疾人服务礼（1.问候2.引领3.入座4.入住登记5.用餐6.尊重)7.（来访客人服务礼仪：（1.管理闲散人员2.访客登记3.保护房客4.客人外出访客入房要严格辨认5.遵守时间）

8.客房钥匙服务礼仪（1.核对身份2.反锁房门3.访客登记）9.醉酒客人服务礼仪（1.留意注视2,。酌情处理）

10.处理意外事故礼仪（1.宾客致伤2.突发性疾病3.客人物品丢失)十四．宴请的5M原则：

1.money:费用（1.量力而行2.节俭）2.meeting:会客

3.media:环境（1.卫生2.交通方便3.安全）4.music:音乐

5.menu:菜单（1.个人禁忌2.宗教禁忌3.本国特色4.地方特色5.民族特色6.餐馆的特色）十五．职业女性着装五不： 1.黑色皮裙不能穿 2.正式场合不能光腿 3.袜子不能残破 4.不能鞋袜不配套 5.不能出现三截腿

十六．次序礼仪：（尊重别人就是尊重别人的选择）1.排序规则：遵守惯例（按汉字笔画排列）

2.行路次序：一.（1.把墙让给客人2.客人不认识路时，要在客人的左前方1-1.5米处，为客人引路3.身体侧向客人4.客人是熟人时，让客人选择路线）二.（行进中：1.左侧低于右侧2.并排走时，中间为上）三.（进出房门：1.客人先进先出2.就坐时先坐先起）

3.座位排序：（1.前排高于后排2.中央高于两侧3.在中国传统中左高右低，在国外右高左低）

4.宴会排座：（1.面门为上2.居中为上3.以右为上4.前排为上5.以远为上）

5.会客排序：（1.自由式2.主席式3.相对式4.并列式：关系平等，亲密友善）

6.轿车次序：（1.客人任选2.当主人开车时，副驾驶为上座3.专人司机开车时，司机后排对角线位置4.后排右座）十七．交谈礼仪中是人隐私的五不问： 1.收入不问 2.家庭状况不问 3.健康状况不问 4.年纪不问 5.婚姻状况不问

十八．形象塑造的重要性 十九．用餐十忌 1.餐前玩餐具 2.用嘴吹汤

3.张嘴咀嚼，发出声音 4.嘴里有食物还说话

5.乱扔用过的纸巾、骨刺、剥菜等 6.用餐过程中宽衣、解领带 7.斟酒太满、标准的是酒杯的2/3 8.逆时针斟酒 9.主人致辞时用餐

10.剔牙时不用手和餐巾掩口

二十.宗教礼仪、客源国礼仪、少数民族礼仪至少两种的掌握

第五篇：旅游市场学试题A答案

旅游市场学试题A答案

1.旅游者购买行为是指旅游者购买旅游产品的活动及与这种活动有关的决定过程。

2.狭义的旅游市场是指旅游产品交换的场所，而广义的旅游市场则是指旅游产品交换过程中所反映的各种经济现象和经济关系，它不仅仅局限于旅游产品交换的场所，而且涉及到一定范围内旅游产品交换中供求关系之间的各种关系的总和。

3.旅游产品有整体旅游产品和单项旅游产品之分，整体旅游产品是指满足旅游者在旅游活动中所需要的产品和服务的总和。单项旅游产品则是指旅游目的地各旅游企业分别提供的住宿产品、饮食产品及交通、游览、娱乐等方面的产品和服务。

4.公共关系是指通过信息沟通，发展企业与社会、公众之间的良好关系，建立、维护、改善或改变企业和产品的形象，营造有利于企业经营环境和经营态势的一系列措施和行动。

5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCABCD11.ABC12.ABCD13.AC14.ABCD

15.答：服务的主要生产过程或消费过程，也是服务人员与顾客发生相互作用的过程。由于这些相互作用对市场营销

16.答：1.成功的内部营销是成功的外部营销的前提，而成功的外部营销最终能给企业带来忠诚的顾客及丰厚的利润回报。2.积极的内部营销能保证员工这一内部市场具备服务意识，并对外提供顾客导向的服务产品。

17.答：1.确定市场范围。2.了解市场需求。3.分析可能存在的细分市场。4.确定细分市场标准。5.为可能存在的细分市场命名。6.进一步了解各细分市场消费者的消费需求和购买行为。7.分析各细分市场的规模和潜力。

18.答：1.有利于旅游目的地和企业发现新的市场机会，形成新的目标市场。2.有利于旅游目的地或企业提高经济效益。3.有利于旅游目的地或企业及时调整营销策略，以适应消费者的需求。市场细分后，每个市场变得小而具体，经营者比较容易了解消费。4.有助于小型旅游目的地或企业在某一细分市场上确立自己的地位。5.有助于市场渗透。

19.√ 20.╳ 21.√22.╳23.╳24.√ 25.√ 26.╳27.√ 28.╳

以下简答题只给出答题的基本要点。

29.答：1.组织机构按购买旅游产品和服务目的的不同可划分为两类：一类是一般的组织机构，这些机构购买旅游产品和服务是为了自身的消费；二类则是以赢利为目的的旅游中间商，其购买是为了转卖达到自身赢利的活动。2.进行旅游购买的一般组织机构有公司企业、政府机构及军事机构、学、企业行业协会及各种专业协会、社交性俱乐部以及会议机构等，这一类组织机构则是为了休闲娱乐或是学习交流等为目的的活动。3.政府及军事机构需要经常接待来访客人、出访、会谈及职工休假等购买旅游服务。4.向旅游企业购买产品和服务的组织机构还有以赢利为目的的中间商。5.组织机构购买旅游产品和服务具有购买的数量和批量大、价值高等特点。购买决策所需信息多，决策时间长，而且往往签订购买合同。这就需要提供旅游产品和服务的卖方精心策划和准备，提供最优质的产品和服务，才能吸引更多组织机构购买，并直到强有力的广告效应。

30.答：1.细分市场前，企业首先应该要确定消费者对本企业的产品或服务的需求类型属同质性或是异质性，即做好前期市场调查。2.市场细分的结果能否明显地显示出各细分市场在消费者或购买方式方面的特点。

3.企业对各细分市场的潜力以及企业从各种细分市场中可能获得的利润进行比较。4.企业能否通过经营组合活动满足所选定的目标市场的需求。5.企业能否从可选定的目标市场中获得潜在消费者的购买习惯方面的信息。