纽崔莱的故事——体育营销部分

第一篇：纽崔莱的故事——体育营销部分

纽崔莱在中国不断提升的品牌影响力

纽崔莱自1998年进入中国后，创造性地展开体育营销，挖掘体育与自身产品品牌的内在契合，借助体育深厚的群众基础，通过准确的市场定位、有效的品牌战略制定，成功地开展了一系列市场推广活动。从赞助多项重大体育赛事、体育明星代言电视广告，到丰富多彩的大众运动嘉年华，纽崔莱合理地运用了各种信息媒介整合传播，充分有效地展示了纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌理念，成功塑造了营养健康活力的强势品牌，成为中国市场体育营销的先行者。10年来，这些探索取得了卓著成果，纽崔莱健康、活力的品牌形象迅速得到中国各阶层人们的广泛认同，而这也让与中国有着特别渊源的纽崔莱的未来更加光明。

体育明星代言，演绎健康活力

体育明星在大众中拥有极高的人气，他们奋勇拼搏，不断自我超越，其极具号召力的精神气质和健康体魄，与纽崔莱的形象品牌有高度契合。多年来，纽崔莱在中国乃至世界范围内签约顶尖体育明星，如伏明霞、田亮、刘翔、罗纳尔迪尼奥等，通过他们演绎的系列电视广告以及创造美好将来的亲身示范，深刻诠释了纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌主张，持续为品牌注入强大的新鲜活力。

在明星代言成功的基础上，纽崔莱在品牌合作方面连挥震撼之笔。2008年10月，纽崔莱联手世界足坛老牌劲旅AC米兰俱乐部，成为AC米兰官方指定的营养保健食品，进一步提升纽崔莱品牌的全球知名度和美誉度；同年12月，纽崔莱与世界体操王牌之师——中国体操队牵手，成为中国体操队专用产品，中国体操队以领军国际体操界的优异表现、勇于拼搏不断超越的体育精神，为纽崔莱的品牌发展再添强劲的动力。

打造运动平台，塑造健康新势力

·健康跑，健康路

2002年，纽崔莱首次将健康跑这一新颖的健身形式引入中国时，曾引起巨大的轰动。在健康跑的队伍中，有体育明星、运动员，更多的则是普通民众；银发老者，垂髫少年，甚至还有坐在轮椅上的残疾人，都轻松而愉快地跑向同一目标；绵延数公里的健身人流，在大街小巷汇成一股绿色的长河，张扬着纽崔莱的品牌影响力。健康跑还通过宣传健康知识、举办运动嘉年华，将健康的观念引入人们的生活中，将健身的意识、对生命力的追求带入了千家万户。目前，健康跑已在全国25个中心城市展开，全民健身热潮席卷神州大地，至今参与人次已达200万，成为中国规模最大的全民健身运动之一。

·少年NBA，让梦想腾飞

少年，承载着梦想，是希望的化身，是未来的主人。支持少年去实现他们的梦想，是社会进步最激动人心的乐章。2005年，纽崔莱与美国篮球协会NBA巅峰合作，共同举办安利纽崔莱少年NBA技术挑战赛。参赛小选手需经过健康、体能及篮球技术的重重筛选，脱颖而出者将接受专业NBA教练提供的专业篮球技能、营养健康知识等方面的培训，然后投入连场激烈的篮球比赛，最终优胜者将有幸前往美国亲身体验NBA全明星赛，实现心中梦想。从首届安利纽崔莱少年NBA技术挑战赛于2005年在全国15个城市成功举办开始，全国已有数十万青少年，以其热爱的运动方式实现对健康的追求，纽崔莱少年NBA成为神州大地广受欢迎的品牌活动。

第二篇：安利(中国)纽崔莱保健品营销案例分析报告

安利（中国）公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告

一、企业概况

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。经过十余年的发展，目前安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税款42亿元人民币。截至2009年底，安利（中国）累计缴纳税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2007——2008中国外商投资企业500强”排行榜第92位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。

纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一，也是全球营养补充食品优质品牌。自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。

二、市场调查与分析

1、市场分析

虽然从2008年7月的国际金融危机爆发以后，对实体经济侵蚀的不断深入，许多产业都收到不同程度的影响，而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。2008年，我国保健品产值接近2000亿人民币，国家的宏观经济拉动以及政策因素，促使保健食品的需求潜力的释放，而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。根据2008年的一份调查报告显示，我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。然而，近几年我国城乡居民保健类消费支出以15%--30%的速度增长，明显高于的发达国家的12%的增长速度。据预计到2020年，我国的保健食品市场总量可望突破4500亿元人民币。而从全球的角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易的增长最快的行业之一。我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至2008年底，我国共批准保健食品共近万种，年销售额已达到200亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业出现了良好的发展前景。

2、竞争者状况

当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。但这些市面上的中国内地本土的保健食 1

品还没有哪个品牌可以做到跟安利纽崔莱推出根据不同的年龄段、不同需求的消费者推出不同系列的保健品。即使在中国内地的保健品市场上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的进口的保健产品，他们同样根据不同需求推出不同的保健品。但是这些公司的所做产品推广上，并没有做到像安利纽崔莱系列保健品一样，为广大消费者所熟知显得有点小众化。让消费者不是很了解这些商品，这样在同等的保健品市场的竞争就会显得有点弱势。

3、消费者状况

安利公司将纽崔莱的保健食品的使用人群定位，是以老人、妇女、儿童三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群，并且随着近几年人们保健意识的增强，越来越多的人希望想通过这些营养补充食品，补充日常生活中所缺少的营养保证自己的健康。加上现在人们的生活水平提高的了，具备很高的保健食品购买能力。纽崔莱因为其良好的品质成为消费者新人度最高的保健食品品牌。虽然在价格上没有占什么优势，相比中国内地的一些本土保健品牌价格会相对高些，但多数的消费者的反馈意见都认为纽崔莱系列保健食品吃后有明显的效果。根据调查结果显示，消费者认为最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消费者的选择比率的22%。据预测中国在2015年左右进入老年社会，老年人的保健意识会更加强烈，所、所以在保健品的这块市场的需求也会加大。消费者的需求也会更大，消费的人群也将扩大。但是由于安利产品价格的因素也有限制了一部分的消费者望而却步，在安利纽崔莱的消费者群体中，还是以中高收入群体的人居多，收入一般的消费者所占的比例并不大的。

三、品牌战略分析

1、品牌的建设

纽崔莱自70多年前创办以来，纽崔莱从没有从没有停止过发展壮大的步伐，如今的纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。1998年纽崔莱进入中国市场后，纽崔莱品牌建设进行了卓有成效的探索与创新。纽崔莱在品牌的建设上，也一直对外宣传纽崔莱一直都秉持天然种植植物原料的传统，是当今世界上少数仍然坚持自设农场，自行种植植物原料的营养保健食品生产商之一，使纽崔莱“自然的精华，科学的精粹”的产品理念不断深入人心，“有健康，才有将来”的理念得到了广泛认同，有力地推动了产品的销售，使纽崔莱产品的知名度和美誉度不断提升。

安利（中国）公司又于2003年5月开始正式的实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体。这样，在面对消费者时，纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上，将同一品牌的系列产品变得更有针对性。

2、品牌的推广与宣传

从2000年开始，安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动。连续两届成为奥运会中国代表团的唯一专用营养品。现在的纽崔莱不仅仅奥运运动员的指定营养

品，更是NBA中国市场合作伙伴，和运动员的指定营养品。从2001年至今，安利纽崔莱先后邀请国内外许多优秀运动员担任品牌形象代言人，从最早开始的邀请“跳水皇后”伏明霞，田亮，刘翔等奥运冠军作为纽崔莱的产品形象代言人，宣传和诠释纽崔莱“营养、运动、健康”的品牌形象。再到2009年，纽崔莱又推出由巅峰状态的中国国家体操队和世界足坛巨星纳尔迪尼奥联袂演绎的全新品牌广告《超越篇》，进一步深化“有健康，才有将来”理念，从而进一步提升了纽崔莱的品牌知名度和美誉度，推广了安利纽崔莱这个品牌。据有关数字显示，这些冠军代言人使安利品牌在中国国内的知名度由34%上升到99%，美誉度更是高达88%。近几年安利对于纽崔莱品牌进行的体育营销投入近亿元，还在群众中开展了“纽崔莱健康跑”并且将健康跑推广到去全国21个城市，掀起了全民运动的高潮。除此之外安利（中国）还热心于公益事业，借助这些公益活动对品牌进行正面并且有效的宣传，也借参与公益活动提升品牌形象，更提高了广大消费者对于安利纽崔莱这个品牌的熟知度。

四、企业营销策略（4P）分析

1、产品策略分析

纽崔莱保健品的一直以来的品牌理念都是营养、运动、健康，倡导“有健康，才有将来”纽崔莱也一直秉持天然种植植物原料的传统，纽崔莱独有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然，这已经成为纽崔莱系列保健品独具的优势和一大亮点，这一点也是我国许多本土的保健品所没有的特色。除此之外，纽崔莱产品制造过程严格按照中国保健食品GMP（良好生产规范）的标准组织生产，建立完善的品质保证体系，来保证了产品的品质、同一性以及完整性。

纽崔莱除了在确保产品品质的同时，还在产品的多样性方面做出了努力，在继1998年11月纽崔莱在中国大陆，推出纽崔莱蛋白质粉之后，安利（中国）五年内在纽崔莱的品牌下又陆续推出了复合维生素C、钙镁片儿童铁质片等10几种的不同的保健产品，为消费者提供不同的选择。

2、定价策略分析

有一个不争的事实就是，安利纽崔莱产品的价格相对于市场上同类产品是比较高的，例如含有21种营养成分的21金维他，60片包装的价格20元；即使是添加了人参的30片包装的维多宝的价格也不过60多元，而纽崔莱B族维生素片，90片包装的价格是168元，一瓶81粒装的银杏健忆胶囊是261元，相比之下纽崔莱的价格确实是比市面上的其他保健产品价格显得高了一点。但是即使在这样的情况下，纽崔莱产品的还是取得很好的销售额。据有关数据显示，在2009年安利（中国）的在中国销售额是200亿，而纽崔莱保健品的销售额是140亿。因为安利产品一直秉持天然种植植物原料的传统，植物提取物添加到营养保健品中，在这点上是市面上的其他同类保健产品没有做的，所以即使消费者认为纽崔莱的产品的价格相对于其他的产品要高很多，但是普遍的消费者还是会去接受的纽崔莱的保健品的定价。

3、销售渠道分析

安利（中国）在中国大陆地区采取的是一种比较独特的销售模式，采取的是“店铺

销售加雇佣推销员”的销售模式，打破安利海外营运40多年的传统。这种的销售模式除有实体店的销售外，还有销售人员的一对一的营销。这种销售模式首先保证了产品的质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；

二、这种的销售模式提供了很好的销售渠道，店铺的销售既可以代表一个公司的形象，又为销售人员提供了后勤服务，消费者也会因为的店铺的才存在而更加放心。还有就是营销人员的一对一销售，还是能够销售人员接面对消费者，还可以拿到消费者使用后的反馈意见，省去了中间商环节，保证了意见的真实性。这种的销售模式还省去了许多的中间商环节，也省去了一些不必要费用，可以做到让利给顾客。

4、促销策略分析

安利（中国）在销售的过程并没有什么促销活动，除了有推出了消费积分换礼品，和在到达什么积分可以有什么抽奖的活动。还有就是遇到什么节日的时候，推出那几种产品可以有什么优惠价。还有就是纽崔莱会在原有的保健品销售上推出保健品以套装的形式销售，在价格上会相对于单独买单一的产品会便宜。

五、结论——可借鉴的优点

一些专业人士指出未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述两个特征。安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。虽然说安利公司这种“店铺销售加雇佣推销员”的销售模式，并不适用于公司，但是他们的管理方式及其人员的奖励制度还是可以学习的。

第三篇：市场和营销部分

第三部分是市场分析。市场分析我们主要从三个方面来看：市场调查分析、竞争市场分析、市场机会分析。

首先是市场调查分析。在我们对于阅读的重要性的调查中，有61%的人认为阅读对个人的发展十分重要。

并且有93%的人有课外阅读的习惯。

在阅读需求量的调查中，我们发现，9岁至18岁的人群阅读需求量最大，因此这对我们的目标市场定位提供了数据。

而从家长对孩子阅读课外书的支持度来看，小学生的家长对孩子阅读课外书最为支持。综合上面分析，大家对书吧的需求量较大，市场前景较好。

而从SWOT分析来看，我们书吧具有许多的优势与机会，但是还存在着一些不足，机遇与挑战并存。

这一部分的最后是市场机会分析。根据我们的调查显示，很多人喜欢像书吧这样的地方，就是苦于没有条件，不是书吧较少，就是离得太远，所以整个书吧市场产业是有发展前途的。

而我国书店较少，分布不均，与我们读书的大量需求不符，由此可以看出我们书吧的巨大优势。

第四部分是营销策略部分。

在产品策略方面，我们将在主打书吧特色的同时，大力进行品牌的推广。

在定价策略方面，我们采取的是成本导向定价和竞争导向定价。

在渠道策略方面，我们会主要采取网络营销，同时利用其他渠道营销打开市场。

在促销策略方面，我们将会采取：书吧会员制、捆绑销售、体验营销和事件营销，同时还有请到名人助阵以及借势热点话题等。以上，就是我们的营销策略。

第四篇：部分营销管理知识

一、管理的五项职能：计划、组织、指挥、控制、协调。

二、获得竞争优势的三大策略：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略

三、市场营销管理过程步骤：

1、寻找、发现与分析、选择市场机会。

2、市场细分、选择目标市场与市场定位。

3、制定营销组合方案，决定市场营销预算。

4、执行和控制市场营销计划。四、五、六、促销组合需考虑的因素：促销目标、市场特点、产品性质 4种市场竞争定位：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者 目标管理：

目标管理是一种综合的以工作为中心和以人为中心的系统管理方式。它是在一个组织中由上级管理人员同下级管理人员，以及同员工一起来共同制定组织目标，并把其具体化展开到组织的每个部门、每个层次、每个成员那儿，与组织内部每个单位、部门、层次和成员的责任成果相互密切联系，明确地规定每个单位、部门、层次和成员的贡献和奖励报酬等一套系统化的管理方式。

七、管理幅度：一般是4—6人

八、市场渗透定义及方法

市场渗透指的是对现有市场的购买者扩大销售，而不改变现有产品的经营行为。市场渗透在市场营销过程中，追求高的市场占有率，对目标市场进行最大化的占领，并防止潜在竞争者入市。采用市场渗透方式一般通过扩大市场细分范围、延长产品线、大规模广告促销、多渠道以及低定价来实现。它可以通过削价，扩大广告宣传，改进广告语言，使产品进入更多的商店，取得较好的货架位置等办法，在现有市场上增加现有产品的销售量。市场渗透的主要目的是使企业产品满足更多消费者的需求，因此，除产品品质外，还必须有一定的市场营销策略，以帮助优良品质的产品进入和扩大其市场，达到提高市场占有率，赢得消费者，增加企业利润的目的。

具体方法：

1、吸引现有産品的潜在顾客，以增加産品使用人的数量

2、刺激现有顾客的潜在需求，以增加産品使用人的平均使用量

3、按照顾客的需求改进産品特性，不但可刺激现有顾客增加産品使用量，而且有助於吸引潜在顾客

第五篇：中小学体育部分

中小学体育部分

一、基本概念

１、终身体育：是90年代以来体育的改革和发展中提出的一个新概念。终身体育，是指一个人终身进行身体锻炼和接受体育教育。终身体育的含义包括两个方面的内容：一是指人从生命开始至生命结束中学习与参加身体锻炼，使终身有明确的目的性，使体育成为一生生活中始终不可缺少的重要内容；二是在终身体育思想的指导下，以体育的体系化、整体化为目标，为人在不同时期、不同生活领域中提供参加体育活动机会的实践过程。

２、学习领域：是指在体育与健康课程中按学习内容性质的不同而划分的学习范畴。将不同性质的学习内容划分为运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个学习领域。

３、T分布：是由正态分布和卡方分布构造而成的一个新的分布。

二、简答题

１、简述体育课程有哪些特点？

体育课既要向学生传授体育和卫生保健方面的基本知识、技术和技能，又要促进学生身心发展，是一种教、学，练合一的课，组织教学既有全班的形式，又有分组的形式和个别的形式，课中不仅有师生交往，而且有大量的生生交往，同时学生要承受适量的运动负荷，是一种需要消耗相当体力的课。

２、回归分析方法在体育领域中有何作用？

具有预测功能和控制功能。

３、简述体育与健康课程的价值？

（1）增进身体健康。（2）提高心理健康。（3）增强社会适应能力。4）获得体育与健康的知识和技能。

４、体育与健康课程的基本理念？

（１）坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长。（２）激发运动兴趣，培养学生终身体育的意识。（３）以学生发展为中心，重视学生的主体地位。（４）关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。

５、为什么要划分学习领域？

划分学习领域的目的就是要使体育教师明确体育与健康的学习进程以及学生行为的变化过程，以便有针对性地进行教学。

６、新课程背景下教师文化的重塑应体现在哪些方面？

（１）以学生发展的宗旨的教育伦理。（２）根植于理论，经验或规范的教育专业组织体系。（３）教学实践中的专业技能。（４）教育的专业性评价。（５）教育的创新能力

７、体育与健康课程的课程目标是什么？

（１）增强体能，掌握和应用基本的体育与健康知识和运动技能。（２）培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯。

（３）具有良好的心理品质，表现出人际交往的能力与合作精神。（４）提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式。（５）发扬体育精神，形成积极进取、乐观开朗的生活态度。

８、新课程有哪些新的评价理念？

（１）重视发展，淡化甄别与选拔，实现评价功能的转化。（２）重综合评价，关注个体差异，实现评价指标的多元化。

（３）强调质性评价，定性与定量相结合。实现评价方法的多样化。（４）强调参与与互动、自评与他评相结合，实现评价主体的多元化。（５）注重过程，终结性评价与形成性评价相结合，实现评价重心的转移

三、论述题

１、体育与健康课程改革的基本思路是什么？

（1）淡化“竞技运动”的教学模式，牢牢树立“健康第一”的指导思想。

（２）重视体育课程的功能开发，增强体育课程的综合性。（３）培养学生的运动兴趣，树立学生终身体育的观念。

（４）培养学生的意志品质，提高学生的社会适应能力。（５）以人为本，重视学生的主体地位。

（６）关注个体差异与不同需要，确保每一位学生受益。（７）重视体育课程的资源开发。

（８）改革体育考试和评价方法，综合评价学生的体育学习。

２、试述体育预测基本方法以及它的用途？

体育预测是对客观体育实践活动过程及未来变动趋势的预见、分析和推断。体育预测对于体育决策和计划具有十分重要的作用。通过体育预测，可以揭示和描述体育变动趋势，从而为决定目标和方向提供依据。可以预见体育发展的主要过程，对体育发展可能出现的种钟情况进行全面的系统的分析和预见，避免决策的片面性相局限性。

四、根据以下材料做出案例分析

案例１：课程标准确立了体育与健康课程的目标体系，对于如何实现这些目标，课程标准并未做出详细的规定，着意味着对每个学生来说，实现目标的途径可以是多样的。同时，由于不同的学生在体能、技能、兴趣和爱好等方面存在差异，每个学生都有达到相同目标的最适宜的方法。因此，我们在教学中应该给每个学生有自主选择学习内容和学习方法的空间，让学生学会自主学习，也就是教学生学会针对自己的实际情况，选择最佳的练习方法，通过自己的努力和教师的帮助与指导，最终实现学习目标。

本案例突破了以往由教师设计、布置场地器材和练习方法的传统做法，改为教师只提供器材和设定创编游戏要求，学生根据要求通过小组合作自主选择练习内容和方法。这种教法提高了学生的主体意识，加强了责任感，为终身体育锻炼奠定了基础。

案例２：通过“圆的游戏活动”贯穿教学的全过程。

（１）本课的“导入”——圆，使学生一下子就感到生动有趣，形式新颖，兴趣的指向始终集中在各项活动之中。

（２）设计新颖的组织形式。让学生感受到一个亲切和谐、灵活

宽松的课堂氛围，使学生体验到体育活动的乐趣。

（３）既有集体练习，也有小组或个人练习，积极强调了个体发

挥的练习形式。在练习中注重鼓励学生的自我表现，让学生在集体中显示个体的价值。

（４）选择有效的教学方法。感知模仿练习—解疑—精讲—再次

模仿练习—评价，让学生尽情地发挥自己的主观能动性，不仅创新出形式各异的活动，３而且提高了基本活动能力。

案例３：课堂教学中加强教法改革，是体育与健康课程改革的重要内容和具体目标，如何选择运用有助于学生学会学习的教学方法，是本次课改的关键环节之一。本案例运用“倒序”教学法，从整个技术动作中起主导地位的最后一个技术动作着手开展教学，在学生获得成功的体验和体育的乐趣、掌握技术动作的同时，学会了如何分析整个技术动作组成环节之间主次的方法，从而为举一反三地学习其他具有同类性质技术打下扎实基础。高明的教师应该教会学生“学会学习”。只有学会学习，才能应用所学知识，创造性地解决问题，并进而构建新知识。

案例４：游戏是儿童的天性，是儿童非常喜欢的活动内容和形式，是寓教于乐的好途径。本案例从儿童心理特点出发，抓住激发兴趣这一要点，以游戏贯穿全课，达到以玩促练的目的。十分符合新课程标准对体育教学的要求和儿童身心特点。

游戏在儿童心中是以“玩”、“做”、“搞”的面貌出现的，学生心理放松、自如，心情愉快，无拘无束能以十分热情、百分精力投入，促进课堂气氛，学生在良好的环境里十分有利于个性的张扬、主动、积极性的发挥。

游戏是一种体育课教学活动形式的载体，组织游戏的最终目的不仅仅是为了玩，而是通过游戏给学生以认知、技能、能力及社会活动能力等方面得到提高和培养。在游戏组织时要充分考虑如何与教学内容的结合，才能收到良好的效果。

案例５：该案例有如下特点：（１）教师的教育理念新。“让学生自主学习、以学生发展为中心，重视学生的主导地位”是本案例设计的出发点。（２）教学方法新。突破原有的武术教学的老框架，采用“导学式”教学方法。力求达到学生在学习技术的过程中，注重民族情感的体验和创新思维训练的目的。（３）运用现代教学技术，运用媒体用精彩的武术影片片断作为导入，激发学生对民族传统项目——武术的热情和学习兴趣。利用图片，采用小组合作的办法开展自主教学活动，给学生一个自由学习、互助合作的空间，学生在亲自实践的过程中通过体验、思维加深了对动作的认识和理解，学会了技术，享受到成功的喜悦。

案例６：此案例中教师能深刻理解中学生系列广播体操《时代在召唤》的主题，在领会每一节体操的基础上，激发出学生做体操时的青春活力，作为祖国的希望和未来，他们内心就会充盈着一种练好身体，迎接新时代挑战的体验。尤其是最后设计的顺口溜，不仅能使学生牢牢记住每节体操的起始动作，还极大的调动起学生做体操的兴趣，很有新意。教有法、无定法、重得法、贵创法，也是一种新创意。

案例７：兴趣和习惯是促进学生主动参与学习活动和终身坚持体育锻炼的前提。本案例设计能抓住小学生的身心特点，将曲线跑的游戏与“植树节”的情景巧妙结合。随着植树过程的进程，妥善安排练习内容，贴切而自然。营造出一个富有意义的生动、愉快的课堂氛围，激起学生的兴趣与参与欲望，为达到本课学习目标创造了条件。

游戏过程除身体活动外，应注重学生的探究能力、创新能力和良好的合作精神的培养。教师用提问方式鼓励学生从不同角度方向、途径寻找不同的练习方法，允许学生提出不同的意见，给了学生自主学习的空间和机会。