百书计划

第一篇：百书计划

百书计划 1.《诗经》 2.《论语》

3.《孟子》 4.《乐府诗集》 5.《唐诗三百首》 6.《宋词小札》 7.《元人杂剧选》 8.《鲁迅小说集》 9.《纳兰性德词集》 10.《苏轼选集》 11.《辛弃疾词选》 12.《李商隐选集》 13.《古文观止》 14.《红楼梦》 15.《西游记》 16.《长生殿》 17.《史记》 18.《围城》 19.《家》 20.《春》 21.《秋》 22.《桃花扇》

23.《我与地坛》史铁生 24.《西方建筑史》 25.《中国建筑史》 26.《哈姆莱特》 27.《红与黑》

28.《双城记》 29.《百年孤独》 30.《毛泽东选集》 31.《简•爱》

32.《汤姆大伯的小屋》 33.《呼啸山庄》 34.《傲慢与偏见》

35.《当太阳照常升起时》36.《雾都孤儿》 37.《道德经》 38.《三国志》 39.《东周列国志》 40.《资治通鉴》 41.《青春之歌》 42.《泰戈尔诗选》 43.《老人与海》 44.《理想国》柏拉图 45.《小王子》 46.《培根随笔集》 47.《人间词话》王国维 48.《中国哲学简史》冯友兰 49.《经济学原理》

50.《就业信息与货币通论》 51.《中国科学技术史》 52.《人性的弱点》

53.《约翰•克里斯多夫》 54.《长恨歌》王安忆 55.《毛泽东诗词鉴赏》 56.《汤姆索亚历险记》 57.《哈克贝利费恩历险记》 58.三毛作品系列 59.张小娴散文系列 60.《彼得潘》

61.《中华上下五千年》 62.《不能承受的生命之轻》 63.《小时代》三部 64.《巴黎圣母院》 65.《中国文化要义》 66.《倾城之恋》 67.《小团圆》

68.《最是元曲销魂》 69.《全世爱》三部 70.《中国最美的情诗》 71.《穆斯林的葬礼》 72.《挪威的森林》 73.《基督山伯爵》 74.《茶花女》

75.《麦田里的守望者》 76.《白鹿原》 77.《草房子》

78.《唐诗的唯美主义》 79.《熬至滴水成珠》 80.《名人传》

81.《福尔摩斯探案全集》 82.《艺术的故事》贡布里希 83.《余光中谈翻译》 84.《安妮的日记》 85.《小妇人》 86.《悲惨世界》 87.《追风筝的人》

88.《朗读者》 89.《唐璜》

90.《少年维特之烦恼》 91.《十日谈》 92.《牛虻》 93.《嘉莉妹妹》 94.《城南旧事》 95.《官场现形记》 96.《大卫科菲波尔》 97.《目送》

98.《丑陋的中国人》柏杨 99.《丰乳肥臀》莫言 100.《边城》沈从文

第二篇：百盛商务销售计划

百盛商务销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）百盛商务隆重招商，诚邀全国优秀团队领导加盟，即将优惠注册，报单期间免费升一级别，现正在面向全国预约排网定位，把握机会者赢！咨询QQ：495409784 464421477加群：71463739电话：***百盛商务销售计划顾客套餐套餐费赠送产品日封奖金一钻会员150元配赠150个购物积分，自行选配200元二钻会员450元配赠450个购物积分，自行选配600元七钻会员1050元配苹果165+3000分钟话费.别的产品1800元皇冠会员1500元手机N98+3000分钟话费或别的产品2500元双皇冠会员3000元配赠3000个购物积分.自行选配产品5000元注：产品有：电脑防辐、能量项链、手链、健康能量水杯、诺基亚N98、N95、苹果165等多款系列手机，百盛商务销售计划。例：百盛包月卡150购物积分，百盛纳米能量杯等价于300购物积分，电脑辐射消除器300购物积分。

1、成为百盛会员即可免费参加公司相关培训，帮助你成为一流的综合性人才。

2、成为百盛会员即可享受公司一切产品折扣的权力,如：再次消费百盛卡56元拨打：3000分钟，(具体各类产品折扣以公司公布为准)，销售工作计划《百盛商务销售计划》。

一、市场开拓奖：(日薪次日发放)每一位百盛商务会员都有AB两个购物区，当AB购物区累积的分值形成1：1的关系时产生30元的奖金。举例：某会员lhkj88，当天购物A区的积分为100分，购物B区的积分为150分，会员lhsw88当日市场开拓奖金的结果如图所示：lhkj88 A购物区B购物区100分150分当日销售提成=(100分：100分)=3000元购物B区余下的50分保留至次日产生新增业绩结算a、1分=150元b、业绩累计不归零c、会员市场开拓奖封顶奖金与会员认购套餐有关

二、管理奖：直推8代内见单：1元。(不分单区或双区)

三、贡献奖：

1、当左右业绩达600：600单时，公司奖双卡双待多功能手机一部

2、当左右业绩达3000：3000单时，公司奖价值3000元的电脑一台或者现金3000元

3、当左右业绩达10000：10000单时，公司奖价值10万元的轿车一辆或者现金10万元备注：只有五钻以上会员(含五钻会员)才能参与公司贡献奖的分配，次月5日发放。

四、商务中心补贴：七钻以上(含七钻)级别会员有权利申请商务中心，商务中心报单补贴10元/单。申请商务中心时最少汇款七单的费用，方可开通商务中心。

五、网络维护费：40元/年：会员市场开拓奖金累计达到150元后扣除40元的网络维护费，以后奖金扣除5%个人所得税。

六、奖金发放：会员奖金100以上现金发放，次日18：00时前发放完毕。备注说明：

1、没有开通激活的会员为临时会员，系统保留3天后，将自动删除，每个新会员注册开通一个月内有一次升级机会，以后不允许升级，会员升级不配发产。

2、奖金的结算周期均为一天，日结隔天发放。当税前奖金达到50元以上时直接发放。

3、注册时认真准确的填写姓名和身份证号码。每个姓名和相对应的身份证号码最多只能注册三个点位。

4、为了保障会员资料的安全，成为正式会员后修改个人资料收取50元费用、修改资料和密码必需提供与注册资料由所属代理商提交申请，由公司客服改。---最终解释权归百盛商务公司所有

第三篇：薛百中学计划2010--2011

薛百中学“五老”义务网吧监督

工作总结

为认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和省、市、区相关文件精神，进一步净化社会文化环境。我校充分发挥“五老”作用，积极开展“五老”志愿者义务监督网吧活动，为广大青少年营造了良好的健康成长环境。经过一年的努力，我校“五老”义务监督网吧工作总结如下：

加大了工作力度〃。本“五老”人员监督检查网吧94人次，较上一76人次增加了13.2%。监督检查重点向隐蔽的黑网吧进军，配合政府成功端掉了一个隐藏在城中村内的黑网吧。树立了“五老”义务网吧监督工作先进典型。如驱车20公里风雨无阻监督网吧的7旬老人魏珠光；不顾孙子有病仍然坚持网吧监督检查的梁存林；大智大勇端掉黑网吧的陶发礼等。展现了我校义务网吧监督队良好的精神风貌。

分析我校“五老”网吧义务监督小组，主要是：（1）作用大。“五老”义务监督队是信息时代和市场经济条件下城市管理和社会服务的有效补充。文化市场管理任务重、覆盖面广，我校“五老”义务网吧监督队协助执法部门及时、快速、全面地掌握网吧市场的新动态和新情况，有效地遏制了网吧的违法违规经营活动。（2）队伍强。实践证明，我校义务网吧监督队是一支靠得住的队伍，是一支具有无私奉献和高尚情怀的队伍，是一支具有不可替代作用的队伍。（3）优势多。义务网吧监督队具有宣传和示范作用，具有政治优势、亲情优势、时空优势和经验优势，是新时期关心下一代工作的桥梁和纽带。（4）效果好。“五老”监督员经常深入网吧，熟悉每个网吧的经营情况。针对网吧经营中存在的突出问题，及时给职能部门提出了许多有价值的意见和建议。既关爱了青少年成长，又促进了职能部门管理。今后举措：

一、提高监督网吧工作重要性认识。

做好网吧监督管理工作，事关未成年人的健康成长，事关社会主义精神文明建设，事关社会和谐。是一项保护未成年人健康成长、净化社会环境的基础工程、民心工程，一定要切实抓紧抓好。

二、加强义务网吧监督队伍建设。

广大“五老”人员是关工委工作队伍的主体。“五老”人员在网吧监督工作中既有丰富经验，又有很高威望，具有独特的优势，是加强和改进未成年人思想道德建设的一支不可替代的重要力量。各单位一定要重视和关心义务网吧监督队伍建设。拟采取组织出面动员一批，“五老”互动推荐一批等方式，动员更多的老同志积极参加到义务网吧监督工作中来。在监督网吧工作中，要坚持以说服教育为主，以疏导引导为主，以重点帮扶对象为主，以协助配合政府部门为主。要经常调查研究，突出重点，不断创新，抓出成效。

三、切实关心“五老”人员身体健康。

“五老”人员是党的宝贵财富，政治素质高，责任心强，做事认真。尽管年事已高，工作依然十分投入。因此，全社会都要关心爱护老同志的身体健康。“五老”监督队员要因人制宜，量力而行，劳逸结合。校关工委要进一步加强与县文化体育旅游局的沟通协调，进一步完善有利于老同志工作的相关制度，进一步为义务网吧监督工作营造环境。

与会人员表示：要发扬“五老”无私奉献、高风亮节的精神，学习“五老”人员工作积极，做事认真的态度。进一步加强义务网吧监督队伍建设，不辜负县委县政府对“五老”工作队伍的期望，努力把我校网吧监督管理工作提升到一个新水平。

薛百中学关工小组

2012年7月

第四篇：电子商务计划 书

电子商务创业计划 书学院： 班级：学号： 姓名：

2012年5月

一、开设网店的前景以及好处

二、开设网店的两种方式以及建议

三、网店的工作流程以及日常营运

四、网店的宣传以及可行性建议

网上商店的前景

2007年11月13日，联合国互联网管理论坛12日公布的统计数据显示，近10年来全球上网人数显著增加，网民总数已从1997年底的7000万人增加到2007年的12亿人。统计显示，美国是世界上网民人数最多的国家，达到2.1亿人；其次是中国，为1.62亿人

据统计，1997年低收入和中低收入国家的网民仅占世界网民总数的5%，但10年后的今天，这一比例已超过42%。而其中进行过网上购物的网民已达到33.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

网上商店的好处

首先，对于消费者来说：

第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制；

第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；

第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫； 但要保存好自己各种支付账号和密码，防止他人获得；

第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；

第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜

其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。每天24小时，每周7天。任何时候都在为客户服务。客户无限：全球的任何人都可以通过Internet访问您的商店，不受空间限制。服务优质：网上商店，不但可以完成普通商店可以进行的所有交易，同时它还可以通过多媒体技术为用户提供更加全面的商品信息。成本低廉：由于是网络虚拟商店，业主无需为租赁场地发愁，无需为水电费发愁，无需为店员的工资发愁，再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。

综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。

网店开设对本公司的好处

开设网店既是为公司的红酒增加一个销售渠道，又是一个网络宣传机会。目前，网络宣传属于价廉物美的宣传方式，网络宣传完全不同于其他传统媒体的宣传，由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照宣传计划将用户的产品、服务、人物、事件相关信息按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群，并能够提前一步展示公司产品的优越性能和卖点，就能赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度。

开设网店的两种方式以及建议

网上开店最主要的形式有两种，一是借助于第三方平台，如淘宝，拍拍，有啊等。二是建立独立的网站平台，不借助任何平台。下面以淘宝为例对两种形式做一下详细的对比：

1.淘宝店铺，是在淘宝网站上的一个板块（或者说淘宝网相当于一个商场，每个淘宝店主就是一个摊位。）

2.独立网站，就是一个网站，不是网站中的板块（或者说就相当于街上的门面专买店，给顾客感觉更专业更正规。）

以上两种开设网店的方式各有利弊：

1.流量方面：淘宝网每天的点击率假设在100万左右，以下可以看得到自己店铺的流量是在哪个排名：1）排名靠前的信誉高的老店分走40%左右的流量。2）价格偏低的店分走15%左右的流量。3）一些其它店中的回头客，大约占10%的流量4）15%可能是闲逛的顾客，带不来真正的交易。5）最后的20%是淘宝店各店主来看自己店的流量。

而独立网店的流量，就算只有50人点击，那50人也是全都在浏览本公司网站，这样的开设网店的方式利润也不错，例如凡客诚品、红孩子、麦考林等都是独立的网店。当然，他们的弊端是需要自己宣传推广。

2.宣传方面：做什么生意，都要宣传，只有宣传以后才会有顾客。做淘宝店也是要宣传，而且是花钱在淘宝上做排名，另外就是在百度上根据搜不到淘宝店铺的信息，只能搜到淘宝网，这样问题又回到刚才了，来淘宝的人，都被高信誉的店分走了，新店主没有顾客。而独立网站，可以在百度上搜到，顾客来源更多，关于宣传问题，博客、微博、贴吧、论坛上都可以发表帖子进行活动宣传，可以自己学习宣传方法，或者找一些专业的人士提供一些方法或是帮助等等。

3.货款结算支付问题：支付宝、财付通等第三方支付方式，确实对网购起到了推动性的作用。但正如我们看到的淘宝店，可以使用支付宝来结算，京东、当当等独立网站同样可以使用支付宝来结算货款，同时如果自己开独立网站，也可以使用支付宝结算。

另外，淘宝店是免费开的，如果店主做的不好了，可以随时关店，对顾客来说没有售后保障（这也是顾客选择高信誉店的原因）。独立网站是花钱做的，谁会去用不好的产品影响自己的信誉，造成关门的后果呢，就像我们平时看到的专买店一样，给人更高的信誉和质量保证。独立网站不会随变就关店的，能给顾客可靠的保障。

淘宝店和独立网站是电子商务网上做生意的两个重要途径各有利弊，我个人看法如果真的想更好的在网上发展，最好是独立网站和淘宝店一起开，相互补充做到两手抓两手都要硬。费用方面一个独立网站的投入几千元即可而且有很多提供网店加盟代理服务的公司，而本公司已经有自己的网站，目前可以下载免费的网店软件在网站后台进行日常营运工作。

网店的工作流程以及日常营运

开淘宝网店工作流程：

1、用邮箱注册帐号；

2、支付宝激活；

3、身份认证；

4、选择我是卖家，并进行淘宝网的考试，通过后即可发布商品，发布十件不同的商品后，可免费开店；

5、在买家付款到支付宝后，及时的安排快递公司收发商品；

6、交易成功后对方确认付款，此时交易的金额就进入了自己的支付宝内，然后进行买卖双方互评；

7、提取现金，登录支付宝点击提取现金，1-2个工作日所提款项打到银行账户

独立网店的工作流程：

1、本公司已经拥有自己的独立网站域名，首先，进入网站后台，然后，需要一套稳定、安全、强劲、灵活、易用的网上购物软件,也就是我们常说起的网络商城系统。可以选择网上免费开源的系统，也可以购买功能强大的商业版购物商城，一般个人开店所有的商业版商城在1000以内。

2、为自己的网上商店租用合适的虚拟主机(空间)：虚拟主机(空间)的作用，主要是用来存放上面说到的网络商城系统。网站里的照片，就是保存在虚拟主机(空间)里面。根据虚拟主机的质量好坏，一般价格在100元到1000元不等。

3、产品的上传和网店的相关设置：

网店系统都会有一个后台管理页面，网店建好后进入后台管理，增加商品产品和说明，这是基本的工作。需要在后台通过相关的设置，把经营思路和想法通过设置体现出来。这部分的主要工作有：

a，网站的基本设置：网店名称、关键字；

b，在线支付设置：配送方式、配送范围、支付方式等；

c，优惠活动设置；

d，网站专栏设置：公告、底部帮助、广告、友情链接、投票调查；

网店的日常营运：

1.商品发布；

2.店铺布置，3.在线接待；

4.发货及物流；

5.日常管理（交易管理、评价管理、留言管理、客户管理、纠纷管理)；

网店的宣传以及可行性建议

网店的宣传：

1.定期组织团购，在起步阶段，选择和大型的团购网站进行合作，发起团购，发布团购讯息，链接本公司网站进行相关促销活动。后期公司的网站有一定的点击率后，可自行在网站内部组织团购活动，发布促销讯息。

2.开公司微博，经常的在微博上分享红酒知识并且介绍本公司红酒，链接公司的网站做宣传活动。在各大网站、论坛、贴吧、博客进行留言或者发帖宣传本公司红酒以及网站。

3.与同类网站进行友情链接

4.印制名片在现实社交中进行宣传

5.经常的更新网店进行店内的虚拟装修

可行性建议：开网店可行性较高，在未来网店具有很大的发展潜力，本公司开自己的网店不存在货源的问题，关键是要处理好人员的安排以及物流方面的问题：在人员方面，初期，至少安排一人在上班时间负责网店的日常营运工作并负责从仓库发货，但是在网店成为旺铺以后，至少要安排一人负责日常的网上工作，一人负责仓库管理物流发货；在物流方面可以选择一家快递公司，长期合作，在网上交易成交后，快递人员可以及时到公司来收货发出，这样良好的运作，在网店的销售方面会有很大的帮助。

另外，想要尽快提升在淘宝网站上的信用额度，可以代理一个话费充值的软件，每月代理费用400元，这可以快速提高网店营业额和信誉度。而加入淘宝消费保障协会，是存入支付宝内不少于2000元作为押金，这笔金额是冻结在淘宝账户中的，三个月后如想要退出淘宝消费者协议，这个金额是会退还给自己的账户的。

第五篇：降落伞计划,书

篇一：降落伞学习方案

《降落伞》单元学习方案

[学习目标] 知识与技能

1.了解降落伞的外观、结构，能够收集相关制作材料、工具； 2.能够在观察的基础上尝试设计制作玩具降落伞；

3.通过实践、交流，知道制作降落伞的一般制作步骤； 4.知道能让降落伞在空中待得更久些的几种改进方法。

过程与方法 1.通过书籍、报刊、网络等途径收集相关信息； 2.在组内使用公平的原则，选拔参赛降落伞； 3.参与比赛，经历实验、改进、再实验的过程； 4.比赛中能够进行实践、观察、比较，质疑。

情感态度价值观 1.在制作、实验中能够正确对待并克服困难； 2.在实验、竞赛中能够团结协作、积极投入。

[学习时间] 共4周

[活动安排] 《降落伞》单元活动评价表

班级 姓名 组长

《自制降落伞》活动方案

《自制降落伞》 学习单

班级 姓名

篇二：降落伞大赛策划书

常熟理工学院首届

“头脑风暴——降落伞大赛”策划书

一、活动背景

我们本着科技创新和科技制作的目的，以“传承科技精神，鼓励科技创新，弘扬科技文化”为宗旨，不断的提高自己的科技实力，激发同学科技创新的热情，为此，特举办本次降落伞设计大赛。希望广大同学通过此次降落伞设计活动，对“伞”此物有一个更深的了解，对科学技术的发展有更进一步的体验。从此来增强大学生的科技创新意识及动手能力，使当代大学生拥有更丰富的科技知识。

二、活动目的

通过本次活动激发大家的科技创新激情，增强大家的动手实践能力，在校园内形成科技小发明小制作的良好风气，活跃校园文化生活。更是给广大学生提供一个展示自我，贴近科技的机会。

三、活动组织

主办方：共青团常熟理工学院委员会 承办方：常熟理工学院大学生科学技术协会

四、活动事项

（一）活动流程

1、报名阶段：

此次活动采取自愿报名原则。

报名工作：2010年11月1日~2010年11月5日

报名方式：以填写报名表的形式进行。报名表上注明姓名、院系、班级及联系方式。

联系电话：*** 咨询热线：*** 参赛形式：可以以个人名义，也可以组建团队，团队人数限制在2~3 人之间，全校各学院及社团可以组建自己的降落伞小组创造作品进行比赛，望其能积极参与。

2、制作阶段

本阶段紧接报名阶段，直至比赛当天，参赛选手按照自己的降落伞设计方案进行制作。制作阶段校科协将为每只团队提供一卷线和一支笔（做重物用），其余材料需每个参赛队自行准备，制作。

希望各团队多出精品降落伞模型，为常熟理工学院推广降落伞设计做一个良好的开端。

3、比赛阶段

根据比赛规则，在闻道楼一号楼四楼（九章楼n1 四楼）统一进行比赛，裁判员本着公平公正的态度对比赛结果进行量化，考核，严禁出现徇私舞弊行为，一经发现取消比赛资格。

工作人员依据安全细则确保现场比赛人员的安全工作。为确保人身安全，现场人员不允许私自进行与比赛无关的活动，如果有特殊情况需向工作人员请示，在得到同意后方可进行。

安全细则：由于比赛场地在四楼阳台，所有参赛队员及工作人员禁止攀爬，如出现参赛队员不听工作人员安排，出现安全事故，后果自负。

（二）活动时间及地点

东湖：2010年11月17日 闻道楼一号楼四楼 东南：2010年11月17日 九章楼n1 四楼

（三）比赛规则

1、参赛要求

1.1凡常熟理工学院在校学生都可组队参赛，团队人数限制在2~3人

1.2参赛组准时到场，迟到者作弃权处理 1.3参赛组必须服从工作人员领导及裁判指挥

1.4对成绩有异议者，可以通过有效手段上诉，严禁故意向主办方挑衅，阻碍比赛进行，一有出现取消该团队比赛资格

1.5按要求制作降落伞模型，有违背作品要求的团队取消比赛资格

1.6严禁出现徇私舞弊行为，一经发现下列情况取消比赛资格（1）不同团队公用同一模型，取消用这一模型所有团队比赛资格（2）在比赛前恶意破坏其它团队降落伞模型取消比赛资格

2、作品要求

2.1降落伞牵引线和重物必须是科协统一下发的材料（包括细线一卷，水笔一支），如有更换，参赛组不得参加比赛。

2.2降落伞零部件不得购买成品 2.3降落伞大小不超过40cm*40cm

3、评分规则

3.1降落伞在裁判发出命令后马上放降，若有拖延，成绩按零分处理。

3.2计时员记下从裁判员发令到降落伞落地的时间。

3.3若降落伞不稳定，在下落过程中不落向地面，该轮成绩无效 3.4评比以时间为准，时间最长者胜出。

五、比赛时间表

六、奖项设置

本次竞赛将设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，届时将颁发校级荣誉证书以及精美奖品以资鼓励。

附件一：常熟理工学院首届 “头脑风暴——降落伞大赛”报名表 附件二：常熟理工学院首届 “头脑风暴——降落伞大赛”经费预算 附件三：常熟理工学院首届 “头脑风暴——降落伞大赛”人员安排表 附件四：降落伞矢量图

附件五：大学生科学技术协会活动申请表

附件六：常熟理工学院首届“头脑风暴—降落伞大赛”参赛团队承诺书

常熟理工学院大学生科学技术协会

竞赛组织中心 2010年8月

附件一：

常熟理工学院首届

“头脑风暴——降落伞大赛”报名表

备注：请各参赛人员认真填写本表，以便工作人员统计，谢谢！篇三：并购交易中的金降落伞计划的典型设计要素

并购交易中的金降落伞计划的典型设计要素

许多高管在“金降落伞”计划中被给予相当丰厚的权益，但是这并不是股东及薪酬委员会实施“金降落伞”的最主要理由。股东期望通过“金降落伞”计划，对高管利益进行必要的保护后，高管人员将乐于考虑，甚至会积极寻找能够最大程度为股东创造利益的并购交易，不管在交易完成后是否会对他个人的职业生涯产生影响。如果公司的并购肯定对股东有利，那么公司不必因为高管的去留问题而影响并购速度和决策。因此，设计合理的“金降落伞”计划，能促使公司股东在控制权转变的并购交易中获得足够利益。

那么，怎样的“金降落伞”计划才能既保护股东利益，又保障目标企业高管的“降落”收益，同时又使收购方不至于产生巨大的收购成本呢？回答这个问题，需要系统地探究“金降落伞”计划的典型设计要素，并考虑哪些设计能与“金降落伞”计划的实质相一致。

一、遣散费

作为大多数“金降落伞”计划的基础构成，遣散费以高管的平均年收入为基础计算。虽然遣散费在总收入中所占比例会因为股权型收入的行权而变得微不足道，但由于遣散费通常会是高管平均年收入的数倍，因此它仍是高管总收入中的重要部分。在决定遣散费的具体数值时，企业最为关注的是两个问题：一是倍数的选择；二是年收入的定义。

首先，我们先明确年收入的定义。

年收入应该与高管心目中对现金收入的合理期望尽可能接近。显然，基本工资是其中一部分，那奖金应该包含在内吗? 哪个数值最能体现高管“应该”得到的收入？目标奖金可能是解答上述疑问的一个答案。如果奖金计划设计得合理，则目标奖金可以反映出高管所应达到的绩效水平。可如果高管在绩效超出预期或未能达到要求时情形又如何呢？预先设定的目标奖金是否可以反映出一个高绩效的高管人员所期望得到的收入水平? 回答可能是否定的。一个高绩效的高管人员，可能期望获得比目标奖金更多的奖励。若高管人员的历史数据证明他得到了比目标奖金更高的奖励，而且公司也期望高管人员持续性地超越绩效期望，那么目标奖金将不是真实反映高管年收入期望的最佳选择。取而代之的，年基本工资与高管人员过去３年奖金均值的组合将会成为一个更为合理的选择。这并不意味着公司选择绩效最好的年份作为均值计算的基础，比如选取过去５年中奖金最多的３年均值就无法真实合理地反映实际收入期望。

如果年基本工资与高管人员过去３年奖金均值的组合是合理的年收入定义，那么我们又应该如何设定合适的倍数呢？一般而言，高管在离职后最少需要6-12个月来谋得新职位，所以，至少12个月的收入补偿可以弥补他在这段时间内的损失。然而，高管在新职位的待遇可能并不尽人意，例如新工作要求他去异地工作或职位级别降低，所以在某些情形下，高管可能要花多于6-12个月的时间去求职。

因此，除了12个月的收入补偿以外，还需要考虑额外的风险补偿金。这个问题较难处理，通常情况下，至少2年的收入作为风险补偿金较为合理，但不能大于3年。对大多数高管来说，2年的薪酬应该足够弥补他们两份工作之间的收入缺口，但是否可以激励他们开展并购交易？故很多公司往往选择3年的收入作为风险补偿金。但对于公司中的最高层管理者，通常需要在激励其做出对公司有益的决定和不应支付太多补偿之间寻求合理的平衡。

若公司同意将3年的收入作为失业风险金，则需要制定高管人员在雇佣结束后的限制条款，如竞业条款等。根据美国法律，有受限条款的失业风险金可以享受到税负的优惠。根据《国内收入法》280g的规定，有受限条款的失业风险金不包含在“金降落伞”计划的缴税范围内。

二、激活条件

“金降落伞”计划的激活条件是设计过程中的另一个关键点。基于之前阐述的理论，“金降落伞”的目的是使高管在雇佣合同有可能被终止时保持中立。这个目的产生了是否选择单一激活来启动“金降落伞”计划。单一激活允许高管人员可以在公司控制权变化后即决定自动离职并享受权益，即高管人员可以自行来决定能否得到以及何时得到补偿金。如果该高管人员是公司依然需要的人才，则单一激活将成为公司和股东不得不接受高管提出的薪资要求，这显然是不希望发生的情形。

单一激活修正版也同样有类似的缺点，它也允许高管自愿决定离职并享受遣散费，主要差别在于自动离职的要求只能在特定的时间段提出。有些人认为，单一激活修正版给了高管人员提出比正常雇佣更高的待遇要求，并将会引发新雇佣协议的谈判，甚至在控制权变化开始前进行，使得最终的可能的遣散费支付将远高于原先的遣散约定。

双重激活与“金降落伞”计划的原则最为匹配。具有双重激活条件的遣散费只有在高管人员超出其控制范围的非自愿离职或因正当原因离职的情形下才被支付。正当离职原因是指原先职位不存在或工作不合适等。

然而，双重激活也存在与股东利益相冲突的地方。在很多公司，无法界定什么是“充分正当理由”，实际上，任何工作的变动在公司控制权发生变化后都有可能成为“充分正当理由”，这样，双重激活会因各种意图的利用而演变成单一激活。在这种对“充分正当理由”的宽松定义下，任何高管都可以此而申请离职，由此带来了单一激活的缺陷。因此，要真正与以免产生单一激活的不良影响。

三、加速行权

未行权期权以及受限股票的即时行权也是“金降落伞”计划中另一个益处。尚未行权的股权型收益通常是高管收入的巨额部分，有关即时行权的规定可以预防高管人员在收购过程中做出不利于股东和收购方利益的决定。

对未行权期权的保障承诺体现了“金降落伞”计划的原则，但问题在于何时才能行权。历史上最为普遍的就是单一激活行权，即在控制权变化完成以后高管人员就可以即时行权。在高管享有未行权期权保障承诺的同时，单一激活行权条款也可以使高管在未失业的情形下得到股东对其股权收益的补偿。因此，单一激活行权条款可以引发高管留用成本大幅增加的问题。

双重激活行权由于能平衡股东和高管各自的需求而越来越流行。这不仅将避免不必要的行权产生，也能降低留用成本。

双重激活也有可能为高管带来一定的风险，即公司在保护期终止后可以终止雇佣合同而不支付遣散费，但这种风险相对大多数的保护期长度而言，可以忽略不计。收购方可以考虑是否要将被购公司的股权转换为新公司的股权，但最终的决策往往会在充分平衡高管、公司和股东利益的基础上做出。

四、税务影响

控制权变化而引发的高管收入发放会为公司产生额外的税负成本。为使高管人员可以享受足额的遣散收益，需要明确是采用税负补偿来使高管人员的遣散收益不受影响还是依据《国内收入法》的规定采用高管人员遣散收益总额限制的方法以控制税负。

虽然依据《国内收入法》对高管人员遣散收益总额进行限制可以降低税负，但这也会因为遣散收益无足够吸引力而使股东和收购方的利益得到损害。根据国内收入法的规定，遣散收益总额可以较随意地以高管人员过去的纳税收入总额来确定，因此两个情境类同的高管人员极有可能因此而有完全不一样的遣散收益。

相对而言，税负补偿的方法可使高管获得期望的遣散收益，尽管这种方法将大大增加公司成本。对于最高层的高管人员，税负补偿方法应尽可能使公司的潜在成本降至最低。换言之，只有高管人员有较大金额的税负义务并有可能会引发他们的收购决定时公司才考虑税负补偿的方式。

在美国，典型的处理方式是若高管人员因控制权转变而获得的遣散收益总额超出国内收入法限额的5%--15%时，公司将采用税负补偿法；当权益总额超出国内收入法限额但低于上述比例时，将依据国内收入法的规定，采用总额限制方法以控制税负。这就使得公司只有对那些会因有税负限额限制而产生不利决策的高管进行税负补偿，以更好地保护高管及股东的利益。

五、参与资格

“金降落伞”计划的最后一个要素是参与资格，或者说，谁有权利获得“金降落伞”计划的庇护。大多数情况下，受惠人群应集中于最高领导层层面，例如ceo和他的直接汇报者。

这些人的确应该被保护，因为他们是最有可能在并购中驱使交易的实现者。

那么，对于中层管理人员，是否需要提供类似的“降落伞”计划？下一层甚至下两层的管理人员对完成收购兼并交易也有重大影响，他们不一定是并购交易的直接参与者，但他们对并购的协助也至关重要，因此对于这些管理人员实行“降落伞”也符合股东利益，通常因覆盖人群的不同而被称为“灰色降落伞”和“锡降落伞”。与“金降落伞”计划的设计一样，这些计划也必须考虑上述的关键设计要素以维护股东的利益，并使高管在并购中保持中立。但是，“灰色降落伞”和“锡降落伞”在遣散费的倍数决定和税负处理方式上与高管人员会有较大的不同。

在制定“金降落伞”计划时，公司必须注意其他领域，如退休福利的增强方案、高管人员医疗、人身保险的权益延续以及对控制权变化的合理定义。

我们在前文虽然花了绝大多数的篇幅来介绍“金降落伞”对股东利益和并购交易的影响，但在最后，我们想强调的是，科学合理的“金降落伞”计划在吸引和留用高绩效管理人员上也起着不容忽视的作用。篇四：创意降落伞说明书

第八期创新思维训练营

创

意

降

落

伞

设

计

说

明

书

参赛选手：杨少成李志龙肖洋

一 设计任务

1、比赛主题

参赛选手用指定的材料制作一个原理类似于一般降落伞的装置，利用空气浮力来为重物减速的基本原理。比赛开始时降落伞下挂着指定的重物（重约为20g的小沙袋）从一定高度（三层楼房的高度）由静止释放，下落过程中不允许有额外的动力来源，最终以下落时间和落地点离初始释放点的偏移量以及装置的创意设计三项内容作为参赛组的总成绩。

2、设计要求

降落伞装置的材料可为纸、竹、木中的一种或几种，须用绳、胶连接和固定构架。装置的长宽高限定在50cmx50cmx50cm之内，形状不限，但要求装置整体美观，大致符合降落伞的构造。不允许在降落伞中填充除空气以外的其他气体，降落伞装置不得购买成品或半成品。

二 设计思路

根据设计要求，考虑到降落伞主要由透气的柔性织物制成并可折叠包装在伞包或伞箱内，工作时相对于空气运动，充气展开，使人或物体减速、稳定的一种气动力减速器；在一般情况下，伞面的面积越大，伞所受到的阻力就越大，下降速度越慢，滞空时间长。

三 设计原理

1、为满足比赛要求，我们将降落伞设计成较大的伞面，将伞面设计为近乎正方形，以增大其与空气接触面积，同时我们也充分利用伞高，预计在降落伞伞层上做创新，采用多层伞面协调设计。

2、在伞的偏移问题上，伞在空中偏移的距离越远，一般说来时间会相对增加，但偏移量也会增大，所以，我们为减少偏移，将伞面设计为拱形，增强了其对空气的约束力，使伞能更好保持平稳垂直；

3、在材料上，伞架我们选用合适的高强度杆减轻了伞的自身重量，使其更轻便；伞衣我们使用一次性台布纸，结构紧凑、强度高、柔软、弹性好、伸长不匀率小而且材料不易破洞，可塑性好；使用胶结的方式显得美观实用。

4、在结构上，我们考虑到其稳定性，预采用支架结构，将支撑物用细线捆绑，成拱形，并利用三角稳定原理使其更牢固，考虑到气流原因，在设计上，我们的设计使气流得以环绕伞衣，使每一处伞衣都能承受相同风载。

5、在伞倾斜问题上，我们为了应对在降落过程中伞面发生倾斜，我们在设计时，通过计算找到伞面重心，使伞整体得以平衡，同时在伞面最上方设计提拉点，以便控制伞降落时的重心。

四 设计方案

根据比赛要求，通过对比赛规则的分析，我们将降落伞分为三步设计。分别为整体设计、局部设计、可调性设计。

1、整体设计

因为比赛规则中要求降落伞滞空时间长越长得分越高，根据设计原理可以知道，当降落伞伞衣越大时，下降速度越慢，滞空时间越长，因此我们将降落伞设计为规定的最大尺寸（500*500*500 mm）。同时规则要求降落伞下落时横向偏移量不能过大，因此我们将降落伞设计为对称状，下降时气流从四面均匀流出，使得降落伞各部分受力相等，理论上可以避免下降过程中横向偏移的现象。

2、局部设计

我们根据降落伞的结构，将其分为伞衣、伞架、伞绳。伞衣我们采用了一次性台布纸，其特点结构紧凑、强度高、柔软、弹性好、伸长不匀率小而且材料不易破洞，可塑性好，密度小。符合降落伞材料选择。

伞架我们采用高强度、低密度细竹杆，在满足强度的基础上同时满足了结构轻的要求，使降落伞整质量更小。

伞绳我们采用了弹性小，强度高，质量轻的批线。

3、可调性设计

因为在制作过程中，出现误差，结果会与计算结果不同，为了避免这一现象，我们在结构设计时，将伞架设计为具有可调性，在实验时，若出现横向偏移过大，下降速度过快时，我们可以通过对伞架的微调来起到矫正的作用。

五 加工制作

首先根据外形尺寸将伞架需要的杆长计算得出结果，根据计算结果截下所需要的杆长。用胶接的方式将伞架固定好后，剪下相应尺寸台布纸作为伞衣，同样用胶接的方式将台布纸固定在准备好的伞架上（在粘贴伞衣过程中，注意将伞衣绷直，防止凹凸不平，受力不平衡）。

最后将准备好的伞绳固定在伞架上。将绳结调节到伞面的形心处。

六 试验调试

将做好的模型，放于相似环境中测试，根据多次试验，记录每次数据后，分析得出规律。根据试验数据，通过微调装置将降落伞轨迹调至最佳。

七 创新性及优缺点分析

该降落伞结构上有所创新，采用多层结构，可以很好地起到减速作用，延长滞空时间。结构中伞架可调，可以通过多次试验调出最优轨迹。优点：

1、所选用材料密度小、强度高、常见便宜，易于加工制造。

2、该降落伞一直处于打开状态，下落时减少了空中打开过程，延长了滞空时间。

3、整体设计具有对衬性，外形美观实用。

4、伞架可调。

缺点：由于伞架不能收叠，占地面积大，不宜放置。

八 整体视图 篇五：《降落伞》教学设计

降落伞（第一课时）

一、指导思想与理论依据

依据“学习”的本质，遵循学生认知特点及认知规律，积极创造自主学习、主动学习、科学学习的学习情境，激发全体学生学习潜能，促使所有学生在原有基础上都有所发展。

科学（3—6年级）课程标准：《小学科学课程标准》提出科学课程要面向全体学生。要为每一个学生提供公平的学习科学的机会和有效的指导。本课要求全体学生通过自己制作降落伞，提出问题，做出假设，设计研究方案，完善方案，实行探究，得出结论等活动，提高学生合作意识，激发每个学生的探究兴趣，提高每个学生解决问题的能力。

脑科学揭示人学习的本质特征：美国脑科学专家在《人是如何学习的》一书中指出：好的学习不是来自教师找到一种好的教学方法，而是来自给学习者更好的机会去建构，教师只有把学习者带到学习任务中的已有知识和观念作为起点，并给予学生多一点学习和建构的机会，才能促进学生的学习。

做中学教育理论：即要从儿童的实际生活出发,提出能够引起儿童主动关注的问题,在解决问题的过程中学习知识.二、教学背景分析：

（一）教学内容介绍：

本课属于《共有的家园》单元的第2课。通过《地球》的学习，学生了解了地球的形状和大小，地球表面有山脉、丘陵、平原、湖河等。从《昼夜交替》一课开始，指导学习研究地球的运动以及由地球的运动所引起的一些自然现象。在《昼夜交替》这一课，教材在安排时主要是要求教师通过一些模拟实验活动，指导学生研究白天、黑夜现象和地球自转的关系，了解地球自转的规律以及地球自转与生命的关系。

（二）学生基本情况分析：

本课是在学生对太阳有了初步认识、知道太阳变化规律的基础上，让学生了解地球自转及昼夜交替的成因。学生对昼夜交替已有丰富的感性认识，有强烈的好奇心和探究欲望，但要他们解释“为什么”就感到很困难了。教材主要从四个方面介绍：

1、比较思考：昼夜是怎样形成的？

2、模拟实验：昼夜交替的成因。

3、操作发现：不同地点所处的时间差异。

4、阅读了解：了解人类认识昼夜交替现象对动植物的影响。

（三）教学方法及手段：

教学方法：本课我主要采用小组合作学习，实验探究的教学方法。教学手段：利用多媒体辅助教学。

（四）教学手段及技术准备：

能力要求：1.学生能够完成简单的模拟实验。

教学材料：1.教师提前为学生准备小地球仪、手电筒、蜡烛等实验材料。

3.教师提前将学生可能提出的问题制成演示课件。

三、教学目标：

1．科学知识：

（1）知道昼夜交替现象是地球自转形成的。

（2）理解昼夜变化对动植物行为的影响。

2．科学探究：

（1）能够对产生昼夜交替现象的可能性进行猜想，能用模拟实验进行验证，并尝试利用已有知识对实验的结果进行质疑。

（2）会做地球自转形成昼夜现象的模拟实验； 3．情感、态度和价值观：

（1）意识到科学是不断发展的，人类对地球的认识是在不断进步的。

（2）通过研究昼夜交替现象，体验历史上科学家们对昼夜交替现象的探究过程

四、教学重难点：

重点：知道昼夜交替现象是地球自转形成的。

难点：猜想昼夜交替现象的成因并能设计实验方案进行验证。

五、教学过程与教学资源设计：

一、比较思考：昼夜是怎样形成的？

1．师：在连续24小时（我们通常所说的一天）中，会出现哪些现象？（白天和黑夜）

2．出示校园（或周边村庄）白天和夜晚的图片，学生欣赏优美的景色。师：关于昼夜现象你有那些感兴趣的问题？

3．学生交流：

（1）昼是什么意思？夜呢？昼夜交替是什么意思？（太阳的东升西落，太阳不断的从东边升起，西边落下）

（2）昼夜交替时动植物有哪些变化？

（3）昼夜交替时人们的生活规律是怎样变化的？

（4）昼夜交替是否与地球、太阳有关？有怎样的关系？

（5）昼夜交替的成因是什么呢？

师：今天，我们就来探索关于昼夜交替的成因。

设计意图：借助图片分析，帮助学生回忆生活中昼夜交替时的自然现象和人们的生活变化规律，引发学生思考并提出问题，在讨论交流过程中确定本课研究内容：探索昼夜交替的成因。

二、模拟实验：认识昼夜交替的成因

1．游戏活动：

（1）师：人从你左边出现，又在你右边消失，又在你左边出现，猜想一下你和这个人是怎样运动才会产生这样的现象的？可能有几种情况？

（2）学生讨论并交流。（人不动自己转、自己不动别人绕着自己转、两人都转但转的速度不一样）师：那你认为昼夜现象到底是什么原因形成的呢？（以上三种情况，会是哪一种？）

2．教师演示实验：

（1）用地球仪和投影仪做昼夜交替的实验。学生观察。

（2）师：根据太阳的东升西落现象，你认为地球仪应该朝哪个方向转动？（逆时针转动。）

（3）启发学生质疑：在这个实验中你认为有哪些地方值得注意？

生1：我们要在地球仪上找一个地方作标记,假设我们就在这个地方,作为观测到对象。

生2:我们要仔细观察做标记的地方昼夜会不会变化,怎么变化的？

3．你们能设计一个模拟实验来解释昼夜交替的现象吗？

（出示地球仪和手电筒）

4．学生实验，交流操作注意点。

生1：把手电筒的光射向地球仪。

生2：手电筒不能靠地球仪太近，要让射出的光“包围”地球仪。

5．学生分组讨论昼夜的成因。（地球是个球体，太阳只能照亮地球的一半，对着太阳的那面是白天，背着太阳的那面是黑夜，地球不停地自转，昼夜就会交替出现。）

设计意图：这里让学生潜移默化的接受科学探究的方法：质疑假设—实验验证，掌握研究科学的方法。充分让学生来自己发现问题，自己解决问题，发挥其主观能动性。

三、研究不同地点所处的时间差异

1．师：我们观察转动的地球仪，想一想地球上一部分国家和地区是白天的时候，哪些国家和地区正处于黑夜？哪些国家和地区处于清晨？哪些国家和地区处于黄昏？

提示：先找到“昼夜交界线”，（这是教学本部分的关键）然后再判断；注意地球自转的方向；地球自转时，哪边先进入白天，哪边先进入夜晚。完成小练习：

小组实验，在横线上写出国家或地区的名称。

地球是个球体，太阳只能照亮地球的（），向着太阳的那面是（），背着太阳的那面是（）。2．拓展思考：如果2008年北京奥运会的开幕式定在晚上20点，那么美国、德国、澳大利亚等国家的观众应该分别在什么时候收看实况直播？ 提示：要确定这些国家所处的位置，与我国的位置进行对比；还要考虑地球自转方向。

学生分组讨论汇报，师作适当介绍：

生1：德国人会在白天（下午1点）看到实况直播。（德国与我国的时差为-7小时）

生2：美国人看实况直播和睡觉只能选其一了。（美国与我国的时差为-13到-16小时）

生3：澳大利亚会在晚上10点看到实况直播（澳大利亚与我国的时差为+2小时）

师：大家想一想：为什么美国主张将2008年北京奥运会的游泳、篮球、田径的决赛放在早上8：00进行。

设计意图：通过转动地球仪，学生可以体验到地球上不同位置地区的昼夜在时间上的差异，以此训练学生的思维能力及空间想像能力。同时引导学生把所学知识运用到生活实际中，进行合理的分析，使学生潜移默化的接受爱国主义教育。

四、信息交流 1．师：就“昼夜交替”的话题，自古以来人类有哪些不同的观点。（结合课前搜集到的知识信息和书上第8页的内容进行交流。）

生1：古代中国人认为：?? 生2：古希腊学者认为：?? 生3：古希腊天文学家托勒密认为：?? 生4：波兰天文学家哥白尼认为：?? 2．小组讨论后班级交流：这些观点当中哪一种更加可信？找出这几种观点中合理和不合理的地方。3．交流：人类对昼夜交替的成因还有哪些不同的观点。