怎样策划一场成功的短信营销范文

第一篇：怎样策划一场成功的短信营销范文

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怎样策划一场成功的短信营销

众所周知短信是商家企业常用的推广宣传方式之一，但是一些用户通过短信营销所带来的效果却不是很好，那么怎样策划一场成功的短信营销？钱不白花？接下来小编就为大家详细分析一下。

一、短信主题要明确

手机短信营销目的要明确告诉用户什么信息，所以商家企业在编辑短信内容必须非常明确。

如【xx商家】尊敬的xx用户，喜迎xx,给你一个不一样的节日盛宴，xx商场活动隆重启动，全场xx折惠！感谢一路有您！详询：xx,地址：xx,我们期待您的光临！

二、关怀+营销

可更具季节的变化或者节日给客户发“关怀+营销”短信，这样客户也不会反感，而且大部分人会都会打开短信看一下的

如【xx专卖店】尊敬的xx,xx季节/节日将至，为了庆祝这个美好的日子，本店决定全场xx折，并且参加xx活动，凡是前来购买的都可获得精品礼物一份！电话：xx,期待您的光临！

三、对目标客户分类

将目标用户细分，如美容店可以将要短信群发的群体分为80后、90后、10后等女性用户类别，不仅提高客户咨询量，而且也提醒品牌知名度。

如【xx美容店】尊敬的xx,明天我们xx美容店，将邀请美容养生专家座谈，为大家奉献一趟美容课程，机会十分难得哦。您有时间过来听下，我们有小礼品赠送。

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四、短信发送时间

一般营短信在活动前一到两周发送进行预热，而且在活动前一天也需要可客户发短信提醒参加活动或者消费等，但是内容不能“群发”，要在不同阶段引起人们阅读的欲望；

如【xx淘宝店】尊敬的xx,还记得您与我擦肩而过的那一刻嘛？双十一来了，这一次还要再错过哦！全场五折包邮，外加五十元优惠卷送上，记得提前收藏哦！

五、做好后续服务

商家企业群发短信后就认为完事了，好的方法还需要较强执行力，才能保证好的推广效果。

如【xx淘宝店】亲，您好！您在本店购买的宝贝现已到，预计xx即将送到您手里，请您注意查收，签收前务必查看宝贝是否受损，亲千万要记得哟！

温馨提示：商家企业短信营销并不是一味的毫无目的的将广告短信发到客户手机上，而且短信也要随着人们关注的变化做适当的调整，这样才能带来好的效果。

第二篇：公司营销文案如何策划一场成功的企业年会？

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如何策划一场成功的企业年会？

2007-4-4 15:26:57

关键字:策划 成功 企业年会 管理 创意

即使利润微薄也要创意十足

试想一下，一家企业在年会上给公司员工颁发“最佳员工奖”时，如果只是上台领奖、发言就结束了，那这个颁奖仪式还有什么意义？

再设想另一幅场景，员工在上台领奖的过程中，悄悄拨通他家的电话，请他妈妈说一句“孩子，这两年工作挺累，辛苦了！”，如果再通过影像设备把这段对话让在座的所有员工都听到，那又会是什么样的效果？

“其实，策划任何会议，你都要把自己先当成一个导演，把会议当做一部戏的流程来运作，只要让大家产生思想上的共鸣，你的创意就成功了。”谈到自己今年的这个创意，北京宣亚公司的创意总监童葆春仍然会很兴奋。

围绕企业基调定创意

其实公司每年年会的基调都不同，有的公司定位在优雅、搞笑型，有的定位在尽其所能地让员工“暴笑型”的会议。

“前两天，我们刚刚签订一个年会合同，会议的内容基本定位在优雅、搞笑型，我们也为此安排了一些节目。因为这两年韩剧非常流行，而这家公司的女孩子又多，所以我们把韩剧的内容改成节目。企业对于这些节目很满意。”某会议公司创意总监说。

节目内容是保证员工对年会感兴趣的重要因素。但是，企业对年会所要传达和表现的内容也必须要考虑其中。不论怎么样，企业年会最终都不会脱离一个中心，即在总结今年成绩，布置下一年工作思路后，给员工提供一个畅所欲言的机会，让大家把心中的开心和不满发泄出来。

既然要发泄和释放，就要有哭的时候，更要有笑的时候。要做到这一点，说起来容易做起来非常难。

“你必须要了解一个企业内部的文化，企业员工在哪方面的工作中有突出成绩。”童葆春说，“把工作中一个好的事迹用夸张的手法表现出来，只有这样才会给所有人更深的印象。这样奖励的效果也会是最好的。”

通过年会抓住更多合作

现在，国内的会议公司竞争已经非常激烈，组织会议也已经比较成熟，在这样的情况下，想要在企业年会的表现形式上有所突破非常困难，因为各家会议公司组织年会的形式都大同小异。因此，在内容上增加亮点是大多数会议公司考虑最多的。不过，要把好的创意加入到会议的内容当中，会议公司却要顾及更多的问题。

公司年会在各类会议创意中，其实是比较难做的，不容易出彩。虽然难度很大，但是与企业的产品推介会和答谢会议相比，年会的利润又很少。所以，如果按照正常的经营思路，会议公司是不会愿意接这样的合同的。其实，会议公司争抢各个公司年会合同，并非完全考虑利润。

会议公司要想长期接到一家企业的各类会议，参与他们的年会组织是有很大帮助的。在组织企业年会的过程中，会议公司会更准确地抓住这家企业的内部文化，这对于今后构思这家企业的任何活动都很有帮助。

其次，在会议过程中，由于企业的大部分员工都会参加，会议公司也可以通过这个机会加强对相关人员的了解。“特别是外企，要承办他们的会议并不是一件容易的事。即使是一个活动也要公司的很多部门来签字，这样一来，会议公司就要尽可能保证和这些部门都要有一定的联系，关系越好最终签订合同的机会就越大。”一位长期在会议公司工作的人士说：“你能在会议中很清楚地看到哪些人是企业的骨干和精英，哪些人受到公司领导的重视。对于这些人来说，很可能就是你下一个合同需要签字的人，必须要提前和这些人搞好关系。如果不能做到这些，谁都不能保持与企业的长期合作。”

提示：

相对于产品推介会和答谢会，年会的利润最少，但作为致力于长远发展的公司，却不能不接这样的“薄单”，因为通过年会，你可以深入了解这些公司的内部文化，加强对相关人员，尤其是决策人员的了解，进而帮助你能够长期拿到这家公司的所有活动。

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第三篇：怎样举办一场成功的演唱会

怎样举办一场成功的演唱会

一．演出机构：这个概念比较复杂，简单点儿说就是与各经纪公司合作，负责艺员在本地的宣传及推广工作，比如接盘艺人的签售会、歌友会、演唱会等等。某穆所属公司就是演出机构，其实就是大家口中的主办方。

二．经纪公司：即艺员合约所属公司，负责艺员的市场定位，包装风格，市场推广及宣传等工作，举例说明：东方神起。

经纪公司和演出机构看似互通，其实所属的行业并不完全一致。后面会细说！

三．票房：整场演唱会门票销售的总额。

很多人经常将这两个概念混淆，其实差别很大，票房是真金白银，最能反映一个歌手的市场号召力，上座率却可以有很大水份，如主办方赠票、赞助单位包场、买黄牛票入场等因素都可以造成上座率的虚假繁荣，所以主办方只会关注票房，不关心上座率，但媒体会非常关注上座率，因为这是他们炒作的原料，无论是捧还是踩，其实想让上座率看起来爆棚十分简单，只要买通媒体专挑人多的地方排摄就可以了，这个后面我会详细讲！

四．上座率：一场演唱会入场人数与总座位数的比例。

接下来是宣传的基本形式

一．通稿：由演出机构或经纪公司策划编缉关于艺人演唱会的消息，给媒体费用在多家平面媒体买版面或在多家电视台买时段发布该消息。

二．软性宣传：泛指报刊、杂志、电台广播、电视台、网络等地方出现的非明确性广告宣传，可以做演唱会的相关节目，或在访谈、电视及广播中穿插演唱会的相关信息。

三．硬广告：包含明确的演出艺员、演出场地、演出时间及票价的广告信息。可以通过报刊杂志的版志，电视的滚动广告、电台广播的口播，街头广告牌及网络等方式。

其实上硬广告有很大的约束，首先必须等到该演唱会的批文拿到手才可以上硬广告，才可以正式售票，再则硬广告价位非常高，结合两点，除非演唱会是板上钉钉，否则是不会轻易上的。

相较之下软性宣传的灵活性就大很多，因为不需要批文，只要把好关钻钻文字的空子就可以了。因为上软广告时消息还不确定，所以这种信息会写得相当隐蔽，用词也比较谨慎，会有“可能”“据称”这种模糊性词语出现，尤其是上海、北京等一些监管较严的地方上明确的软广告也需要批文，会更加模糊。

如果看到模糊的软广告要静观其变，有可能是洽谈进行到后半阶段或刚刚取得合约书，演出机构故意放水试探市场反应，更有甚者根本就没进入洽谈期，只是经纪公司放出消息来吸引有意向的演出机构来接盘！

总之，没上硬广告证明批文没下来，批文没下来一切都有变数，你可以密切关注，可以配合他们做市场调研，但不可期望过高，否则只会徒增伤感。

如果看到硬广告则证明文化部报批已经通过，演唱会基本成定局，没特大意外都会如期举行，你可以做梦笑出声了，同时要准备好银子，眼疾手快去抢票，至于订票的一些技巧和注意事项，我下面会细说。

好了，下面理一下演唱会的整个流程

一． 演唱会洽谈阶段

首先经纪公司会将信息发给相关演出机构，寻找有意向接盘演唱会的演出机构。

有意向的演出机构，就会联系经纪公司，了解具体细节，包括制作费用，带队人员的数量，接待标准等等，接着会计算整体成本，预测最终是否能取得利润，广州演出公司考虑是否接盘。

当然，还有一种方法，就是经纪公司自行举办演出，为了可以确立歌手地位，或是独吞蛋糕。但是这种做法经纪公司的风险极大，我前面说过经纪公司和演出机构其实所属的行业并不完全一致，由于不熟悉，经纪公司在操作中可能会有很多问题，加上演出市场的地头蛇现象很明显，不依靠当地演出机构的话，障碍会很多，所以很少有公司会这么做。

当洽谈进行到后半阶段或是演出机构在取得合约书以后，演出机构都会在歌手官网和歌迷聚集地，透露相关信息，或是在报刊杂志软文中带上几笔。如两个月前那个市场调查。

由于目前文化部对这些新闻的监管较严格，尤其是上海这种地方，这种信息会写的相当隐蔽，用词比较谨慎，会有可能据称这种用词出现。

这种小范围的宣传是为了让铁杆歌迷获得信息，保证开票初期票房的业绩。

不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手市场号召力的判断，以及演唱会的造势及媒体口碑，这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应。

开票初期的票房，其实就是和专辑的首月销量是一个道理的。

二． 筹备阶段

确定场地，确定具体的时间，当然现在这些事情很多时候都会放在洽谈阶段都确定了

确定了这些相关事宜，就是报批工作，向当地的文化管理局提出申请。

如果是国内歌手，就不需要文化部这一关，会很快，没特殊情况的话，一个星期到10天左右，如果是涉外、港澳台，需要上报文化部，由文化部回复给当地文化管理局，这个过程通常需要一个月多。

只有在批文拿到手的情况下，才可以做硬广告，才可以出票。在一些监管比较严的地方，甚至于某些比较明确的软性广告也需要批文，比如上海。#p#分页标题#e#

批文出来后，代表可以正式出票和正式的广告宣传。

常规情况下，做个唱出票时间都在45天左右，出票时间越长演出操办的准备工作就会做的越充足，同时可以补救的机会也越多。出票时间越短，准备工作就会越不充足，风险性也越大，但是这也代表了演出商对歌手的信心也越大。

三．宣传阶段

演唱会的宣传一般分为三波。

第一波宣传：主要是新闻发布会和发布第一波通稿，交待演唱会的时间，地点，歌手情况等一些演唱会基本信息，同时开始售票。基本上当地一些重要的平面媒体和电视电台媒体都会有相应的软性新闻。

如果歌手不是当地的，难得来一次，主办方会利用开新闻发布会的机会，让歌手尽可能的上一些通告，为中期和后期的宣传作准备。

当然很多歌手因为档期或是当初合约的问题，省略了这个步骤，比如大多数的外国歌手，其实省略这个步骤，会让第一波的宣传范围和效果大打折扣。而且新闻发布会的宣传对于开票初期的票房很有影响，所以主办方会极力促成新闻发布会的召开。

在第一波宣传过程中，主要以软性新闻为主，由于硬广告的价格问题，这时候一般主办方不太会上硬广告，即使上也不过是在报刊杂志上一小条通栏广告。

如果按出票时间为45天来计算。

开票初期，一般为3-7天，就是铁杆歌迷消化票子的时期。

还是那句话，不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手市场号召力的判断，以及演唱会的造势及媒体口碑，这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应。

开票初期阶段结束后，票房进入一个相对平稳的阶段，票房收益会比初期有较大的减少。

这个时候通常第二波宣传也开始了。

第二波宣传：主办方会在一些当地主要的报刊杂志或网络发通稿，通常内容有演唱会的准备工作，舞台音响，歌手的近期情况，票房情况等。

电视台，电台的相关软性宣传也会同步出来，包括歌手上的一些电视台电台的通告栏目，播放一些与歌手有关的节目，比如演唱会，mv等等

同时硬广告也会开始大量的出现，广告通栏，电视台电台的滚动广告，一些节目中明确的口播广告

第二波广告只要是为了吸引歌手的非铁杆粉丝或是边缘粉丝，由于广告宣传的费用问题，第二波广告宣传会通过票房反馈及时作调整，比如票房比较好的话，广告会相对少一些，相反票房很差，广告就会铺天盖地，为的就是有效促进后期票房，这就是市场规律的体现

第三波也就是最后阶段，到这个时候，演唱会的成败几乎已成定论，主办方能做的事情很少了，但最终的临场票房这时会有一个相对第二阶段高峰，一些对歌手感兴趣的人（不一定是粉丝），会选择在这个时候购买，那么天气，交通等非人为因素都对这个时期的票房起到一定的作用。

演唱会结束后，还会有一个后续宣传，由于演唱会已成定局，所以这个时候主办方对后续宣传会比较不重视，也就是不会再花银子为演唱会做后续宣传了，这个就要靠歌手本身的地位、演唱会造成的轰动性，和经纪公司运作的能力了。

基本上这就是一场个人演唱会宣传要走的流程。

对演出机构而言，他们将会对这场演唱会的整体成本和最终收益进行核算，同时也检验了一个歌手的演出市场。说明了就是检验一个歌手的身价。

说句题外话，这个可能是大家平时乎略的。其实一个歌手开个人演唱会不仅仅是为了赚钱或答谢歌迷这么简单，更多的是为了括大宣传范围，提升自我价值。所以主办方宣传力度的大小对艺人的市场推广起到至关重要的作用。

想想看，一种是开一场演唱会只有歌迷知道，歌迷内部消化票子，外人完全不知情，一种是大范围的宣传，虽然有些中立人士不一定会去看，但是大家都知道这个歌手来开演唱会了，造成这个人很红的印象，这两种效果你更愿意选择那一种？？？

后者对吗？所以大家不妨对接盘神起演唱会的公司做一下监督，看看是否达到一场演唱会正常的宣传水平，就是我上面说的那三波宣传，如硬广告是否有海报、灯箱广告、街头广告牌、是否上报刊杂志通栏，是否上电视的滚动广告，软广告的通稿有没有达到5到6稿，这是正常的宣传水平，没达到虽然可以证明票房不错，但也证明了主办方在偷工减料，他们赚到钱了，却不给五个小伙子做宣传，相当于变相抢钱，相当欠抽。#p#分页标题#e#

当然，宣传也有一些特殊情况，比如：

1、制造舆论声势（造势），我在前面没有说明的部分

就是让大家知道你来开演唱会，而且你很牛，迫使媒体不拿主办方的通稿费也不得不关注你，这个并不是演出主办方、经纪公司可以一手控制的东西，歌迷在开票初期的BH程度可以影响到造势效果，也就是我常说的铁粉效应，但也不会影响全部，套句老套一点的话，它需要天时，地利，人和各方面的配合。仅有票房号召力是远远不够的，还包括歌手的地位和自身情况也会造势会有极大的影响

2、赞助商：由于现在演唱会越来越难做，很多演出商都会寻找赞助商，有赞助商的演唱会，除了票房会影响宣传外，赞助商也会是个重要的影响因素。

因为在赞助合同中，一般会明确标明宣传的力度，上硬广告的次数等，这都是主办方必须完成的，哪怕票子全卖完的情况下，也必须做。其次，有些赞助商会有自己的宣传优势和渠道，他们也会利用这些渠道做演唱会的广告，比如移动，联通等这些在公司。

这种情况就不是完全的市场行为

。下面我会举一些演出界成功的案例。

彩虹乐队在上海的演唱会。

VIP票高达5000块，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看台。

开票之初，在毫无宣传的情况下，铁杆歌迷将5000元的天价票一扫而空，日本歌迷包机过来观看。引得媒体不需要主办方的钱也要扒上来关注这一演唱会。没记错的话，他们没上过一次硬广告，软新闻都是很多媒体无偿所做。

彩虹演唱会的造势可以说是成功的范例之一

为什么说它是成功的？

因为从一开始宣传中，大家就听说5000元票子已经一售而空，而且这个宣传并不是新闻中写出来的，而是通过大家的口口相传的。结果很多以前根本不知道彩虹的人，都想尽办法去买票！

这就是宣传所达到的效果，他们也没有花钱大量作硬性广告，甚至软性新闻都不多，可是他们硬是通过这样一个舆论，吊起得大家的兴趣，想去一探究竟，其实5000元票被卖光，是先从票务公司传出来，上海演出界业内人士并不知道，然后传到了媒体这一块，由于媒体一直都是赠票的主要获得者，所以造成很多记者或相关人士都在打听这件事，得到的消息都是票务紧张。

然后很多记者或相关人士都不经意间宣传的这个信息，而且也让这批人主动地去关心这场演唱会，造成了这个舆论。

其实最后的结果是，这场演唱会票子并没有大家想象中的那么紧张，（当然票房很好，但真得没到达一票难求的地步）。但是它的舆论效果达到了这样一个效果。这次宣传的成功，并不完全在票务上的成功。它成功在让一些以前完全不了解彩虹的人，对他们感兴趣。

还有一个不得不提的，rolling stone

一个声名远播的乐队，一个可以将中国媒体完全踩在脚下乐队，也可以让我们清楚的看清什么是流行乐坛的顶级；就是要让媒体哭着求着过来非要给你宣传

中国媒体在这个乐队面前第一次吃到如此的大鳖，奇耻大辱啊，哈哈。

不管媒体是否愿意，再怎么咽不下这口气也好，正面负面也好，反正全上海人民都知道顶级乐队rollingstone来上海开演唱会了，人家压根不要宣传，因为票子全部卖光，一个字，牛！

本文由广州演出公司，广州鸿源文化发展有限公司 http://整理提供

第四篇：如何策划经营一场成功的会展

如何策划经营一场成功的会展

论文摘要：

近年来，会展业在我国发展迅速，展览数量逐年增长，展览设施不断增加，会展业的经济规模以年均近20％的速度递增，成为国民经济中的新亮点。据权威部门统计，会展业对经济的拉动力是1：10，也就是说，会展收入为1元的时候，整个城市的经济提高10元。那么究竟如何策划经营一场成功的会展，使其成为国民经济增长中的亮点呢？ 关键词：会展的立项策划，展会的筹备，立项策划书，招展，会展的后续跟进服务

一、会展的立项策划

1、市场信息的收集：包括产业类型；产业性质；产业规模；产业分布状况；厂商数量；市场竞争态势；市场发展趋势等

2、相关展会的信息

同类展览会的数量和分布情况；同类展览会之间的竞争态势；重点展会的基本情况

3、借助有利的政府政策，良好的区域优势，强大的外资力量，要善于捕捉社会热点，这些都有助于举办成功的展会。

案例：2011漳州花博会

2011年漳州花博会，是在“十二五”开局之年、国务院正式批准实施《海峡西岸经济区发展规划》、ECFA效应不断拓展的大背景下举办的一次农业经贸盛会，时机更加特殊，意义更加重大。我市按照省委、省政府的要求，今年将通过延长办展时间、扩大展览规模、丰富办会内涵，努力拓展办会实效，进一步提升农博会·花博会的品牌影响力。除此，今年展会时间拟将从往届的5天延长到3个月。在为期3个月的展期内，除了历届都有的活动外，还将举办精品花卉拍卖会、海峡两岸食品产业发展论坛，以及首届新疆特色农产品及加工产品福建展示交易会、第五届中国蘑菇节、第二届海峡两岸丘陵山区农业机械展览会、海峡两岸年货展销会、新春民俗文化庙会等系列展会。在展览内容与时间衔接上，花卉、水族、生物组培、果蔬活体展示将保持3个月，其它展览内容则按不同时段举办的系列展会进行轮换布展。同时，本届博览会展览总面积将达到26万平方米，其中室内展厅面积6万平方米，比上届增加3万平方米，还有20万平方米的室外展区。

分析：可以说今年的漳州花博会的盛大成功举办一方面得益于政府海西建设政策的推动，另一方面则是漳州善于利用良好的资源优势，区域优势。此次花博会坚持“突出两岸合作、突出南方特色、突出现代农业、突出大农业概念”，将漳州农业优势展现的淋漓尽致。博览会与台湾省农会、台湾省渔会等相关机构（团体）共同合作办会。专门设立台湾展区，邀请台湾各县市组团参展，展示台湾现代农业发展成就，这也是有利于展会的成功的。

4、会展的可行性分析

5、确定在哪个行业举办展会

作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。很难想象在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性。

6、选定展览题材

 新立题材

选择一个展览公司从没有涉及的产业作为举办展览会的展览题材例：中国国际婚博会、香港棺材展、奥地利离婚服务博览会（奥地利离婚率高达50%）、动漫游戏展、文化创意产业博览会（文博会）、顶级奢侈品展、节能环保展览会。

案例：

纽伦堡玩具博览会主办方在２００４年的展会中曾把“户外产品是否单独设置专区”放在观众调查中的征求观众意见栏目，结果显示，５３％的专业观众和购买者对户外这个专区特别感兴趣。因此，主办方快速做出反应，在２００５年的博览会中，把户外休闲列为独立的产品专区。究其根源，当然是市场需求的变化，近年来，户外运动，运动带来乐趣以及德国社会中的“儿童超重”问题均成为展会开发新主题的市场根源。

 分列题材

将办展机构已有的展览会的展览题材再进一步细分，从原有的大题材中分列出更小题材。

 拓展题材

将现有展览会所没有包含的，但与现有展览会题材相关的题材列入，或将与现有展览题材暂时未包含的某一细分题材列入现有展览会题材的一种方法。

 合并题材

将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者将两个或两个以上展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材剔除出来，放在另一个展览会里统一展出

案例：

2010年起，英国励展华博承办的“中国国际礼品赠品及家庭用品展览会”与群华展览公司承办的“北京国际礼品工艺品暨家用精品展览会”合并举办。这是会展业界从竞争走向竞合的一个经典案例。

所以说选题是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。

7、展会举办地点的选择

 城市：(直辖市、省会、产业发达或目标市场、场馆条件好、旅游城市)首先，必须

是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。

展馆：

1、硬环境的考虑：

a、场馆的交通是否便利；

b、场馆周围的酒店、娱乐设施是否齐全

c、场馆的交通运输方式是怎样安排的d、场馆的面积及场地的合理化分配（制定展位图做考察）与相关租用

配套设

e、研讨会的场地安排

2、软环境的考虑

①场馆内部保卫设施是否到位

②场馆的停车场及休息场所是否合理

③场馆的水电供应情况

④场馆的卫生清理工作

⑤会议期间场馆提供的相应服务

 办展机构；办展时间；展会规模；展会定位；展品范围；展览会的定价（优位高

价，先到优位）；展览会的初步预算（四大收入来源(展位费、门票、广告、赞助)； 六大成本费用(场地费、展会宣传推广、招展、专业观众组织、相关活动、办公费用和人员报酬)）

8、展会立项策划书的撰写

示例：

2008中国（杭州）文化创意产业博览会

 展会名称：基本部分（博览会）；限定部分（2008、中国、杭州）；行业标识（文化

创意）。

 展品范围：设计、制作

 办展频率：每年一届

 展会规模：约20000平方米，500个展位，30000名观众，其中专业观众20000名  展会定位：

办展目标：依托杭州的人才、文化、环境优势，发展“创意经济”，打造以文化、创业、环境高度融合为特色的全国文化创意产业中心。

展会主题：设计的睿智。引领生活的设计是一份睿智，改变生活的设计是一种力量，睿智的设计改变了生活。

目标参展商：文化创意产业园区、动漫影视基地、广告装潢设计公司、工业设计单位、美术学院、艺术学院、工艺品礼品生产企业等。

目标专业观众：文化创意产品采购商、批发商、代理商，设计作品专利技术开发商、运营商，各类文化创意设计者、制作人。

 展会价格：

标准展位（3 m×3m）：5000元人民币/个

光地（36㎡起租）：520元人民币/㎡

 展会初步预算

本届展会销售展位500个，光地/㎡，预计展位费收入2500000 元。预计场地租金为1500000元，预计展会毛利为1000000元。

 展会广告宣传和市场推广计划：

为参展企业发布信息、展示品牌、推广产品做好会展服务工作：

二、会展的筹备

招展工作

1、招展策划书:对整个招展工作的总体规划。包括潜在参展商分析、展区和展位划分、招展价格、招展手段、招展函设计与印刷、参展商数据库的建立等方面

2、招展宣传对象参展商经营类别和规模类别

3、招展宣传方式：

电话，广告，新闻发布，网络推广，展览会，代理商。

4、建立目标参展商数据库

案例：

2004年中国（古镇）国际灯饰博览会在广东中山古镇举行。根据筹备工作方案，展览面积4万平方米，共设展位2400个。为了确保招展任务的如期高质完成，在总结往届灯博会的经验的基础上，筹委会梳理招展信息，充分挖掘展会资源，建立了参展商数据库，成立了精干的招展机构，广泛宣传，多轮驱动，取得了良好的效果。

5、注意参展的同行

例如：在我国每两年举办的汽车展，全球汽车厂商为抢占中国市场，在展览会期间把上述6点展示得淋漓尽致，做到完美无缺的地步，因此策划者在进行招商策划时，要充分考虑到参展商即我们的客户的心态，进行仔细而又深入的研究，才能做好招商工作的过程。

特别，在招展过程中要注意“二八原理”与“滴灌营销”。可以这样理解：把握了20%的参展商，就会有80%的参展商闻风而来。所以在招展过程中应重点突破几个知名的大型企业，以知名的大型企业带动小型企业的参展。这样，招展过程就容易许多了。

会展的新闻工作

1、内部指定新闻负责人，然后选择新闻工作对象即媒体，并建立保持良好关系；与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固良好的关系。举行记者招待会；编发系列新闻稿；提供新闻专题报道；提供照片；邀请主要媒体的记者参观采访展台；安排专访特刊等。

2、会展的公关活动推广

有会议（包括研讨会、报告会、交流会、说明会、讲座、论坛等）；评奖；表演(表演、操作、示范甚至娱乐等工作或活动)等拓展形式。

案例：

在中国国际服装服饰博会上，主办者紧扣中国服装业从产品竞争走向品牌竞争的趋势。以企业冠名的方式推出了“红博·2003中国服装论坛”，邀请国内外高层人士和专家发表演讲和对话，以“品牌经营”为主题的论坛，把行业发展、品牌经营相结合，将世界范围内的先进思想、知识、经验介绍到中国来，帮助中国服装企业树立自己的世界知名品牌。论坛内容是新鲜的，又是实用的，对参展的服务企业的帮助更是实实在在。也正因为每年都有这些让人耳目一新、令人振奋的论题，因此Chic的论坛一向被业界人士认为是中国服装界最高层次和最具权威性的行业论坛，有时其精彩程度甚至超过了展览会本身。

此外，为了使参展企业能有更大收获，Chic2003还举办了系列培训活动，如“中国服装业竞争时代的赢家——与成功对话专题培训”，将邀请国际国内成功的服装企业家及知名的管理专家讲述成功经验，并通过具体案例的分析，与服装业内人士共享成功经营之道。这是参展商选择参加一个展览时更具吸引力的砝码。

展台与人员培训

1、展台准备阶段：也即会展设计阶段，要注意展示空间设计，会战陈列设计，会展照明，色彩设计等另可为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。

2、训练员工，学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让会展保持活力。

三、会展的展出

1、创造一个吸引人的展台环境。

一个贸易展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。

2、选定特殊广告

要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。

3、选择引人注目的形象

先要确定自己在贸易会上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装会是很好的选择；有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。

另外，可策划一些活动。策划一个成功的活动,可以起到丰富完善展会的作用,活跃会展气氛,吸引更多的潜在参展企业与观众。

4、会展服务工作

很多展往往会出现这样的情况：一旦开展了，反正参展商也交了参展费，服务方面就差了不少。其实不然，作为成功的品牌展会，服务方面尤其重要，比如与展馆的沟通方面，很多时候需要主办机构直接沟通的，一旦主办者的服务不到位，参展商与展馆之间又经常信息不对称，这样问题就多了，而且非常容易产生纠纷，这对展会的声誉有很大的影响，尽管组织者不可能让每一家参展单位都满意而归，但至少基本的服务要做到位。现在很多展览会都是独立的展览公司，展会的举办必须租用专业展览馆，所以在服务上就分成了两块，即组织者和展馆。事情就是这样，三方的事情很难做到完美的沟通，所以要求组织者更要看重展会的服务工作，让参展单位有个良好的心情、良好的参展环境来实现参展目标，这对展会的延续性非常重要，尤其会展行业本身就是一个服务性的行业。

四、会展后续跟进服务

1、建立客户数据库发展

2、巩固发展客户关系

3、洽谈签订合同，据统计60%的业务是在会展后达成的。

总之，会展的后续服务工作很重要，必须要独立出来才能体现出重要性和不可替代性。现在我们国家会展行业非常缺少品牌展会，真正称得上是品牌展会就那么几个，“广交会”、“哈洽会”、“高交会”等，为了我国会展业的国际化发展，为了更好的发挥会展业对经济的拉动力，我们必须培养一批品牌展会，这样才会缩短与日本、德国等会展发达国家的差距。而创立品牌展会所必须的一个环节就是后续服务工作。现在很多展会根本不注重后续服务，然而，成功的展会不仅仅是参展商多、专业观众数量大，还要有良好的服务系统，尤其是经常被忽略的后续服务系统。

论文总结：

一场展览会有很多不可分割的环节，只有每个环节都做好了，才能保证这个会展的成功；才能达到预期的目标，促使参展商和观展商都实现各自所需，成功实现“以展带会，以会带展”，以会展经济带动相关产业发展，成为国民经济中的新亮点。

第五篇：怎样举办一场成功的校园宣讲会

怎样举办一场成功的校园宣讲会？

校园宣讲会，作为校园招聘中最重要的一个环节。通过对公司的宣传和介绍，达到吸引并招聘大学生为最终目的。作为面向毕业生的专场宣传活动，主要介绍公司的历史、行业、现状、公司发展、组织结构、产品、招聘岗位、用人标准等等，通过对企业的优势介绍，以及提问互动方式让大学生进一步了解公司，吸引有意向的应届生加盟。下半年是校园招聘的密集时间，是各个公司做校园招聘的高峰期。每一年宣讲会只多不少，但是受同学们拥护程度却是大相径庭，有的宣讲会爆满了还人流不断往里涌，有的宣讲会人员稀少，还有人不断往外走，形势严峻，招聘负责人也很头痛，同样，2016年校园宣讲会开展期间，不少企业反馈学生参加意愿降低，宣讲会现场人数廖廖，或者就是效果一般。不同的公司在组织招聘宣讲会时侧重点会有所不同，目前来看校园宣讲会的策划思路相对成熟，分四大块：1.确定招聘目标和招聘时间周期；2.校园招聘前期准备；3.宣讲会实施；4.总结跟进。根据这四大块，企业的校招团队会根据侧重点不同再一一细化，具体实施方案不尽相同。那么怎样才能组织一场成功的招聘会呢？那些我们可能会忽视的地方如何避免？ 校园摸底

很多企业负责人都习惯用往年历史经验来制定当年的计划，这种工作模式在某种程度上来说是对的，但是计划永远赶不上变化，每一年的毕业生情况都是不同的，本身资质不同，当前就业环境也不同，在制定方案时要充分和学校沟通，了解清楚现状，甚至可以去做一些学生调研，然后再结合历史经验开展校招会更好。建立团队

招聘小组成员构成要避免是那些职位低、经验少的人，即使是基本的工作人员，也建议是对公司了解比较深、忠诚度较高、有过校园招聘经验的员工。只有受过充足企业文化熏陶的员工才能正确客观地把企业的情况传达给学生。首先，招聘组的组长必须是在企业有较深资历的人，能保证小组成员可以在其引导下优质完成任务。招聘团队作为一个整体要具备娴熟的人际沟通技能、灵活的组织能力以及完备的专业技术知识。避免派出职位较低、经验较少的人员来做宣讲会，尤其是还参与问答。正直、忠诚、灵活是每一位招聘组成员要具备的。当然不排除某些企业一时无法做到，那起码要在宣讲会之前给工作组成员进行严格的培训。时下，各企业为了招到优秀的人才，大放奇招，近日，某大型企业就在喜马拉雅中心的报告厅举行了一场轰轰烈烈的宣讲秀，场面宏大、现场抽奖环节更是火爆，工作人员一律要求“白富美”、“高富帅”形象示人，不管结果如何，企业的心意是表现的淋漓尽致！

招聘标准

招聘标准、岗位职责描述含糊不清，在宣讲会现场，这些疑问会把HR或者主讲人问的招架不住。“形象气质佳是什么概念？我可以吗？” “我是往届毕业生，你们招吗？” “岗位主要是做什么的？”

“我四级过了，六级12月考，可以参加面试吗？” „„

诸如此类的问题举不胜举，很快参加宣讲会的学生在问答环节就把主讲人包围在了演讲台，现场混乱不堪。完善的宣讲会材料从理论上来说也是一份演讲稿，必须有内容上的现实性，情感上的说服性，以及特定情境性和口语化的阐述。招聘标准要满足的就是内容上的现实性以及口语化阐述。从院校、专业、学历、各类资格考试上要给出清晰的范围，公司自身的要求则要细化，比如研发类人员需要有代码编写能力，那么什么样的代码编写能力？需要给出一定的数额，比如写过超过多少行的代码等等。如果希望有活动执行经验，则注明是学生会、社团还是班级或均可，给出相对形象的人物代表更好。笔者曾经有幸参加过某企业的行政助理招聘宣讲会，这家企业做了两件事情：第一，宣讲材料中招聘要求写的很清晰，尤其是用了电影人物的形象来描述，我们要的是这样的，通过电影的场景来想想我们的工作是怎样的。第二，这家企业在招聘小组纳入了刚入职的应届毕业生，先弄清楚现在的毕业生喜欢怎样的宣传和沟通方式，做出了非常漂亮的动态微信推介，语言轻松活泼，内容完整，效果非常好。

所以说，不完善不清晰的招聘标准和岗位描述会让宣讲会混乱无效，也会把毕业生拦在门外。做足宣传

宣讲会本身做的丰富有趣，同时还得吸引毕业生来参加。这就要求招聘企业做足宣传，让信息最大可能的在毕业生群体中传播，通过网络媒体也好，校园海报张贴也好，甚至人肉传播，总之，要广而告之。那么，接下来我们就一起讨论一下各个传播渠道的优劣势。

首先，网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体，是目前校园推广最具实效的大众媒介，在高校网络媒体中，各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的BBS扮演着重要的角色。企业的招聘信息要完整的在学校的就业网、校内网以及各大BBS上公布，该方式的优势是公布信息量大、快速便捷，不足之处则是校招季，各类招聘信息纷至沓来，滚动页面的覆盖性或循环周期太长，导致信息传递缺失，有些同学不可避免的看不到。其次，和高校辅导员甚至学生处的联系，信息完整无误地传达到每个和学生接触的环节。移动终端的兴起，微信、QQ、飞信等延伸的随时随地的信息知会，都可以帮助企业更大程度去传播招聘信息以及招聘入口。尤其是高校辅导员，每个辅导员都有自己的班级群，一条信息发下去，不能保证每个人认真看，但是可以确保每个人都能收到。再者，在校招季，也能看到高校老师们都很负责地在朋友圈发布招聘信息，这也是个非常重要的渠道和环节。传统模式不丢失，海报张贴在大学生们日常生活聚集地，食堂、宿舍、图书馆等可以张贴的地方，保留关键信息，版面设计要有冲击力，避免被高校各式海报淹没。

综上所述，主要描述了校招信息发布通道的宣传，实际上在校招宣讲会的前期宣传中对企业简介、招聘职位、招聘要求、联系方式、企业网站、举办宣讲会的时间地点等都要写的非常清晰，让同学们对企业有所了解，有目的选择参加宣讲会，带着问题而来比走马观花更有效。

校园宣讲会要的就是人员爆满，但是如何把人吸引来，这就是各企业各显神通的时候了，毕竟人员廖廖的宣讲会肯定是达不到招聘初衷的。

选对主讲

在参加校园招聘宣讲会时，同学们都是带着疑问而来，期望从主讲人那里获得更多具体的介绍和验证。主讲人作为企业的形象代表，首要任务就要将企业希望表达的、传递的信息精准无误并且精彩地传递给同学们。那么谁来做企业宣讲会的主讲人呢？有些企业会首选专业的HR，HR本身在企业的日常管理运营中承担的角色具备讲解的能力。所以，在校园宣讲会中，资深专业的HR是主讲不二人选。

此外，目前很多企业会安排创始人或高管作为企业的宣讲会主讲人、招聘的代言人。首先，创始人或高管对公司的发展、战略理解是高于HR的，愿景描述相对更强更精准，更能感染同学，毕竟每一位高管都从新人做起，学生看得到未来，这是多么振奋人心的事情。并且，很多企业的创始人、CEO本身就代表了企业的品牌精神。如果这位高管主讲人又是毕业于该校，那就更好了。

笔者曾参加过某知名通讯企业在哈尔滨工业大学的一场宣讲会，该企业在业界、在同学们口中一直盛传薪资高、要求高、压力大。当时宣讲会的主讲人是该通信企业的产品线总裁，哈尔滨工业大学校友，本身也是高大帅气、气宇轩昂，讲到公司格局、产品发展、当前形势那是头头是道、信手拈来，在互动环节更是火爆异常。总的来说，是一场现场非常成功的宣讲会。宣讲会结束的当天晚上，哈尔滨工业大学校内网上就有同学发帖：今天的宣讲会主讲人是高管，看起来很年轻啊，比我们的教授都年轻，他们是同学，看来他们压力没那么大啊。跟帖者无数，宣讲会效果不言而喻，对哈尔滨工业大学的同学们来说，该企业压力大不攻自破。

如果主讲人中选不到合适的校友，可以增加分享环节，安排校友来分享，校友的分享和介绍在宣讲会中效果也是巨大的。

薪资福利明朗

调研显示，在择业过程中，“薪酬福利”始终是同学们关注的重中之重。因此，在宣讲会上，清晰明白地亮出自己的待遇福利，才能让同学们没有后顾之忧地选择该企业。反之，如果该企业遮遮掩掩，用所谓的“有竞争力的薪酬”这样一句话模糊带过，或者“福利优厚，该有的我们都有”这样的字眼掩饰，则会让同学们对于企业产生质疑，放弃应聘，或者抱有错误期待，到了真正入职时则因为和预期不符产生离职甚至其他纠纷。

与此同时，随着时代的发展，社会新兴产业和事务的蓬勃新生，学生们与社会、与企业的接触更加丰富多彩，在个人发展方面的思考日益深入、全面，毕业生们对“晋升发展”、“培养机制”、“公司发展前景”等因素也日益重视起来。为此，企业在“薪酬福利”明朗化的同时也要把这些具有竞争力的软指标清晰展现，吸引看中长远发展的同学青睐。

宣讲会，作为校园招聘的重要环节，也是校招必不可缺的环节，对于企业来说，将自己摆在和学生同等的位置，通过和学生平等交流来吸引到优秀人才。

一场精心组织、高质量的宣讲会，能让参加宣讲会的同学更深入的了解企业现状、发展、前景、文化等，从而形成对企业的好感并充当企业的义务宣传员，提高企业去的形象和知名度。

对于将来最具有消费力的人——大学生来说，赢得了他们的今天，就等于赢得了明天的销量。