2008高考作文实战演练---话题+分析+例文

第一篇：2008高考作文实战演练---话题+分析+例文

2008话题实战演练(一)德与才

【审题指导】：

话题作文“降低了审题难度”但并非能省略审题这一环节。

首先，必须把握好每个概念的内涵及外延。“德”即道德，可细化为“勤奋上进、自强不息、勇敢顽强、轻财重义、尊老爱幼、爱家卫国”等传统美德，“遵守公共秩序、爱护公共财物、讲究互谅互让”等社会公德，以及各行各业所应遵守的职业道德。“才”即才能、才华，包括“知识与能力”两个方面，有学能致用、用则见效、于事有益的“正才”，也有学不能用、用也不及“正理”、于正事无补的所谓“歪才”。

其次，要正确认识二者之间的关系。任何一个民族或国家都把人的道德看成是第一位的，当然也希望多出现有才之人。所以我们的一般认识是：有才能会令人羡慕，有道德会让人尊敬，德才兼备则会使人崇拜。再者，应将二者关系认识得尽可能全面。德是做人的根本,才是立身的依托；德是成事的基础，才是成事的保证；德才兼备就是人才，有德无才尚为好人，有才无德便是小人，无德无才谓之庸人或无赖。【构思点拨】：

选定文体。对一个话题的含义理解之后，就要考虑选用什么样的体裁了，这会受到多方面的制约：作者一贯的体裁擅长，作者在该话题上的“原有积累”情况，该话题的一些客观规定性等。要根据具体情况决定是写记叙类（含寓言故事、报告文学、小说甚至剧本）、议论类（含议论性散文、杂文、小品等），还是应用类（如书信、招聘启事、合同等）。

确定主体。该话题不管按照什么文体写，文章的主体部分必须是反映“德与才的关系”，不然就偏离了话题。主体的扩展，可按“时间、空间、心理、逻辑”等顺序设置。勾勒整体。按照选定的文体，根据“凤头、猪肚、豹尾”的原则构思出文章的开头、主体与结尾。从整体上看，记叙类应是“一个话题上的故事，生动表明对德与才的认识”；议论类应是“一个正确的观点，典型而充实的论据”；应用类就是“合格的内容与格式，明确的话题与主题”。

反映“大体”（重要道理）。文中的“大体”就是在德与才问题上表现出来的典型而明确的道理，这需要有意设计：可“开头点，中间提，结尾扣”，可在完成叙述后集中揭示，可在行文过程中设置关键句、关键段。

【教师下水】

双翼才能翔天宇

有才能的人是令人羡慕的，具道德的人是让人尊敬的，德才兼备者绝对是使人崇拜的。

才，很重要。一个人要有一技之长方能维持生活，一个集体要有“业务骨干”才会发展，一个国家要有科技精英才能保证领先。有时它就是你飞黄腾达、平步青云的基础，真才实学几乎可使你走遍天下，畅通无阻。古有唯才是举，今有择优录取，也正是看中了才能。

德，更重要。现代企业都十分注重企业文化。丁格之所以脱颖而出，并不是因为他的才智有多高，而是他的道德素质符合现代企业文化的要求。

有德而无才者虽不能造福一方，但总能行走于世；有才而无德者，必为人之祸患，小则破坏邻里，大则贻害四方。古有秦桧、和绅，今有成克杰、胡长清，若论才，虽非才高八斗，却足经纶满腹。然而，或鱼肉百姓，坐享清福，或以谗言陷忠，丧尽天良，最终祸害四方，殃及民众，自身亦遗臭万年。原因何在？答曰：“少德。”

因此，作家刘镛说：“坏事都是聪明人干的，笨人做不出最坏的事来。”是否可以引申来说：做坏事的聪明人都无德，笨人无德也做不出坏事。当今微软副总裁李开复也曾有言：“宁选才差德高之人，不取才优无德之辈。”

那么，德与才到底是一种怎样的关系呢？

司马光说：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”德与才就如同一只鸟的双翼，缺少哪一只都无法畅游于天宇。

西周贤相周公旦，践阼摄政，春秋战国犹有声；三国武圣关云长，隔帘待嫂，千里单行美其名；大宋忠臣岳鹏举，精忠报国，华夏千年显其威……贤者，德才的统一体。

没有才的“德”是令人遗憾的——如同美玉上刺眼的瑕斑，翱翔长空的雄鹰折了一只羽翼，丽质的女子瞎了一只眼睛；没有德的“才”是令人痛心的——如同苍松腐了根，宏伟的宫殿碱了基，生命之泉污了源。前者，有效力之心却难有行动之果；后者纵使才高八斗，但污染的土壤里开不出鲜艳的花朵。

故而余秋雨说：“文化知识不等于文化素质，文化技能更不等于文化人格。离开了关爱人类的基座，文化人便是无可无不可的一群，哪怕他们浑身书卷气，满头博士衔。”

那么，我们是否可以这样说：有德有才，谓之贤达；有德无才，谓之君子；有才无德，谓之小人；无德无才，谓之平庸兼无赖。

鉴此，愿我们的双翼都健全。

话题实战演练(二)桥

桥，大家所熟悉的事物,在山涧有独木桥，在公路有石拱桥，在城市有立交桥和天桥。各地的桥，每一座桥都不一样，每一座桥的故事也不同。它是人们绝处逢生的一条通道，像一条远方的长虹出现在渴望者的心上。日常生活中，既有有形的桥，也有无形的桥，比如当你要摆脱困难、跨过厄运时，你所期望的眼前那一座能使你峰回路转、顿入光明之地的“桥”。这也许是“理解之桥”“友谊之桥”“心桥”、“智慧之桥”、“财富之桥”、“命运之桥”“人生之桥”“亲情之桥”······，我们在初中时学习过一组以“桥”为话题的文章，如茅以升的《中国石拱桥》、刘宗明的《北京立交桥》、碧野的《吴门桥》、水上勉的《母亲架设的桥》以及张祝基的《巴黎的桥》等等。以“桥”为话题的作文，可以有多种写法，既可以写现实中那有形的桥，也可以写那无形的桥。【构思点拨】：

1、写成说明文。向人们介绍桥的起源、历史变迁、结构形式、种类特点等；也可以选择一两座有代表性的桥，如：大家所熟知的赵州桥、卢沟桥、南京长江大桥、武汉长江大桥、上海黄浦大桥等等加以重点说明；当然更可以介绍你熟悉的家乡的桥。

2、写成记叙文。可以以桥为线索，通过描写桥在不同时代的演变发展来突出社会的发展、时代的进步，科学的昌明。如古代社会是木桥、石桥，当今社会则是钢精水泥桥、斜拉索桥等。当然也可以写家乡桥的发展变迁及与桥有关的人和事。

3． 写成故事、小小说或散文。这种写法当然是写与桥有关的故事，如故乡的小桥边儿时的友情，他乡桥边与老朋友的相逢，异国桥头对家乡的思念等等，以桥为背景，寄寓各种情感。

4． 写成散文。这种写法可以以桥喻人生，我们目前的生活现实是河的此岸，我们的理想未来在河的彼岸，只有通过奋斗拼搏这座桥梁，我们才能到达理想的彼岸。

5． 写成散文。从桥的作用的角度考虑，桥的作用在于联系沟通。任何形式的联系沟通都可以比喻做桥，如对外开放是交流之桥，沟通了国内与国外的联系；党的富民政策是富民之桥，让人民走向了富裕之路；交流谈心是心桥，联系起了人与人的心灵，使自己跟对方靠得更近······。

例文一：

桥 韵

桥是什么？

对啊！桥是什么？谁会考虑这个问题呢？

著名的桥梁学家茅以升却仔细地考虑过这个问题。他说“桥不过是一条板凳，两条腿架着一块板，板上就可以承担重量。把这板凳放大，„跨‟过一条小河，或是一个小谷，就形成一座桥。”

不！桥，不是这么简单的！不是的，绝不是的！如果是的话，那爱心桥算什么呢？那天上迷离的彩虹桥又算什么呢？所以，它并不简单。在我的内心深处有两座不简单的桥，它们是——

亲情之桥——万年桥

岁月像过滤的筛网，筛去记忆中的泥土，留下了闪光的金子。我早已欣赏过赵州桥的古朴苍老，领略过长江大桥的矫健雄伟。然而，我却总是时时惦记着家乡古城那座小桥，记着我童年梦幻的小桥。一到放假，缕缕牵挂总是促使我去寻找那温馨甜蜜的童年回忆。

那是一座拥有高龄的石拱桥，横跨在低吟浅唱的新安江上。水美，江美，桥也美，桥上那青石板路被行人的足履磨得珠圆玉润了。

大桥给我有趣的童年染上了瑰丽的色彩。然而，转学、搬家、升高中及住校，旋转的生活车轮带走了我的童年和无邪。当我再次走向大桥时，愉悦平静的感情湖水，不免泛起点点惆怅的涟漪。

听，桥下传来鸣琴一般淙淙的水声。它，就是太平桥，一座饱含我童年与亲情的桥。

友情之桥——万年桥

窗外雨潇潇，把思绪浸润得葳蕤多姿。冬已去，春光一缕送来温馨一片，故乡的桥连着难忘的友情。

还记得那座古韵悠悠的小桥么？我记得，我们记得，我们这一群嘻嘻哈哈的小孩、一伙年少天真的伙伴、一群朝夕相处的同窗记得。我们曾同行，带着真诚，怀着希冀，揣着梦想，走过风雨中的古桥，走过艳阳下的古桥。

几丛青苔，几棵小草，抑或是几粒小螺，悠然展示着小桥的殷实和安宁。走过前人屐履磨润得青石板路，足音空跫，当是现实与历史相互碰撞的回声······

古桥的学名叫万年桥，我称她友情之桥。它曾陪伴我们走过幼稚，走过童真，走向靓丽的花季。

古老的徽州文化造就了你，座座嶙峋的牌坊托举着你，细细柔柔的炊烟笼罩着你，双双深情的明眸挂念着你。啊！亲情之桥——友情之桥，纯洁的色彩，矫健而有不失优雅的身姿，是我人生道路上的一缕春风，一抹阳光······

话题实战演练

（三）律己与利人

春秋时期，楚国有个名叫孙叔敖的人，小时候，他在路上见到一条两头蛇，赶快把蛇杀死并且深深地埋起来。当时传说见到这种两头蛇的人必死无疑，孙叔敖哭着告诉妈妈。妈妈问他：“那条蛇现在在哪里？”他回答说：“怕它再害别人，已经把它杀死埋起来了。”妈妈说：“你有帮助别人的心，老天必然会保佑你。”后来，孙叔敖不但没有死去，长大后还做了楚国的名臣。

孙叔敖在自己遇到不幸的事情后，还能想着他人的幸福，千方百计让他人避开不幸。这种精神体现了中国传统伦理中“己所不欲、勿施于人”的精神。《圣经》里也有类似的话：“你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。”对此，你是怎样认识的？

要求：题目自拟、题材自定、体裁自定；字数在800字以上；字迹清楚，书写工整。写作指导：

在我们生活中，许许多多人的所作所为却只是从自己出发，从不考虑别人的后果，从而养成了一些陋习，影响着自己的学习和生活。其实，在做某事的时候，首先应该考虑的是对他人有否造成不良影响。如果你做的事情连你自己都不愿意接受的话，我们怎么可以对他人强压这种行为呢？要求写作文一定要反映真实的情感，作文素材应该来源于生活，但应该高于生活，有不同程度的艺术加工，需要写作者要一定的写作技巧。这个话题同样属于关系性的。在这个话题里，设计到自己与他人的关系，这可以是个人与集体的问题，可以是个人与个人的关系。应该如何处理这些关系呢？这是一个很普通的话题，也是经常谈到的话题，但是要在作文中出新还是比较苦难的。可以从学习生活中选择比较有代表的素材进行加工，采用比较新颖的形式来叙写这个话题。可以编故事，可以写成议论文，还可以写成生活剧。例文选登：

阿Q第二

一、变 型

邻桌小钱自打上个月迷上了鲁迅，便痴迷于阿Q了。一听老师说某某演员因为演了阿Q而得了金鹰奖的最佳男主角奖，小钱更是兴奋不己，便喊出了“力当阿Q，勇拿金鹰”的口号。

“得得，锵锵！

悔不该，酒醉错斩了郑贤弟，悔不该，呀呀呀……

得得，锵锵，得得，锵令锵！

我手执钢鞭将你打……”

“什么破烂歌儿，听起来怪别扭的。”我寻声转过头去，不看还好，一看差点跌破了头啊！原来是小钱在唱阿Q的台词呢。

只见他一身休闲，还算清逸，只是那不阴不阳的发型真让我出冷汗，还唱什么歌儿来着。

“得了吧，小钱，你等一下就有被扫出校园的可能，搞什么名堂？”

“妈妈的，瞪什么瞪，这年头总是儿子瞪老子来了。妈妈的，我这打扮够称得上阿Q第二了吧！呸，多亏我姓钱啊，你看„Qian‟与阿Q的„Q‟不也有很亲密的关系吗？他俩才是本家呢！妈妈的，记住了，下回，叫我„阿Q第二‟，不要叫我小钱。妈妈的„小东西‟！” 看样子，小钱抓住了第二个训练点，就是“妈妈的”这一句口头禅，仿佛得了它，就得了阿Q的在天之灵。看他用的如此娴熟，似乎得了阿Q真传，仿佛抓住了阿Q形象中的精华。“得得，锵锵……妈妈的！”他边唱边走开了。

二、复 古

说起小钱呀，不，是阿Q第二，可是我们班出了名的“模仿秀”。想当年他疯狂地模仿迈克尔·杰克逊，舞跳得可真是没话说，还为此被邀参加了校舞蹈队；有一阵子他迷上了乔丹，又差点进了校篮球队。我们对他的模仿能力总觉得是无可挑剔的，可对于他怎么突发奇想要“复古”当上“阿Q第二”就有些令人费解了。

“妈妈的，什么破试卷，想当年我总是拿优的，现在世道不景气啊，才妈妈的个位数。”一句末了，又加了三个“妈妈的”。

“造反了，造反了，妈妈的，老师居然„软禁‟我们，要我们考试。妈妈的，简直儿子考老子了，妈妈的。”

“妈妈的，你小子敢对我品头论足。妈妈的，没有见过老子？”

“妈妈的，你一定是阿D的后代，敢和我抢个位数的成绩？妈妈的，你就是王胡第二吗，也理这般头发？妈妈的，你是洋鬼子第二吧。妈妈的，你是……”

有一天，他迟到了，老师问他为什么会这样，他居然说是在土谷祠里睡着了，就这话让我们笑得合不拢嘴。

三、革 命

阿Q第二真的被融入到阿Q的世界里去了，一天不说一百个“妈妈的”会身上痒得如爬蚤。

“哎——，我快疯了，这阿Q第二简直弄得我们班像未庄一样。”

“就是，天天讲脏话，不仅影响我们班的形象，还会影响到我们学校的形象啊！”

“还有那„精神胜利法‟简直像非典一样把我们全班都传染了，老师批评我们班是不思进取，简直就是„阴阳怪气‟！”

“还有……”

教室里像炸开了锅，同学们对阿Q第二的行为纷纷议论着。大多数人进行了谴责，甚至有人还表现出了愤恨。人们的脸上显露出了阿Q被杀以后未庄人的表情。

经大家一致通过，我们决定对阿Q第二进行革命。

“妈妈的，阿Q第二，你妈妈的怎么又迟到啊？班里被你这龟孙一搞，三项竞赛冠军又妈妈的泡汤了。你妈妈的孙子害老爷子啊？”

不等阿Q第二还嘴，我就一口气把话说完，害得阿Q第二，张了半天的嘴也没说上一句。

“妈妈的，你才8分啊，妈妈的，我只有5分啊！比不过我吧！”小林说得阿Q第二脸也红了。

“妈妈的，你是举人家干过活的阿Q吗？大扫除也不会，妈妈的，给老子认真点。”生活委员吼道。

……

一连几天，全班同学在阿Q第二的耳边用“妈妈的”狂轰烂炸。据说，阿Q第二就连做梦都听到这“轰炸声”，真是令他寝食难安啊！所有的这一切据说是纪律委员想出的招。没想到“以其人之道还制其人之身”还真的挺有效的。

四、回归

本周学校开展“改陋习，树新风”活动。学校要求，全校每个班级评选出一位“整改对象”。

我们班是唯一没有“整改对象”的，你问“阿Q第二”怎没被“下乡改造”呢？嘿，他已经当“雷锋第二”去了。

为什么？自从被全班同学“轰炸”后，阿Q第二再三自我检讨，然后主动向全班同学检讨，并决心改邪归正，他又喊出一个口号：做个“活雷锋”，不为金鹰奖。

《圣经》上说：“你们愿意人怎么待你们，你们也要怎么待人”。阿Q第二，不，是“雷锋第二”把这句话郑重地写在了他的日记本扉页上。

话题实战演练

（三）“人的心态”与“生存状况”

例文选登：

开了窗，迎接阳光

每个人都有一间屋子，都有一扇窗。有的人关了窗，拉上窗帘，一辈子在阴暗与寒冷中蜷缩发抖；有的人开了窗，迎接阳光，明媚与温暖时时刻刻围绕在身边，一路昂首前行。

———题记

有这样一个流传多时的故事：

两兄弟在沙漠中跋涉数日，口干舌燥，饥肠漉漉。他们翻遍了所有的口袋，只剩下一只苹果，哥哥叹息说：“完了，只剩一个了。”弟弟兴奋地说：“太好了，还有一个。”

结果大家可想而知，哥哥最终身埋沙堆，弟弟却坚强地走出了沙漠。如果那位哥哥当时并不是那种消极的心态，如果他能像弟弟那样对自己说一声“还有一个，太好了”，结局也许就不是这么悲哀了。可见，积极向上，朝气蓬勃的心理状态对人生有着良好的导向作用，反之亦然。

苏牧在遥远的边疆遥望祖国，他坚信他能回来，他做到了；司马迁在受尽折磨的绝境中坚定信念誓言完成《史记》，他做到了；越王勾践卧薪尝胆，发奋图强下定决心灭吴，重建昔日辉煌，他也做到了。无数的事实摆在眼前，有了良好的心态，坚定的信念，焉能不成功？

人生在世，始终一帆风顺可以说是天方夜谭，面对挫折艰险，积极的人视之如粪土；消极的望而生畏，徘徊不前。就好比登山，积极的人不会惧怕沿途的荆棘，不会被山的险峻所吓倒，他终究可以“会当凌绝顶，一览众山小”；消极的人则完全不同，他会告诉自己“畏途 岩不可攀”，于是就永远没有机会领略“而步九折萦岩峦”的壮景，人生就是登山的放大，成功于否很大程度上取决于心态是否积极向上。

每个人都有一间屋子，都有一扇窗。有的人关了窗，拉上了窗帘，一辈子在阴暗与寒冷是蜷缩，也许是因为没有朋友，也许是因为失败而受了打击，但是为什么关上窗，为什么拒绝阳光呢？为何不相信“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”呢？千万不要“自我作践”，千万不要“自暴自弃”，只要开了窗，迎接阳光，日子会不一样！

罗曼·罗兰在他的随笔集里说：“当你用神采奕奕的眼神看世界，世界也会用他宽容的怀抱接纳你。”一个在战乱年代中生存的人尚能如此看待生活，那么我们呢?幸福可以随时获取的我们呢?有什么理由消极处世呢？

开了窗，迎接阳光。赶走心里积压的阴霾，一定可以“水光潋艳晴方好”，一不定期可以在畅阔的蓝天振翅翱翔。

流星里的追寻

冥冥的暗夜中，流星惬意而悠闲地划过长空，留下了一段精美的纸。负累远行的求知者从中看到了希望，勃勃的活力得以激发。高唱“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”。驻足窗前去因此而落泪，“好运随之而流逝，命运多舛，命运多舛————” 诚然，流星无法寄托我们的情思，但我们去从中看到了自我，映照出了现实的处境。积极者的眼睛刚以虎跑的清泉润洗，看到的是一片澄明的世界和美好的前程，悲欢者因浮尘障目，眼前呈现一片灰蒙和黯淡。我们生存的家园依旧美丽，天空依旧碧蓝，真正映射出不同的感受的是我们的心灵。

还记得范进的癫狂吗？人生并没有因中举而大起大落，生活并没有因此而大富大贵，何故前后判若两人？心在变，以此折射出的路人的眼神，亲朋的态度，乡里的音容笑貌都是迥异的。荣辱通过人们的思想作用于我们这个世界。范仲淹说：“不以物喜，不以己悲。”以此折射出人生断不会与范进相同，始终保持一种积极的生活态度，生活将永远美好。

不追求浮名虚利，不向往金银如山，、保持一颗端正的心，保持一种积极的态度，让自己始终处于一种主观美好的境况，生活会由此而充实，而呈现出如画如诗的幻境。

青石间的草饱受压迫，饱受摧残，却依然坚定乐观；悬崖上的松树，没有肥沃的土壤，没有温暖的阳光，却依旧挺拔；野地里的花，无人关心，无人料理，照例绽放着自己的全部的美。人生的乐观向上，不为外物所动，即便地球不再转动，我们也照样泰然地生存。

境遇从来不由我们决定，前路去掌握在我们的手中，尽管有没有舟的渡口，没有桥的河岸，但我们应庆幸自己的自主，高唱命运掌握在我的手中，积极地面对，迎难而上，就象史铁生那样的抗争，为了营造自己的一片无怨无悔的天空。境遇或许会因此而改变，人生定会因此而精彩。

伸出自己的手，扼住自己命运；抬高自己的双腿，走出自己的路；抬高自己的头胪，以自信、坚定、乐观为自己的前进鼓劲。在《命运》交响曲的伴奏声中，在雄鹰的陪伴之下，开创将有的生存状态。

生活因你而精彩

态度是一弯明月倒映在水中，让你在平淡中体味“掬水中月在手，弄花香满衣”的雅然。

态度是一轮旭日喷薄在身边，让你在失意时看到“阳春回雪时，万物生光辉”的希望。有人曾经嘲笑孔子推崇礼乐，到处游说，却到处碰壁。有人曾经羡慕庄子那“庄生晓梦迷蝴蝶”的逍遥，吟育着“道可道非常道”是何等的潇洒。但孔子却生活殷实，桃李满天下，并影响了中国几千年的历史；庄子却生活拮倨，潦倒困苦，精神逍遥而生活并不逍遥。我们并不反对淡泊名利的的人生态度。但我们反对消极的人生态度。淡泊名利让我们不被名利所累，但消极的人生态度却会让我们碌碌无为地在人间走一圈，这就失去了人生的意义。

于是，我们推崇的是一种积极的人生态度。

苏东坡说“同间之明月，水上之清风”是“造物之无尽藏，可以随意享用。但造物所藏之外，还是世人所造之物。我们现在有宝马香车，亭台楼阁，闲来丝竹在耳，衣缤纷之衣，食五香之食，这是劳动人民辛苦了几千年才积累起来的。如果远古人民就消极面对洪水猛兽，天雷地火，我们现在恐怕连刀耕火种都谈不上。也许还是衣不蔽体，受苦受难。但人的本性中有一种征服欲望，于是人们有了积极的入世态度，正如毛泽东所说的“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷。”于是我们有钻木取火，仓颉造成字。哥伦布发现美洲，阿波罗登上月球。生活正在人们积极的态度面前慢慢臣服，慢慢进步。

杨绛曾说过：“卑微是一件隐身衣，让人家视而不见，见而不睹。”但如果你消极地面对。像一颗沙子一样埋没于撒哈拉。“这样活一辈子，不是虽生犹死吗？”只要你有积

极的心态，有勇气去扼住命运的喉咙，不要让时间从你身边无情地溜走，不要让生命在无味的呻吟中消亡，乘风破浪，直挂云帆，你会让生活变得更加精彩，让生活少一分遗憾。“他年我若为青帝，报与桃花一处开”黄巢从一个盐贩的苦难中走出来，成就了帝王之梦。“十年寒窗无人识，一朝成名天下知”，苏秦用激情书写了六国宰相的传奇，而那些消极之徒只能吟唱“我所居兮，青埂之峰；我所游兮，鸿蒙太空。吾谁与归？吾谁与逝？”在历史的长河中“一江春水向东流”，留下“遮不住青山隐隐，流不断流水悠悠”的遗憾。也许，根本就没有留下任何东西。

世上本没有路，走的人多了，也就有了路。要走好生活每一条路，就得走出一条路，不是曲折地原地踏步，而是要青云平步，那你得有积极的态度。

直面现实，勇敢上进

亲爱的妹妹小微：

总是见你郁郁寡欢，眉头不展，面对阳光也不见你笑容灿烂，微笑过后也总是唉叹连连，似乎生活给了你太多的荆棘和坎坷，才让你如此悲哀和无奈。一日不小心翻开你笔记本的扉页，几行字却让我眼睛十分疼痛，你写着“当一条河流干涸时，我向鱼要水；当一片森林消逝时我向鸟类要树。生活已给了我太多的举步艰难，而回忆过也让我如此遍地伤痕”。我突然感觉到了你心底的阴霾，眼中世界的黑暗，头顶的乌云了。妹妹，你和消极和颓废犹如一支破败的画笔给这个世界涂上了单调的灰色了。

妹妹，世间事岂能都尽如人意，但求无愧于心就好，生命就像是冷与热，雪与血的对视谱写出的一首跌宕曲折的歌，轻轻哼出，美联社妙动人；生命就像是汗与水，火与热相互煎熬铸造而成的一柄长矛，轻轻挥舞，割破黑暗脆嫩的肌肤，生命像条河，心境祥和时便会流水淙淙，鱼虾轻跃，发怒急躁时又会波浪翻涌，浪涛呜咽了；生命像条大道，白天时忘了黑夜的存在，给你遍地阳光，给你畅通无阻，黑暗时忘了白天鸟语花香的宁静，调皮地伸脚绊你一下，丢玻璃片弄疼你的脚趾。人的一生就是如此，有悲伤有欢笑，有顺畅有荆棘，有舒心有疼痛。如果你咬住黑暗不放，终将也会被黑暗吞噬，一位伟大的诗人说过：把抱怨环境的时间用在上进努力的过程中的人才是真正的勇者，而我也坚信，妹妹你也可以做个十足的勇者。

妹妹，请相信姐姐，姐姐也是一边忧伤一边明媚地走过来的，一路上也被刺划破过双脚，也被石头绊破过双膝，也被藤蔓缠绕过双臂，可我并没有放弃，摔倒了爬起来再走，绊住了挣脱开挺进，疲惫了昂起头微笑前行。请记住，只要踮起脚尖，找到前方一个希望的亮点，勇敢直前就能走光明,走向胜利。

妹妹，我亲爱的小微，请做棵无名却坚韧的小草吧，冲破压住躯体的泥土，抵住头顶的小石块，冲出束缚，接受自然，与闪电雷鸣抗争，与野火疾风拼搏，昂首挺胸，随着轻风，和着细雨，轻扭腰肢吧；请做滴江海中的小水珠吧，与海啸凶浪搏击，与黑暗风雨战争，在涛涛白浪中翻滚，跟随灿烂的阳光启程。

妹妹，我亲爱的小微，调整好心态，直面生活与现实，洋溢出青春，给我一个微笑吧！

爱你的姐姐

04年2月27日

话题实战演练

（四）怀疑与批判

人类社会要前进，科学技术要发展，离开怀疑和批判的精神是不可想象的。古人云：“小疑则小进，大疑则大进，无疑则不进。”这是很有道理的。

请以“怀疑与批判”为话题写一篇文章，或记叙发生在你身边的故事，或阐述“怀疑与批判”的意义和作用。立意自定，文体自选，题目自拟，不少于800字。[提示] “会想才能会写”，所以学习作文（特别是议论文），必须重视思维训练。求同思维要训练，求异思维也要训练。“求同”，就要善于发现事物之间的相同点、相似点，善于归纳、概括，发现规律性的东西。“求异”，就要善于发现事物之间的差别与矛盾，就要善于从新的角度看问题。中学时代培养培养和训练学生科学的求异思维能力，不仅有益于作文，更有益于学生的全面成长。

以“怀疑与批判”为话题来写文章，关键是要选好材料。那么，选什么材料来写才能出新出彩呢？第一，选取文化层次较高的材料来写，会使文章立意高远。文化层次较高的材料，内蕴丰富，发人深省。选取这样的材料入文，显得高雅、醇厚。人们读了，定会有耳目一新，如饮醇酒之感。第二，选取科技含量较高的材料来写，会使文章内容厚重。现在的时代，是科技高度发展的时代。可以说，科技是当今时代的主题。行文抓住这个主题，文中多有科技的内容，自然就会显得厚重有力。第三，选取时代感较强的材料来写，会引起多数人心灵的共鸣。关注时代，思考时代，写出时代感较强的文章，就易于打动人心。

写作时还应注意：

1、“怀疑”就是提出问题，“批判”则是对错误的思想、言论或行为做系统的分析，从而加以否定。两个概念的内涵不尽相同，一篇文章很难将它们完全包容在一起。因此，行文时最好能侧重某一方面来写，使笔力集中，能酣畅尽意。

2、学会辩证分析。在读书学习或现实生活中，我们经常要对前人的结论或客观事物提出疑问，发表看法，这就叫做“怀疑与批判”。“怀疑与批判”是创新的源泉，是社会前进的不竭动力。从一定意义上来讲，没有怀疑、批判，就没有人类的文明进步；没有怀疑、批判，就没有科学技术日新月异的发展。但是，我们看重怀疑，倡导批判，并非主张“怀疑一切，打倒一切”。“怀疑一切，打倒一切”是历史虚无主义的反应，我们提倡的“怀疑与批判”则是唯物辩证思想的体现。以“怀疑与批判”为话题来写文章，就要对它的内涵、实质作理性思考，辩证分析。

[例文]

欲车之行远，须轮之不停

在人类前行的过程中，批判和怀疑起着无可置疑的推动作用，正所谓“大疑则大进，小疑则小进，不疑则不进”。如果把人类前行的历史比作一辆车，那么，批判和怀疑就是这辆车的左右轮，要想使这辆车行得远，必须让这两个轮子不停地转动。

任何一种既成的社会形态和人们的思想意识，都是发展过程中的一次顶峰，而人们对这种形态和意识的默认，就意味着发展过程的停止。反之，对这些形态和意识的怀疑和批判，则意味着发展过程的即将前进。在一定的历史阶段，人们如果对眼前的任何事物都不敢或不会去怀疑和批判，则意味着历史的车轮凝滞不前。历史在这一时期必将陷入泥淖而无法前行。

批判和怀疑，是以对既成形态和意识的否定为基础的，对旧事物的否定则是尝试新事物的基础，只有对新事物作出大胆的尝试和预测，才能发现新规律，肯定新形态，建立新思想，进而推动历史的发展。

今天，当我们看到太阳从东方升起，从西方落下时，谁也知道这是地球自转造成的现象。但是，当年哥白尼面对统治人们思想多年的亚里士多德的“地心说”，又是进行

了多么大胆的怀疑和勇敢的批判啊。为此他还献出了自己宝贵的生命。是的，如果没有哥白尼的怀疑和批判，不知道可怜的太阳还得环绕着地球转多少年，多少代呢。任何一个领域的每一步前进，无不渗透着批判和怀疑者的汗水，无不留下了批判和怀疑两个车轮的辙印。

今天，当我们读着唐宋八大家的宏文叹为观止的时候，你是否能够想到，当年六朝骈文的浮靡文风把中国古代散文竟引向了艺术的死胡同，是韩愈、柳宗元大胆的怀疑，勇敢的批判，以及身体力行的实践，掀起了古文运动的狂飚，才使华夏古文艺术再次奇峰突起，青春焕发，开一代新风，为我们留下了彪炳史册、璀璨古今的艺术瑰宝。没有批判和怀疑，就不会有燧人氏、有巢氏；没有批判和怀疑，就不会有蒸汽机、发电机；没有批判和怀疑，就不会有无线电通讯、计算机网络„„

推动这两个轮子吧，让历史的车跑得再快一些。

论“疑”

科学技术日新月异的今天，人类社会向前发展着，并且将永不停息。是什么有如此神奇的伟力来推动历史的发展呢？是创造，是人类无时无刻不在进行的创造。而所谓的创造，指是又是什么呢？

创者，破也；造者，立也。创造就是打破旧的，创立新的。所谓不破不立，不疑不进也。可见，“破”的作用是十分重要的。

高尔基曾经说过：“不要害怕现实，不要向现实低头，你们来到这个世界，不是为了要服从老朽的东西，而是要创造新的、有理智的、光辉的东西。”人类对于浩瀚的宇宙来说，无论从时间上还是空间上，都是极其短暂与渺小的，在人类的发展进程中，一切已知的认识都是探索性的；更何况宇宙也在变化和发展，今天的真理很可能是明天的谬误。所以我们的思想也必须随之更新与完善。这就要求我们不断去怀疑，去创造。人，是需要怀疑精神的。对于事物的已有认识，我们必须通过怀疑来促使自己不懈思考以否定认识中的错误方面，我们必须打破已有认识的牢笼让真理的翅膀自由飞翔。

当然，怀疑是要有一定的科学依据的。我们曾经学过一篇课文，题目叫《怀疑与学问》，内容不太清楚了，只是清晰地记得，学过以后在任何一堂课上，同学们都会有许多令老师啼笑皆非的问题提出来，然后不管老师怎么回答，总会有同学加上一句“我们要有怀疑的精神”。这种不问青红皂白，不作科学分析，对一切都持怀疑态度的做法是不可取的。可见，要做到正确怀疑，合理怀疑，真不是一件简单的事情。因为“怀疑”只是一种猜测，而对已有思想理论支撑的并被众人接受的事实，怀疑者又常常会对自己的“怀疑”产生怀疑，而此时最关键的，就是要看怀疑者能否消除对自己的怀疑而去努力创新。这也就应了尼采的那句话：“当我们承担起巨大的苦难，并同时听到其发出的哀号时，千万不要被内心的苦恼和怀疑所击倒——这才是伟大。”不断地怀疑，不断地创造，才能推动历史不断地前行。在创新的道路上，要敢于正视阻力并冲破它。

世界要发展，就不可避免地要遇到各种阻力。不要畏惧，不要回避，要敢于怀疑，敢于自信地去正视阻力，并要为冲破阻力而英勇拼搏。

话题实战演练

（五）事业与亲情

三个社会角色不同的人，一个是事业有成的企业家，一个是政绩卓著的官员，一个是著作等身的作家，不幸人到中年，三人都得了绝症。回光返照的最后一刻，那企业家对妻子说：要是还有来世，我一定天天陪你上街；那官员对儿子说：要是还有来世，我要带你走遍世界；那作家对父母说：要是还有来世，我会天天陪你们晒太阳。

每个人都渴望事业有成，每个人也都离不开亲情，对事业与亲情，你怎么看？请以“事业与亲情”为话题写一篇作文。

注意：1.所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。2.立意自定。3.文体自选。4.题目自拟。5.不少于800字。6.不得抄袭。（2004届重庆市高三联合诊断考试（第一次）作文题）

◆写作指导◆

首先看话题：“事业与亲情”。话题由“事业”和“亲情”两个词并列构成，中间用“与”连接，表明这个话题需要谈“事业”和“亲情”之间的关系。而且，在“提示语”中，也比较明确地表明了要写“事业”和“亲情”之间的关系：“每个人都渴望事业有成，每个人也都离不开亲情，对事业与亲情，你怎么看？” 因此，这个话题实际上就是要你对“事业”和“亲情”之间的关系发表看法。进一步思考，我们可以发现，它们之间的关系可能有三种：要“事业”，不要“亲情”；要“亲情”，不要“事业”；既要“事业”，也要“亲情”。写作时，只要以其中一个关系作为文章的立意就可以了。切不可面面俱到。

当然，如果你在文章中去大谈“事业”或“亲情”的重要性，就偏题了。如你在文章中虚构这样一个故事，讲述一个白手起家的亿万富翁为了让自己好吃懒做的独生儿子学会坚强、学会独立，懂得创业的艰辛，狠心将儿子赶出家门，让他独立生活，而不给任何帮助。等儿子创业成功，父子相见时，父亲才道出他这样做的原因，儿子非常感激。这个故事显然是要告诉我们什么才是真正的亲情，并未谈到事业与亲情的关系，当然属于偏题了。

再来看材料：三个社会角色不同的人，都有一个共同点——事业有成，但他们回光返照的最后一刻都后悔了，因为他们专注自己的事业而忽约了亲情。材料的主旨是明确的：不能只顾事业不顾亲情。或许，这也是命题者的命题意图，或感情倾向。这是我们在确立文章的主题时要注意的一个问题。当然，你也可不受此限制，进行反向立意。经过这样分析，作文的立意就相当明显了。接下来，就是围绕你的立意展开联想，对文章进行构思、选材。包括确定文体、拟出标题等。

构思举例：

1.你可以用书信的形式，以一个正在服刑的儿子和一个成功企业家的母亲的两封通信来构成文章的主体。儿子在信中埋怨母亲由于工作太忙而对自己疏于管教以致自己走上犯罪的道路，母亲在信中后悔、道歉，并希望儿子好好改造争取早日出狱，她会用后半生弥补一切。

2.你当然也可以用话剧的形式，讲述一个政府高官与他腐败妻子的故事。当国家、人民的利益与自己的个人亲情发生冲突时，作为人民公仆的丈夫毅然劝自己的妻子去自首。

3.你也可以用随笔，写散文，从古今中外的典型事例中选材，从而阐述自己对“事业”和“亲情”之间的关系的看法。

例文

你是水,我是火

刚正好强,率直无比,风度翩翩的事业被柔情似水，温馨自然，可爱无比的亲情吸引住了。于是，事业便是以“你是珍藏千年的茶叶，我是刚烧开的泉水，让我用我炙热的心激起你蕴含的香浓吧！”这几句浪漫的情话赢得了亲情的芳心，两人恩恩爱爱，一向

相敬如宾。可近日，却起了疙瘩。

“你别这么小心眼，还有很多事等着我呢。再说了，我外面应酬这么多，天天大鱼大肉，好酒好菜，怎么还吃得下？”事业挑着浓眉，手拿公文包，准备溜出门。

“你……，”亲情欲言又止，一股酸溜溜的味道直冲脑门，大滴大滴的眼泪顺着白皙的脸庞滑落。

事业不忍心，走过来抱住亲情的双肩，柔声细语的说：“别生气，你又不是不知道我很忙，你要体谅我。要不，星期天我们去公园划船？”亲情破涕为笑，事业一看表，不好，要迟到了，便顾不上亲情冲出门去……

星期日到了，亲情把自己精心打扮了一番，因为今天她要和事业去划船。可是，事业又说他很忙，不能陪亲情去。许诺下个礼拜陪她去逛街。可是，到了下礼拜事业还是忙，根本就没时间陪妻子。亲情一个人在家寂寞极了，她一次又一次希望落空，一次又一次容忍丈夫的冷淡，她好想发泄。这天，事业打好领带，又准备离开，亲情挡住门，两手叉腰，一副“一夫当关，万夫莫开”的架势。

“你今天把话说清楚，这个家你到底还要不要？这是家！我告诉你，事业！这儿不是旅馆，不是你每天住宿的地方，这是家！家是需要两人共同营造的，今天，我不许你上班，我要你和我共同建造一个真正的家！”亲情一改往日的温柔贤淑，大声叫喊。

事业皱了一下眉头，叹了一口气，坐下，“别生气，我真的很忙。你还不了解我，我是最依恋家的，家的温馨是我工作的靠山，家的宽容是我工作的动力，没有你的支持我不会有今天的地位。但是，我是事业，我有我的工作，我必须工作，你不要这样，我知道我对不起你，我……”

“别说了，事业，我不会再信你的甜言蜜语，今天我们来个了断，这是离婚协议书，我决定和你离婚。”亲情打断事业的话，一本正经地说。

事业沉默了，忽然，他拿起笔在协议书上写下了他的大名，他还有一个重要的会议。

亲情哭了，她拖住事业：“不是我不爱你，而是你我水火不容，是工作棒打多情鸟，你别怪我。” 事业心冷了，“为什么？工作是我的天职，亲情是我的至爱，我为什么必须在两者之间做出选择？为什么？”

艰难的抉择

刚正好强,率直无比,风度翩翩的事业被柔情似水，温馨自然，可爱无比的亲情吸引住了。于是，事业便以“你是珍藏千年的茶叶，我是刚烧开的泉水，让我用我炙热的心，激起你蕴含的香浓吧！”这几句浪漫的情话赢得了亲情的芳心，两人恩恩爱爱，一向相敬如宾。可近日，却起了疙瘩。

“你别这么小心眼，还有很多事等着我呢。再说了，我天天在外面应酬，大鱼大肉，好酒好菜，早就吃烦了，怎么还吃得下？”事业挑着浓眉，手拿公文包，准备溜出门。

“你……..，”亲情欲言又止，一股酸溜溜的味道直冲脑门，大滴大滴的眼泪顺着白皙的脸庞滑落。

事业不忍心，走过来抱住亲情的双肩，柔声细语地说：“别生气，你又不是不知道我很忙，你要体谅我嘛！要不，星期天我们去公园划船？”亲情破涕为笑，事业一看表，“不好，要迟到了。”便顾不上亲情了，冲出门去……

星期日到了，亲情把自己精心打扮了一番，因为今天她要和事业去划船。可是，事业又说他很忙，不能陪亲情去，并许诺下个礼拜陪她去逛街。可是，到了下礼拜，事业还是忙，根本就没时间陪妻子。亲情一个人在家寂寞极了，她一次又一次希望落空，一次又一次容忍了丈夫的空许的诺言。她好想发泄。

这天，又是一个星期天，阳光明媚，正是外出郊游的好天气。事业打好领带，又准备离开，亲情挡住门，两手叉腰，一副“一夫当关，万夫莫开”的架势。

“你今天把话说清楚，这个家你到底还要不要？这是家！我告诉你，事业！这儿不是旅馆，不是你每天住宿的地方。这是家！家是需要两人共同营造的。今天，我不许你去上班，我要你呆在家里，哪儿也不许去！我要你和我共同建造一个真正的家！”亲情一改往日的温柔贤淑，大声叫喊着。

事业皱了一下眉头，叹了一口气，坐下，“别生气，别发火。我真的很忙很忙。你难道还不了解我吗？我是最依恋家的。家的温馨是我工作的靠山，家的宽容是我工作的动力，没有你的支持我不会有今天的成就。但是，我有我的工作，我必须工作，你不要这样子！我知道我对不起你，我……”

“别说了，事业，我不会再信你的甜言蜜语了。今天我们来个了断，这是离婚协议书，你在上面签个字吧！”亲情打断事业的话，一本正经地说。

事业沉默了，他知道妻子这次是来真的了。虽然前几次他们也闹到要离婚，可最后还是亲情让步了。这次，------事业拿起了笔，手有些颤抖。亲情是他的至爱，家是他的港湾，舍弃亲情、舍弃家，那只会让自己成为一具只有工作没有亲情的行尸走肉。他舍不得亲情，舍不得家，他放下了笔。可是，工作是他的天职，他又不能失去他所喜爱的事业，那样会使自己成为一个一无是处的庸人。他又不得不无可奈何地拿起了笔。亲情盯着他，多希望他不要签这个字啊！

亲情哭了，她抱住事业：“不是我不爱你，而是工作棒打多情鸟，你别怪我啊！”

事业头大了，心冷了，他扔掉手中的笔，双手不断地敲打着自己的脑袋：“为什么？为什么我不能共有工作和亲情？工作是我的天职，亲情是我的至爱，我为什么必须在两者之间做出选择？为什么？谁能告诉我，我该怎么办？”

一个老人的自述

又一个国庆节！五十周年大庆，欢歌笑语，不绝于耳，龙腾狮跃，掌声四溢，那礼花爆竹的声音在整个天安门广场上空回荡着。

我！一个老人，拄着拐杖，蹒跚着身子，一跛一歪地走着，终于找到一个冰凉的小花园，觅得一张小石凳，费力地坐了上去。此时，有一家三口高高兴兴地从我身旁走过。小男孩走在中间，两只小手被两旁的爸爸妈妈牵着，一蹦一跳的，极其可爱。望着眼前的这一幕，往事又涌上了心头。

那是1937年的夏天，15岁的我叫了一声“娘，我走了”，随即带着满怀忧伤和希望的双眼踏上了抗战的征途。8年抗战，我参加的每一次战斗几乎都获胜了。因为每逢打仗时，我脑里总是只有敌人，没有我娘亲的存在。我也因此成为排长，连长，以至团长。但是，带给我的却是那一辈子的懊恼与悲伤，因为我的娘亲在我与敌人搏斗得最凶猛的那一刻与世长辞了。而我，却因为忙于战事而没有空闲回去给她老人家送终，终至给乡亲们留下一个不孝之子的名声和我那一辈子的伤感。

抗战结束了，我也到了结婚的年龄了。于是，我的首长给我娶了房贤妻。我们本以为可以安安稳稳的过上好日子了，但哪里知道，解放战争打响了，我又带着部队出发了。就这样离开了家、离开了刚结婚不久的妻子，甚至还未来得及和新婚的妻子告别。我的妻子在第二年为我们家续了香火。虽然我有好几次机会可以回家去看看他们，但因为担心部队的训练、战备，终究未回家看他们一眼。尽管如此，我的妻子并未责怪我，从她写给我的信中，我可以感觉到她正用她的方式默默支持着我。这就是我的妻子！儿子的好母亲！战争仍旧在进行着。当我接收到敌方将领拿我妻儿的生命威胁我投降的消息时，我才后悔不已，因为我没照顾好他们，我没有尽到一个丈夫和父亲的责任。我知道我不会这样投降，我也知道她们定将死于敌人之手。我不顾一切，奋力冲进敌人营垒，我要救出他们，他们是无辜的呀！正当我准备一脚踹开门时，我听见了一声罪恶的枪声响起，我不顾一切冲进门，看见我的妻子与敌人相继倒在了地上，她手上还抱着正在啼哭的儿子。我悲伤，因为我失去了妻子；但我也庆幸，庆幸自己没有受敌人的威胁，保证了战斗的最后胜利。从那以后，我成了一名师长。我将儿子交到我最放心的地方由他人照顾，又带着部队，义无反顾地投入了解放战争，去完成解放全中国的事业。

我们的努力终究没有白费，因为我们赢得了最后的胜利，我也成为了一名共和国的功臣；然而，我却不知道，在我战斗的那些日日夜夜里时，我的儿子正天天用小棍子来记我们未见面的时间。我欠儿子太多！

解放了，我决定补偿以前我未尽的责任。我尽量满足儿子的要求，给他好吃的，给他好玩的，给他漂亮的衣服。我们一起过了二十几年的安定幸福的生活。但越南战争又开始了，我决定将我儿子送上战场。可是，没想到，我却成了杀死他的凶手，因为我知道儿子根本不愿去。为了祖国的安全，为了大多数人的和平幸福生活，儿子啊，如果你泉下有知，别怪爹，我不能不这样做啊。我的儿子的光荣牺牲为我换来了荣誉，但我的亲人却都离我远去------

一个清脆的童音打断了我的回忆。“妈妈，走快点，迟了就来不及了。”我回过头来，映入我眼帘的是一个丈夫和他的妻子扶着一个年迈体弱的母亲，前面还有一个蹦蹦跳跳的小男孩的优美图画。望着他们高高兴兴地从我身旁走过，远去，我不禁想：娘，爱妻，爱子，要是有来世，我一定带你们走过那万水千山，享受天伦之乐！

话题实战演练

（六）找准自己的位置

阅读下面材料，按要求作文（60分）

有两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里，笼子里的老虎三餐无忧，野地里的老虎自由自在，他们互相羡慕对方的自由或安逸，最后互换位置。但不久两只老虎都死了。一只因饥饿而死，一只因忧郁而死。从笼子里走出的老虎获得了自由却没有获得捕食的本领，走进笼子里的老虎获得了安逸却没有获得在狭小空间生活的心境。许多时候人们往往对自己的幸福看不到，而别人的幸福却很耀眼，想不到别人的幸福也许对自己不合适，更想不到别人的幸福也许正是自己的坟墓。自己的和别人的是每个人在工作中生活中都必须考虑的问题。

要求：以“自己的和别人的”为话题，以自己的经历、体验、见闻、认识等为内容范围，写一篇不少于800字的文章。题目自拟，文体不限。

[题意剖析]

钱钟书先生曾在他的著名小说《围城》中把爱情比喻成一座围城，写出了“城里的人想出去，城外的人想进来”的怪现象。这与材料中的两只老虎是多么的相似啊。因而我们可以说，材料中的两只老虎实际上是在影射我们现实生活中的一些人。他们大多眼高手低，不能给自己正确定位，正像作文材料中提示到的：他们“往往对自己的幸福看不到，而别人的幸福却很耀眼，想不到别人的幸福也许对自己不合适，更想不到别人的幸福也许正是自己的坟墓”

可见，这是一个非常有趣的话题。人人都希望生活得好，最大限度地发挥出自己的聪明才智，在人世间潇洒走一回，这是无可非议的。但我们也应该有自知之明，不要忘了适时审视一下，看自己究竟适合干什么，以便找准自己的位置。否则，很有可能会闹出作文材料中两只老虎一样的笑话。

领取自己的那一份

有两只老虎，住在笼子里的三餐无忧，但却羡慕野地里老虎的自由；而住在野地里自由的老虎却也羡慕着笼中的老虎，因为它觉得笼中的老虎是安逸的，而它得不到。后来两只老虎互换位置，按理说两只老虎应该会快乐而又幸福地生活下去，事实却并非如此：两只老虎都死了。

原因何在？其实很简单：从笼子里走出的老虎只获得了自由却没有获得捕食的本领；而走出笼子里的老虎获得了安逸却没有获得在狭小空间生活的心境。故事生动地告诉我们：别人的幸福或许根本就不适合你，懂得领取自己的那一份，才是真正的幸福。

领取自己的那一份，是对生命的提升，自我的升华，它所折射出的是人生智慧耀眼的光芒。陶渊明领取自己的那一份，乐得“采菊东篱下，悠然见南山”的逍遥与自在。而曾有意归隐的谢安在重新领取了自己的那一份之后，不又成为了一位名载史册的宰相？懂得领取自己的那一份，实际上是对生命个体自我的领悟。

流星划过天际虽然只在瞬间，但它却美得精致而富有幻想。恒星闪烁在深邃而宁静的夜空却铸就了一种永恒。当生命个体认识到自身的独特并且懂得去领取它时，生命是伟大的。小时候不明白为什么总觉得邻居家的饭菜似乎更可口，现在明白了，别人的幸福总是很耀眼，在那炫目的光环下我们无法发现自身。西施捧心时很美，东施便去学，结果是闹了个“东施效颦”的千古笑话。邯郸学步，不仅学别人不成，反倒把自己走路的姿势给忘了，这是不懂得领取自己的悲哀。

现代竞争的激烈，更需要我们有足够的智慧来把握自己、学会去领取自己的那一份。进大学时要选择专业，有许多人便一心只赶“热门”，对自己的兴趣、爱好、特长丝毫不予考虑，这样的结果只会把自己的将来囚禁在枯燥和乏味之中，而最终一事无成。IBM公司首席执行官的儿子对电脑根本不敏感时，毅然认真地寻找并领取了属于自己的那一份，他成了一位优秀的飞行员。他是聪明的，更是幸福的。

懂得领取自己的那一份，你便领取了现在和未来。

[评析] 本文对原材料的主旨把握得非常准确，简要述读之后，马上亮出自己的观点：懂得领取自己的那一份，才是真正的幸福。然后联系社会实际予以论证。举例详实、典型，古今中外，社会自然，均信手拈来。恰当运用正反对比，增强了文章的说服力。文章虽然短小，但语言朴实，行文流畅，结构精巧，文题精彩，是一篇难得的考场佳作。

话题实战演练

（六）“潜力”

一、请联系实际，以“潜力”为话题写一篇作文，题目自拟，800字左右。除诗歌外，文体不限。

二、写作点拨

1、“潜力”无限，关键是怎样认识。

2、审题的关键是区别“潜力”与“力量”

谢谢你，那次山洪

张海霞

还在下雨。噼哩啪啦的大雨。这样的大雨到底要到什么时候才能停下来啊？村民们不知道。他们只知道，连续十几天的大雨，已使他们濒临饿死。这样闭塞落后的小山村，有谁家能贮存起十几天的粮食啊！

后边山脚下的黄土，已倒下来了不少，村民们的草棚子搭上了，又倒下，倒下了，又搭上，还是倒了下来，木料腐了，天要绝我无可奈何！刚刚喂了点野菜给瘫痪在床的母亲吃，十四岁的小宏伟倚在门槛上，努力使自己静下心来不再去想那稀极却又无限诱人的小米粥。

“轰隆隆！„„！”

刹时间，村里叫喊声，哭叫声，直震耳膜，小宏伟赶紧跑到外边一看，只见大家都在死命地往雨里冲，原来的那些窝棚都已不见了，能看见的，只是那满地的黄土稀泥！山崩了！

待得小宏伟跑到家里，那窝棚已塌下了半边！“妈妈，你在哪儿？”屋里黑暗之极，好不容易看见了一个东西在使劲地摇晃。“妈！妈！”小宏伟抱住了那唯一而留在黄土外的母亲的头。“你快走，快走，跟乡亲们走，再也不要回来，走，走啊！”“不，我不走我要妈，我要下次也得跟你一起走啊！妈！”小宏伟使劲地摇着头，任泪水在脸上肆意流，双手不停地扒着母亲身上的泥土。

“轰隆隆！„„”又塌下来了一方。

这到底是怎么回事啊！刚扒了一点点，却又来了更多！妈，我要妈啊，我不能没有妈呀！“孩子，你快走吧，逃命去吧，天要亡我，你没办法的！”

不！我决不！我要母亲！我死也要把她救出去！小宏伟紧紧地咬了咬牙，也不顾手指的剧痛，一只手扒泥，一只手使劲地把母亲向外扯。

好不容易把昏迷的母亲背在背上。母亲见儿子意已决，便也无可奈何地搂住儿子的脖子，一只手拿着拐杖试图给儿子减少阻力。

也不知过了多久，也不知瘦弱的小宏伟哪来的力气，终于走出了泥坑。就在那一年，宏伟靠乞讨，背着母亲走出了山庄。现在，已是国内外著名作家的宏伟，在一次记者招待会上，又想起了那一次山洪。他说“其实人的潜力是无限的，只要你善于发崛，肯挖崛。如果没有那一次山洪，也许没有今天的我。就是那一次，我发现瘦弱的我，居然有那么大的力气，那么坚定的决心，那么我还有什么做不到呢？”

是金子，总会闪光的

谭亲官

蜜蜂羡慕雄鹰能够搏击蓝天自由翱翔，却没有意识到自己能传播花粉使大自然五彩缤纷，果实累累；沙砾羡慕碧玉青翠欲滴价值可观，却没有意识到自己终能成就平坦大道和万丈高楼；丑小鸭羡慕白天鹅洁白无暇万般美丽，却不知道自己正焕发出独特的风采。相反，山楂不因苹果的硕大而锁苞，于是为金秋捧出簇簇红果；小溪不因江河的浩瀚而干涸，于是唱出了曲曲欢歌；野花不因牡丹的炫丽而自惭，于是点缀了漫山遍野处处芳香。物犹如此，人何以堪？

当老年的卢梭把孤独的身影留在香榭的金大街，留在枫白树林留在巴黎郊外草丛中时，几乎所有的人都认为他已没有了风采，已完成他的登峰造极的人生而走向天国的花园。没有人去问津这位老人，也无人去探求他那曾倾倒一代人的心底是否还闪着火花，更没有人去留意这位孤独者会留给时代什么东西。然而杰出的并不因为抛弃，埋没而消失，卢梭用他洋溢着生命热血的心灵爆发出了所有潜能，用哲人的思考和想 留下了盖世无双的佳作。所以我说，卢梭是一个真正认识自己、把握自己的智者，因为他知道平静的火山往往会爆发出惊人的能量。

与卢梭同被认为是“伟大的欧洲的良心”的伏尔泰，早年出身贫寒，蹲过巴士底狱，流放过英伦三岛，挨过政敌加情敌唆使的流氓的棍棒的毒打。然而这一切并未摧毁这个充满自信的人，他胸襟之中盈盈充满了四个字：相信自己。不发则已，一鸣惊人，伏尔泰点燃的是星星之火燎原了整个荒原。他或斡旋于皇室。或韬晦于宗教，时而以《哲学通信》启迪发众，时而以《百科全书》召唤同道，他用智慧、思考、笑声和理性为自由铺展了道路，最后亦实现了“消灭败类”的人生理想。

仰慕山的高度，只要挖掘自己的潜力，尽可以塑造生命的高度。惊叹海的深度，只要挖掘自己的潜力，尽可以开拓灵魂的深度。相信自己：是金子，总会闪光的！

响起，彼岸的风铃

杨圣凤

鸟在飞，云在走，天地自悠悠； 风在吹，人在走，彼岸响风铃。

有一种美丽，叫目不胜收，有一种感觉，叫做妙不可言；有一种幸福叫有你相伴，共击长空，尽显风采。

全新是春天的潜力，包容是大海的潜力；远方是道路的潜力。也许你看不见潜力，但潜力仍属于你，只要你不放弃。在第二次世界大战后。两个外国人来到日本。偶然看见了在废墟和倒塌的房屋的旁边，正坐着一群衣着破烂的孩子，一个人说：“这些孩子很可能没出息。”但另一个人说：“这些孩子将来出息很大。”结果，后来日本经济的腾达验证了后来那个人的话。潜力就这样存在于人的心底。

无独有偶，一个农民在冬天看见一棵枯树肯定活不了了，就准备砍掉它。此时一个佛人经过说道：“不要砍，它还有生命的潜力。”结果第二年春天，那枯树又发芽开花了。所以，千万别在冬天砍掉一棵树。也就是说，千万别在失败后就放弃自己，因为我们身上存在着巨大的潜力。等待我们去挖掘。

其实每个人的心里都有一个心理巨人存在，它就是潜力。但这个巨人的醒睡全在于我们的控制，一旦我们用彼岸的风铃唤醒心中的巨人，潜力就会喷发，就会使我们不凡。所以我们应该多用心听听彼岸的铃声，使潜力巨人精神十足地为我们服务。我们将会变得不凡。

倘若随波逐浪去溯源，源头一掏从（定）是潜力，是潜力创造今天的世界，并仍将引导人们向前。彼岸的风铃，是成功的希望，是热情的力量，是前进的预兆„„它妙不可言，却决定着你前进的脚步。是激发潜力的钥匙。

彼岸的风铃是新时代新竞争的风铃，潜力也具有新时代明显特征。残酷的“非典”战争上，（编者按：此句有病）不只是白衣天使在奉献，在关注，在努力，因此，新时代的心灵潜力也从全人类的心中涌出，善良，奉献等好品德也被找了回来，有人说：“‘非典’让人们发现自己竟有如此的潜力，不为个人为集体，新时代的精神风貌也展现在人们的眼前。”

虽然好的潜力当然存在，那么我们也不可否认坏的潜力也依然存在，霸权主义等蛮横思想

在美国的白宫内横行，借着先进的武力和雄厚的经济到处插手，阿富汗，伊拉克人民不但在经济等形式上服从，而且在认识上也要服从，听报道，在伊拉克，“萨达姆大学”已经更名为“美国大学”。还有日本侵华战争留下的毒气弹的危险仍笼罩着齐齐哈尔市。因此我们必须激发好的潜力，摒除坏的潜力。（编者按：潜力无好坏）

天地自悠，彼岸的铃声响起了，用它来（唤）醒你心中的潜力巨人，并与潜力相伴，创造一个全新的自己和美好的社会。

彼岸的铃声在你深情地呼喊，让我们驾着潜力之舟，摇着潜力之浆，划到彼岸去，去倾听那美妙的风铃声„„

潜 力 无 言

郭芬

如果说成功是一个征程，那么路旁的荆棘乱石只是它的点缀，繁花似锦的山谷才是它的栖息地；如果说成功是一个四季轮回，那么酷夏的炙烤只是它的外表，累累硕果的秋季才是它的意境。潜力无言，它又该牵扯出一轮怎样灿烂的朝阳？

潜力无言，我说它是初春解冻的河流上飘过的第一丝草垒。当漫雪飞舞的冬季的回音还响在耳畔，初春的河流有了它第一丝的骚动，成功的呼喊从心底发出。你应该准备着了，蓄足你的锐气，带足你的干粮，备足你的水壶。潜力无言，你应该准备着，它不会悄悄地在你耳畔告诉你它的来临。只有夯实了基础，只有坚强了毅力，你才不致于手足失措，你才回响了你心底最原始的呐喊。

潜力无言，我说它是初夏河畔被滋润的第一株植物。当莺歌燕舞的春季的呢喃还响在耳畔，我踏上了我的征程，沿岸的美景我毋要留恋，前途的小路还在延伸。在这个初夏的暖日下，我不允许自己泛滥，我会沿着约束的河岸前进；我不允许自己断流，我会滋润我的土地和植被。潜力无言，我却隐隐听到，潜力是你的，但你却要把握，只有扎扎实实，才没有玷污心底那个最明亮的信念。

潜力无言，我说它是广袤天宇掠过的一只飞鸿。我穿过了利石，我穿过了草木垂到河流里的肌肤，我跳下了飞崖，我赢得了赞叹。在这落叶在风中飘零的秋日，我不允许自己满足，我不允许自己骄傲。虽然我已不是那条涓涓的细流，我有了自己的浩淼。但心底那个最明亮的信念告诉我，潜力是那样深不可测，也许我只赢得了一点点。潜力依旧无言。

潜力无言，我说它就是天边那片最绚烂的云彩。当心中的信念仍在心底回荡，我见到了真正无垠的天地——大海，我见到了真正壮观的景像。水天相接处，升起了那轮耀目的朝阳。

是的，潜力无言。它却告诉我它的隐秘。它属于我们自己，不允许谁去怀疑，去否定；为了赢得属于自己的成功，不仅要有信念，不仅要有毅力，不仅要有约束，不仅要有挖掘，不仅要有谦虚谨慎„„

是的，我相信，潜力无言，当它不经意栖息在你的枝头，只等你的惊鸿一瞥，你的心中早已是一片早春的葱茏。

沉 睡 的 狮 子

吴慧长

那时候杨铮正读高三，成绩不好不坏，算是在两个极端的夹缝中谋求生存空间。但是杨铮不急，尽管已经是高三的冲刺阶段，他照样吊儿郎当，照样上课啃小说，自习打瞌睡，而他的成绩却就像小幅度的单摆，总是在中间地带游移。班主任老陈总是默默地看着他，当他正在睡梦中遨游天地时，老陈看着他，就像看着一只懒惰的狮子，目光忧郁又悲悯。杨铮对此茫然不觉。直到有一天老陈忍不住把他叫去。老陈向他笑笑说：“你好像很少听过课？”杨铮吐吐舌头，老实不客气地说：“应该是。”老陈点点头，“但是你的成绩却总能保持在中上，从这一点，也可以看出你的天赋，对不对？”杨铮眨眨眼，不说话。老陈叹口气，说：“你为什么不努力一点呢？只要一点，你就可以进一大步。”杨铮咧嘴一笑，摇头说：“不行吧，我本来就不是读书的料。”老陈皱皱眉头，说：“你不能妄自菲薄，每一个人都没有权力轻视自己，就像一片叶子，它的命运本来是干枯，坠落。但是如果把它制成标本。它就有存在的价值，就算你是泥沙吧，泥沙也许一文不值，但是泥沙中可能又有金子的成分，只要你不甘于做逐流的泥沙，那你就可把你锻成金子啊，那些金子，就是你的潜力。”杨铮只是疑惑地笑，后来，他仍旧小说，仍旧上课打瞌睡，日子一点也没变。离高考只有两个月时，班上突然组织什么培训，杨铮本来没兴趣，但是眼见班上大部分人参加了自己反而没分，不禁有点奇怪。于是他去问老陈，老陈淡淡地扫了他一眼，谋取说：“那是优等生培训。”杨铮一听，脸上不由一红，然后又梗了梗脖子，列了几个成绩比自己还差的同学，老陈看他一阵子，冷冷地说：“他们都还有上进心，有前途，只有你么„„”

老陈留下一个意味深长的省略号，然后只顾低头备课，让杨铮僵立在办公桌前。那一天后，杨铮突然一反常态开始拼命读书。在上老陈的课时，他一面仔细地听课，一面用眼睛狠盯着老陈，老陈却很漠然，只用背脊来承受杨铮的恨意。后来，杨铮顺利上了大学。

再后来，他成了一名教授。等到有一天当时间削去了他的恨意时，他突然想去看看老陈。老陈已经白发苍苍，一看到杨铮，他哈哈笑着说：“那时我就发现，你的大脑里有一只沉睡的狮子，我一直想让这狮子醒过来，但没能做到，最后不得已用了激将法，还好，狮子醒了！”杨铮一听，突然怔怔地看着老陈睿智的目光，慢慢地流下泪来。

次日，杨铮对他的学生们说：“你们每一个人的大脑里，都有一只沉睡的狮子，最重要的是你们要把那头狮子唤醒„„。”

赢在起跑线上

颜莎

一颗沙里看出一个世界，一滴酒中折射出一片精彩，一片白云揽逸出一种语言。跟众多人一样，你也许仍徘徊在心门之外，看不到自身的潜力，感觉不到生命的极致，不要紧，只要你有一颗细腻的心，拥有一双惠眼，就能透过心门，看现自身的价值。也许他们还在裹足不前，你，已赢在了起跑线上。

——题记

一、我是一棵小草 我生长在岩石丛中，费了不少的力气才扎在了黄土上，整天在风声中摇摆，身体在烈日狂风中摧摇。我感受到了同伴们的孤苦，意会了我们草类的无耐，我茫然了，竟找不到退路，我为何而存？ 一天，风乱得正紧，雨也裹得正急，大块大块的泥土冲下来，压得同伴们喘不过气来。

山下，是一片美丽的风景，花儿开得正艳，但经过风雨的侵袭，花儿也显得憔悴不堪了。我爱美，也爱花，我决不能容忍美丽的破坏。我奋力地抵住泥土，我的根在无力中挣扎，一股泥浆冲来，我已摇摇欲坠，触目美丽，我奋不顾身。最后，我只得晕倒在黄泥上。哦！我还是胜利了，我看见美丽仍在绽放，仍在延伸。我有用了，不是因为我无用，只因为我察觉不到自己的潜力，柔弱中潜藏的勇敢和毅力，孤芳中献出的美丽。

二、我是一块木 当我的身躯还完整时候，我曾风光过，脚踏大地，头出众林，如今我什么也没有了，我身体的大部分也被人用去做家俱了。我只是剩下来的一块木。我不知道我的最终命运，是被人到处乱踢，或是扔到烂泥里？还是给人火烧，最终化为灰烬？我整天被落在一个冷清的角落里，和其余的碎木头在一起，等待命运的最后。

一天，我看到了两个小男孩，怪伶俐的，他们一个劲地翻着我们看，看一下这个，似乎不满意，又放下，又看看那个。最终，他们拿起了我：“哎，你看，这块木头不错，表面特光滑特光滑的，又方方正正的”。“对，就它。” 我被他们拿了回去。脑子里一团雾水，他们在我身上又割又刮又涂又画，最后，我终

于认清了自己，我已是一个十分漂亮的小木偶啦！从此，我就是件美丽的装饰品，摆放在别人的书架上。原来我可以这样！我真是没想到，我还可以变得如此美丽。要不是他们挖掘了我使用的潜力，我现在还不知道在哪呢！

我是一棵小草，弱不禁风，但我能挡住雨水冲刷，在唉声叹气的同伴中，我赢了，一开始的勇气就是证据，我是块木，在众多木头等待命运垂爱时，我赢了，我获得了美丽。赢在起跑线上，条件不多，摇篮有一慧眼展现自己的潜力！

让自己活得更精彩

阳中漪

不思进取，会让人变得麻木；不求上进，会让人变得庸俗。生活如没有了激情，犹如河流里没有了鱼，天上没有了白云，沙滩上没有了沙子一样一般空洞，让生活变得丰富多彩，让自己活得更精彩。每天拿着教科书翻来覆去，差不多能倒背如流的我似乎发现同桌的他似乎学得轻松自

在，成绩却是比你更出色或是很拔尖呢？而且操场上时常出现他跳动的身影，演讲比赛上看见他沉着冷静的面孔„„而你呢？除了看上去不错的成绩以外，发现自己什么也不行了。是什么原因会使你这样呢？那就是你的麻木与庸俗。做完了作业，看完了该看的书，也要让你的眼睛休息休息，让你的筋骨也活动活动啊！来到户外，来到操场，打打羽毛球，会发现原来自己也行的，原来自己也很有这方面的潜力的，只是自己没有去尝试罢了，劳逸结合，这样你就不会敢到原有的那种疲惫感了。生活变得更加多姿多彩了。大声地对以前的自己说声“

bye bye "

吧！现在你更加让你潇洒，让你活得洒脱。

每个人都有权，有能力让自己活得更精彩。人发挥出的潜力是无穷无尽的，让人抵挡

不住，正如世界著名企业家希尔顿所说的：人的成败与否，在于你发挥出多大的潜力，不

管是学业的成功还是事业、生活上的成功。在学习上，要勤奋扎实，正如我们班主任所说：“脑子能转几个弯。”才会让你觉得这其实也不难的，发挥出你最在的潜力，高考也是不成问题的。这样想想，你的脸上出现难

得的笑容，你得学会让自己快乐起来，自己才会觉得活得很精彩。虽然现在的我，还未能及到事业，更不用谈上事业的成败与否了，但我认为那种不计小仇，人缘好的人会更扯得开些的。当然更重要是发挥出自己的才能，学以致用，表现出你非凡的工作能力，领导才会重视你啊，事业的成功将是你活得精彩的关键所在。在生活中，那就更是要注重潜力的发挥了，也许在不经意中，你发明了什么！哇！你不就可以扬眉吐气了吗？经常去户外散散步，放松心情，使紧张了一天的细胞放松一下，你将会感到心情是畅快无阻了。好了，快快得动起来吧！让自己活得更精彩吧！

寻找潜力

李海霞

潜力是什么？潜力其实就是一种还未被挖掘出来的爆发力。

——题记

一、小草的潜力 一颗无人知道的小草总是被人践踏，它无话可说，它把这归咎于自己没有花香，没有树高，只能一辈子甘受侮辱，它总是唉声叹气：“为什么我同样是小草，我就那么没用，不能为祖国贡献点什么呢？”“并不是你没用”小草身旁一棵高大的青松笑着说，“孩子，你其实和你的兄弟姐妹一样，可以绿化祖国，只是你没有看到自己的价值，如果你挺起胸膛，坚强一点，别人还会把你踩在脚底下吗？” 小草明白了，它缺乏自信，看不清自己。

二、小水滴的潜力 “我有这么多同胞，少我一个也没关系，我怎么一点都不重要？”一滴小水珠埋怨道，“大海”妈妈听到了，急忙赶来：“傻孩子，怎么这么说呢？没有你们这样一滴滴水怎么查能有我的存在呢？你一个是小，但由小集大，这么浩翰的一江水融汇了多少个你啊！” 小水珠也懂了，它要学会重视自己的存在。

三、芳芳的潜力 芳芳是一个高三的女生，以前成绩相当不错，后来不知怎么的，成绩就开始下降了。芳芳说：“以前是因为我老是去读，背，所以考的都记熟了，成绩也挺乐观，可是我慢慢觉得自己有点力不从心了，望着书本一点也看不进去，我还觉得自己越来越笨了，什么都不懂，成绩也大幅度下降了，我想，大学我是没指望了，也许我天生就比别人笨„„” 芳芳的老师很看得起芳芳，芳芳最近成绩的下滑也使她焦头烂额，她找到 芳芳，语重心长地说：“芳芳，你是个聪明的孩子，但是你却没把它用在学习上，你以前很优秀，但这已是历史，将来怎么样，还要靠自己把握，我以为你没有把你最大的学习劲头发挥出来，你丢失了你最重要的一件东西。” 芳芳慢慢抬起头，眼睛里闪出一个信念，我丢了我的潜力，我要找回来。终于，小草找到了“野火烧不尽，春风吹又生”的潜力；小水滴找到了“海纳百川，有容乃大”的潜力，而小芳，则找到了人生的潜力，考上了一所重点大学„„ 我找到了什么？我还是在寻找潜力这一路上摸索着„„找到了自己的潜力，你就找到了自己，找到了人生的财富。

欣赏自己

李程

活了十八年，我突然悟出一个道理：没有谁地球都照转。这真是一个放之四海面皆准的真理。

是的，生活中我们往往习惯于欣赏伟人，欣赏明星，却常常忽略了甚至忘记了要去欣赏自己。电视中播放的是他人的音容笑貌，书本上是他人的丰功伟绩，往往述说的是他人悲欢离合„„似乎我们微不足道，没有什么令自己发光的地方。

是的，他们的光辉足以令他们光芒四射，也常会让我们自惭形秽，谁叫我不如别人呢？但是如果没有我们，他们的音容笑貌，他们的丰功伟绩，他们的悲欢离合又有谁去看、去听呢？即使是金子，也要有使它发光的东西呀！李白尚有“天生我材必有用，千金散尽还复来”的慷慨志向，我们又何不换一个角度去欣赏自己，去发挥自己的潜能呢？太阳不只是照在伟人明星身上的，它同样照在你的身上，只是看你自己怎么让它去发光，发热。共沐浴在同一阳光下，你并不比别人差。

生活中，我们往往忽视了自己太多太多，你有一个聪明的头脑，却老想拥有天才爱因斯坦的头脑；

你有一副清脆的好嗓子，却总是希望有像明星一样的唱技„„你拥有许多，却总

是向往着别人拥有的，忘了自己拥有的，忘了支欣赏自己。

我来到镜子前面，仔细看着被我忽略的面庞；我的眉毛不细不浓，但它是我的；我的眼睛不黑不大，但它是我；我的睫毛栖不住小鸟，但它是我的；我的鼻子不高，但它是我的；我的嘴唇不美，但它是我的„„这一切都是我的，不是别人的真好。直到现在我才发现原来欣赏自己的感觉是那么真实，那么美好。茫茫宇宙，你就是其中的一员；莽莽森林，你就是其中的一株；苍茫大地，你就是一道风景，一道卓约的风景。

学会去欣赏自己，欣赏自己应有的价值。学会去欣赏自己，你会发现你并不比别差，别人有的你全有，别人没有的你也有，有时欣赏自己，你会发现原来这么美好。

那一声号角响起的时候

谢琴

海水，在远方咆哮；

激情，在心中燃烧； 潜力，在我们高三的莘莘学子中爆发。十八岁是从幼稚走向成熟的标志，十八岁是青苹果变成红苹果的时候，十八岁是激情澎湃的象征，十八岁的我们正值高三，正值高三的我们是潜力爆发的最佳时机。不要说，在险峻的高山面前，我没有了吉路，那么，你就是懦夫，因为谁也拦不住你，即使是险峻的高山，但坚强的毅力可以征服一切，因为谁也拦不住你，即使是黎明前的黑暗，但黑暗前的黎明又给了你一份上路勇气，因为藏在我们内心深处的“潜力”在那里浮躁不安。

正因为我们有潜力，所以我们徘徊和前进中，选择了前进；在放弃和成功中，选择了成功，选择了诱人的高三，选择了挑战，选择了明日的辉煌。这一切又源于什么？源于远方那一声潦亮的号角，“我们要做勇敢的强者，要在高三中学会坚强，发挥我们的潜力，在2004年的高考中金榜题名。” 誓言不可悔，号角不可没。为此，在夜深人静的时候，依然可见高三的缩舍里的星星之火，个个都在与夜奋战，是什么让我们如此奋发图强呢？声音只有一种：“是潜力给了我们希望，是潜力给发了我们奋发的动力，是潜力让我们去追逐那一声号角。”

当时间在忙碌中悄然流逝的时候，我们似乎有点揪心的疼，因为它意味着高考离我们

近了，其实，不用惋惜，为什么不这样想呢？我们离发挥潜力的那一刻又近了许多，难道还要埋没自己吗？十年寒窗不为的就是那么几天吗？潜力不就爆发在那一刻吗？ 当太阳顺着水平线升起的时候，我们又在内心为自己的明天定好前程。当高考一天天临近时，我们又在肩负一份神圣艰巨的使命——

一定要上大学。当那一声号角声在遥远的边际传来的时候，让我们高三族一起高呼：“我骄傲，我是东方的希望，我骄傲，因为我有一份不可抗拒的力量一一潜力！”

我愿生生世世做海鸥

周大军

小男孩每次放学回家总会问妈妈：“为什么每次考试都不如别人，是不是天生笨。” 妈妈每次听到这个问题很为难，对他说你的脑袋却（确）实不如他人，这肯定会伤害孩子的心那该怎么办呢？母亲也一时想不出好的回答。只是暂时应付一句：或许你还不够努力。小男孩总是遗憾地走开，因为他没有得到真正的答案。一转眼，小男孩已经上初中了，成绩虽然不冒尖，但也一直保持着中等水平。他仍然向母亲问这个永不厌烦的问题。母亲也想了好几年，最后决定给他一个满意的答复。

一天，母子俩去海边吹海风，尽情地玩了一阵后躺下来休息。忽然一阵海浪冲向沙滩。

“儿子，快看”母亲大叫一声。

顺着她指着的方向，看到了几只海鸟和海鸥，但他不知道母亲为什么要他看。

母亲拍拍儿子的肩膀，语重心长地说：“孩子，你看到了什么？”

“海鸟和海鸥”孩子一脸疑惑。

“在大浪来时，是海鸟先飞还是海鸥？”

“是海鸟。”

“最终能飞越大洋的是海鸟还是海鸥？”

“是海鸥。”

母亲脸上露出了微笑：“海鸥在起飞之前显得很笨拙，这是在积蓄力量，海鸥具有很大的潜力，才最终飞越大洋，而那些海鸟虽起飞快，反应敏捷，但终究成不了气候的。”

“孩子，你愿意做海鸟还是海鸥？”

这时孩子脸上露出了微笑，因为他找到了最满意的回答，母亲的脸上也露出了微笑，她终于为儿子找到了答案。

从此以后，孩子对自己充满了信心，自己还大有潜力，最后的成功一定属于自己。

最后，孩子考上了大学，在事业上也取得了成功，在他回想起往事的时候，他真感谢母亲带他去观海，看到了海鸥，看到了什么是潜力，找到了最满意的答案。

最后他说：“如果有可能的话，我愿意生生世世做海鸥。”

一位母亲的“开荒”

肖宏业

“长满杂草”的“心”，如果被一颗诚挚的心包围着，被一双温暖的手安抚着，它也会发出最亮丽的光彩。

一一前记

幼儿园 幼儿园装着幼稚，纯洁的心一一好奇，羞涩，好动„„ 一年一年度的家长会如期而至，家长会散了后，幼儿园教师特意向一位母亲说了她家孩子的情况：“您家的孩子是不是得了儿童多动症，在板凳上坐不了三分钟。” 这位母亲笑了，因为她知道以前儿子是坐不了一分钟的，全班只有他一个人有了进步。过后，孩子问妈妈，妈妈说：“老师表扬了你，说你有了进步！”（儿子）笑了。如果这样（位）母亲大骂特骂，而不去开发孩子的潜力，也许天真的心就会被扼杀了。

中学 又是家长会，又是同一位母亲。老师鄙视对这位母亲说：“您家孩子是不是智力有问

题，全班50人，考到第49名。”

这位母亲并没有反辩什么，也没有任何异样的表情一一因为这是一位拓荒者。回到家中，母亲高兴地说：“老师讲你老实，头脑灵活，如果再努力一点，就会到前几名了。”

孩子异样兴奋，母亲发觉第二天上学时间比往常早了许多，最后如愿以偿地考取了当地的一所重点高中。

高中 伴随着时间的流逝，很快到了人生重要的第一站。在家长会上，班主任对这位母亲说：“您的孩子就差一点就可以考取重点大学。” 这位母亲回家如是说：“老师讲，你很有希望考上重点大学。”自从那以后，孩子沮丧的神情不见了，取而代之的是明亮的双眸。“功夫不负有心人”，半年之后，收到了清华大学特快专递通知书，孩子拥抱着母亲说：“其实我一直都知道我不是一个聪明的人，只是您„„”。两人抱成一团。这是一个真实的故事，这位母亲是一位开荒者，她用她的双手一点一点地拔掉孩子的杂草，开发了他的潜力，正由于母亲的开荒，这个孩子才登上了中国教育的最高峰。朋友，你还在为自己的平凡而发呆吗？ 朋友，你还在为自己的碌碌无为而哭泣吗？ 勇敢点，站起来，大喊一声：我有潜力，我同样会成功。站在牛顿，爱因斯坦面前，你会感到自己渺小吧？不必，你应该明白，只要努力开发自己的潜力，我同样可能达到这一高度。不要再停留，勇往直前，光明和希望就在前面等着你的光临。

是尘埃还是珍珠 梁雪 它是大千世界里的一粒尘埃，除了随风飘荡还是飘荡。它是苍茫大海里的一粟，除了随波逐流还是逐流。没有人感觉到它的存在，就连它自己也不知道它为何要来到这个世上，更不知道自己的存在有何意义，最后它明白了：我不过就是一粒微不足道的沙石。于是，它放弃了，开始自卑，开始消沉，每天就这样飘荡，就这样飘流。

日子一天天过去，它天天唉叹自己的渺小。突然有一天，它觉得自己眼前一片黑暗，全身被软软的东西包围着，它不知道这是什么地方，只感觉到自己的身体在一点点地改变，慢慢地它发觉自己变圆了，变大了，变得光滑了，身体里还发出许多光芒。

又过了许多年，一束耀眼的光让它睁不开眼睛，只听到一个人尺喜的声音：“快看，珍珠！”到现在它才明白，它已经变成了光彩夺目的珍珠，心里顿时狂喜万分。

之后，它便被一个商人买了下来，然后加工成了最美丽的首饰，在柜台上最显眼的地方，每天都有许多人来看它，竞相以高价去买它，它的心里更加高兴，它高兴人们终于知道了它的存在，它高兴有这么多人喜欢它，它高兴它终于知道自己为何要来到这个世上，知道自己

存在的意义：

其实我不仅仅只是一粒尘土，我还是一颗光彩夺目的珍珠，是不是尘埃并不重要，重要的是我可以由一粒微不足道的尘埃变成珍珠，我来到这个世上就是要将自己潜在的能力发挥出来，实现自己生命的价值，我虽是一粒尘埃，但是我的潜力可以使自己变成珍珠！

尘埃变成了珍珠，可见尘埃的潜力之大，如果它早日知道自己虽然是尘土，却有潜力将自己变成珍珠，不妄自菲薄，不自暴自弃，也许它会更早地成为人们喜爱的珍珠。其实。人自己不也像这尘埃吗？也许开始时，我们微小得不值一提，但只要我们摆正自己的位置，确定目标，充分发挥自己的潜力，终有一天，我们也会成为别人羡慕的珍珠。尘埃不再唉叹，人们不悲哀，为了成为闪烁光芒的珍珠，请不要低估自己，不要妄自菲薄，运用潜力，发挥潜力，让自己的价值得以实现，成为太阳底下最美的尘埃！

永无止境 杨冰

中国古代的思想家庄子说过一句著名的话：“吾生也有涯而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣！”但我们在引用它的时候，往往只截取前半句，用来说明学海无涯，学无止境，以激励学子们不断上进，挑战极限，发挥潜能。我以为这体现了一种今人感动的拼搏精神。

生命对我们每一个人来说当然是有止境的，但人类的伟大之处就在天他能够在有限的生命历程中不断超越自己，追求极限乃至无限的价值和意义，以及自身内在的巨大潜能。索托马约尔是今天跳高世界冠军，他创造了二米四五的最高记录，然而他还在不断地进取着，因为对他来说，这个记录并不意味极限，目前百米跑的世界记录是九秒八七，还有那么多的人在不断地向它冲刺。他们的目标也只有一个一一挑战极限，超越极限，发挥自己最大的潜能。

极限与潜能是一个十分诱人的境界，它代表着一个人能力的顶点，人类大概是天生就具有征服的欲望，否则就难以解释，为什么会有那么多人热衷于登山或探险的运动，像余纯那样献出生命也在所不惜，为此人类创造了许多可歌可泣的英雄故事。自古以来，浩瀚无垠的大空就一直吸引着不太“安分”的人类，早在中国古代，就有勇者驾着原始火箭上天的壮举；十几年前，在美国，天空中又一声巨响，“挑战者”号征服太空的里程中又演出一幕悲剧。他们是失败的英雄，他们追求极限的精神将永远作为人类征服太空的动力，鼓舞我们积极进取，正是如此，当人类要从自身中挖掘潜能，需要多大的动力，而那动力就是挑战极限的精神，永无止境。今天人类已能让载人火箭飞上月球，有一天，我们会不会飞出太阳系乃至银河系呢？也许听起来似乎是遥遥无期，但科学理想的魅力。不正体现在这里吧？

《周易》中说：“天行健，君子以自强不息”，这也是一种挑战极限的精神，发掘潜能的的动力。时下有一句十分流行的广告词“没有最好，只有更好”。它表达了一种令人感动的企业精神，这样的企业是值得信赖的，其实它未尝不可以做为我们每个人的人生指南，这样的人也是值得尊敬的。尽善尽美的境界是很难达到的，更多的候它代表了一种理想，所谓最好的是相对而言的。也正因为如此，生命才有了前进的方向，人的生存才有了意义。

今天的社会是一个竞争开放的社会，每个人都面临着种种压力，进化论的原则被引入

人类的生存世界里，激烈的竞争迫使每一个人不断进取，突破自身极限的限制，发掘自己

最大潜能，愿我们都能成为生活的强者。

永无止境的挑战，超越一一极限与潜能。

瓶子满了没有？

梁友

有一个教授，在给他的学生上第一堂课时，就问了他们一个有趣的问题，他拿出一个广口玻璃瓶，放在讲桌上，然后往其中装入块状的砾石，直至瓶口，问：“瓶子满了没有？”学生们异口同声的回答：“满了！”接着他又在石块的夹缝中倒入细砂，接着问：“满了没有？”同学们回答：“这次真的满了。”然后他又往瓶中倒入一些水，再问：“这次满了没有？”学生们哑口无言。最后，这位老教授告诉他的弟子们，看一个人，或一件事物不要只看外表，只看他现在的成就和现状。他们拥有的“潜力”往往是超凡的。

无独有偶，中国古人代也有这么一个小故事，说一个樵夫到很远的山上去打柴，回来的途中，由于过度劳累再也走不动了，就坐在路旁，心想，“我实在不行了”。顷刻间，林中跃出一恶狼，樵夫大惊，顾不上入下柴担，猛跑。翻过一座山头，不见恶狼，才止。心中大惑：“自己明明走不动了，怎么还背着柴担跑了这么远？”这一想不打紧，立即双腿瘫软，全身酸痛，站也站不稳了，正要倒地，突然恶狼又现，大惊，又猛跑，结果这位早就已经“走不动”的樵夫却是一路猛跑几十里回了家。

这虽然是一则小小的寓言，但其中蕴含的道理却是深刻的。在疲劳之下还能猛跑，这就是潜力，人的潜力非同一般，只要受到了激发，这些潜力就会发挥出来，结果往往令人吃惊。

一些小故事往往揭发了生活中存在一些大道理。“瓶子满了没有”，就是给我们最好的启示。且看奥运会夺冠的运动健儿们，他们创造的奇迹往往让人不敢相信，这是由一个人，由一个血肉之躯来完成的。在体能与任务有着大的差别时，完成超能的成就，完成超过生理极限的动作，往往靠的就是潜力。这让人想到潜力是一种神秘莫测的、高深的、让人不敢想像的力量。他们知道“瓶子还没有满”，他们相信自己能行，所以创造出了一个又一个世界奇迹。

可是为什么不能人人都创造一个世界奇迹呢？难道说大部分人没有存在潜力？非也。非不能也是不为也。潜力的发挥，往往需要艰苦奋斗，在经受一次又一次折磨中不屈不挠，依靠坚强的毅力来开发的。相信潜力，相信瓶子还没有满，相信自己能行。朝着自己定的目奋斗，等到潜力出现的那一天，你一定会惊喜地发现，原来自己是可以做到的。

大胆地去挖掘潜力吧，不要怕潜力都挖掘尽。因为潜力是无穷的。相信“瓶子还没有满”，相信“瓶子是不会满的”。我们就会有成功的一天！

深埋的火山

潜力，是深埋在地球内部的火山„ 一、一位普通母亲与消防员

在她突然看到四楼凉台上的孩子的同时，正蹒跚学步的孩子也看到了妈妈，他向妈妈招乎，然后以一个拥抱的姿势扑了下了（来）„„ 一声杜娟（鹃）啼血式的嘶鸣，这位母亲鹰隼般穿过十几米宽的公路，再绕过几道弯，直往楼下奔去„„

公路上依旧车水马龙。留下的，是人民（们）脸上布满的惊愕与母亲留下的掠影„„ 一一母子平安！

导演找上门来了：“你能不能重复一下„„”

一个标准的孩子实物模型制成了。还是四楼，还是那段路程，可母亲使尽浑身解数都赶不上了„„

消防队长来了，可同样的，还差一大截模型就着地了„„

二、“死鱼眼”梅兰芳

梅兰芳博士的京剧表演尤以其活里（灵）活现的一双诡黠的眼睛为盛奇。君不见其忧郁、其愉悦、其愤怒、其悲伤都从那心灵之窗源源不断地流出，似乎在向你倾诉！

你可知道，拥有如此神奇双眼的梅博士是天生的死鱼眼！只因其酷爱京剧，而渴望完美一一他开始了练眼！

就凭着那份渴望，他数十年为一日，一暴十寒，坚持每天对着镜子转眼珠„„（编者按：此句有病）

三、种子的力量

科学家发展（现），人的人盖骨（？）那三部分很难打开一一就算动用最前沿最先进的现代化拉伸装备亦同时无济于无济于事„„（编者按：此句令人费解）“用种子的力量！”

终于，特珠环境下的种子播在了头盖骨的缝隙里，在适合种子发芽条件的提供下，种子发芽了，并胀开了头盖骨！„„

……

是的，小小的种子有能胀裂头盖骨的潜能，天生的死鱼眼有变为狡黯深谧的双眼的潜能，平凡母亲有奔跑快于消防员的潜能„„而我们每一个人都有潜能，他是一座深埋在地底下的火山！

亲情可以使他爆发，追求可以使他爆发，默然中也可以他爆发！

让我们用亲情，用追求，用拼搏来引爆这座深埋的火山吧！这样的人生会更精彩！

第二篇：2014实战演练题目

请各参赛队从如下题目中选一个进行，以国赛论文格式提交。9月6日下午3点答辩，地点另外通知！

问题A：车辆右行

在一些规定汽车靠右行驶的国家（即美国，中国和其他大多数国家，除了英国，澳大利亚和一些前英国殖民地），多车道的高速公路经常使用这样一条规则：

【要求司机开车时在最右侧车道行驶，除了在超车的情况下，他们应移动到左侧相邻的车道，超车，然后恢复到原来的行驶车道（即最右车道）。】

1.建立和分析一个数学模型，来分析“靠右行驶”在轻型和重型交通中的性能（即低负荷和高负荷），以及“靠左行驶”对安全系数的影响。

2.你可以研究交通流量和安全二者间的平衡，最高或最低车速限制的作用（即，过低或过高的车速限制），和其它在这个问题陈述中没有明确说明的影响因素。

3.这条规则能否有效地提升交通流量？如果不能，请分析并建议一个替代方案（可能和上述规则的类型完全不同），这个方案可以提升交通流量，安全性，和/或您认为重要的其他因素。

第三篇：高考作文话题材料

刻苦拼搏事例： 《陆羽弃佛从文》

唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！

清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里。万斯同从生气、厌恶读书，到闭门思过，并从《茶经》中受到启发，开始用心读书。转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。

评析：

小草因为其出土前的奋力一搏，而感受到了春天的爱抚；雄鹰因为其飞翔前的奋力一搏，而感受到了天际的广阔；鲤鱼因为其越跃过龙门前的奋力一搏，而看到了龙门那面的美丽景 色„„自然界如此，人生亦如此，我们只有拼搏，才可以使自己的生命之路变得更加辉煌。就像那句话说的：“做功不同，人生将绘出不同高度的抛物线。”人生短暂，为了使我们的抛 物线变得更高，那么，我们就要付出艰苦的拼搏。在这条路上，哪怕是一步一个血印也是值得的。为了使我们的生命更有意义，为了使我们在生命即将结束回首往事时，可以问心无愧地说：我曾经努力拼搏过，我的人生无怨无悔。那么从现在起，与天奋斗，与艰难困苦奋斗，与己奋斗，为了我们的目标与理想，为了我们能够像那些成功人士一样，将自己生命的抛物线的顶点能够更加高，为了使自己的生命抛物线闪闪发光，那么，让我们一起努力拼搏吧。

1、霍金能够创造出令人炫目的成就，那是他夜以继日研究的结晶；牛顿能够发现震惊世界的万有引力定律，那是对他苦思冥想、呕心沥血的回报；马克思能够发现剩余价值规律，那是与他废寝忘食、勤勤恳恳的研究分不开的。（河南考生《小议“出人意料与情理之中”》）

2、28岁的欧拉仅用两天时间就将几位数学家几个月得出的结论进行了完善的论证。斯坦梅茨仅用三天时间就使数名工程师几个月也不能维修好的机器重新启动。（河南考生《偶然？必然！》）

3.女词人李清照有“寻寻觅觅”的哀婉凄切，有“才下眉头，却上心头”的儿女情长，但也 有“生当作人杰，死亦为鬼雄”的豪迈诗句。（河北考生《意外花开在情理枝头》）

4.春秋时期齐国宰相管仲，原是公子小白的仇人，然而却幸运地为老友鲍叔牙所举，帮助桓 公成就了霸业。叔牙帮管仲赢，也为自己赢得了后人的钦敬。（山东考生《成人者天成之，与人者天与之》）

5.航海家郑和，率领船队浩浩荡荡地出发，他带着天朝上谕，所到之处，送陶瓷，送丝绸，送茶叶。他送去的是一个古老的东方国度的文化，同时也收获了异域文化，更有礼赞和膜拜。（山东考生《双赢，一种人伦的智慧之美》）

6.林肯当上总统后，他的朋友推荐一人为内阁成员。看过此人后，林肯毫不客气地拒绝了。朋友询问个中原因，林肯说：“他的脸不适合。”朋友哑然失笑，说：“他不能为自己的长相 负责啊。”林肯严肃地说：“一个人若过了三十还不能为他的脸负责，那他就成不了大器。”（江西考生《脸中窥世界》）

7.苏武忠贞爱国，拒绝折节叛国，甘愿与羊为伍。地窖冰冷，他咽白雪啮毡毛；北海荒远，他“掘野鼠藏草实而食之”。他用赤胆忠心奏响了千古绝唱——贫贱不能移，威武不能屈，富贵犹能忘。（四川考生《永远的苏武》）

8.西汉前朝帝王休养生息，以安其民，成就“文景之治”；唐太宗体恤民情，轻徭薄赋，使 社会安定，成就“贞观之治”；唐玄宗初年继往开来，安置百姓，重用贤臣，安稳统治天下，成就“开元盛世”；康乾励精图治，平定叛乱，维护统一，社会安定和谐而成就“康乾胜景”。（北京考生《说“安”》）

9.成吉思汗，那个弯弓射雕的猛士，那个野心勃勃的政治家，在他身后，有多少无辜的灵魂。希特勒，历史上最厉害的演说家，几小时把整个欧洲吹嘘得沸腾起来。弹指一挥，血肉横飞。身后，是数万人堆起的尸骨；脚下，流淌着殷红的血流；身前，是继续行走的大军。（陕西考生《铭记血腥中的古训：和平》）

10.普通教师殷雪梅在一辆疯狂驶来的汽车冲向自己学生的时候，挺身而出，张开双臂用躯 体护卫学生。这一英雄壮举让人真切地感受到什么叫做辉煌灿烂的人生、什么叫做响亮有力 的“结尾”。（江苏考生《人生三部曲》）

11.公安战线的楷模任长霞，一生尽职尽责，任劳任怨。“出乎其外”，她公正廉明，扶困济 贫，顾及人民大众利益；“入乎其内”，她除恶扫黑，铁面无私，用一腔热血保一方的安宁。

第四篇：高考作文经典话题

高考作文经典话题

【经典命题】1。“摆好心态”

阅读下面的材料，按要求作文。

心态，即心理状态。一个人的心态很重要，一个幸运儿，如果心态不正常，可能身在福中不知福。一个命运坎坷的人，如果心态好，照样可以笑口常开。评价自己，也要有良好的心态。如果把自己看得过重，那就可能拒绝批评，陷入孤立；如果用一颗谨慎敬畏的心去对待周围的事，许多事情或许会迎刃而解。

请以‚摆好心态‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】2。“珍惜拥有”

阅读下面的材料，按要求作文。

弟子对大师诉说：‚我要疯了，我的妻子、孩子、岳父、岳母全住在一个惟一的房间中，房间像地狱。‛

大师说：‚你会照我说的去做吗?‛

弟子说：‚是的。‛

大师说：‚把你家里所有的动物都带到你的房间中。‛

一个星期后，弟子又找到大师：‚我的神经快要崩溃了。‛

大师说：‚把动物统统赶出去。‛

之后，弟子想：‚生命多么甜美，动物出去了，家是一处乐园，那样的安静、整洁、宽敞。‛

这个故事告诉我们：太多的人忘了珍惜自己拥有的。快乐是对拥有的珍惜和感激，而不是相反。

请以‚珍惜拥有‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】3。“个性的张扬”

阅读下面的材料，按要求作文。

阿西莫夫，是一位一生创作了470部著作，享誉世界的科普作家。1958年，他毅然告别了讲台和实验室，‚做我能做得最好的事情，而不一定是最好的事情‛，这是他放弃教授职位的理由。有人说阿西莫夫‚自我膨胀得像纽约帝国大厦‛，他只按照自己的方式做事而‚毫不谦虚‛，对此，他说‚除非有人能证明我说的仿佛很自负的事情不属实，否则我就拒绝接受所谓自负的指责‛。而事实上‚阿西莫夫的狂妄自大‛，带着直入人心的纯真和坦诚，具有巨大的令人信服的力量。

请围绕‚个性的张扬‛这一话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】4。“学会放弃”

阅读下面的材料，按要求作文。

有一个孩子，伸手到一个装满榛果的瓶子里，尽其所能地抓了一把榛果；当他把手收回来时，手被瓶口卡住了。他既不愿意放弃榛果，又不能把手缩回来，急得大哭。旁边一个人劝他说：‚你知足些吧，只拿一半，让你的拳头缩小一些，你的手就很容易从瓶子里出来了。‛

在生活中，有时候只有放弃才能得到，有的人不明白这个道理，只想获得，不想放弃，结果什么也得不到。你也许有类似的经历，或对此有自己的认识。

请以‚学会放弃‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】5。要敢于说“不”

阅读下面的材料，按要求作文。

小枫刚参加工作不久，叔叔来看他。到了吃饭的时候，身上只有五十元钱的他很想找个小餐馆随便吃一点，可叔叔却偏选中了一家很体面的大餐厅。叔叔开始点菜，并征求小枫的意见，小枫只是含

混地点点头：‚随便，随便。‛心里却直嘀咕：‚五十元钱如何应付这顿饭？可叔叔却丝毫没有注意小枫的不安。

吃完饭，服务员拿来了帐单，小枫一看，吃惊地什么话也说不出。叔叔微微一笑，付了饭钱：‚小伙子，我知道你的感觉，我一直再等你说不，可你为什么不说呢？要知道，有时候，一定要勇敢地把这个字说出来，这才是明智的。‛

小枫的尴尬是什么原因造成的？上述材料引发你怎样的联想和思考？

请以‚要敢于说‘不’‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】6。“痛苦的价值”

阅读下面的材料，按要求作文。

珍 珠

纪伯伦

一只海蚌对它身旁的同伴说：‚我身子里有一颗东西，很痛，它又重又圆，我真苦恼。‛它的同伴高傲得意地回答道：‚赞美天空，赞美大海，我身子里没有痛苦。我里里外外完整无缺，安然无恙。‛

这时，正好一只螃蟹走过，他听到了两只海蚌的对话，便对那只里里外外完整无缺的说道：‚是的，你的确完整无缺，安然无恙，但你要知道，让你同伴忍受痛苦的是一颗无与伦比的美丽的珍珠。‛

我们知道：人类的丰收成果、辉煌业绩、伟大事业，往住要历经磨难走过痛苦的征程才能取得。你有过痛苦的经历么?对痛苦有何认识?请以‚痛苦的价值‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】7．“痕迹”

阅读下面的材料，按要求作文。

痕迹（约翰.罗斯金）

把第一个黎明看作生命的开始

把每一个黄昏看作生命的小结

让每一个这样短短的生命

都能为自己留下一点儿可爱的事业的脚印

和你心灵得到实质的痕迹

请以‚痕迹‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】8。“担当”

商人得到一块价值不菲的宝石，却发现宝石上有条裂缝，如果从裂缝处切开，就能得到两块完美的宝石。许多老工匠不敢尝试，一位年轻工匠勇敢站出来，并完美切割出两块宝石。有时不仅需要足够的经验，更需要抛却许多顾虑的勇气。

为什么年轻工匠经验不足，却能做成大事，因为和没有经验比起来没有勇气，没有担当，没有实干，更加可怕，经验是在勇于担当，勇于实干中产生和不断完善的。不敢负责、不愿担当，不去实干就是有再丰富的经验都是纸上谈兵，空谈发展。

请以‚担当‛为话题，写一篇不少于800字的文章，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】9。“自己的空间”

阅读下面的材料，按要求作文。

有两个和尚住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有条小溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之，他们便成了好朋友。就这样，时间在每天挑水中，不知不觉过了5年。一天，左边山上的和尚没有下山挑水，右边的和尚没在意。哪知第二天、第三天、每四天……整整一个月的时间，左边山上的和尚都没有下山挑水，右边山上的和尚急了，他爬上左边那座山去探望他的老朋友，只见他的老朋友正在打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他好奇地问：‚你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不喝水？‛左边山上的和尚带他进到庙的后院，指着一口井说：‚这5年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出水来了，当然不必再去山下挑水了。‛

如果我们把握住空闲的时间，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力。这样，当我们年纪大了，体力拼不过年轻人时，我们依然会有水喝，而且还能喝得很悠闲。你是如何看待这个问题呢？

请以‚自己的空间‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】10．“战胜诱惑”

阅读下面的材料，按要求作文。

大千世界，无奇不有，形形色色的诱惑动摇着人们的心态，战胜诱惑，才能走向成熟，获得成功。

请以‚战胜诱惑‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】11。“慎对自己”

阅读下面的材料，按要求作文。

多数人有两个自己：一个是外在的、社会的、包装了的，一个是内在的、本质的、真实的。有人喜欢前者，有人钟爱后者，有人让两个自己不时地进行交流、融合……

你认为在当今社会中应如何呢?

请以‚慎对自己‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】12．“远与近”

阅读下面的文字，根据要求作文。

老年人怕远，年轻人怕近。

怕远，当然走不远。老人刚出门，才走几步路，就想着回家的路。主要是老年人走了一辈子，脚劲自然大不如前，脚的力道衰微了，脚会告诉脑，你还是快回头吧，前面的路那么长，目标遥远，怎么可能走得到？

年轻人不一样，年轻人最怕鼻子对眼睛，整天在家里和家人对望。年轻人脚步如飞，你甚至怀疑他们身上长着翅膀，他们总是飞到人家找不到的地方。

因为年老的时候怕远，年轻人啊，趁你如今体力脚力均佳，尽快往外跑吧，能走多远就走多远。

以‚远与近‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】13．“根”

阅读下面的文字，根据要求作文。

一位古诗人写道：‚人生无根蒂，飘如陌上尘。‛

一位哲人则说：‚一个生命之树伟岸的人，首先是一个灵魂根系深广的人。‛

泰戈尔说：‚根是地下的枝，枝是空中的根。‛

有人曾完整地掘出一株大树的根，那蜿蜒曲折的根系竟是树冠领有空间的两倍。

在生活中，人们心里都装有各种‚根‛的故事，有着关于‚根‛的感情。

请以‚根‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】14．“学会共处”

阅读下面的文字，根据要求作文。

‚全球化‛将被称为21世纪的重要特征，人与人之间、民族与民族之间、国家与国家之间相互依存的程度越来越高，世界被称为‚地球村‛。时代对我们提出了一个十分重要的要求——学会共处。我们要学会与他人共同学习、生活、工作；要了解自身，发现他人，尊重他人；要学会关心，学会平等

对话，互相交流；学会处理 矛盾，解决冲突。

请以‚学会共处‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】15.“内心的灯”

阅读下面的文字，根据要求作文。

从前有个老太太供养了一位修行人，为他盖一座茅屋，二十年来，每天送饭给他吃。有一天，老太太想测验他修行的成果，便派了一位美女去送饭，并且吩咐美女坐在修行人的腿上唱歌，看他有什么反应。那美女照做了，还抛了不少媚眼，动了很多手脚，但修行人却不为所动，只说了一句：‚枯木依寒岩，三冬无暖气。‛意为自己就是‚寒岩‛一心向神，自认为没有自我就是最高境界。

老太太一听，非常生气，就放火把茅屋烧了。在老太太看来，真正的修行，并不是做行尸走肉，并不是失去做人的热情，更不能失去自己。上帝只帮助自己挽救自己的人，看不到自己的血性，怎么可以看到神的红光呢？

在忙忙碌碌的生活中，你可曾静下来，洞察过自己的内心？可曾在夕阳西下的时候，轻轻地念着自己的名字？请以‚内心的灯‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】16.“改变别人与改变自己”

有一位年轻人，听说深山寺庙里有一位高僧会移山之术，于是前往求教。高僧就带年轻人朝身体左侧的一座高山走去。翻过高山来到山下以后，高僧说：‚年轻人，这座山刚才在我们的左侧，现在移到了我们的右侧，这就是我的移山之术。‛年轻人迷惑不解，高僧进一步说道：‚客观环境是不可改变的，能够改变的只有自己。‛

以上是一个寓言故事，我们可以在现实生活中听到类似的故事，或许也常见到许多不同的甚至相反的情况。我们往往要求改变别人的情况较多，而改变自己的情况较少，这是为什么呢？

请就‚改变别人与改变自己‛这个话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】17.“直行与转向”

阅读下面的材料，按要求作文。

一只蚂蚁来到石头下，它急急忙忙地往上攀爬，这块石头对它来说实在太陡峭了，蚂蚁爬到一半就掉下来了，于是再爬，便又再掉，爬而又掉，掉而又爬，但终于爬过了那块石头；另一只蚂蚁则不然，它绕过石头，走向了它的目的地；第三只蚂蚁到来，望石而转，也找到了丰厚的食源。

生活犹如蚂蚁前行，有时需要直行，抱定理想，执著求索；有时需要转向，变通处之，量力而行；有时则需要迷途知返，另辟蹊径，但无论怎样都是要实现人生的最高理想。

请以‚直行与转向‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】18.“找准自己的位置”

请以‚找准自己的位置‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

【经典命题】19.“为他人开一朵花”

阅读下面的材料，根据要求作文

让自己的生命为他人开一朵花。一次无偿献血是一朵花，一个受伤后的救助是一朵花，一次善意的批评是一朵花，一次碰撞后的忍让是一朵花，一次大度的让贤举荐 是一朵花……能为别人开花的心是善良的心，能为别人的缤纷而赞美的情是真诚的情，能为别人的生活绚丽而付出的人是不寻常的人。

请以‚为他人开一朵花‛为话题，写一篇不少于800字的文章，立意自定，文体自选，标题自拟，所写内容必须在话题范围之内。

第五篇：店堂推销引入案例、案例分析、实战演练材料

一、案例导入：

商场的销售冠军

某商场的销售冠军是一位四十多岁的女同志，在所有人的眼里，她是一位性格比较内向的柜台销售人员。然而令大家惊异的是：她在商场一个非常偏僻的柜台销售商品，销量却比别人多出至少 3倍。为此，公司派人专门观察了她一个星期的柜台销售工作。

当顾客走近柜台时，发现她不是像一般柜台销售人员那样立刻热情地迎上去，迫不及待地说：“我给你介绍一下我们的商品吧？”而是微笑着对顾客点一下头，简单打个招呼：“欢迎你光临！”让顾客自由自在地置身于商品当中，去选择、去欣赏，她仅仅只对顾客保持随时关注，当顾客从神态、举止中流露出对商品的兴趣时，她才立刻走过去对商品作介绍„„。

二、案例分析训练

优质服务促成交

一天，某市东海百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，挑来挑去拿不定主意。这时，店堂推销员小杨微笑着上前招呼，“您好，需要我参谋参谋吗？”当了解到这位年轻顾客买箱子是为出国所用时，便马上把106厘米牛津滑轮箱介绍给顾客，并告诉他，乘飞机出国，航空公司对乘客携带的行李有特殊的规定，行李箱最大不能超过106厘米。牛津箱不仅体轻，又有滑轮，携带较方便，而且价格也比牛皮箱便宜得多。年轻人听了，觉得他讲得不仅头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就决定购买牛津滑轮箱，并对他的优质服务一再表示感谢。小杨微笑着说：“不用谢，这是我应该做的！祝您一路顺风，欢迎下次光临！”

案例思考与讨论：

1.根据案例资料，分析店堂推销与其它推销方式相比有哪些明显的自身特点。

2.提供优质服务为什么能促成交易？小杨的推销运用了哪些店堂技巧?

顾客的要求过分吗？

一天上午十点钟，在某购物广场食品区鲁花食用油专柜，三个年纪较大的顾客购买食用油。顾客一开始对调和油感兴趣，售货员小方为顾客详细地讲解了调和油的主要成分、配料与优点，然而顾客听着听着，对是否购买调和油这时显得有些犹豫，售货员于是向顾客承诺：买一大桶调和油即赠送一小瓶油。顾客有些动心，售货员小方拿出黄胶纸，开始将大小桶调和油捆绑在一起。当她捆好两三桶后，顾客突然改变主意，认为纯正花生油更好。售货员小方便有些不耐烦，说顾客不懂，不会算帐，其实买调和油比买纯正花生油实惠多了：不仅价格便宜，性价比高，而且质量也不错。但顾客认为纯正花生油质地纯正，对身体好。售货员劝说了许久，顾客仍然坚持要纯正花生油。售货员气得没办法，从货架上提起一大桶油，重重地摔在顾客面前。顾客一看生产日期是3月份，就要求买离生产期近些的。售货员说纯正花生油都是3月生产的，只有调和油才有6月生产的。后来顾客自己看到了标有5月生产的纯正花生油，于是对售货员很不满，说：你这是什么态度，为什么要糊弄顾客？售货员这才为顾客挑了两桶5月生产的纯正花生油。顾客走后，售货员一边狠狠地撕开才捆绑好的调和油，嘴里一边说：“买个油都变来变去，这么麻烦，耽误我的生意。”没想到又让顾客听见了，顾客生气地说：“你们这样对待顾客，今后我们再也不会到你们商场购物了！”

案例思考与讨论：

顾客的要求过分吗？售货员小方前后态度的变化说明了什么？如果由你来接待这些顾客，你将如果接待呢？

三、实战情景演练

一天中午，某服装商场女裤专柜前来了3位顾客。走在前面的是一位年龄看上去大约在60岁左右的老太太，后面跟着一对青年男女。男的戴一副眼镜，颇有知识分子风度。女的穿着入时，显然是一位注重打扮的姑娘。从他们交谈中，听出是婆婆想给外地未来的儿媳妇买条裤子。店堂推销员小杨面带微笑，热情地迎上去打招呼：“欢迎光临，你们要看什么款式裤子？”老太太回过头来，对这对青年男女说：“这里货色多，款式新，你们仔细看看，挑称心的买。”推销员小杨指着挂在货架上的各种各样裤子说：“我们这里的女裤来自全国各地，花色多、品种多、款式多，请你们先看看，看中哪一条，我再拿出来给你们仔细看看。”

这时，3个人的目光一起投向挂在货架上的各种花色款式的裤子，认真查看起来，但都不做声。小杨观察发现，老太太的目光总是停在200多元钱一条的裤子上，而姑娘却目不转睛地盯住了一条500多元的裤子。这时，男青年的眼睛一会儿望望裤子，一会儿又看看老太太和姑娘，脸上露出一些不安的神色。几分钟过去了，细心的小杨从他们目光中捉摸到这三位顾客的心理活动。看来，老太太想节约一点，买条物美价廉的裤子送给未来的儿媳妇；而姑娘比较时髦，追求时尚，既然老太太要做人情，反正不用自己花钱，当然想买条高档挺刮的裤子，婆媳之间在挑选裤子上发生了矛盾，但两人都不好意思先开口。男青年大概看出了双方的心情，既怕买了便宜的得罪了女友，又怕买了高档的得罪了母亲，感到左右为难，只好站在旁边催他们快点决定，要不，再到别的商场看看。从他们的交谈中得知，他们已经跑了十几家商店。小杨想，这个矛盾如果不及时处理好，不仅这个家庭会产生较大的矛盾，而且这笔生意也可能做不成，怎么办？小杨想了想，当即动作利落地从货柜里拿出一条380元的米黄色裤子，先对这位姑娘说：“这条裤子是名牌，不仅式样新颖，而且质量也不错，这种颜色是今年的流行色，姑娘们穿上不仅显得高雅富丽、落落大方，而且更能凸显年轻人的青春活力，许多人都竞相购买，现在只剩这几条了，您不妨试穿一下。那条500多元的裤子，虽然布料质地要好一些，做工也比较考究，也是名牌，但样式老了一点，颜色深了一些，年轻姑娘穿就显得老气了点，恐怕不太合适。”接着，又对老太太说，“这条200多元钱的裤子，虽然价格便宜，显得比较经济实惠，但布料质地要差一些，做工也不是很讲究，品牌也没有什么名气，一般穿穿还可以，但年轻人都喜欢追求时尚，讲究名牌，以显得自身比较有档次，这也是人之常情。”小杨的一番解释，现场气氛顿时就活跃起来，姑娘喜形于色，老太太眉开眼笑，男青年转忧为喜。3个人有说有笑地翻看着这条裤子，姑娘试穿后，感到十分满意，老太太高高兴兴地付了钱，一家人有说有笑地离开了商场。

实战演练要求：

面对顾客内部矛盾，店堂推销员小杨是怎样化解顾客矛盾，促成这笔生意的？有什么奥妙？请认真研究小杨接待顾客，展开推销的过程，然后运用所学店堂推销知识展开分析，谈谈推销人员在店堂推销中接待顾客应该掌握哪些技巧。在此基础上，情景分析者可直接选择一位同学扮演老太太，一位同学扮演年轻姑娘，一位同学扮演男青年，在课堂上既可以直接模仿他们的情景对话，也可以因地制宜自己设计推销情景对话，进行模拟演练，力争做到神态自然，扮演逼真。模拟演练时，注意营造轻松气氛，掌控好课堂纪律和时间，确保角色扮演演练逼真。

四、案例导入：

漫长的十几米

一次，小谭因公出差，由于离登机时间还有一小时，便想去飞机场附近的小超市逛逛。当他提着包距离超市还有10米时，突然走来了3位柜台销售人员，微笑并鞠躬说：“先生，欢迎光临。”小谭当时的感觉是“坏了，早知道有柜台人员我就不来了。” 在柜台前，这几个销售人员拿出商品逐个进行介绍，整个柜台只有十几米，但对于小谭来说那是非常漫长的十几米。从此以后，他再到机场如果想到超市看看时，首先确认的并不是要不要买东西，而是有没有柜台推销人员，“如果有的话我肯定就不去了，如果没有的话，就去看一下。” 这是为什么？

五、案例分析训练

小王为什么能够顺利实现推销目的？

阳光金行是一家面向中等消费阶层的金银珠宝专营店，小王是该店戒指柜台推销员。

一天下午，当一位年轻男子进入该店时，她正在整理货柜。年青人看起来带着犹豫的神情，他环视着四周金光闪闪的柜台，然后慢慢走到戒指柜台前。于是小王向他问好。

小王：下午好，想看看什么？ 年青人：哦，我想看看订婚戒指。

小王快速打量着这位顾客，只见他衣着整洁有档次，估计年龄在25岁左右。小王：您的女朋友真是一个幸运的姑娘，让我给你看看今年的流行式样。不知怎么称呼您？

年青人：我姓郭。

小王：哦！郭先生，柜台里的所有戒指都是汇丰公司的，你一定知道这个名字，它以质量著称。

郭先生：它们很漂亮。多少钱一对？

小王：价格相差比较大，上面这两排是订婚和结婚用的配套戒指，款式新颖，性价比高，您的女朋友一定会非常喜欢的。我建议你从中选择一款。

郭先生：我知道，不过我结婚还得一段时间呢。小王：配套戒指的好处是有彼此相配的寓意。郭先生：我懂，如果我要配套戒指，那结婚戒指可以留待日后来买吗？ 小王：当然可以，我们公司可以提供免费记账和保存服务。郭先生：那这对配套戒指多少钱？

小王：哇！郭先生，您的确好眼力，这一款7800元。郭先生：价格可真不低。

小王：郭先生，这可是你的终身性投资，且有相爱的女朋友彼此相配的良好寓意，我想，你们将来的婚姻一定会美满幸福的，从这个意义上来说钱并不是最重要的，关键是要能赢得女朋友芳心。您说是吧！这么新潮高贵的配套戒指，您的女朋友一定会非常喜欢，称赞您的眼光不俗。

郭先生：那好，就听你的，买这一款。

案例思考与讨论：

郭先生是一位什么类型的顾客？小王为什么能够顺利实现推销目的？请认真研究其接待顾客过程，然后运用所学店堂推销知识展开分析。

六、实战情景演练

（一）一天，某建材市场，一个40岁左右的中年人带着自己的母亲来买砖，两个人在市场展厅里一边走一边看，这时候儿子接了一个电话。老太太就一个人在那里看砖，当老太太走到一款“晶花芙蓉”产品面前时就停住了，很长时间不走开。这时候推销员走上去说，“大妈，您非常喜欢这一款，是吗？”

大妈：是的，就是太贵了。

推销员：大妈，我想您和我妈一样，一辈子全为儿女了，没用过自己舒心的东西。这自己喜欢的东西买回家，自己天天看着就是舒服，这人一舒服，也就能多活十几年。您儿子还真孝顺，他买砖还把您带上一块来，不就想让您老人家拿主意，买您老人家看着舒服的东西。我看您儿子现在也不缺这几个钱。

这时候，老太太的儿子打完电话走过来。

推销员：这位大哥，您妈妈非常喜欢这一款，您看？

中年人看了看那款砖，又看了看老太太，老太太眼中没有反对的眼神，接着看了看砖的标价牌。

中年人：“贵了点。”

老太太似乎不悦，但没说什么话。（场面似乎有点尴尬）

推销员：大哥，我们到那边坐一下怎么样？

（推销员和那位中年人走到休闲区坐了下来，另一个推销员倒了一杯水，递给老太太）

推销员：大哥，我觉得买这一款可以。老太太看上一件东西不容易，老太太既然看上了，铺到家里她就看着舒服，老人心里一舒服，一家人心里也就都跟着舒服。老人要是心里不舒服，一家人都会跟着难受。老太太心里舒服就少生病，老人健康，我们做儿女的就少担心，少担心就能集中精力做好我们自己的事情。说句不好听的话，老人那一天不在了，这不都还是咱的。

中年人看了一眼还在原来地方看产品的老太太。

中年人：„„

推销员走到前台，拿过来一张合同。

推销员：大哥，您贵姓？

中年人：免贵，我姓李。

推销员：留一个您的手机吧？

中年人：××××××

推销员：您看我什么时候可以送货？

（略）

实战演练要求：

建材市场不像超市，顾客不会熙熙攘攘，但是来店的顾客总是和购买有关的。一些推销员往往急于让顾客购买，结果说了一大堆对顾客来说没用的废话。这位推销员似乎也说了不少话，请运用所学推销知识认真研究分析其推销话语，看看是否也有废话？为什么？这位推销员成交是如此的顺理成章，如果你是这位顾客，您会怎样呢？在此基础上，情景分析者既可以直接选择两位同学扮演老太太和中年人，在课堂上直接模仿推销员与老太太和中年人的情景对话，也可以因地制宜自己设计推销情景对话，进行模拟演练，力争做到神态自然，扮演逼真。模拟演练时，注意营造轻松气氛，掌控好课堂纪律和时间，确保角色扮演演练逼真。

（二）一天下午，一个中年男子来到兴旺家电商店里，准备购买搅蛋器。“先生。”推销员有礼貌地说，“你想要好一点儿的，还是要次一点的？” “当然要好的，”顾客有点儿不高兴地说，“不好的东西谁要？”推销员受他抢白，有点讪讪的，红着脸把最好的一种“光明牌”搅蛋器拿了出来。“这是最好的吗?”顾客问。

“是的。”推销员说，“而且是牌子最老的一种。” “多少钱?” 顾客问。“110元。”推销员说。

“什么?”顾客把眼一瞪，“为什么这样贵?我听说，最好的才60多块钱。” “60多块钱的我们也有”推销员说，“但那不是最好的。” “可是，也不至于差这么多钱呀！” “这算什么，还有十几元一个的哩。”

那位顾客听了，面露不悦之色，掉头就想离去。商店经理此时恰好看到了这一幕，就急忙赶了过来。

“先生，”他说，“你想买搅蛋器吗?我来给你介绍一种好商品。” “什么样的?”

经理要推销员拿出另外一种牌子来，说：“就是这一种，只需54元。” “用这位推销员刚才的说法，这不是最好的，我不要。”

“我这位推销员刚才没有说清楚，”经理说，“搅蛋器有好几种牌子，每种牌子都有最好的商品，我拿出的这一种，是同牌货中最好的。”

“可是，为什么比‘光明牌’差那么多钱？”

“这是制造成本的问题。”经理用一种亲切的语气说，“你知道，每种厂牌的机器构造不一样，所用的材料也不同，所以在价格上会有较大出入。至于‘光明牌’的价钱高，主要有两个原因：一是它的牌子老，信誉好；二是它的容量大，适合做糕饼生意用。”

“哦，原来是这样。”顾客的神情缓和了。

“其实，”经理接着说，“有很多人喜欢用新牌子的。就拿我来说吧，我就是用这种牌子的，性能并不差。而且它最大的优点是体积小，用起来方便，一般家庭最为适合。请问府上有多少人?” “5个人。”顾客的反抗意识完全消除了。

“那再适合不过了。”经理说，他的表情就像跟老朋友谈天一样：“我看你就买这台吧，保险不会使你失望。”于是生意成交了。

实战演练要求：

同样是介绍搅蛋器，为什么会产生两种截然不同的推销效果？请认真研究店堂推销员和经理接待顾客，展开推销的过程，然后运用所学店堂推销知识展开分析。在此基础上，推销活动兴趣小组可利用课余时间，既可以自己设计推销对话，展开推销，也可以直接模仿店堂推销员和经理接待顾客的推销对话，分角色分别进行角色扮演演练，力争做到神态自然，扮演逼真，最后推选优秀代表在课堂上进行模拟表演。