第一篇：从小故事看直销
从小故事看直销
一、管理
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说： 「你们两个之间小的反而跑得快得多。」
猎狗回答说：「你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！」
二、目标
这话被猎人听到了，猎人想；“猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。”
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了；大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：「最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？？」
猎狗们说：「反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？」
三、动力
猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子来分，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说： 「我们把最好的时间都奉献给了您，主人！但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？？」
四、长期的骨头
猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说: 「我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢？？」 于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了................其实为什么自己的奖赏﹐回报要决定于别人的手上呢? 在现实生活中﹐大多数的人总要等到危机来到时才开始重新思考许多的价值和意义﹐就象故事中的老狗一样﹐当自? 对于大环境还有利用价值时﹐沉浸在公司和市场的礼遇中﹐等到某天发现自己竞争力?
这才惊觉﹐届时经济﹐保障甚至信心常常都已受到严重的考验﹐员工的未来掌握在?老板的未来掌握在公司的营运﹐公司成长得看市场﹐但是谁能掌握市场?
想的远﹐才走的远。
记得我认识并十分敬佩的一位创业领导人白君毅先生曾经说过﹐他这一辈子最自豪的就是，他从没有让别人把自己放在市场或职场的磅秤上﹐让别人去评断自己一小时该值多少钱﹐一天值多少钱﹐一个月值多少钱﹐他告诉自己﹐我该值多少钱。
我用开放的心接纳新的观念﹐找到目标﹐抓住机会不断尝试﹐重复学习建立能力﹐并用恒心与能力证明了自己生命中的无限可能﹐达到了真正的经济自由, 保障和自主的人生。
第二篇：从小事件看大历史
从小事件看大历史
——史家视野下的“1587”和“1768”
“1587”和“1768”在中华文明五千年的历史上确实是为不足道的。在这两个年份中中华文明照样向前发展。1587年是中国大明王朝统治中国的时期，按中国特殊的纪年法又称万历十五年。1768年是大清帝国统治中国的时期，也是我国封建历史上又一个盛世时期。这两个年份在我们普通人看来跟其他年份一样，是极其微乎其微的。但在历史学家的眼里，他却是极其重要的一年。在这两个年份里所发生的事情分别预示明帝国和清帝国的衰落。由于这两个年份在历史学家看来是重要的，他们就用著作来表现这两年份的重要性。《1587年，无关紧要的一年》该著作的作者是美籍华裔历史学家黄仁宇先生。《叫魂：1768年中国妖术大恐慌》该著作的作者是著名美国历史学家孔飞力先生。那么现在就让我们看一看这两个年份里在这两个历史学家的眼里是多么重要。
咱们先来谈一谈1587年。1587年即万历十五年，黄仁宇先生是这样说这一年的：“1587年，在西欧的历史上为西班牙舰队全部出动征英的前一年。当年，在我国的朝廷上发生了若干为历史学家所易于忽视的事件。这些事件表面看来虽是末端小节，但实质上却是以前发生大事的症结，也是将在以后掀起波澜的机缘。其间关系因果恰为历史重点。”（第1页《万历十五年》）确实1587年在中国明朝的历史上没有发生什么值得我们注意的历史事件，也没有发生什么决定大明王朝命运的历史事件。但是这一年，万历皇帝已经年满二十三岁了，登上皇帝的宝座已有十五年了，是一个相当成熟的君主；张居正已去世五年；海瑞，戚继光与世长辞；李贽剃发为僧。这些在我们看来是微乎其微的，但正是由于这些事情的发生，却决定了明王朝以后的命运，同时也预示着她的衰落。
万历皇帝登上皇帝宝座已经十五年，表明他已是一个熟练的政治家，他要开始按照他自己的意愿去做事情。但是就像黄仁宇先生所说的：“皇位是一种社会制度，他朱钧却是一个有血有肉的个人。一登皇位他的全部言行都要符合道德的规范，但是道德规范的解释却分属于文官。他不被允许能和他的臣僚一样，在阳之处另存在着阴，他只被拘束是无限的。任何个性的表露都有可能被指责为逾越道德规范。（第86页《万历十五年》）既然皇帝不能按照自己的意愿去做事情，而有他的文官集团所限制，比如立储之事，这样皇帝就疏远他的文官集团，消极怠工使帝国陷于深渊。
张居正的去世是大明王朝失去重心，步伐不稳，最终失足而坠入深渊。张居正在万历朝的历史上起着举足轻重的作用。他执政的十年是明朝走向富强的十年，但是他最终失败了。他试图去改变文官机构的作风，但是这一文官制度受各种环境之累，做事缺乏条理。他力图振作，要求过于严格，以至抗拒横生。在他有生之日，他犹可利用权势压制他的批评者，可是一旦身故他的心血事业也随之付诸流水。在他死后，他竟遭到抄家的下场，这真是明王朝的悲剧。在他死后，明王朝沿着原来的老路继续发展下去，最终走向灭亡。
海瑞被黄仁宇称为古怪的模范官僚。为什么会这样称呼呢？我觉得说他古怪是因为他在中国这样一不注重法律的国度里，他充分注重法律的作用而且执法不阿，但是作为一个在圣经贤传培养成长的文官，他有始终重视伦理的指导作用。说他是模范官僚是因为他执法不阿令许多其他文官感到害怕。总之海瑞的存在使大部分官员望而生畏。黄仁宇先生是这样说的：“接近1587年年底亦即万历十五年丁亥的岁暮，海瑞的死讯传出，无疑使北京负责人士的官员松了一口气，因为他们再也用不着去为这位大中心目中的英雄——到处惹事生非的人物去操心作安排了（第148页《万历十五年》）”海瑞的去世是大明王朝的官员们感到高兴。但是他的去世是大明朝的文官机构更加腐朽，最终导致王朝的衰落。李贽是我国历史上著名的哲学家、思想家。他是儒家的信徒，但在这一年他却剃发为僧。剃发的原因是他想抛却呆板拘束的生活，得以寻求个性的自由发展，在这我就不多做解释了。总之，正如黄仁宇先生所说的：“李贽的悲观不仅属于个人也属于他所生活的时代。传统的政治已经凝固，类似宗教改革或文艺复兴的新生命无法在这样的环境中孕育。社会环境把个人理智上的自由压缩在极小的限度之内，人的廉洁和诚信也只能长为灌木不能形成丛林。”（第190页《万历十五年》）从李贽剃发这一事件看出大明王朝的社会就像一潭死水，死气沉沉。个人的理智的不到应有的发展，最终会导致总崩溃。
从以上各个人物的身上，我们可以看出明王朝以后的发展轨迹。这些人物在这一年里所发生的事情不仅仅是他们个人的悲哀而且是整个时代的悲哀。这些事情看上去是微不足道的，但它确成了决定大明王朝命运的关键。我们不能不为黄仁宇先生的这种独特的历史眼光和历史见解所折服啊！
接下来我们再说一说“1768”，1768年是我国历史上乾隆皇帝统治的时期，也就是我们通常所说的康乾盛世时期，但是在这繁荣的表面却隐藏着衰落。孔飞力先生在《叫魂》的开篇就说“1768年，中国悲剧性近代的前夜。”当我看完他的这本著作后，也不能完全理解他这句话的意思，在这我就简单或一说我的理解。
1768年在大清帝国的历史上是平淡无奇的。但在这一年里却发生了令清朝统治者为之头疼的事情，一种名为叫魂的妖术出现了，术士们通过做法与受害者的名字、毛发或衣物，便可使他发病甚至死去，并偷取他的灵魂精气，使之为己服务。此事件由江南地区发生然后蔓延到全国。该事件最终的结局是形成了许多冤案，最后在皇帝的命令下不了了之。
我们对这一事件认真做一分析，便可看出大清帝国在繁荣中蕴藏着失败。首先我们来看此事件的发源地在江南，而众所周知江南是我国经济最发达的地区。为什么在经济这么发达的地区会产生如此迷信的事情呢？我想这本身就是一种衰落的征兆。在从它的传播速度来看，不到一年的时间他传遍了整个中国，这足见当时中国国民之愚昧落后，而与我们同时期的欧洲确正在进行着工业革命。再从处理这件事情的官员们看，不论是中央官员还是地方官员，他们都使许多人因这件事而冤死。官员们应对这件事惊慌失措，他们不知如何来应付这件事，以他们惯常的思维来处理这种事情，结果导致许多人冤死。以上种种迹象表明清王朝此时正走向衰落。
孔飞力先生以这样一件事情却能窥探出清王朝走向衰落的迹象，足可见他眼光之独特，思想之深刻。
“1587”和“1768”在黄仁宇先生和孔飞力先生的眼里是重要的，他们分别从这一年份里所发生的事情进行分析，最终让我们知道这些无关紧要的事情里却蕴藏着如此重要的信息。但他们的写作风格却是大相径庭的，黄仁宇先生的《万历十五年》是从上层统治者写起，不是以一个事件为中心而是通过在这一年里几个重要人物的兴衰来看的，如万历皇帝，张居正，申时行，海瑞等。通过对这几个历史人物的分析来得出结论，他的分析是细致入微的，独到的。而孔飞力先生的《叫魂：1768年中国妖术大恐慌》是以一个事件为中心，通过对这一事件的分析，如这件事情是如何产生的及怎样处理这件事等方面来做的。当然这两本书的异同处还有很多，在这我就不做太多说明了。但是我们必须记住一点，任何一件历史上发生的小事也许都可能蕴藏着巨大的历史信息，我们必须学会观察这些小事，去思考他们给我们带来的历史信息。我想这是一个学历史的人应该注意到的问题。
总之，这两本著作在我看来写得非常好，他们都对我有极大的启发意义。我们不能不为他们的那种独特的历史见解和独到的历史眼光所钦佩。1587年和1768年在我们看来是平淡无奇的两个年份，但在他们的眼里却是决定王朝命运的关键，也许这就是一个历史学家所应有的吧！
第三篇：从小贷公司看普惠金融
目前普惠金融发展存在的问题（从小贷公司发展来看）小额贷款公司举步维艰
首先，未明确小额贷款公司的法律地位。由于小额贷款公司的金融机构身份没有确认，小额贷款公司被排除在正规的金融体系之外，无法获得同业拆借利率的资金补充。同时，小额贷款公司也没有纳入中国人民银行征信系统，无法获得信息，加剧了贷款业务的信息不对称问题，提高了交易成本。另外，从制度设计来看，小额贷款公司不能吸收存款，借入资金有限，因而财务杠杆率低，使得股权回报率(ROE)低。
第二，融资渠道狭窄，融资成本高。在“只贷不存”的制度框架下，小额贷款公司主要以股东投入的自有资本放贷。《关于小额贷款公司试点的指导意见》(银监发[2008]23号)(以下简称《指导意见》)规定，小额贷款公司可以从不超过两个银行业金融机构融入资金，但融入资金金额不得超过自有资本的50%。由于客户贷款需求巨大，大部分小额贷款公司在成立不久，就将公司资本发放一空。尽管《指导意见》允许小额贷款公司从不超过两个银行业金融机构融入资金，但实践中小额贷款公司从银行获得的融资很少，同时小额贷款公司不能进入同业拆借市场，只能以工商企业的身份从银行借入资金，使得融资成本较高。第三，赢利水平低，税收负担重。小额贷款公司的贷款客户的经营风险较大，贷款违约风险也较大，且由于每笔贷款额度较小，操作成本高，这些都会降低小额贷款公司的赢利水平。税收负担重也是制约小额贷款公司发展的“瓶颈”。从财税政策看，目前全国层面上没有针对小额贷款公司的优惠财税政策，税收支出已成为小额贷款公司的沉重负担。调研发现，小额贷款公司的税收政策参照普通工商企业执行，需缴纳25%所得税和5.56%的营业税及附加。但对同样服务于“三农”的农信社是减半征收营业税，小额贷款公司则是全额征收，显然有失公平。
第四，小额贷款公司存在不规范行为，监管力量薄弱。有些小额贷款公司由于利益的驱使，为其他公司提供注册验资贷款、搭桥贷款等，甚至向违法违规项目发放贷款；还有一些小额贷款公司已涉足委托贷款业务，有可能转化为变相吸收公众存款或非法集资。第五，小额贷款公司自身缺乏有效的管理与风险控制。小额贷款公司普遍存在财务核算不规范、科技手段落后、信贷管理松散、风险管理不到位、拨备制度没有建立等问题。除部分高管和业务骨干外，小额贷款公司员工多数没有银行从业经验，不具备金融理论和实际知识，缺乏从事金融业的必要技能。
第六，缺乏为小额贷款公司服务的机构。目前，满足小额贷款公司需求的服务机构还非常少，参与程度也很低，即使存在的服务机构其提供的服务质量有待进一步提升。特别值得一提的是，针对小额贷款公司的机构评级有着十分重要的意义，将有利于拓宽小额贷款公司的融资渠道、降低融资成本、促进小额贷款公司的规范与可持续发展，并有利于实现对小额贷款公司的有效监管。
普惠金融发展的建议与措施方面（从小贷公司发展来看）明确合法地位，促进普惠金融体系建设
为合理配置地方金融资源，缓解“三农”和微小企业发展面临的资金短缺问题及社区经济融资，应形成普惠金融的税收体系，从而促进小额贷款公司的发展。
第一，明确小额贷款公司的金融机构法律地位。将小额信贷纳入正规金融体系，完善多层次信贷体系的构建，促进中国普惠金融体系的建设，并根据机构设置地点与涉农贷款比例等实施税收优惠。无论是何种类型的机构，只要机构设在偏远地区、涉农贷款比例大于70%，都可以给予营业税减免优惠等。
第二，形成政府监管、市场软约束监管和行业自律监管三位一体的监管体系。发挥中央地方双层监管的制度创新的作用，充分体现地方政府在监管微型金融的优势并调动其积极性。此外，为小额贷款公司提供资金批发的机构出于自身资金安全的考虑，承担了对小额贷款公司的监管责任，是市场力量监管小额信贷的一种重要形式。同时，建立小额信贷行业协会，依靠自身的力量规范小额贷款公司的发展。第三，拓展融资渠道。允许小额贷款公司从银行借入两倍于资本金的资金，与普通的工商企业同等对待。其次，建立国家级批发资金基金，满足优质小额贷款公司的资金需求。当然，经有关部门批准可以允许小额贷款公司进行融资创新，如联合发债等。
第四，完善小额贷款公司的服务体系建设，重点建立与完善微型金融征信体系。培育小额信贷信用评估机构、信用担保机构、咨询培训机构，强化小额贷款公司的培训教育与能力建设，提高从业人员的业务水平与执业能力，优化小贷公司的内部治理结构与管理水平，规范操作行为。同时，建立与完善微型金融征信体系，这也是最近印度小额信贷危机给我们最重要的启示与教训，可以防止客户多头借款，过度负债，有利于保障小额贷款公司贷款安全，也有利于保护客户利益。
目前普惠金融发展存在的问题（从整体上看）银监会副主席郭利根在会上表示，尽管近年来我国普惠金融发展取得了积极进展，金融服务的覆盖面、可得性和便利性均有所改善，但仍面临着诸多问题和挑战。
（一）是普惠金融服务不均衡，金融资源向经济发达地区、城市地区集中的特征明显，西部地区、农村地区获得全面金融服务的难度较大。
（二）是普惠金融体系不健全，金融法律法规体系仍不完善，直接融资市场发展相对滞后，政策性金融机构功能未全面的发挥，金融基础设施建设有待加强。
（三）是普惠金融商业可持续不显著，普惠金融服务普遍风险大成本高、收益低，难以实现市场平均收益水平，严重制约金融服务主体参与普惠金融内在积极性。
（四）是传统金融服务模式和技术手段还不适应普惠金融特点。普惠金融重点服务对象主要为小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人口和残疾人、老年人等特殊群体，是传统金融服务的薄弱领域，需要有与之相适应的管理机制、业务模式、产品、服务和技术支撑。
促进普惠金融的发展的建议和措施（从整体上看）
一、政府应鼓励和引导非政府组织等对小额信贷项目的支持
一是加大与非政府组织、国际机构和社会团体操作的小额信贷机构联系，做好项目推荐。二是加大对政府贴息项目的落实、检查及评估。如用好土地抵押贷款贴息额度，加大对小额扶贫贴息贷款的检查、评估。三是积极应用财政资金支持引导小额信贷对经济的支持，对风险较高的项目给予财政贴息，按时拨付配套县级财政贴息资金等。
二、鼓励和引导完善我市的金融组织体系
一是进一步加大对村镇银行、投资公司以及担保公司等为农村地区以及中小微企业服务的金融机构的支持力度，在政策上予以支持和规范，提升其服务特定客户的积极性和能力。二是整合中央支持发展普惠金融的政策，培育适应农村地区和面向中小微企业服务的适度竞争的金融主体，逐步建立健全覆盖广、层次多的可持续发展的普惠金融体系。三是大力发展“草根金融”，适度调整和放宽市场准入政策，下放审批权限，支持村镇银行、社区银行、小额信贷、信用合作社、资金互助社、融资租赁等小型金融机构发展，吸纳与盘活民间资金，引导民间资金远离非法金融活动。
三、加强金融生态环境建设
一是加大诚信济南建设，加快推进信用体系全面建设，早日建成信用城市；二是加大金融知识普及力度，特别是农村地区金融知识普及、新型金融工具和产品的推广，如网上银行、手机银行、ATM等自助设备推广；三是抓住国家对部分片区扶贫连片开发支持的机遇，积极争取国家对金融的各种优惠倾斜措施，如对金融机构税收优惠、低容忍度监管指标等。
四、鼓励金融创新，完善金融监管。一是鼓励互联网企业和金融机构利用互联网技术创新金融服务方式，满足各阶层社会消费者特别是弱势群体的不同金融服务需求，为规范的创新和发展提供空间。二是从防范金融风险和维护相关金融活动的主体合法权益的两个方面出发，切实加大金融监管力度，特别是要注重技术安全、信息不对称及流动性管理方面加强对金融风险的防范和监管。三是加快推广建立信用档案制度，由政府主导建立完善个人与企业信用信息基础数据库，有效解决金融机构和客户之间的信息不对称问题，为发展普惠金融奠定基础。
五、完善相关金融配套措施。一是除省政府出台相关地方政策法规措施外，还要引导各地市政府积极优化改进经济社会发展的薄弱环节与重要民生领域的金融服务条件。二是是运用好中央财政农村金融机构定向费用补贴等政策，引导地方财政实行进一步的营业税、所得税减免优惠政策，扩大定向补贴、政策优惠的受益面，引导金融服务向空白地区、薄弱领域延伸发展。三是给予小额信贷以自主定价权，以利率降解风险，促进小额贷款机构财务的可续性，逐步降低对小额贷款机构的行政干预，推动小额贷款机构走商业化可持续发展之路提升自我造血功能。
六、加强对发展普惠金融的理论与实务探讨研究。一是要结合深化金融体制改革，研究政策性、商业性和合作性金融的融合发展问题，在总体上提出构建多层次、多样化、适度竞争的普惠金融体系蓝图；二是进行差别化监管政策研究，探索“宽严相济”的差异化监管机制，在注册资本、存款准备金率、担保要求以及担保范围等方面适度放宽条件，为引导普惠金融服务发展扫清道路；三是开展优化普惠金融生态环境，着重从构建普惠金融统计指标体系以及与经济社会相关的评价指标体系、特定行政区域范围内信用评价体系等方面探索普惠金融生态环境优化问题，既客观公正地评判普惠金融对地区经济社会发展的贡献，又指导建设覆盖完整的社会信用体系以支撑普惠金融的健康发展。
第四篇：故事从小立志造桥的茅以升
故事从小立志造桥的茅以升
茅以升（1896～1989），号唐臣，江苏镇江人，中国著名的桥梁专家，卓有成就的科学家。他出生在一个贫寒的读书人的家庭里。母亲是一个有学问有见地的妇女，为了孩子的前途，她省吃俭用供孩子上学，为茅以升日后成才铺平了道路。
茅以升在学堂里，年龄小，个子矮，身上穿的也很破旧。有钱人家的子弟经常讥讽和欺侮他。茅以升十分气愤，全然不顾周围的冷眼和歧视，发愤读书，一直是全班学习成绩最优秀的学生。
小以升学习刻苦勤奋，加上天资聪慧，爷爷十分喜爱他。有一年暑假，爷爷亲自教他学习古文。爷爷教古文的方法很特别，他先把文章从头到尾抄录一遍，一面抄写一面讲解，等全篇抄完之后，让他练习背诵讲解，这样，一个暑假过去了，小以升能背诵上百首古诗和十几篇古文。一天，爷爷用毛笔抄写《东都赋》，茅以升站在旁边默诵着。赋文写得很长但也很美，他被深深地吸引住了，他沉入了一片美好的境界之中。老长时间，爷爷抄完了，他抓住爷爷的衣袖说：“爷爷，让我背诵一遍你听听。”他果真从头到尾熟练地背了出来。爷爷惊喜地说：“好啊，熟能生巧，巧能出快！”
一年一度的端午节到了。南京秦淮河上要赛龙船，河两岸、小桥上挤满了人。锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，人声鼎沸。忽然嘈杂声变成了一片呼救声。原来，因为看龙船的人太多，把秦淮河上的文德桥挤塌了。不少人掉进了河里，有的人不幸被淹死。小以升惊呆了，在他幼小的心灵里埋下了理想的种子-长大以后要为人民造桥，造非常非常结实的大桥。从此以后茅以升十分留心各种桥梁。他只要见到桥总是注意观察桥面桥桩，久久不肯离去。他在读诗文时，读到有关桥的句子或介绍，就立即摘抄在本子上，见到有桥的画面就剪贴起来。有一天爷爷给茅以升讲“神笔”马良的故事，告诉他得到神笔的秘诀，就是“勤奋”二字。这两个字深深地铭刻在小以升的心灵里，把它看做是得到架桥“神笔”的秘诀。
岁那年，勤奋好学的茅以升小学没毕业就考进了“唐山路矿学堂。”他在班上年龄最小，但是每次考试总是名列前茅。他的记忆力相当好，背诵圆周率的精确数值，能把小数点后面一百位数都熟练地背诵下来，经久不忘。
有一天，当时任南京临时政府大总统的孙中山到唐山路矿学堂视察，并在礼堂里做了鼓舞人心的讲演。他说革命需要两路大军，一路举行起义，建立民众政权；一路向西方学习，掌握先进的科学技术，因而在学堂里学习也是革命。茅以升牢记在心里，他贪婪地学习着。1916 年，茅以升以第一名的成绩考取清华学堂官费研究生。
新中国成立以后，他担任过武汉长江大桥技术顾问委员会主任，主持修建了武汉长江大桥，还撰写了桥梁方面的许多著作，并为国家培养了大批建桥人才。
鲁迅年轻的时候，家里条件很不好。为了读书，他揣上8元钱上路了。就这8元钱，还是母亲多方设法为他张罗来的。在南京，他进了江南水师学堂，这是一所免费的学校，然而，鲁迅很快发现这里校风不太好，他转入另一所陆师附设的矿路学堂。矿路学堂是新办的，不仅免费，学生津贴也多一些，这样鲁迅就可以多买一些书籍和文化用品了。
鲁迅酷爱读书，在当时，正是西方文化引入时期，几乎每一月都有优秀的西方著作出版，为了买到这些书籍，鲁迅省吃俭用，节衣缩食，饿肚子现象时有发生，寒冷的冬季，他还穿着单薄的夹衣。鲁迅是班里年龄最小的，却是成绩最好的一个，他有着极强的理解能力和记忆能力，平时学习又刻苦，所以几乎回回得第一。矿路学堂有着一套完善的奖惩制度，每次小考成绩优异的，都发给一个三等奖章；若干个三等奖章，可以兑换一个二等奖章；积够若干个二等奖章，就发给一个头等奖章。头等奖章是金质的，很值钱。鲁迅是班里唯一一个荣获过金质奖章的人，他把奖章变卖了，换回许多优秀的图书。
有些同学觉得不可理解，金质奖章在同学中可是无限的荣耀呀。在鲁迅看来，图书比奖章更有用，他不需要任何满足虚荣的物品，鲁迅把这一谦逊的品格保持了一辈子。鲁迅一生写成了大量的优秀作品，他的作品往往内容深刻，笔法冷峻、简练，深受老百姓喜爱，有人把这一成就说成来自鲁迅的天才，还有些当面盛赞鲁迅是天才的文学家，鲁迅却很有感慨地说：“哪里有天才？我是把别人喝咖啡的时间都用在工作上 的。”
第五篇：直销管理制度
直销管理制度
一、直销管理基础
1直销的定义
何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。
(1)保险业：如国泰、新光保险公司。
(2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。
(3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。
(4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。
(5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ＆Ｃｒａｆｔ的分支机构)。
(6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。
而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的，也就是所谓的单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvelｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多层直销法(Ｍuｌｔｉ－ｌｅｖｅｌｍａｒｋｅｔｉｎｇ)。
全世界没有十全十美的行销法则，更没有一定的行销制度，只要其法则及制度能适合您公司的形态、财务、产品等，即是好的行销制度和法则各种制度各有其优劣点，适用于某一种市场状况和条件，以及从业人员的认识程度和经验的相互配合，才能决定那一行销制度和方法比较适合，现就多层式直销作进一步的探讨。2多层式直销的概念
所谓多层式直销只是一个传统的销售方式加上一个新名词罢了，意即将货品由制造商－经总代理－代理商－零售商－最后到消费者，但是由于换一个新名词用制度直销法，就引起了一连串对这问题的疑惑和争端，美国超级市场经营方法的波动历史和目前多层式直销经营的波动差不多是相似的，也曾在1920及30年代引起了大众的怀疑、敌意、诉讼及压迫性的法律，因为他们对当时存在的销售制度提出了新的方法、新的冲击，大部分人对它不认识，就可能被认为有危害性，但是今天，超级市场经营方式的确立，却是我们经济的一大支柱，而被认为是一个良好货品市场分销方法。
3多层式直销的法律层面
一般先进国家都有有关法例来管制类似的行销公司，起初多层式直销制度多风行于美国，后来拓展到加拿大、日本以及德、意、日本、香港等地。 4直销制度的特性
直销制度有那些特点？什么样的产品及什么样的公司适合直销？一般来讲这些特点也分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)、价格(ｐｒｉcｅ)、通路(ｐａｔｈ)和促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)来讨论。
(1)产品
直销产品的特点有下列几点：
①一般消费品。
②多样化。
③品牌知名度不高。
④品质优良
所谓一般消费品，即是一般人在日常生活中要用到的产品，如清洁剂、化妆品、内衣裤等，因为一般的直销方式是以一般人为主体来推广其产品，若不是消费品则甚难推广，产品为何要多样化呢？因为若是您只是卖单－或少数的产品，一个直销人员能够销售的数量金额和机会必然有限，若是如此，其所得利润必然不多，利润不多当然不再感兴趣，再来品牌若是知名度不高，可以考虑以直销方式如此不必花大量金钱在广告费上，来行销当然最重要的一点是产品的品质一定要优良，因为一般的直销方式皆以可以退货来强调其品质优良及风险性小，况且优良的产品才能刺激连续性的购买，达到一种连续循环的商品流通世界。
(2)价格
直销往往诉求的重点是不上街即可购物，更何况是一般的消费品，若为了一两样的物品，上街购买即浪费时间，亦浪费金钱(车钱)。而购买直销的商品，往往是一通电话，服务就到，更甚者，直销人员亦往往与客户主动联络，尤其在繁忙的工商社会，这种服务极受欢迎。直销的商品，要靠直销人员的推广，而刺激直销人员行动的重要因素，则是奖金以及分红，并以“自己的事业”“永久的事业”为重点，故在奖金的分配上要极为合理。除了奖金以及服务的诉求外，再加上商品是借助人与人之间的推销，故可充分的将商品的特点、好处、利益、用途、用法、用量，解释的清楚，以刺激购买，这些方法要比单纯的ＴＶ广告或平面广告来得有效的多，基于以上的因素，在价格定位时，一般皆以较高价位或较高利润的姿态出现，简单的来说，直销的商品有较合理的利润。
(3)通路
在传统上，一般的消费品是要经过经销商、零售店等而到消费者的手中，而工业用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以业务员方式来直接销售给消费者，也就是人与人(ｐｅｒｓｏｎｔｏｐｅｒｓｏｎ)的方式来销售而多层式的直销方式或单层式的直销方式在通路的重点可以说是以人与人的方式来销售一般消费品，当然，在直销网路设计，多层式和单层式是不相同的，但在理念上是一样的，就是如何使广大的直销人员一波接一波地不停地来推广其产品，要知道这种直销方式，是不管时间、地点、环境的因素，不停地运作的，这种等比级数列的宣传及推广的效果，是不容忽视的。在台湾的市场更是具有其潜力，因为在日本、马来西亚类似合法的直销公司皆已达100多家，而且经营得相当有成效。
(4)促销
在通路上已经谈过多层或单层理念，直销是以工业品、人与人(ｐｅｒｓｏｎｔｏｐｅｒｓｏｎ)的方式来销售一般消费品，而在广告或推广的理念也是如此。一般消费品是以电视、报纸或杂志等媒体来使消费者认知产品继而产生兴趣、购买欲望及购买行动，而工业产品的推广方式还是以业务员(人)为主，而多层式或单层直销方式也是以人为主来推广一般消费品，但是直销人员本身又如何才能得到母公司的讯息呢？如新产品的发售，产品的价格，产品的特性，公司的政策„„，这些传达则依赖母公司的内部印刷刊物(如月刊)、录音带、录像带直接寄达各直销人员手中，或召开各种训练会议、讨论会、激励会议等。
5单层式或多层式直销的优点
(1)多层式直销或单层式直销和传统的多层销售系统(大盘商、中盘商、零售商)一样能提供较多的社会及经济利益(在作法正确的前提下)，因为一个社会愈多人从事合法的经济活动，整个社会进步就愈快。(2)特许权经销或专利权要用庞大的资金、生财器具、特许费用及风险，而直销所强调的是少许的资金、及没有风险不需担心的周转金，很适合一般要创业的小市民。
(3)一般人可以利用空余的时间从事经济性及生产性的活动，因此可避免将时间浪费或
是用在不良嗜好上(如打麻将等)，并在从事经济活动时，可以学到人际关系，销售知识，谈话技巧，个人修养，商业习惯，应变能力，增加收入来改善个人或家庭生活，增广见闻，法律条例和税务会计，凡此种种在这些直销制度中，都可以逐渐学习得来。只要有心不管是公司或直销人员多多少少一定可以赚钱。
(4)有些商人，认为直销非常有魅力，因为不必付固定薪水，不需大量资金，而有大量直销人员推销公司的产品，但在被这个魅力迷昏头以前，一定要先建立一个最重要的理念就是“造福他人先，造福自己后”，也就是公司付出完全的爱心和耐心，长期培训直销人员的“共存共荣”意识，在忍痛允许错误中不断学习成长的原则下，直销商才能成长，业务才能慢慢开展起来，达到成功。一般公司，也引用直销方式，幻想获得同样效果，甚至经营者，主管人员更不知道直销制度的成功理念为何物，贸然采用，结果是苦不堪言，困难重重，更有甚者，以暴发观念为出发点，而使直销陷入欺骗他人的老鼠会组织。
(5)直销方式使利益均分。因以直销方式经营的投资，不需大量的资金及承担风险，故就必须将利益分摊给每一位努力的直销商，如此才能得到一良性的循环，使公司永续地经营。
总而言之，直销制度在未来的日子里也将成为市场行销的主要渠道，有成功也有失败，主要关键在于经营的理念、信心和努力，只要有原则有方针，成功的日子必将来临。
(6)只要您的直销方式成功，您就如拥有一健全的行销网，到时您可以代理销售任何优良的产品，直销商也很容易接受更多的产品销售，如此生意将愈做愈大，利益分享也愈多。
6单层次直销和多层次直销有何不同
直销经营大概可分为：(1)单层次直销；(2)多层次直销。不管是多层次或单层次其直销商都是独立自主的中间商人，他们都可以享有和他能力、技术、投入心血、时间成正比例的利润收入，或称奖金，这个方式可以加上直销商管理自己建立的另一直销网，只要销售良好，上层直销商将可获得管理服务报酬。
而二者差别在：
(1)单层次直销是比较单纯性系统，就是销售层称作业层，只有一至二层，连同管理层，以不超过三层次的直销系统，我们称之为单层次，此种经营方式多以地区划分作业，并且设立区经理来管理。
(2)多层次直销是比较复杂的组织，简单的说就是销售层与管理层超过三个层次以上的直销系统，有时候其直销网非常复杂，此种多层次的作业，没有地区的划分，但以直系直销商为单位来管理。
连锁经营与多层次直销有何分别：
根据美国新泽西州立大学教授宾特先生与戴亚文先生研究结果，经销协议形式分有9种之多，其协议权利不一，义务不同。连锁经营是其中一种方式，经销商通常需要交付一笔费用不少的金钱作为购买经销权，而以经销商的总营业额的5%～10％作为特许权费，此外经销商需要自备资本，设置商店或营业地方依照母公司同一规格、方式、色样、设计、规定依样照办，经营方式亦相同等，当然协议形式直营、合作、自营的不同情形就有所差异了。至于多层直销制度，直销商不必支付一大笔权利费用作权利金，而所扮演的角色相同。经销商一般需要自备营业场所、资本，当然自己要负责。直销商一般不必自备营业场所，资本也是独立自我负责，当然两者亦需要对母公司给予的协助、支持，如：训练、会议、规则、经营方法、产品供销、促销活动、团体精神、经营理念方针，都要相互密切配合和运用。
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