学习会议心得

第一篇：学习会议心得

XX镇县委经济会议学习心得

县委十五届四次全委（扩大）会暨全县经济工作会议回顾总结去年工作，并对新一年的工作做出全面部署。通过对全县经济工作会议会议精神的学习，我感触很深。会议提出的贯彻意见，措施具体，要求明确，对我们做好当前工作，圆满完成各项任务，具有重要的推动作用。特别是X书记和X县长的重要讲话，鼓舞人心，更让人感受到了县委、县政府在转型跨越大发展的机遇中不遗余力的决心，也使各级组织和广大干部深切感到了肩头的责任。

会议总结了过去一年中的工作成绩，并认真分析提出了工作中面临的新形势、新问题。会议指出全县各级干部要强化“三个认识”，一要充分认识到，机遇和挑战并存。二要充分认识到，优势和劣势相伴。三要充分认识到，希望和困难同在。我认为非常切实。“知己知彼百战不殆”，只有清楚的认清我们所面临的形势，立足实际，思考自身，才能取得新突破。XX镇作为县城所在地，在全县的经济发展中举足轻重。我们要客观正视自身，审时度势。在与全市其它同类乡镇比较中，我镇在一些方面还处于落后的局面。一是特色农业开发起步晚、层次低、产业链条短。过去的一年中，我镇果品产业、蔬菜产业、旱作农业尽管规模扩张势头强劲，但管理仍然比较粗放，区域特色产业总体规模不大。产业链条短，老百姓不能取得应有的效益。二是工业经济发展缓慢，辐射面窄。由于我镇工业基础、资源等方面的原因，工业发

展势头缓慢。“小而散”的组织结构和“小而低”的产业结构还没有根本性转变，企业技术装备水平仍然较低，投入多，产出少。招商引资仍没有取得较大突破，市场投资主体少，企业发展活力不足，现有的工业现代化企业管理水平不高，特色农业对于工业没有很好的衔接拉动作用，工业反哺农业能力弱，没有形成双赢的局面。三是人口结构存在问题，风险高。基层计划生育基础薄弱，控制计划外出生的能力弱，稳定低生育水平的任务十分艰巨。在严格控制人口数量增长的同时，对人口结构的调节也相对薄弱，农村“重男轻女”的传统观念依然存在，出生人口性别比例失调比较严重，新生婴儿质量问题、人口老龄化问题亟需引起重视。老年人的生活保障问题尚需进一步完善，特别是在农村，青壮年外出就业后，留下了儿童和老人等弱势群体，在防灾应急等特殊情况下的安全自保成为一大不可忽视的新问题。四是城乡区域发展很不平衡、差距大。近五年来农民人均可支配收入与农村居民人均纯收入差距一直在2倍左右，如果考虑农民享受的养老保险、医疗保险等方面，城乡居民收入差距会更大。农村科教、文卫、体育等领域发展比较薄弱，文化氛围相对缺乏。经济与社会发展过程中“一条腿长、一条腿短”的问题没有得到有效解决。尤其在城市扩大化的进程中，面临着发展不均衡的严重问题，一些社会矛盾和社会问题逐渐凸现，影响到经济社会健康发展。这都是我们迫切需要克服的难题。这些存在的问题，严重阻碍了我镇的经济社会发展步伐，制约了城乡居民的增收。这就迫切需要我们脚踏实地、立足长远、认清所处形势，抓住问题的关键耐心解决。

会议提出了“好中求快、稳中求进、紧中求活、变中求新”的工作基调，并提出 “紧扣一个目标，集中力量打好六个攻坚战”的工作布局。按照全县经济工作会议精神，2012年我镇各项工作要以发展、稳定为主题，以社会主义新农村建设为主线，全力配合县城建设，全面推进“现代农业、城镇建设、新农村建设、招商引资、基础设施、民生改善、依法行政、文化建设”八大工程，重点抓好“10个典型培育”和“16项重点工作”，协调发展社会事业，不断保障改善民生，推进和谐社会建设，努力实现经济社会又好又快发展。要举全镇之力在以下八个方面取得新突破。

一是突出产业开发，加快农民增收，在农业产业结构调整上取得新突破。以促进农民增收，加快农村经济发展为主线，以新品种、新技术引进推广和新的品种配置为重点，全力抓好苹果、蔬菜、洋芋、畜牧四大产业和旱作农业发展规划，在扩量提质增效上狠下功夫。二是突出综合整治，改善村容村貌，在新农村建设上取得新突破。以改善农村面貌，缩小城乡差距为目标，以配套完善农村基础设施建设，培育主导产业为重点，通过全力抓建，力争在全县乃至全市形成富有特色的新农村建设典型。三是突出工贸强镇，壮大工业经济实体，在招商引资上取得新突破。进一步优化招商环境，强化服务意识，坚持政策跟着项目走，算大帐，看长远，突出产业招商、项目招商、资源招商，充分发挥企业的主体作

用和县工业园区的载体作用，着力引进产业链长、辐射带动能力强的重大项目。四是突出民计民生，持续改善发展条件，在基础设施建设上取得新突破。着力突破道路、水利等农村基础设施“瓶颈”制约，下大力气解决群众行路、吃水等困难。持续改善农村发展条件。加大村社道路和梯田产业道路建设、水利建设、生态建设和综合整治力度。五是突出规划整治，不断提升城镇品位，在城镇建设上取得新突破。坚持建设与管理并重、发展与经营并举的思路，按照县上“南扩北改、东拓西延”的构想，全力配合县上，精心实施县城建设战略，要全力抓好县城南扩、“城中村”改造、城镇建设综合整治、教育土地征用拆迁四项工程。六是突出统筹兼顾，促进协调发展，在推动社会事业发展上取得新突破。要把改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，解决好群众最关心、最直接、最现实的利益问题，着力在教育、卫生、计生、社会保障几个方面取得新成绩。七是突出平安建设，促进社会和谐稳定，在加强和创新社会管理上取得新突破。加强和创新社会管理，深入推进社会治安综合治理，进一步完善社会治安防控体系建设，扎实做好群众工作，全力维护社会稳定，确保无重大刑事治安案件发生。并且密切关注农村儿童和老人等弱势群体，加强防灾应急等特殊情况下的安全问题。八是突出文明创建，合理开发旅游产业，在推动文化事业发展上取得新突破。围绕建设生态文化名镇，利用地处县城的区位优势，充分挖掘特色文化资源，大力发展特色旅游

业和文化产业。在奋力推进旅游产业又好又快发展的同时，把文化大发展大繁荣作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求，大力倡导健康的精神文化生活，建立新型生活方式，不断提高农民的综合素质。

会议中陈书记指出要以开拓创新的精神、正确的选人用人导向、过硬的工作作风、严明的组织纪律和严格的督查考核来推动工作。总结以往的工作实践，我深知这五项的重要性。“工欲善其事必先利其器”，只有我们自身具备过硬的作风、严明纪律和高度责任，才能在这场攻坚克难，转型跨越的机遇之战之中取得突破。我镇各级干部要适应市场经济的变化，开拓创新、敢闯敢试，进一步增强工作的主动性和创造性讲。讲原则、讲大局、讲奉献、讲团结，实实在在工作，踏踏实实干事，一件一件抓落实，坚决防止和克服官僚主义、形式主义，力戒心浮气躁、急功近利。并且发扬“三讲三不讲”、“三比三不比”的会议要求，齐心协力、互相沟通、各尽其责，不推诿、不懈怠、扎实工作，深入一线解决问题，团结一心狠抓落实。尤其作为领导干部，更要以身作则，身体力行。摒弃“当太平官、做太平事”这一错误想法，深入基层、深入实践，让工作看得见、摸得着，切切实实为人民群众谋利益。

XX镇作为县政府驻地，是建设梯田产业强县和生态文化名县的排头兵。在新一轮的发展中是否能取得新突破、新进展、新成效，关键在于机遇的把握和项目的落实。我们要以

县委十五届四次全委（扩大）会暨全县经济工作精神为指导，抓住这一重要发展机遇，并思落实之策，谋落实之举，集聚落实之力，务求落实之效。以饱满的创业激情和扎实的工作作风，抓好各项工作任务。力争在新的一年实现各项工作新突破，在科学发展、转型跨越、和谐稳定、富民强镇的良好机遇中建功立业。

第二篇：学习十八大会议心得

学习十八大会议心得

虽然离十八大完美落幕已经过了将近半年的时间了，但是对十八大的记忆依旧非常清晰。十八大召开在世界大发展大变革大调整的时期，这一时期文化软实力在综合国力竞争的地位和作用显得异常重要，所以增加国家文化软实力和中华文化国际影响力就成为我们目前努力的方向。但是实际上需要我们努力的方面不止这一个，如今我国进入了全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期，所以十八大的召开可以说是及时雨，在这一时期给出正确的方针和政策。

十八大的会议内容大概为：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真总结过去5年的工作和党的十六大以来的事件，回顾总结党团结带领全国各族人民坚持和发展中国特色社会主义的历史进程和宝贵经验，全面审视当今世界和当代中国发展大势，全面把握我国发展新要求和人民群众新期待，科学制定适应时代要求和人民愿望的行动纲领和大政方针，对全面推进我国改革开放和社会主义现代化建设、全面推进党的建设新的伟大工程作出战略部署，进一步动员全党全国各族人民，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，为全面建成小康社会而奋斗。通俗来讲就是完善社会保障，让人们都学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、和住有所养，从这几个方面着手切实为百姓做事，让广大人民感受福祉；积极建成小康社会，同时期提高城镇人民的GDP和促进东、中、西部的发展，统筹兼顾，一个都不落下；实现居民收入增长和经济发展同步与劳动报酬增长和劳动生产率提高同步；加大反腐倡廉的力度，让贪污腐败无所遁形，提高政府的形象和人民群众的满意度；增加国家军事力量，到2050年基本实现军队国防现代化；提升国际形象，以此来提高我国在国际上的地位，增加影响力，让祖国成为每一个国人的骄傲等等。

十八大报告还指出“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面各项工作要有新举措”，深化改革要做到“三个坚决”：一切妨碍发展的观念 坚决冲破，一切束缚发展的作法和规定都要改变，一切影响发展的体制弊端都要坚持革除，这就深刻反映了党和国家领导人对现阶段我国面临的各种问题有着明确的认识并有将其全面改革和创新的决心。除此之外，从报告中我认识到加速中华民族伟大阜新是当前中华民族的总目标，是当代中国人民应当全力追寻的总价值，是统摄当代中国各方面各层次各阶段事物的总原则，是中国所有内政与外交都必须切实服从的总战略，是中国的各种力量自觉汇聚的结果。十八大在这一个时期吹响了加速中华民族伟大复兴的集结号。

不管是为了全面建设小康社会还是促进经济的发展或者是建设中国特色社会主义或是其他，我想所有入党积极分子或是党员都必须要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领。虽然不是说要将这些理论只是全部都背下来，但是理解，记个大概是必须的。另外还要将他们融入到生活中去，这不是嘴上说说就可以的。而关于党的基本方针路线政策就需要我们牢记了，因为这是我们努力的方向，我们所有人都要朝着这个方向努力，来为国家，为人民做贡献。科学知识、文化、法律和业务知识也是必须要学习的，因为我觉得不管人做什么事，这些知识都是基础的，有了这些基础的知识做铺垫，人才能更好的发展。所以作为大学生的我们，要学好科学知识、文化、法律和业务知识，为以后更好的为人民服务和做贡献打下坚实的基础。

贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。党的路线、方针、政策都是党和领导人在深思熟虑以后做的决定，为我们国家和人民以后的发展决定了方向，不管是党员或是普通群众都要贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，这样才能在发展时往正确的方向进行。我国的人民自古就拥有艰苦奋斗优良传统，并保持了几千年，这为以后美好的生活做出努力，作为党员或者是入党积极分子更是应该如此，运用自己丰富的知识，党员的身份起好带头作用。因为模范的作用很大，人们向来就是会习得的高级动物，在人们不知所措或是很迷茫的时候，就会学习模范的所作所为。所以我们要起到积极向上的作用！

坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。一个国家由人民组成，只有人民得到了利益，才能使得国家获得利益，那么个人的利益才能获得保障，所以人民和党的利益高于一切。而我们个人就应当为了人民和党与国家的利益努力。现在有许多的人急功近利，不会脚踏实地的工作，一味的追求个人的物质利益，导致一些不好的现象不断出现，比如现在的食品安全问题，那些不法商家为了满足自己的贪欲，出卖了自己的灵魂，使得人民的利益受到损害。这样的做法不但违反了法律也违反了中国自古以来提倡的仁义道德！我们党员或是积极分子要凭借自己的力量积极去遏制这种类似的情况。另外所有人都要学会吃苦耐劳，凡事脚踏实地，先苦后甜。

自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决议，服从组织分配，积极完成党的任务。维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一些派别和小集体活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。切实开展批评和自我批评，用于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反应群众的意见和要求，维护群众的正当利益。发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

在改革方面，要坚持走中国特色社会主义政治发展道路和推进政治体制改革，政治体制改革是我国全面改革的重要组成部分。绝不照搬西方政治制度模式。要更加注重改进党的领导方式和执政方式;更加注重健全民主制度、丰富民主形式;更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中作用。进一步深化司法体制改革，确保审判机关、检察机关依法独立公正行使审判权、检察权。党领导人民制定宪法和法律，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。核心问题是处理好政府和市场的关系，必须更加尊重市场规律，更好发挥政府作用。健全现代市场体系，加快改革财税体制，深化金融体制改革，完善金融监管。

在经济方面，以经济建设为中心是兴国之要，发展仍是解决我国所有问题的关键。只有推动经济持续健康发展，才能筑牢国家繁荣富强、人民幸福安康的物质基础。扩大国内市场规模，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，加快传统产业转型升级，支持小微企业特别是科技型小微企业发展。加大对民族地区、边疆地区扶持力度。加快转变对外经济发展方式，推动开放朝着优化结构、提高效益方向转变。创新开放模式，坚持出口和进口并重，加快走出去步伐，统筹双边、多边、区域次区域开放合作。把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。

防腐倡廉方面。反对腐败、建设廉洁政治。这个问题解决不好，就会对党造成致命伤害，甚至亡党亡国。维护中央权威：任何人都不能凌驾于组织之上。要在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，坚决贯彻党的理论和路线方针政策。加强监督检查，严肃党的纪律特别是政治纪律。预防腐败：要坚持中国特色反腐倡廉道路，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防方针，全面推进惩治和预防腐败体系建设，做到干部清正、政府清廉、政治清明。廉政建设：加强反腐倡廉教育和廉政文化建设，深化重点领域和关键环节改革，健全反腐败法律制度，更加科学有效地防治腐败。严格执行党风廉政建设责任制。

第三篇：学习董事长会议讲话心得

学习董事长会议讲话心得

——暨2016年个人工作计划

新年伊始，万象更新，2015已渐行渐远，时间的车轮又转过了一圈，转眼又来到了2016年，为了在新的一年工作更有方向和目标，让工作更有效率，在听了董事长会议的讲话后，对冀东的发展形势深有体会，相对自己而言感到了危机感，但自己心里充满了动力，冀东的发展让我对企业充满了信心。下面我将对自己2016年工作计划如下：

首先，学做人。就是绝对讲立场、绝对讲和谐、绝对讲团结。一切以单位大局出发，不但保证部门内部和谐，与其他部门之间合作也要讲和谐做一个受人欢迎的人，做一个与人为善的人。团结，是工作效率的保证。

其次，学做事。强化自己本岗位的专业技能水平。在工作中坚持查缺补漏，该请教就请教，干什么就学什么，缺什么就补什么。在技术加强的基础上，善于总结经验，还要保证技术的传承，让本专业的其他人都具备同等水平的技术，培养底下巡检员人人都能独挡一面。

一、在专业上，加强设备巡检力度，严格按照巡检计划、路线巡线，发现问题及时处理对逐台设备进行定期巡检，检查并排除问题所在，组织对高频次故障设备进行维修，减少因设备故障而造成事故，以免延误生产减少设备停机，提升设备运转效率。

二、在经济上，严格控制备件的使用，对已损坏价格昂贵的备件进行分解修理，使维修工作细致到各个零件，缩小故障范围，使用最低的维修成本修复设备，避免直接更换新的备件，从而延长备件使用寿命，进一步控制备件费，在另一方面达到降本增效。

三、在管理上，合理管理底下人员，提高自身执行力。培养巡检员专业巡检技能，对设备档案进行完善，巡检记录详细明了。

总而言之，这次董事长会议的讲话，使我有了很大的触动，冀东在飞速的发展，我们要有一定的紧迫感，压力感，董事长的讲话使我对今后的工作方法有了更深层次的认识。

王学东 2016年1月12日

第四篇：会议心得

会议心得

主要针对公司前段时间运营状况和今后如何更好的开展工作进行了分析，总结，展望。这次会议使我受益匪浅，下面我就这次会议谈谈我的体会。一直以来，我们公司本着创新的精神带领着这个充满活力的集体不断的走向未来，在这个过程中，公司的每个成员都付出了很多，为公司的今天贡献了自己的一份力量。我相信，只要我们团结一致，一定可以让公司变得更好。在这次会议中肖董和丘董重申了公司的发展方向，并做了一些调整。

第一，从企业对员工方面讲，企业作为一个团队，首先有自己的团队精神和内部运作机制，作为一个整体指挥着整个公司，所以企业对员工的要求就是企业的基本运作口号，作为本公司的员工必须遵守并执行。

在这次会议中，我们公司把以前的的工作时间调整为6天的工作制，从公司讲是为了更好的利用有效的人力、物力资源，把公司的作用发挥到最大；而作为本公司的员工，我们更应该充分利用工作时间，完成任务。

第二，从员工对企业方面讲，每个员工都是本公司的一份子，都承担着自己的一份重任，只有每个员工都端正工作态度，做好自己分内的工作，才能换来公司的良好效益。

首先，这次会议提到员工对企业的忠诚度，这是每个公司的员工所必备的，忠诚度是基于员工对公司的信任，作为公司的员工应相信自己的公司可以作为自己施展才华的平台，努力表现自己，同时应本着一心一意为公司的精神去发展自己，实现自己的人生理想。

其次，作为本公司的员工，奉献是少不了的，公司给了员工施展自己才华的机会，给了员工发展自己的机会，员工对公司做出奉献是应该，正是这种奉献才能使员工不断发展自己。

再次，员工要对企业又强烈的责任感，责任感作为一个出身社会的人是必备的素质，很多事情都需要我们去勇于负责，勇于承担。企业不是一个人的，是由无数不同职位，不同级别的员工组成，一个企业要想获得自己的预期利益就必须强化员工的个人责任意识。作为本公司的一名员工，要从自己的本职工作做起，提高自己的责任意识，在工作中不仅把工作看做简单的任务去对待，更应想到自己手中的工作对本公司的只要意义。可能就会因为自己小小的疏忽给公司酿成很大的损失。

针对以上，我认为，作为本公司的一名员工，在今后的工作中应从一下几个方面入手：

第一，认真对待自己手中的工作，尽自己的一份力为公司解决问题，永远把本公司的业绩放在首位，把公司叫给自己的工作作为表现自己，尽显自己才华的机会，体现自己在本公司的价值所在。

第二，在工作中不怕苦，不怕累，做好自己的工作那个公司满意就是公司对我能力的最大肯定。时刻牢记“公司找我来就是来解救问题，如果没有问题我就立刻失业”。

第三，在工作中不轻易放松自己，时刻树立起对公司的责任感，懂得只有自己付出才能有收获，不坐收渔翁之利。

第四，遇到问题主动在自己身上找问题，不找他人和客观因素，勇于承担责任。真相不会很容易被看穿，如果很容易就可以找到答案，那那个答案一定是错的，凡是谨慎认真，不浮躁。

对于我自己的工作，在公司中，我主要负责企业形象宣传物设计和品牌推广物设计，对于公司来讲，这一块的工作至关重要，我对于公司承担着很重大的责任，一旦我疏忽大意可能就会影响整个公司的运作。所以，在今后的工作中，我会认真做好自己的工作。公司给了我施展自己才华的机会，我应该尽情施展，充分体现自己在公司的价值所在。

这次会议为整个公司树立了旗帜，为全体员工指明的方向，激励了我们，相信我们可以做的更好！

第五篇：会议心得

温州会议心得

进入公司已经有3年多的时间了，回到总公司开会也有5次，每次开完会总要写一些心得体会，我从最初的兴奋激动慢慢变的越来越麻木不仁，但这次的会议却让座位席浑浑噩噩的我有了醍醐灌顶之感。

这次的会议公司给我们请来了里程碑的老师为我们讲课，虽然这些老师们对文具行业并不是很了解，但其对自我人生的规划，对生活的态度，对理想的追求深深的打动了我，提醒了我，指明了我。

感想一：幸福是什么？

幸福是什么，你今天过得幸福吗? 这是里程碑老师第一天给我们讲完课后留给我们思考的问题。回想这几年的工作得失，我觉得我的生活过得并不幸福。我一直在努力的工作，认真的学习，拼命的去挣钱，但是做这些事情是为了什么我没有好好想过。虽然我知道努力的工作是为了让自己，让自己的家人的生活过得更好。但是总觉得工作是替别人去打工，是替别人付出，自己得到的是永远不能满足自己的薪水。通过这次的会议我知道了自己工作和生活丢掉了自己的灵魂，因为不论工作和生活都是为了自己，只有为自己工作，为自己而活，工作才有意义，生活才有意思，生命才有价值。

感想二：十年的人生规划

当里程碑的老师给我们讲十年人生规划的时候，我的触动是非常的巨大。每个人都有自己的理想，都有自己的人生规划。09年回公司开会的时候，当时听韩总讲到欧洲的文具市场的发展概况，欧洲的文具市场是以大型的连锁性超市进行销售文具，在这些发达国家中，文具行业是非常的专业的，这也将是未来中国文具行业发展的方向和必然趋势。当时我在想，中国大多数的行业已经被国外的品牌占领，那么文具行发展到连锁后是否也会成为国外的品牌？如果到那时，中国的文具行业被国外品牌占领，中国文具连锁超市全是国外品牌，我们做为一名中国人，做为一个销售文具的人士，我们的颜面该往哪里放！我们的民族自尊心该往哪里放!因而在座位席的我就在心里面发下雄心壮志，一定要发展中国文具自己的的连锁超市，做出自己的连锁品牌。虽然这个志向对于现阶段的我是那么的不现实和遥不可及，有那么多的好高骛远，但是我会用自己一生的勤奋去努力，去证明自己。志向是立于内心的，我把志向说出来只是想让自己懒惰的时候能够时时的提醒自己，警醒自己，鞭策自己。因为我始终坚信，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。

感想三：时间合理安排

“ 时间”这个词对于我们来说太过重要，因为生命就等同于时间。有的人生活工作度日如年，有的人光阴似箭，有的人做一天和尚撞一天的钟。生命是有限的，时间也是有限的，时间经不起我们的随意消磨，因而合理的安排我们有限的时间是非常重要的。回想进入公司三年的时间里我的收获，我觉得自己浪费了大量的时间，虚度了自己的年华。3年的时间里虽然我开发了150多家忠诚于我，忠诚于公司的客户。但是3年的900多天里，我需要耗费6天才能开发一个忠诚于我们的客户，我还有什么理由去证明自己没有虚度年华。想到这里就开

始悔恨自己了，如果我每天能够开发一个客户成为公司的客户，那么3年的900多天就可以为公司开发900多个客户，那么北京的销量肯定能够翻几番。时光已去，后悔也没有用，说这么多只是警醒自己不要虚度了自己的青春年华。心得是写给自己看的，只有自己真的明白了，懂了，才最重要。借此能给自己来个警世钟，醒世言，时刻的鞭策自己珍惜自己的时间，珍惜自己的生命。当我们回首往事的时候，不因自己的虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，我们一定要把自己最宝贵的时间献给自己最爱的事业。

感想四：邂逅挫折

“ 挫折”对于 一名业务人员来说是家常便饭。业务人员需要具备“四苦”，即经得寂寞苦，受得贫穷苦，忍得委屈苦，耐得颠簸苦。北京市场由于厂家竞争力大，因而在终端推广的时候被拒绝的次数比较多，在我们遭受拒绝的时候要不断的调整自我。前段时间去北京的天琦祥市场看见客户很热情的和我打招呼，主动要货，整个市场天卓销售的都比其它厂家强，便回想起当时遭到他们拒绝的时候的情景，心中便生出一片自豪感。不管市场有多么的难做，只要我们肯下苦功夫，只要自己坚持不懈，我们就能够达到成功的彼岸。

开发市场的时候我们虽然不能够决定产品在整个市场的走向，但是我们能够尽自己最大的努力使产品陈列到终端市场。我们要让挫折成为我们的垫脚石，走出我们辉煌的人生。

因为天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动性忍性，增益其所不能也。

高鹏

2011年10月10日