古井案例

第一篇：古井案例

案例1古井酒厂

新春伊始，是许多企业回顾成绩.展望未来的时候，尤其是那些效益好的企业，更要在此时表彰一番以鼓舞士气。然而在连续几年保持高速发展的古井酒厂,此时却组织全体员工认真学习该厂《发展中的五大失误》等重要文件，并要求各单位结合本部门实际，深刻领会文件精神，找出本单位和个人工作中的不足与失误，制定措施加以改进，掀起了一个以“反思失误，提高认识，统一思想”为主题的学习热潮。

古井酒厂近年来的高速发展令人瞩目，已连续五年进入按利税排序的中国500家最大工业企业行列。特别是1994年，该厂实现销售收入5.96亿元，利税3.29亿元，各项主要经济指标创历史同期最高水平。可贵的是面对辉煌的成绩，该厂处优势而不忘看困难，谈成绩而不忘谈失误。1994年底，在王效金厂长的亲自主持下，真务实古井人对近年来的工作进行了深刻而全面的反思，以现代规范的企业制度审视自己走过的路，总结出了发展中的五大失误，人才的增长和干部素质的提高跟不上企业的发展；跨行业开发尚未建立起一套科学的监督管理机制；营销体系和机制尚不能完全适应市场不断变化发展的需要；市场竞争机制给企业带来的不利影响没有及时得到扼制；职工在生产技术上的主观能动性.创造性发挥不够等。该厂还将这五大失误以文件形式下发各单位学习讨论。

为配合并推动各单位的学习，该厂宣传部门还采取在《古井报》开设《我看五大失误》专栏等多种形式，在全厂范围内广泛.深入地开展讨论活动。全体古井人通过这次学习讨论，从失误中总结经验.吸取教训，从而提高了认识，统一了思想，以保证在以后的工作中扬长避短，不断提高工作运行质量，为古井“1995年进一步强化市场建设，实施名牌战略，发行B股，深化股份制规范改造，导入CIS战略，再创新辉煌”打下坚实的思想基础。

问题：

⒈读了本文之后，你对王效金厂长的管理风格有什么看法？

2.这个案例对你有哪些方面的启示？

分析提示：

1.读了本文之后，首先我认为他的管理风格是善于及时总结，按科学管理的要求，进行深刻而全面的反思，总结出了发展中的“五大失误”；其次相信群众，通过学习讨论，在总结经验和吸取教训中，提高了认识，统一思想，为企业再创辉煌打下坚实基础。

2.这个案例对我们有以下的启发：

①搞好企业的领导工作，领导者必须有战略的眼光；

②搞好企业的领导工作，领导者必须善于总结、及时反思；

③搞好企业的领导工作，领导者必须善于发动全体员工，充分调动他们的积极性；

④搞好企业的领导工作，领导者还必须通过各种形式全面提高员工素

第二篇：古井集团营销策划案例分析

题目：

演讲稿 关于古井集团营销策划案案例分析 组名：狼组组员：刘绪财 陈璐 张毛哲 张进指导教师： 刘义华联系方试：***

大家好:

今天，我们组给大家分析的是关于古井贡酒的营销策划案例分析。

首先让带大家了解一下古井集团。古井集团以古井贡酒为基点，现已发展成为拥有20多个子公司，集科工、贸、金融、房地产、酒店业为一体，跨行业、跨地区、多功能、多层次的国家大型一档企业。经营范围

生产与销售白酒、啤酒、葡萄酒、果蔬酒,酿酒设备、包装材料、玻璃瓶,酒精、二氧化碳、饲料、食品、油脂、饮料,高新技术开发、生物技术开发、农副产品深加工等。主要产品 本公司主要产品－－古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号。近几年成功开发的新产品有38度、45度、30度古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒”、滋补酒“神力酒”等。在全国饮料酒市场，古井系列产品的市场占有率不断提高，1996年为1.13%，1997年达

2.2%；古井贡在全国名酒市场的占有率已达8%，为行业之首。

主要产品

古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒

（1）经济形势分析

目前经济状况

A、B、经济突飞猛进、竞争激烈，但市场潜力巨大 人民生活水平不断提高，产品种类日趋多样化

白酒市场环境分析

机遇:白酒生产集中度进一步向大型企业集中，其他高素质人才将加速向白酒行业流动，量税的维持将限制大型白酒企业扩大中低档酒产量，从而使白酒产量基本稳定。

挑战：市场竞争激烈，白酒生产企业规模小，效率低，费用高，秩序紊乱等行业问题依然存在。

古井酒业分析：

企业文化：团结创业，求真务实，奉献进取敢为人先。

机遇和挑战

A机遇：市场前景广阔

B挑战：国内市场，五粮液，茅台等强者愈强，弱者自灭。国外市场，年轻一族，日趋时尚化，偏向红酒或国际名酒如xo等。

（2）营销环境分析

竞争品牌分析

一方面，全国性强势品牌将很难出现，区域性品牌优势日渐明显。另一方面，由于年轻一代的时尚化，白酒市场不断受到洋酒和红酒的冲击。

消费者状况分析——偏好和消费者层次划分

消费者口味偏好程度依次为浓香型、清香型、兼香型、酱香型 消费者层次划分——第一层，中高收入者渴望收入的高质量，一般会选择洋酒或者国产一线品牌

第二层，跟风型消费者 中低收入者一般会选择国产二线品牌和当地品牌

第三层，低收入者一般会选择物美价廉的中低档酒

古井酒自身状况分析

STOW分析

优势：幽香淡雅的独特风格

老八大名酒之一，有一定的知名度

优越的地理环境

深厚的历史底蕴

原产地地域保护

劣势：

品牌定位不明确

两大超级品牌几乎占领整个市场

人们消费观念和保健意识的提高

高层管理的腐败

无法吸引年轻时尚一族

通过对以上的分析：我们组得出这样的结论，古井集团在市场日趋多样的今天，还是有很多的机遇，应该抓住这些机遇，促进自身是发展

机遇：改制草案的通过

与TCC合作开避国际市场

“少喝酒，喝好酒”成为潮流

我们认为应该抓住这些机遇将目标人群细分，和将白酒的主要用途细分，从而发现更多的市场。

目标人群细分（根据年龄、消费力、消费心理及消费习惯的不同划分以下三类目标人群）：

第一目标人群： 经营者阶层、高知识，高地位的公务员阶层 第二目标群体：年轻的白领阶层、暴发户阶层

第三目标群体：一般工薪阶层、新生女性

用途细分：餐厅和饭店消费

家庭消费

礼品消费

夜场消费

通过以上的分析，古井集团做出的营销策划方案很有根据性，根据不同的需要作出了不同的促销策略、定价策略、通路策略和产品策略。

对于产品策略古井集团根据不同的细分，将产品分为宴会型、礼品型、时尚型、家庭装。

对于定价策略分析而分为了两种定价心理定价和综合定价。通路策略是是分为分销和终端，终端是

1、以餐饮为主要阵地，商超和高档酒店为主要突破口，以

县市级大型超市为发展点。

2、团购：团购网站以及机关、企事业单位的福利发放

对于促销策略根据不同的情况而制定了销售策略、人员策略、公共关系策略、广告策略。

以上就是我们分析的全部内容，谢谢大家。

第三篇：古井说课稿

《古井》说课稿

我今天说课的题目是冀教版小学语文四年级上册第二单元的第10课《古井》，下面我将从说教材、说教法、说学法、说教学过程、说板书设计五个方面来对本课第二课时进行说明。

一、说教材

1、教材所处的地位和作用：

《古井》是冀教版小学语文四年级上册第二单元的第10课，该单元以“珍贵的亲情、友情”为主题展开。《古井》是一篇状物抒情的散文，全文课文以古井为线索，运用借物喻人写作方法，细致地描写了故乡的一口古老的水井无私的为乡亲们提供泉水，陶冶了人们的品格。文章语言精美 ,感情真挚，文辞朴实，内容深刻，给人以深刻的启示。作者不仅说明古井在人们生活中的重要作用，还自然地把古井和人们的品格联系起来。文字里透着对家乡的无限眷恋之情，赞扬了家乡人们的淳朴的民风。

2、教育教学目标：

结合单元教学要求和本课特点，依据新课标中的三个维度，我将本课的教学目标确定为：

知识目标：有感情地朗读课文，了解作者从古井得到启迪，懂得应怎样做人。

能力目标：了解文章借物喻人的写作方法，学习围绕重点学习，一边读，一边想的读书方法。

情感目标：引导学生抓住重点语句理解内容，体会古井及乡亲们无私奉献的高尚品格。

3、重点，难点以及确定依据：

课文运用借物喻人的写作方法，阐述课文中写人是为了表现井，但作者最终的目的，还是用写井来启迪人。因此，我设计本课教学的重点和难点是：

（1）学习围绕重点学习，一边读，一边想的读书方法。（2）抓住重点词句，体会古井及乡亲们无私奉献的高尚品格。

4、教学准备：

（1）第一课时主要以生字学习和对课文的整体感知为主。（2）准备体会重点词句多媒体课件。

二、说教法、学法

1、学情分析

小学四年级的学生是心理健康成长的关键时刻，已经具有一定的动手动脑的能力。和低年级学生相比具有比较强的自行探究的能力，学生在观察能力、思维能力、语言表达能力方面都有了较好的提高，有着强烈的好奇心与动手操作的能力。学习语文的目的不仅仅是为了更好地进行社会交流，而是为了更好的思考。四年级的语文学习要更加注重阅读和思维的训练，语文教学中要重视字词句段文等语言文字训练。

2、说教法、说学法

结合四年级学生学情、作者的构思和导学目标，我采用以读代讲，运用“读中悟知，悟中明理”的教学方法，使学生从读入手细品悟，引发思考，懂得做人就要像古井那样无私奉献。

为了充分发挥学生的主观能动作用，我一贯把“学习的主动权还给学生”，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，通过具体的品读、讨论、畅谈感悟与体验和勾画圈点几个学法，让学生“一边读一边想”，养成学生认真读书的习惯。

三、说教学设计

为了完成教学目标，解决教学重点，突破教学难点，课堂教学我准备按以下六个环节展开。

(一)激趣导入，直奔主题。（预计用时5分钟）

1、太阳奉献给我们温暖，大树奉献给我们清凉，小草奉献给我们绿色„„自然界的万物无时无刻都在奉献着自己。我们村东头的那口古井又奉献给我们什么呢？今天我们继续学习第10课《古井》。

板书课题：

10、古井

2、引导学生谈古井给我们留下了怎样的印象，教师总结。

（设计理念：自然地导入到教学环节 ,诱发学生的学习欲望 ,使学生主动地获取知识。理清文章的脉络，突出文章中心，有助于对文章深层次的理解。）

（二）细读思考，感悟无私。（预计用时5分钟）

1、出示自读提示：

2、学生默读思考。（设计理念：生自读自悟：通过学生自己的读，自己感悟文章的内涵所在，从而达到学以致用。）

（三）、集体交流，体会无私。（预计用时20分钟）根据学生汇报随机学习以下版块：

1、古井是怎样提供泉水哺育乡亲们的？（1）研读第一段：（课件展示相关语句）

学生谈感受：古井对人们是不需报酬的——就像母亲对待她的子女一样。

（2）引导学生谈谈自己的母亲（那为什么要把它比做母亲呢？谈谈你的母亲）。

（3）研读第二自然段。（课件出示相关语句）

引导学生抓住重点词句谈感受，分析作者从时间、人数、声音、路面四个方面具体描写了到古井取水的人很多。

（4）再次体会读第二自然段重点句，升华情感。

（5）教师用语言过渡，课件出示句子，“古井象一位温情的母亲,用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。”运用个别读——男女生读——齐读的方法让学生饱含深情再体会读。

板书：哺育乡亲们

2、古井是怎样陶冶乡亲们的品格的？

（1）学生读课文中乡亲帮老两口挑水的句子，谈自己的理解。（2）引导学生读第三自然段，简要复述。

（3）课件出示重点语句，“那口井给人们出了多少力气？可它从来没跟人们要过报酬。”让学生反复引读，加深体会。

板书：陶冶乡亲们

（设计理念：在读中体会，在读中思考，在思考中交流，在交流中体会古井的作用、体会村民以及老人的淳朴、善良无私奉献的精神。）

（四）、再读重点段，懂得无私。（预计用时5分钟）

课件出示最后一段，“多好的古井呀，它不仅为乡亲们提供着生命的泉水，还陶冶着乡亲们的品格，使他们懂得应该怎样做人。”学生齐读。

（1）情境说话：乡亲们懂了什么？学生发表自己的看法。

板书：无私奉献（2）改为感叹号读。把“他们”改为“我们”再读这段话。课件展示对比的两句话。

（3）课件出示“这是一口怎样的水井?”让学生通过深入理解古井无私奉献的精神，把自己的感悟内化成自己语言表达出来。

（设计理念：文章通过“人”写“井”，以“井”来启迪“人”，这“人”不仅包括“我”和乡亲们，还包括文章的读者。进一步体会学习古井无求于人，无私奉献的精神。）

（五）、内化升华，寻找无私。（预计用时5分钟）

1、在我们生活周围也有许多像古井一样无私奉献，不计报酬的人，你发现了吗？说说他们平时是怎样做的？

2、了解“借物喻人”的写法。板书：借物喻人

（设计理念：在生活中寻找语文、运用语文，升华情感，领悟文章的表达方法。）

（六）、作业布置。

1、围绕某一物品（如：路灯、煤炭、粉笔等）写一个片段。要求写出物品特点，赞扬他的一种精神。

（设计理念：引导学生将课内知识延伸到课外，指导学生用课上学到的阅读方法、表达方法去读相关的课外书去写类似的文章，做到学以致用。）

四、说板书设计

板书是帮助学生理解，消化所学知识，引导学生掌握重点解决难点。我采用图解式板书简明的将授课内容传递给学生，清晰直观，便于学生理解和记忆，理清文章脉络。

10.古井（借物喻人）

哺育

古井 ————— 乡亲们

陶冶 无私奉献

以上，我从教材、教法、学法、教学设计和板书设计四个方面对本课进行了说明，我的说课到此结束，谢谢各位评委老师！

第四篇：古井教学设计

《古井》教学设计

广平县第二实验小学 路丽丽

一、教材分析

本课是冀教版四年级上册第二单元第10课，本课是一篇富有教育意义的课文，它教育学生要有助人为乐的精神。文章字里行间饱含着对古井的赞美之情，感人至深。文中运用了大量的比喻、拟人的修辞手法，段落清晰，语句优美。

本年段的学生天真活泼，已经具有一定的预习能力和自主学习的意识，他们能够通过独立预习和小组合作的方式达到对课文的初步理解，而且每每能够提出一些新颖的问题，对于教师而言，这是一个应该珍视的“金矿”。

二、教学过程

师：（板书：古井）同学们，从课本的插图上我们看到了一口年代久远的极普通的“古井”，文章以此为题，可见古井的平凡之中一定有其不平常之处，这不平常体现在哪儿呢？下面我们就带着这个问题，学习课文。

师：这节课，大家想像预习课文那样一段一段地读课文从内容中体会思想还是先抓住重点句子体会思想呢？下面我们就先来学习第一段，找一找哪个句子含义最深刻。

师：请大家默读第一自然段，看看这一段共有几句活，每句话讲了什么，句与句之间是什么关系？

生：共4句话。第1句交待古井位置，第2句讲井水清凉可口，第3句说乡亲们都来取水，第4句赞美古井哺育之恩。句子之间一环扣一环，联系紧密。第4个句子含义深刻。

（出示小黑板:“古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育她的儿女。”这一句把古井比作（）；把（）比作甜美的乳汁。

缩句：（。）师：缩句以后突出了哪个词语非常重要？ 生：哺育。

师：（板书：哺育）“哺育”是什么意思？ 生：养育、培养。

师：谁能用“哺育”造一个句子。学生造句

师：对这一句进行反复品味，我们还可以怎么进一步体会思想呢？生1：为什么把古井比喻成“温情”的母亲呢？

生2：把古井比作温情的母亲，因为母亲是慈爱的，对儿女的爱是无私的、高尚的，可以毫无保留地奉献自己的一切。古井同母亲一样，无私地向人们奉献甜美、清凉的泉水，养育村民毫无所求，所以说古井像母亲一样。

师：对，透过内容去想一想，我们可以体会到作者要表达的深层次的思想。这一句话，我们应该读出什么感情呢？

生：读出对母亲的赞美。

师：你能试着读一读吗？（指3生读，齐读）师：课文中有一句话和这一句紧密呼应，互相补充，有谁找到的请起来读一读。

生：读最后一句“多好的古井啊，它不仅为乡亲们提供着生命的泉水，还陶冶着乡亲们的品格，使他们懂得应该怎样做人。”

师：（出示写有最后一句的小黑板）谁能说说你对这句话的理解。生：作者赞美了古井不仅提供了清凉可口的泉水供人们饮用，而且以自己高尚的品格影响着人们，使人们从中受到启发，懂得做人要像古井那样，无私地贡献自己的全部力量。

师：说得很好，你理解得既全面又深刻。可以告诉大家你的理解过程吗？

生：我读到“多好的古井啊”时就在想：“古井好在什么地方？”继续读就发现了一是为乡亲们提供了生命的泉水，二是陶冶着乡亲们的品格，使他们懂得应该怎样做人。这时我又想：“古井本身有什么品格？”联系第一段的句子和预习时的理解，我知道了古井有无私奉献的品格。这句话隐含的意思肯定就是古井让乡亲们懂得了要做无私奉献的人。

师：你说得太好了！你告诉了大家怎么样理解含义深刻的句子的方法，值得每一位同学学习。就这句话来说，还有一个问题需要我们思考，那就是什么是“生命的泉水？”“泉水”前面为什么加上“生命”？

生：人们享用古井的泉水，使生命得到保存，所以加上了“生命”一词。这句话强调了泉水的重要。师：（把两句话放到一起）请大家比较一下，这两句有什么联系。生：“温情的母亲”就是“多好的古井”；“甜美的乳汁”就是“生命的泉水”；古井哺育儿女，“哺”就是“提供泉水”，“育”就是“陶冶品格”，两句话的联系是非常密切的。

（板书：提供泉水 陶冶品格）

师：从这2句话中我们能体会到作者抒发了什么感情呢？ 生：对古井的赞美。

师：谁愿意起来通过朗读表现出这种赞美之情呢？

生：用感慨和赞美的语气朗读。（师再指2生读，同位互读。）师：通过抓重点句子，我们基本了解了古井精神。那么古井到底在人们的生活中发挥了多大的作用呢？请大家自由读第二段课文进行体会。

生：这段主要讲了到古井取水的人多。

师：这一段中没有“很多”这个词，你是怎么体会到挑水的人很多的？

生：从“晨光熹微”到“暮色降临”说明取水的时间长；从“络绎不绝”看出取水的人数多；从路面老是湿漉漉的也能看出取水的人多。

师：这一段写到古井取水的人很多，说明了什么？

生：说明了乡亲们尽情享用井水，表现了古井在当地人们的生活中发挥了不可缺少的作用。

师：对，这一段写得具体、生动，在写法上很有特点，值得我们学习。

师：请同学们有感情地朗读课文，要读出乡亲们到古井取水时的愉悦心情和热闹景象，节奏稍快。

师：古井在村子的重要性大家已经有了比较充分的了解，作者为什么还要用一多半的篇幅写乡亲们帮助两位老人的事呢？这样写是不是跑题呢？请同学们迅速浏览下一段课文，看一看两位老人为什么需要有人帮助挑水？

生：从“年过六旬、一瘸一拐；又矮又瘦、很单薄；女儿在外地教书”等语句看出老人确实需要有人帮着挑水。

师：乡亲们是怎样帮助老人挑水的？

生：“这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。”

师：这里，“这个”、“那个”用在上下句里说明什么？

生：说明帮着老人挑水的不是一两个人，而是许多人。师：你还能从这一句话里体会到什么？

生：“挑一担”“提一桶”，上句是“担”，下句是“桶”，说明了力气大的就挑担，力气小的就提桶。也就是说帮助老人的既有力气大的，也有力气小的。

师：你能再进一步进行体会吗？

生：从“老人的水缸总是满的”这句话的“总是”中可以体会到乡亲们在一直不间断地帮老人挑水。

师：请2名同学分角色读朗读对话。要读出乡亲们对老人的热切关怀和体贴的感情，还要读出两位老人的不安和感激的情怀。

师：乡亲们的行为表现了一种什么品格？ 生：无私奉献。

师：（板书：乡亲们 无私奉献）乡亲们不要报酬是受谁的影响？ 生：是受了古井的影响。

师：这正好解释了课文中的一个词语，是哪个呢？ 生：陶冶。古井在陶冶乡亲们做无私奉献的人。

师：对，这就是作者所要表达的思想。现在大家想：作者这样写跑题了吗？为什么？

生：没有跑题。这篇课文以“古井”为题，除了赞美古井，还赞美了帮助别人不要报酬的乡亲们。

生：作者赞美古井，更赞美具有古井精神的乡亲们。

师：同学们理解得很好，这种写法叫做“借物喻人”。（板书： 借物喻人）

师：下面让我们再来有感情地朗读全文，进一步体会作者表达的思想。

请同学们在课下继续品味古井精神，并以老党员女儿的身份给乡亲们写一封信。

反思：拓展性作业的布置，将学生积极的思维延伸到课下，在不经意的角色变化中，学生必能再次被乡亲们助人为乐、无私奉献的精神所打动，达到情感的升华。从而让学生在持续的活跃思维中，发现生活中的真善美并受到熏陶，也品味了学习的乐趣并学会了学习。]

第五篇：古井小学简介

古井小学简介

古井小学位于滨州经济开发区沙河办事处的南部，因毗邻滨州八景之一的古井琉璃风景区，故命名古井小学。学校北临外环，南依黄河，西接滨州绿洲生态园，校园周围粮丰林茂，校园内部环境优雅。

古井小学于2012年9月份建成启用，学校占地面积为4.8公顷，总建筑面积为11294平方。总投资达3000余万元，学校规划设计小学18个教学班，幼儿园9个班，可容纳1200名学生就读。小学现有教学班12个，在校学生412名，在职在岗教师26名；幼儿园现有8个班，在园幼儿220名，教师16人。

教师办公实现网络信息化，班级配备交互智能平板，250米标准塑胶运动场地，各种功能教室一应俱全，教学设施按省规标准配置，为农村的孩子享受城市教育提供了保障，是开发区教育“优先发展，高位均衡”的一大力作。

学校以“对生命负责，为未来奠基”为办学宗旨，落实“每天进步一点点”的办学理念，弘扬“责任心、好习惯” 的学校精神，丰富“饮水思源，知书达理”的学校文化。学校积极推进高效课堂教学改革，探索“一带一互助”课堂教学模式，教学质量逐年提高。逐步探索出了“普及型，社团制”艺体活动形式，先后成立了“博弈棋类社团”、“泉源美艺社团”、“奇艺舞蹈社团”、“雏鹰乒乓球社团”、“悦音坊民乐社团”等社团，构建校园艺体活动体系，寓教于乐、鼓励全面而个性发展，多项节目登上全区乃至全市舞台，经过几年努力，艺体工作取得了长足的进步，被表彰为“全国学校体育工作示范学校”，是滨州市入选学校中唯一一所农村学校。同时借助学校特有的劳动实践基地，开发了“田园教育”特色课程，打造田园式学校。“国象、国跳”特色课程进课堂，创建国象、国跳特色学校。搭建舞台，提供平台，让更多的古井孩子走上来、走出去。自建校以来已获得“2015年全国学校体育工作示范学校”，“滨州市师德建设先进单位”，“市级规范化学校”“滨州市诗文诵读示范学校”，“滨州市感恩教育示范学校”，“滨州市五好关工委”，“滨州市零犯罪示范学校”，“滨州市依法治校示范学校”“开发区教育系统先进单位”。等荣誉称号。

守正出奇，书香致远。古井小学正在规范管理、扎实创业中迈向更加美好的未来。