蒙牛内幕读后感

第一篇：蒙牛内幕读后感

品牌成长

——《蒙牛内幕》读后感

这是一份记录一群草根族如何凭借满腔热情、满脑智慧去创造中国奶业顶级品牌、进军世界奶业市场的档案；这是一个展现勇猛的草原大汉如何在同城大哥企业的高压、在竞争对手虎视眈眈的奶业市场，从负数起步，一跃成为中国成长企业百强之冠的精彩故事。这更是一份揭开一头“牛”如何跑出了火箭的速度的答案。

蒙牛的飞速发展是大家有目共睹的，这些成就的取得，看似偶然，实则是由许多“道”在支撑的必然结果。人们都希望从成功企业的发展道路中学到其“成功之道”。“蒙牛模式”可以九九归一，也可以一分九九。在这里，尽可能多的略去“人皆有之”，筛选出蒙牛崛起的七个支点。

一、“站在巨人的肩膀上”

蒙牛的创始人牛根生最初只是伊利中的一名洗瓶工，但最后做到伊利的生产经营副总裁。俗话说“一山不容二虎”，由于牛根生能力出众，危及到总裁郑俊怀的地位，不得不走出伊利。带着遗憾走出伊利的牛根生，心中燃起了熊熊烈火，他要创“内蒙古乳业第二品牌”，要创百年老店。当然，要想创建一个企业，并使企业更好地发展是需要多种资源的，但最重要的资源就是人，有了人就有了一切。牛根生离开伊利后，他的部下纷纷选择弃“明”投“暗”，追随牛根生，共同创造蒙牛的辉煌。有了人，一切资源就都有了，蒙牛就是凭借几颗智慧的头脑成长起来的。伊利郑俊怀的围追堵截不但不能阻止蒙牛的成长，反而增加了蒙牛人的危机感，激发了蒙牛人的潜力。

从正面看，蒙牛是牛根生的“直接作品”；从背面看，又岂不是郑俊怀的“间接作品”？从某种意义上说，是从伊利走出的蒙牛团队缔造了蒙牛传奇，这就好比蒙牛是“站在巨人的肩膀上”吧。

二、心有多大舞台就有多大

蒙牛刚开始创业时，这群草原大汉就把做百年企业、世界级企业作为企业发展的战略目标，并将一切决策都放到百年大业的坐标系中去考量。正是这看似高不可及的目标，让蒙牛人充满激情和创造力。在牛根生的带领下，不畏艰难、不知疲惫地奔跑着，前进着，同时在跑的过程中带动了更多的人加入，一齐奔着目标前进，他们也让蒙牛的目标越来越清晰、越触手可及、越丰富可感。

三、思路决定出路

蒙牛的经营理念“营销的98%是在家里完成的，产品的竞争从设计开始”，这正是“思路决定出路”，这句我们人人耳熟能详的一句话，在蒙牛中成功地实践与运用。蒙牛从产品命名、资源整合、市场推广、企业管理等方方面面都表现出了超前的理念与思路，这些思路让蒙牛的发展呈几位数的增长，让蒙牛人看到了思想的力量，也让我们感受到“知识经济”时代已经轴线清晰了。

四、关于定位

聚焦、聚焦、再聚焦同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？学问只在散与聚。

蒙牛的产业定位具有聚焦性，奉行“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”的宗旨；产品策略具有聚焦性，“优生优育”、“生下虎一个，胜过鼠一窝”；传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深，做透，做强。在地面活动中，蒙牛运用了最强大的执行模式——“超女模式”；媒体整合上运用“神五模式”，这都为蒙牛带来了非常好的传播效果。

五、经营人心

蒙牛的成功跟牛根生内心的理念“经营人心”有密不可分的关系。这是管理者也是企业应该沉淀的健康文化。古有“得人心者得天下”的训言；近有国共战争中“跟我上”和“给我上”的不同结局；今有“人心齐，泰山移”的箴言。纵观蒙牛所有新闻资源的整合与投放都彰显了营销的根——在“后方”的观点。他们深知，企业竞争，最难竞争的是消费者的心智资源。“揪耳朵”，“抓眼球”都敌不过“暖人心”。一个打进消费者心灵的企业，消费者将在心里为它写上浓墨重彩的一笔。书中也谈到了员工为蒙牛是“卖力”还是“卖命”的观点。正因为人是最大的生产力，所以蒙牛指出未来的竞争，最后都会聚焦到“得人心”这块“方寸之土”上的。蒙牛的文化中有“消费者的利益，中间商的利益，员工的利益，不可一日不思，消费者是水，中间商是船，企业是坐在船上的人。”正如“树的茁壮源于沃土”的道理，蒙牛管理系统中地“经营人心”哲学，是蒙牛蒸蒸日上重要原因之一。

六、竞争合作目的都是双赢

在蒙牛的眼里，同行不是冤家，竞争“双赢”。竞争的着眼点是大局。正如“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。我最入心的一句话就是“竞争的最高境界是竞合”。总而言之，竞争使人发展，竞争使社会进步，竞争产生美。没有竞争就不存在销售队伍了，也正如书中所言：孤立的就是孤寂的，集群的才是沸腾的。

蒙牛团队注重与消费者合作，与奶农合作，与媒体合作。同心圆效应蒙牛的创业纲领中有五句话，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼增收”。这里面同时还隐含着一个先决条件：追求消费者价值最大化。通过同赢、共生，蒙牛与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。

七、把危险化为机遇

乐观者在一个困难中看到一个希望，悲观者在一个希望中看到一个灾难。6年的蒙牛，曾遭遇过两个“最黑暗的时期”。蒙牛遭受“新闻诽谤案”和“投毒恐吓事件”，但蒙牛没有因此倒下。蒙牛团队的队长牛根生为了企业的发展不惜写下遗嘱上战场。在危急关头，牛根生给温总理写信，请求支援。蒙牛团队坚定信念，齐心协力，与恐吓分子作斗争，在夹缝中求生存、求发展。俗话说“邪不压正”，最终恐吓分子被捕，蒙牛团队继续向前。

昨日蒙牛“蹄痕凿凿”，今日蒙牛“风驰电掣”，明日蒙牛更会“晨新夕异”。全国成长企业百强之首的蒙牛如今以成为万众瞩目的焦点，当然蒙牛的成功之道，不止这七点，我们想要了解更多的的“蒙牛内幕”，还需要我们进一步探索。让我们记住这个传奇的蒙牛，记住这个神话般的企业。

第二篇：蒙牛内幕读后感

蒙牛内幕读后感

《蒙牛内幕》展现了一群草根族赁着满腔激情、满脑袋智慧，在同城大哥大企业的高压、在竞争对手虎视眈眈的奶业市场，如何从负数起步，以牛的精神跑出了火箭的速度，成为中国奶业的顶级品牌、世界奶业市场对手胆寒的精彩故事。

本书两位作者孙先红、张治国均为蒙牛管理团队核心成员。作为蒙牛成长的见证者，他们深感有责任揭开蒙牛大幕，对蒙牛的成败得失作一次彻底的总结梳理，使之由模糊变清晰，由混沌变透明。全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律：

第一部分为“蒙牛现象”，颇为详尽地勾勒了蒙牛的发展历程，既生动展现了蒙牛人的创业精神，也披露了大量鲜为人知的内幕。第二部分归纳总结了蒙牛经营模式，详细阐述了成就蒙牛今日辉煌的25个法则，无一不是管理者可资借鉴的金科玉律。

第三部分阐释了蒙牛文化，明确提出了“文化是第二生产力”的思想，值得中国企业管理者深思。

第三篇：蒙牛内幕读后感

浅谈企业文化的重要性——读《蒙牛内幕》有感

从0岁起步，仅仅6年，在一无资金，二无市场，三无工厂的“三无”前提下，2005年蒙牛预计营业额达100亿，几乎与行业老大伊利并驾齐驱。蒙牛，无疑是近年来最成功的发展最牛最猛的消费品公司。，然而，蒙牛取得成功决非偶然，蒙牛的快速发展与其企业的良好文化环境不无关系，蒙牛在成立伊始便把强调企业的文化。企业文化是不断地自我超越，是精神变物质，物质变精神的人类创造过程，良好的企业文化又能激励人们积极的创造价值，让自己的人生更精彩。

正所谓做人要讲“为人之道”，做企业也要讲“经营之道”，同样的设备，同样的原材料，同样的员工，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为每个企业的文化是不同的。企业文化就像人的基因，无时不在，无处不在，一台机器，从进入企业的那天起，就被植入了这个企业的基因，它们要按照什么样的逻辑运转，就要看这个企业的文化。美国著名的管理学家沙因在《企业文化生存指南》一书中指出：企业文化是核心竞争力。由此可见，企业文化对企业的成长和发展有着非常重要的关系。

纵观《蒙牛内幕》一书，蒙牛的企业文化本质就是牛根生文化。蒙牛将企业文化上升到了企业核心的高度，而不是一些企业所谓的“口号”。

以其“经营人心”为例：蒙牛强调“举贤避亲”，防止企业的家族化倾向；选才“三合论”——在合适的时间合适的地点选择合适的人才，而不是一些企业的高才低用，低才高用；“上礼下”规则——只允许上级送下级财务，禁止下级送上级礼物；“三正氛围”塑造“三全员工”——公司只有具备了“正义、正气、正确（决策）”的基本面，奉行“公平、公正、公开”，才会有“上下同欲”才有会“全心、全力、全时”的员工；“集体开会，领导坐地上”，“老牛出差深圳睡地板”…….蒙牛文化取中国的儒家文化和西方的制度文化之长，并坚持不懈的实施，才会有今天的成就。

企业的成长一般都要经历三个阶段：能人时代，制度时代，文化时代。拿破仑曾经说过一句话：“一头狮子率领的一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子”。在“能人时代”，一头狮子率领的一群绵羊的确可以打下一个山头。但是，当打下的山头越来越多的时候，光有一头狮子是不够的，狮子本领再高，也会无暇顾及，这个时候，就需要制定一套制定，形成一种模式，以便把管理模式由一个山头”克隆”到另一个山头，让制度和模式的作用代替能人的作用，这样企业就进入了第二阶段——“制度时代”。但是制度再高明i，总有制度顾及不到的地方，也就是一个企业最容易发生问题的“盲点”，当“盲点”发生问题的时候，好公司与差公司的差别也就体现出来了——好公司有人管，人人都会把企业作为自己的家，制度没有规定谁去管也会有人去管，而且会管得很好，因为这是人的责任心使然；差企业就不一样了，如果制度没有规定油瓶子倒了由谁去扶，那么，即使有人看见油瓶子倒了也不会去扶——这就是企业文化的差别。

“态度决定一切”是米卢训练队员的一条名言，其实这句名言放之四海而皆准。员工的业务能力也许有大小，但是员工的工作态度却直接影响着公司的形象和工作效率，所以公司亟待需要做的事情就是端正所有员工的工作态度，提高执行能力。其实制度也好，文化也罢，最终的目的就是为经营企业服务i，只要我们有企业荣辱与共的主人翁工作态度（把公司当成自己的家），万众一心，众志成城，就算企业遇到再大的困难，我们也有办法和信心去克服。

第四篇：《蒙牛内幕》经典语句

《蒙牛内幕》经典语句

牛根生曾对《新民晚报》记者说：“讲到用人标准，从人本管理的角度看，人人都是人才，就看放的是不是地方，这是一个人岗匹配的问题。这就像木头，粗的可以做梁，细的可以做椽，浑身疙瘩的还可以做柴禾„„人也是这样，不同的岗位有不同的人才需求，不同的人才有不同的岗位适应性。”所以，论人才问题，说它复杂吧，著书立说也仅能说个皮毛；说它简单吧，也就一句话：所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，也就是最合适岗位的人。

进了“北京城”，“井冈山的骡子”怎么办？这几乎是所有企业都要遇到的难题。宋太祖赵匡胤“杯酒释兵权”，是害怕部下谋反；而现代企业“挥泪辞廉颇”，是为了长治久安。

世界上的思想比星星多，观点比人口密，没做出选择的时候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出个主宾来；一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨，所以，若论企业文化从哪里来？“结晶式”也好，“播种式”也好，归根到底，企业文化首先是一种选择，然后是一种整合。

蒙牛的使命：百年蒙牛强乳兴农

愿景：愿每一个中国人身心健康；创第一品牌、建中国乳都；做世界乳业领先企业；

员工六项修养：做自我超越的人；做有使命感的人；做品德高尚的人；做争创一流的人；做有团队精神的人；做学习创新的人。

大道行简。最高级的最简单。探究蒙牛企业文化，我们力图用几个字、几条线概括之、勾勒之。文化不只在纸上，不只在心中，关键在行上。“知道”不等于“得道”，“得道”不等于“行道”——替天行道，替民行道，替己行道。孔子讲：听其言，观其行，知其性。企业家是企业文化的掌旗者、布道者、践行者。“企业文化”与“企业家文化”唇齿相依。透视企业文化，从透视企业家的言行开始。牛根生创立企业时便给自己立了一则座右铭：小胜凭智，大胜靠德。2004年，他把蒙牛文化概括为一体两面：“牛”文化，“德”字根。

“牛文化”的第一条主线：大胜靠德；“牛文化”的第二条主线：大智靠学；“牛文化”的第三条主线：大牌靠创；

蒙牛文化的主根是“德”，其有三大“支根”：“经营人心”，“与自己较劲”，“种自己的田”。

思想政治工作要坚持“四做”：用脚做（突出“调研”），用手做（强调“示范”），用心做（善于“沟通”），用势做（借助“载体”）。还要做到“五人”、“五导”：理解人、关心人、爱护人、信任人、发展人，让员工成为创造力的源泉；引导、指导、疏导、开导、劝导，让奔腾喧嚣的各种能量都汇聚到推动生产力发展的轨道上来。

人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。未来的竞争，最后都会聚焦到“得人心”这块“方寸之争”上。千古圣贤总结治乱之道，王道、霸道、无道，归根到底一句话：得人心者得天下。人心向背犹如磁铁之于群针，有磁则向，无磁则背。

绝不能把“经营人心”误解为一团和气，“兵不斩不齐，将不斩不勇”，“小慈”乃“大慈”之害。要是只图融洽，那么家族企业是首选；如果只求“父子兵效应”，那么一个部门里的人全部由亲戚构成可能是最佳组合。公司不同于家庭。把“家庭制”搬到“国家制”上，害了中国几千年；现在，中国企业同样不能再把“家庭制”那一套搬到“公司制”上。经营人心是要把心“营”向事业，而不是单纯比赛谁最受欢迎；它是一种强势气流，要把“心云”抚去，露出“心日”。

人心齐，泰山移；人心散，事业瘫。一个团队有没有向心力、凝聚力、战斗力，关键取决于上级；一个上级有没有吸引力、号召力、影响力，关键取决于人格魅力。古代思想家认为，视人为“土芥”者，人必视之为“寇仇”；视人为“手足”者，人必视之为“腹心”。没有“爱护”就没有“拥护”。关心下属，以人为本，这正是蒙牛事业成功的基石之一。

我们讲，人的工作状态可以划分为三种：卖嘴，卖力，卖命。一个人究竟采取这三种状态中的哪一种，关键的影响因素，除了个人素质，就是企业哲学。企业哲学的高尚程度决定着员工的高尚程度。只有伟大的事业，才能造就伟大的员工；只有高尚的人文，才能生成不竭的士气。

在蒙牛，有句话几乎人人皆知：“看别人不顺眼，是自己修养不够。”还有句话：“发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。”牛根生曾说：“一个企业的成败往往就在一点两点上。每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己较劲的，在欧洲是德国人，在亚洲是日本人，在中国，蒙牛首当其冲！”整个蒙牛发展史，就是一部“与自己较劲”的历史。牛根生说得好：“当你无数次地‘与自己较劲’后，回头再看，‘大数定律’的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！”

“蒙牛文化”的最大特点就是一个“博”字：纵取今古，横征中西，萃百花蜜，摄千家魂；前人已有的，点晴之，前人没有的，创造之。

“管理是严肃的爱”，“培训是最大的福利”。

与螳螂作战，你的胸怀会越来越小。与蜗牛伴跑，你离冠军的宝座不是近了而是远了。与结巴子辩论，你有成为第二个结巴子的危险。我们要建立学习型组织，不管是师于生活，还是师于书本、师于人物，择师是个首要问题。

“三人行，必有我师”——正确吗？正确。要学吗？不尽然。此三人中有师，彼三人中也有师。师于不师，师此师彼，有个机会成本问题。每一寸生命都不可重复，选择了二流就错过了一流！师个诸葛亮，学个诸葛亮；师个臭皮匠，学个臭皮匠；师个老巫婆，学个跳大神。师优者师，师庸者庸。

过去讲“拿来主义”，不管三七二十一，先占有，后挑选！——这是短缺经济时代的“圣旨”，因为拿得慢了就会两手空空。现在是过剩经济时代，主要矛盾不再是“有与无”，而是“优与次优”，拥抱月亮就会错过太阳，贪恋芝麻就会漏过西瓜。多少人八面伸饵，要我们吞下（占有），然而一旦吞下，我们还有重新选择的余地吗？所以，世易时移，因时顺便，“先占有，后挑选”须变作“先挑选，后占有”，是为“新拿来主义”！——这是过剩经济时代的“圭臬”。择业如此，择婚如此，择师如此„„但有选择，莫不如此。

学习有三种境界：知，悟，用。“知”是萃取——有选择地学习，“悟”是升华——有发现的学习，“用”是结晶——有创造地学习。择师于书本与人物，解决的往往是“知”的问题；择师于自然与生活，才能解决“悟”的问题。

择师也有境界问题。同样是师法自然，师虎者独，师狼者群，师牛者勤，师狐者诈；师山者仁，师水者智，师竹者直，师藤者绕。以蝼蚁为师，苟苟于一己之私；以天地为师，皇皇于万众之公。老鼠不说摘星星，骆驼不提打地洞，海豚不练登山功，牦牛不修泅水术。择师是个技术问题，也是个战略问题，“有其师必有其徒”只是果，“有其徒必有其师”才是因；“名师出高徒”也只是果，“高徒择名师”才是因。

儒家讲入世，道家讲出世，佛家讲遁世„„老牛到底属于那一家？慢慢地观察，细细地琢磨，笔者似乎终于悟到了：填满老牛“生命地图”的实际就是一个字——赢！不是一个人的小赢，也不是一个队的中赢，而是一个“生态圈”的大赢！这个“生态圈”，就是他所说的“蒙牛企业生态圈”。

像伟大领袖毛泽东，敬爱的总理周恩来，包括总设计师邓小平，再世时，支配过千万亿，但他临走时，拿走一块砖了吗？拿走一块钱了吗？„„历史上那么多帝王将相，特别是秦始皇，以为能够带走什么，挖了坑埋起来。现在不是又挖出来了吗？还不是属于社会的。

社会上虚假的东西不少。生不带来，死不带去，大家都背会了，但不少人没有体会到。

从无到有，不容易，快乐；从有到无，特别是有组织、有准备地从有到无，更难，但这是最大的快乐。

老板有两种境界：为自己挣钱，然后关起门来吃肉，这是“金本位”；以他所经营的这个生态圈里千军万马的幸福为幸福，这就是“人本位”。

第五篇：读《蒙牛内幕》有感

读《蒙牛内幕》有感

1，要与自己较劲！把制度执行到位，有时需要支付额外成本，有时还显得不近人情，然而，破坏制度、漠视规则带来的成本更大。

2，不求所有，但求所用！把自己的“一己之有”奉献出来，期待着成功。

3，最大的敌人是自己，自己不成长就只能是被别人超越，因为门外有更多的人在等待进入，所以要么做好，要么淘汰。

4，不屈不饶，这是拿破仑成功的道理。

5，《猴子与香蕉》的实验启示：好文化可以通过制度与行为的积淀而形成，坏文化更可以。6，要学会资源整合，其实每个人都有成功的潜质，但是只有会资源整合的人才会成功。7，企业家应该有逆向思维的能力，让销售淡季成为旺季。

8，规矩不合理就打破它，重新建立新的规矩。

9，鼓励部下超越领导。

10，矛盾98%的来源都是误会。

11，一个企业中，人才才是最重要的，只要有人才而且能跟你干，无论什么困难都可以克服，无论什么情境都可以成事。

12，一些特殊性的事情要放在普遍性的大背景中去思考，不能只看着自己企业的情况。13，人才的最大培养是实践。

14，蒙牛创世“三板斧”：A起名的哲学：品牌命名的关键在于要求品牌“名称”能否正确、有效地传递品牌“基因”。

B先建市场，后建工厂。

C产品等于人品。

15，小胜凭智，大胜靠德。

16，知恩图报获人心。

“把敌人变成朋友，既消灭了一个敌人，又多了一个朋友”-------林肯

17，诚信乃安身立命之本。

18，优秀的态度比能力更重要。

19，品牌宣传时的第三方佐证品牌诉求比直接诉求更有力。

20，牛根生论“大规律”

第一：做点不做面

第二：做快不做慢

第三：一次成功

第四：三力法则

第五：边缘出成绩

21，每个人的每个第一次都很重要，都有可能成为人生转折点。

22，泥水是可以洗去的，洗不去的东西注定在我们心底积淀的越来越深。。。。23，有目标不一定赢，但没有目标一定会输。