第一篇：罗盘的使用方法总结
一、罗盘的使用方法 1.罗盘的结构
（1）磁针——一般为中间宽两边尖的菱形钢针，按装在底盘中央的顶针上，可自由转动，不用时应旋紧制动螺丝，将磁针抬起压在盖玻璃上避免磁针帽与项针尖的碰撞，以保护顶针尖，延长罗盘使用时间。在进行测量时放松固动螺丝，使磁针自由摆动，最后静止时磁针的指向就是磁针子午线方向。由于我国位于北半球磁针两端所受磁力不等，使磁针失去平衡。为了使磁针保持平衡常在磁针南端绕上几圈铜丝，用此也便于区分磁针的南北两端。
（2）水平刻度盘---水平刻度盘的刻度是采用这样的标示方式：从零度开始按逆时针方向每10度一记，连续刻至360度，o度和180度分别为N和S，90度和270度分别为E和W，利用它可以直接测得地面两点间直线的磁方位角。
（3）竖直刻度盘----专用来读倾角和坡角读数，以E或W位置为0度，以S或N为90度，每隔10度标记相应数字。
（4）悬锥---是测斜器的重要组成部分，悬挂在磁针的轴下方，通过底盘处的觇板手可使悬锥转动，悬锥中央的尖端所指刻度即为倾角或坡角的度数。
（5）水准器---通常有两个，分别装在圆形玻璃管中，圆形水准器固定在底盘上，长形水准器固定在测斜仪上。
（6）瞄准器——包括接物和接目觇板，反光镜中间有细线，下部有透明小孔，使眼睛，细线，目的物三者成一线，作瞄准之用。
在使用前必须进行磁偏角的校正。
因为地磁的南、北两极与地理上的南北两极位置不完全相符，即磁子午线与地理子午线不相重合，地球上任一点的磁北方向与该点的正北方向不一致，这两方向间的夹角叫磁偏角。
地球上某点磁针北端偏于正北方向的东边叫做东偏，偏于西边称西偏。东偏为(+)西偏为(-)。
地球上各地的磁偏角都按期计算，公布以备查用。若某点的磁偏角已知，则一测线的磁方位角A磁和正北方位角A的关系为A等于A磁加减磁偏角。应用这一原理可进行磁偏角的校正，校正时可旋动罗盘的刻度螺旋，使水平刻度盘向左或向右转动，(磁偏角东偏则向右，西偏则向左)，使罗盘底盘南北刻度线与水平刻度盘0--180度连线间夹角等于磁偏角。经校正后测量时的读数就为真方位角。
2.罗盘使用方法（1）测方位
测量某物体的方位是野外地质工作者应具备的最基本的技能。在定点时，首先要做的就是测量观察点位于某地形或地物的方位。测量时打开罗盘盖，放松制动螺丝，让磁针自由转动。当被测量的物体较高大时，把罗盘放在胸前，罗盘的长水准器对准被测物体，然后转动反光镜，使物体及长瞄准器都映入反光镜，并且使物体、长瞄准器上的短瞄准器的尖及反光镜的中线位于一条直线上，同时保持罗盘水平(圆水准器的气泡居中)，当磁针停止摆动时，即可直接读出磁针所指圆刻度盘上的读数，也可按下制动螺丝再读数。（2）测量岩层产状要素
岩层产状要素包括岩层的走向、倾向和倾角。岩层走向是岩层层面与水平面交线的延伸方向。岩层倾向是岩层面上的倾斜线在水平面上的投影所指方向。倾角是倾斜线与水平面的夹角。
测量岩层走向时，将罗盘的长边(与罗盘上标有N—S相平行的边)的一条棱与层面紧贴，见图，然后缓慢转动罗盘(注意：在转动过程中，罗盘紧靠层面的那条棱的任何一点都不能离开层面)，使圆水准器的气泡居中，磁针停止摆动，这时读出磁针所指的读数即为岩层之走向。读磁北针或磁南针都可以，因为岩层走向是朝两个方向延伸的，相差 180°。
测量岩层的倾向时，罗盘如图放置，将罗盘南端(标有S)的一条棱紧靠岩层面，这时长瞄准器指向与岩层的倾向一致，并转动罗盘，转动方法及原则同上。当罗盘水平、磁针不摆动时，就可读数。如图1放置罗盘，应读磁北针所指的读数。当测量完倾向后，不要让罗盘离开岩层面，马上把罗盘转90°，(罗盘直立)，如图1放置，使罗盘的长边紧靠岩层面，并与倾斜线重合，然后转动罗盘底面的手把，使测斜器上的水准器(长水准器)气泡居中，这时测斜器上的游标所指半圆刻度盘的读数即为倾角。在测量地层产状时，一般只需测量地层的倾向和倾角，而走向可通过倾向的数字加或减90°得到测量倾向和倾角时，必须先测倾向，后测倾角。
若被测量的岩层表面凹凸不平，可把记录本平放在岩层面上当作层面，以便提高测量的准确性和代表性。如果岩层出露很不完整时，这时要找岩层的断面，找到属于同一层面的三个点(一般在两个相交的断面易找到)，再用记录本把这三个点连成一平面(相当于岩层面)，这时测量记录本的平面即可。
二、野外地质记录、野外地质记录要求 详细记录:进行野外地质观察，必须做好记录，地质记录是最宝贵的原始资料，是进行综合分析和进步研究的基础，也是地质工作成果的表现之一。客观地反映实际情况: 即看到什么记什么，如实反映，不能凭主观随意夸大或缩小或歪曲。但是，允许在记录上表示出作者对地质现象的分析、判断。因为这有助于提高观察的预见性，促进对问题认识的深化。记录清晰、美观，文字通达: 这是衡量记录好坏的一个标准。图文并茂：图是表达现地质现象的重要手段，许多现象仅用文字是难以说清楚的，必须辅以插图。尤其是一些重要的地质现象，包括原生沉积的构造、结构、断层、褶皱、节理等构造变形特征，火成岩的原生构造、地层、岩体及其相互的接触关系、矿化特征，以及其他内、外动力地质现象，要尽可能地绘图表示，好的图件的价值大大超过单纯的文字记。
2、野外地质记录内容
综合性地质观察的记录，要全面和系统，例如进行区域地质测绘，常采用观察点与观察线相结合的记录方法。观察点是地质上具有关联性、代表性、特征性的地点。如地层的变化处、构造接触线上、岩体和矿化的出现位置以及其他重要地质现象所在。观察线是连接观察点之间的连续路线，即沿途观察，达到将观察点之间的情况联系起来的目的。观察点、观察线的具体记录内容如下：
日期和天气。实习地区的地名。路线：从何处经过何处到何处，要写得具体清楚。观察点编号：可从 No.01 开始依次为 No.02，No.03，„。观察点位置：尽可能交代详细，如在什么山、什么村庄的什么方向，距离多少米，是在大道旁还是在公路边，是在山坡上还是在沟谷里，是在河谷的凹岸还是在凸岸等，还要记录观察点的标高，即海拔高度，可根据地形图判读出来。观察点的位置要在相应的地形图上确定并标示出来。观察目的：说明在本观察点着重观察的对象是什么，如观察某一时代的地层及接触关系，观察某种构造现象(如断层、褶皱„„)，观察火成岩的特征，观察某种外动力地质现象等。观察内容：详细记录观察的现象，这是观察记录的实质部分。观察的重点不同，相应地有不同的记录内容。如果观察对象是层状地质体，则可按以下程序进行记录。
①岩石名称，岩性特征，包括岩石的颜色、矿物组成、结构、构造和工程特性等； ②化石情况，有无化石，化石的多少，保存状况，化石名字； ③岩层时代的确定；
④岩层的垂直变化，相邻地层间的接触关系，列出证据； ⑤岩层产状，按方位角的格式进行记录；
⑥岩层出露处的褶皱状况，岩层所在构造部位的判断，是褶皱的翼部还是轴部等；
⑦岩层小节理的发育状况，节理的性质、密集程度，节理的产状，尤其是节理延伸的方向；岩层破碎与否，破碎程度，断层存在与否及其性质、证据、断层产状等；
⑧地貌、第四系(山形，阶地、河曲等)，河谷纵、横剖面情况，河谷阶地及其性质，水文，水文地质特征及物理地质现象（如喀斯特、滑坡、冲沟、崩塌等的分布，形成条件和发育规律，以及对工程建筑的影响等）；
⑨标本的编号，如采取了标本、样品或进行照相等，应加以相应标明； ⑩补充记录。上述内容尚未包括的现象。
如果观测点为侵人体，除化石一项不记录外，其他项目都应有相应的内容，如④项应为侵入接触关系或沉积接触关系；⑤项应为岩体，是岩脉、岩墙、岩床、岩株或岩基等；⑥项应为岩体侵入的构造部位是褶皱轴部或翼部，是否沿断层或某种破裂面侵入等。上述记录内容是全面的，但在实际运用时，应根据观察点的性质而有所侧重。
沿途观察、记录相邻观察点之间的各项地质现象，使点与点之间的关系连接起来。绘各种素描图、剖面图，一般在记录簿的右页记录，在左页绘图。路线小结，扼要说明当天工作的主要成果，尚存在哪些疑点或应注意之点。以上记录项目应逐项分开，除日期和天气在同一格内之外，其余各项均要另开新行
三、绘制地层剖面示意图 1、地层剖面示意图内容
地层剖面示意图是表示地层在野外暴露的实际情况的概略性图件。用于路线地质工作之中。它是在勾绘出地形轮廓的剖面上进一步反映出某一或某些地层的产状、分层、岩性、化石产出部位、地层厚度以及接触关系等地层的特征。
地层剖面示意图的地形剖面和地层分层的厚度是目估的而非实际测量，这是它与地层实测剖面图的主要区别。2、绘图步骤
确定剖面方向，一般均要求与地层走向线垂直。选定比例尺，使绘出的剖面图不致过长或过短，同时又能满足表示各分层的需要。如实际剖面长，地层分层内容多而复杂时，剖面图要长一些，相反则短一些。一般地，一张图尽量控制在记录簿的长度以内，对于绘图和阅读都是比较方便的。如果实际剖面长度是 30m，其分层厚度是数米以上时，则可用l：200或1：300的比例尺作图。按选取的剖面方向和比例尺勾绘地形轮廓，地形的高低起伏要符合实际情况。将地层及其分层的界线按该地层的真倾角数值用直线画在地形剖面相应点之下方，这时，从图上就可量出各地层及其分层的真厚度，注意检查图上反映出的厚度与目估的实际厚度是否一致，如不一致，须找出绘图中的问题所在，加以修正。用各种通用的花纹和代号表示各地层及分层的岩性、接触关系和时代，并标记出化石产出部位、地层产状。标出图名、图例、比例尺、方向及剖面图上地物的名称。
四、绘制信手地质剖面图
如果是横穿构造线走向进行综合地质观察时，应绘制信手地质剖面图，它表示横过构造线方向上地质构造在地表以下的情况，这是一种综合性的图件，既要表示出地层，又要表示出构造，还要表示火成岩和其他地质现象以及地形起伏、地物名称以及其他需要表示的综合性内容。绘好路线地质剖面图是地质工作者的一项重要基本功，必须掌握。
路线信手地质剖面图中的地形起伏轮廓是目估的，但要基本上反映实际情况，各种地质体之间的相对距离也是目测的，应基本正确，各地质体的产状则是实测的，绘图时，应力求准确。
图上内容应包括图名、剖面方向、比例尺(一般要求水平比例尺和垂直比例尺一致)、地形的轮廓、地层的层序、位置、代号、产状、岩体符号、岩体出露位置、岩性和代号、断层位置、性质、产状、地物名称。
具体绘图步骤如下：
估计路线总长度，选择作图的比例尺，使剖面图的长度尽量控制在记录簿的长度以内，当然，如果路线长，地质内容复杂，剖面可以绘得长一些。绘地形剖面图，目估水平距离和地形转折点的高差，准确判断山坡坡度、山体大小，初学者易犯的错误是将山坡画陡了。一般山坡不超过30°，更陡的山坡人是难以顺利通过的。在地形剖面的相应点上按实测的层面和断层面产状，画出各地层分界面及断层面的位置、倾向及倾角，在相应的部位画出岩体的位置和形态。相应层用线条联接以反映褶皱的存在和横剖面的特征。标注地层、岩体的岩性花纹、断层的动向、地层和岩体的代号、化石产地、取样位置等。写出图名、比例尺、剖面方向、地物名称、绘制图例符号及其说明，如为习惯用的图例，可以省略
从作图技巧方面来说，应注意以下三个“准确”：①地形剖面图要画准确；②标志层和重要地质界线的位置要画准确。如断层位置、煤系地层位置、火成岩体位置等；③岩层产状要画准确，尤其是倾向不能画反，倾角大小要符合实际情况。此外，线条花纹要细致、均匀、美观，字体要工整，各项注记的布局要合理。
五、绘制野外地质素描图
地质素描是从地质观点出发，运用透视原理和绘画技巧来表达地质现象或地质作用的画幅。野外勾绘的地质素描，通常是在调查观察过程中进行的，往往要求在较短的时间内完成，一般就在自己野外记录本上用铅笔或钢笔画，不可能精工细作，故又称“地质素描草图”。、地质素描的优越性
地质素描比地质摄影优点多。地质素描除了不受天气、镜头取景范围、近景与远景的限制和比较经济等优点外，更重要的是，当我们分析某种地质现象，认为哪些特征应当强调，哪些附属物或近旁的草木对这些特征有所干扰而应当排除时，若采用照像的办法，忠实于客观景物的复制，就会主次不分，不能突出地质内容，收不到应有的效果。若采用素描技术处理，则完全可以根据观察者的需要，对各种地质现象特征和附近的景物有所取舍，该突出哪些，该精简哪些，都任凭自己的运笔予以描绘和体现。事实表明，一份地质调查报告，如果能充分运用地质素描，既有助于揭示和说明问题的现象本质，又可避免一些不必要的文字叙述，做到简明扼要、文图并茂，效果更佳
2、地质素描的基本步骤
选定素描对象的范围，确定景物在画框内的位置。安排主要对象和次要对象的大小比例及其相对位置关系，并在图框内勾画出其范围。勾画景物(或地质体)的轮廓线。主要是抓住外形轮廓，如山脊、陡崖、河床、阶地、层面、断层之类。勾画时先近后远，近处画得细致、清晰、浓重，远处画得粗略、轻淡、隐约。尽量符合透视原理来运笔。在轮廓线勾画就绪的基础上，加阴影线。这一步骤主要是掌握景物形象的立体感，使其逼真如实。适当画些背景或衬托物，用以美化画面。为了清楚地表达画面的内容，可在景物(或地质体)附近标上必要的文字，如村庄、地层年代符号或其他符号等。最后写上图名、地名、方位、测量数据、比例尺及其它必要的说明。
3、地质素描的种类
地质素描按其内容，最常见的有下列几种类型：
地层素描。素描对象是地层，表示地层层位关系、地层特征等，如地层剖面素描图。地质构造素描。主要对象是褶皱、断层、节理及其他构造地质现象。对它们的素描应分别注意这些地方。
褶皱素描：在素描动笔前，应首先琢磨哪一层可作为“标志层”和这个“标志层”的岩性特征以及如何表达的素描技法。到素描时，对“标志层”可着重描绘，以求褶皱形态充分显示出来。
断层素描：跟褶皱一样，应先找出它的“标志层”，以此判断断层两盘的相对动向，确定断层类型。
节理素描：素描时主要应把几组不同方向的节理表现清楚，注意各组间的交角大小和各组节理的宽度大小符合实际和透视原理。
地貌素描。地貌素描是一类视野颇大的素描，从地质角度考虑，主要是表现地貌特征与岩石性质、地质构造的关系，或表现风化、水流侵蚀、冰川、火山、地震等地质作用与地貌的关系。
在野外所见到的典型地质现象，小的如一块标本或一个露头上的原生沉积构造、次生的构造变形(断层和褶皱)、剥蚀风化的现象；大的如一个山头甚至许多山头范围内的地质构造特征或内外动力地质现象(如冰蚀地形、河谷阶地、火山口地貌)等，均可用地质素描图表示之。素描图就是绘画，其原理就是绘画的原理，不过，地质素描则要考虑地质的内容，反映出地质构造形态的特征。地质素描类似于照相，但照相是纯直观的反映，而地质素描则可突出地质内容的重点，作者可以有所取舍。照相需要条件，地质素描则可随时进行。因而地质工作者应当学习地质素描的方法，作为进行地质调查的手段
六、标本的采集
野外地质工作的过程是收集地质资料的过程，地质资料除了文字的记录和各种图件以外，标本则是不可缺少的实际资料。有了各种标本，就可以在室内做进一步的分析研究，使认识深化。因此，在野外必须注意采集标本。
根据用途，标本分地层标本、岩石标本、化石标本、矿石标本以及专门用(薄片鉴定、同位素年龄测定、光谱分析、化学分析、构造定向等)的标本等。
标本应是新鲜的而不是风化的。
常用的是地层标本和岩石标本，对于这类标本的大小、形态有所要求，一般是长方体形，其规格是3cm× 6cm×9cm。应在采石场、矿坑等人工开采地点或有利的自然露头上进行采集、加工、修饰。化石标本力求是完整的。矿石标本要求能反映矿石的特征。薄片鉴定、化学分析、光谱分析等项标本不求形状，但求新鲜，有适当数量即可。
标本采集后，要立即编号并用油漆或其他代用品写在标本的边角上，防止被磨掉。同时在剖面图或平面图上用相应的符号标出标本采集位置和编号，并在标本登记簿上登记，填写标签并包装。化石标本特别要用棉花仔细包装，避免破损。
七、实测地质剖面
为了研究工作区的地层岩性、地质构造和水工建筑场区的工程地质条件，需测制地质剖面图。具体方法步骤如下。1、布置剖面线
为了正确认识工作区内的地层层序，查明各时代地层的岩性组合、厚度、标志层和接触关系，往往选择岩层露头良好、层序清晰、构造简单、具有代表性或具有典型意义的地段，布置线路作实测地质剖面。剖面线的方向应尽量垂直岩层走向或垂直主要构造线方向，同时，剖面线还应考虑充分利用天然露头和人工露头。为了反映有关工程如大坝、厂房、隧洞、溢洪道、渠道的工程地质条件，则可沿工程轴线或横断面方向作实测地质剖面。
2、选择比例尺
选择剖面比例尺应根据规范及堪测对象的要求而定，以能充分反映其最小地层单位或岩性单位为原 则。常用的比例尺为1：500～1：5000。对于具有特殊意义的岩层(如标志层)而在剖面图中又小于l mm，可适当放大表示，但应在记录中注明其实际厚度。
3、布置测点
测点沿剖面线布置，应选择在地形地质条件有变化的地方，其间距随比例尺精度要求而定。如作 1：500 的实测剖面时，测点间距应小于5m。若地形起伏大，或地质条件复杂，测点距离要适当缩小。每一测点都要作好标记，并统一编号。4、剖面地形测量
剖面地形测量，通常采用半仪器法导线测量，即用地质罗盘逐段测量导线的方位和地形坡角，用皮尺或测绳丈量地面斜距。对于大比例尺的实测剖面，则应采用经纬仪实测各点的位置和高程。、地质条件观测记录
在进行剖面地形测量的同时，进行地质资料的收集。其观测记录内容包括地层层位，岩石名称、岩性特征，岩层产状，断裂构造，风化情况，第四纪堆积层的组成及厚度，地下水露头情况及自然地质现象等，并采集必要的岩样。
6、绘制剖面图
在认真复核野外实测的地形和地质资料并确认无误后，按地质剖面图式要求，编制实测地质剖面图。
绘导线平面图：根据导线方位和水平距，按比例尺将导线自基点(起点)至终点逐点绘出，并将岩层分界
八、节理的测量与统计
一、节理的测量
节理的测量与描述内容见表1。
表1 节理野外测量记录表 编号 岩石名称及产状要素 节理产状 节理成因（力学性质）节理宽度、长度、及节理面的描述 节理内充填物质及胶结程度 其他 走向 倾向 倾角 为了达到统计目的，测量面积的大小视节理的密度而定。一般情况下，一组节理能测到50～60条产 状，就有较好的统计效果。
二、节理玫瑰花图编制
以最常见的“走向玫瑰花图”的编制为例。首先，进行资料整理。将测点上所测的节理走向全部换算成NE和NW向，按走向方位大小，采用10°为一间隔分组，分成1°～10°，11°～20°，„„，统计每组节理条数及算出平均走向。
其次，确定作图比例尺。按作图大小和最多那一组节理的条数，选取一定长度的线段作为一条节理的线条比例尺，然后以等长或稍长于按线条比例尺表示最多那一组节理条数的线段长度为半径，作一个上半圆，通过圆心画出E、W、N三个方向，并标出方位角。
再次，定点连线。从1°～10°第一组开始，从半径方向按该组节理条数线段比例找出对应走向方位角中间值之点，此点即表示该组节理平均走向和条数。待各组的点确定之后，依次将相邻组的点折线连接。当其中某一组无节理时，应将连线折回圆心，然后再从圆心往下一组的点相连(最好边找点边连线)。
最后，写上图名，标出线段比例尺。必要时画出河流流向和主要建筑物(如坝轴线等)方位，以便分析评价节理对水工建筑物等的影响。线、产状及其他观测点等一一标绘到相应的位置上，构成平面路线图。
选择剖面方位：一般情况，选择与岩层倾向一致的方向作为剖面方向，或连接基线的起点和终点作为剖面线。投绘剖面地形轮廓线：在导线平面图的下方，平行于剖面线作一与之等长的基线，在基线两端点树起高程标尺(若未知基点高程，可按相对高差计)，并将左端定为起点，再将各导线点按累积高差投影在基线上方，连接各点即得剖面地形轮廓线。投绘剖面中的地质内容：将导线上各岩层分界点、各种地质构造及地质现象投影到地形线上，按产状和规定的图例符号表示出地层(若剖面方向与岩层走向垂直时，按真倾角表示，否则按视倾角表示)岩性和其他地质条件。
第二篇：销售罗盘培训总结
关于销售罗盘培训的总结
通过两天的培训，我感受到了大客户销售的系统的流程，是需要我们销售人员认真的去分析，去分析我们现在手上的每一个项目，从客户的需求，到竞争对手的情况，重要的就是客户的需求。下面我将我对于大客户销售的理解做以下总结。
成功营销的第一步是营销自己。
一、首先要有积极的心态，心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。
二、要有火一样的热情，热情是一个人最重要的财富之一，热情是客户经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客户，热情可以赢得朋友。
三、要有诚实的信用。诚信是营销之本，先做人、后做事，要给客户留下真诚的印象。
四、要有丰富的知识，把知识变成营销的最大资本。一个优秀的客户经理，要具备银行的基本知识、金融产品知识、客户知识、社会经济知识、法律知识及财会知识，知识就是力量。
五、要有高超的技能。在这个专业营销时代，营销是一门学问和艺术，因此必须具有一定的洞察能力、社交能力、应变能力和口才能力。
六、要有坚定的信念，这是内心的支柱，成功的天梯。拥有信念就会拥有一切，表现出自己的自信才能赢得客户的信任。
七、要有钢铁般的意志，永不言败，从不言难。营销是勇敢者的事业，成功者找方法，失败者找借口，成功者决不放弃，放弃者不会成功。
八、要有真诚的微笑和个人独特的风采。一个积极乐观的人，善于控制自己的情绪，有着创新思考的良好习惯，永远给人以真诚的笑脸，打造出自己与众不同的品牌。
成功营销的第二步是寻找客户。
一、广集信息，查找目标客户。通过报刊杂志等公共媒体、政府发布的各类信息及银行内部资料，捕捉到客户相关信息，通过筛选确定目标客户。
二、对目标客户进行分析归类。看客户是否有金融需求、是否有购买能力、是否符合我行优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为我行创造价值和利润，并以此确定营销对象。
三、开拓目标客户。通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务，让客户认同你，认同你的金融产品。记住要真心感谢你的客户。
成功营销的第三步是接近客户。
一、收集客户的情报，因为知己知彼，才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报，收集其所处行业的情报，收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与银行合作态度等多方面的情报。
二、把握进入时机。在客户发生重大事件时，如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困难、重大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾，这都是我们进入的最好契机。
三、正式接触客户。千万不要吝啬你的赞美之词，让客户放松，突破营销关口的第一道防线，寻找营销点和客户的心理需求。
成功营销的第四步是面议商谈。
一、善于沟通，认真倾听。沟通是关系营销的粘合剂、润滑剂和催化剂，客户经理要与不同类型的客户进行沟通，要有自己个性化的沟通技巧；要学会做一个忠实的听众，倾听是客户经理通往营销商谈成功的台阶，是能够维持双方商谈最有效的手段。
二、注意询问，巧妙答复。通过在适当的时间，提出明确而具体的问题，诱导客户思考，了解对方的立场观点。回答客户提出的问题时，要对客户表现出同情心，要给自己一定的思考时间，通过认真思考、准确判断后，谨慎回答。
三、介绍产品。这是营销过程中最令人兴奋的一刻。了解产品的特性，分析目标客户的利益点，投其所好推介产品的信用、理财、服务、增值等功能，并为客户制作金融服务方案。
四、提出提议。制定营销商谈目标，设定底线并坚持下去。提议要能满足对方的主要需求或某种特殊需求，也要能巧妙表达你的需求，以便双方都能接受。
成功营销的第五步是异议处理。
一、认识异议。市场营销是从被拒绝开始的，没有拒绝，便没有营销，但“不”只是代表着今天的“不”。因此要以平常心面对拒绝，始终诚实与谦虚，需要信心与权威感，千万不可争论。
二、辨别异议。找准客户提出拒绝的原因，是在客户，还是在客户经理，或者是银行的产品和服务。辨别客户是真实的拒绝还是假的拒绝。
三、处理异议。积极思考，认真倾听，给自己时间，找准时机阐明观点，灵活处理并保留后路。
成功营销的第六步是促成交易。
一、捕捉成交信号。掌握客户情绪变化规律，识别客户购买信号，该出手时就出手。
二、讲究成交策略，适当妥协让步。并不是所有的成交都会皆大欢喜，因此要从容面对僵局与让步。做适当的让步，主动给对方一个下台阶的机会，也呈现出你的大将风度。
三、签订合作协议。通过立字为据，表明双方的合作诚意，明文规定各方的权利义务。
成功营销的第七步是客户维护。
一、客户维护的重要性。市场营销是不息的循环，通过客户维护，可以培养忠诚客户，深度开发市场；可以取得竞争优势，提升银行形象；可以创立特色品牌，提高经营绩效。
二、客户维护的内容。分析客户的价值，在产品服务跟进上维护；对客户契约关系、帐户关系及情感关系的维护；对银行债权关系的维护，确保银行债权的完整性、合法性和时效性，确保客户主体资格的合法性。
三、客户维护的方式。尊重客户，保持沟通联系，认真处理客户抱怨或投诉，主动为其排忧解难。同时树立管理也是维护的风险意识，防止因客户经理贷后管理不力而形成不良贷款。
成功营销的第八步是提升业绩。
一、特色营销。现在是一个个性化服务营销时代，做好客户价值分类，掌握客户需求类型；建立银企高层会晤机制，提升客户关系；为企业战略发展和经营管理提供解决问题的“金融服务方案”，深化客户关系。
二、团队营销。市场营销不仅仅是客户经理一个人的事，因此要建设好一支高绩效团队，培养团队精神。同时要做好内部营销，以赢得本行领导、同事及各部门更多的支持。
三、营销调研和策划。没有调查就没有发言权，因此要做好市场营销调研，注重信息情报的收集与整理；营销策划是市场营销的高级形式，可以大大提高银行的环境适应力，能够强化银行的核心竞争力，是知识经济时代金融竞争的主要特征。
四、目标管理。想成功一定要有目标，让你的营销生涯从目标管理开始。制定目标，明确关键性成果，评估优劣势，确立行动方针。
五、珍惜时间，关爱生命，提升自己。一寸光阴一寸金，不要浪费一分一秒，集中时间做最重要的事；身体是革命的本钱，要保持身体的健康，使自己永远充满活力；立即行动，战胜自己、锻炼自己、提升自己，成功就已经在向你招手，你一定能成为一个优秀的客户经理。
第三篇：罗盘智慧差旅
一、”概念（企业版）
随着中央“八项规定、六项禁令”等系列政策的出台，同时国内经济增速下行，传统的出差（依托旅行社或员工个人自由定制，事后审核报销的差旅管理）模式已经不适合当前需求。政府、企业对差旅管理中“集约”、“透明”、“高效”的诉求越来越高，迫切需要有一套高效的软件管理系统来帮助企业减少审批流程、降低差旅费用、规范员工差旅行为、提高工作效率。
罗盘网络科技有限公司背靠中国上万亿的公务差旅市场，以雄厚的资金实力、强大的技术团队、成熟的机票市场经验、深入的市场调研、顶尖的运营团队为依托,以大数据、云计算为手段，自主开发出一个强大高效并且领先世界的全球机票、酒店、火车、租车、会议室实时在线比价、搜索、预定引擎，我们命名为之“罗盘搜索”引擎。
在先进的搜索引擎支撑下，我们设计出针对政府、国企、大中型民营企业等单位的B2E、B2G电子商务解决方案（即企业商务差旅管理系统），以点对点定制企业差旅管理服务系统为手段，帮助企业一揽子解决差旅管理的各种难题。我们将该平台称之为“罗盘智慧差旅平台”。
二、“罗盘智慧差旅平台”优势
1、完美的差旅管理功能
我们是企业的专属差旅管家，我们会根据企业的差旅需求深度调研，免费为企业定制开发专业级差旅管理软件，实现各种差旅管理审批、预定、服务、报表功能。并免费帮助企业部署安装及辅导培训。
2、真实优惠的产品
我们的系统中，不存在类似其他平台的低价陷阱、虚假产品。同时我们的产品省却了中间商、代理商的环节，产品数据实时准确，价格低廉，确保了工作效率，降低了企业差旅成本。同时我们打造的是一个开放性比价差旅平台，如果企业有自身的机票酒店资源，也可并入系统中进行实时比价，保证企业采购的是最优惠的产品。
3、“五心级”服务
“用心”、“省心”、“贴心”、“诚心”、“暖心”的24小时专业客服体验。通过在线服务的渠道帮您快捷、方便的解决问题。用户可直接通过网页在线聊天的方式一对一与客服人员进行沟通，即时提供信息的查询及相关问题的解答。
“用心”：罗盘智慧差旅平台每一个按钮的设置，都经过团队的“用心”考量。通过反复推敲真实的情境，设计出更为人性化的界面，每个步骤都能给客户带来最流畅的使用体验。
“省心”：针对客户的需求，开发出不同的线上工具，包括微信互动平台，以及实时航班服务，其中实时航班管理，可以以短消息、微信、IOS平台小消息的方式，展示预订信息、离港信息、飞机准时抵达与否的确认等，让客户“省心”又省力。
“贴心”：除机票、商务酒店等基本产品和服务需求之外，还为客户延伸定制个性化方案，如差旅政策维护，常客户管理甚至员工安全等，“贴心”服务，想客户所想。
“诚心”：开放性比价差旅系统，服务流程公开，拒绝低价陷阱，虚假产品，打造最“诚心”的服务平台。“暖心”：秉承“服务至上”的服务理念。我们的客服始终坚持热情接待，细心讲解，尽力做到受理一事，解决一事，用最饱满的工作热情提供最真挚服务，时时让客户感到“暖心”。
4、可靠的多样的结算方式
我们可以通过支付宝、企业信用卡、记账卡、快钱等主流方式支付。也可提供资金垫付服务。多种支付选择更方便、更快捷、更安全。
5、领军行业的差旅解决方案
我们可以根据企业的不同需求深度量身定制差旅管理系统，并可内嵌至企业自身的ERP管理软件中。定制差异化的差旅分析报表和消费报表，对企业的差旅采购行为全程监管和记录，提升管理效率。另外，我们不仅为企业提供竞价平台购票，还专为差旅人士设计具有竞争力的机票、酒店产品。
三、解决企业的差旅难题
虽然部分企业已经意识到了差旅管理当中的问题，也制定了一定的差旅管理规范，但由于对差旅管理的理解程度不够，往往落入的“差旅伪管理”的怪圈中。使用我们的“智慧差旅管理平台”，能为企业解决如下差旅难题：
1、省
成本大大的节约。在差旅行为中，同一目的地同一时间航班的机票价格瞬息万变，同一区域同一标准的不同住宿酒店价格也千差万别。传统的差旅报销制度，作为员工，往往在公司的差旅管理制度基础上“用足政策”，即机票在规定仓位上选择8折甚至全价机票，住宿选择权限内最高价格。这种情况就会导致企业不必要的经济损失，这种损失往往就意味着企业的“净利润”的流失。
“罗盘智慧差旅平台”提供了最佳的解决方案：根据企业制定的差旅管理制度，通过我们的强大的搜索引擎，系统智能寻找符合员工出差需求的最优线路以及机票、酒店、火车票等产品，自动筛选展示最低价格，限制并指导员工的预定行为，节约大量的差旅成本。作为专业的差旅管理公司，罗盘差旅帮助众多企业优化预订及审批流程，完善和执行差旅政策;基于行业差旅数据分析，提出商旅管理建议，提升企业差旅管理水平，实现最高达30%的差旅费用节省。
2、真（1）发票真。
假发票是员工差旅过程中最令人头疼的一个问题。财务人员需要练就一双火眼金睛，识别各种形态的假发票。尤其是出差报销，核实异地发票的难度和费力度会比较大。对于出差员工而言，假发票同样令他们深恶痛绝，除了无法拿到差旅报销款以外，还有可能被老板和财务质疑其诚信问题。当然最怕假发票的还是老板们，如果财务未能严格把关，不仅可能多支出了差旅费用，更甚的是，万一被税务局查出，还要支付额外的罚款。
罗盘差旅可以轻松帮助企业解决这一难题：企业员工通过罗盘智慧差旅预订行程时，系统会智能的记录每一个项目的具体信息，无论是机票、酒店、火车票，所有项目都由罗盘商旅汇总并开具在一张大发票里。发票不需经过员工之手，直接由我们寄送至差旅负责人。财务人员更不用再去逐个核对五花八门的发票，更不用费尽心力地去鉴别每一张发票的真假。（2）发票内容真。
除市场上倒卖的非税务机关监制的假发票以外，另一种是发票虽然本身是真的，但某些员工出于个人利益故意提高发票金额，而伪造出经济业务事实的“假发票”。由于很多公司仅仅在差旅费用方面对员工有约束，具体用怎样的交通工具和住哪个酒店并没有严格要求，这其中便会滋生一定的灰色地带。例如：小部分操作不规范的酒店私下和员工达成“默契”，开具出与金额不实的发票从而“互惠互利”。通过小代理、个人散订等传统的差旅机票预订方式，由于预订过程不透明，价格造假的问题很难完全杜绝，酒店预订更是如此。罗盘商旅可以帮助企业规避上述道德风险：所有产品价格在同一平台公开显示，预订过程透明规范，可避免人为的价格造假。（3）事实真。
企业差旅行为中，突发事件屡有发生。如某一员工根据制度只能享受某城市的300元的住宿标准，但是，他拿了一张450元的住宿发票至财务报销，并强调各种理由（如：房间紧张、特殊公务等）称当时只有这个价格的房间。遇到类似的情况，一般企业都会给予报销。无论企业采取事前审批或者事后报告形式来监督这种超标现象，都无法确定员工所说情况在当时的真实性，监管便流为形式。
通过罗盘的智能平台，这样的问题将迎刃而解。我们可以帮助企业落实差旅标准管理制度。差旅负责人可通过差旅管理系统设置差标，员工在预订时，系统会自动筛选出符合要求的产品。员工选定产品之后，系统会通过短信、邮件等方式向相应的审批人发送授权请求。通过系统设定，公司还能要求员工提前预订以获得更多的价格选择。
3、赢(1)员工赢
对于企业而言，一个员工垫付的差旅费只是九牛一毛，但对于个人来说，这或许是一笔不小的费用。员工每次出差回来都要找齐大大小小的各种发票，期间还可能会遭遇发票遗失的尴尬。然后逐个填写报销单、再一张张贴发票，交至财务。审批的时间短则几周、长则一个季度，期间可能因为报销单填写不规范或者发票不合格的问题而被退单，漫长而繁琐的报销流程会影响员工的现金流状况以及出差热情。(2)财务赢
财务部无需通过一一核实、整理发票、主管签字、报销这一系列的流程。通过系统一键查阅，自动生成对账单及报表。并能根据需求设定不同的成本中心，关联项目进行核算。(3)老板赢
通过系统，规范企业员工差旅行为，提高了企业的工作效率，最终实现净利润提高并且提升企业的形象。
四、总结
1、企业安装罗盘系统，定制开发，全部免费，等于企业获得价值100万左右的软件。
2、企业节约大量的差旅费用，节约出来的费用都是净利润。
3、砍掉中间环节，企业得到最低折扣，并且避免行政风险。
4、优化预订及审批流程,提高企业的工作效率。
5、度身定制的差旅管理系统，满足企业自身的管理需求，促进企业发展。
6、帮助企业完善差旅政策，并将政策执行力度的最大化。
7、通过行业差旅数据分析，提出商旅管理建议，提升企业差旅管理水平。
8、“一站式”全面差旅服务，打造最完美的服务体验。
9、优质的全球机票、酒店资源整合，更全面的商旅结合。
罗盘智慧差旅平台在产品形态上、服务上、技术上都遥遥领先国内同行。“罗盘智慧差旅”概念的推出将掀起新一轮国内商旅产品的热潮。
宣传口号：打造您差旅途中的大白（《超能陆战队》中的医疗机器人）
产品（包括网站、客户端、软件等）：基本信息（生产者、产品用途、发布时间等）；产品功能
或技术参数等；所获荣誉
品牌：基本信息（生产者、品牌或产品系列的性质）；品牌下属的具体产品；所获荣誉展会、演唱会、商业活动：主办方、参加（演）人员、举办场地、举办时间等
哪些参考资料是权威的？-工商等主管单位的备案链接
-“新华网”、“人民网”、“中新网”等新闻机构网站刊登文章-“人民日报”、“光明日报”、“北京日报”、“陕西日报”、“南方周末”等中央及各地报纸
刊物刊登文章
-“中国政府网”、“中华人民共和国国防部官方网站”等中央和地方各级政府部门网站刊登文章
-“中国科学院网站”、“北京大学网站”等公立学术机构、教育机构网站
-“新浪”、“腾讯”、“搜狐”、“网易”等门户网站刊登文章
-“36氪”“时光网”等垂直分类的媒体网站刊登的文章
第四篇：ATC使用方法总结
AT24C32使用方法总结 2011-04-29 16:56:58 分类：
LINUX AT24C32是2-Wire Serial EEPROM，容量为32Kbits（4096*8）。利用该芯片可以模拟I2C总线，如果采用IO口来进行模拟，可以采用二线制（SCL、SDA），也可以采用三线制（WP、SCL、SDA）。在编写驱动程序时，要分为两个层次。第一、针对IIC总线的驱动部分。第二、针对AT24C32的驱动部分。Dynamic C里面的IO模拟IIC函数库采用的是二线制，针对的芯片是24C02。如果要用，就需要进行相应的改进。下面把使用该芯片时注意的地方总结如下：
1、各个引脚的含义 A0-A2：地址线，用来选择slave器件。
WP：Write Protect写保护，高电平拒绝写入，低电平可以写入，即低电平有效。
SCL：Serial Clock 串行时钟，用来指示什么时候数据线上是有效数据。
SDA：Serial Data 串行数据，用于数据传送 2、关于WP脚 二线制没有WP，也就是把WP置为低电平，始终写有效。这样的问题是，在上电或调电的时候，可能会发生异常情况，对EEPROM内数据有所改动。所以，如果有重要的数据，还是要采用WP引脚比较安全。
对AT24C32来说，WP置高，则只有四分之一受保护，即0x0C00－0x0FFF。也就是说保护区为1KBytes。对于低地址的四分之三，则不保护。所以，如果数据较多时，可以有选择地存储。不重要的数据则放在低四分之三区域，重要的数据则放在高四分之一区域。
看IC Datasheet，一定要仔细。初次写测试程序时，发现WP不起作用，常有效。用万用表测试，确实是高电平。经过仔细阅读WP引脚说明，发现只有高四分之一区域可以写保护。改变地址后，测试成功。整个驱动函数也就修改成功了。
WP：The write protect input, when tied to GND, allows normal write operations.When WP is tied high to Vcc, all write operations to the upper quandrant(8Kbits)of memory are inhibited.If left unconnected, WP is internally pulled down to GND.3、关于读写流程 AT24C32的数据地址必须要先发高字节地址，再发低字节地址。现在寻址空间只有4096＝2^12，所以两个字节完全可以确定。
一般地，设备地址R－－0xA0；
设备地址W－－0xA1 读流程：发设备地址0xA0---> 送8位高地址---> 送8位低地址---->发设备地址0xA1--->读取--->NOACK--->停止 写流程：发设备地址0xA1--->送高8位地址----->送低8位地址---->写数据--->停止
第五篇：数字示波器使用方法总结
数字示波器使用小方法
前 言
本文的结构逐条编排，目的是使内容成为开放性和可添加型的，欢迎有经验的同事增加新的内容。
对本文中用到按键符号作如下规定：
TRIGGER MENU →Type(main)
→Edge(pop-up)→Coupling(main)→DC(Side)代表按面板上的TRIGGER MENU键，再按显示屏下方的Type键，重复按这个钮直到Edge高亮显示，再按显示屏下方的Coupling，再按显示屏右侧的DC键。
注：main代表显示屏下方的键，Side代表显示屏右方的键,pop-up代表一直按此键，直到项目高亮显示。
目 录
一．安全问题...............................................................1 二．使用探头...............................................................2 三．触发方式..............................................................11 四．测试方法..............................................................15 五．小常识、小经验........................................................23
示波器使用经验
一． 安全问题
结论一 示波器电源线要用三相插头良好接地（即接实验室的地线）
说明 为了避免电冲击对示波器造成损伤，输出及输入端进行电气连接前要保证示波器良好接地。
结论二 探头地线只能接电路板上的地线，不可以搭接在电路板的正、负电源端 说明 交流供电系统或经整流后直流供电的系统的地一般都是接大地的。探头的地也是经示波器安全地线接大地的。如果探头的地搭在电路板上不是地的点上，就会造成此点和电源地短路，轻者使电路板工作不正常，重者会烧坏电路板或探头，造成严重后果。尤其注意不能把探头的地接到电路板上的正、负电源端。
结论三 不允许在探头还连接着被测试电路时插拔探头。
结论四 信号的幅度不要超过探头和示波器的安全幅度，以免造成损坏
说明 信号幅度超过±40V时，用有源探头P6245和P6243测量会造成探头的损坏。不同探头的幅度量程是不同的，要留心探头及示波器上的说明文字。
说明 避免对示波器和探头造成损伤，尤其是有源探头。厂家说明。
示波器使用经验
二． 使用探头
结论一 有源探头使用前要先进行幅度校准 示例：
说明： 有源探头内含放大器等有源器件，因温漂等原因而使其在不同环境中引入直流偏移不同。使用前，先插到示波器上预热几分钟，然后进行一次校准。校准步骤：探头接好示波器面板自带的1KHZ、0.5V的信号，按VERTICAL→CAL Probe（main），稍等几分钟后示波器就自动校准好了。有源探头未校正前测一1KHZ信号有100mV的直流偏移
有源探头校正后测量同一信号时无直流偏移
结论二 探头的地线不要悬空
示例
说明 探头地线悬空时，示波器的地和电路板的地通过各自的安全地线和大地连在一起，测量时也能看到波形，但引入地线噪声较大，实测时看到波形不稳定，晃动很厉害。
探头地线悬空时，示波器显示信号上叠加有较大的交流干扰，并且波形抖动很厉害。
探头接电路GND，波形无交流干扰，波形也很稳定。
示波器使用经验
结论三 手触摸探头会对被测信号造成影响
示例
探头空载，手不碰探头时示波器显示的感应噪声电压很小
探头空载，手碰探头探针时示波器显示的感应噪声电压明显增大
以下两幅图是实际测试电路板上同一个信号时的波形，可看出手碰探头对信号的幅度的影响。
实际信号下降沿反冲很高，达1.78V。
降沿反冲幅度变小, 只有1.24V。
手碰探头外皮时，示波器显示的信号下说明 当手指触摸被测电路及探头时，人体引入的干扰电压和电路板上的信号电压叠加在一起，必然对信号的实际情况造成影响。
结论四 探头地就近接被测信号的地
示例
示波器使用经验
探头接被测信号所在芯片管脚地时测到波形
探头接另外一个芯片的地时测到的同一信号波形，可见反冲高度不一样
说明 由于地线电流的影响，各个接地点之间存在着一定的电位差，接地不正确时，会引入测试误差。探头接地点要以被测信号所在芯片的引脚地为准。结论五 探头探针就近接被测信号管脚 示例：
同一个接地点时，同一信号线上不同两点的波形不同。（40M时钟）
说明 在同一条PCB走线上，信号存在反射、滤波、串扰等因素影响，走线的两端观察到的信号是不同的，而对器件直接起作用的信号是器件输入管脚和器件地之间的信号。因此，测信号时，应测输入信号，且要尽量靠近芯片管脚。
结论六 引出线要尽量短 示例：以下四幅图是用不同长度引出线测同一信号时的波形，可看出不同长度引出线对测量的影响
直接测芯片输入管脚
用10厘米长线引出
用20厘米长线引出
用 4 30
厘米长线引出
示波器使用经验
比较四幅图的反冲高度可见，引出线越长，引入误差越大。
结论七 使用多个有源探头观察不同信号时，每个探头都应接地
示例
两个通道测同一信号，CH1探头接
地，CH2探头未接地，测得波形不 一样
CH1和CH2 的两个探头都
接地时测得波形相同 说明 原因同上
说明 每个有源探头都带有放大器，其地虽与示波器内部地相连，但此时地线已不是对应信号的地，对测量带来误差。
结论八 测试时，尽量减小探头探针与探头地所构成环路的面积
示例
说明 探头信号线和地线之间环路面积越小，电磁场的变化（包括电路板本身产生的和外界环境中的）在环路中感应出的电压越小，对测试精度的影响也就越小。另外，当探针与地线环路面积大时，由于地环路电感的增大，会使信号边沿过冲增大，引入误差。如下面两幅图所示。
探头探针与探头地所构成环路的面积小时感应的噪声电压小
探头探针与探头地所构成环路的面积大时感应的噪声电压大
示波器使用经验
结论九 探头要尽量与电路板PCB板面垂直
示例
探头与电路板垂直时感应的噪声电压小
探头与电路板平行时感应的噪声电压大 地环路面积小时测得过冲是2.2V
地环路面积大时测得过冲是2.8V 说明 与探头和PCB板面平行相比，探头与PCB板面垂直时电路板中高频信号在示波器探头环路中感应出的电压较小。
结论十 测量任意两点间的信号应使用差分探头 示例
这是用差分探头测量RS-422差分传输的波形图
说明：普通探头只能测相对于地的信号，而差分探头可以测任意两点间信号。差分探头有三根引线：一根地线，一根正信号线（标示为+）和一根负信号线（标示为—）。使用时，探头地线接电路板GND，正负端分别接被测差分电压
示波器使用经验
端，示波器显示的波形是正端信号减负端信号的电压差值。
结论十一 可以用两个普通探头代替差分探头进行差分测量
示例
说明 用两个相同的探头，CH1接A点，CH2接B点，然后用示波器的运算功能，选择CH1-CH2，此时示波器显示的就是A和B两点的差分值。这种方法适用于共模电压为直流或低频且幅度低于差模信号允许幅度的情况。
结论十二 用差分探头作对地测量时“-”端不能悬空 示例：
差分探头作对地测量，“-”端未接地时波形图
差分探头作对地测量，“-”端接地时测同一信号的波形图
上图是用两个普通探头相减作差分测量波形图 下图是用差分探头测量同一信号的波形图
说明 “-”端是差分探头中放大器的一个输入引脚，差分探头用作普通探头测对地电压时，负端悬空时易引入干扰，应要接电路地。
结论十三 小心探头间的串扰现象
示例
示波器使用经验
两个探头靠得很近（尤其是探针
和探头地线构成面积平行重叠时），测到波形有串扰
两个探头远离时，测到波形无串扰
说明 高频信号辐射较强，多个探头共用时，探针上高频信号会在各个探头与地线组成的环路面积中感应出噪声，当多个探头平行走线时尤其严重。从示波器上看好像是电路板上信号间的串扰，而实际电路板上信号并无串扰。因此要注意，多个探头共用时，各探头要避免平行走线，更不要缠在一起，要尽量远离。
结论十四 探头与示波器有特殊的匹配关系
说明 TEK示波器的输入电阻有两档，1MΩ和50Ω。当接有源探头时（如P6245），示波器的输入电阻会自动转换到50Ω，从而进行正确测量。当再换上无源探头时，需要手工把示波器的输入电阻设臵回到1MΩ，否则屏幕上会显示错误波形或无波形显示，无法进行正确测量。操作步骤是：VERTICAL MENU →Coupling（main）→1MΩ(side)。
结论十五 有源探头未插好时，虽显示有波形，但波形幅度错误 示例：
示例
用500M无源探头，示波器输入电阻选1M时，测到的正常信号波形 用500M无源探头，示波器输入电阻选50Ω时，测同一信号的波形，发生了错误。
示波器使用经验
探头未插好时显示的信号幅度发生错误，本来是0-5V的电平，却显示成了0-25V和0-250V。（同一个信号）
说明 断开探头和电路的电气连接，从示波器上拔下探头再重新插入。一般先插好探头再打开示波器的电源开关时无此现象发生。
结论十六 要注意差分探头的“削波”现象 示例：
说明： TEK公司差分探头P6247能够测量的差分电压范围是：打在÷10档位时是±8.5V，打在÷1档位时只有±850mV。差分信号峰峰值超过850mV时（比如测公司常用的平衡线传输信号±5V），要注意选用÷10档，否则会因输入过大而使显示的波形发生错误。
结论十七 测试高速信号时要选用1G、1PF探头
示例
说明 对被测信号而言，探头和示波器输入电容相当于是滤波器，对被测信
差分探头，用÷10档位测到的正确差分信号波形
差分探头，用÷1档测到的同一差分波形，发生了“削波”现象
用，1G示波器，配1G、1PF探头观察到的信号波形，有高频振荡。
用1G示波器，配500M、8PF探头观察同一信号波形，看不到高频振荡。
示波器使用经验
号的高频成分有衰减，如果衰减过大，会造成测试失真。因此，在观察信号上升或下降沿细节时，要注意选用1PF有源探头。
再如下图，用1PF探头看到信号边沿有毛刺，用8PF探头却看不到。
探头使用正确与否，直接决定着我们观察到的信号是否真实地反映了电路板上信号的实际情况。测试时，一定要注意正确使用探头。
8PF探头看不到边沿毛刺
用1PF探头能看到边沿的毛刺
示波器使用经验
三． 触发方式
1． 边沿触发简单常用-edge
说明： 它是利用信号变化的边沿来进行触发。一般先用边沿触发方式观察信号情况，发现有问题时再根据实际情况选用其它的触发方式。
2． 捕捉毛刺-glitch触发
用边沿触发能看到低电平上有毛刺，但很难捕捉到最高幅度的毛刺
用毛刺触发功能捕捉最高幅度的毛刺很容易
用上升沿触发观察信号
说明：毛刺触发是很有用的一项功能，可用来捕捉低电平或高电平上的毛刺，看其幅度是否超标。毛刺触发方式下，随着触发电平的缓慢调高，毛刺幅度更高的信号就显示在屏幕上，直到触发电平位臵超出信号毛刺所能触发范围。
操作方法 ：TRIGGER MENU→Type(main)→Pulse(pop-up)→Class(main)
→Glitch(pop-up),然后按Polarity&Width选择毛刺的极性和宽度，再按glitch(main),选accept表示宽度小于设臵值的毛刺触发，选reject表示宽度大于设臵值的毛刺触发。Mode&Holdoff设臵为Normal 时,表示只有当信号符合所设臵的触发条件时才触发；设臵为Auto时，表示在没有符合触发条件的情况下，示波器自动触发。
3． 捕捉幅度异常信号-Runt触发
以幅度位于1.4V和4.4V之间的信号触发捕
捉到幅度异常信号
示波器使用经验
说明：信号幅度位于一定范围内时触发。操作方法是：TRIGGER MENU→Type(main)→Pulse(pop-up)→Class(main)→runt(pop-up), 然后通过Threshold选择触发信号幅度位于的上下限值。再通过Trigger When可设臵：信号电平不但要落在设定的上下限范围内，保持时间还要超过设定值时才触发。
4．捕捉宽度异常信号-Width触发
说明： 该触发方式是：信号时间宽度位于某一设定的时间范围之内，或者是位于该范围之外时触发。例如：设定upper limits为50ns,lower limit为10ns。选Within limits表示宽度在10ns和50ns之间的信号触发。选Out of limits表示宽度小于10ns或大于50ns的信号触发。
操作方法是：TRIGGER MENU→Type(main)→Pulse(pop-up)→Class(main)
→width(pop-up),再依次设定显示屏下方的各项。
以宽度在520ns和1us
之间的信号作触发
5．检查信号边沿跳变速度是否足够快-Slew Rate触发
说明：该触发方式是：信号边沿的变化时间快于或慢于某一设定的值时触发。操作方法是：TRIGGER MENU→Type(main)→Pulse(pop-up)→Class(main)→Slew(pop-up)，再依次设定显示屏下方各项。例如：设定Thresholds为500mv和4.5V,选Trigger When 为Slower than ,选Delta Time为10ns,表示信号电平从500mv变化到4.5V时，如果跳变时间超过10ns就触发。
以下降时间超过10ns 的信号作触
发，检查下降时间是否合格。
示波器使用经验
6．保持电平时间超限触发-Timeout
说明：该触发方式是：信号电平保持低或高超过某一设定的时间时触发。操作方法是：TRIGGER MENU→Type(main)→Pulse(pop-up)→Class(main)→Slew(pop-up)。再依次设定显示屏下方的各项。
7.模式触发（Pattern）的应用
说明：该触发方式是：来自各个输入通道的信号进行布尔运算。满足条件时触发。
操作方法是：TRIGGER MENU→Type(main)→Logic(pop-up)→Class(main)→Pattern(pop-up)。Define Inputs 用来定义各个输入通道采用的逻辑方式：H——高电平为1，L——低电平为1，X（不理采）。
Define Logic 定义进行的运算。可以是AND（与）、OR（或）、NAND（与非）、NOR（或非）。
Trigger When 可以设臵结果为1或结果为0时触发。还可进一步设成结果为1 或0的时间超过某一设定值时触发。
Set Thresholds 设臵各个通道的逻辑电平的阈值。
利用此触发功能，可依据诸如地址总线或数据总线上的一特定数字值触发。来观察启动线以及读写信号线上的信号情况。
以保持低电平时间超过410ns的脉冲
作触发信号
CH1-CH4的信号分别为高、低、高、高时触发
CH1-CH4的信号分别为高、低、高、高，且保持时间超过20ns时触发
示波器使用经验
8.状态触发(State)的应用
说明：此种触发模式是在第四通道的上升或下降沿处，读取前三个通道的逻辑运算结果，满足条件是触发。操作方法是：TRIGGER MENU→Type(main)→Logic(pop-up)→Class(main)→State(pop-up)。再依次设定显示屏下方的各项。
9.检查建立保持时间Setup/Hold
说明：该触发方式是：以时钟通道的跳变沿处为基准，设定一个时间范围，在该范围内如果数据通道的信号逻辑值有变化，就会进行触发。
操作方法是：TRIGGER MENU→Type(main)→Logic(pop-up)→Class(main)→Setup/Hold(pop-up)。再依次设定显示屏下方的各项。其中Setup/Hold time 设臵时间范围的起始/结束时刻。是以时钟的跳变时刻为基准的。Setup值为正表示在时钟跳变之前，而Hold值为正表示在时钟跳变之后。
熟练掌握数字示波器提供的丰富的触发方式，灵活运用，会使你捕捉信号、发现问题更有效。
第二通道的下降沿左右15ns范围内如果第四通道数据有变化就触发
在第四通道的上升沿处，前三个通道的信号分别为高、低、高时触发
示波器使用经验
四 测试方法
一． InstaVuT(长余辉)有重要的价值
长余辉方式可看到信号中有尖形脉冲
正常触发方式却看不到这个尖脉冲
说明: 在NORMAL正常方式下，波形捕捉次数是50次/秒。在InstaVuT方式下，波形捕捉速率最高可达400000次/秒（依示波器而定）。示波器以叠加的方式把波形显示在屏幕上，并且波形在屏幕上的停留时间可由用户设定。其优点是可捕捉到间歇性偶发信号，并且使看一段时间内信号情况很方便。这种功能可以把一段时间内的所有信号波形通过叠加的方式显示在屏幕上。NORMAL方式下由于相邻两次捕捉波时间相隔太远，很容易丢失间歇性偶发信号。操作方法：InstaVuT→MODE(main)→instaVu(popup),再在屏幕右侧依需要设定波形保持时间，或选取永久保持。
二．利用单次触发功能
说明： 单次触发和软件的单步运行很相似，每触发一次就停下来，可详细观察触发信号左右的信号情况。这在调试数字逻辑电路时尤其有用。
操作方法：按一下SHIFT+ACQUIRE MENU→stop after RUN/STOP（main）→ Single Acquisition Sequence(side), 就进入了单次触发模式。按一下
用单次触发功能，以通道1上电后出现的第一个下降沿为触发信号，观察通道2上的信号，看到相隔约500mS后有一毛刺信号。
RUN/STOP键，示波器就处于等待触发状态。捕捉到一次触发后，示波器暂停接收触发。如需再触发，需再按下RUN/STOP键。
三.延时触发的应用
示波器使用经验
TEK示波器提供了两种延时触发：delayed runs after main和delayed triggerable。① delayed runs after main
通道上出现触发信号后，延时6us,以此时刻为基准点来显示信号。
delayed runs after main方式工作过程是这样的：找到一个触发脉冲后，延时一段时间（时间长度由用户设定），然后以延时后的时间点为触发时刻显示信号。
操作步骤：HORIZONTAL MENU→Time Base(main)→Delayed only(side)→Delayed Runs After Main(side)。然后设臵延时时间。
这种方式的一个应用：可用来详细观察与第一个触发信号相距较远的信号。② delayed triggerable
delayed triggerable分三种情况，由用户设定，它的工作过程是这样的：
主通道触发等待用户设定时间等待次通道出现触发显示波形次通道上出现n次触发次通道上出现n次触发等待用户设定时间主通道和次通道的时基可以设臵成不同的值，显示波形时是以次通道上的时基为准的。
下图是一个delayed triggerable的例子。
CH2出现上升沿后，CH1再出现以此时间点为基准展宽信号来观
察信号细节。三次上升沿，然后再延时6us,以此时间点为基准显示信号。操作步骤：先按常规方法设好主通道的触发，然后SHIFT DELAYED TRIG
示波器使用经验
→Delayed by(main)→Triggerable After Time ,Events or Events/Time(side)，选其中的一种延时触发方式，再设好显示屏下方各值。
退出延时触发的方法是：HORIZONTAL MENU→Time Base(main)→Main only(side)。
四．利用长记录长度的功能
示例：
说明：观察信号比较详细，而且需要观察很长一段时间内的信号时，一个屏幕长度就不够用了，这时可使用长记录长度功能。操作方法： HORIZONAL MENU键，再进入Record Length选择波形记录长度。可根据自己的需要选择其中一种记录长度。拧动HORRIZON钮，时间上连续的信号波形就显示在屏幕上。
五．利用数学运算功能
说明：示波器提供的加减乘除等运算功能可使测试更方便。比如上图，利用两个通道值相减就实现了差分测量。
操作方法：MORE→math(main),再依据需要设臵数学运算功能。
利用长记录长度功能，观察时间上
连续的信号波形。
上图是用两个普通探头相减作差分测量波形图 下图是用差分探头测量同一信号的波形图
示波器使用经验
六．利用频谱分析功能
→FFT（main）。
七．Peck Detect和Envelope的应用
1K方波信号的频谱图
说明：TEK示波器提供了FFT功能。可用来观察信号的频谱。操作方法是：MORE Sample方式下观察到的信号波形 Peck Detect方式下观察到的同一信号波形
Hi Res方式下观察到的同一信号波形
Peck Detect方式下观察到的同一信号波形
Average方式下观察到的同一信号波形
示波器使用经验
说明：示波器水平记录长度代表的时间长度除以总点数称为一个取点间隔。每个取点间隔内示波器采样几个点（假设为m），然后以某种方式取其中的一个点用于显示电压波形。不同的取点方式下观察到的波形有所差别。
Sample方式下，总是取每个取点间隔内采样的m个点的第一个点用于显示波形，这是示波器缺省的方式。
在Peak Detect方式下，在第一个取点间隔中取m个采样值的最大值，在下一个取点间隔中取m个采样值的最小值，这样交替进行。此方式可用于检查毛刺和虚假信号。
在Envelope方式下，把n次触发取得的值都保存下来，然后在这n次触发中对应的取点间隔处,从n*m个数据中找出最大值（最小值），在下一个取点间隔处找出最小值（最大值），交替显示。此方式可显示波形的包络。
Hi res方式下，每个取点间隔内采样到的m个点取平均值，然后显示。此方式可用于滤除噪声。
Average方式下，进行n次触发，每次触发都采用Sample方式，然后在对应的取点时间间隔处，把n个值取平均值，依此值来显示波形。此方式可用于降低周期信号的噪声。
操作步骤：SHIFT ACQUIRE MENU→Mode(main)，再依据需要选取取点方式。
八．观察信号质量时时间档位要设置得足够细
时间档位打得太粗看不清上升沿细节 时间档位打得细些可看到上升沿有毛刺
九．串扰调查的方法
通道1的尖峰毛刺和
通道2信号同步，由此判定通道2是串扰源。
示波器使用经验
说明：用两个探头，一个探头接被串扰的信号，另一个探头碰触被怀疑为串扰信号源的点，如果此点上信号和被被串扰信号上的干扰信号同步，则此点极有可能是串扰信号源。
十．同步时钟的测试方法
以同步时钟的低频时钟信号作触 发观察到的显示稳定的波形
以同步时钟的高频时钟信号作触发时波形显示混乱
说明：在用多个通道测量同步时钟信号的关系时，要以频率低的信号为触发信号。否则会因为高频信号触发边沿处，低频信号电平有高有低而使显示的低频信号重叠。观察不到稳定的波形。
十一．注意虚假信号 示例：
时间档位打在1ms观察40M时钟时，数字 示波器显示一个476HZ的信号，是一虚假 信号，实测时可观察到波形晃动。
说明：TEK示波器显示方式是每个水平格50个点，而不管每个水平格代表的时间宽度。当时间档位打在1ms时，每个水平格采50个点，也就是采样速率是50KHZ/s。这种采样速率要看40M的信号是根本不可能的。示波器只是把按50KHZ/S采到的点拼成了一个波形，而这些点因为太离散，根本不能代表40M信号的波形。因此，观察信号时，时间档位要打细，使采样速率提高。
时间档位打在12.5ns时观察到的真
实的40M时钟信号波形
示波器使用经验
十二．测信号质量时要去掉多余的负载 示例：
外接一个频率计时测得的一16MHZ信号波形
去掉频率计后测得的16MHZ信号波形
说明：外部负载的输入电阻和电容会对被测信号产生衰减、滤波等影响。测信号质量时要尽量模拟电路板实际工作时的情况。
十三． Fit to screen的一个应用：时间档位打粗情况下提高采样速率，观察宽度小、相距远的信号
Fit to screen 为OFF，把时间单位打粗 Fit to screen 为ON，把时间单位打粗
来观察信号之间关系时，却因信号宽 时，观察到的宽度小相距远的信号之
度小而看不到信号
间关系
说明：TEK数字示波器Fit to screen打在OFF时，采样速率是自动调整的，不管每个水平格儿代表多长时间，每个格显示50个点。也就是说，时间档位打得越粗，采样速率越低。此时若把时间单位打粗来观察宽度小、相距远的信号之间关系，会因为采样速率的降低而丢失宽度较小的信号。把Fit to screen打在ON时，在每个水平格儿代表时间长度一定情况下，记录长度越长，每个格儿的点数就越多，相应采样速率就越高。这时如果时间档位较粗，不致因采样速率降低太多而丢失宽度小的信号。
操作步骤：HORIZONTAL MENU→Record Length(main)→Fit to screen(side)。
示波器使用经验
十四． 精确测量相距较远的信号的时间关系
（1）选用长记录长度，Fit to screen 打在ON，在时间档位尽量小的情况下使两个相距较远信号同时显示在屏幕上。按Cursor键，选取竖光标并移动，使两上竖光标分别大致对齐两个相距较远信号,如图a所示。
图a.图b.图d.图c.（2）拧动HORIZONAL钮，把其中一个信号移动到屏幕正中央，如图b所示。（3）把Fit to screen打到OFF，此时波形以屏幕正中央为基准点展开，如图c 所示。
（4）此时发现竖光标可能与信号并未对齐，移动光标使之与信号精确对齐，如图d所示。
（5）对另一个信号作同样的操作。这两个信号的时间精确关系就显示在了屏幕的右上方。
根据测试的需要，把示波器提供的各种触发方式和功能组合起来使用（比如延时触发和单次触发组合），会使您的测试技巧更高，发现问题更深刻，工作更有效。
五 小常识、小经验
1．数字示波器的键太多，主要有几个，一般怎样设置？
示波器主要有三个设臵区，第一个是：“VERTICAL”设臵区，用来设臵信号显示时垂方向的有关状况，诸如显示幅度，在屏幕上的上下位臵等。第二个是“HORIZONTAL”设臵区，用来设臵信号显示时在水平方向的有关状况，比如左右位臵和信号显示宽度。第三个是最复杂的“TRIGGER”设臵区，用来设臵信号的触发方式，正是因为数字示波器提供了丰富的触发方式才使其功能很强大。
“VERTICAL”通常设臵为2.0V；“HORIZONTAL”根据所观察的具体信号设臵；“TRIGGETR”通常设臵为：TRIGGERT MENU →SET LEVEL TO 50%→Type（main）→Edge（pop-up）。
2．利用AUTOSET自动设置来观察信号情况
按下AUTOSET键，示波器会按被测信号的情况自动显示信号。
3．怀疑示波器的设置模式被搞错了，怎么办？
按下SETUP→Factory set(main)，使示波器回到厂家的设臵上。
4．触发电平不合适，观察信号就不稳定或看不到 触发电平应放臵在信号幅值范围以内，否则会因为没有触发而观察不到波形。触发电平太高或太低时，会因为随机毛刺造成触发而使屏幕上波形跳动。如果信号是单一直流电平，只有把触发电平放在信号电平值上时屏幕上才会显示有波形。
5．利用Measure功能
Measure提供了很多项测量功能，比如周期、频率、上下峰值、上升下降沿时间，均方根值等。利用此功能使测试方便。
6．利用ZOOM功能
利用此功能可以在水平方向和垂直方向缩小或放大观察信号。
7.利用Cursor功能
利用两个垂直光标可以测量垂直两点间的电压差值，利用水平光标可以测量水平两点间的时间距离。
操作方法：按面板上的CURSOR键，再按需要选取水平光标或垂直光标，旋
动面板上的SELECT钮，使光标对准感兴趣的两点，其差值就显示在了显示屏上。
8．拷贝示波器屏幕图形时要注意两点
拷贝屏幕图形时要首先保证设臵正确。操作方法：SHIFT+ HARDCOPY MENU →Port(main)→File(side)→layout(main)→Portrait(side)→Format(main)
→ BMP mono或 PCX。Port设臵不正确时，图形拷贝不到磁盘上。Layout设臵成Landscape时，拷贝到磁盘上的图形是倒的，会给下一步处理带来麻烦。
9．加深认识1×和10×探头
1×探头也称1：1探头，可简单地将高输入阻抗示波器接到被测电路，相当于电缆的功能。它将引入一明显的电容，与示波器的输入并联。一个1×探头约有40至60PF的电容。
10×探头也称10：1探头、分压探头或衰减探头，内部插有并联的电阻器和电容器。，各示波器连接后如下图所示。
R1 ＋ R 2 VsC1 C0－C2Vin＋－10×探头示波器探头内电阻和电容R1、C1与示波器输入电阻电容R2、C2满足R1*C1=R2*C2时，两个电容的影响正好抵消。此时：
R2VinVsR1R2
R2是示器的输入阻抗（1MΩ），R1=9R2，可得：。
1VinVs10结果是：探头和示波器结合后，由于两个电容有效地抵消，10×探头有比1×探头宽得多的带宽，代价是招致电压的损失。只要被测电压不致小到被10除以后，示波器上读不到即可。这意味着在决定是否使用10探头时，要考虑示波器的灵敏度和信号电压能否够用。在许多示波器上，用户必须记住，使用10× 探
头时，要将测量结果乘以10。TEK数字示波器能自动识别P6139和P6245型号的10×探头，会自动将读数调至正确值。
用10×探头时，电阻和电容影响都降低（相对1×探头），但保留了探头电容C0，这一电容量由制造厂给定。
P6139探头小孔就是调节上图所示的小补偿电容的。方法是将探头接在示波器上的校正信号源上（一般是0.5V,1KHZ方波），调整探头电容，使方波尽可能呈方形且顶端平坦。
11．实时取样和重复取样
实时取样是最明显和直观的取样方式。所有的取样点是响应示波器的一次触发而获取的。这种技术的主要好处是可以获得一次瞬变值（或称单冲信号）。缺点是模-数转换器必须以高于信号最高频率两倍的速度准确地工作。
重复取样分两类：顺序取样和随机取样，可在波形满足下面两种条件时采用： 1：波形必需是重复的； 2：必需能稳定地触发。
顺序重复取样：每触发一次获取一个单一取样。当发生触发时，触发后在精确控制的时间内进行取样。每触发一次，往后延迟一点时间，使全部波形都被取样。
随机重复取样：相对于触发信号而言随机地取样，再根据取样点距触发时刻的距离，把采到的点合成一个波形。这样就不受模-数转换器速度的限制，但其性能受下列局限，即获取时间颤抖最小的取样，并相对触发信号及时布臵该取样点的能力。
TEK数字示波器提供了随机重复取样技术。在Repetitive Signal设臵成ON情况下，当时间档位打得很小，模数转换器速度满足不了要求时，示波器会自动启用随机重复取样，此时示波器左上角会显示一个ET（Equivalent-time）标识。当Repetitive Signal设臵成OFF时，不管时间档位打得是否很小，示波器只用实时采样。
操作方法：SHIFT+ACQUIRE MENU →Repetitive Signal(main)→ on或off.(side).12.调整释抑时间（Holdoff）的作用
示波器触发后，抑制触发系统以免再取点过程中再次触发，直到一次设定长度的点取完。设定长度的点取完后，示波器还会在HOLDOFF设定的时间长度内抑制触发信号。这种功能可用来稳定显示复杂周其脉冲序列。以下图所示一个脉冲序列为例。
holdoff
如上图所示：图中虚线代表触发电平位臵，采用边沿触发。当Holdoff时间设臵为图中所示时间长度时，不论首先由三个脉冲中的哪一个先触发，由于释抑时间的设臵，下一次的触发信号仍然只能是它。这样屏幕上就能显示出稳定的波形。否则会因为图中所示的各个脉冲都能触发而使屏幕不能稳定地显示波形，很杂乱。
操作方法：TRIGGER MENU→Mode&Holdoff(main),再在显示屏右侧调整释抑时间的长度。
点击咨询 