2014年工作总结-刘天

第一篇：2014年工作总结-刘天

2013年工作总结

第一部分 2013年重点工作(一)完成商品图库建立工作

2012年度末与四川成都盛世拍档谈定合作内容，经沟通商定由该公司负责友好超市海报设计制作，并建立友好超市的专属图库。2013年一季度，与驻派摄影师制定拍摄计划，分别选取友好商场店、北门店、迎宾路店、钱塘江路店为拍摄地，按照部类分周期划分，再根据门店中类、小类的商品布局，逐一对其拍摄。经过两个月的奋战，共拍摄商品三万余种，约占总商品数的73.80%。

图库经过近一年的试运行，已经基本能够满足每档海报中促销商品的图片匹配。但由于部分厂家的产品更新换代，新包装、新规格的产品不断更迭上市，致使图库使用有效率下降至79.3%。

(二)统一各业态宣传海报，形成独具特色的“友好style”

从二季度开始，统一之前分业态的海报风格，与四川成都盛世拍档广告公司合作后，由该公司负责海报策划设计及制作。该公司是一家业务领域非常广泛及成熟的广告公司，拥有水平精湛的设计团队和思维独特的创意团队，加之常年与美好家园、北京华联、红旗等大型连锁超市合作，累积了大量与超市相关的合作经验。经过一年的磨合，海报版式风格已基本确定，融入了友好集团友好超市的企业文化、经营理念等，在友好超市LOGO形态、主次元素和主次色调的运用上都以崭新的面貌呈现，除此之外，该公司还在每一档期的主题、商品组合及选择上给予良好的建议。诸多改变已形成独具特色的“友好style”。

(三)通过持续开展选品会，提升促销选品的有效性

选品会是海报策划工作中重要的环节。截止十月底共实施开展十五次选品会，每期选品会组织采购部、商品部、门店代表参加，内容围绕三个阶段开展，第一阶段包括海报档期的思路（主题和时间），主要活动内容、宣传形式等；第二阶段为各部门促销档期数据指标；第三阶段调整促销商品。通过持续开展的选品会，本年度海报销售占比约为7.06%，较2012年度的4.01%提升3.05%。(四)通过数据指标规范促销分析

五月初，营销部规范促销分析模板，以《档期海报销售每日跟踪报表》为基础数据源，通过各部门SKU数及销售数据统计表、各门店销售数据统计表、各门店客流量数据统计表、各门店零销售促销商品数统计表、各部门预估销售与实际销售差量表和各门店促销商品到货率统计表等6张表对该促销档期进行分析。通过数据分析，监控门店海报销售占比、客流量两项绩效指标，目的在于发现异常状况时，及时采取措施，保障绩效指标达到标准。

第二部分2013年度工作中存在的问题(一)促销资源未能与海报档期规划相匹配

4月份统一各业态海报后，促销活动计划稍作调整，调整后的海报档期增加至29期，而每档期促销时间相应减少，平均在10天左右。随着海报档期的增加发现现有的促销谈判方式和促销资源并不能满足密集的促销活动。

同时，为控制超市分公司整体毛利额，商品部严格要求并规范了各部门促销商品的A/B/C比例，这大大制约了促销商品类别及数量，在某种程度上影响了海报的效果。(二)促销分析数据源存在偏差

由于蔬果类促销商品在门店未经该商品店内码销售，而是使用促销大码，促销分析的数据源《档期海报销售每日数据跟踪报表》中生鲜部蔬果类销售数据仍不在统计范围内。此外，个别档期中招商部在超市外区的品牌活动销售没有统计，以上两点成为海报销售的流失点，海报销售占比也受到了削减。第三部分2014年度工作规划(一)加强对社区百货店的关注度

目前，社区百货店有中环路店、金盛店，而两家社区百货店在本年度销售额提升幅度均较小，其中金盛店在6月初受到爱家超市店庆的冲击，销售额持续下滑，下半年经过一系列针对两家社区店大力度促销加之店庆及商超联动营销，使销售才逐渐回升。

2014年度将加强对两家社区百货店的关注度，除了印制海报外，还将计划刊登11期报广，在年初通过连续性的低价促销吸引客流，稳固顾客群体的同时，提升其门店销售额。

(二)深入研究促销选品，提升选品质量

选品会按期开展，但是促销选品仍不够深入细致。2014年度将通过以下几点提升选品质量：

第一：明确每档促销活动主题、力度、商品配比，认真贯彻促销流程；在促销选品时透析促销商品结构类型；通过同期商品数据对比，发现应季的畅销商品。

第二：重点学习商品品类管理。将专业知识运用到实际操作中。第三：广泛收集竞争对手海报，从中学习总结选品经验。(三)充分做好新开门店准备工作：

西山项目、博乐项目、昊元商品项目、七一酱园项目等将在2014年度相继开业。本人将总结之前的开业经验，完善各项工作排期，统筹规划，加强与相关部门的沟通，确保每个环节都顺利进行，如遇突发状况及早请领导，及时解决。(四)提升业务能力，开拓营销思路，丰富营销活动

通过阅览书籍、互联网信息、培训等形式，加强营销策划相关内容学习，开拓营销思路，为策划更多优质的营销活动积攒内容。

第二篇：工作总结刘昊天

2013年下半年工作总结

在组织部担任副部长的这半年里,我自认为做了不少工作,也收获了很多经验教训。总的来说包括部门职能性工作、负责的志愿活动方面以及部门建设方面。

这个学期开展了几次大型活动。具体有开学初新老生见面会、脑瘫支教志愿者表彰大会、校园品牌志愿活动论坛、园博优秀志愿者表彰大会等。我主要负责各个活动中期工作，包括安排部员进行会场引导、物资摆放、维持秩序等工作。应该说每次活动中自己都有不足。从中我领悟到，办活动最考验人对于细节上的把握能力，所谓细节决定成败。活动开始之前先在头脑里把流程走几遍，容易出差错的点提前引起注意，做好防范措施，才能尽可能地保证活动顺利进行。这便是我在几次活动中的感悟。

我们还进行过几次奖励物资的发放。也出现过问题。教训就是，遇到拿不准的事情，不能想当然自作主张，否则发错的可能性极大，也会造成比较严重的损失。好的处理办法是，等具体情况查清楚后在做出判断。这样是对志愿者们的负责任，也是对周围工作人员的负责。在发物资的时候，最好安排2个人负责关键性物资，双方都有照应和监督，一个人发可能出错误。还有就是对语气强硬的物资领取者要懂得迂回和包容理解，不能有太多怨气，要展现出校志协的优秀形象。

负责志愿活动方面，我是北京自然博物馆校园志愿者的负责人。这学期累计进行志愿服务120余人次，累计服务时长1000小时左右，赢得了场馆负责人的理解和赞许。在我的努力安排下，同学们都在自

己理想的岗位进行着志愿服务，为游客小朋友们送去微笑和温暖，也让自己的生活更充实，社会经验更加丰富。这让我感觉自己的付出是值得的。我开发了新的志愿者岗位报名方法。在qq里统一发布报名网址，之后同学在网页上自由填报。相比于以往的单纯用短信电话通知的方法，有更方便更快捷的优点，双方都省时省力。

自然博物馆寒假志愿服务预计照常进行。下学期初将进行工时的统计的志愿证明的发放。

在部门建设上，我还是比较满意的。部长副部长4人小集体关系融洽，优缺互补，相互理解，相互包容，相互学习。作为副部长，我能够完成自己的分工，能给更辛苦的部长陈颖佳加油打气，让周围气氛更和谐。不足之处就是还需要更多的为工作考虑，避免出现以前的错误。

在对待部员方面，能够和大家打成一片，对大多数同学都有所了解。带领大家积极参加部内活动。当初，我的想法是把组织部建成有家一般的氛围，每个同学都能有同等的发展机会，让大家学会积极工作努力争取。我这个学期一直都在为这个目标而努力。相信大家在下个学期会有更多的收获，不白在组织部生活。

总的来说，这个学期的工作繁忙而充实。收获到的东西很独特，有友谊，有欢笑，有难过，也有鼓励。希望在下个学期自己能有更出色的表现。

刘昊天2013年12月。

第三篇：刘天程演讲稿

《我的中国梦》演讲稿

演讲者：三（2）班 刘天程 刘贤侠 指导老师 戴凤英

今天，我给大家演讲的题目是《我的中国梦》。

“梦”，带给人多少遐想、多少憧憬、多少激情!中国梦，让无数中国人魂 牵梦绕的梦。

每一个中华儿女心中都怀着一个崇高的中国梦，那就是希望我们的祖国更加

繁荣富强，与时俱进，不断发展，不再受到欺凌，永远屹立在世界的强国之 林。这也正正是我的梦想。

祖国是我们共同的母亲，她不仅有着五千年博大精深的文化，更养育了数 以亿计的中华儿女，我们爱着她，敬着她，但却永远不会忘记她那一段饱 受屈辱的历史。

黄河纤（qiàn）夫拉不直问号般的身躯，长城的古砖挡不住洋炮的弹片。是 七月的星火，南湖的航船，让东方雄狮从噩梦中奋起。先驱者的热血复苏 了千年冻土，神州才露出青春的笑脸，“春天的故事”响彻大江南北，中 华从此展开了崭新的画卷。今天，历史和未来将由我们焊（hàn）接，时 代的接力棒要靠我们相传，站在新的起跑线上响亮回答：少年要谱写中华 更璀（cuǐ）璨（càn）的诗篇！

正是因为我们明白国耻不能忘，只有创造新的辉煌，才能洗刷以前的耻辱。所以，现在每一个中华儿女都在为着祖国的美好明天而努力奋斗着。正是因 为一个中国梦，奥运健儿奋力拼搏，永不言败，屡创辉煌;正是因为一个中 国梦，航天员承载着中华民族的飞天梦想，飞向太空;正是因为一个中国梦，作为祖国骄子的我们努力学习，发愤图强„„

民，因梦想而富足；国，因梦想而强盛。强国之梦，复兴之梦，这是五千年深植灵魂的炎黄誓言，这是中华儿女永恒不变的——中国梦！

我们的演讲到此结束。谢谢大家！

第四篇：刘天洋先进事迹材料

刘天洋先进事迹材料

6月23日16时50分许，天空阴霾，山洪咆哮。万田乡茶亭村新圩小组茶亭河边，一群学生正从这里经过回家，由于道路泥泞，8岁的刘庆华走到河边欲把鞋洗干净，不料，河水湍急，还未等她把脚伸进水里，肆虐的洪水已将她冲走。连日来的暴雨，造成茶亭河水位暴涨，河水已涨至1米深，足可把刘庆华整个身子淹没。“庆华被水冲走了，庆华被水冲走了……”在场学生都在原地叫喊，唯独刘天洋喊不出来，因为他天生聋哑。看到这种情形，他没有像其他学生一样，吓得直打哆嗦，而是急速沿着河跑。由于河边长满了树木，跑了大概50米，才发现一条可以直通河里的小道。而此时，刘庆华也正好被洪水冲到那里，在洪水中拼命挣扎，嘴里不停地喊着什么，刘天洋只能看到她的嘴型，却不知道她在说什么。这时，他顾不得那么多了，一个大踏步跑到河边，迅速脱掉鞋袜，扔掉书包，纵身跳入河里欲拉住刘庆华的手，无奈，河水湍急，还没拉住刘庆华的手，刘天洋已经被淹没在涛涛洪水中，任凭他如何挣扎，都没能拉住河边的树木，就这样又一个年轻的生命陨落。

当天18时，刘天洋、刘庆华被洪水冲走的消息在整个村传开了，乡村干部、派出所民警、学校老师、家属、邻居都闻讯赶来，一场大搜寻由此展开，由于河水湍急，天色漆黑，寻找到天亮未

果。一天，两天，三天……随着时间一天天过去，两个小孩的尸体始终未能找到。皇天不负有心人，在大家的努力下，6月26日下午17时许，刘庆华的尸体在离茶亭小学不远处找到；6月27日11时许，刘天洋的尸体也在离事发地7公里的万田乡板仓村找到。

第五篇：刘天乐军训日记

军训日记

--10月22日

刘天乐

今天，我们每个同学都拎着一个个大袋子和大书包走出学校，我们这是要去干嘛呢？去旅游、去春游、去露营……No！No！No！No！我们是要去杭州市上城区少年军校总校军营呢！哈哈！羡慕我们吧！我们冒着濛濛细雨，乘车30分钟左右，来到了馒头山路，然后转了一弯，就到达了军校。我们赶紧提着包裹，走进了军校。负责我们班的是姚教官，他看上去很man。我们首先来到储备室，领了军装，我把原来自己的衣裤脱掉，换上了军校准备的军装。哎呀，这军装太不给力了！裤子太松了，衣服很肥大。我拿出妈妈给我准备的皮带，哦，不凑巧，皮带略微有点宽，穿不进去，我费了九牛二虎之力，才想办法把皮带穿了进去，这回仿佛一个小军人的模样，算是像模像样了。这也代表着我们的军训之旅正式开始了。

我要以全新的军人的标准来严格要求自己，衡量自己的日常行为。我开始有点小紧张，不知道接下去的每一天会发生什么事？ 大家和我一起期待吧！

军训日记----10月23日

刘天乐

现在8点15分，我们大家都准备就寝。我刚喝完药，正准备睡觉，过了不久又听到一阵铃声，这是提醒大家睡觉的时间到了。教官关了灯，走了出去。没到一分钟，只听见一阵“啦啦啦，啦啦啦，我是快乐的小丁B“的歌声。男生寝室里的所有人都笑得合不拢嘴。我悄悄地朝着教室门口望去，只见教官走了进来，寝室顿时灯火通明。教官问我们刚才是谁在唱歌，有几个同学朝”捣蛋大王“樊东方指了指，”捣蛋大王“樊东方一下子从头到脚都缩到了被窝里。教官的力气非同凡响，尽管樊东方使出九牛二虎之力拉住棉被，可还是让教官不费吹灰之力就把棉被掀掉了。教官让樊东方起床，樊东方起了床，很不舍地走出寝室，只听樊东方边走边说： ”金涵祚也唱了。“哎！真是一对活宝！慢慢地，声音渐渐疏远，寝室一片安静，再也没有人敢唱歌了。在这短暂的安静中，我也不知不觉地进入了甜美的梦乡，也不知道樊东方后来啥时回寝室的。

第2天早上醒来，我还清楚记得这件事，并提醒自己要引以为戒，遵守这铁一般的纪律，这就是军营里最重要的。

军训日记----10月24日

刘天乐现在是周三晚上，是我们在军校的倒数第二个晚上。教官说：“今天晚上要把衣服、裤子、袜子全部放好。”我立刻觉得今天晚上极有可能要紧急集合。于是，我心中暗暗自喜：哈哈！看看今天晚上有多少个笑话。今天晚上，紧急集合既不允许开灯，又要保证不穿反衣服和裤子，这怎么办呢？哈哈！别着急，我还有个“秘密武器”呢！我从我的“百宝箱”里拿出了手电筒，有了这个法宝，我就不担心了。为了证实手电筒有没问题，我在被窝里悄悄地试用了一次，很好。我安心地睡觉了，突然，我听到好像有人叫我起床，我睡眼朦胧，伸了一个大大的懒腰，迷迷糊糊地睁开眼睛。啊！原来紧急集合了！我急忙穿好衣服裤子，冲到了楼下。教官等人员到齐后，让我们做了几个队列训练，就让我们回寝室继续睡觉。回到寝室，我因为累了，马上就睡着了。

今晚的紧急集合，多亏了我的“神秘武器”—手电筒，谢谢老妈，你想得真周到！我想你了！

军训日记----准备篇

刘天乐

下周，我校五年级四个班级的学生要去上城区少年军校总校军营基地参加“我是勇敢娃娃兵”军训活动。

这一周，我都在为军训做准备。这几天，外公、外婆都刻意从每件日常生活的小事中培养我的自理生活的能力。我每天都学着自己叠被子、洗内衣裤、整理东西……为了确保军训能有足够充沛的体力，我每天都加大运动量。外公以前是军人，他每天都讲给我听军训的故事，教育我要学习解放军人不怕苦、不怕累、一切行动听从指挥。通过那些故事，我大概了解了军训的内容和目的，我也更期待下一周的军训了！

周末，我和妈妈拿着通知单，兴致勃勃地开始准备物品了。我对照着通知单，把物品折叠好，一样一样整整齐齐地放入书包。外婆和

妈妈还特意教我套被套，哎！这可真是个技术活哦！差一点我就被难倒了！一切终于全都准备好了！

“老爸、老妈、外公、外婆、表弟、小姨、爷爷、奶奶，大家相信我吧！我一定一周后会凯旋而归的！我会想你们的！

写给家人的一封信

刘天乐 亲爱的爸爸、妈妈、外公、外婆：

你们好！一转眼就过去了3天，我在少年军校过得很好，训练得也很好，我完全适应了军校的生活。虽然每天的训练是异常的辛苦，但是这让我体会到了军人的辛苦，也让我倍感平时你们对我的呵护和关爱。我们现在每天都要进行队列训练，这让我想起平时我们在学校出操和体育课上的站姿是那么的随意，走路是那么的凌乱。平时，在家里吃饭的时候，都可以和家人讲话；而在军校，吃饭时不能讲话的，如果你要盛饭，只要用手指一下，餐桌长就会帮你盛，而不能说一句话。在家里，被子可以随便叠，而在军校，要向军人一样把被子叠得方方正正。在军校，我最想念的就是每晚外公睡前给我讲时事新闻和故事，这几天没有外公在身边，我还是有那么点不太习惯。

爸爸、妈妈、外公、外婆，你们都不用太记挂我，再过几天我就会光荣地完成军训的任务，踏上返程之路。这次军训，我的收获很大，我学会了自理生活，知道了什么叫团队合作，懂得了纪律的重要性，具体等我回来再一一讲给你们听。

再见！

想念你们的：乐乐

2012年10月24日