提高百度搜索技巧2

第一篇：提高百度搜索技巧2

百度搜索技巧

百度搜索技巧

怎样成为搜索高手——选择适当的查询词

搜索技巧，最基本同时也是最有效的，就是选择合适的查询词。选择查询词是一种经验积累，在一定程度上也有章可循：

表述准确 百度会严格按照您提交的查询词去搜索，因此，查询词表述准确是获得良好搜索结果的必要前提。

一类常见的表述不准确情况是，脑袋里想着一回事，搜索框里输入的是另一回事。例如，要查找2004年国内十大新闻，查询词可以是“2004年国内十大新闻”；但如果把查询词换成“2004年国内十大事件”，搜索结果就没有能满足需求的了。

另一类典型的表述不准确，是查询词中包含错别字。例如，要查找林心如的写真图片，用“林心如写真”，当然是没什么问题；但如果写错了字，变成“林心茹写真”，搜索结果质量就差得远了。

不过好在，百度对于用户常见的错别字输入，有纠错提示。您若输入“林心茹写真”，在搜索结果上方，会提示“您要找的是不是: 林心如写真”。

查询词的主题关联与简练 目前的搜索引擎并不能很好的处理自然语言。因此，在提交搜索请求时，您最好把自己的想法，提炼成简单的，而且与希望找到的信息内容主题关联的查询词。

还是用实际例子说明。某三年级小学生，想查一些关于时间的名人名言，他的查询词是“小学三年级关于时间的名人名言”。

这个查询词很完整的体现了搜索者的搜索意图，但效果并不好。

绝大多数名人名言，并不规定是针对几年级的，因此，“小学三年级”事实上和主题无关，会使得搜索引擎丢掉大量不含“小学三年级”，但非常有价值的信息；“关于”也是一个与名人名言本身没有关系的词，多一个这样的词，又会减少很多有价值信息；“时间的名人名言”，其中的“的”也不是一个必要的词，会对搜索结果产生干扰；“名人名言”，名言通常就是名人留下来的，在名言前加上名人，是一种不必要的重复。

因此，最好的查询词，应该是“时间名言”。

试着找出下述查询词的问题，并想出更好的能满足搜索需求的查询词：

所得税会计处理问题探讨 周星驰个人档案和所拍的电影

根据网页特征选择查询词 很多类型的网页都有某种相似的特征。例如，小说网页，通常都有一个

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对此作出回答。也就是说，猜测信息的表达方式，然后根据这种表达方式，取其中的特征关键词，从而达到搜索目的。

例如，我们上网时经常会遇到陷阱，浏览器默认主页被修改并锁定。这样一个问题的解决办法，我们应该怎样搜索呢？首先要确定的是，不要用自然语言。比如，有的人可能会这样搜索“我的浏览器主页被修改了，谁能帮帮我呀”。这是典型的自然语言，但网上和这样的话完全匹配的网页，几乎就是不存在的。因此这样的搜索常常得不到想要的结果。我们来看这个问题中的核心词汇。对象：浏览器（或者IE）的主页。事件：被修改（锁定）。“浏览器”、“主页”和“被修改”，在这类信息中出现的概率会最大，IE可能会出现，至于锁定，用词比较专业化，不见得能出现。于是关键词中，至少应该出现“浏览器”、“主页”和“被修改”，这是问题现象描述。

一般情况下，只要对问题作出适当的描述，在网上基本上就可以找到解决对策。

例：浏览器主页 被修改 例：冲击波病毒 预防

找产品使用教程

我们装了一个新软件，或者家里买了新的产品（如数码相机），往往会需要一个细致的教程。类似的教程在书店里常可以买到，但在网上一样也可以搜索到。教程的搜索，有两个要点，第一个要点是，这个教程是针对什么产品做的。这点比较好确定。比如说，我们想找office2000的教程，这第一个要点就是“office2000”了。第二个要点是，这类教程，通常会有一些什么样的特征关键词。也就是说，如果某个网页是某类产品的教程，这个页面上，会有一些什么样的词汇，来表明这个网页是个教程。

对这些特征关键词的把握是搜索老手和新手的差别所在。其实只要平时做个有心人，对类似问题多总结，多记忆，搜索技能就会慢慢熟练。对教程类网页而言，常出现的特征关键词有：教程、指南、使用指南、使用手册、从入门到精通等等，而在URL链接中，通常会有汉语拼音的“jiqiao”来标注这个页面是技巧帮助性页面。通过一次搜索就达到目的通常会有些困难，但多次试验，总会构建出一个非常好的搜索关键词。

例：photoshop 技巧集锦 例：数码相机 使用指南 例：dreamweaver inurl:jiqiao

找英汉互译

尽管手头有英文词典，但翻词典一是麻烦速度慢，二是可能对某些词汇的解释不够详尽。中译英就更如此了。多数词典只能对单个汉字词语做出对应的英文解释，但该解释在上下文中也许并不贴切。搜索引擎找英汉互译的一个长处就在于，可以比较上下文，使翻译更加精确。

找简单的英汉互译 百度本身提供了英汉互译功能。对找到释义的汉字词语或者英文单词词组，在

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找范文

写应用文的时候，找几篇范文对照着写，可以提高效率。

找市场调查报告范文 市场调查报告的网页，有几个特点。第一是网页标题中通常会有“xxxx调查报告”的字样；第二是在正文中，通常会有几个特征词，如“市场”、“需求”、“消费”等。于是，利用intitle语法，就可以快速找到类似范文。

例：市场 消费 需求 intitle:调查报告

找申请书范文 申请书有多种多样，常见的比如入党申请书。申请书有一定的格式，因此只要找到相应的特征词，问题也就迎刃而解。比如入党申请书的最明显的特征词就是“我志愿加入中国共产党”。

例：我志愿加入中国共产党 入党申请书

找工作总结范文 还是那个关键问题，工作总结会有什么样的特征词？将心比心的设想一下，就会发现，工作总结，总会写的象八股文一样，“一、二、三”，“第一，第二，第三”，“首先，其次，最后”。而且工作总结的标题中，通常会出现“工作总结”四个字，于是，问题就很好解决了：

例：第一 第二 第三 intitle:工作总结

找谜底

猜谜语 有时候，我们会遇上各种高难度的谜语，但有了搜索引擎，只要这种谜语的传播范围略广些，我们通常都可以在网上找到答案。搜索时候，我们只需把谜面和“谜底”作为关键词搜索就可以了。

例：眼皮上落着一只苍蝇 谜底

解难题 除了标准谜语，我们还会遇到一些类似福尔摩斯探案之类的智力题。比方说，有这么个推理题：“一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉？朋友说是企鹅肉，他就号啕大哭自杀了。”为什么呢？搜一下。这个题目中的特征词串是“企鹅肉”和“自杀”，再加上问题答案的特征词“答案”，就可以快速找到结果了！再比如，微软招聘，曾有一个著名的题目：下水道的盖子为什么是圆的，也可以用搜索引擎找其他人五花八门的解答。

例：企鹅肉 自杀 答案

例：下水道 盖子 圆的 回答

找医疗健康信息

互联网上有大量的健康和疾病治疗方面的资料信息，他就像一个超级大夫，才高八斗，学富五车，关键是要看我们怎么去向“他”咨询。

根据已知疾病查找治疗方式 这类资料通常有这样的特点，在标题中会注明疾病的名称，同时会有诸如“预防”、“治疗”、“消除”等特征性关键词。于是，用疾病名称和特征性关键词，就可以搜到相关的医疗信息。

例：消除青春痘

例：预防口腔溃疡

找专业疾病网站 对于某些大型的综合类疾病，如心脏病、癌症、艾滋病等，我么也可以先用搜索引擎查找这类疾病的权威专业网站，然后到这些专业网站上求医问药，获取有关知识。找这类网站很简单，就是用疾病名称作关键词搜索。搜索引擎通常会把比较权威、质量比较高的网站列在前面。

百度搜索技巧 的名字，加上“图片”、“写真”、“相册”、“图集”等图片特征关键词，进行搜索。

例：章子怡 写真

找明星档案

想了解明星的生日、三围、主要成就？除了到官方网站和门户网站的明星频道上找，也可以通过网页搜索直接获取。这些档案页面，通常有一些特定的词汇，如“身高”、“籍贯”、“档案”等；而明星的名字，则通常出现在网页标题中。用明星名字加上这些特征词，就可以快速找到明星档案。

例：章子怡 身高

例：档案 intitle:林青霞

找产品信息

对于高价值的产品，我们在购买之前通常会做一个细致的研究，通过对比，择优而购。研究过程中，会需要很多资料，如产品规格，市场行情，别人对产品的评价，等等。如何通过搜索引擎获取这些资料呢？

到制造商的官方网站上找第一手产品资料 对于高价值的产品，制造商通常会有详细而且权威的规格说明书。很多公司不但提供网页介绍，还把规格书做成PDF文件供人下载。利用前面小节谈到的企业网站查找办法找到目标网站，然后利用site语法，直接在该网站范围内查找需要的产品资料。

例：mp3播放器 site:Samsung.com.cn

找产品某个特性的详细信息 有时候，我们可能非常关注特定产品的某个特性。举例说，我们想了解一下著名耳机拜亚动力DT231的音质。就直接可以用产品型号“DT231”和“音质”这个特征词搜索媒体或者其他用户对这个产品的这个特性的评价。

例：DT231 音质

和上面的两种需求刚好颠倒过来,有时候我们先有了特定的需求，然后想找一些能满足自己需求的产品做对比研究。这样的搜索经常会发生。

找一篇综述文章 第一种方式，是希望借助于业内的行家评论，即所谓的综述性评论文章。我们经常可以在媒体上看到诸如“暑期购电脑指南”、“DVD机选购全攻略”等文章。如果我们对某类希望购买的产品一无所知，最好先找一些这方面的综合性评论做参考。这类综合评述文章通常有个特点，就是标题常常出现诸如“选购指南”、“综合评测”、“从入门到精通”等特征性词汇，当然，这些特征性词汇需要我们平时生活和学习中多做积累。我们用产品名称加上这类特征词汇做查询词，就可以轻松搜到类似文章。

例：MP3播放器 选购指南

利用需求直接搜索 如果对产品比较熟悉，也可以利用产品名称和提炼的需求，组成查询词进行搜索。比方说，我需要找一台用钻石珑显像管的19英寸显示器（特性是19英寸和钻石珑显像管）。于是就可以这样搜索：

例：19英寸显示器 钻石珑显像管

>上述搜索的关键，在于如何把自己的需求用简练的语言描述出来。

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位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。

例：笔记本电脑 招聘 采购 site:siphrd.com（注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网）

找企业或者机构的官方网站

很多时候，我们需要到企业或者机构的官方网站上查找资料。如果不知道网站地址的话，首先就需要通过搜索引擎获得企业或者机构的网站域名。

通过企业或者机构的中文名称查找网站，这是最直接的方式。我们可以直接利用企业在网络用户中最为广泛称呼的名称作为关键词进行搜索。什么是“最为广泛称呼的名称”呢？举个例子，新浪可能有很多称呼，比如“新浪”、“新浪网”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互联信息服务有限公司”等等。哪个是网络用户最常用的呢？毫无疑问就是“新浪”。于是，我们在查询新浪的域名时，就最好使用“新浪”作为关键词。

例：海尔

例：上海市政府 例：大众汽车

第二篇：百度搜索竞价产品销售管理模式

百度搜索竞价产品销售管理模式

1、销售是什么

销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状；

2、说服性销售流程

了解现状（客户无意识）—提问扩大问题（有客户有意识）—扩大需求（客户考虑）—了解购买特征（客户偏好）—推荐产品（客户选择产品）—完成销售（客户购买）—优质服务（售后）

3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是：（1）发现机会的能力 －了解需求背后的需求（2）把握机会的能力

－等待你的是5％的成功率

4、优秀销售员的标准

（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)（2）签单、回款、与客户保持良好关系、新单、（新单－横向和纵向挖掘）（3）大量潜在客户和拜访客户的频率（4）行动快捷而且有效

5、如何达到优秀的业绩

优秀业绩＝客户的拜访量×销售技巧＋专业知识×实际操作能力＋自我激励手段

二、销售过程

（一）找到潜在客户群和决策人

1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征:（1）企业有自己的网站

（2）网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式（3）企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务；

企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户； 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

2、关键决策人

百度搜索竞价排名的决策人是：（1）企业老板（2）市场部经理（3）网站管理员

3、如何找到潜在客户

（1）原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户；

－百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐；（2）拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等；（3）处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库;销售漏斗结构（如右图）

（二）接近客户

1、事前做准备：

（1）熟悉自己销售产品的特点－百度搜索竞价排名的特点（2）公司的销售政策－收费标准

（3）竞争产品的相关特点－SINA/SOHU/3721等

（4）了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等（5）广泛的知识、丰富的话题－新闻、娱乐，其它产业等（6）衣着和名片－个人专业素质的体现

2、销售工具

（1）百度搜索竞价排名介绍资料（2）三个标准的销售方案（3）范本合同（4）关键字提交表（5）报告样本

（6）当地企业的成功案例

3、方法：

（1）电话销售（2）上门拜访（3）邮件、信函

（三）介绍产品

1、SPIN－重要的询问技巧 S—situation 状况询问 P—problem 问题询问 I—implication 暗示询问 N—Need Pay-off 需求确认

2、应用在百度搜索竞价排名上 S—situation 状况询问 A、你企业网站建了多久？ B、网站访问情况怎么样？ P—problem 问题询问

A、企业建网站的目的是什么？ B、以前有没有做过其它推广？ I—implication 暗示询问

A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单？

B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力？如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势？ N—Need Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：

（1）企业建网站的目的是：发布公司的产品（或服务）信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的；（2）企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了；

（3）推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务；

3、介绍产品

FFAB－产品简介的关键技巧 Feature －产品的特点

Function －产品的作用（有何用处）Advantage－产品的优势（相对其它产品）Benefits －优势而带来的利益（回报）Feature－百度搜索竞价排名特点：

（1）“有效推广” － 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费；

（2）“全面推广” － 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会；

（3）针对性推广” － 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上；

（4）“最大的搜索流量” － 作为全球最大的中文搜索引擎，有80％的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品；

Function－百度搜索竞价排名产品的作用（有何用处）：（1）可以帮助企业在短期内获得大量新客户；

－老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户

（2）针对有需求的潜在客户进行“许可营销”； Advantage－百度搜索竞价排名产品的优势

（1）投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱；（2）操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量；

（3）成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果； Benefits－百度搜索竞价排名优势而带来的利益

（1）1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问；

（2）2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等；

（3）200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上；

成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关；

4、百度搜索竞价排名操作简单（1）注册竞价排名帐号；

（2）提交最适合企业的产品关键字；（3）管理关键字；（4）审核关键字；（5）查看统计报告；

5、专业化服务的客户服务

1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字；

2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式；

3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理；

4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源；

5、年服务费仅为： 600元/企业；

4、回答客户问题

（四）回答客户提问

1、回答客户提问的原则及技巧：（1）立刻回答；

（2）正面回答，不要回避；（3）熟悉产品的FAQ;（4）不断积累并总结归纳“问题库”；（5）“说着走”的技巧

（6）当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复；

2、处理客户反论的技巧

（1）碰见客户异议第一反应：高兴（2）鼓励客户提出反论：

A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么？ B、你还有别的问题吗？

3、回答客户问题

百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题：（1）怎么收费（或收费的标准）？

A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务；（2）你们为什么能确保效果？

A、80％的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品； B、按潜在客户的访问数量计费；

C、产品关键字数量没有限制；而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求；（3）其它问题

A、每次访问的价格是多少？－每次0.3元起；

B、搜索结果是怎么排列的？－按每次访问价格高低来确定的；（4）百度如何防止恶意访问？

A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效，主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页； B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性；

C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量；如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件（详情请www.xiexiebang.com中的说明）

（5）搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同？

A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字（专－产品关键字）；

B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字（全－让企业的每种产品都有机会）；

C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的（活－按效果付费，灵活控制成本和力度）；

D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

（五）提交合作方案

百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费＋600元专业服务费 方案二：2200元推广费＋800元专业服务费 方案三：4200元推广费＋800元专业服务费 合作方案一

1、针对的客户群

A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿； B.企业规模小，网络推广预算少；

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；

B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案二

1、针对的客户群

A.对网络推广有了解，处在选产品阶段； B.有固定的网络推广预算；

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；

B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案三

1、针对的客户群

A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广； B.企业有一定的规模；

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个，例如：机械、化工、纺织等；出现在百度搜索结果的前5位；

B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

D.企业名称类的“产品关键字”3－5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索的前3位；

E.企业注册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位；

（六）商务谈判

1、什么是商务谈判

谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识

意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

2、谈判要素：

（1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见；

（2）双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性；（3）必须存在妥协和折衷的机会；

3、客户与你讨价还价

坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户；

4、面临其它代理商价格竞争

突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报；

5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑

解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上； B、过几天再说

解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实； C、向领导回报

解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付；

注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间；

（七）签署合同

1、注意观察对方的信号

2、把握住最佳时机

3、打铁趁热

A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表； B、编好合同号，盖上公司的合同章；

（八）收款

1、带好发票

2、帮客户注册竞价排名帐号

3、开通客户的竞价排名服务

4、为客户提供优质售后服务及使用指导

5、进行再销售 销售过程总结

销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名

市场是检验产品的唯一标准

已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

三、销售管理 主题

1、心态管理

2、时间管理

3、目标管理

4、客户管理

1、心态管理

（1）自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问（2）积极向上的心态：客户资源是自己的财富（3）自我的目标激励：个人收入、生活状况（4）应对压力和挫折：调整、放松；

2、时间管理 七大步骤

（1）确定目标

（2）测试目标，排出优先顺序（3）列出主要任务（4）将任务排列成序（5）描述可衡量的结果（6）确定所需要资源

（7）将每一项都按排进时间表

3、目标管理

销售的天职就是：达到销售目标（1）以目标为导向：

领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元；（2）制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元；（3）不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客户管理

（1）建立自己的客户数据库

（2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类）A类客户－现场管理 B类客户－精细管理 C类客户－记帐管理 D类客户－间隔管理（3）遵循80/20法则

（4）时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力

学习能力与归纳总结能力

第三篇：《搜索技巧》教学设计

《网上信息自由搜》教学设计

西安辅轮中学

李辉

一、教材分析

《网上信息自由搜》是西安交通大学出版社出版的九年制义务教育教材《信息技术》七年级（上册）第一单元第三节的内容。该节的主要内容包括搜索引擎的定义、工作原理、分类；搜索技巧的运用，计划用2课时讲授完成，第一课时主要讲述搜索引擎的定义、工作原理、分类，第二课时主要讲述搜索技巧。在此，本文分析了第二课时《搜索技巧》的教学设计。

本课时是由理论到具体操作的转折点，目的是让学生学会在因特网上利用搜索技巧搜索相关内容，是培养学生动手运用所学到的知识为学习和生活解决实际问题的能力，是一节操作性很强的课程。本节课的内容也是《网上信息自由搜》的延伸，掌握了本节课的内容和方法，为以后几节课的学习如：在因特网上下载、管理信息资源等内容打下良好的基础。

二、学情分析

七年级学生思维活跃，求知欲旺盛，兴趣广泛，个别程度好的已经具有一些信息方面的知识，但都是朦胧的，并且毫无逻辑性。对于一些知识和技能的掌握还处于一知半解的状态。大部分学生对这方面几乎没有了解，甚至没有接触。所以在任务设置时设定一些学生感兴趣的话题，激发学生兴趣，明确任务目标是很有必要的。另外，一些学生小学没有学过电脑，确定“以强扶弱”的原则在信息课堂中特别重要。在之前的课程中学到的信息的表示、采集，搜索引擎的定义和分类等课程，对信息知识有了一点了解，为这节课内容的导入打下了基础。

组，对简单的任务直接演示，学生同步操作，对复杂问题分步解决。学生通过自主探究，小组合作的方式进行学习，培养自主学习的能力和团队精神。

另外，根据学生爱玩和好胜的心理特点，采用了激励教学法。以用五星的个数来量化评价，星数越多，期末总评时加分越多。另外，根据整节课各个小组的综合表现，选出三个优胜组，给与表扬与鼓励。

四、教学目标

1．知识与技能：

①使学生了解在因特网上搜索信息的意义，了解搜索信息的基本方法。②学会使用各种搜索技巧更加快捷、有效的搜索到有用的信息资源。③培养学生的主动探究、自主学习、团结协作和实践的能力，初步培养学生信息的捕获、搜索的能力。

2．过程与方法：

通过学生交流、师生交流、人机交流、学生操作等活动形式，提高学生利用信息技术的综合素养。

3．情感态度与价值观：

通过小组合作和主题探究活动，培养学生的创新意识，让学生自我展示、自我激励、体验成功，在不断尝试中激发求知欲望，在不断探索中陶冶情操。

确定以上目标的原因：

本节课的课题是《搜索技巧》，因而最基本的要求就是要使学生掌握如何在因特网上用最快的方法搜索到自己需要的信息。通过学习和具体实践，来培养学生的自主学习、相互合作的团队精神和动手操作的能力，提高信息处理的水平。另外，由于每个学生知识水平和能力有差异，有些学生可能已经具备了一定的查询信息的能力，为了能使学生共同进步，创设一个和谐、轻松的学习氛

进行相关信息的搜索，给学生演示了操作步骤和注意事项。通过教师手把手的教，教师的演示操作完成了，学生也掌握了操作要点，效果事半功倍。

（二）学法指导

1．尝试操作法：教师演示时，学生跟着教师同步操作，以及学生根据老师提出的任务主动尝试操作。

练习巩固法：学生每学完一种操作，马上跟上一个巩固练习。2．主动探究自主学习法

教师为学生布置主题任务，学生在任务驱动下，角色从“让我学”变成“我要学”，教师引导学生自主探究，完成学习任务。

七、教学过程

钻研教材，研究教法与学法是教学的前提和基础，合理安排教学程序则是教学成功的关键一环。为了使学生学有所获，本节课设计了以下几个教学环节：

（一）激情导入，明确任务

上一节课学习了搜索引擎的定义、搜索引擎的分类，并且最后利用搜索引擎登录了洛阳龙门石窟的网站，哪位同学能以最快的方法再次进入这个网站呢？

如果一个旅游爱好者和一个摄像爱好者，想举办一个有关龙门石窟的图片展览，怎样从网上搜集有关龙门石窟的图片呢？

本节课设计的学习任务是： ①如何区分各种搜索技巧？

②怎样利用各种搜索技巧快速搜索到想要的信息？

（二）引导学生自主探究，掌握新知

任务一：利用关键词搜索信息（搜索龙门石窟概况）

3.让学生利用百度地图，输入要查询的地点名称“陕西省历史博物馆”，然后点击“搜索”，目标地点就会以闪动的红色圆圈出现在地图上。

4.信息反馈：教师将操作成功的学生的搜索结果通过大屏幕展示给大家看，和大家一起交流，让学生找出自己的不足和差距。

任务四：向大众求助（搜索洛阳龙门石窟的门票价格）（利用百度知道）

有些需要的信息在网上搜索不到回答或者没有明确的答案，这时需要在网上的贴吧或者论坛向大众求助，或者在百度知道中提出问题像大家提问，寻求答案。比如：要搜索洛阳龙门石窟的门票价格，具体操作步骤：

1.操作指导：教师操作演示如何搜索的例子，学生同步跟着老师学习操作，步骤如下：打开百度知道页面，在问题处输入“洛阳龙门石窟 门票价格”，然后点击“搜索”。

2.任务启动：让学生利用专业权威网站搜索技巧搜索其他学校的艺术节的形式和节目。

3.让学生利用百度知道或者贴吧或者论坛，输入要查询的相关信息内容，然后点击“搜索”，在结果中找寻自己需要的答案。

4.信息反馈：教师将操作成功的学生的搜索结果通过大屏幕展示给大家看，让速度快的学生回答找到的结果，和大家一起交流，让学生找出自己的不足和差距。

（三）实践应用，解决问题

利用上述每个技巧后面紧跟的任务练习，使学生学习完一个环节后能够很快的动手实践，在上机的过程中要解决提前设计好的问题，问题的选择贴近学生的生活，是学生感兴趣的方面，而且有的也是生活中遇到的实际问题。通过练习的完成，学生学会了如何利用不同的搜索技巧找到相关的问题，动手能力

术的发展和特点，在教学策略、教学过程和练习任务中都精心设计，可谓是对任务驱动和基于因特网资源型学习信息技术课的一次尝试，学习的主要资源不再是单一的课本，而是因特网这一拥有相对无限信息的资源，授课中以“学生动手实践为主线”，把学习的主动权教给学生，让学生“在做中学，在练中巩固”。教师的主要任务是适时对学生加以组织调控，为学生设置一个个的学习任务，引导学生尝试操作，以最快的速度，查找最准确的信息。根据学生能力的不同，对接受能力强的学生让他们自主探究，完成任务后要在组内开展互帮互学，带动能力稍差一点的学生，使他们共同提高。在引导学生学习过程中，既要重视学生知识的学习，又要注重学生能力的培养，包括动手操作，技术应用、创新实践的能力，尽量留给学生最大的空间，让学生勤尝试、会尝试、乐尝试，勤于实践，大胆动手操作，促进学生应用信息技术能力的不断提高。

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第四篇：百度联盟申请技巧

百度联盟申请技巧

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最近一段时间我觉得百度联盟的变化很快，先是增加了几种新规格的广告代码，后来又开放了由邮局支付向银行卡支付的表单（此表单以前需要邮寄相关资料才可以更改），最近又推出了百度主题实验室。而google adsense小组反映就比较慢了，百度干这三件事情的时候，google只做了一件事情，那就是升级了 推介系统到2.0。这样的比较我们可以得到一个结论，百度联盟正在奋力反击，抢联盟市场。

很多人BS百度，因为百度有很多不人道的地方，但是是企业就有不人道的时候，比如在普通人情和公司商业利益发生冲突的时候。百度必然不会顾及太多小站长的感受，我想，不仅百度是这样，只要是公司大多如此。就目前来看，百度 联盟和google adsense是中文站能够做的两个比较好的联盟。所以一定要想办法搞这两个联盟的帐号。说卑鄙一点，即便你曾经被K，你也可以用一个像样子点的新站加一个亲人的姓名来申请。

百度和GG一样，现在申请帐号是非常方便的，只要你有像样子的站，我初步推测了下，要以下条件： 1.一个有稳定流量的网站。2.内容较为充实并无违法内容。

3.通过了信息产业部的备案（至少你要有一个属于你的备案编号）。

现在要制作一个 有稳定流量的站并不难，基本上 500IP左右就可以了（个人推测）。基本手法是。选项目---》买域名和空间装程序---》添加内容并长期更新。一个月左右就应该有 500IP了，即便没有，你也有 1000多条数据了，只要没被搜索引擎K，就可以大胆地去申请百度了，什么世界排明XX万，都不必理会。

因为现在是特殊时期，百度联盟需要你去注册，因为你不注册百度联盟就很有可能去做GG，那样对百度是未必不是损失。

申请联盟广告前，把网站上醒目的广告都撤下来，等联盟帐号通过后再将新旧的广告代码同时放上去。

初次申请只能够获得百度搜索联盟，获得后百搜索联盟放在你网站上点击最高的醒目位置，放通站，促使百度搜索框的点击次数高于100/天。这样就可以申请百度 主题推广了。百度和GG目前都支持JS调用广告代码，要求都非常相似，在7月初，我用DIV+ JS来放置百度和GG的广告，很方便，一旦出现尺寸或颜色不好，只改改JS文件就好了。

接下来谈下百度 的一些要求：

1.同一页面现在只能够放置3个主题推广单元。2.百度允许和其它联盟广告放在同一页面。

3.百度目前已经不在允许修改代码，只允许修改颜色参数。我就说这些，大家有什么疑问我们一起解决 [/url]

第五篇：百度搜索数据库披露2010中国经济四大关键词（推荐）

百度搜索数据库披露2010中国经济四大关键词

2010-03-23 09:02

如果说某一个人的想法只代表他个人，那么，数以亿计的人表达的关注和愿望，就可以从中发现超越个人的集体意识和社会意识。

在刚刚闭幕的全国两会上，经济和发展是热议话题。而2010年，中国经济将走向何方？将会有哪些关键词对中国经济产生重要影响？中国3亿网民也有自己的看法。

《中国经济周刊》试图借助覆盖近90%中国网民的搜索引擎——百度，来寻找2010年中国经济关键词。据了解，百度每天响应数十亿次搜索请求，以庞大的网民搜索数据库为依托，于2007年2月成立百度数据研究中心。该中心每月发布热点专题，每季度推出涉及17个行业（如电脑、手机、汽车、房产、化妆品、网游、金融）的研究报告。近日，《中国经济周刊》从百度数据研究中心获悉，关于2010年中国经济，网民给出了4个关键词：低碳经济、三四级城市经济、世博会、电影娱乐。

关键词一：低碳经济

随着哥本哈根气候大会2009年底在丹麦首都召开，“低碳经济”一下子成为中国老百姓家喻户晓的名词。

百度数据显示，低碳经济的相关搜索在2009年增长迅猛，由年初日均搜索指数不足2000，到年末飞涨到3万附近，较年初增长超过10倍。尤其是在哥本哈根气候大会召开的那几天，国人对于低碳经济的关注提升至顶峰，期间网民对低碳经济日均搜索指数超过3.5万。而进入2010年，低碳经济的搜索指数再攀新高，达到6万左右。

而从网民搜索的低碳经济相关关键词来看，如何开展低碳生活和低碳的概念占据了主流。除此之外，低碳股票也成为网民关注的新宠，占到了16.88%。

国务院总理温家宝在今年政府工作报告中强调，2010年将着力加快经济发展方式转变和经济结构调整，而发展低碳经济为上述转变和调整提供了一个重要抓手。关键词二：三四级城市经济

2009年，国家出台了一系列宏观调控政策来促进内需、拉动增长，例如家电下乡、汽车摩托车下乡等等。百度数据显示，家电下乡和汽车下乡的日均搜索指数分别达到5.3万和3.3万。

2010年伊始，中央“一号文件”提出把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。与此同时，有关部门还计划在2010年着手推动“信息下乡”、“宽带下乡”等一系列措施。可以预计在2010年，广阔的三四级城市市场仍将是全国经济的重要增长点。

关键词三：世博会

即将于5月份在上海举行的世博会，是2010年不得不提的一件大事。从2010年伊始，上海世博会相关搜索就进入高峰时段，搜索量同比提高了110.74%，尤其是2010年1月21日世博会倒计时100天，检索量达到峰值。

关键词四：电影娱乐

过去一年，中国电影给我们带来了太多惊喜。不论是诸多不同题材的影片为2009年华语影坛吹响了嘹亮的集结号，还是华谊兄弟成功登录创业板，中国电影产业走进资本运营时代，都透露着一个信息——中国正从一个电影大国向电影强国转变。

而从百度的搜索数据中也反映出网民对中国电影的关注与期待——2009年网民对电影整体日均检索量为287.8万次，上半年日均搜索量266.3万次，下半年提升至309.0万次，增长16.04%。

近年来，我国文化体制改革不断深入，为文化产业发展提供了强大的动力。从今年两会上传递出的信息显示，包括电影在内的文化产业将成为发展转型的新亮点。