七道水分析：对水的认识

第一篇：七道水分析：对水的认识

七道水分析：喝水以及净水的误区

1、以为每天喝水量达到两升多就够了。殊不知，大分团的水 是很难被人体吸收的，大部份人每天喝了3升水，机体还是处于 缺水状态。

2、以为用了净水器的水就是安全可靠的饮用水，殊不知，净水 器的品质是否可信是一回事，而净水器的二次污染问题，是所 有人都忽视了却又无法回避的问题.用了净水器的人们，只能说 是头三个月内喝到了好水。

3、以为净水器越贵越好。殊不知，衡量净水器好坏的唯一标 准，是它处理过的水是否符合人体的需要。好些净水产品标榜 的一堆功能，都是噱头！

净水业界的三大误区

1、不断地标榜滤芯使用寿命的延长，甚至标榜终身不用更换滤 芯。可是，过滤下来的一切污染，都在滤芯上，很快，它们就要发酵、发臭。

2、做水净化的，没有做活化。人们喝到的是干净的‘死水’，市 面上大部分的净水机都是这样的。做活化的又没有做净化，人 们喝到的是活性的‘脏水’，市面上大部分的富氢水杯都是这样 的。

3、好不容易有一小部分的产品既做了净化，又做了活化，却又 没有对治二次污染问题的对策。三个月后，人们还是不自觉地喝 着严重污染的水。

第二篇：七道水新品上市策划

随身氢 — 富氢吸管杯 新品上市策划

一、概述

七道水随身氢-富氢吸管杯作为全球第一款净化+活化的水杯，开创了随身净水、活水新纪元。

作为一款即将上市的新品，其独特的定位，超越同类产品的功能特性，必将给予这个行业以震撼、消费者以期待。解决行业痛点，开出一片处女地。此策划书旨在，将新品推出，强化七道水品牌，抢占市场占有率。

二、主要内容

（一）背景分析

随身氢-富氢吸管杯是七道水（厦门）环保科技有限公司的即将推出的新产品。“随时”“随地”“随身”作为随身氢系列产品的产品理念，这时代，每个人都被污染立体的包围着。七道水为这个时代的人们，研发出一系列突破重重污染的装备。随时，随地，随身，呵护您，像拥有自己的贴身卫士一般。我们希望通过新产品的上市，让七道水走进大众的视野，创新净水，呵护身体健康，让更多的人喝到干净健康的鲜活水。

1.成立时间：2017年

2.品种：随身氢—富氢吸管杯 3.规格：82mm*82mm*238mm 4.销售渠道： 各级代理商

5.竞争对手 : life straw 吸管, life straw杯，德国BRITA, 美国OKO

（二）上市推广目的

通过推广新品，一是，致力于将具有突破性的产品推广上市，丰富产品线内容，二是进一步加强人们对七道水品牌的认知，潜移默化的改变消费者对产品的认知，从而更好的接纳。

（三）产品定位

我们将产品定位于中高端产品，其消费者定位上班族、家庭、儿童、户外运动及探险、灾害救援。

特色功能：

1.现在目前市面上富氢吸管杯没有同时做到 净化＋活化，随身氢-富氢吸管杯做到了 随时、随地、随身直饮健康鲜活水。

2.过滤出来的水是富氢、富氧、弱碱性、小分子、负电位。3.市面上唯一一款将血透膜（0.01um）装到净水杯里面的产品

4.市面上唯一一款能有效祛除重金属，祛除异色异味，灭除细菌，病菌，有害有机物 的产品。

5.无需插电 6.使用方便，老人，小孩皆可轻松方便的使用产品

（四）SWTO

优势：

（1）产品新颖，同类产品大部分是噱头，并不能有效的过滤，净化水，有净化的，没有活化，有活化的没有净化，随身氢-富氢吸管杯，净化+活化。且产品使用的超滤膜为同类产品中孔径最小，0.01um，同类产品中最大，最有力的竞争对手 Life straw 孔径仅为0.02um，且不能祛除重金属，这一点上随身氢-富氢吸管杯可能祛除水中的重金属。且另外有得同类产品使用的是吸附式净化，这种水杯在面对稍微复杂一点的水质就无法有效的应对，过滤也只是天方夜谭。

（2）产品使用体验，轻松方便，能有效过滤湖水，池塘水，河水，自来水，雨水等，随身，随地，随身都能满足消费者的需求。且在吸的过程轻松，不费劲，给消费者能带来极好的体验感。

（3）活化的功能，不仅仅满足了灾害救援，野外运动，探险这一类消费者群体，同时活化功能进一步的满足上班一族，老人小孩的都市群体需求。

劣势：

（1）缺少品牌意识，作为刚刚成立的公司，七道水在目标市场上还没有建立起自身的品牌及形象。这样不利于产品初期的推广及传播，销售成本过大。

（2）产品接纳度： 消费者对于富氢概念，以及水污染的程度还没有完全的概念，机遇：

（1）市场前景广大，2014年12月水利部调查表明，目前全国70%以上的河流湖泊受到不同程度的污染，不适合做饮用用水的河流已接近40%，约50%的城市地下水受到污染，且同类产品暂无与之匹敌的竞争力

威胁：

（1）市场开始不成熟，整个行业还是以家用净水器为趋势，随身净水尚未成熟。（2）产品初期可能存在的质量问题

（五）竞争分析

现目前市场上，同类的品牌的净水杯，净水吸管杯都是只能进行简单的水处理，在应对更复杂的水处理时，就显得捉襟见肘了，无法更好的应对了，但是在消费者对于产品的功能及认知还不够全面，对于产品持怀疑及观望态度，且同类产品的应用场景相对固定化，及小众化，这对于随身氢-富氢吸管杯来说也是一个好消息。

短期内，主要面临的竞争对手有，life straw 和德国的BRITA，life straw已经在同类产品打响了知名度，不管怎么样，在想到户外净水，life straw必定在消费者的脑海中有席位。且其中一些走中低端的产品，在淘宝或者其他销售渠道上吗，价格相对来说有一定的优势，会蚕食部分客户。新品市场推广

（一）简述

1.新品上市对代理商的沟通与宣传，说明新产品即将上市 2.要求代理商做好新产品上市推广配合推广工作 3.发送宣传资料 4.发送样品给代理商 5.征求代理商反馈意见

1.实施要点

代理商及销售人员培训 宣传资料

代理商参与新品发布及现场订货 代理商价格促销 代理商销售竞赛

新产品上市对代理商销售人员的培训

1.样品与宣传资料送达代理商后，代理商对其下级代理及销售人员进行新产品推广培训 2.上市推广培训的主要内容：

-新产品价格

-新产品卖点、功能、价值-新产品使用演示

-新产品推广宣传注意事项

3.新产品的设计理念要对行道代理商进行培训，让新产品设计理念也能传达到客户。

新产品推广--对代理商的宣传资料支持

-根据新产品卖点，制作宣传单，H5，易拉宝

-对于有实体店的代理商，提供易拉宝，宣传单（代为制做）

行道代理商新品发布及订货会

邀请代理商及经销商参会，通过新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在小型发布会上订购新产品。

代理商价格折扣及促销

活动内容： 代理商、经销商进货达到一定级别后给予直接的奖励或者折扣

活动目的： 刺激代理商批量进货，建立必要的新品库存，一是降低公司本身发货成本，二是让代理商以备产品向下游客户的持续推动。

活动使用范围： 进新品需要占用库存和资金，部分代理商会产产生观望态度和迟疑心理，这时利用价格折扣和促销，促进代理商信心，增大订单量。

活动执行要定：

1.根据不同的级别，不同规模和出货量的代理商、经销商应有不同的折扣 2.制定促销方案

产品代理商销售竞赛

活动内容： 制定具有“挑战性”的销售目标，同时给予代理商“极具吸引力”的奖励方案，鼓励他们销售新产品。

活动目的： 提高代理商对产品销售的配合度，让代理商积极开展销售活动，并努力建立起代理商对产品的忠诚度。

适用范围： 新产品上市推广倚靠代理商，活动时间长，不适用于短期促销

执行要点：

1.确定活动参加活动的代理商范围、活动时间和产品。通常销售竞赛的周期时长，三个月到半年，或者一年。

2.制定代理商销售奖励方案。如“奖励多少金额”

3.销售竞赛必须包括销量目标、竞赛规则和要求、考核及奖励内容。4.按照竞赛规则书面通知代理商，不定期进行考核 5.销售竞赛结束时，核算后，开列优胜者名单。

6.既要有大奖也要有小奖，使发展一般的代理商也能参与出来。例如，除了“最佳 销售奖”，也可设定“最佳成长奖”，对有进步的代理商给予表彰

第三篇：《认识水》教案

《认识水》教案

一、教学目标：

1、学会综合运用感官观察水的性质，并用语言或图画等方式描述所观察的水的特征。

2、体验合作学习的乐趣；意识到节约用水的重要性。

3、知道水的基本性质及水在自然界中的分布。

二、教学重点：探究水在自然界的分布情况和水的基本性质

教学难点：合理运用感官对水进行观察

三、课前准备：

1、提醒学生准备本节课的活动材料：水、木块、酱油和洗洁精、盐水、糖水、水。橡皮、酱油、牛奶、苹果等。课件

2、提示学生搜集有关水的美丽图片。

3、搜集有关赞美水的诗歌或短文，以培养他们 热爱大自然、欣赏大自然的情感。

四、教学过程：

1、导入新课：

师：同学们喜欢猜谜语吗？我们来猜一个谜语，打一物。用手提不起，用刀劈不开，洗衣和煮饭，都要用到它。（学生根据谜面猜出谜底——水）

揭晓迷底是水，师：那么对于水你了解多少呢？生:我们每天都要喝水，用水浇灌土地，鱼儿离不开水

师：同学们知道的可真多，对，水是生命之源，人、动物、植物都离不开水，如果没有水，地球上将没有生命，可见水十分重要。今天我们就进一步认识水，教师板书：认识水

课件出示：湖水情境图，使学生感受大自然的美 2.自主学习，研究水的特性。活动一：研究水的特性：

师：大家对于水这么了解，那你们愿意帮老师一个忙吗？（学生齐说愿意！）在你们的实验盘中有五只杯子，里面有五种液体，帮老师辨别一下它们是什么液体行吗？

小组讨论一下，你们用什么好的办法，小组讨论交流：

生：我们小组准备用眼睛观察，看一看这五种液体有什么不同的地方。

生：我们先观察，如果看不出再用鼻子闻一闻。

生：我们先看，再用鼻子闻，如果还不能知道就讨论讨论。师：同学们刚才想了好多方法，你们真的很棒！在这里同学们要认识到我们的观察活动是有计划、有步骤的，正确的步骤是一看、二闻、三尝、四摸。

下面请各小组用你们想的方法开始辨别这五种液体。

课件出示：温馨提示：1.拿杯子时要轻拿轻放，以免杯子中的液体翻出来。2.每个小组有一名同学记录。3要注意安全。（学生实验，教师巡回指导。）学生汇报观察结果。

生：我们发现里面有酱油和洗洁精，其它的还没有发现。生：这只杯子中是酱油，（学生端起杯子）我闻了一下，有酱油的味道。

生：我们小组都找到了，我们小组的同学是用嘴巴尝的，我也尝了，这杯液体是盐水，有点咸，这杯甜的是糖水，这杯没有味道是白开水。生：我尝了一下洗洁精，到现在我嘴里还有一股味道。

（教师列出学生发现的五种液体：酱油、洗洁精、盐水、糖水、水。）师：同学们，老师真的非常的敬佩你们这种探究的科学精神。我们为那些敢于尝试的同学鼓掌。（学生鼓掌）

好了，同学们你们已经帮老师解决了问题，下面请拿出装水的杯子。（学生拿出）

师：今天我们就来研究水，请同学们观察杯子中的水，能不能发现水的秘密。并把你们的发现写在实验记录表上。小组讨论（学生观察水，填写实验记录表。）

生：我们小组发现：水是无色的、透明的：板书：没有颜色 生：我们小组喝了一口水尝了尝，水是淡淡的，它没有味道，没有气味，也是透明的。板书没有味道，没有气味，也是透明的。生：我们小组把瓶子里的水倒进脸盆里，又把脸盆里的水倒进瓶子里，知道了水是流动的；板书：流动的。

师：从同学们的答案中老师知道你们观察的很认真，找出了水的特征。课件出示：水的性质 活动二：水有形状吗？

师：现在老师问同学们一个问题：水有形状吗？生：有。没有。（托起一杯水）问：水是什么形状的？（托起一个圆形的杯子）问：水是什么形状的？（托起一个梯形杯子）问：水是什么形状的？ 如果老师把这杯水倒在地上，水会变成什么形状的呢？ 师：那么同学们说水是什么形状的？（小组展开讨论）

师：很好。水有形状，只是水的形状不固定，它会随着容器的形状而变化。（板书）水是没有形状的 活动三：了解液体、固体的区别：

出示实物：橡皮、木头、酱油、牛奶、苹果让同学们比较它们与水的异同点。让同学们充分讨论，并发表自己的意见，说出它们与水的异同点。从而让同学们得出水、酱油、牛奶能流动，橡皮、木头、苹果不能流动。师：同学们说的很好，像水、酱油、牛奶这样能流动的物体叫液体，像木头、橡皮这样不能流动的物体叫固体。[在这个环节中，学生会对苹果有质疑] 师：苹果是液体还是固体？（学生分小组讨论）

师小结：苹果是固体，苹果汁是液体

（板书）让学生举几个液体、固体的例子。学生举例。

师：你懂得可真多，课下同学们有兴趣可以继续研究。

师：通过刚才的实验我们知道了水是液体。那么同学们说说水到底是什么样子的？ 学生总结：

水是没有颜色，没有味道、没有气味、透明的液体

师：现在我们对水已有了一定的认识，那么同学们知道在自然界中哪里有水吗？

让学生发表自己的意见。

师：很好。在天上、地下、动植物体内都含有水分。课件出示：地球上水的分布情况图：

在地球上海洋约占地球表面积的75%，故地 球又称水球。但是我们能直接饮用的淡水资源却严重匮乏，地球上水的总量约为14亿立方公里，其中淡水只占总水量的2.53%，且主要分布在南北两极的冰雪 中。目前人类可以直接利用的只有地下淡水、湖泊淡水和河床水，三者总和约占地球总水量的0.77%，除去不能开采的深层地下水，人类实际能够利用的水只占 地球上总水量的0.2%左右。因此我们应该节约用水，并且合理利用水资源。

师：好了，本节课我们主要在同学们已有经验的基础上进一步认识了水，通过本节课的学习，同学们有什么收获？ 课件出示：课堂检测：

1．像水、牛奶、酱油这样能流动的物体叫做。像木块、橡皮这样不能流动的物体叫做。常温常压下，水是、、、的液体。

2．下列说法哪个是正确的？

（1）水装在杯子里是杯子的形状，装在瓶子里是瓶子的形状，所以水是有形状的。

（2）在炎热的夏季吃上一块西瓜就可以解渴，这说明西瓜里有水。

（3）冰块、木头、橡皮是固体。（4）水是白颜色的。

（5）无论怎么倾斜盛水的容器，水面始终是平的。生谈收获。

师：在本节课中同学们表现得都很棒。但是在这里老师还有个问题想让同学们帮忙，在上课的时候，有同学说苹果内含有水分，但是到底一个苹果内含有多少水分呢？应该怎样解决呢？ 让学生说说自己的想法。

师：同学们想象力很丰富，那么课下同学们就继续研究，来解决老师的这个问题，老师相信每一个同学都能完成这个任务。板书设计：

10：认识水 没有颜色 没有味道

水

没有气味、透明

液体

第四篇：认识水教案

认识水

知识与技能：

1、知道水的基本性质，能够在多种液体中快速鉴别水。并合理运用感官对水进行观察。

2、认识水是没有颜色、没有味道、没有气味、没有固定形状、透明的液体。

过程与方法：

1、能用各种感觉器官观察水的物理性质；能用一些简单的工具观察水的流动性；

2、能用语言、文字、图画等方式表达和观察实验结果。情感态度与价值观：

1、乐于合作；善于交流；会积极参与实验。

2、意识到节约用水,保护水资源的重要性。重点：认识水没有固定形状但有一定体积。

难点：能设计水没有固定形状但有一定体积的实验方案，并实施。教学准备：水、白醋、雪碧、烧杯、量杯、锥形瓶、一次性杯子、气球。教法：教师通过实验教学生水没有固定形状但有一定体积。学法：学生通过做实验的方法知道水没有固定形状但有一定体积。教学过程：

一、音频导入

课件播放水的声音

师：你听！这是什么声音？ 生：水的声音。

师：我们生活中什么时候需要用到水呢？ 生：洗脸、刷牙、洗澡… 师：这么多地方都需要用到水，水对于我们来说再熟悉不过了，那我们的生活离得开水吗？ 生：离不开。（全班）

师：既然水对我们这么重要，我们就要爱惜水，节约用水。今天我们就来认识认识它吧！（板书课题：认识水）实验一

师： 老师为你们准备了3杯液体，你们能分辨出哪杯是水吗？看哪一组同学最快找出来？ 生实验，师巡视指导

生：1号水、2号雪碧、3号白醋（师板书）师：有没有不同的意见？ 生：没有

师：谁能告诉文老师你是怎么辨别出来的呢？

生：通过看知道它们都是透明的（师板书：看、透明的）

师：你观察得真仔细，我们光凭看分辨不出它们，还有其他方法找到它们的特点吗？

生： 通过闻水是没有味道的，但醋闻起来有怪怪的味道，雪碧闻起来香甜的（师板书：闻、无气味）

师：你的鼻子可真灵，还观察到了什么呀？ 生：通过尝水是没味道的，醋有点酸，雪碧很甜

师：刚刚在实验过程中同学们通过不同的方法去尝试发现，在课堂上这个可取，因为老师给你们提供的实验器材是安全的，但是生活中我们不要轻易尝试用舌头尝，近距离用鼻子闻，因为害怕物体有毒。师：通过刚才的实验我们用看、闻、尝的方式发现到不同液体有不同特点，我们一起来回顾一下水的特点好吗？ 课件出示水的性质：水是无色、无气味、无味道、透明的液体。（齐读）

二、新授

实验二：

师：刚刚我们通过眼睛看、鼻子闻、嘴巴尝的方式找到了水的一些特点了，水还有一些其他的特点你们想知道吗？ 生：想。

课件出示实验步骤：文老师给你们准备了三个不同形状的瓶子，这是我们这个实验需要用到的实验器材，我们先来看看实验步骤，现在请一个同学读一下，其他同学仔细听，待会儿你们也要自己动手做实验。生读完后。

师：现在请同学们一起来动动手做实验，看看水还有没有其他的特点？ 师：你们可以按照屏幕上的实验步骤操作，注意不要把水洒在桌子上了

师：看看大家做的怎么样？ 生操作，教师巡视指导

师：很多同学已经灌满了第一个容器，我们接着将第一个容器的水全部灌入到第二个容器，接力！再将第二个容器的水全部灌入第三个容器，水经过三次传递，水的多少有没有变化呀？ 生：没有

看看水在这个过程中发生了什么样的变化？

师：小组内讨论将你们讨论的结果写在实验二的纸上。教师巡视指导

师：现在请一组同学来汇报:按照你们操作的顺序,说出你们组讨论的实验结果。（小组汇报）生1：水倒入第一个容器里时变成什么形状。生2：水倒入第二个容器里时变成什么形状。生3：水倒入第三个容器里时变成什么形状。

师：水怎么有这么多的形状？那水到底是什么形状的呢？ 学生小组汇报总结：水放在不同容器中是不同形状。师板书：水放在不同容器中是不同形状

师：同学们说得太精彩了！掌声送给他们，其他组有不同意见吗？ 生：没有。

师：看样子大家都是小小科学家！掌声再次送给自己。师板书：水放在不同容器中是不同形状

三、巩固提升

师：我们来看看书上29面最上面的五个容器。

师：你觉得水灌满容器会是什么形状呢？用彩笔涂出你觉得可能的形状。（统一涂满）涂得时候记得把颜色涂均匀。生动手，师巡视指导

师：刚刚在画的过程中你发现了什么？ 生：圆形/锥形/试管形/u形/s形 生总结：容器什么形状水就什么形状 师：你怎么知道呢？

生：刚刚我们做实验知道的。师：你能学以致用真是太棒了！师：你觉得水有自己的形状吗？ 生：没有/有 师：有的同学说有，有的同学说没有，那我们带着这个疑问进行下一个实验吧！

为了突破重难点水是没有固定形状的但有一定体积需要再做气球实验。实验三：

师：看！老师给你们准备了一个小礼物。出示气球，每人发一个

师：看老师手里有个已经装满了水的气球，你能让你的气球也装满水并且变出不同的形状吗？ 用课件出示实验步骤

师：请根据屏幕上的实验步骤进行操作 生自己动手，教师巡视指导

选部分学生展示自己的气球并说出变出什么形状。选完学生回答后请一个学生上讲台变出各种形状。

师：正因为水是没有一定形状的，所以我们才能让它的形状千变万化。师：气球里装满了水，说明水在气球中要占据气球的空间，占据的这个空间我们把它叫做水的体积，当气球被我们捏出了各种形状时，水的体积有没有变化呢？

师：小组讨论将你们讨论的结果写在实验三的纸上。教师巡视指导

学生小组汇报总结：水没有固定形状但有一定体积。师板书：水没有固定形状但有一定体积 师：你们说得太棒了！掌声送给自己！

四、总结：

师：这节课我们学习到了水的哪些特点呢？ 生：水是无色、无气味、无味道、透明的液体。生：水没有固定形状但有一定体积。

师：这节课我们认识了水这个朋友，在我们西北地区还有一些小朋友用不到干净的水，甚至用不到水，请大家看看这几张照片（出示照片）看完照片你有什么感触？

生：那我们今后要好好待它/爱惜水/节约水.....师：水资源是非常有限的，我们要好好利用它，节约每一滴水资源，我们大家说得好不如做得好，接下来就看我们的行动啦！这节课上到这，下课！板书设计：

认识水

看 闻 尝 1号 水 无色 无气味 无味道 2号 雪碧 水在不同容器中是不同形状 3号 白醋 水没有固定形状但有一定体积

第五篇：认识水教案

认识水

【教学内容】三年级科学上册册第四单元 水和科学 第14课 认识水引入课

【教学目标】

1、认识地球上哪些地方有水资源。

2、知道水的作用有哪些。

3、当前水资源的现状。

4、如何保护水资源？ 【教学重难点】

重点：水资源的现状和保护。难点：水资源缺乏造成的原因。【教具、学具】

1、各种不同的水实物，盛于烧杯中。

2、教学课件：ppt课件，视频。【教学过程】

一、导入新课：谈话法导入

二、提出问题：

你知道水存在哪些地方？水有哪些作用？现实水资源现状你知道那些？如何保护我们赖依生存的水资源？

三、学生发表自己的看法。

让学生畅所欲言，将自己了解到的信息都讲出来。老师给以适当评价。

四、课程深入

1、老师把自己对当地所做的有关水资源的情况做一介绍，并让学生观看有关视频和实物。

2、世界水资源概况（课件出示）

3、为什么会出现如此情况？（简单说明）

4、学生讨论如何处理现实情况。

5、老师结合课件阐述讲解科学家是如何认识这一问题的？

6、我们如何做才是符合人类长期生存的目标和理念？

五、拓展活动

小组讨论我们如何保护当地水资源：

1、讨论并填表格。

2、小组代表发表本组观点

3、总结讨论。

六、布置作业：写一篇调查报告（两周内完成）。