培养成功交易习惯

第一篇：培养成功交易习惯

华尔街有许多以证券和衍生品交易为生的专业交易者。他们给人印象深刻的不仅仅是能从市场上赚到大钱，而是总是表现得训练有素，总是能做到在市场出现异常的时候处变不惊，从市场的异常表现里捞到好处。

有市场交易经验的人都知道这样一个事实，交易和投资很像是在玩一场讲求纪律的游戏——跟上市场的趋势，应对市场的异常表现，并且有能力在市场的趋势和异常表现中变现自己的资本。只有做到了这一点的人才可以在市场里赚到大钱，也只有这样的表现，才可以说是训练有素的。那么，如何让自己也成为真正的玩家，如何让自己的交易和投资表现看起来也是训练有素呢？答案当然是要经过专业的训练。

在美国期货市场上，理查·丹尼斯（Richard Dennis）是一位具有传奇色彩的人物，他在交易成功之余还亲自培训带出来的十几个徒弟，成为美国期货市场的一支生力军，管理的资金达数十亿美元。

理查·丹尼斯与他的朋友威廉·厄克哈德两人在期货交易方面配合得天衣无缝，一同创下美国期货史上少有的佳绩，但他俩在人生哲学方面却有很大差异。理查·丹尼斯高中毕业后一直做期货，是在实践中杀出来的。威廉·厄克哈德却是饱浸文墨，他们经常争执不休的问题是“究竟一个成功的交易员是天生的还是练出来的?” 理查·丹尼斯认为是可以培养的，威廉·厄克哈德则认为更多的是靠天份，两人谁也说服不了谁，干脆打赌验证。为此，他们在1983底和1984年初的《华尔街日报》上登寻人广告，寻找一些愿意接受训练成为期货交易者的人。工作条件是：交易者必须搬到芝加哥，接受微薄的底薪，如果交易到赚钱可以有20%的分红。慕名前来应聘者有上千人，他们从中挑选了80人到芝加哥面试，最后选定23人从事此项训练计划，这23人的背景、学识、爱好、性格各不相同，具有广泛的代表性。

理查·丹尼斯花了两周时间培训，毫无保留地教授他们期货交易的基本概念，以及他自己的交易方法和原则。他教导学生追求趋势，先分析决定市场是多头还是空头，进场交易时必须做好资金管理，适当控制买卖单量，并选择时机获利出场。理查·丹尼斯在亚洲参观一家水产养殖场时发现该场繁殖乌龟很有一套，回来后一时兴起称他的徒儿们为“龟儿”。课程结束后，理查·丹尼斯给每人一个10万美元的账户进行实战练习。这些“龟儿”还真争气，在4年的训练课程中，23名学生有3人退出，其余20人都有上乘表现，平均每年收益率在l00％左右，而他付给这些学生20%的分红就达3000—3500万美元。其中最成功的一名学生，4年下来替理查·丹尼斯赚了3150万美元。名声传出去后，许多大基金会纷纷出高薪来挖人，如今大部分“龟儿”要么被挖走，要么拉出去单干，手头都控制着上亿元美元资金，成为期货市场的一支生力军，“乌龟帮”的名声也越叫越响。结果证实理查·丹尼斯的观点是正确的：成功的交易者是可以通过训练与学习而得的，这无关乎聪明才智，全在于交易者的方法、原则。

我们自己如何自我训练成为一个成功的交易者呢？相信方法有很多,总结起来大体有以下7个步骤，如果能按以下的7个步骤来训练自己，并且能成为自己的一种生活习惯的话，相信对成功交易会有很大的帮助。

第一步，是制定一个可行的计划。这个计划应该是根据你自己最熟悉的交易理念来制定的。你的交易理念可以是基本面的，也可以是技术面的。但不管是什么理念都不可能是完美的，正因为这样，你才需要对市场做必要的测试，以便你建立起最基本的信心和最终的信念，相信自己在未来的交易中会赢。因此你会发现，成功交易法训练的第一步，实际上就是让你知道自己的计划是怎么实现的。

第二步，责任心的建立。要知道，你正处在一个根本不可能被你左右形势的市场环境里，没有人会在意你的存在，没有人会在意你的想法，只有你自己会在意自己。正是这样，你必须对发生在自己身上的所有事情承担起责任。所谓愿赌服输，只是一种夸张的说法。意思是，所谓的“赌”只是你的一厢情愿，如果你坚决地认为市场会按你意愿运行，为此你付出了不可挽回的代价（丢掉了机会或失去了金钱），你也只能自认倒霉，一切都只能由你负责。只有负起了责任，你才可以真正做出决定。

第三步，发现自己的弱点，并将弱点变成自己获取利益的优点。不要试图克服自己身上的所谓弱点，“克服”往往会让自己从一个极端走向另一个极端。你不能发现自己胆小，就要求自己必须克服胆小而变得胆大，这样做最大的可能是因为你变得胆大了而赔了老本。当然，胆大的人如果非要要求自己克服胆大的弱点，他往往会也因为克服了胆大而失去获取利益的最好机会。金融市场最奇妙的地方，就是任何人所谓的弱点都不会是真正弱点，如果善加利用，任何人的弱点都可以变成在市场里获取利润的优点。

第四步，针对你的长期交易或投资再做一个更全面的计划。这个计划包含着你尽可能想到的任何意外，最好是将这些意外情况列成一个表。这样做的目的是你能够确定自己如何对它们做出反应。对于你能想到的任何可能的意外都设想出一些应对的方案。对此进行反复地演练直到它们成为习惯。这是成功交易最为关键的一个步骤。

第五步，从日常行为习惯中观察自己和分析自己。要知道，你是交易和投资过程中最重要的因素，你才是决定自己是不是能够从市场获取最大利益的CEO，如此说来花些时间分析一下自己显然是有必要的。你的生命中正在发生些什么变化？当你能够意识到他们都是有可能发生的，并且随时会发生时，它们就不会在你的生命中起到控制你的作用了。你就不会因为上一笔交易赔钱的沮丧或者挣钱的喜悦而影响你的下一次交易。

第六步，你应该在开始每一笔交易时，提前就考虑好有可能发生的错误。对此你应该自然地想到自己会做出什么反应。如果你在心里已演练了自己应对的策略，想必你自然会在实际交易时做到处变不惊了。

第七步，如果你的交易和投资规则要求你必须每天关注一下市场，那么在每天收盘时做一个简短的盘后小结则是必要的。问自己几个简单的问题：我遵循了自己给自己制定的规则了吗？如果答案是肯定的，就对自己夸奖一句说：“不错！”如果你遵循了自己的规则还是输了钱，你还是应该对自己夸奖一句说：“做得很好！还没有到我该改变方向的时候呢。”如果答案是否定的，那么你就必须确定自己为什么会这样！你必须问自己，如果今后处于类似的情形会怎么样？当你发现类似情形时，你必须反复地在心里演练这种情形，直到确信自己知道以后会怎样适当地做出反应。

第二篇：培养良好交易习惯的几个要素

投资系统的构建和强势股判断操作方法 谦虚的猪

引子：在基本面分析、消息追随和技术分析之间，散户唯一的选择应该是：学习技术分析。尽管技术分析有其天然和致命缺陷，但这是小散唯一的、无奈的选择（阐述技术分析基本原则）。

一、培养良好交易习惯的几个要素 首先做一个假定，现行股市投资是一场零和游戏，我们的主要利润来自于买卖价差收益，这个假设在过去现在和未来较长时段是成立的。在此假设前提下，完善自身交易系统（或称为构建持续稳定的套利模式）是投资盈利的最重要条件。新股民入市之初通常有急功近利心态，过多关注具体个股的涨跌而忽视自身交易系统的构建，赚钱和亏损不知其所以然。这在空头市道是很危险的。在此我谈几点切身感受。希望对新股民有所帮助。供批判哈。

1、应主动培养趋势交易习惯。对此的另一种表述是“顺势而为”。新股民通常坚信或希望买入的股票在多头市道领袖群伦并在空头市道逆市而行。这实际是不可能的。不论涨跌，80%以上的股票变动趋势和大盘始终一致，可行的做法是选择多头市道的稳定操作期进场操作。注意两点：一是最好不要提前预测大盘或个股走向，待其趋势明确或稳定后，入场胜算较高。我们追求的主要利润应该来自于趋势形成后的安全操作期，是稳定盈利的主要来源。（比如近期是空头市或弱平衡市，轻仓操作是较好选择）二是不要过于热中于逃顶和炒底。待趋势明确后买卖在次低和次高点已是极高境界。

2、个股的筛选要注意板块效应。具有板块效应的个股往往稳定性和安全性都很高。可行的办法是：从大盘各板块选出近期强势板块，再从中选出强势个股加以研判，由此得出的个股很可能是大盘领涨概念。注意两点：一是板块确定要立足中线以保障其稳定性，二是要敢于追高。强势板块的最强势个股往往涨幅最大且安全性最高，强者恒强是股市不变的定律。

3、技术分析要力求化繁为简。大多数技术分析指标对分析是无效甚至有害的，缺乏相互印证关系。最基础的技术分析往往是最有效的。建议新股民重点研究K线、均线和成交量三个指标（俗称技术分析三要素），他们分别代表图形、趋势和主力进出情况。

4、永远牢记止损（止赢）原则。我们的判断和交易肯定会出错，坚持止损（止赢）铁律是防止亏损扩大或盈利侵蚀的最重要原则。我常用的止损（止赢）规则是： 10日均线止损、亏损10%止损或大阳线下2%止损（止赢）。各种设定方法无优劣之分，看自己的习惯但切忌随机。如果单只个股亏损超过10%我会停止操作3—5天，总资产亏损5%以上停止操作5天。（跟基金经理学的）

5、尽量降低交易频率。对大多数新股民来说，交易越多出错概率越大，收支品迭往往无所得，同时频繁交易容易破坏自己的节奏感或心态。理性选择是，尽量过滤市场趋势中的杂波，学会放弃大多数交易机会，可操作可不操作的时候坚决不操作。我以为，培养良好的市场感觉应该从降低操作频率做起。

6、学会股票和资金的管理。一是集中投资优于分散投资，最好一支票，最多不要超过两只，只有这样，才可能对其基本面和技术面有详尽分析和跟踪，新股民分散投资的潜在心理是对自己选股的不自信。二是要学会空仓。在空头市道空仓即是赚钱。如果在一年中相当时间空仓或轻仓，那么恭喜你，你可能在股市中生存下来了。

7、技术指标的复盘和默想

二、大盘和强势股的研判

（一）大盘的研判

1、主要指数之间的相互印证。确定阶段性的先行指数。

2、分类指数和主要指数之间的印证。

3、不同周期的指数之间的印证和判断。

（二）强势股的研判

1、强势股可持续的基本条件是大盘方向向上或至少强势整理；

2、强势股产生的第一要素是题材；

3、强势股的判断最好能结合分类指数，强势股一定要具备板块效应；

4、强势股的确定一定是具备中线或日线级别指标提示的信号，均线、成交量良性分布；

5、结合资金流向分析系统辅助研判；

6、强势股盘感培育的方法：每日涨幅榜中必须要保证有10到15只来自于自选股（按30到100只自选股计算），每天的复盘和资金流向跟踪。

三、趋势投机和试错交易

1、趋势投机是相对于超买超卖情况下的反向操作方式；

2、试错交易的核心是板块和个股的汰弱留强过程。

四、对近期大盘和板块、个股的猜想

1、中长期：盘跌或暴跌。下跌空间依然广阔，大盘在可预计的3到5个月内难以重返强势，连回到2750以上的可能性都不大（反映的是中国不可避免的经济二次探底格局）。

2、中期：盘跌或暴跌。向下打出空间或等待政策护盘信号出现是现实选择。

3、短期：抵抗性盘整、脉冲式反弹和暴跌。策略：空仓观望。不抢反弹不补仓。

4、关于板块和个股 板块：新疆、科技和券商 个股：002307、000636、600111.备选：600545、000776

2010.06.05

第三篇：成功交易心得

成功交易心得

投资者的几个进化阶段：化蝶成龙

前看过几个关于这个行业成长的几个阶段经历，大同小异，前几天又看到化蝶这个词，深有感触，结合自己的经历，谈下自己对成长过程各个阶段的感触。

第一个阶段：卵

这是一个懵懂无知，浑浑噩噩的阶段，什么都不懂，无知无识是这个阶段最大的特点。进入这个行业的原因也多种多样，要么是朋友带入，要么是看别人赚钱了自己也想试试，要么是被经纪人开发，连哄带骗的踏入这个**诡谲，风高浪大，陷阱重重的行业。

这个阶段，看不懂k线，不知道kdj，macd，均线，更不懂什么资金管理，风险控制，操作系统，只知道红和绿，涨和跌。喜欢听别人的消息，看别人的评论，赚钱不知道为什么会赚，赔钱不知道为什么会赔，这个阶段，赚钱是运气，赔钱是必然

第二个阶段：虫

卵经过了一段时间的孵化，变成了虫，虫只能在地上爬，而且全身都是肉，是鸟类和其它动物的美食。

在市场呆了一段时间，终于知道自己的无知，开始找各种书籍和成功秘诀，如饥似渴的去补充营养，希望能从中找到赚钱的必由之路。学会了k线形态，学会了技术指标，明白了波浪理论，江恩理论等等技术分析方法，学习的过程中经常有恍然大悟，原来如此的感觉，突然觉得自己信心十足，无比强大，赚钱原来就这么简单。但等进入实盘却又开始陷入反复赔钱的怪圈，每次刚有一点信心，市场就会立刻扑过来给你一把掌把你打倒在地，并踹上一脚。市场的残酷让你感到了无比的困惑，难道是自己的技术分析还有缺陷？于是一些非常迷信技术对技术研究过多，过深的人开始走火入魔，把大多数的时间花在了研究各种公式，指标上，力图开发出一种百发百中，无往不胜的赚钱秘技。预测的准确率是你这个阶段追求的目标。

这个阶段对技术分析的一知半解，反而使自己经常成为扑猎者的目标，成为别人盘中丰盛的晚餐。技术分析不但不能帮你赚钱，反而让你赔的比第一个阶段更多，很多技术分析无用论者就此诞生。这个阶段是最危险的阶段，爆仓经常发生在这个阶段。如果能侥幸不死，撑过这个阶段，你将进入下一个生物形态“茧蛹”

第三个阶段“茧蛹”

经过了几年市场的摔打和磨练，你认识到了自己的不足和缺陷，认识到了稳定盈利的必要性和重要性，但对于如何在市场中稳定盈利，你还是不明所以，找不到方向。困惑，迷茫，丧失信心是这个阶段的心理特征。市场在你身上留下了无数的伤痕和惨痛的回忆，长期的失败已经严重影响了你的生活，天是灰色的，空气中到处都是沉闷的气息。执着并以此为职业的交易者开始自我封闭，慢慢的，你出门的次数也越来越少，你身边的朋友也越来越少，笑容很少在你脸上出现，你唯一的乐趣就是每天坐在电脑前，对着上下起伏的，花花绿绿的k线发呆。谈了恋爱的，恋人会离你而去，结了婚的，爱人会忍受不了你的冷落和失败，忍受不了和你一起枯燥无味的生活，慢慢对你失去信心，也离你而去。而你，却仍然把这个行业当成你毕生追求并勇于攀爬的喜马拉雅，从不轻言放弃。

在这段自我封闭的日子里，一些执着、有悟性，并灵活的交易者开始了缓慢的蜕变，虫这个阶段积累的知识在你的身上厚积薄发，开始慢慢的发挥作用，你领悟到了稳定赚钱靠的不是分析预测，靠得是规则和执行力，靠得是对成功经验的简单重复。你慢慢的理解了风险控制和资金管理的重要，这是真正的理解，而不是“明白”和“知道”。你开始专一的从一两个品种入手，总结验证你的理论，并不断完善它，执行它，终于有一天，你破茧而出，化而成碟。

第三个阶段：化蝶

你终于破茧而出，变化成了美丽的蝴蝶，你煽动着翅膀在树林里、河流上，花丛间翩翩起舞，虽然你飞的并不高，但那种自由翱翔的感觉好极了。世界是如此的美丽，花草的芬芳和泥土的气息是如此的诱人，以前你爬在地上和洞穴里所感受不到的美好生活都展现在你的眼前，你开始在花朵间流连忘返，贪婪的吸吮着花粉和花蜜，哪里有花丛，哪里就有你的身影。

这个阶段，稳定盈利已经不成问题，适合自己的操作规则也已经建立。虽然亏损还时有发生，但你已经不会再为亏损烦恼，因为你知道这是正常的，你知道自己很快就会弥补亏损并使资金继续成长。技术分析对你来说，已经不重要了，因为打开K线图，看两眼走势，你就知道市场目前的状态，处于什么样的位置。你在这个阶段要做的重点主要就是把自己建立的规则融化进自己的身体，自己的血液里，并形成本能。这个阶段的最大问题是你的执行力和时而发生的心态不平稳，如何“修心”，是你思考最多的主题。

蝴蝶是美丽的，但他的寿命也很短暂，它看不见秋天，更看不到冬天。这个阶段，信心的膨胀隐含着巨大的危险，如果不能学会“控制”的重要性，那么也许一两次的意外，就会让你重归尘土或者永远只能在花丛间徘徊。修心是你这个阶段追求的目标。因为你不满足于眼前的山光水色，你有更远大的目标，你要飞腾上天，翱翔于九天之上。成龙是你下一个阶段的目标。

第四个阶段：成龙

龙之形，能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。操作上从容，淡定，纵览全局，挥洒如意。投资是你生活的一部分，就像你身体的一部分一样，但又不是全部，你已经不用每天看盘，你有更多的时间去享受生活，开拓自己另外的事业。投资就像吃饭一样，是你生活中必不可缺的，时间到了，你自然会去吃饭，但只要一天三顿即可。致命的错误已经不会在你身上出现，赚钱成为常态。你不会去刻意追求成功率，准确率，但高成功率和准确率却在你的操作中，不知不觉的出现。偶然出现的意外，对于你的生活最多泛起一丝小小的涟漪，很快消散于无形，没过多久，你的资金又开始自动高速成长。你不会给自己的资金设定任何目标，但资金总能在你不知不觉中达到和超越。自然赚钱，随心所欲，是这个阶段最大的特点。

第四篇：交易习惯

交易习惯

交易习惯(Course of Dealing)目录

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  1 什么是交易习惯[1] 2 交易习惯的特点[1] 3 交易习惯的有关规定[1] 4 交易习惯的构成要件[1] 5 交易习惯的确定需要考虑的问题

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 6 交易习惯的种类[2] 7 交易习惯的法律效力[2] 8 交易习惯的适用规则[2]

 9 参考文献

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什么是交易习惯[1]

交易习惯是指人们在长期经济交往中形成的、在某一领域、某一行业或某一经济流转关系中普遍采用的做法或方法。交易习惯广泛存在于各个行业、各个专业、各个领域、各个地区或特定人群中，有些交易习惯是人人熟知的，也有些交易习惯仅存在于特定的群体、行业、专业或地域中，并非人人知悉。

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交易习惯的特点[1]

综合对交易习惯的认识与研究，交易习惯应当具有以下特点：首先，交易习惯具有时间性，只能以交易发生时存在的习惯为依据，而不能以过去或者已经过时的习惯为依据。其次，交易习惯具有地域性。由于我国地域辽阔，不同地方的习惯是不一样的，不能将一地的习惯套用到另一地。再其次，交易习惯具有行业性和交易的特殊性。不同的行业可能具有不同的交易习惯，甚至在特定的交易中当事人所从事的交易也具有特殊性。

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交易习惯的有关规定[1]

合同是当事人通过合意对于其将来权利义务所作的安排。然而，由于当事人在订立合同时不可能对未来发生的各种情况都作出充分、完全的预见，即使当事人具有丰富的交易经验和丰富的法律知识，也不可能在合同中将其未来的各种事务安排得十分周密，所以在合同中某些条款的约定不明或者出现某些漏洞是在所难免的。在合同条款存在漏洞或者约定不明的情况下，《中华人民共和国合同法》(简称《合同法》)规定，合同双方应当依据诚实信用原则并通过正确适用交易习惯的方法来填补合同漏洞，以便正确地解释合同，从而促成交易，维护自身合法权益。现行《合同法》为适应市场经济的需要，第一次以法律的形式确定了交易习惯的法律效力。总则中第二十六条规定，承诺通知到达要约人时生效，承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。第六十一条规定，合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。第六十条第二款规定，当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。《合同法》第一百二十五条规定，当事人对合同条款的理解有争议的，应当按照合同所使用的词句、合同的有关条款、合同的目的、交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。可见，《合同法》规定，解释合同应当依据交易习惯进行。

《合同法》不仅在总则中将交易习惯确定为填补合同漏洞的原则标准，而且在分则中大量条文都涉及根据交易习惯填补合同漏洞的问题。这里仅以《合同法》第九章买卖合同为例，其中第一百三十六条规定，出卖人应当按照约定或者交易习惯向买受人交付提取标的物单证以外的有关单证和资料。第一百三十九条规定，当事人没有约定标的物的交付期限或者约定不明确的，可以根据交易习惯加以确定；第一百四十一条规定，当事人没有约定交付地点或者约定不明确的，可以根据交易习惯来确定；第一百五十四条规定，当事人对标的物质量要求没有约定或约定不明确，可以依据交易习惯加以确定；第一百五十六条规定，当事人对包装方式没有约定或者约定不明确的，可以依据交易习惯加以确定；第一百五十九、一百六十、一百六十一条规定，当事人对价款的数额、支付价款的地点、支付价款的时间没有约定或约定不明确的，可以根据交易习惯加以确定。可见，交易习惯的适用在《合同法》中占有极其重要的位置，利用交易习惯来填补合同漏洞已成为我国民事法律制度建设中一项十分重要原则。

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交易习惯的构成要件[1]

交易习惯必须是惯行的、在商业活动中被反复实践的，为人们所普遍采纳的、符合法律和行政法规且不违反公序良俗的习惯做法。交易习惯作为一种非正式制度，其形成必然经过人们反复实践，不断纠错，从而使其更具合理性并得到普遍的遵从。因此，种行为必定是被多次适用才能成为交易习惯，能够用来确定交易双方当事人权利义务的交易习惯必须符合一定的条件才可适用。交易习惯应当具备以下构成要件：

(一)交易习惯须内容合法。

现行法律并未以禁止性条款规定何种交易习惯不能被适用，但作为具有法律效力的交易习惯，必须是经过法律的价值评判，以保障其内容不违反法律、行政法规的强制性规定。“不违反法律、行政法规的强制性规定”主要是指交易习惯不得违反法律、行政法规强行性规范和禁止性规范，对于交易习惯违反法律、行政法规的任意性规范能否适用问题，则要在具体案件中作出具体分析。

(二)交易习惯不得违反社会公共利益。

交易习惯具有民间性与自发性，受地区文化环境与行为人认知能力等多种因素的影响，能够用来确定合同当事人权利义务内容的交易习惯除不得违反法律外，也不得损害社会公共利益及他人利益。如行贿受贿中的交易规则，拐卖妇女儿童中的交易习惯，虽也是一种交易习惯，而且这些习惯可能会为这种违法交易活动参加者严格遵守，但由于其行为的违法性及其严重的社会危害性，法律不可能承认这种交易习惯的合法性，否则，法的正义公平价值理念难以实现。如《合同法》第五十二条规定损害社会公共利益的合同无效；《民法通则》第七条规定，民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益等。

(三)交易习惯的存在须为社会公众所熟知。

作为确定交易双方当事人权利义务内容的交易习惯须为当事人所知悉，主张适用交易习惯的一方负有举证证明对方已知悉该交易习惯存在的事实。按照诚实信用的法律原则，当事人各方对已知的交易习惯应自觉遵守，受交易习惯的约束，违反交易习惯同样产生违反合同义务的后果，应当承当相应的法律责任。当事人从事特定贸易中的商业惯例或当事方知道或应当知道的行业惯例，使合同条款产生了特定的含义，并对合同条款起补充或限制作用，当事人各方应当受其业已同意的交易惯例和其相互之间业已建立的习惯作法的约束。(四)该交易习惯须未被当事人明确约定排除。根据合同自由的民商事原则，当事人可明确约定某交易习惯在双方的交易中不产生法律效力以实现合同意志，体现当事人意思自治。因此，当事人在依据某交易习惯确定合同条款内容时，必须是该交易习惯的约束力没有被明示排除。否则，如果当事人在合同中明确约定排除适用某交易习惯，那么，该交易习惯就不能对该交易进行适用。

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交易习惯的确定需要考虑的问题

交易习惯的确定，需要从五个方面考虑：(1)、交易习惯确定的前提是当事人在合同中存在约定不明或对条款的解释产生歧义的情况。(2)、运用交易习惯必须适法。(3)、交易习惯的确认必须是当事人之间在惯常的交易过程中所形成的一种双方均认可的方式。(4)、交易习惯依其范围可分为一般习惯(能行于全国或全行业的习惯)、特殊习惯(地域习惯或特殊群习惯)和当事人之间的习惯。(5)、交易习惯的确定，应由主张交易习惯的当事人负举证责任。另外还应注意的是，对交易习惯的确定与适用，只有在当事人之间无法达成补充协议时才能确定交易习惯并予以适用。

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交易习惯的种类[2]

交易习惯广泛存在于各个行业、各个地区及特定的人群中，有的交易习惯人人知晓，而有的只有特定的人知晓。有的学者将交易习惯依适用的地域和人群分为：一般习惯和特殊习惯；普通习惯和特殊习惯及当事人间的习惯。对此，笔者认为可将交易习惯分为如下几类：L根据习惯的适用地域范围分为，国内交易习惯和国际交易习惯。2.根据习惯的适用人群范围可分为，普通习惯、特别习惯和当事人间的习惯。国内习惯是在一国范围内普通适用的习惯，国际交易习惯即国际惯例是指在国际贸易中通用的规则，如《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。普通习惯是指在各个行业通用的一般习惯，特别习惯是指特定的地区、特殊的行业适用的习惯 当事人间的习惯是指在特定的当事人之间发生的已形成的交易方式对其后的交易行为产生影响作用的习惯。

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交易习惯的法律效力[2]

现代各国为维护良好交易秩序，促进交易发展，基于法律不能穷其尽，“法之极，恶之极，”以及习惯是补充法律适用的最佳途径等原因，大都尊重行之已久的良好习惯，有的在其民法典中还明确规定习惯有补充法律适用的效力。我国《合同法》中有关交易习惯的规定，具有补充合同法的效力、优先合同法适用的效力和解释合同的效力。

1.补充合同法的效力。

在人类社会的早期，规范人们行为的就是各种各样的习惯，随着阶级的形成和国家的产生，一部分习惯被法律所认可而上升为法律，成为法律的组成部分，但法律的滞后性难以满足社会化大生产的需要，只有将民间的习惯特别是商事习惯再次吸纳入法律，将商人的商业行为习惯法律化，成为商人习惯法，如法国的1871年商法典即为商人及商事交易习惯汇编。我国《合同法》大部分关于交易习惯的条文规定，赋予交易习惯具有补充合同法的效力。如第26条“承诺通知到达要约人时生效，承诺不需要通知的，根据交易习惯或者要约的要求作出承诺的行为时生效。”在承诺不需要通知时，承诺生效时间的确定，由交易习惯补充规范。

2.优先于合同法的效力。

现代社会民商事交往频繁，方式日益复杂多变，新的交易习惯也层出不穷，法律很难对此一一做出规定，如强制交易双方遵守法律的规定，则可能会阻碍交易的进行，影响交易的效率，法律为社会进步应当适当让位于业已民事习惯，使如交易习惯具有法的效力优先性。我国《合同法》中对交易习惯具有的法的优先效力也有规定，如第22条“承诺应当以通知的方式作出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为作出承诺的除外”，依交易习惯作出承诺的方式优先于法律规定的“通知”方式而适用，我国《合同法》第293条、386条均有类似规定。交易习惯的优先效力必须有法的明文规定才能产生，而不能任意推定。

3.解释合同的效力。

合同是当事人协商一致的结果，但当双方对合同内容或某一条款的理解发生争议时就产生了合同解释问题，解释合同如同解释法律，力求探究合同内容的真意，达到合同解释的公正性、合理性。运用交易习惯解释合同的目的主要有两个：一是使某些不明确的合同内容得到合理的确定，使之明确、具体，如当事人对确定数量条款，使用一些并非标准的计量单位，如“一把”、“一车”等等；二是使合同中不完整的内容得到补充，如当事人由于种种原因对合同的质量、价款、报酬或履行地点等条款没有约定。参照习惯或惯例解释合同仍为各国普遍承认的解释原则。《法国民法典》率先明定(第1159条，第l160条)，《德国民法典》相袭承继条中的交易习惯既有解释合同的效力，也有补充合同法的效力。

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交易习惯的适用规则[2]

我国《合同法》中虽有交易习惯的法律规定，但不一定在司法中就能准确恰当应用，特别是当某交易行为，当事人一方认为是交易习惯，而另一方不认为是交易习惯的尴尬局面发生时，法官更难处断。对此，笔者建议，各省、自治区、直辖市的县级以上人民代表大会法制工作委员会应成立民事习惯调查办公室，或由地方志办公室负责，调查当地民事交易习惯，由该地人大常委会审定，对合于公序良俗的交易习惯，予以公告，并报省级人大备案，以供司法裁判时参考。当事人和法官均可查阅。在具体案件裁判中，对人大常委会公告的交易习惯，法院可直接援引，做为裁判的根据：对当事人单方主张的，人大常委会未予公告过的交易习惯，当事人应负举证责任，主要证据有：①两个以上的交易当事人认可该交易习惯的证据；②该地工商联合会、个体劳动者协会、行业协会或商会及市场管理等相关部门证明该交易习惯存在的证据；③地方志办公室或该地人大常委会证明对该交易习惯已做过调查，但尚未公布及未公布的原因的证据；④交易当事人一方或双方曾以该交易习惯为或与他人为同种交易的证据等。对此种交易习惯，法院应依法审查，确信符合公序良俗者，可予以援引定案：反之，不予以采信并说明理由。对法院认定的交易习惯，法院应提交人大常委会公告，并将有关认定该交易习惯的证据材料复印件交人大常委会备案，以供法院再次处理类似案件时援引。

法律还应当对不同性质的交易习惯确定其效力层次，不同性质的交易习惯有相应的适用顺序。笔者认为：首先，发生在同一合同当事人之间的交易习惯要优先适用，因为在同一合同中，当事人间的交易习惯与当事人的含意最为接近，它最能反映当事人之间的真实意思；其次适用的是特殊习惯，特殊习惯产生于特定行业、特定地区，在这些行业和地区有一定的代表性：最后适用的是一般习惯，在既没有当事人之间的习惯，也没有特殊习惯的情况下，众所周知的～般习惯也可以作为认定交易各方当事人真实意思的依据。但当双方有不同的特殊习惯或一方主张特殊习惯而另一方主张一般习惯时，如何适用应具体问题具体分析，一方在缔约时将特殊习惯告知对方，对方未表示否定，则适用双方明知的特殊习惯：同样，一方虽未将其意指的特殊习惯明确告知对方，但如有证据证明对方对此特殊习惯是知道或应当知道的，则也应适用特殊习惯；反之，如果双方互不了解对方的特殊习惯，则适用一般习惯

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第五篇：培养成功习惯》励志演讲(王国权)

《培养成功习惯》励志演讲(王国权)为什么要做培养成功习惯的教育

哲学家菩德曼说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”“习惯”贯穿着一个人的整个人生，包括成功或失败，都与习惯的好坏有着紧密的关联。是习惯在左右你的命运。我们常说：良好的习惯与成功的一半。经常做一件事就会形成习惯，而习惯的力量是难以抗拒的。哈佛大学管理博士后、美国富顿集团中国总经理余世维先生讲的好：成功与不成功的人最大的差别是成功的人很早就养成了成功的习惯，人与人之间的差别是思想上面的差别，是习惯上面的差别。如果一个人很小就养成了一种成功的习惯，这个人注定是要成功的，一个人一辈子没有养成任何一种成功的习惯，你就是再读什么伟人传记，就是把《毛泽东传》统统背下来，你也不会成为毛主席的。精妙的语言，道出了习惯与成功的因果关系。1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位： “您在哪所大学、哪个实验室学到您认为是最主要的东西呢?”这位白发苍苍的学者说：“是在幼儿园。”“在幼儿园学到些什么呢?”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴；不是自己的东西不要拿；把东西放整齐；吃饭前要洗手；做错了事要表示歉意；午饭后要休息；要仔细观察周围的大自然......从根本上说,我学到的全部东西就是这些。”

其实，这位学者所说的就是良好的习惯。可见，习惯对人一生的影响非常大，有了好习惯，终身受益；坏习惯，则会让人终身受累。

我们应该认识到，“冰冻三尺，非一日之寒”，好习惯是从小一点点养成的，坏习惯也是一点点积累的。实践证明，学校坚持不懈地采取强有力的措施强制学生纠正坏习惯是有效的。最关键的是教育学生要学会控制自己的行为，著名教育家曼恩说：“习惯仿佛一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。”这个比喻非常形象、智慧。把习惯比喻为一根绳索，每次行为的重复，就相当于又为它缠上了一股绳索。很显然，每天缠，不断缠，缆绳会越来越粗，终于有一天，会粗到牢不可破。告诉孩子们为了养成好习惯，每做一次，就对自己说：“缠上一股，又缠上一股！”从这个意义上讲，好行为如果开了头，每做一次，缆绳就粗了一些，以后就会变成牢不可破的习惯了。老师们，昨日的习惯，已经造就了我们今日的学生，今日的习惯决定我们学生的明天，让我们从现在做起，从我做起，帮助学生培养良好的行为习惯，更好的开创未来。

然而，针对高中三年的学习生活，我们高中生应该养成哪些成功习惯呢？

第一个习惯，选择的习惯：你选择快乐你就会快乐，你选择成功你就会成功，你选择优秀就会优秀。当不能选择时，请选择看事物的角度，因为任何的劣势都可以转化为优势。

第二个习惯：立刻行动的习惯。第三个习惯：坚持一小时的习惯。第四个习惯：主动的习惯。第五个习惯：预习的习惯。第六个习惯：整理错题的习惯。第七个习惯：规律性复习的习惯 第八个习惯：养成考试的习惯

第九个习惯：对未来生活有美好地想象的习惯。第十个习惯：永远欣赏别人的习惯。

《培养成功习惯》励志演讲

（一）有位年青人，今年28岁，参军八年，复员回家。在参军期间他最大的困惑是：军队里只有男兵，没有一个女兵，所以他根本就不懂得如何跟异性交往。回家后请问他将面临什么样的问题？婚姻问题了。他的父母很着急：完了，这个儿子不会谈恋爱。于是给他找了一个爱情专家，指导他如何谈恋爱。专家很自信地对他说：我只需要教你五招，学会了这五招你一定会成功。一个月后，专家问年青人成功了没？年青人说失败了。专家很奇怪，难道你没有用我那五招吗？年青人说：用了。专家觉得不可思议，忙问他是怎么用的。第一招：第一次见陌生人，要学会点头，微笑，热情。做到了没？做到了。什么

反应？她很害羞地把头低下了。

第二招：要记住对方的生日，重要的节日，比如说情人节，圣诞夜，要送鲜花。做到没？做到了。什么反应？她说我真浪漫。第三招：有没有偶尔请她吃吃饭，培养一下感情？有啊。到大酒店时有没有注意一个细节：大饭店里的凳子都放在桌子下面，你得把凳子拉出来，请女生坐下。做到了没？做到了。什么反应？她说我真有绅士风度。第四招：你们军人喜欢喝酒，但女生一般不喝酒，特别是在男生面前，你有没有为她点饮料？点了。什么反应？她说我真细心，真体贴。最后一招：饮料一般是易拉罐，而女生的手很纤细，不容易拉开，你有没有为她打开饮料呢？有啊。可出问题了。‘我一拉开易拉罐就蹲下身体，扔给了她。然

后她说了一句精神病，走了。’ 请问为什么啊？因为他是一个军人，在军队里参军八年，只要一拉就以为是手榴弹，然后就会蹲下身体，扔出去。因为他养成了一个习惯。使用电脑的习惯：一天，我看到一个朋友使用电脑，他是用两个中指在键盘上跳芭蕾。我说使用正确的指法效率才高呀。可他却说，我不习惯。请问：朋友们，你们的习惯是天生就有的吗？（不是）人天生就有一个习惯，追求快乐的习惯。全世界最快乐的人是那里的人呢？非洲人。非洲有我们的祖先：黑猩猩。黑猩猩只要一高兴，就会做个动作：用双手拍打胸膛。有一次一个猎人拿了两支飞镖准备捕捉黑猩猩。一只飞过去，它用左手接住了，另一只飞过去，它用右手接住了。猎人没办法了。黑猩猩很得意，为了庆祝胜利，结果用双手拍打胸膛死掉了。请问为什么啊？因为它养成了一个习惯。前段时间我在江苏某中学演讲，演讲前我都要上厕所，远远的我看见男厕所三个字。我就冲进去，来开裤子，回头一看，那边写着男厕所三个字。把我吓坏了，我认为走错厕所了，万一有个女生在厕所里怎么办？岂不是颜面全无？我立刻拉上裤子，从到对面的男厕所，回头一看，对面还是男厕所三个字。通常情况是一个男厕所，对面就是女厕所。这个学校特别可爱，男厕所对面还是男厕所。这差

点把我弄苦了，这也是习惯惹得祸。好的习惯使人成功，坏的习惯弄死人哦。习惯决定命运！习惯是培养成的。

很多学生问我：滕老师，现在那么多大学毕业生都找不到工作？普通大学和重点大学就真的有那么大的差距吗？难道文凭真的那么重要吗？你觉得一个人应

该具备怎样的能力才可以成功？

我来讲一个真实故事。

有三个大学毕业生同时去同一个单位应聘：一个是大专生，一个是本科生，另一个是研究生。第一轮面试三个人都通过了。第二轮面试是这样进行的：研究生走进办公室，里面没人，办公桌上写着一块牌子：请稍等十分钟。研究生就很有耐心地坐在那里等了十分钟，他可能在想耐心很重要。十分钟过去了面试结束。本科生进去后看到这个牌子，他在想：十分钟我应该思考什么问题呢？等会他会提什么问题呢？不打无准备的战。十分钟过去了面试结束。大专生进去后，发现地上很显眼地有一张废纸，不远处有一个垃圾筒。他很自然地捡起废纸，扔进垃圾筒。面试结束了，这个大专生成功了。请问他为什么可以成功？因为平时他就养成了一个随手捡垃圾的习惯，他养成了良好的卫生习惯。而那个研究生和本科生虽然学习很努力，可平时并不注意卫

生，所以在这个面试中失败了。

我们说：习惯成自然。

那么高中三年，你们应该从高一时养成哪些成功的习惯呢？

第一个习惯：选择的习惯。你选择成功你就会成功；你选择快乐你就会快乐。人生的命运都是由三年前的选择决定的。你们现在所上的高中是你们初一时的选择决定的。三年后你将考什么大学，也是由你们高一时的选择决定的。有三个人被关进监狱，要关三年：一个是美国人，一个是法国人，另一个是犹太人。监狱长找他们谈话，问他们三年内有什么愿望，打算，计划？美国人说：我们美国人喜欢享受生活，喜欢抽烟，你只是每天供应我一包雪茄就可以了。法国人说：我们法国人天生浪漫，你只要供应我一个漂亮的女人就可以了。犹太人说：我们犹太人喜欢做生意赚钱，你只要给我一部能通话的电话机就可以了。三年后他们离开监狱时，请问他们的命运是怎样的？美国人，嘴上叼着一根烟，鼻孔里插着两根烟，耳朵上夹着两根烟，到处找火柴。法国人呢？右手抱着一个小孩，左手牵着老婆，老婆手里抱着一个小孩，后面跟着一个小孩，他三年干了三个。犹太人呢？紧紧拥抱住监狱长，还说要送一辆劳斯莱斯轿车给他，因为犹太人通过三年的电话联系，生意跟以前一样好，三年赚了三个亿。三个人同时在监狱三年，结果完全不同，请问为什么？因为他们现在的命运是由他们三年前的选择决

定的。

《培养成功习惯》励志演讲

（二）我来说说我自己的选择吧。我出生在农村家庭，在小时候，有一天我去山上看我家的那两亩田，由于天干，秧苗都被晒干了，全倒在田里，只要一点火，就会立刻变成一片火海。当时，有个邻居开玩笑说，那两亩田是分给我的。我想：天啊，这样什么都没有收成的地要分给我，怎么生活呀？我从山上一直哭回家。把这事告诉我爸爸，爸爸说“既然你不想要那种田，那就好好努力读书，将来就可以不回来种它了”。每当读书很累，我想放弃的时候，就又想起了那两亩没有收成田，于是我就更加努力读书了，终于考上大学。四年后我大学毕业了，却赶上第一届大学毕业生，国家不分配工作，自己找工作。于是，我很努力找了两家单位，一家是贵州的；另一家是深圳的。当时，贵州单位承诺的工资是800元每月，深圳单位承诺的工资是2200元每月。请问“如果是你，你选择去那里呢”？（深圳）。你们的选择跟我一样，真是我的知音。（大笑）可是，刚上班两天，公司就以我的某些条件不符合公司的录用要求，就解除劳动合同。我还没有品尝到上岗的滋

味就下岗了。

既然选择了深圳这个地方，我就得在这里生存下来。于是就到人才市场找工作。一个月，终于把自己卖出去了。（笑声）每月工资只能拿到1800元；一年后拿到2600元；两年后拿到3200元。由于，我积极地学习、勤奋的工作，又申请到车间学习两个月后，自己的能力得到了进一步提升，表现太突出了。同学们：付出就会有回报，你们相信吗？（相信）。公司副总再也忍受不了我这么优异的表现啦，于是又给我加了一次特别工资。我的工资涨到每月4500元，并且，在2004年初任命我为驻上海地区的服务经理。事业上正处于发展的好时机，可是，在2003年的12月24号，请问：这一天是什么夜？（平安夜）可是我一点都不平安，我躺在了医院的病床上。医生宣布“由于长期的超负荷工作，不注重保养自己的身体，我身体的某些零部件出了故障，需要住院维修。”可是这一维修就是半年，并且没有修好，病情反复无常，很失望呀。一天，我无奈地躺在病床上，不小心听到医生与医院的领导，在病房外交谈我的病情，医生说“哎，目前，医院最好的药都给他用上了，病情就是无法控制。”原本对自己的身体就很失望的心，听到这话，就变成了绝望。

于是我放弃了医院高科技的治疗，带着一叠病历本，回到了贵州家这个避风港，采用中药治疗和调理。到家一个月后，给一个病友的亲人打电话，问问他的情况，可是电话里却传来哭泣的声音“他上周已经走了”。我想他与我是同样的病，只是比我严重，他是肝癌晚期。在我大脑里反复出现一个不好的念头‘他都走了，我离牺牲也不远了’。我想过‘到没有人知道的偏远地方去。不让我的亲人和朋友为我担心；更想过去比一下铁轨的宽窄，可是，就是没采取行动。’

这也是我的选择。

在电视上，我看到一位英国女作家，芬妮·贝尼特。她在一次搬书过程中，不小心伤到了腰椎，从而压迫大脑神经，导致双腿瘫痪。芬妮在轮椅上度过了17年，就在第17年的某一天，她到一个朋友的自动按摩床上按摩，2分钟不到，芬妮的腰部发生了一次剧痛。回到家的当晚，芬妮突然感觉到右脚有一点知觉，于是她试着移动右腿，艰难地迈出了第一步。经过长期的努力，芬妮又一次站起来走路了。她的医生说“奇迹的发生是芬妮永不放弃的毅力和一直以来坚持锻炼的结果。”

后来我又看到了一个英雄，在1993年，就是他22岁时，成为最年轻的自行车赛冠军。1996年查出患有癌症，但他仅用一年多时间就顽强地战胜了癌魔，并重返赛场。1999年首获环法大赛总冠军，之后他创造了连续七年环法夺冠的奇迹。这位环法自行车英雄就是——兰斯·阿姆斯特朗。

他们可以恢复健康，为什么我就不能呢？我坚信我也能。

于是我有了积极的心态和坚定的信念：每当服药时就当是喝茶，喝下药就暗示自己干掉病毒，干掉他；每天都给自己强烈的信念“今天比昨天要好，明天一定比今天更好”。2006年国庆节前，我的身体恢复了健康。在我人生最艰难的时候，中学的那些好同学们，仍旧在鼓励我，支持我。他们给我看了一些成功者的演讲，在这些演讲中，我听到台湾的林伟贤说“你无法掌握生命的长度，但是你可以把握生命的宽度”。于是我开始思考，假设我还能活半年，我将做点什么？还能活一年，三年呢？于是我开始回到我中学时的梦想。既然我不能从经济上帮助学生朋友，那我就选择从心理上、精神上来帮助他们。于是我开始学习心理学、励志演讲，走到了今天。我今天之所以能够同你们一起分享，是因为我三

年前的选择决定的。今天，无论你过去的成绩怎样？从现在开始，你选择怎样挑战你的学习，将会决定你未来能上什么样的大学，成就你未来的人生。

当然也许你们会反问：难道生命中的一切都能由自己选择吗？

不是的，生命中有很多东西是不能选择的，但是，后天的努力方向是可以选择的。

请问你能选择你的出生吗？你能选择你的父母吗？不能。

日本有个保险业的推销员，名叫袁一平，身高一米四五。客观存在的，他也接受现实，先天遗传决定了，是不能改变的。因此，他下定决心要通过自己后天的努力，来改变自己的生活，要成为保险业的推销大王。很努力还是没有业绩，一天，他去找到一个大师请教。他问大师“为什么我这么努力了，怎么还是不成功呢？我怎么这么差劲呢”大师回答说“袁一平呀，你不是不优秀，而是你不认为自己优秀，你要发现自己是很有魅力的。”回来后，袁一平就在镜子前观看自己，突然发现自己的微笑是有魅力的，于是他就练习各种微笑的含义。练好之后，又去推销了，这次遇到一个大老板不接受他的订单，准备打发他出门。可是袁一平走到门口的时候，回头一笑，并且自信地说“难道你不认为我很有个人魅力吗？”老板一听，认真地看着他，立刻请他回来“你很有魅力，你的这种微笑很有魅力，就是你的这种微笑展示了你的真诚和自信，你的订单我签。”从此，袁一平的业绩蒸蒸日上，成了日本最著名的推销员。后来，有家公司出资100万元，请他用他的微笑替公司产品做广告。为什么袁一平能够成功呢？因为他把自己的劣势都转化为优势——利用自己的微笑展示自己的自信。所以请大家一定要记住，人生的第一个习惯就是：选择的习惯。你选择快乐你就会快乐，你选择成功你就会成功，你选择优秀就会优秀。当不能选择时，请选择看事物的角度，因为任何的劣势都可以转化为优势。

《培养成功习惯》励志演讲

（三）第二个习惯是：立刻行动。

一到高中，你们就会觉得读书太苦了，有做不完的练习，看不完的书，怎么办呢？其实，等以后你们工作了，感觉其实也是一样的，有做不完的工作，干不完的活，就会不自觉地认为：人活着实在是太辛苦了。

面对做不完的事，我的态度是做一点是一点，别想太多，学会立刻行动。人往往不是做死的，而是想死的，各位你同意吗？ 时间大家都是一样的，挤挤就有时间了。爱因斯担说：人与人的竞争往往在于对

零星时间的把握。

有两个和尚：一个住在北山，一个在南山。两个人每天都要做一件相同的事，那就是下山挑水。他们相约同时在那儿碰面挑水，感情很好。一直挑了三年。三年后的某一天，当北山的和尚下山挑水时，发现南山的兄弟今天没来，他有点奇怪。第二天南山的兄弟又没有来，他更加奇怪了，不知他的兄弟怎么了。第三天，南山的兄弟还是没有来。这时北山的和尚感觉大事不妙，他在想：“我那兄弟肯定生病了，我应该去看看他。”于是他放下水桶，心急地赶到南山去看他的兄弟。到了南山后，发现他的兄弟很幽闲地躺在那里，摇着扇子。他在想：这家伙这几天怎么不用喝水了。南山的兄弟带他到了一个地方：那儿有一口井。这可把他吓坏了。他在想：同样，你跟我一样，每天都得下山挑水，那么忙，哪有时间挖井啊。南山兄弟说：“很简单的，我每天挑水回来，一有空就挖一勺，一有空就挖一勺，三年了就挖出了一口井。”当北山的兄弟在感叹每天要挑水时，南山的兄弟只是每天有空就挖一勺，三年后就再也不用挑水了。

很多同学抱怨英语单词太多太难记。我教你一个方法，准备很多便签纸，每天放一张在口袋里，把背不住的单词抄在纸片上，一有空就背两个。打篮球中了，奖励自己背两个，大排啃了一口，味道不错，再背两个，回到家里，对妈妈说：中国加入WTO了，你要学会英语，我来教你，又背了两个。积少成多，你就会学

到越来越多知识。

千万不要多想，想多了越想越难，恐惧占据了你的整个心灵，到最后再也不敢

行动了，结果一事无成。

别想，大胆去尝试，去行动，一切都会向现实靠近。每个人都渴望成功，想下定决心成功。可结果却不同，最大的区别就在于大多数人永远在下决心成功，而没有养成立刻行动的习惯；而只有少数人想到就去做，养成了立刻行动的习惯，自然而然走向了成功。

第三个习惯：坚持一小时。

总有人问：滕老师啊，读书有时真的太苦了，我怕坚持不下去哎。我们老师教我们要学会坚持不懈，可我总是只有三分钟热度。怎么可以做到真正的坚持不懈

呢？

坚持不懈真的很难，一般来说，坚持不懈就会成为坚持了一会就懈掉了。为什么呢？因为人是一种动物，有天生的惰性，很难坚持下去。当坚持不住时，人总是会找各种借口原谅自己，放纵自己。

我教给大家的方法是坚持一小时，只坚持一小时。当你想到只需要坚持一小时时，咬咬牙就做到了，反正只有一小时，只需要一小时。你们带手表了吗？手表上面有时针，分针，秒针，秒针滴答一下是一秒，一分钟，秒针要滴答六十下，一小时要滴答三千六百下，每天得滴答八万六千四百下。如果你是秒针，我跟你说：“可怜的秒针，你每天得滴答八万六千四百下，你会觉得怎样？”你一定觉得很辛苦，很疲惫，很难熬。但我换一种说法：“亲爱的秒针啊，你每时每刻只需要滴答一下就可以了，请问你会觉得怎样？”你会觉得很

轻松，很舒服。

当你得面对大量的练习书本时，你会觉得太累了，太难熬了。可我告诉你：你每时每刻只需要面对一道题，一个知识点时，你会觉得很简单，很容易，对吗？

坚持不懈，让你感觉太累，感觉遥遥无期，坚持不下去。坚持一小时，让你觉

得很短暂，是可以办到的。

决心那么大，却无法坚持下去，因为人总是会找各种各样的借口原谅自己。所以不要违反人性，强迫自己去做很难做到的事。学会分阶段，分步骤去走人生之

路。学会只坚持一小时。

那很多同学又会问了：那一小时之后怎么办呢？

研究佛教的人都知道四个字：活在当下。教会人们要学会活在现在。过去已经死亡了，未来不可预知，人生唯一可以把握的是现在。坚持一小时，一小时之后再坚持一小时。因为前面的一小时已经死亡了，不存在了，只有现在的一小时。所以你只须坚持一小时，永远只坚持一小时。

《培养成功习惯》励志演讲

（四）第四个习惯：主动的习惯。

同学们总会想：我多希望老师能够多帮助我啊。可为什么老师很少来找我，关心

我呢？ 走上社会的人会觉得：自己太孤独了，了解自己的人不多，关心自己的人太少，愿意帮助自己的人更少了。

那你们有没有想过：一个班有几个同学，五十多个，老师有几个？每门课，只有一个老师。一个老师要教五十多个人，老师来得及吗？可不可能去关心每一个人呢？如果你不说的话，老师又怎么会知道你有问题，你需要帮助呢？

既然现实如此，怎么办？很简单，老师不来找你，你主动去找老师，寻找帮助

嘛。人生的机会有限，机会不会自己送上门的，机会只会给那些愿意主动把握的人。曾有同学感叹：啊，我的基础太差了，我只是一辆手扶拖拉机，其他同学是宝马，奔驰，我怎么跑得过他们呢？

请问手扶拖拉机有没有可能跑得快一点呢？

所谓方法总比困难多。方法是什么呢？

方法是找辆奔驰车来拉你一下。

有位老板，事业很成功，赚了不少钱，可他并不快乐。后来找了一个老禅师咨询。老禅师跟他说：“你得懂得付出，你最好学会每天做一件好事，帮助别人就会拥有快乐感，幸福感。”老板说我试试。那天他开着奔驰车在路上，发现对面有个求救信号。原来是辆拖拉机坏了，拖拉机师傅要求得到帮助，拉到修理厂去修一下。老板爽快地答应了。拿出一根绳子，一头系在奔驰车尾巴了，一头系在拖拉机头上。拖拉机师傅很谦卑地说：“我性能不太好，你要慢慢拖哦。”于是奔驰车拖着拖拉机慢慢地前进。突然之间，旁边飞过一辆宝马车，里面坐着一个红衣少女。奔驰车老板一看生气了：小样的，你敢飙我。于是他踩下油门。警察一看吓坏了，公路上有三辆车在飙，一辆是宝马车，一辆是奔驰车，还有一辆是

手扶拖拉机哦。

请问拖拉机为什么也可以飙车呢？因为他找到了一辆奔驰车。请问谁是你们的奔驰车？那就是你们的老师。有同学问：为什么我们那辆奔驰车不愿意拉我这辆

破拖拉机呢？

拖拉机和奔驰车中间有什么？一根绳子，这根绳子是什么？两个字：主动。

你不要等老师来找你。老师来找你一般只有一种可能性：那就是你干坏事了。

你必须主动去找老师。

有同学担心：我成绩不太好，老师会不会看不起我哦？

肯定不会。你只要一找老师，老师一定会想：小张啊，总算等到你了。因为你一找老师，老师也渴望跟你分享他的知识，你问得越多，老师越会觉得有价值，被学生欣赏是老师最自豪的事。

老师最讨厌那些不懂装懂，从来不会问的同学。

以后你们走上社会，更不会有人来主动关心你了。所以你们要学会主动的习惯，要什么就主动去争取什么。别等待，别埋怨，机会尽在自己主动去掌握。

第五个习惯：预习的习惯。初中你们以记忆为主，老师全程陪同。可高中自主时间会越来越多，强调理解。预习就是理解的过程，复习重在记忆。老师是按全班中等水平的人，制定教学计划和教学节奏，而每个人的悟性是不同的，领悟力不同。而老师无法按照每个学生的实际情况来把握教学节奏。这导致了很多同学跟不上节奏听不懂，当然还有些学生觉得讲得太慢，没意思，注意力分散，影响了上课的听课效率。怎么办呢？

要学会预习。

有位高考状元，打开她的语文书一看就明白了，她的书上到处是注解，问号。她说她每晚都要把第二天要上的功课预习一遍。不懂的地方打个问号，第二天可以重点听，而且可以在第一时间向老师提问。预习后再把课后题目做一遍，会做的就好，不会做的，第二天重点听，还不懂，下课，第一时间找到老师问，直到搞懂为止。问她：那些已经懂的知识，老师在讲，你不觉得是在浪费时间吗？她回答说：不会啊。如果我已经懂了，那么我就重复记忆，巩固一下知识，下课后就可以少花时间复习了。其实她读书很轻松，请问为什么？因为她养成了预习的习

惯。

预习解决了上课注意力容易分散的问题，大大地提高了学习的效率。对知识点的理解，可以增强学习的兴趣，从被动学习转变了主动学习。由灌输教学变为互

动式的学习。

当预习之后，能够跟着老师的节奏走，可以很快地回答老师的问题，老师就会对你刮目相看，越来越欣赏你，认同你，你自然会觉得越来越自信，成绩提高是

再自然不过的事了。

所以从高一开始，我们必须养成预习的习惯。

《培养成功习惯》励志演讲

（五）第六个习惯：整理错题的习惯。

其实读书变得太累，任务太繁重，很大的一个原因是：我们把时间花在了重复劳动。我们老是去做一些会做的题目，老看一些已经掌握的知识点。结果会觉得

越来越烦，可成绩还是提不上去。

怎么可以提高学习成绩呢？我想最重要的是查漏补缺。把注意力重点放在攻克那些不懂的，经常会做错的题目上。重新掌握知识点，好好去理解，要学会举一反三。周期性地去做一次，直到做正确为止。

每次考试考完了，很多人会叹气：天哪，成绩下降了，为什么我的付出总没有回报？记住：成绩下降了，这只是一种现象，并不是事实。那么什么是事实呢？事实就是一张卷子总分一百五十分，你得到了八十分，有八十分的题你已经会了。你得关注那失去的七十分。把那些题目整理到错题集上去。并在书本上找到相应的知识点，好好地重新学习一次。过一段时间拿出来再做一次，做正确了就把这题去掉，否则你会发现错题越来越多，多得让你害怕，让你晕倒。如果还是做错，那么继续保留，直到做正确才去掉。很多同学，虽然整理了错题，可只是去看错题，没用的。必然去重新做，看跟做的效果是不同的，看看会并不代表你真的做的对。何况错题就是你的薄弱环节，必须强攻，才能战胜它。

我研究了很多高考状元，发现他们都有不同的学习方法。但有一个方法是大家所共有的，那就是整理错题，这是提高分数最好的良方，请大家好好服用。

第七个习惯：规律性复习的习惯

对学习而言，最重要的一个环节就是记住了多少知识，并将相关的知识运用的过程。但是，对学习者来说，最困难的就是遗忘太快。导致所学知识没有很好的积累下来，更有甚者怀疑自己的记忆能力差，自己不会读书，其实不然，我们从德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线可以看出，记忆最重要的是要有规律性复习，才

能保证我们记忆的高效。从图上我们可以看出，没有及时复习的遗忘曲线表明：一天后就只能记住昨天掌握知识量的34.7%；一周后就只能记住一周前掌握知识量的25.4%；一个月之后只能记住掌握知识量的21.1%；到6个月也没有明显降低。及时复习的遗忘曲线表明：一天后复习，可以对刚遗忘的知识快速地再次掌握；一周后复习，可以强化本周所学知识的记忆效果；一月复习，可以巩固本月所学知识；直到六个月后还能掌握所学知识的78%。总之记忆的最佳法则就是：重复—重复—再重复。

第八个习惯：就是养成考试的习惯

80%的学生对考试努力的读书，但成绩不怎么好；只有20%的学生成绩优良。说明了社会上的一个二零八零法则：就是世界上20%的人掌握了80%的财富，还有80%的穷人只有可怜的20%的财富。也可以说，20%的人是优秀者，80%的人是平凡者。对学习成绩来说，20%的是优秀学生，80%是普通学生。很多高二学习成绩好的学生，提前参加高考，能考到600分左右，请问为什么？因为他们养成了考试的习惯，他们会考试。因为面对平常的练习、单元测试、月考、期中考、期末考他们都认真对待，每次都考到最高分，每次都总结经验。举例说明。请这位带眼镜的同学上来一下。第三位，就是你。把眼镜摘了也没用，你还是猴子，来吧。人就是猴子嘛。好，我问你：“如果有一天，你的数学老师找你，对你说‘同学，老师很欣赏你，相信你是最棒的，这里有一道疑难题，相信你一定可以把它做出来。’你听完后

会怎么样呢？会不会努力去做。”

“当然会了。”

“你在受到老师的鼓励下，为了不辜负老师的期望，肯定会很努力去做，你花了十分钟终于把它做出来了。你很激动，啊，我是天才。请你不要高兴太早。假如我换一种环境，要求你必须保证两分钟之内把它做出来，请问你一定能做出来

吗？”

“应该可以吧。”

“你有点盲目自信哦，你刚才是花了十分钟才做出来的。”

“刚才做过了，现在当然会做了。”

“哈哈，原来如此，如果换一道难题呢？”

“那是不一定的。”

对了，十分钟能做出来，并不代表你两分钟一定做得出来。这就是练习与考试的区别，因为做练习你可能没有时间观念，而考试一定是在规定的时间内得到最高

分。很多女同学，星期天在家做作业，一边做还一边啃瓜子，很享受哦。还有些女同学做数学练习时，一边答题，还一边跟同桌说其它悄悄话。这怎么行呢？

从现在开始，你们得训练考试的习惯。准备一块手表。做任何事情之前，看一下时间，必须在规定的时间内完成，时间一到就不能做了。等考完后再去做那些不会做的题。这样你就能养成每次拿高分的习惯。很多同学平时没有养成游览试卷的习惯，总是从第一题做到最后一题，结果每次考试分数都不高。因为考试卷子并不是由易到难设计的，而是难易穿插在一起的。而你把大量的时间浪费在不会做的题上，而没有时间去做那些会做的题目了。要知道高考总分750分，你不可能拿满分，你只能拿到你该拿的分数，要懂得放弃那些该放弃的分数，才能有时间去得到你该得的分数。然而大多数同学对平常的考试不当回事，考试的能力没有得到良好的训练，反而养成了不良的考试习惯，所以到正规考试的时候，就发挥不出应有的水平。所以，建议你们把每次练习当成考试，每次考试当成模拟考，每次模拟考当成高考，那么高考就会像做练习一样，考场上你必将发挥超常，胜利一定属于你的。

《培养成功习惯》励志演讲

（六）第九个习惯：对未来生活有美好地想象的习惯。

有人认为生活实在太单调，太无聊了。每天起床，读书，中午放学，吃饭，下午又上课，放学，吃晚饭，晚自修，然后熄灯睡觉。第二天，第三天，永远如此，活着实在太没劲了。其实每个人的生活都是一样的，那为什么有些人觉得有意思，活着有乐趣，人生有价值，有意义，而很多人却觉得没意思，没乐趣，人生没什么价值意义呢？

同样的生活，却有不同的人生。到底是怎么回事呢？

小时候，你们有没有去爆米花过？你来到一个老大爷身边，把一袋米交给他。请问这米能直接吃吗？不能，太硬，没味道。老大爷把米倒那个机器里，加火，然后不停地摇，最后你听到一声巨响，爆米花出来了。请问香不香，能不能吃。

当然香了，可以吃了。

学习，生活就像那米一样，是不能吃的，没有味道的。除非把它加工成为爆米花才能吃，才有味道。那么加工的机器是什么呢？那就是人的大脑。加工的过程是什么呢？那就是人的想象力。所有美好的生活来自于对生活美好的想象。

是人的想象让生活变得无比美好。有一个学生他这么说的： 二零零四年的十月一号，我漫步在北大的校园里，昏暗的灯光透出柔和的，浪漫的色彩，迎面走来一个俄罗斯少女，她问我可以教他中文吗？我一听马上回答no problem。一想到这里我就很快乐了，马上又投入

到学习当中。

你看，这位同学能够考上北京大学，因为他有对北大生活的美好想象，对未来

有着美好的憧憬。

还有位同学，初中考高中时没考好，后来父母无奈，花了很多钱，读义价书，让他到了一个很远的相对封闭的高中读书。他有点气愤，认为父母看不起他，把他送到外地读书。于是他跟父母打赌，说要考上重点大学，并且要父母作出承诺：如果考上重点，必须让送他到意大利旅游。父母答应了，他们签了协议，按了手印。三年后，他的高考成绩是643分。你们知道为什么嘛。他上网下载了意大利最美的风景图，把它贴在协议书后面，天天带在身边。只要不想读书了，拿出来

看一眼：意大利，我来了。

他为什么可以在三年内由一个差生变为一个优等生？因为他有对未来生活美好的想象。生活都是平凡的，普通的，如何成为在平凡的生活变得不平凡，把普通的生活变得丰富多彩。那就要学会对生活有美好的想象，对未来有美好的向往。

第十个习惯：永远欣赏别人的习惯。

欣赏别人正如欣赏你自己。

你们认为什么是影响你们心情的重大因素？我想应该是人际关系吧。与同学相处不好，与老师有距离，与父母沟通不好，会让你们心情郁闷，生活压抑。

那么如何处理好人际关系呢？

有人说：我就是不喜欢这个人，很讨厌他，怎么可能与他处理好关系呢？ 大家听说过苏东坡与佛的故事吧。苏东坡晚年研究佛教，有一次他在打坐参佛，对面也坐着一个老禅师，禅师头上没有头发。苏东坡就打趣地说：“禅师啊，你怎么打坐的样子像一堆粪土啊。禅师，你看我打坐的样子像什么？”禅师微笑地说：“你像樽佛。”苏东坡高兴极了。晚上回到家很兴奋地告诉了他的妹妹。妹妹听完后说：“以后我再也没有你这个哥哥了。”苏东坡很是奇怪，不知道发生了什么事。妹妹说：“你知道吗？哥，大禅师心中是佛，所以看到的全是佛；而你心中是粪土，所以看到的都是粪土。”

所谓境由心生。心里想着什么，嘴上就会表达出什么。

所以不要轻意地批评别人，当你骂别人时，说明你的大脑中都是粪土。也不要怕别人骂你，因为他骂你，说明了他的大脑中都是粪土。鲁迅说过：没有人会踢一只死狗的，人家打击你说明了你有价值。

那为什么有时我们会不喜欢某一个人呢？

很重要的原因是我们总是盯着别人的缺点不放。请问你们有缺点吗？有。既然你们自己都有缺点，那么为什么不允许别人有缺点存在呢？

你也许会说：“虽然我愿意承认每个人都有缺点，但我真的接受不了他。天天

要在一起，要碰面，实在太痛苦。” 我看只能把注意力从关注他的缺点上转移到关注他的优点上。怎么可以做到

呢？

方法是动物比喻法。

因为人与人之间或多或少都有些敌意。因为我们不希望旁边的人超过我们，都希望自己比他们强。如果别人超过了我们，我们就会很难受，恨不得把他给干掉。

最好的方法是不把对方当要看，当成动物，一种你最喜欢的动物。

比如说你最喜欢熊猫。那么只要对方一出现，你就暗示自己：啊，熊猫来了。几次之后，你会发现他越来越可爱，不再那么面目可憎了，慢慢地你就会喜欢他了。因为人的大脑是接受心理暗示的。你就会把注意力从他的缺点上转移到他的优点上。当你发现了他的优点时，自然会越来越欣赏他了。事实上也正是如此，任何一个人都有可爱的缺点，同时有着迷人的优点。

当我们学会了欣赏别人，正如欣赏自己一样时，我们就能获得良好的人际关系，就会与人和谐相处，就会与环境和谐，与世界和谐，那种幸福的感觉在我们体内

滋生，滋长。朋友们，至于怎样处理好人际关系，有三个原则，第一、看到别人的优点，并且真诚的赞美他；第二、相互关心不能少我一个，是非杂音不能多我一个；第三、宽容的心对待一切事和人。在此，送你们一首诗，名叫《原谅》 我原谅自己的无知，它让我懂得了谦卑，使我的心态归零，以空的心待全新的世界。我原谅自己曾有过失，放下包袱，轻装上阵，迎接生命的每一天。我原谅他人对我造成的伤害，我相信这一切都是无意的，不得已的，我的心胸无比宽广。我原谅了别人，解放了我自己!相信大家一定能够养成成功的习惯，让自己的高中生活变得美好，考上理想的大学，走向人生的一个又一个新的里程碑，我为你们祝福，为你们自豪，你们是

最棒的。谢谢你们，再见。