2013年工作总结-强dd

第一篇：2013年工作总结-强dd

2013年工作总结

第一部分、2013年重点工作

一、营销活动的开展

在2012年营销活动开展的基础上，2013年通过合理的资源整合，充分的前期规划，加强与采购，门店及联盟商家的沟通，结合节庆、店庆及DM促销海报开展了形式多样的营销活动，大幅提升了门店营销活动的可执行性，有效的带动了门店的客流、提升了门店的销售。2013年开展的营销活动主要有：

1.节庆：节庆方面开展超值换购，赠送礼券，低价风暴，买一赠一，第二件半价，限时抢购等活动。

2.店庆：店庆方面开展幸运免单礼礼，笑脸墙，加赠礼，赠送电子礼金券，多陪积分等活动，便利店开展了店庆日赠送感恩温馨小礼品活动。

3.联盟商家：与联盟商家开展厂商周活动，与交通银行“最红星期五”和“超级最红星期五”活动，与“A.里”蛋糕店开展的店庆日赠送代金券营销活动，与滑雪场开展免费赠送滑雪券活动等。

二、DM海报工作的开展

截至3月底共计开展了7档海报。4月初，百货业态与超市业态DM海报合并，此部分工作正式移交本部门刘晓天处。

2013年超市分公司与成都盛世拍档文化传播有限公司合作进行DM海报的设计印刷工作并且建立了商品图库。在与广告公司合作的过程中，DM海报从版式的制定，主色彩的选择到页面的设计突破了原来固有的风格，进一步突显标超大卖场的特色，大幅提升了DM海报的可阅读性。同时，每日进行促销商品销售数据追踪，海报档期前对各门店进行巡查，记录存在问题、门店反馈意见等内容。档期结束后并进行数据分析，对促销分析的开展提供有价值的参考资料。

三、新开门店工作总结

2013年新开门店扬子江路便利店和阿克苏天百店，扬子江路店开业负责的主要工作包括包柱，吊旗，标识，橱窗和费用预算及开业准备等工作。阿克苏天百店开业负责的主要工作包括：开业营销方案编写及准备工作，订购部分资产，开业前期DM及夹报和报广等相关工作。通过前期对新开门店合理的规划及各项费用的预算审核，施工期间对广告公司的严格要求及对突发状况的及时应对，与采购、门店、相关部门及广告公司的密切合作，保证各项工作的顺利开展，为门店开业做好准备。

四、费用管理工作

根据年度预算，汇总各门店各项费用预算，针对各门店产生的相关费用，力求当月结清，并及时记录参照年度预算表进行审核，严格管控DM海报设计印刷费用，夹报费用，喷绘费用，制作物费用不超出预算。2013年超市独立店全年业务宣传预算费用135万元，截至11月底制作物费用12万元，DM设计印刷及夹报费用共计40万。第二部分、2013年上半年工作中的不足

一、营销活动中存在的问题

2013年营销活动的开展虽较去年相比有了长足的进步，但以下几点问题仍需进一步改进：

现乌市百货业态下超市，标超大卖场共计12家门店，由于门店定位不同，消费人群结构、客单价及消费趋向相差较大，导致在规划整体营销活动方案时，无法完全做到统一规格，统一执行，给活动的开展带来阻力，对于活动开展过程中的费用预算及损益预估值未能做到数字化、具体化。由于活动对每个门店收益预估不足，致使门店参与度参差不齐，影响活动整体效果。其次是对于市场状况分析及消费者需求调研不够深入，致使营销方案未能推陈出新吸引客流，对于竞争对手采取的动作反映不够及时。在2014年工作中，需对营销方案认真思考，要突破原有营销模式，不同业态不同门店进行区别性规划。

二、促销检查工作中的问题

促销商品销售占比较低仍是DM海报工作中存在的问题。2013年促销活动期间进行的数据追踪工作仍停留在数据汇总的表面，对整个促销期中数据中反映的零销售、负毛利等问题未能及时反映及处理，在2014年工作中，将针对每日数据中出现的各类问题逐一分析及时反馈至相关部门及门店并追踪及时处理情况。同时还将加强促销前对门店的巡检工作，对门店促销商品的到货情况，促销商品的陈列情况，营销活动的开展情况及门店反映的问题点做详细的汇总，为今后活动的开展做参考。

三、新开门店存在的问题

2013年新开门店扬子江路便利店和阿克苏天百店，在扬子江路店开店的工作中沟通环节存在问题，但在阿克苏天百门店开业时此问题已得到改善，加强了与各部门之间的沟通，保证一步到位，避免了出现重复作业的情况。在阿克苏店开店过程中，由于DM单设计及印刷采用了乌市广告公司，导致前期由成都广告公司拍摄的商品图库资源无法共享，增加了促销商品拍照的重复工作，在今后新店开业工作中应进一步考虑周全。

四、费用管理及合同管理工作中存在的问题

2013年财务预算中未包含百货业态DM设计印刷费用和夹报费用，致使部分费用无法清算，给门店和广告公司的结算带来了影响，此问题已进行集中反映，费用暂记在超市分公司，预计在年底将此部分费用还原至各产生费用门店。

2013年与新洽谈的广告公司签订合同时，部分合同内容存在争议，致使合同审批相对滞后，但由于海报制作时间急迫，故出现合同履行早于合同签订，在今后的工作中严格依照合同审批流程，提前做好相关环节，避免类似问题的出现。第三部分、2014年工作计划

一、营销活动的开展

2014年营销活动的开展将迎来更大的挑战。除做好2014年大型节庆日的营销策划方案外，还将完成14家已开门店（含石河子店）的店庆营销和新开门店的营销工作。通过有效控制营销活动中的产生的各项费用，准确预估活动的收益，进一步细分业态及门店，合理的营销形式组合，满足各门店的不同需求，进行全方位的营销资源整合，开展丰富多样的营销活动，便于门店操作，增加以会员为主体的营销活动，扩宽宣传渠道，增加宣传频次，有效利用媒体资源，提升门店的参与度，最大程度的吸引更多的顾客，提高客单价，提升门店的销售，提高促销商品占比，提升会员忠诚度将是2014年工作中的重点。

二、加强对促销活动的监控

2014年将持续对DM促销活动开展的门店进行每日销售数据追踪及汇总工作，DM海报档期开始前对门店促销商品到货进行数据汇总，加强促销前对门店进行巡视，记录存在问题、门店反馈意见等内容，并在档期结束后及时将该档期的促销分析整理汇总，为促销分析做好数据基础。对整个促销期中数据中反映的零销售、负毛利等问题逐一分析及时反馈至相关部门及门店并追踪及时处理情况。对于营销活动的开展情况及门店反映的问题点做详细的汇总工作，及时发现异常状况时，及时采取措施，保障绩效指标达到标准。

三、积极做好新开门店准备工作

2014年西山店、博乐店、七一酱园、昊元尚品、库车、奎屯和马德里春天、中央郡两家便利店开业陆续开幕。在新店开业工作中要进一步汲取之前的经验，做好排期，系统规划，加强与相关部门的沟通，每个环节都进行报备，对于突发状况早请示早处理。

四、严格管控费

2013年各项费用管控严格，未出现超预算的情况，2014年大型节庆日，店庆，及新开门店较多，届时将开展形式多样的营销活动，媒体投入及DM海报相关费用也将出现峰值，在此期间将严格监控各项费用，避免费用超标。对于门店提出的标识标物需求及时处理。增加对标识标物等制作物的询价议价环节，最大限度节省各项费用。

第二篇：高职教师个人工作总结DD

学期工作总结

转眼间，又要放寒假了，回顾这个学期的教学工作，顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。在此我总结如下，以便择优汰劣，取长补短以待来年教学水平更上层楼。

一、思想方面

忠诚于党的教育事业，热爱本质工作，认真遵守学校的规章制度，服从领导的安排，工作上兢兢业业，爱校如家，对学生以身作则，言传身教。积极参加学校组织的各项政治学习，思想上积极要求进步。能自觉遵守学校各项规章制度，作风扎实，工作勤勤恳恳，任劳任怨。

二、教学方面

1、教学计划贯彻情况

学期初，和科组教师一起，认真学习学校工作计划和教导处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合科组工作的现状和特点，按照教学大纲的要求，本期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，按时按质地完成了本期的教育教学工作。

2、教学情况：

本学期任教管理学课程，班级比较多，学生的状况也均有不同，这就要求老师的教学要计划周密，因人而异，采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍！

在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学，一学期来，本人认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟。工作中出现一定的失误和缺点是在所难免的。我就是从边学边教的路程中走过来了，并且善于总结经验教训，向先进个人和教学经验丰富之人士学习，互补有无，取长补短，并顺利完成教育教学任务。

3、重视学生的自我评价

我们今天的教育的主要任务已不是再灌溉多少现成的知识，而必须让学生能够拿着自己的“杯子”用自己的方法不断地找适合于他（她）的“水”，即学会学习，形成一种“可持续发展”的学力。也就是能在新的社会发展的情境下，能够不断地发现社会中的或自己发展过程中存在的问题，能够为解决这一问题去学习、寻找有用的信息，能通过分析和思考作出判断，再创造性地设计出解决问题的方案，并在实践的过程中不断地反思和评价，不断地进行改进或完善，直到这一问题的真正解决。

三、在系部工作上，服从安排，积极完成。

除了完成学校的教学工作和做好班主任工作的情况下，还积极完成学校交代的各项其他的工作，如基本功比赛、辅导学生参加物流沙盘比赛等、团结周围同事，尽自己所能帮助同事解决制作教具上的一些问题等。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余,积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。积极进行学历进修学习，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等。

五、努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

第三篇：《草原》教案dd

《草原》教案

教学目标：

1．能正确认读并理解“渲染、勾勒、翠色欲流”等词语。

2．引导学生根据语言文字展开丰富的想象，并通过有感情地朗读课文，感受草原的自然美，激发学生热爱自然、热爱祖国的感情，并引发学生对西部了解的兴趣。

3．引导学生揣摩优美的语句，体会课文表达上的特点，并积累语言，初步学习作者抒发感情的方法。

教学过程：

1.创设情境，激发兴趣

《语文课程标准》指出：要“爱护学生的好奇心和求知欲，充分激发学生的主动意识。”再因为，本组的主题是“走进西部”。因此，开课之初，我首先多媒体播放配有画面的歌曲《美丽的草原我的家》，把学生带入大草原绮丽的风光中：湛蓝的天空中飘着朵朵白云；一碧千里的草原上，成群的牛羊正悠闲地吃草、散步。远处的小河像一条明晃晃的长带迂回曲折„„这样用音乐、图像渲染的情境，能带给学生强烈的情感体验，使学生“入其境，爱其美”，在感到喜悦、快乐的同时，让学生谈谈自己欣赏后的感受。此时，他们强烈的求知欲也就油然而生。于是顺势揭开课题，进入第二环节。

2.师生配乐朗读课文，整体感知，理清脉络

这一环节是由师生配乐朗读课文，弄清课文写作顺序，主要写了那几个画面，是从哪两部分来写草原的，即“风光美”和“人情美”。学生对于课文有了一个整体的感知，为后面的品读词句做好铺垫。

3.朗读品句，感受“风光美”

课文的第一自然段可谓描绘草原美景的经典之作。于是，我先课件设计了几个问题，让学生四人小组自读第一自然段课文，一边读一边想象草原的美景，并把自己最喜爱的语句多读几遍，并在感受最深的地方做上记号。在学生充分自主学习的基础上，再交流品读。

在品读重点语句时，我将引导学生一边想象画面，一边反复朗读；并借助多媒体展示草原图片，让学生图文结合地品味词句。这一幅幅美丽的画面，将把学生们带入那辽阔、美丽的草原风光之中，并能帮助他们更好地理解“一碧千里”、“翠色欲流”、“渲染”等词语，从而体味文章的意境美，领会作者表达的特点，最终达到突破教学重难点的目的。

如：在本段中，作者描写小丘时，有这样一个经典的句子：“那些小丘的线条是那么柔美，就像只用绿色渲染不用墨线勾勒的中国画那样，到处翠色欲流，轻轻流入云际。”由于“渲染”和“勾勒”都是美术上专用名词，讲起来抽象难懂，我准备了两幅国画，一幅是绿色渲染的草原风景图，一幅是墨线勾勒的鸳鸯戏水图，出示图片，通过直观形象的画面让学生不仅感受到用绿色渲染的小丘的柔美，还感受到那饱满的绿色正向四周渗透、扩散。在这儿，我没有停止探究的脚步，而是紧紧抓住句中看似矛盾的一个点——“翠色欲流”与“轻轻流入云际”。先引导学生抓住“欲”字理解“翠色欲流”是指绿色快要流出。再让学生议一议与“轻轻流入云际”矛盾吗？学生一边看图想象画面，一边和着优美的音乐有感情地朗读，使学生在反复朗读中，体味这并不矛盾的美的意境。这是一幅多么鲜活的中国画啊！这正融入了老舍先生对草原无限的热爱之情，学生也就很自然地领悟到作者情景交融的表达方式。

再如：文中描写羊群的句子：“羊群一会儿上了小丘，一会儿又下来，走到哪里都像给无边的绿毯绣上了白色的大花。”我先让学生结合图画，抓住“绿毯”、“白色的大花”两处比喻，体会草原的辽阔和羊群带给草原的无限生机。之后，删去原句，再让学生展开想象，向老舍先生学习，用自己的比喻句重新描述这样的美景。这样，使学生不仅理解了原文描写的羊群的静态和动态的美，而且拓展了自己的思维，更深层次地体味了美的意境，同时还有助于培养学生的创新能力。在学生反复品读这些精美语句中，我还将不断回扣本段的中心句“在天底下，一碧千里，而并不茫茫。”相信学生通过一次又一次地回扣中心句，不仅能更深切地感受“一碧千里，而并不茫茫”的意境，作者对草原深深的热爱之情也将在学生内心一次次升华。

为了让学生进一步感受到老舍笔下的草原那如诗如画的意境，品读之后，我借助多媒体向学生再次展现一组配乐草原风光图画，引读第一自然段。在优美的旋律中再现草原美景，一定能牵动学生内心的情感。这一整体回读，也将使学生与文本、作者再次产生共鸣，在脑海中形成一幅蓝天共碧草一色，牛羊与骏马齐的美丽画卷。在此意境中，学生定能身临其境地体会作者当时的感受，激起他们

对草原的无限热爱。

就当学生沉浸在此意境中时，我播放歌曲《草原上升起不落的太阳》，让学生拿出课前收集的有关草原的资料。在优美的旋律中，学生互相交流展示并走上讲台朗读诗歌、展示亲自去草原拍摄的照片一级打印的草原风光图，使学生的情感再次得到升华，个性再次得以释放，此时的课堂也将再次涌动着创造的生命力。

4.总结回顾，布置任务

第四篇：dd实践报告

桂林电子科技大学2009年暑期社会实践报告

暑期英语家教实践报告

摘要：2010的暑假充满着激情，作为将要进入大学四年级的英语专业学生来说，家教实践则又充满着期待以及不一般。这是我们进入工作岗位的第一步，要走好以后的每一步，这一步显得尤为重要。本文通过我的亲身体验家教活动谈谈我的暑期英语家教实践心得。关键词：教育 英语 问题 学生 家教

虽然由于种种原因未能如愿以偿进入专业师范类大学进行专业学术专攻，但是“教师”这个称谓对我来说意味着很多。它是我自我的象征，在我小的时候就对教师这个职业充满着无限的向往，也许在同龄人当中属于保守一类，但是我自己却为了这个理想奋斗了多年。弹指间，我就要收获属于我自己的胜利果实，面对将来的种种，内心也是充满了无数的感慨。我知道这已不是当年的一个梦想而是到了真正实现的时候了，面对别人的嘲讽以及羡慕我心已经平静，因为我知道我自己现在想要的是什么。

暑假的前几天，我就认真的思考了这个暑假的实践活动该怎样进行。首先也就是如何确定实践的性质以及类型。参考学院下达的通知，我选择了家教实践，在辅导学生的基础上从而达到自我的提高。同时我深知“不打无准备之战”的道理，在进行家教活动之前，我就在网上了找了关于现如今家教活动中的一些注意点以及难点，还有就是家教学生的个性类型和对症的要求等等。同样，作为一名英语专业的学生，我也了解英语这门课程的特点，在抓住课程特性的基础上在对个体的学生对症下药，我想以这种方式加强相适应的强度，在英语教学方面会取得相应的成果。

首先我跟家教学生的家长进行了交流，初步了解学生的学习情况，课程进程以及在英语方面的学习态度。通过与家长的接触我了解到：学生是初中一年级的学生，在英语学习方面属于厌学的态度，而且对于英语的学习没有任何激情，基础较差。了解到这样的现状，我不能无动于衷，我就与这位可爱的女学生进行了交流，我了解到，其实并不是她自己对英语完全的厌恶，只是在基础差的基础上家长和老师对自己的期望太高从而造成了自己的自暴自弃。了解到这一特殊性，我特地去查找了关于厌学这一方面的心理资料，！从而也找到了应对的措施，那就是要及时地予以鼓励和支持，鼓励学生继续学下去，在出现困难的时候要给与指导性的帮助与支持。在得到资料和对策的支持，我一扫先前的犹豫与迟疑，对症下药，先给学生进行了一个基础测试。当然，这些测试的题考试吧目都是很简单很基础的关于英语方面的题目，其目的就是提高学生的自信心，让学生认识到自己的英语还是有救的，还是有提升的必要的。果然，尽管也有错误，但是正确率很高，我对学生的表现予以了肯定，学生也很开心，并表示这是她第一次得到老师的表扬，自己的信心也得到了满足。

有了第一天好的开始，我对我下面的讲课内容有了很大的信心，鉴于学生的现状，我知道在除了学习态度方面以外，我要帮她补习的就是关于英语方面的基础知识。说到基础知识，我首先想到了书本也就是教材上的语句，因为在我们所接触的学习资料方面，教材作为最核心的内容有它的旗帜性，它是一个蓝本，首先要让学生了解自己的教材，认识到教材的逻辑性。第二天我让学生带了教材，首先带她翻看了目录，听她给我朗读目录的内容，这样一是看她的语音语调了解她的口语基础，二是培养她在敢读敢表现这方面的训练。从她朗读目录的语调语音，我了解到在语音语调方面存在的问题并不是很大，只是缺少一

定的自信心。这时候我的角色就变成了她的朋友来鼓励她，激励她是一个很好的学生。然后我就对于教材目录的编排进行了有序的讲解，从我的讲解以及我的鼓励中，学生已经有了问问题的想法，对于这样的机会我当然要抓住，认真详细的对她的问题进行了讲解，她对我的回答也是相当满意。为了确定她是真正了解了教材的实用性以及知识性，我对她提出了几个引申的问题，尽管回答的不是很到位，但是从她的回答中我已经了解到她对课程编排的了解已经有了自己的看法，实属不易。

了解了教材的编排，底下进行的就是对课文的讲解，该如何讲解，这个问题又困扰了我，因为学生是一个基础较差的英语学习者，这就需要老师利用好资料进行讲解，而不是一味的把课文强加给学生，要给她自我吸收的时间从而达到预期的学习效果。而在这时，我了解到尽管学生是个女生，但是对于体育运动特别热衷。这时，我就想到了用兴趣学习法来激励学生学习，俗话说：“兴趣是最好的老师”，我先列举了几个简单的体育项目让学生进行翻译，果不其然，她翻译得很精确也很有信心，同时对我让她翻译体育项目这一举动也很感兴趣。有了这么精彩的一步，我对下面的几步已经有了很好的打算。我打算以体育项目作为主要的，其他的内容再有节奏的加上去，从而使得习得的知识丰满。

说干就干，既然已经有了很好的系统教学方法，那就需要更好的实施。但是这时候我已经年过感觉到我的学生已经有了一定的懈怠现象，这时我才了解到在我不断加强强度的时候，学生的课余时间已经被我剥夺了，看来教学还真是一个急不得的活儿。为了使得学生能更好的学习，得到更高的学习效率，我降低了学习强度，给了她一定的自由活动时间，由一天的4小时降低到3个半小时，再来学习的时候我发现收效很大。在学生得到一定时间的同时，我也得到了一定的学习时间，可以提前预习接下来的内容并对自己现在大学的知识也有一定的帮助。

家教进行的很顺利，我的家教生活也是苦中有甜，喜忧参半。由于是每天早上进行家教，这就改掉了我爱睡懒觉的毛病。尽管前几天确实很累，但是后面几天已经觉得是自然的事了。也有的时候，我讲解了好几遍的问题，学生也貌似是懂了，可是考试吧再过几天来提问时，又不知道了，这时觉得自己特无力，觉得自己之前的努力都白费了。但是转念一想，学习本来就是一个循序渐进的过程，并不是一蹴而就的，自己以前在学习的时候不也经常遇到这样的问题吗？只要这样一想，又觉得自己的所有付出都是很值得的。也许讲解一次不是很理解，但是只要我再接再厉，这样坚持下去，总有一天学生会了解我所表达的意思。

经过十几天的家教生活，不仅学生在英语学习上有了提高，就是我自己在学习上也有了长足的进步。我知道这是我们大家一起努力的结果，只有通过契而不舍的努力才能达到的高度。也许学生先前出现的所有问题在这短短的十几天的时间里不能全部得以改正，但是我坚信只要坚持住，契而不舍的努力一定助以成功。除了在教学中我们的真心以外，从事教学工作还需要“专（钻）心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然以前有过家教的实践，但是这次作为毕业前的一次重要的洗礼，我很用心的去做，说对于一年级的知识不在话下，但我还依然在网上找了最新的资料，努力摆脱传统的教学，努力的用上专业老师讲得新型教学法，使我的学生能够学到一些新的东西，；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎，我认真回忆以及总结以前的经验，和教学法上的东西，努力为这次家教做准备。

再次，从事教学工作需要“耐心”：面对一个中学生，她对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

我通过这次的为时一个月的实践，从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，；同时也发现一些了自己的不足，特别是自己在专业知识上的欠缺与不足，以及自己在专业上需要不足的地方，这也使我在以后的学习中仍需不断的弥补和提高。这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份专心，加一份动力，再加上自己扎实的专业知识是一个好的老师必备的东西。希望通过这次实战的实践活动，我能更加实践好我的梦想，实现教师的真谛。

第五篇：模具设计知识总结 DD模具设计专题

模具设计知识总结 DD模具设计

模具设计知识总结

1.范性变型体积不变前提，范性变型时，物体体积的变化与平均应力成正比。，其产生的主应变图可能有三类：1.具备一个正应变及负应变；2.具备一个负应变和两个正应变；3.一个主应变为零，另两个应变之巨细相等符号相反。

2.冲裁是利用模具使板料产生分离的一种冲压工序，冲裁是最基本的冲压工序。冲裁是分离工序的总称，她包括落料、冲孔、切断、修边、切舌、屈曲等多种工序。一般来讲，冲裁主要是指落料和冲孔工序。

3.冲裁的变型历程：1.弹性变型阶段（变型区内部材料应力小于屈服应力）；2.范性变型阶段（变型区内部材料应力大于屈服应力）；3.断裂分离阶段（变型区内部材料应力大于强度极限）。

4.冲裁断面可分为较着的四个部分：塌角、光亮、毛面和毛刺。

5.冲裁件质量：指断面状况、尺寸精密度和形状误差。在影响冲裁件质量的组成因素中，间隙时主要的因素之一。冲裁件的断面质量主要指塌角的巨细、光面约占板厚的比例、毛面的斜角巨细及毛刺等。间隙合适时，冲裁时上下刃口处所产生的剪切裂纹基本重合，这韶光面约占板厚的1/2~1/3，切断面的塌角、毛刺和斜度均很小，纯粹基本餍足一般冲裁件的要求。间隙过钟头，击模刃口处的裂纹比合理间隙时向外错开一段距离；间隙过大时，击模刃口处的裂纹比合理间隙时向内错开一段距离，材料的屈曲与拉申增大，拉应力增大，范性变型阶段较早竣事，致使断面光面减小，塌角与斜度增大，形成厚而大的拉长毛刺，且难以去除，同时冲裁件的翘曲现象严重，影响生产的正常进行。（材料的相对厚度越大，弹性变型量越小，因而作件的精密度也越高。冲裁件尺寸越小，形状越简单则精密度越高。）

击凹模刃口尺寸计较的依据和计较准则：在冲裁件尺寸的测量和是使用中，都因此光面的尺寸为基准。落料件的光面是因凹模刃口挤切材料产生的，而孔的光面是击模刃口挤切材料产生的。故计较刃口尺寸时，应按落料和冲孔两种情况别离进行，其原则如下：1.落料：落料件光面尺寸与凹模尺寸相等，故应与凹模尺寸为为基准（落料凹模基本尺寸应去工件尺寸公差范围内的较小尺寸。）；2.冲孔：工件光面的孔径与击模尺寸相等，故应与击模尺寸为基准。（因冲孔的尺寸会随击模的磨损而减小，故冲孔击模基本尺寸应去工件孔尺寸公差范围内的较大尺寸）；3.孔心距：当工件上需要冲制多个孔时，孔心距的尺寸精密度由凹模孔心距保证。4.冲模刃口制造公差：击凹模刃口尺寸精密度的选择应以能保证工件的精密度要求为准，保证合理的凹击模间隙值，保证模具一定的使用寿命。５.工件尺寸公差与冲模刃口尺寸的制造偏差原则上都应按“入体”原则标注为单向公差。但对于磨损后无变化的尺寸，一般标注双向偏差。

7.冲裁件在条料、带料或板料的布置方法叫排样。冲裁件的现实面积与所用板料面积的百分点叫做材料的利用率，它是衡量合理利用材料的技术经济指标。

8.冲裁所产生的废料可分为两类：一是结构废料，是由冲件的形状特点产生的；二是因为冲件之间和冲件与条料侧边之间的搭边以及料头、料尾和边料而产生的废料，称为工艺废料。

9.排样方法：有废料排样、少废料排样、无废料排样。

10.搭边值简直定：排样时冲裁件之间以及冲裁件与条料侧边之间留下的工艺废料叫做搭边。搭边的有两个作用：一是补偿了定位误差和剪板误差，确保冲出及格零件；二是可以增加条料刚度，方条子料送进，提高劳动生产率。

11.冲模型压成力中心简直定：冲压力协力的作用点称为模具的压力中心。模具的压力中心应该压力机滑块的中心线。

12.冲裁模具的分类：1.单工序模：无导向单工序冲裁模，导板式单工序冲裁模，导柱式单工序冲裁模；2.级进模是在压力机一次行程中，在模具的不同位置上同时完成数道冲压工序：固定挡料销和导正销定位的级进模，测刃定距的级进模；3.复合模是在压力机的一次行程中，在一副模具的统一位置上完成数道冲压工序：根据安装位置不同（击模、凹模）正装式复合模、倒装式复合模；

13.模具强度对排样的要求：孔距小的冲件，其孔要分步冲出，工位之间凹模壁厚小的，应增设空步，外形庞大的冲件应分步冲出，以简化击、凹模形状，增强其强度，便于加工和装配，测刃的位置应尽量制止导致击凹模局部工件而损坏刃口。

14.从正装式和倒装式复合模具结构分析中可以看出，两者各有优缺点。正装式较适用于冲制材料较软的或板料较薄的平直度要求较高的冲裁件，还可以冲制孔边距离较小的冲裁件。而倒装式不宜冲制孔边距离较小的冲裁件，但倒装式复合模结构简单，又可以直接利用压力机的打杆装配进行推荐，卸件可靠，便于操作，并为机械化出件提供有利前提，故应用十分广泛。，总之复合模生产效率高，冲裁件的内孔与外圆的相对位置精密度高，板料的定位精密度要求比级进模低，冲裁的轮廓尺寸较小。但复合模结构庞大，制造精密度要求高，成本高。复合模主要用于生产批量大、精密度要求高的冲裁件。

15.始用挡料装配：在级进模中为了解决首件定位问题，需要设置始用挡料装配。

16.卸料装配：1.固定卸料装配；2.弹压卸料装配（卸料想到压料作用，冲压质量较好，平直度较高，适用，质量要求要高的冲载和薄板）；3.废料切刀装配。

17.屈曲：是将板料、棒料、型材或管料等屈曲一定形状和角度的零件的一种冲压成形工序。

18.应变中性层：在缩短与伸长两变型区域之间，必有一层金属纤维变型前后长度连结不变。

19.屈曲变型区内板料横断面形状变化分为：1.宽板屈曲时，横断面形状几乎不变，仍为长方形；2.窄板屈曲时，原长方形断面变成了扇形。生产中通常是宽板屈曲。

20.r/t称为板料的相对屈曲半径，是表示板料屈曲变型程度的重要参量。相对屈曲半径越小，表示屈曲变型程度越大。

21.板料范性屈曲的变型特点：1.应变中性层位移的内移；2.变型区内板料的变薄和增长；

3.变型区板料剖面的畸变、翘曲和破裂。

22.最小屈曲半径：在保证屈曲件毛坯外表面纤维不发生破坏的前提下，工件所能屈曲成的内表面最小圆角半径，称为最小屈曲半径。生产中用它来表示材料屈曲时的成形极限。

23.影响最小屈曲半径的因素：1.材料的力学机能；2.零件屈曲中心角的巨细；3.板料的轧制方向与屈曲线夹角的关系；4.板料表面及冲裁断面的质量；5.材料的相对宽度；6.板料厚度

24.回弹现象：回弹现象产生于屈曲变型竣事后的卸载历程。

25.影响回弹的因素：1.材料的力学机能；2.相对屈曲半径r/t；3.屈曲中心角；4.屈曲体式格局及校正力巨细；5.工件形状；6.模具间隙。

26.拉深：是利用模具将平面毛坯制成开口空心零件的一种冲压工艺方法。

27.起皱和拉裂是影响拉深历程的两个主要因素：

28.起皱：在拉深历程中，毛坯击缘在切向压应力作用下，可能产生范性失稳而拱起的现象。

29.起皱的原因：毛坯击缘的切向压应力过大，最大切向压应力产生在毛坯击缘外缘处，所以起皱首先在外缘处起头。

30.拉裂：影响摩擦阻力的因素有：1.压边力的影响；2.相对圆角半径的影响；3.润滑油的影响；4.击凹模间隙的影响；5.表面粗糙度的影响。

31.拉深系数：是指每次拉深后圆筒形零件的直径与拉深前毛坯的直径之比，m表示。

32.极限拉深系数：把材料既能拉深成形又不被拉断时的最小拉深系数。

33.影响拉深系数的因素：1.材料力学机能的影响；2.材料相对厚度的影响；3.拉深次数的影响；4.压边力的影响；5.模具工作部分圆角半径及间隙的影响。

34.分子化合物塑料的分类：1.按照合成树脂的分子结谈判受热时的行为分类：热范性分子化合物塑料、热固性分子化合物塑料；2.按分子化合物塑料应用范围分类：通用分子化合物塑料、工程分子化合物塑料、特殊的一种分子化合物塑料。

35.聚合物的热能功学机能：聚合物的物理、力学机能与温度紧密亲密相关，当温度变化时，聚合物的受力行为发生变化，呈现出不同的力学状态，表现出分阶段的力学机能特点。在温度较低时（低于 温度时）曲线基本水平的，变型量很小。当温度上升时（）曲线起头急剧变化，很快趋于水平。如果温度继续上升，变化迅速发展，弹性模量很快下降，聚合物产生粘性流动，成为粘流态，此时变化是不可逆的物体成为液态。

36.注射工艺历程，注射历程一般包括加料、塑化、注射、冷却和脱模。

37.成品的后处理：分子化合物塑料成品脱模后常需要进行适当的后处理（退火和调试），以便改善和提高成品的机能和尺寸的稳定性。

38.压力：注射成型历程中的压力包括塑化压力与注射压力两种。塑化压力又称背压，是指注射机螺杆顶部的熔体在螺栓连结不后退时所产生的压力。注射压力：用以克服熔体从料筒流向型腔的流动阻力，提供充模速率及对熔体进行压实等。

39.根据工艺的有关要求，应尽量使成品各部分的壁厚均匀，制止局部太厚与太薄，否则，成型后因收缩不均会使成品变型或产生缩孔、缺刻及填充不足等缺陷。P83

40.注射模由动模与定模两大部分组成。41.根据模具中各个零件的不同功能，注射模可由以下七个系统和机构组成：1.成型零部件；2.浇注系统；3.导向与定位机构；4.脱模机构；5.侧向分型与抽心机构；6.温度调治系统；7.排气系统。

42.按模具总体结构特征分类：1.单分型面注射模；2.双分型面注射模；3.带有侧向分型与抽心机构的注射模；4.带有活动成型零件的注射模；5.机动脱螺纹的注射模；6.无流道注射模。

43.分型面：是模具上用于取出塑件和浇注系统冷凝料的可分离的接触面。

44.选择分型面的原则：基本原则-分型面应选择在塑件断面轮廓最大的位置，以便顺便脱模。还应考虑因素：1.分型面的选择应便于塑件脱模并简化模具结构；2.分型面的选择应考虑塑件的技术要求；3.分型面应尽量选择在不影响塑件外观的位置；4.分型面的选择应有利于排气；5.分型面的选择应便于模具零件的加工；6.分型面的选择应考虑注射机的技术参量。

45.注射系统的组成及作用：浇注系统是指模具中分子化合物塑料熔体由注射机喷嘴至型腔之间的进料通道。其作用是将分子化合物塑料熔体充满型腔并将注射压力传递到型腔的各个部位，以获得组织密致，轮廓清晰，表面光洁、尺寸精确的塑件。

46.浇注系统的组成：主流道、分流道、浇口、冷料穴（它可以设置在主流道的末端，还可以设置在各分流道的转向处，甚至在型腔料流的末端）。

47.流道设计：1.主流道一般设计成圆锥形，其锥角一般在2~4°内壁表面粗糙度为0.4

~0.8um；2.为了保证主流道与注射机喷嘴精密接触，防止料漏，一般主流道与喷嘴对接处作成球面凹坑，其半径，其最小直径。凹坑深度取h=3~5mm；3.为减少熔体冲模时的压力损不和睦分子化合物塑料损耗，应尽量缩短主流道的长度，一般主流道的长度控制在60mm内。

48.凹模的结构设计： 凹模也可以称为型腔、凹模型腔，用以形成塑件的外形轮廓，按结构形式的不同可分为：整体式，整体嵌入式、镶拼组合式和瓣合式四品类型。

49.击模和型心的结构形式分为：整体式、整体嵌入式、镶拼组合式、活动式等。

50.导向机构的作用：注射模导向与定位机构，主要用来保证动模和定模两大部分和模内其他零件之间的准确配合和可靠的分开，以制止模内各零件发生碰撞和干预干与，并确保塑件的形状和尺寸精密度。

51.导向机构的设计：导向机构的作用：导向、定位、承受一定的侧压。导柱导向机构是利用导柱与导柱孔之间的间隙配合来保证模具的对合精密度，导柱、导套组合形式。

52.脱模机构的分类：1.推杆，推出塑件；2.推杆固定板，固定推杆；3.推板导套，为推板运动导向；4.推板导柱 为推板运动导向；5.拉料杆 使浇注系统凝料从模具中脱出；6.推板；7.支承钉；8.复位杆 使推板在顶出塑件后复位。

53.脱模机构的设计原则：1.脱模机构运动的动力一般来自于注射机的推出机构，故脱模机构一般设置在注射模的动模内；2.脱模机构应使塑件在顶出历程中不会变型损坏；3.脱模机构应能保证塑件在顶出开模历程中留着设置有顶出机构的动模内；4.脱模机构应尽量简单可靠，有合适的推出距离；5.若塑件需留在动模内，脱模机构应设置在定模内。

54.简单脱模机构的形式：推杆推出机构、推管推出机构、推件板推出机构、推块推出机构、结合推出机构、压缩空气推出机构。

55.复位机构的设计：为了进行下一循环的成型，脱模推出机构在完成塑件的顶出动作后必须回到初始位置。常用的复位机构：弹簧复位（在推板与动模支承板之间安装压缩弹簧）和复位杆复位两种。顶出形式：推件板顶出、推杆顶出、推管顶出，一般需要设置复位机构。

56.斜导柱抽芯机构分类：斜导柱在定模、滑块在动模，斜导柱和滑块同在定模，斜导柱在动模、滑块在定模，斜导柱和滑块同在动模。

57.斜导柱的倾斜角：抽拨力Q一按时，倾斜角 减小，倾斜柱所受的屈曲力P也越小；但当导柱的有效工作长度一按时，若倾斜角 减小，抽心距S也将减少，这对抽心不利。故确定斜导柱的倾斜角 时，要兼顾抽心距以及斜导柱所受的屈曲力，通常采用15°~20°，一般半大于25°。

58.压紧块的锲角，压紧块的锲角 通常比斜导柱倾斜角 大2°~3°。如许才能保证，模具一开模时压紧块就能和滑块脱开，否则，斜导柱将无法带动滑块作侧抽心动作。

59.先复位装配设计：1.模具设计中的“干预干与”现象，在侧向型芯和推杆垂直于开模方向的投影发生重合的情况下，合模时侧向型心芯可能与推杆发生碰撞，这种现象称为磨具设计中的“干预干与”现象。

60.制止干预干与办法：1.尽量制止把推杆布置在侧向型心在垂直于开模方向平面上的投影范围内。2.使推杆的推出距离小于活动型心最低面，如果结构不允许，应保证h-scot >0.5mm。当h只是略小于scot 时，可通过适当增大 角来制止干预干与；3.当以上两点都不能实施时，可采用推杆先复位机构，优先使推杆复位，然后滑块才复位。

61.比较常见的推杆先复位机构有：弹簧先复位机构、三角形滑块先复位机构、杠杆先复位机谈判摆杆先复位机构。1-4说明：作图壁厚不均匀，易产生气泡使塑件变型，右图壁厚均匀，改善了成型工艺前提，有利于保证质量。5说明：平顶塑件，采用侧浇口进料时，为了制止平面上留有熔接痕，必须保证平面进料畅达，故a>b。6说明：壁厚不均匀塑件，可在易产生凹痕表面采用波纹形式或在壁厚处开工艺孔，以掩盖或消除凹痕。

1说明：增设加强肋后，可提高塑件强度，改善料流状况。2.说明：采用加强肋，既不影响塑件强度，又可制止因壁厚不匀而产生缩孔。3说明：平板状塑件，加强肋应与料流方向平行，以避免造成充模阻力过大和降低塑件韧性。4.说明：非平板状塑件，加强肋应交错排列，以避免塑件产生翘曲变型。5说明：加强肋应设计的矮一些，与支撑面应有大于05mm的间隙。

倒装式复合模

1-打杆2-模3-推板 4-推杆 5-卸料螺丝 6-击凹模 7-卸料板 8-落料凹模 9-顶件块 10-带肩顶杆 11-冲孔击模 12-挡料销 13-导料销 正装式复合模

1-导料销2-挡料销3-凹击模 4-弹压卸料板 5-凹模 6-击模 7-打杆 8-推板 9-推杆 10-推件板

正装式复合模

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