对于相互作用参数求值方法总结

第一篇：对于相互作用参数求值方法总结

对于相互作用参数求值方法总结

1、内聚能理论计算：

其中：、为珠子 A、B 的体积分数

内聚能密度CED（Cohesive energy density）

用混合物中纯组分的CED来计算溶解度参数

Flory-Huggins interaction parameter,χ 用以下式子计算

Z-配位数

（value for cubic lattice model立方体模型框架）

R-摩尔气体常

T-开式温标、绝对温标

临界χ值计算：、-A与B的聚合度（实际重复单元数目）

超过这个临界值则不易混合，小于则易混，若值小一点点则是部分互混 混合能计算用atomistic simulation（原子模拟）

相互作用参数通过分子动力学（MD）计算及结合分子结构数据（如摩尔数、分子长度、聚合物特征比等）得到并应用于介观模拟

2、蒸气压和表面张力实验

可以由蒸发摩尔热或蒸气压温度函数简单地算出，而对于，因为饿类似这些物质并不蒸发。

对于液体（分子质量小），大分子质量物质难以用实验求得

溶解度参数和界面张力有一个方程关系，中间用自由能计算

材料每摩尔内部能量，排除分子内作用力

内聚能密度： 物资单位体积破坏分子内链与链的能量，利用可以计算溶解度参数，预测关联其他性质，如玻璃转化温服，界面张力，介电常数，力学性质，小分子渗透性；

=++

：极化

：氢键 ：离散度

还可用基团贡献法计算，不过相对很复杂（我就不是很懂）溶解度参数 ==

是实验在室温下测得的

在室温左右计算是简单直接也是可靠的，因为

（聚合物的溶解性取决于聚合物和溶剂值有多接近，交联、结晶、增大分子量都会减少聚合物溶解度）

3、χ值和混合焓是成比例

：两聚合物总体积

物来说）

：聚合度

:参考体积（接近于摩尔体积，对于重复单元和极小聚合

第二篇：市场营销专业参数及方法

名词解释

1.市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现 代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场 营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。2.市场营销：是指从满足服务对象的需要出发合理 配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活 动过程。

3.市场：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能 够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。

4.市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。

5.负需求：是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况 6.无需求： 是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。7.潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。

8.下降需求：是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。

9.不规则需求：是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。

10.充分需求：是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。

11.过量需求：是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。

12.有害需求：是指市场对某些有害物品或服务的需求。

13.市场营销管理哲学：也就是企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。

14.生产观念：是指导企业营销行为的最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜欢哪些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和 分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。

15.产品观念：认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。

16.推销观念：或称销售观念。它认为，消费者通常表现出一种购买 惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业的产品。

17.市场营销观念：是作为对上述观念的挑战而出 现的一种新型的企业经营哲学。它认为，实现企业各项 目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传递目标市场所期望的物品或服 务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

18.客户观念：是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯 信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终 生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一 个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。

19.社会市场营销观念：是对市场营销观念的补充 和完善。它认为，企业的任务是确定各个目标市场的需 要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的 方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即企

业利润、消费者需要的满足和社会利益。

20.市场营销管理过程：就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。包括以下步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。

21.市场营销战略：就是企业根据可能机会，选择 一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

22.大市场营销：是指企业进入封闭性或保护性市场所实施的特殊的市场营销战略。

23.战略：是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。由计划、政策、模式、定位和观念组成。

24.战术：是指为实现目标的具体行动。

25.逆向营销：是指战略应当自上而下地制定，即先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略。换而言之，逆向市场营销意味着“战术应当支配 战略，然后战略推动战术。” 26.战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管 理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。它强 调企业组织的整体性，而不仅仅局限于市场营销一个方面。27.定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业 务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进 行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的 优势和不足，或寻找行业领先者之所以会领先的内在原 因，以便为企业制定适当的战略计划提供依据。28.战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目 标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实 可行的战略适应的管理过程。

29.目标管理：规定了企业的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。

30.波士顿咨询集团法（BCG Approach）：波士顿咨询集团法是用“市场增长率-相对市场占有率矩阵”来 对企业的战略业务单位加以分类和评价。31.通用电气公司法（GE Approach）：通用电气公司法用“多因素投资组合矩阵”来对企业的战略业务单 位加以分类和评价。

32.市场渗透：就是企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一 产品送达同一市场，短期销价等措施，在现有市场上扩 大现有产品的销售。

33.市场开发：就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。

34.产品开发：就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。

35.后向一体化：就是企业通过收购或兼并若干材料供应商，拥有和控制其供应系统，实现供产一体化。36.前向一体化：就是企业通过收购或兼并若干商 业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

37.水平一体化：就是企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。

38.多元化增长：就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充

分利用，从而提高经营效益。

39.同心多元化：就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩 大业务经营范围。

40.水平多元化：就是企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。41.集团多元化：就是大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去。新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或服务项目发展。它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。

42.市场营销信息系统：是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。企业借助市场营销信 息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。

43.市场营销调研：是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。44.公正性：是指提供该项数据的人员或组织不怀有偏见或恶意。一般来讲，研究人员以为政府提供的统 计数字或商业组织提供的数据没有歪曲或偏见。45.有效性：是指研究人员是否利用了某一特定的 相关测量方法或一系列相关测量方法来收集数据。

46.可靠性：是指从某一群体中抽出的样本数据是否能准确反映其整个群体的实际情况。47.观察法：是指通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题。

48.实验法：是指将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应。

49.实验主体：是指可被施以行动刺激，以观测其反映的单位。在市场营销实验里，主体可能是消费者、商店及销售区域等。

50.实验投入：是指研究人员实验其影响力的措施变量。在市场营销实验里，实验投入可能是价格、包装、陈列、销售奖励计划或市场营销变量。

51.环境投入：是指影响实验投入及其主体的所有因素。在市场营销实验里，环境投入包括竞争者行为、天气变化、不合作的经销商等。

52.实验产出：也就是实验结果。在市场营销实验里，这种结果主要包括销售额的变化、顾客态度与行为的变化等。

53.实验设计：是指决定主体数目的多少、实验时间的长短以及控制的类型等。54.原始资料：是指那些企业必须首次亲自搜集的资料称为一手资料或原始资料。55.二手数据：是指经过编排、加工处理的数据，称为二手数据。

56.因变量：任何一个市场营销问题都要涉及一组变量，而市场营销调研人员主要对其中一个感兴趣，他 要了解在不同的时间、地点该变量的变动情况。这个变量就叫做因变量。57.自变量：市场营销调研人员在确定了因变量之后，还要进一步考察其他变量在不同的时间、地点对因变量的变动有何影响。这类变量叫自变量。58.回归分析：是指一种表述自变量对因变量影响 的公式技术。

59.判别分析：将两个获两个以上的群体根据某特征予以明确分类，使任何一个群体都归属于某一类，目的在于发现重要的判别变量，使之组合成为可预测的公式，这种解决问题的方法，就是判别分析。60.因素分析：从一组相关变量中找出一些真正相 互独立的自变量。因素分析是一种用来确认一组相关变 量中真正造成相关的基本因素的统计技术。

61.市场需求：某个产品的市场需求是指一定的顾 客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和 一定的营销方案下购买该产品的总量。

62.基本销售量：即使没有任何需求刺激，不开展任何营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在，我们把这种情形下的销售额称为基本销售量（也称市场底量）。

63.市场潜量：在营销费用超过一定数量后，即使营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增加，一般把市场需求的最高界限称为市场潜量。是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。

64.营销灵敏度：市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销灵敏度，即表示行业营销对市场需求的影响力。

65.市场预测：同计划的营销费用相对应的市场需 求就称为市场预测。这就是说，市场预测表示在一定的营销环境和营销费用下的孤寂的市场需求。

66.最大的市场需求：是指对应于最高营销费用的市场需求，这时，进一步扩大营销力量，不会刺激产生更大的需求。67.企业销售预测：与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额，称为企业销售预测。就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。

68.企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。69.环境预测：就是分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其他一些重要因素，最后作出对国民生产总值的预测。

70.市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

71.相关环境：每个企业都和市场营销环境的某个部分相互影响，相互作用，我们将这部分环境称为相关环境。企业的相关环境总是处于不断变化的状态之中。

72.环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。企业市场营销经理应善于识别所面临的威胁，并按其严重性和出现的可能性进行分类，然后，为那些严重性和可能性都大的威胁制定应变计划。

73.市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合。74.反抗：即试图限制或扭转不利因素的发展。

75.减轻：即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。76.转移：即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。

77.市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场 营销中介、市场、竞争者和各种公众，这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

78.供应商：即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。79.商人中间商：即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。

80.代理中间商：即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。

81.辅助商：及辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险公司、广告公司、市场调研公司、市场营销咨询公司等。

82.消费者市场：即为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场。

83.生产者市场：即为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场。84.中间商市场：即为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场。

85.政府市场：即为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场。

86.国际市场：即由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构所构成的市场 87.愿望竞争者：即消费者想要满足的各种目前愿望。88.一般竞争者：即能满足购买者某些愿望的各种方法。

89.产品形式竞争者：即能满足购买者某些愿望的各种产品型号。90.品牌竞争者：即能满足购买者某些愿望的各种产品的各种品牌。

91.金融公众：即影响企业取得资金能力的任何集团，如银行、投资公司等。92.媒体公众：即报纸、杂志、广播、电视等具有广泛影响的大众媒体。93.政府公众：即负责管理企业业务经营活动的有关政府机构。

94.市民行动公众：即各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等。95.地方公众：即企业附近的居民群众、地方官员等。96.一般公众：即一般群众。

97.企业内部公众：如董事会、监事会、经理、职工等。

98.市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济 环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。99.购买力：是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入、价格水平、储蓄、信贷等经济因素的影响。100.可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。101.可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保 险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。102.消费者信贷： 就是消费者凭借信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款。103.知识经济：是以不断创新和对这种知识的创造性应用为主要基础而发展起来的。它依靠新的发展、发明、研究、创新的知识，是一种知识密集型、智慧型的 新经济。它以不断创新为特色，新的超过旧的，旧的退出市场丧失效用，新的占领市场获得超额价值。这个创新过程是急速旋转、异常快捷、没有终止的。

104.知识管理：是对企业知识资源进行管理，使每 一个员工都能最大限度地贡献其积累的知识，实现知识共享的过程。105.政治和法律环境：是那些强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和压力集团。

106.社会文化：主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等要素的总和。

107.主体文化：是指在凝聚整个国家和民族的过程中占据支配地位的文化，包括世界观、价值观、人生观等。

108.次级文化：是在主体文化支配下所形成的文化分支，包括种族、地域、宗教等。109.价值观念：是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。110.道德：是一种社会意识形态，也是一定社会调整个人与社会之间及人与人之间关系的行为规范的总和。

111.消费习俗：指历代传递下来的一种消费方式，是风俗习惯的一项重要内容。

112.消费者市场：是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。113.社会阶层：是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层的成 员具有相似的价值观、兴趣爱好和行为方式。114.参照群体：是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。

115.直接参照群体：又称为成员群体，即某人所属的群体或与其有直接关系的群体。成员群

体又分为首要群体和次要群体两种。

116.首要群体：是指与某人直接、经常接触的一群人，一般都是非正式群体，如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等。

117.次要群体：是对其成员影响并不频繁但一般都较为正式的群体，如宗教组织、职业协会等。

118.间接参照群体：是指某人的非成员群体，即此人不属于其中的成员，但又受其影响的一群人。这种参照群体又分为向往群体和厌恶群体。

119.向往群体：是指某人推崇的一些人或希望加入的集团，例如体育明星、影视明星就是其崇拜者的向往群体。120.厌恶群体：是指某人讨厌或反对的一群人。一个人总是不愿意与厌恶群体发生任何联系的，在各方面都希望与其保持一定距离。

121.生活方式：是一个人在世界上所表现的有关其活动兴趣和看法的生活模式。122.个性：是一个人所特有的心理特征，它导致了一个人对其所处环境的相对一致和持续不断的反应。

123.动机：是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。124.知觉：是指个人选择、组织并解释信息的投入，以便创造一个有意义的过程。它不仅取决于刺激物的特征，而且依赖于刺激物同周围环境的关系以及个人所处的状况。

125.选择性注意：是指在外界诸多刺激中仅仅注意 到某些刺激或刺激的某些方面，而忽略了其他刺激。

126.选择性扭曲：是指人们有选择地将某些信息加以扭曲，使之符合自己的意向。127.选择性保留：是指人们倾向于保留那些与其态度和信念相符的信息。

128.感觉：是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，人们将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到知觉。129.学习：是指由于经验而引起的个人行为的改变。

130.驱使力：是指存在于人体内驱使人们产生行动的内在刺激力，即内在需要。心理学家把驱使力分为原始驱使力和学习驱使力两种。

131.原始驱使力：指先天形成的内在刺激力，如饥、渴等。132.学习驱使力：指后天形成的内在刺激力，如骄傲、贪婪等。

133.刺激物：是指可以满足内在驱使力的物品。比如，人们感到饥渴时，饮料和食物就是刺激物。

134.诱因： 是指刺激物所具有的能驱使人们产生一定行为的外在刺激，可分为正诱因和负诱因。

135.正诱因：指吸引消费者购买的因素。

136.负诱因：指引起消费者反感或回避的因素。

137.反应：是指驱使力对具有一定诱因的刺激物所发生的反射行为。138.强化：是指驱使力对具有一定诱因的刺激物发 生反应后的效果。139.信念：是指一个人对某些事物所持有的描述性思想。140.态度：是指一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的感受和行动倾向。态度的基本特性是持久性和广泛性。141.持久性：指一种态度会在相当长的时间内保持不变。

142.广泛性：是指一种态度适用于所有同类事物，而不仅仅是用于单一事物。143.发起者：即首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。144.影响者：即其看法或建议对最终决策具有一定影响的人。

145.决策者：即对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出安全或部分最后决定的人。

146.购买者：即实际采购人。

147.使用者：即实际消费或使用产品或服务的人。

148.习惯型购买行为：是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简 单的消费者购买行为类型。

149.变换型购买行为：是指对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的消费者购买行为类型。

150.协调型购买行为：是指对于品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买；购买以后，消费者也许会感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的消费者购买行为类型。

151.复杂型购买行为：是指消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型。

152.产品属性：即产品能够满足消费者需要的特性。

153.属性权重：即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。154.产品的特色属性：消费者被问及如何考虑某一产品属性时立刻想到的属性，叫做产品的特色属性。

155.品牌信念：即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。

156.效用函数：即描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。

157.评价模型：即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和方法。

158.组织市场：是由各种组织机构形成的对企业产 品和服务需求的总和。它可分为三种类型：即产业市场、中间商市场和政府市场。

159.产业市场：又叫生产者市场或组织市场，它是 指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服 务，以供销售、出租或供应给他人的个人或组织，通常 由以下产业组成：农业、林业、水产业，制造业，建筑 业，通信业，公用事业，银行业、金融业和保险业，服 务业等。160.中间商市场：是指那些通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织。中间商不提供形式效用，而是提供时间效用、地点效用和占用效用。中间商市场由各种批发商和零售商组成。161.批发商：是指购买商品和服务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户等，但它不把商品大量卖给最终消费者的商业单位。零售商的主要业务则是把商品或服务直接卖给消费者。

162.政府市场：是指那些为执行政府的主要职能而 采购或租用商品的各级政府单位，也就是说，一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的采购机构。163.组织市场购买行为：（简称组织购买行为），是指各类正规组织机构确定其对产品和服务的需要，并 在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。164.采购中心：所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，营销学称之为采购中心。使用者即具体使用欲购买的某种产业用品的人员。影响者，即在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员。购买者即在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员。决定者，即在企业中有批准购买产品权力的人。信

息控制者，即在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员，如企业的购买代理商、技术人员等。

165.直接重购：即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。166.修正重购：即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。

167.全新采购：即企业第一次采购某种产业用品。

168.环境因素：即一个企业外部周围环境的因素，诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等。

169.组织因素：即企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。170.个人因素： 即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。171.确定需要：也就是确定所需品种的特征和数量。

172.征求建议书： 是指企业的采购经理邀请合格的供应商提出建议。

173.“一揽子合同”：采购经理通过与某一供应商签订“一揽子合同”，和这个供应商建立长期供货关系，这个供应商就会许下承诺，当采购经理需要时就按照原来约定的价格条件随时供货。这样，库存就摆在供货企业（卖方）那里，采购单位（买方）如果需要进货，采购经理的电脑就会自动印出订货单，或者用传真机发送订货单给供应商。因而“一揽子合同”又叫做“无库存采购计 划”.174.购买全新品种：是指中间商第一次购买某种从未采购过的新品种。在这种购买行为情况下，可根据其市场前景的好坏、买主需求强度、产品获利的可能性等多方面因素，决定是否购买。

175.选择最佳卖主：是指中间商对将要购买的品种已经确定，但需考虑选择最佳的供应商，确定从哪家卖主进货。176.寻求更佳条件：是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供货条件，例如，更及时的供货、更合适的价格、更积极的促销合作等。177.配货决策：是指决定拟经营的花色品种，即中间商的产品组合。

178.供应商组合决策：是指决定准备与之从事交换 活动的各有关供应商。179.供货条件决策：是指决定具体采购时所要求的价格、交货期、相关服务及其他交易条件。180.独家配货：即中间商决定只经营某一家制造商的产品。

181.专深配货：即中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。182.广泛配货：即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。183.杂乱配货：即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。184.采购人：是指使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织。185.政府采购机构：是指政府设立的负责本级财政 性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。

186.招标代理机构：是指依法取得招标代理资格，从事招标代理业务的社会中介组织。187.供应链管理：供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。它把不同企业集成起来以增加整个供应链的效率，注重企业之间的合作 188.竞争者：一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

189.价格竞争：是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。190.非价格竞争：是通过产品差异华进行的竞争。

191.从容不迫型竞争者：一些竞争者反映不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于

自己的产品；也可能是重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金而无法作出相应的反应。

192.选择型竞争者：一些竞争者可能会在某些方面反映强烈，如对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、加强促销活动等）却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。193.凶猛型竞争者：一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击。194.随机型竞争者：有些企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且 无法预料它们将会采取什么行动。

195.市场主导者： 是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

196.阵地防御：就是在现有阵地周围建立防线。这是一种静态的防御，是防御的基本形式。197.侧翼防御：是指市场主导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地。

198.以攻为守：这是一种“先发制人”式的防御，即 在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击。199.反击防御：当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地。可实行正面反攻、侧翼反攻，或发动钳形攻势，以切断进 攻者的后路。

200.运动防御：这种防御是，不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。

201.收缩防御：在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。202.市场扩大化： 就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

203.市场多角化：即向无关的其他市场扩展，实行多角化经营。

204.市场挑战者和市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。205.市场挑战者：是指那些在市场上处于次要地位的，为争取市场领先地位向领先者挑战的企业。

206.市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位的，安与次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。207.正面进攻：就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。

208.侧翼进攻：就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。

209.包围进攻：是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。

210.迂回进攻：这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。211.游击进攻：这是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。

212.紧密跟随：这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。213.距离跟随：这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但与主导者保持一定差异。

214.选择跟随：这种跟随者在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是。也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。

215.市场补缺者：就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营 来占据有利的市场位置的企业。

216.大量市场营销：即大量生产某种产品，并通过众多的渠道大量推销产品，试图用这一产品来吸引市场上所有的购买者。

217.产品差异市场营销：即企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品。218.目标市场营销：即企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，满足目标市场的需要。

219.地理细分：就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市或农村、地形气候、交 通运输等）来细分消费者市场。

220.人口细分：就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周 期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。

221.心理细分：就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。222.“AIO”尺度：是指为了进行生活方式细分，企业可以用活动（Activities）、兴趣（Interests）、意见（Opinions）三个尺度来测量消费者的生活方式。

223.行为细分：就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

224.可测量性：就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算，否则，将不能作为制定市场营销方案的依据。

225.可进入性：就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的，企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。226.可盈利性：是指细分后的市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。

227.可区分性：是指在不同的子市场在概念上可清楚地加以区分。

228.目标市场：就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。

229.无差异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出某种单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。230.“多数谬误”：由于较大的子市场内的竞争异常激烈，因而往往是子市场越大，利润越小。这种追求最 大子市场的倾向叫做“多数谬误”.231.差异性市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。232.集中性市场营销：是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。

233.产品同质性：是指产品在性能、特点等方面的 差异性的大小。

234.市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

235.产品特色定位：是指突出具体产品特色。

236.顾客利益定位：是指突出产品能给予顾客某一 方面更多的利益。与采购人可能或者已经签订采购合同的供应商或者承包商。

237.使用者定位：是指把产品引导给某一特定顾客群体。238.使用场合定位：如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料。

239.竞争定位：是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。

240.初次定位：是指新企业初入市场，企业新产品投入市场或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

241.重新定位：是指企业变更产品特色，改变目标 顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品形象有一个重新认识的过程。242.对峙定位：是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。243.避强定位：是指企业避开目标市场上强有力的竞争对手，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售 目标市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。244.产品：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

245.核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用和利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。

246.形式产品：是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。247.期望产品：是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。

248.延伸产品：是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保 证、安排、维修、送货、技术培训等。249.潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。

250.非耐用品：是指在正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，如文具、化妆品等。

251.耐用品：是指正常情况下能多次使用的有形物品，如空调、汽车、住房等。252.服务： 是指供出售的活动或满足感等，如修理、旅馆、教育等。

253.便利品：是指消费者通常频繁地购买，希望一旦需要即可买到，并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品，如香烟、报纸等。254.选购品：是指消费者为了物色适当的物品，在 购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，如儿童衣料、女装、家具等。255.特殊品：是指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品，如特殊品牌和造型的奢侈品、名牌男装、供收藏的特殊邮票和钱币等。

256.非渴求物品：是指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品，如刚上市的新产品、人寿保险、百科全书等。

257.完全进入产品的产业用品：是指经过加工制造，其价值完全进入新产品的产业用品。258.部分进入产品的产业用品：是指在生产过程中逐渐磨损，其价值分期分批进入新产品的资本设备。

简答题：

1、是消费者需要和产业用户购买，二者的差别

答：产业市场和消费者市场在营销上的区别主要表现在产 品、定价、分销渠道、促销几方面。(1)产品特点。产业市场上的产品结构往往较为复 杂，消费者市场的产品相对简单，没有太高的技术要求。(2)定价特点。产业市场上的产品价格一般比较稳 定，相反，消费者市场对价格很敏感，价格需求弹性比 较高。(3)分销渠道特点。产业市场的分销渠

道一般为直接渠道，消费者市场的特点是集中生产、分散消费。(4)促销特点。产业市场比消费者市场更强调人员推销。

2、服务营销与产品营销之间的差别

答：服务的特点决定了服务营销与有形产品营销有着本质的不同。具体表现为以下几个方面：(1)产品特点不同。(2)人是产品的一部分。(3)产品无法存储存。(4)时间的重要性。(5)地点的重要性。

3、供求平衡管理和调节需求的主要方法有哪些

答：①实行差别定价。②开发非高峰期的需求。③可在高峰期开展补充性服务。④实行预订制度。调节供给的主要方法有：①雇用一部分非全日制员工。②提高顾客的参与程度。③采用高效的服务程序。④向其他企业临时租用服务设施

4、样设计一份问卷

答：一份完整的问卷由下列部分组成： 1.说明词 2.收集资料部分3.样本特性分类资料部分 4.计算机编号 5.作业证明记载 5 问卷设计的程序：第一步，明确调研主题与所需的资料。第二步，明确调查对象的类型。第三步，设计问卷。第四步，对问卷进行小组测试。

6、牌策略的作用与决策内容

答：品牌则是商品的商业名称，是由企业独创的、有显著特 性的、未作商标或已作商标申请注册的特定名称。品牌、商标在市场营销中的作用主要有：（1）有利于商品的广告宣传和推销。（2）维护生产者和经销者的经济利益（3）便于顾客选购商品。可供选择的品牌策略主要有以下四种。（1）无品牌策略。（2）制造商品牌策略或经销商品牌策略（3）群体（家族）品牌策略或个别品牌策略（4）多品牌策略。

7、结构分析

答：业库存中的各种商品进行销售量、存量、销售毛 利和储存费用等的相关分析。可把 企业库存商品分 为 A、Ｂ、Ｃ三类。一般来说，Ａ类商品是指存货种类虽少，但占用资金多的商品。Ｂ类商品的品种数量比重 和价值比重大致相当。Ｃ类商品品种数量繁多，但价值 却很低。对Ａ类商品，企业应重点管理，坚持慎重采购，注意补货，控制库存的原则。下属三种存货控制方法-定期订货、定量订货和经济批量订货法即主要适用于Ａ 类商品的管理。

8、特许经营的定义、内容及优缺点 答：经营的定义：特许经营是指特许权授予人与被授予 人之间通过协议授予受许人使用特许权授予人已经开 发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。

特许契约和预算涉及哪些内容： 1）受许人在特定期间、特定区域享有使用特许人商号、商标、产品或经营技术的权利，同时由须按契约的规定 从事经营活动。2）在特许经营中，契约规定：特许人按照受许人营业 额的一定百分比收取特许费，分享受许人的部分利润，同时也要分担部分费用。

特许经营的优点和缺点：优点：(1)将经营失败的危险降至最低。(2)受许者通常还会得到全国性额品牌形象支持。(3)分享规模效益，使开业成本降至最低。缺点：加盟企业对取得上述种种利益使要付出代价或作出某 种牺牲的。（1）特许联营商必须遵循特许权授予者的要求，很少留下创新余地。（2）如果特许经营总部不擅长业务管理，会使加盟店受到牵连。（3）投资者加入特许经营组织，无形中已将自己的投资得失与整个特许系统连在一起，形成命运共同体。（4）转让或转移加盟店比较困难。（5）总部的政策对加盟店的利润有很打的影响。（6）由于合同期限而受制于总部。

9、顾客管理的内容与重要性；

答：顾客管理的工作：①客分析②客反馈管理（包括处理顾客投诉）③客档案管理④顾

客服务

10、顾客服务的概念与内容；

管理的核心是顾客服务。所谓顾客服务，就使在售前、售中合售后三个连贯的销 售阶段向顾客提供连续、有效的服务。1． 售前服务 2． 售中服务 3． 售后服务 顾客服务的原则1.超越用户期望值 2.符合用户期望值 4． 调整用户期望值

11、顾客管理的成本和利益

答：顾客服务成本与潜在销售损失相比；企业对顾客 服务的成本主要包括售前服务成本、制造成本、发货成 本和售后服务成本等几个方面。据统计，一般企业都在 以年均 25%的速度失去顾客，所以，在顾客管理中，不 仅要设法建立与顾客的良好关系，更应努力保持长期顾 客关系。企业应综合比较顾客管理的成本和利益，做出正确的选择 12 目标营销和大量营销的区别： 答：（1）大量营销是指企业大量生产某种产品，并通过多渠道大量推销给所有购买者。（2）目标营销是指企业将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，然后选择其中一个或几个子市场作为企业的目标市场，为之开发适销对路的产品，制定相应的市场营销组合策略，以满足目标市场的特定需要。13 影响价格制定的各种因素：

答：影响企业定价的内部因素有：（1）企业的营销目标。（2）企业的营销组合。（3）产品成本。

影响企业定价的外部因素有：（1）市场结构。完全垄断市场（2）市场需求的价格弹性根据市场（3）国家政策（4）他外部环境因素

14、产品整体概念与产品组合

答：现代市场营销理论认为，产品整体包含核心产品、有形 产品和附加产品三个层次。（1）核心产品。即提供给顾客的基本效用和利益。（2）有形产品。即产品呈现在市场上的具体形态。附加产品，它能给顾客带来更多的利益和更大的满足！

第三篇：自己总结的fanuc参数备份方法

自己总结的fanuc参数备份方法

一、开机后直接导出方法 备份准备： IO通道--4 需EDIT模式下

1、CNC参数（CNC-PARA.TXT）备份 参数（system）----扩展键+--选择参数--右边操作键---输出---全部---执行--显示输出在闪动---不闪后可以了

备份的文件名为： CNC-PARA.TXT，注意这个参数备份不含9000以后的参数备份。

2、PMC备份

PMC梯形图（顺序程序）PMC1_LAD.000 备份

参数（system）----扩展键+---PMCMNT----I/O----出来选择画面---PMC= PMC1；装置=存储卡；功能=写；数据类型=顺序程序；点下文件名（会自动出现名字，如果已经有名字，点击后出现新建名字，系统会自动出现合适的名字）--左下方点执行---右下方显示数据跳动--不动后即可。

PMC参数PMC1_PRM.000 备份

参数（system）----扩展键+---PMCMNT----I/O----出来选择画面---PMC= PMC1；装置=存储卡；功能=写；数据类型=参数；点下文件名（会自动出现名字，如果已经有名字，点击后出现新建名字，系统会自动出现合适的名字）--左下方点执行---右下方显示数据跳动--不动后即可。

3、螺距补偿备份

参数（system）----扩展键+--选择螺距补偿--右边操作键---输出---全部---执行--显示输出在闪动---不闪后可以了。

第四篇：研究蛋白质与蛋白质相互作用方法总结-实验步骤

研究蛋白质与蛋白质相互作用方法总结-实验步骤

蛋白质与蛋白质之间相互作用构成了细胞生化反应网络的一个主要组成部分，蛋白-蛋白互作网络与转录调控网络对调控细胞及其信号有重要意义。把原来spaces空间上的一篇蛋白质与蛋白质间相互作用研究方法转来，算是实验技巧分类目录的首篇。间相互作用的实验方法比较)

一、酵母双杂交系统

酵母双杂交系统是当前广泛用于蛋白质相互作用组学研究的一种重要方法。其原理是当靶蛋白和诱饵蛋白特异结合后，诱饵蛋白结合于报道基因的启动子，启动报道基因在酵母细胞内的表达，如果检测到报道基因的表达产物，则说明两者之间有相互作用，反之则两者之间没有相互作用。将这种技术微量化、阵列化后则可用于大规模蛋白质之间相互作用的研究。在实际工作中，人们根据需要发展了单杂交系统、三杂交系统和反向杂交系统等。Angermayr等设计了一个SOS蛋白介导的双杂交系统。可以研究膜蛋白的功能，丰富了酵母双杂交系统的功能。此外，酵母双杂交系统的作用也已扩展至对蛋白质的鉴定。

二、噬茵体展示技术

在编码噬菌体外壳蛋白基因上连接一单克隆抗体的DNA序列，当噬菌体生长时，表面就表达出相应的单抗，再将噬菌体过柱，柱上若含目的蛋白，就会与相应抗体特异性结合，这被称为噬菌体展示技术。此技术也主要用于研究蛋白质之间的相互作用，不仅有高通量及简便的特点，还具有直接得到基因、高选择性的筛选复杂混合物、在筛选过程中通过适当改变条件可以直接评价相互结合的特异性等优点。目前，用优化的噬菌体展示技术，已经展示了人和鼠的两种特殊细胞系的cDNA文库，并分离出了人上皮生长因子信号传导途径中的信号分子。

三、等离子共振技术

表面等离子共振技术(Surface Plasmon Resonance，SPR)已成为蛋白质相互作用研究中的新手段。它的原理是利用一种纳米级的薄膜吸附上“诱饵蛋白”，当待测蛋白与诱饵蛋白结合后，薄膜的共振性质会发生改变，通过检测便可知这两种蛋白的结合情况。SPR技术的优点是不需标记物或染料，反应过程可实时监控。测定快速且安全，还可用于检测蛋白一核酸及其它生物大分子之间的相互作用。

(另补充2：检测两种蛋白质之

四、荧光能量转移技术

荧光共振能量转移（FRET）广泛用于研究分子间的距离及其相互作用;与荧光显微镜结合，可定量获取有关生物活体内蛋白质、脂类、DNA 和RNA 的时空信息。随着绿色荧光蛋白（GFP）的发展，FRET 荧光显微镜有可能实时测量活体细胞内分子的动态性质。提出了一种定量测量FRET效率以及供体与受体间距离的简单方法，仅需使用一组滤光片和测量一个比值，利用供体和受体的发射谱消除光谱间的串扰。该方法简单快速，可实时定量测量FRET 的效率和供体与受体间的距离，尤其适用于基于GFP 的供体受体对。

五、抗体与蛋白质阵列技术

蛋白芯片技术的出现给蛋白质组学研究带来新的思路。蛋白质组学研究中一个主要的内容就是研究在不同生理状态下蛋白水平的量变，微型化，集成化，高通量化的抗体芯片就是一个非常好的研究工具，他也是芯片中发展最快的芯片，而且在技术上已经日益成熟。这些抗体芯片有的已经在向临床应用上发展，比如肿瘤标志物抗体芯片等，还有很多已经应用再眼就的各个领域里。

六、免疫共沉淀技术

免疫共沉淀主要是用来研究蛋白质与蛋白质相互作用的一种技术，其基本原理是，在细胞裂解液中加入抗兴趣蛋白的抗体，孵育后再加入与抗体特异结合的结合于Pansobin珠上的金黄色葡萄球菌蛋白A(SPA)，若细胞中有正与兴趣蛋白结合的目的蛋白，就可以形成这样一种复合物：“目的蛋白—兴趣蛋白—抗兴趣蛋白抗体—SPA|Pansobin”，因为SPA|Pansobin比较大，这样复合物在离心时就被分离出来。经变性聚丙烯酰胺凝胶电泳，复合物四组分又被分开。然后经Western blotting法，用抗体检测目的蛋白是什么，是否为预测蛋白。这种方法得到的目的蛋白是在细胞内天然与兴趣蛋白结合的，符合体内实际情况，得到的蛋白可信度高。但这种方法有两个缺陷：一是两种蛋白质的结合可能不是直接结合，而可能有第三者在中间起桥梁作用；二是必须在实验前预测目的蛋白是什么，以选择最后检测的抗体，所以，若预测不正确，实验就得不到结果，方法本身具有冒险性。

七、pull-down技术

蛋白质相互作用的类型有牢固型相互作用和暂时型相互作用两种。牢固型相互作用以多亚基蛋白复合体常见，最好通过免疫共沉淀（Co-IP）、Pull-down技术或Far-western法研究。Pull-down技术用固相化的、已标记的饵蛋白或标签蛋白（生物素-、PolyHis-或GST-），从细胞裂解液中

钓出与之相互作用的蛋白。通过Pull-down技术可以确定已知的蛋白与钓出蛋白或已纯化的相关蛋白间的相互作用关系，从体外传路或翻译体系中检测出蛋白相互作用关系。

检测两种蛋白质之间相互作用的实验方法比较

研究蛋白-蛋白相互作用是理解生命活动的基础。蛋白质—蛋白质互作网络是生物信息调控的主要实现方式，是决定细胞命运的关键因素。检测蛋白质间相互作用的实验方法有哪些？(补充：研究蛋白质与蛋白质相互作用方法总结1)这些检测方法各有什么优缺点？总结如下。1.生化方法

●共纯化、共沉淀，在不同基质上进行色谱层析（需要补充）

●蛋白质亲和色谱 基本原理是将一种蛋白质固定于某种基质上（如Sepharose），当细胞抽提液经过改基质时，可与改固定蛋白相互作用的配体蛋白被吸附，而没有吸附的非目标蛋白则随洗脱液流出。被吸附的蛋白可以通过改变洗脱液或者洗脱条件而回收下来。

GST pull down技术：为了更有效的利用蛋白质亲和色谱，可以将待纯话的蛋白以融合蛋白的形式表达，即将”诱饵“蛋白与一种易于纯化的配体蛋白融合。例如与GST融合的蛋白再经过GSH的色谱柱时，就可以通过GST和GSH的相互作用而被吸附。当载有细胞抽提物经过柱时，就可以得到能够与“诱饵”蛋白相互作用的目标蛋白了。

Epitope-tag技术：表位附加标记技术 就是将附加的抗原融合到目的蛋白以检测目的蛋白的表达，同时还可以通过亲和层析法来纯化目的蛋白。缺点：表位附加标记可能会使融合蛋白不稳定，改变或使融合蛋白功能丧失。

以上两种方法都要共同的缺点：假阳性。实验所检测到的相互作用可能时由蛋白质所带电荷引起的，并不是生理性的相互作用；蛋白的相互作用可能并不是直接的，可是由第三者作为中介的；有时会检测到两种在细胞中不可能相遇却有极强亲和力的蛋白。因此实验结果还应经其他方法验证。

●免疫共沉淀 免疫共沉淀是以抗体和抗原之间的专一性作用为基础的用于研究蛋白质相互作用的经典方法。改法的优点是蛋白处于天然状态，蛋白的相互作用可以在天然状态下进行，可以避免认为影响；可以分离得到天然状态下相互作用的蛋白复合体。缺点：免疫共沉淀同样不能保证沉淀的蛋白复合物时候为直接相互作用的两种蛋白。另外灵敏度不如亲和色谱高。

●Far-Western 又叫做亲和印记。将PAGE胶上分离好的凡百样品转移到硝酸纤维膜上，然后检测哪种蛋白能与标记了同位素的诱饵蛋白发生作用，最后显影。缺点是转膜前需要将蛋白复性。

2.等离子表面共振技术（Surface plasmon resonance）该技术是将诱饵蛋白结合于葡聚糖表面，葡聚糖层固定于几十纳米厚的技术膜表面。当有蛋白质混合物经过时，如果有蛋白质同“诱饵”蛋白发生相互作用，那么两者的结合将使金属膜表面的折射绿上升，从而导致共振角度的改变。而共振角度的改变与该处的蛋白质浓度成线性关系，由此可以检测蛋白质之间的相互作用。该技术不需要标记物和染料，安全灵敏快速，还可定量分析。缺点：需要专门的等离子表面共振检测仪器。

3.遗传学方法 使某处发生缺损，检测对其他地方的影响。

●基因外抑制子。基因外抑制子是通过一个基因的突变来弥补原有基因的突变。比如相互作用的蛋白A和B，如果A发生了突变使两者不再相互作用，此时B如果再发生弥补性突变就可以使两者的相互作用恢复，那么B就是A的基因外抑制子。缺点：需要知道基因，要有表型，筛选抑制子比较费时。

●合成致死筛选 指两个基因同时发生突变会产生致死效应，而当每个基因单独发生突变时则无致死效应。用于分析两个具有相同重要蛋白之间的相互作用。

4.双杂交技术 原理基于真核细胞转录因子的结构特殊性，这些转录因子通常需要两个或以上相互独立的结构域组成。分别使结合域和激活域同诱饵蛋白和猎物蛋白形成融合蛋白，在真核细胞中表达，如果两种蛋白可以发生相互作用，则可使结合域和激活域在空间上充分接近，从而激活报告基因。缺点：自身有转录功能的蛋白会造成假阳性。融合蛋白会影响蛋白的真实结构和功能。不利于核外蛋白研究，会导致假隐性。

5.荧光共振能量转移技术 指两个荧光法色基团在足够近（<100埃）时，它们之间可发生能量转移的现象。荧光共振能量转移技术可以研究分子内部对某些刺激发生的构象变化，也能研究分子间的相互作用。它可以在活体中检测，非常灵敏，分辩率高，能够检测大分子的构象变化，能够定性定量的检测相互作用的强度。缺点 此项技术要求发色基团的距离小于100埃。另外设备昂贵，还需要融合GFP给蛋白标记。

此外还有交联技术（cross－linKing），蛋白质探针技术，噬菌体展示技术（Phage display）以及生物信息学的方法来检测蛋白质之间相互作用

Western杂交是将蛋白质电泳、印迹、免疫测定融为一体的特异性蛋白质的检测方法。其原理是：生物中含有一定量的目的蛋白。先从生物细胞中提取总蛋白或目的蛋白，将蛋白质样品溶解于含有去污剂和还原剂的溶液中，经SDS-PAGE电泳将蛋白质按分子量大小分离，再把分离的各蛋白质条带原位转移到固相膜（硝酸纤维素膜或尼龙膜）上，接着将膜浸泡在高浓度的蛋白质溶液中温育，以封闭其非特异性位点。然后加入特异抗性体（一抗），膜上的目的蛋白（抗原）与一抗结合后，再加入能与一抗专一性结合的带标记的二抗（通常一抗用兔来源的抗体时，二抗常用羊抗兔免疫球蛋白抗体），最后通过二抗上带标记化合物（一般为辣根过氧化物酶或碱性磷酸酶）的特异性反应进行检测。根据检测结果，从而可得知被检生物（植物）细胞内目的蛋白的表达与否、表达量及分子量等情况。

Western杂交方法灵敏度高，通常可从植物总蛋白中检测出50ng的特异性的目的蛋白

第五篇：arm-linux-参数总结

arm-linux-gcc/ld/objcopy/objdump参数总结 arm-linux-gcc-wall-O2-c-o $@ $<

-o 只激活预处理,编译,和汇编,也就是他只把程序做成obj文件-Wall 指定产生全部的警告信息

-O2 编译器对程序提供的编译优化选项，在编译的时候使用该选项，可以使生成的执行文件的执行效率提高

-c 表示只要求编译器进行编译，而不要进行链接，生成以源文件的文件名命名但把其后缀由.c 或.cc 变成.o 的目标文件

-S 只激活预处理和编译，就是指把文件编译成为汇编代码

arm-linux-ld 直接指定代码段,数据段,BSS段的起始地址-Ttest startaddr-Tdata startaddr-Tbss startaddr 示例: Arm-linux-ld –Ttext 0x0000000 –g led.o –o led_elf

使用连接脚本设置地址: Arm-linux-ld –Ttimer.lds –o timer_elf $^ 其中timer.lds 为连接脚本 完整的连接脚本格式: SECTIONS{ …

Secname start ALING(aling)(NOLOAD):AT(ldaddr){contents} > region:phdr=fill …..}

arm-linux-objcopy被用来复制一个目标文件的内容到另一个文件中,可用于不同源文件的之间的格式转换 示例: Arm-linux-objcopy –o binary –S elf_file bin_file 常用的选项: input-file , outflie 输入和输出文件,如果没有outfile,则输出文件名为输入文件名 2.-l bfdname或—input-target=bfdname 用来指明源文件的格式,bfdname是BFD库中描述的标准格式名,如果没指明,则arm-linux-objcopy自己分析 3.-O bfdname 输出的格式

4.-F bfdname 同时指明源文件,目的文件的格式

5.-R sectionname 从输出文件中删除掉所有名为sectionname的段 6.-S 不从源文件中复制重定位信息和符号信息到目标文件中 7.-g 不从源文件中复制调试符号到目标文件中

arm-linux-objdump 查看目标文件（.o文件）和库文件(.a文件）信息 arm-linux-objdump-D-m arm led_elf > led.dis-D 显示文件中所有汇编信息-m machine 指定反汇编目标文件时使用的架构，当待反汇编文件本身没有描述架构信息的时候(比如S-records)，这个选项很有用。可以用-i选项列出这里能够指定的架构.常用选项：

1.-b bfdname 指定目标码格式

2.—disassemble或者-d 反汇编可执行段 3.—dissassemble-all或者-D 反汇编所有段 4.-EB,-EL指定字节序

5.—file-headers或者-f 显示文件的整体头部摘要信息

6.—section-headers,--headers或者-h 显示目标文件中各个段的头部摘要信息

7.—info 或者-I 显示支持的目标文件格式和CPU架构 8.—section=name或者-j name显示指定section 的信息 9.—architecture=machine或者-m machine 指定反汇编目标文件时使用的架构 1.修改源代码的顶层

Makefile

CC =$(CROSSCOM_PILE)gcc

-->

CC =$(CROSSCOM_PILE)gcc

-g

使成生的vmlinux中含有debug信息 2.所有生成.o的rule中再加一条

CC

-E

-dD-C $< > /preprocessing/$(shell pwd)/$<

生成预处理文件从这个文件里面能很容易找到c源文件的宏定义 3.objdump-h vmlinux > vmlinux.txt

显示

linux 内核段信息，如段的开始虚拟地址，段的长度 4.objdump-S-l-z vmlinux > vmlinux.txt

反汇编vmlinux到vmlinux.txt，vmlinux.txt含有汇编和c源文件的混合代码，看起来很方便。而且能一步步看linux怎么一步步运行的。

5.objdump-S-l-z-j xxxx(section name)vmlinux > vmlinux.txt

反汇编linux内核段xxxx到文件vmlinux.txt中。6.objdump-x vmlinux > x.txt

vmliux中所有段的头信息，其中包口vmlinux的入口地址等 7.objdump--debugging vmlinux > debugging.txt

很多有用的debug信息，如函数名，结构体定义等

我觉的用根据以上信息，ultraedit看很方便。尤其在vmlinux.txt中选中文件名，用ultraedit右键的open能马上打开文件，很方便。

objdump-j.text-S vmlinux > vmlinux.txt-S尽可能反汇编出源代码，尤其当编译的时候指定了-g这种调试参数时，效果比较明显。隐含了-d参数。

-l用文件名和行号标注相应的目标代码，仅仅和-d、-D或者-r一起使用使用-ld和使用-d的 区别不是很大，在源码级调试的时候有用，要求编译时使用了-g之类的调试编译选项。[-l |--line-numbers] [-S |--source]

混合汇编 [-z |--disassemble-zeroes] [-j section |--section=section] [--prefix-addresses]