促销员跑了咋办[合集]

第一篇：促销员跑了咋办

促销员跑了，咋办？

赵建英 《糖烟酒周刊》 2007-02-03 05:58:46 读者: 主持人：赵建英

特邀嘉宾：

河北张家口汇商联锁商行 刘联锁

北京海福鑫商贸公司

王久柏

深圳贵新酒行

李 意

营销人

张会亭

［市场症状］

近日，吉林省蛟河市一位酒水 经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白酒品牌主要走酒店渠道，有两个品种，产品终端 零售价分别为48元和98元，经过很长时间的运作该品牌已经在当地酒店市场成为主流品牌。没想到，最近新进入的一个品牌凭借丰厚的薪金“挖”走了该公司的多名 促销员，严重影响了经营。张经理给 促销员的底薪是400元，开瓶费是8元，并且规定每个月 促销员的任务为 销售额2000元以上。而新品的终端 零售价格为100元，该公司给出的 促销员底薪是700元，开瓶费10元并且还没有销售任务，应该说这样的条件在当地很有诱惑，所以一大批 促销员纷纷辞职为 竞争对手服务，让张经理的处境很尴尬，现在公司的管理有些混乱。

［嘉宾会诊］

【病因一】 促销员———“我用青春赌明天”

“人往高处走，水往低处流”，上述案例也是 促销员人才流失的情况之一，应该说在商品经济时代这是比较正常的。现在的白酒行业竞争激烈，促销员的终端服务在产品销售方面起着举足轻重的作用。尽管很多的 经销商给 促销员丰厚的薪金，但是 促销员很难对某一个 经销商保持忠诚。多数 促销员对于这份工作都只是看作临时性，吃青春饭而已，所以薪金的多少往往是其判断的首要标准。促销员的心态，成为了问题的根源。

【处方一】个人发展比高薪更重要

我觉得，吸引 促销员的因素，不能仅仅只有薪金。人的需求是分层次的，在满足基础的生活需求之后，还需要其它的要求，比如个人发展。这种需求是多数优秀 促销人员都注重的，所以，在这类问题的解决上，我们首先要从 促销人员的心态上着手，用薪金留人，用发展留心。应该建立一整套的人员培养体系，把其作为公司发展的重要环节认真对待。我59 们要努力培养并留住学习型的 促销员，而那些“见钱就跑”的 促销员，不要也罢！（张会亭）

【处方二】名声也值钱

我认为，促销员应该从三个方面来判断这个问题，第一，销售的产品是否有市场；第二，经销的公司是否会管理；第三，工资待遇是否合适。

真正让 促销员忠心的公司应该是形象良好，蒸蒸日上，也就是一个处在发展中的公司。

作为经销公司，应该努力打造自己的公司形象，使之充满生机与活力，相信一家业界口碑良好的公司，也会成为 促销人员选择的理由。

如果我们只是一家小公司，人手有限，管理同样不能忽视。我们要努力营造亲情的氛围，以诚待人，用情感人，管理的主要职责就是管人嘛！（刘联锁）

【病因二】经销公司———“管理无小事”

上述案例中，如果跑掉的只是个别 促销员，那么也是正常情况。但如果出现大批 促销人员流失的情况，这家公司就有必要认真反省一下，自己的管理是否存在问题？究竟在哪些方面出现了失误？

【处方一】管理无临时

很多 经销商，对于 促销员这个职位，是重视有余，管理不足。他们都意识到这个位置对于提升公司整体销量的作用，但是在具体管理中却松松散散。

我们公司的管理模式与其它许多经销公司不同，我们的 促销人员会设定常规编制，也就是说，我们公司的 促销员不是临时性质，而是如同正规的人员一样考核、录用与管理，及享受公司各项福利待遇。这一点是十分重要的，它让 促销人员真正地意识到自己是公司的一员。只有这样，才能让 促销员更有归属感，才能更忠诚。（王久柏）

【处方二】细节决定成败

说老实话，促销员管理是一个常见的问题，很多公司都十分重视。但是令人遗憾的是，许多公司都做得很不到位，归结到一点，执行出现了问题。

在具体操作中，有两点细节需要注意：

第一：奖励周期应该是短、平、快。一方面是考虑 促销员工作时间的问题，另一方面是考虑 促销员积极性调动的问题。可以设置每周评比、月度评比等等，也可以采取积分形式拉动。据了解，在奖励周期上，有的企业已经做到了兑奖周期以小时计算，效果特别明显。

第二：奖励内容要丰富。除了必要的物质刺激之外，我们公司还特别注重精神奖励。我建议大家可以运用“会议管理”方法，也就是说，严格执行例会制度，如每天有工作小会，每周有中层决策会，每月有公司集体大会等，在会议当中，涉及到终端问题时，都要有意识地谈谈 促销员的工作情况，不论批评还是表扬，都会对其工作大有益处。

只要扎实细致地做到位，我相信 促销员管理是会顺畅的。（王久柏）

【处方三】以关心换忠心。

促销员职业群体一般以外地 打工者居多，他们通常在本地没有太多的朋友，在管理中应当注重增加情感的投入。特别需要指出的是，在日常工作中，不能任意克扣她们的工资，要保证工资和提成按时发，这是管理最基础的内容。许多公司动辄大谈“人性管理”，其实连最基本的问题都没有做到，只是停留在口头上。

有人说，管理 促销员就象与女朋友谈恋爱，要拿出这种精神，从细节入手，比如在特殊时期，遇到她们过生日，一定要记住送上一个蛋糕，向她道一声生日快乐，平时送一些小 礼品或发短信联系，询问工作情况等等。人性化管理，就是在满足人性需求角度尽可能地细心工作。人都是有感情的，我们要以关心换忠心。（李意）

【病因三】竞品———“挖墙角总是站不住脚”

市场竞争就是生死相搏。也许我们公司 促销员管理做的很扎实，但是依然经不住 竞争对手的恶意冲击。如果遇到案例中的这种情况，我们具体应该怎么办？兵来将挡，水来土掩，只要针对竞品的动作，分析其弱点，采取相应的对策，我们也会顺利地渡过难关。

【处方一】积极调整，稳定军心

我建议，主要做两方面的工作，一是根据情况调整现有 促销人员的薪水，鼓舞当前仍在公司的 促销人员的士气；二是给 促销员进行市场变化与发展的培训，使 促销人员明白成熟品牌与新入市品牌在 市场推广中的难易程度是绝对不同的，如果新品能在本地区占住市场，促销人员会有好的收入，但是如果新品不能占领市场，促销人员又要重新找工作，这一走一失之间的损失也不小。只要思想工作到位，稳定军心，相信会改变竞品冲击的被动局面。（刘联锁）

【处方二】从主推品种上找突破

如果对手的攻势猛烈，我们也可以与竞品展开 差异化竞争。比如案例中张 老板的市场在县城，竞争对手主要在100元的酒上发力，受到冲击的主要是98元的酒。仔细分析一下，一个地区的高档酒的需求毕竟有限，而张 老板所代理的酒水有48元的，相对而言中档市场的操作空间比较大，所以，建议张 老板转移销售推广重心，增加48元品种的 促销力度，提高开瓶费，相信对 促销员也很有吸引力，或许，市场又一新亮点就这样形成了。（张会亭）

【处方三】从新渠道找突破

如果竞品大力度地 招聘 促销人员，可能是打算在酒店这一渠道展开强攻。我建议，我们不要与其正面冲突，可以转移销售重心，在其它渠道进行突破。

改变一：在酒店，可以围绕 消费者展开活动。比如可以增加抽奖活动的频率等。

改变二：开辟超市渠道的销路。一般新品在超市的走量很少，只有成熟的品牌才有销量，现在张 老板的产品在酒店受到影响，他还可以做超市渠道，通过超市买赠的形式吸引 消费者购买。

我们必须明白，市场推广并非只有上 促销员一种模式，只要积极转化，也能化解竞争冲击。（李意）

【处方四】抓另一销售力量酒店 老板

酒水的销售有三环：酒店 老板、促销人员和 消费者。现在减少 促销人员的力量，可以加强另外的力量，比如提高对酒店 老板的公关力度。一方面物质刺激，通过酒店的 销售额给予 返利，这也是许多企业经常采用的方式，可以将酒店的 返利和 礼品的回赠具体到每周和每月，这样更能调动积极性；另一方面精神满足，我们要把酒店 老板的经营当成自己的事业，要对酒店的具体问题分析解决，对需要改进的地方积极建议。

调动酒店 老板的力量，相信也能化解 促销员被“挖”的困局。（李意）

第二篇：黑板跑了说课稿

“黑板”跑了 说课稿

白马小学

成玲

一、说教材

今天我要说的是苏教版第四册语文教材中第14篇课文《黑板跑了》。课文具体描写了科学家安培在散步时专心思考数学题，结果把马车的后壁当黑板来演算的趣事，旨在教育学生学习安培专心研究科学的精神，懂得做任何事都要认真专心的道理。课文语言生动，是一篇培养学生语言感悟能力、观察、朗读能力的好材料。为此，根据课程改革和语文新课程标准的基本理念，我确定如下教学目标：

知识技能目标：

1、学生能默读课文，并能有条理的讲述这个故事。

2、理解“聚精会神”一词。过程方法目标：

以学定教，通过创设情境，讨论、交流、想象、朗读等方式来培养和提高学生语言感悟能力、观察能力和朗读能力。情感态度目标

学习安培专心研究科学的精神，懂得做任何事都要认真专心的道理。

二、说教法

根据学生的实际，我在讲授这篇课文时抓住了“专心”一词。层层递进，让学生在读的过程中领悟安培的敬业精神更以及对科学的热爱。在讲课文的开始，我用三个问题来提起学生的兴趣，之后带着疑问来学习课文，了解安培。

三、说学法

本篇文章是一篇讲读课文，因此在朗读中体会安培的专心致志就显得至关重要。所以在教学中学生应该花更多的时间来读。

四、说教学过程

在讲述这篇课文时，我用讲故事的形式来导课，后围绕“专心”一词层层展开讲述。让学生在对每一节的学习中体会安培对科学的热爱和专心。后通过说话练习，理解安培的伟大精神，知道想要有所成功，必须像安培一样专心致志。

五、教学反思

教学这课时，我抓住“非常专心”一词，时刻围绕这个词语展开讲解。让学生找出安培专心的句子，之后让学生谈谈热闹的街市，要与课文中的车辆、行人联系起来，又通过对比安培的表现。以及他弄错黑板，情不自禁地说话，到最后发现真相，充分理解安培的专心。我知道学生想象他的动作、神态。通过表演理解他的聚精会神。通过这篇课文的学习，使学生体会到课文要告诉我们的内容，对安培产生敬佩的感情，同时也知道想要有所成功，必须像他一样专心致志。

第三篇：老板跑了 广告词

浙江温州，浙江温州，最大皮革厂倒闭，老板吃喝嫖赌欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资，原价都是一百多、两百多、三百多的钱包，通通二十块，通通二十块。我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱！

浙江温州最大皮革厂江南皮革厂倒闭了，王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了!我们没有办法，拿着钱包抵工资!原价都是一百多、两百多、三百多的钱包，现在全部只卖二十块，统统只要二十块!黄鹤王八蛋，你不是人!我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱!

第四篇：大鞋跑了读后感

《大鞋跑了》之读后感

我从老师那里借来一本书，叫《大鞋跑了》，我觉得真好奇，大鞋怎么会跑呢，我迫不急待的读了起来。

这本书是由中国作家协会会员郝月梅老师写的，这本书的主人公由由是一个天真、活泼的小女孩，她的脑子里总是有许多的稀奇古怪的念头，总想把它弄明白，也惹出了好多麻烦。

由由总是喜欢穿爸爸的大皮鞋满地跑，她觉得自己就像动画片上的细腿大脚蚂蚁。她经常把鞋穿反了，妈妈给她纠正，可她老是记不住，她上了幼儿园，老师想让她记住鞋子的正确社会穿法，就让她穿着反鞋在操场上走几步，同学们笑了，她没有发现有什么不对劲，老师让她看同学们穿的鞋和她的有什么不同，她知道了鞋尖和脚尖一样冲里才是正确的穿法。由由有一个好老师，她没有直接指出她的错误，而是让她自己去发现，去改正，老师真是用心良苦。

我最喜欢的是由由入园记里的一节叫泡泡糖。有一次，全校在做广播体操，因为由由很矮，所以老师把她安排在最前面,想让她为学校争光,由由在前面一边走路一边使劲的甩.突然,由由弯下腰 ,在地上扣一个泡泡糖,后面的人都摔倒了,老师把泡泡糖甩了，由由一怒之下也把老师的戒指给甩了,刚好掉进了下水道里，老师不管用什么方法，就是捡不到,就在这时,由由又用泡泡糖帮老师把戒指给粘上来了.由由好奇泡泡糖为什么粘,老师说,因为泡泡糖里有一种胶,叫果胶,所已泡泡糖很粘.由由在不断的犯错误时也学到了很多知识.我从这本书中认识了一个聪明,好动,充满好奇心的小朋友,她有

十万个为什么，每天都在探索奥秘，快乐,自由的成长着。我要是她就好了,没有那么多的作业,每天都可以无忧无虑的。

第五篇：《“黑板”跑了》教案

《“黑板”跑了》第 二 课 时

【教学目标】

1．复习本课已学生字，理解生词“聚精会神”。

2．抓住重点词句，品读文本，学习安培专心研究科学的精神，懂得做任何事都要认真专心。

3、学习默读课文，故事的主要情节和安培的心情变化讲述故事。

【教学重点】理解描写安培专心计算的句子。

【教学难点】学习安培专心研究科学的精神，懂得做任何事都要认真专心。【课前准备】多媒体课件 【教学过程】

一、复习旧知，导入新课。1．揭示课题。2．回顾课文内容。

通过上一节课的学习，我们对课文已经有了大致的了解，相信这些题目一定难不倒大家。

这篇课文给我们讲了（）的故事。他是（）国著名的（）。他搞科学研究（）。3．这是课文第一自然段的内容。

二、精读课文第2-4自然段。

1．安培是怎样专心地搞科学研究的，请大家自由读一读课文的2-4自然段。找出你觉得最能体现安培非常专心的句子，用直线画下来。2．你们画了哪些句子？和大家一起交流一下吧！

（一）可是安培好像什么也没有看见，什么也没有听见，只顾低着头朝前走。原来，他正在思考一道数学题。1.出示：

可是安培什么也没有看见，什么也没有听见，只顾低着头朝前走。可是安培好像什么也没有看见，什么也没有听见，只顾低着头朝前走。2.小朋友们，读一读，比一比，这两句话有什么不同？ 你认为哪一句更好些? 3.指导朗读。

你能把安培专心的样子读出来吗？你来试试。你们听出他重读了哪些词？ 听了你的朗读，老师觉得安培思考问题可真专心！谁也会这样读？

像他们这样，重读关键词的朗读方法你们会吗？ 一起读，注意红色的词。4.安培这样专心在干什么呢？ 出示：考

“思考”的“考”是一个生字，你们知道这个字的偏旁是什么吗？ 这是一个新偏旁，跟我读：“老字头” 我们还学过哪些字也是老字头？（孝、老）

你能给“考”找朋友吗？（思考、考虑、考试、高考）它的朋友可真多！请小朋友竖起手指和老师一起写这个字。记住这个字了吗？打开作业本，写两遍。安培在哪里思考呢？（大街上）

安培在街上散步的时候还在思考一道数学题，他连休息的时候脑子里都还想着工作，真是个利用一切时间专心搞科学研究的人。

5.此时街上是一番什么样的情景，指名读句子。街上的行人、车辆来来往往，很热闹，你会看到什么？听到什么？指导学生用“一边„„一边„„”的句式练习说话。

这么嘈杂的环境对安培思考题目来说一点影响都没有，他确实是个搞科学研究非常专心的人。我们再来齐读这一句，读出安培的专心。

（二）开始他在心算，用手指头在自己衣襟上画呀画的，后来觉得需要找个地方来计算一下才行。说来也巧，街道旁正好竖着一块“黑板”，好像特地为他准备的。太好了！安培高兴地走过去，从口袋里掏出粉笔，在“黑板”上演算起来。

1.从这句话的哪个地方可以看出安培的专心？是啊，哪有人散步时在衣襟上画呀画的?从这儿看出安培这会儿很专心。

在读的时候我们要注意什么呢？ 你会这样读吗？ 安培多认真呀！谁想来读一读？ 2.学着他的样子，一起来读一读。

3、安培这时正缺——一块黑板，（点击出示并引读：）说来也巧，街道旁正好竖着一块黑板，好像特地为他准备的，你想，这时安培的心情会是怎样呢？（高兴，兴奋）是呀，这时安培高兴的说－（出示）谁能读出安培高兴的心情？

4、课文的第三自然段有三个近义词（心算—计算—演算），找一找，比较不同，读一读课文中相关句子，再说一说。

（三）第四自然段

1.出示：算着算着，这块“黑板”动了起来，慢慢地向前移。安培忙说：“别动，别动，再等一会儿就得到结果了！”安培忙说：“别动，别动，再等一会儿就得到结果了！”

（1）你看，安培只顾演算题目，黑板动了，他居然让黑板别动。这两个“别动”你认为应该怎样读？（急促）是啊，安培多着急，他多想马上就算出结果呀。

（2）小朋友再看，这句话最后的感叹号说明当时安培的心情怎样？（着急）谁能把安培着急的心情读出来？

（3）指名读句子。

（4）安培让黑板别动，黑板是不是真的没动呢？我们接着往下看。

2．可是“黑板”还在向前移动，安培不由自主地跟着“黑板”走，继续聚精会神地演算着。（1）“不由自主”是什么意思呢？你能给它换一个词吗？（不知不觉、情不自禁）[咱们想象一下：“黑板”慢慢地向前移，安培会跟着慢慢地往前走；“黑板”移动的速度加快了，安培也会加快速度跟着走，一直演算着那道数学题。]你看他注意力特别集中，这就叫——“聚精会神”，老师发现今天的课堂上，不少同学都在聚精会神地听讲，这是一个好习惯。

（2）当“黑板”继续向前移动时，安培„„（生答）他满脑子想的都是数学题，追着“黑板”演算。这就是“聚精会神”。（生读）

（3）安培演算得太专心了，已经忘记了周围的一切，完全沉浸在自己的世界里，这就是“聚精会神”。（生读）现在你们就在聚精会神地上课，老师特别喜欢你们这种认真学习的态度。（4）正是因为安培对科学研究这么专心，所以后来他取得了很多伟大的成就，你还可以用哪些词语来夸夸安培非常专心呢？

（全神贯注、专心致志、一心一意、心无二用、目不转睛）课后可以选择几个你最喜欢的做成小书签，让它时刻激励着你！

（5）车动了，但是安培的专心演算不受影响。你能把安培这种专心的模样读出来吗?谁来评价一下？你也来试试！学着他，我们一起读。

（6）从你们的朗读中，老师听出了你们对安培的敬佩，带着你的敬佩，小朋友们再自由读一读课文的２－４自然段，体会安培是怎样专心搞科学研究的。6.你能用一句话来夸一夸安培吗？

安培，你（）！值得我们学习。

三、精读课文第5自然段。

1.过渡：安培就这样不知不觉地跟着“黑板”走，聚精会神地演算着，什么时候才发现那不是真正的黑板呢? 指名读。

2.安培什么时候发现的？(快追不上时，才发现)3.出示比较句子：

这时他发现，那不是一块黑板，而是一辆马车车厢的后壁。这时他才发现，那不是一块黑板，而是一辆马车车厢的后壁。这两句话哪里不同？

“才”字在句中说明了什么?（发现得晚，显示安培的专心。）4.现在你们知道题目和课文中的“黑板”为什么要加双引号了吗? 5.小结：对，课题上加了引号，用来表示不是真的黑板，而是马车车厢的后壁。板书：马车 箭头

可想而知，安培搞科学研究非常专心。6.让我们齐读这一段，体会安培当时的心情。

四、“故事大王”比赛（抓住故事的主要情节和安培的心情变化）

今天我们一起学习了一个有趣的故事，知道了安培搞科学研究非常专心，想不想把这个故事永远地留在脑海里呢？请大家默读课文，一边读课文，一边思考故事的主要情节。

1、交流：课文告诉我们安培搞科学研究——（非常专心），他先是在——（热闹的大街上思考数学题），接着在街道旁的“黑板”上——（演算起来），后来“黑板”动了起来，安培——（不由自主地跟着“黑板”走），最后他才发现——（那不是一块“黑板”，而是一辆马车车厢的后壁）。

2、瞧！课文的主要情节就是这么简单，接下来请大家快速地朗读课文，一边读一边思考安培的心情发生了哪些变化？有困难向同桌请教请教，瞧！课文里“太好了„„”这句话能看出安培的心情怎么样呢？安培忙说“„„”这句话你又能体会到什么呢？你就可以用这样的方式试一试

3、记住了故事的主要情节，体会了安培的心情变化，接下来我们可要举行故事大王比赛了。咱们来比一比，谁讲的故事最吸引人。如果你在讲故事的时候再加上自己的想象、自己的语言、自己的动作，你会说得更棒！

四、总结全文，赞美安培。1.学习了课文，你想说些什么？ 2．教师总结：

法国著名物理学家安培在街上一边散步一边思考数学题，错把马车车厢的后壁当成了“黑板”，他研究科学是多么专心呀!正是安培具有这种专心研究科学的精神，所以后来成了19世纪著名的物理学家。我们小朋友一定要向他学习，记住做任何事都要专心。只要你专心学习，就一定会取得优异的成绩！3.老师准备了一些话和大家一起共勉，一起读。学如逆水行舟，不进则退。

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。4．拓展

像安培这样专心做学问的科学家还有不少呢，请小朋友们课后搜集一些这方面的小故事，和大家交流交流。【板书设计】

专心 马车

“黑板”跑了

聚精会神

教学目标：

1、围绕“安培搞科学研究非常专心”这个中心学习课文，指导学生朗读。

教学过程：

一、复习导入

1、通过上节课的学习，我们知道了课文讲了谁的故事？

板书：安培

2、谁来简单介绍一下安培? 句式训练：把“安培”一词放于句中不同位置。安培是，他搞科学研究。

叫安培，他搞科学研究

。３、课文用一句话来介绍安培。请找出来读一读。

（1）学生自由读第一小节

（2）指名读

（3）怎样读好这句话？

（4）相机圈出：

法国 著名 物理学家

搞科学研究 非常专心

过渡：课文就举了一件事来说明安培搞科学研究非常专心。是什么事呢？让我们快去课文里去找吧！

二、研读文本，读悟结合

（一）通读把握、感知文本

１、请小朋友默读2-5节，说说你从哪些地方可以体会到安培研究的专心，汇报交流。

2、读文给安培献词语，赞安培

（1）我们再来读一读课文，找一找课文用哪一个成语来写安培的专心的呢？（2）学生读文思考。

（3）请学生找出词语来赞美赞美安培。（聚精会神）

（二）反复悟读、体会文本

1、以“继续”为突破口，体会“专心”

（1）师：我们先把成语“聚精会神”所在的句子画出来，然后再来读一读这个句子。

（2）指名读：可是“黑板”还在向前移动，安培不由自主地跟着“黑板”走，继续聚精会神地演算着。师：“继续”是什么意思？（接着以前的事情做）

（3）师：那么安培以前是怎样聚精会神的呢？？读一读前面的课文，画一画写安培聚精会神的句子？然后准备用朗读把你的理解读出来。

2、交流读书心得：

*板块一：第二自然段 ：思考题目

1、一读：指名读，结合读引导体会：（1）、联系生活谈体会：第2句描绘了大街上人来人往的热闹情景，我们来说说自己平时在大街上见到的情景，并联系体验说说自己在大街上会怎样。（2）、引导拓展想象：此时，安培跟前经过一辆华丽的马车，安培会不会在意？遇到一个熟人，安培会不会打招呼？读读体会安培的专心思考。

2、二读：对比读，加深体会：

大街的热闹与安培内心的平静形成鲜明的对比。指导读出这一鲜明的对比。指名读，齐读。

3、再自己读读第二小节，说说你从哪里体会到安培聚精会神的样子。

（①安培在街上散步的时候还在思考一道数学题，说明安培休息的时候脑子里还想着工作，他是个利用一切时间专心搞科学研究的人。

②街上的行人、车辆来来往往，很热闹。可是安培好像什么也没有看见，什么也没有听见，这么嘈杂的环境对他思考题目来说一点影响都没有，说明安培确实是个搞科学研究非常专心的人

4、谁喜欢做小演员，谁喜欢做小朗读家?喜欢相同学习方式的在小组内自由组合，你能把安培这种专心思考题目的样儿表演出来或朗读出来吗? *板块二: 学习第三自然段：演算题目。

1、一读：指名读，读后理解：（1）安培接下来会怎么做呢？默读第三小节 读后交流：用“先„„然后„„最后”说一说（2）创设情境，理解“心算”、“演算”：

安培没有用笔和纸来算，在头脑中默默地思考，还不由自主地在衣襟上划呀划的，这就是“心算”。平时我们做的口算就是“心算”。但后来他觉得题目太复杂，靠心算已不行了，需要找个地方“计算”才行。心算是计算的一种。安培多认真呀！谁想来读读？（指名读）（评价：你读得很认真。„„）学着他的样子，一起来读一读。（齐读）

（3）引读：说来也巧，街道旁正好竖着一块“黑板”，好像特地为他准备的。安培看到“黑板”心情怎样？（5）看到这块“黑板”，安培开心极了，他情不自禁地说：出示：太好了！终于有个地方可以计算一下了，安培大声地喊道：出示：太好了！

安培一边向“黑板”走去，一边激动地喊着：出示：太好了！

（他暗自高兴地说：„„ 兴奋地说：„„脱口而出：„„欣喜若狂：„„）

（6）师读：出示：安培高兴地走过去，从口袋里掏出粉笔，在“黑板”上演算起来。“走过去、掏出、演算”这一连串的动词，动作多快呀！谁来读这句话？（指名读）安培真想马上算出答案。谁来读？（指名读）

让我们通过朗读来感受安培此时此刻高兴、激动、着急的内心世界吧！（齐读）

2、二读：对比读，体会人物前后不同的心理感受。借助表情图，体会人物“着急”、“高兴”时的心情，你还可以从哪些地方看出安培很专心？ 你们能把安培这种专心演算的样子读出来吗？（小组合作）汇报朗读，其余学生评价：侧重评价有没有读出安培的专心来。*板块三：第四自然段：演算题目

1、还可以从哪里看出安培的专心？

（学生自由提出自己的见解：①当“黑板”动了，安培也不去想想这是怎么回事，继续不知不觉地跟着走，说明他演算题目很专心。②当“黑板”动了，安培居然还跟它打招呼，叫它别动，很好笑，但更说明安培满脑子考虑的都是怎样演算那道数学题。③当“黑板”动了，安培仍然边跟着走，边聚精会神地演算。

2、指导朗读

（1）一读：指名读，结合读，引导体会： 观察彩图，体会人物内心情感。理解“聚精会神”。

当“黑板”慢慢地向前移时，安培忙说：„„（生答）连“黑板”动了，他都没发现。这就是“聚精会神”。（生读）当“黑板”继续向前移动时，安培„„（生答）他满脑子想的都是数学题，追着“黑板”演算。这就是“聚精会神”。（生读）

安培演算得太专心了，已经忘记了周围的一切，完全沉浸在自己的世界里，这就是“聚精会神”。（生读）现在你们就在聚精会神地上课，老师特别喜欢你们这种认真学习的态度。（2）二读：对比读

车动了，但是安培的专心演算不受影响。

你能把安培这种专心的模样读出来吗?谁来评？

2、有感情地读2-4小节

3、出示句子：可是“黑板”还在向前移动，安培不由自主地跟着“黑板”走，继续聚精会神地演算着。再次齐读这句话

4、用一句话夸夸安培 安培，你（）！

过渡：那么安培在此之后又是怎样聚精会神的呢？？ 5学习第四板块

（1）默读最后一小节，画一画写安培聚精会神的句子。（2）指名交流

（3）老师小结： 对，安培把马车车厢的后壁误认为是黑板。所以，课题黑板跑了，其实是------------跑了。所以课题上加了引号。用来表示不是真的黑板，而是马车车厢的后壁。可想而知，安培搞科学研究非常专心。（4）读后引导想象：望着远去的马车，安培心里会想些什么？

三、总结全文，赞美安培

1、有感情地齐读课文

2、学习了课文，你想说些什么？

3、安培这样专心，用课文中的一个成语来说，叫---------聚精会神

4、你还能送给安培哪些成语，来赞美他研究、学习时的专心致志呢？ 指名说，板书： 全神贯注 废寝忘食 一心一意

5、用这些词语放进句子中来赞美安培 要求这样说：

安培，你（）！值得我们学习。

一、教学内容

苏教版语文教材二年级上册第14课

二、教学目标

（一）有感情地朗读课文，默读课文，有条理地讲述故事

（二）使学生了解安培专心研究科学的精神，懂得做任何事都要专心的道理

三、教学流程

（一）词语导入，感受人物

画一棵桃树，贴上桃子形象的词卡：

开始 思考 移动 粉笔 后来 计算 准备 黑板

师：小朋友，你们看，又大又红的桃子成熟了，好诱人啊！想尝尝吗？谁能把桃子上的词语响亮、准确地读出来呢？

摘桃子读词语的游戏不仅复习了上节课的学习内容，为学习课文奠定了基础，还激发了学生的学习热情，营造了活跃的学习氛围，将学生带入积极的教学活动中

（二）抓住文眼，品味“专心”

重点句一：街上的行人、车辆来来往往，很热闹可是安培好像什么也没有看见，什么也没有听见，只顾低着头朝前走

1.师：你们觉得此时的大街是什么样的？用句子中的词来形容（热闹）

（1）你们眼前出现了怎样的画面？（大街上的人可多了，有的在叫卖东西，有的在和朋友聊天„„车辆来来往往，汽笛声和人们的说话声交织成欢快的交响乐）

（2）你们能用自己学过的成语来形容这热闹的场面吗？（车水马龙 川流不息 人来人往）

2.比较句子，体会不同

（1）抓住“好像”一词，引导体会

师：安培是真的什么也没有看见，什么也没有听见吗？“好像”这个词说明了什么？（街道旁的花坛里，鲜花盛开，蝴蝶纷飞，这是多么迷人的景象啊！许多行人都驻足欣赏安培不是没看见，也不是没听见，而是不去听，不去看）

师：那安培为什么不去看，不去听呢？你们看出什么了？（安培搞研究特别专心）（2）齐读这一句

以“此时的大街是什么样的，你们眼前出现了怎样的画面”为基础逐层展开教学，通过创设生活情境，比较句子的异同，引导学生理解大街上的热闹非凡，体会安培专心致志地研究科学的精神

重点句二：说来也巧，街道旁正好竖着一块“黑板”，好像是特地为他准备的太好了！安培高兴地走过去，从口袋里掏出粉笔，在“黑板”上演算起来

1.师：如果你是安培，看到前方有这么一块现成的“黑板”，你的心情是怎样的？

（1）填词：终于有个地方可以计算一下了，安培 地喊道：“太好了！”（高兴 激动 兴奋 欣喜若狂）

（2）指导朗读“正好”、“特地”、“太好了”这些词和短语，读出安培喜出望外的语气

（3）师：“走过去”、“掏出”、“演算”这一连串的动词，说明了什么？（安培的动作很快，很专心）

多么专心的安培，多么有趣的安培啊！他一心想着计算，就连停在路旁的马车车厢后壁，都看成是专门为他思考提供的黑板

2.出示三个意思相近的词语：心算、计算、演算

（1）比较词语，分析不同

心算，是在心里默默地算，数学口算用的就是心算计算，在数学课上经常用到演算，就是将计算过程一步步地演示出来当计算过程比较复杂，无法用心算时，就需要演算

（2）师：心算和演算能互换吗？（思考数学题时，一开始是在心中默默地算如果步骤难了，就不能用心算了，而是要在草稿纸上演算）

通过填词的形式让学生说出安培此时的兴奋和激动，既让学生感受到安培这一举动的滑稽，也领悟到他做研究时的专心文中同时出现了由“算”组成的词语：心算、计算、演算，教学时教师要引导学生进行比较，体会它们的意思，揣摩作者用词的精妙，提高学生对语言的敏感

重点句三：算着算着，这块“黑板”动了起来，慢慢地向前移安培忙说：“别动，别动，再等一会儿就得出结果了！”可是“黑板”还在向前移动，安培不由自主地跟着“黑板”走，继续聚精会神地演算着

1.这段话用了一个成语把安培专心演算的神态准确地表现出来

（1）解释聚精会神的意思（集中所有精力做事，形容很认真）

师：小朋友们，你们还能说出一些关于专心学习的成语吗？（全神贯注 孜孜不倦 专心致志 废寝忘食）

（2）齐读

2.从“不由自主”这个词也看出了安培的专心

（1）师生对话：“黑板”慢慢地向前移，安培就慢慢地跟；“黑板”移动快一点，安培就跟得快一点；“黑板”越跑越快，安培跟着越跑越快这就叫“不由自主”

（2）同义词：情不自禁（自己控制不了自己的情绪）

3.师：请小朋友们观察插图，想象一下，路上的行人看到了安培的这一举动，会说些什么，想些什么呢？

马车上的乘客发现了，哈哈大笑，说：

马路边散步的小姐悄悄地对身边的朋友说：

戴礼帽的绅士看见了，心里想：

（“瞧，那就是著名的物理学家安培，他竟然把马车车厢的后壁当成了黑板，真是太可笑了！”“这是多么伟大的物理学家啊，他热爱科学的精神是多么值得我们学习啊！”）

文中的这段文字将安培的动作和神态描绘得淋漓尽致，教学时教师要结合学生的生活经验，让学生理解“聚精会神”的意思，再积累与这个词意思相近的成语对话环节能巧妙地将学生带进课文，拓展学生的思维，使学生的情感得到升华，语言表达能力得到提高，对文本的体悟得到深化

师：小朋友们，你们现在知道为什么安培能够成为法国著名的物理学家了吗？（因为安培专心致志地研究科学，思考问题）

师：安培在电动力学方面作出了巨大的贡献，为了纪念他，我们使用的电流的强度单位就用安培的名字来命名安培是多么了不起，让我们再读一次这一段

（三）拓展延伸，积累内化

师：著名物理学家安培在街上一边散步，一边思考数学题，错把马车车厢的后壁当成了黑板，是多么有趣啊！很多著名的科学家也发生过类似的趣事：孵小鸡的爱迪生，煮怀表的牛顿，“怪人”法布尔等课后同学们可以找相关书籍读一读

爱上阅读，爱上语文不是一朝一夕的事情，因此，教师要把课文当成模板，引发学生对课外阅读的兴趣，拓展延伸，将其内化成促进学生发展的基础

教学要求：

1、学习默读课文，并能有条理的讲述这个故事。

2、学会生字、新词，理解由生字组成的词语。

3、学习安培专心研究科学的精神，懂得做任何事都要认真、专心的道理。

教学重点：

学习安培专心研究科学的精神。

会讲述“黑板”跑了这个故事。

教学难点：

课题上，黑板两字，为什么要加引号，黑板指什么；

通过读课文，懂得做任何事情都要认真、专心的道理。

教学过程：

一、复习导入。

1． 今天我们继续学习（指题齐读：“黑板”跑了）

你觉得奇怪吗？再读。

2．复习导入

上节课，我们知道了课文讲了谁的故事？出示：安培

课文用一句话来介绍安培。请找出来读一读。出示第1自然段

哪个词点出了安培的特点，也是他的优点？出示:

非常专心

朗读指导

3．课文还通过一个非常有趣的故事来告诉我们安培搞科学研究非常专心。你们想了解这个故事吗？

二、抓住“专心”研读文本。

学习第二节

1、有一天，安培在街上一边散步一边思考着数学题。故事要开始了，谁来读读课文的第二节。出示第二自然段

2、你从哪感受到了安培非常专心呢？自己读一读、想一想。板书：散步

思考

3、重点指导：

* 街上的行人、车辆来来往往，很热闹。可是安培好像什么也没有看见，什么也没有听见，只顾低着头朝前走。

（1）还有谁也从这句感受到了安培非常专心，你也来说一说。

（2）大街有多热闹？人们会看见什么？会听到什么声音？

（3）课文中怎么描写大街上很热闹的？你读。能说说还有那些词语也表示这样的场景的？出示成语。

（4）安培真的什么都看不见，听不见吗？句子里的“好像”能不能少？为什么？

（5）安培专心地思考数学题，他专心得充而不闻，别的什么事都不在意。

4、理解“非常专心”，你能用自己的话说说什么是“非常专心”吗？

出示：因为安培很专心，所以—————————

5、安培思考数学题的确非常专心，我们一起读第二节。

学习第三节

过渡：安培一边思考数学题一边心算了起来，自己读课文的第三自然段。你从哪也感受到了安培非常专心呢？也用这句话说说。

出示：因为安培很专心，所以---------------。

1、学生自主交流。

2、重点指导：

（1）说来也巧，街道旁正好竖着一块“黑板”，好像特地为他准备的。他还把马车车厢的后壁当成特地为他准备的黑板了，他太专心地思考数学题了，完全忘了自己在大街上，说不定他还以为自己是在实验室里。

板书： “黑板”

（2）（出示句子：太好了！安培高兴地走过去，从口袋里掏出粉笔，在“黑板”上演算起来。

* 安培看到黑板太高兴了，你读懂了“！”。

* 安培为什么这么高兴？还有谁也从这句话感受到了安培非常专心？

* 你仿佛看到了安培脸上有怎样的表情？还会做什么动作？

板书： 演算 * 看到这块黑板，安培真高兴呀！齐读。

学习第四节

过渡：算着算着，“黑板”慢慢地向前移动了。谁来读读课文的第四节。你还从哪感受到了安培非常专心呢？

板书：

移动

1、从哪看出安培非常专心呢？用上这个句子。

出示：因为安培很专心，所以-------。

2．重点指导出示句子：安培忙说：“别动，别动，再等一会儿就得到结果了！”

（1）从他的朗读中你感觉安培怎么样？哪个字最能看出？

（2）安培忙对谁说？？他不仅把马车车厢的后壁当成了“黑板”，还把它当成了人！

3．可是“黑板”还在向前移动，安培不由自主地跟着“黑板”走，继续聚精会神地演算着。

（1）不由自主？为什么跟着“黑板”走？安培正在黑板上演算着数学题，也许就快算出了答案呢。

（2）集中注意力只做一件事，这就是哪个词的意思？（聚精会神）

说说意思

板书：跟着（3）能再找几个专心学习的成语吗？出示成语

老师希望你们把这些成语做成小书签，或者再找些关于专心学习的名人名言一起做成书签夹在书中，时刻激励自己要专心学习，不断进步。学习第五节

1、过渡：安培聚精会神地演算着数学题，还没有发觉马车越走越快，“黑板”跑了，师范读，你从哪感受到了安培思考数学题很专心呢？

板书：跑了

2、安培追不上马车了，才发现，太迟了！

（1）指名读句子。

板书：

发现

（2）全班齐读

三、小结回顾第一节，体会“非常专心”

1、根据板书，回顾课文。

2、从这个有趣的故事里我们更加感受到了安培搞科学研究非常专心。一起读。

3、安培这么长时间、这么专心地思考数学题，别的什么事都不做，这就是（非常专心）。

3．我们都要向他学习，让我们带着对他的敬佩之情，在读课题〈黑板跑了〉

教学板书： “ 黑板“跑了

散步

思考

“黑板”

演算

非常专心

移动

跟着

跑了

发现