【原创】做到这些,“你”还怕没发展吗？

第一篇：【原创】做到这些,“你”还怕没发展吗？

北京为学时代教育

独家

做到这些，“你”还怕没发展吗？

在信息飞速发展的今天，很多企业都在为自己的未来担忧，小公司怕倒闭，境况稍微好一点的公司怕企业停止不前，寻求更大的出路又成了难题，已经成熟的公司面对互联网时代的到来，一些传统的经营模式又很难改变，所谓船大了难调头就是这个道理，个人亦是如此，刚毕业的担心没工作经验，工作一段时间的怕因为自己停滞不前而被炒鱿鱼，工作年头久的又觉得一直打工不是长久之计，即便是做个打工皇帝也难免有不如意的地方……总之很多关于企业发展和个人发展的问题一直困扰着有志之士。说到成功，有一句古话相信大家都听过，“天时、地利、人和” 时势造英雄—马云与阿里巴巴的故事 20世纪末的中国，手机开始普及，“大哥大”已退出市场，但手机还没有实现大众化，虽然人们还习惯腰挎BP机，但小灵通已开始代替寻呼机，作为手机和寻呼机的过度迅速占据市场。互联网正在中心城市生根发芽，聊天室是人们上网最喜欢去的地方，超萌的小企鹅一问世，就在第一代网民心中留下了不可磨灭的印象。

这样的市场大环境为阿里巴巴的诞生奠定了基础，不仅如此，马云在“国富通”积累了两年经验，也为阿里巴巴最后的成功提供了有力的保障。1997年1月，对外经济贸易合作部做了一个大内网，并创建了第一个官方征服网站—MOFTEC，而这个创建过程是有马云的团队来完成的，网站虽然做的很成功，但在运营的环节上又出了问题，导致业务非常冷清。后来，在马云的建议下，EDI成立了合资的国富通信息技术发展有限公司，由马云出任总经理；“国富通”成立之后，马云就带领团队开发“网上中国商品交易市场”项目，网站很快就盈利了，而且“国富通”和中国商品交易市场网站，都是在创建的当年就实现盈利的项目，纯利高达287万元。在中国政府站点中，对经贸部的网站不仅是国内部委中最早的一个，也是最优秀的政府站点之一，在1999年就被评为中国“政府上网工程”的推荐优秀站点。可以说，马云的这次北京创业是非常成功的，但这并不是他想要的。

1998年年底，网络大潮席卷全球，中国也首次出现了网络热，五花八门的网站如雨后春笋，“搜狐”、“新浪”、“网易”一路高歌猛进，马云敏感的直觉告诉他：中国的网络形式已开始发生变化，全世界互联网的高潮即将来临。于是，1998年年底，马云决定回杭州二次创业！1999年3月10日，“阿里巴巴”网站在杭州诞生，阿里巴巴为小企业电子商务公司，也是阿里集团的旗舰业务。2003年5月，“阿里巴巴”建立个人网上贸易市场平台淘宝网，2004年10月，成立支付宝公司；

如今，阿里巴巴的公司总部设在香港，在杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国超过40个城市设有销售中心。2014年9月19日阿里巴巴在美国纽约证券交易所上市。说起阿里巴巴的成功可谓顺应了趋势，更重要的阿里巴巴合伙人制，也是使阿里巴巴成功并持续发展的重要因素之一。目前，马云大概持有阿里巴巴7%的股权，软银和雅虎(YHOO.O)分别持有36.7%和24%的股权。此前诸多分析认为，阿里巴巴集团合伙人制度设计的目的在于更好的控制这家公司。但阿里巴巴集团则强调，上述制度的出发点，并非是单纯基于商业的考量，而是源自于该公司对自身体系变革和制度升级所需。

说到互联网兴起，我相信每个人都能感觉到现在我们是被互联网包围着的，每时每刻，衣食住行几乎都离不开互联网，企业的发展也必须紧跟这个时代。星巴克的SNS营销与合伙人制度。

SNS营销就是基于SNS网站的分享和共享功能，把产品用病毒式的传播手段让更多的人了解。我们知道任何陌生人只需要六层关系就可以认识到，而SNS就是以六维理论为基础而实现的一种营销方式。

一提星巴克，我们首先联想到的就是咖啡，的确，星巴克是全球最大的咖啡连锁店，但星巴克的产品不但是咖啡，咖啡只是一种载体，而正是通过咖啡这种载体营造出一种全新的文化来感染顾客，让顾客享受并形成良好的互动体验。

一直以来，星巴克都已产品质量和服务来赢得消费者的青睐，不过，他们当然也不会放过网络营销的工具。2008年，星巴克联手SNS网站爱情公寓，尝试通过虚拟营销奖星巴克徽标做成爱情公寓里的“虚拟指路牌”广告，这也是星巴克首次尝试SNS营销。仅仅是甜的功夫，光顾爱情公寓上星巴克的人数已达到125536人。无论从风格还是气质上，SNS爱情公寓的星巴克都远胜故宫里的星巴克，爱情公寓的小资情调也与星巴克的品牌定位实现了高度吻合。这次成功的SNS营销，让爱情公寓和星巴克实现了双赢。星巴克的成功有他独特的营销方案，和阿里巴巴一样，也有自己的股权设计和股权激励制度。在星巴克公司，员工不叫“员工”，而是被称作“合伙人”（Partners）。这不是一种文字游戏，而是有着实在、实惠而又丰富多彩的股票期权计划为支撑的战略安排。在这种安排之下，每一个员工都有机会成为星巴克的股东，因此被称为“合伙人”并不为过。[1]

1、股票投资计划（S.I.P.）

根据该计划，星巴克员工在每个季度都有机会以抵扣部分薪水的方式，以一定的折扣价格购买公司的股票。

申购者需具备的条件：在申购季开始之前，被星巴克连续雇佣90天以上，且每周的工作时间不少于20小时。在申购即将开始前，公司会将申购资料邮寄到雇员家里，每个员工的申购资金限额为其基础薪酬的1%-10%。

折扣及交易方式：在每个季度结束后，在该季度第一个和最后一个工作日（Business Day）中，选择一个较低的星巴克股票公开市场价格（应该是这两天的“收盘价”中较低的一个——作者注），将员工所抵扣的工资以低于市场价15%的折扣购买，即我们通常所说的“八五折”。

2、“咖啡豆”（Bean Stock）期权计划

该计划赋予了更多员工购买并拥有星巴克股票的权利，目的是使员工充分分享公司的经营成果。

申购者需具备的条件：自每年4月1日起至财政年度结束，或者自每个财政年度开始（一般为10月1日左右）至次年的3月31日，或者自4月1日开始至该计划当年被正式执行之前，连续被星巴克雇佣且被支付了不少于500个小时的工资。

主管（Director）及以上职位的人员不参加“咖啡豆”期权计划，但可以参加专门针对“关键员工”（Key Employee）的股票期权计划。

3、股票期权奖励（Stock Option Award）

在综合考虑公司年度业绩的基础上，公司董事会每年会考虑给予符合条件的人员一定的股票期权作为奖励。员工个人应获得的股票期权数量由以下三个主要因素决定：当年（财政年度）的经营状况及收益率；个人在该财政年度的基础薪酬；股票的预购价格（Exercise Price）或公司允诺的价格（Grant Price）。[2]

丰富多彩的股票期权计划，既是对员工基础薪酬的有益补充，是对长期为公司服务并做出相应成绩的员工的奖励，又巧妙地将员工的利益和企业的利益结合在了一起。其背后的潜台词是：如果想发财，那就好好干吧！

事实证明，星巴克这种通过主动与员工建立“利益共同体”，从而激发员工充满激情地为顾客服务的做法，要比我国一些企业单纯强调员工对企业的“无私奉献”和“任劳任怨”，要人性得多，有效得多，快乐得多，也持久得多。

看到这两个案例，我们不难看出，一个企业的发展，众多因素决定在里面，其中营销和企业制度是两个难度较大，也是必须要做的事情，从阿里巴巴和星巴克的成功都离不开好的营销和企业股权激励制度。

中国近代史有二个叱咤风云的人物，那就是毛泽东和蒋介石，大家都知道西安事变，蒋介石的“攘外必须安内”的政策宣布彻底失败，蒋介石是否要检讨一下为什么会失败呢？他检讨了几个原因：一。地方军阀不听命中央，只为自己着想；二。张杨上了GCD的当，不执行“安内”政策；三。日本人的牵制；四。将领没有贯彻自己正确的军事意图；五。GCD太狡猾，尤其这个湖南教师毛泽东；蒋介石就不曾检讨过自己是不是有什么问题，如不是第五次围剿是最自负的李德直接指挥的，还真无法判断就战役上是否能保证取得胜利。那么蒋介石有什么问题呢？不容置疑，根本原因就在蒋身上，一。GCD的土地政策完全得到农民的支持，农民和GCD的利益高度一致，红军就此得到的物质、兵员支援是史无前例的，整个根据地形成一个休戚与共的整体。蒋介石为什么没有从这里寻找文章？他也许想到过，但他不可能去制定这种土地政策，本质上蒋介石集团就是拥有土地最广大的阶层，这就从根本上否定他会这么去做。二。GCD绝大部分成员有着坚定的信仰，他们都是自觉的参与到这场革命中来，很多都是抛弃家财、丢弃高官舍身家性命去投身这场斗争，这种精神是国民党少有可比的。蒋介石集团是一个以黄埔系为核心，地方军阀为附庸的组合体，蒋用各种手段瓦解收买地方军阀，以达到名誉上的统一，但在后来的政治协商中又没有展露伟大领袖应该具备的风范，政治手段可以暂时解决一些问题，但收服人心必须依靠威德，蒋用威来震慑地方，用金钱或高官甚至各种矛盾关系来代替德行，这注定要失败的，蒋介石连最起码的全国军队待遇一致都做不到，你如何能要求地方听命中央？蒋介石一石三鸟弄掉王家烈，这种表面上成功的政治手段，带来的后患是无穷的，从此其恶劣影响伴随着整个国民政府，一直延续到蒋政权败逃台湾。从某种意义上来说，蒋介石是政客，而非政治家，他缺乏政治家高瞻远瞩的战略眼光和政治气魄。实际上蒋介石的失败根源就在于此，政治制度不是唯一的决胜关键，而政治家应有的政治度量和政治品质必须要具备，蒋正好缺这二点。

正确方向上行动+坚持是个人领域成功的最好最简单的方法，一个企业有了集体的执行力+好的股权激励制度是制胜的法宝，相信自己，我能行！

北京为学时代教育

与众不同：我们只提供有价值的资讯，让您与企业精英同行，如果本公众号对您有帮助，请您关注，也希望您介绍一位做企业家的朋友来关注本公众号。

第二篇：做买卖,你犯了这些错了没？（范文）

买卖要成交离不开谈，但小生意人在谈买卖的过程中，往往因为很多错误使自己处于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被对方回绝了，甚至受骗上当。下面就给您提示一下这些常犯的错。

轻易的让步，会被对方“看扁”

很多小生意人在遇到难缠的对手时，往往希望通过主动让步，使谈判能顺利进行。这是个错误。因为谈判的本质是交换，如果与对方没有交换，千万不要轻易让步。

谈买卖切忌受到对方的容貌与行为的影响而轻易做出一些让步，除非交换。第一，你不知道对方的表现是否是他的谈判策略，如果你做出了让步，刚好中计；第二，做出的让步不知道是否是对方需要的，如果是对方需要，可能会养大他的胃口，逼迫你再次让步，如果不是对方需要的，对方认为你所做的并不是善意，没有起到任何作用。所以，除了交换，不要轻易让步。

一家电子企业与一家家电卖场就销售代理进行谈判，家电卖场采购对电子企业销售经理说：这样吧，你给我个面子，让我一步，价格从102元降到99元。销售方同意了。待下午谈判账期时，销售方要求是30天，家电卖场方却坚持45天。销售经理说：价格上我已经给你面子了，你也给我个面子吧。谁知采购方说：为什么要给你面子？销售经理当场愕然。这就是在谈判中经常会见到的让步导致你被“看扁”。

你所做出的让步要让对方同样以让步作为回报才行。因此，在你准备做让步的时候，一定要及时向对方索取回报，不要期望对方会在下一次谈判的时候对你让步，他们的健忘程度超过你的想象。

不要过于爽快地接受第一次报价

谈买卖的时候，看到对方的第一次报价已经在自己的可接受范围之内，许多人往往会觉得“夜长梦多”，急迫地答应了对方的第一次报价，其实这种方法往往是不可取的。应当适当地拖延或提出其他条件。这是因为：

第一，如果你答应了对方的第一次报价，对方往往会起嘀咕：是不是报价太低了，还是条件太优惠了，没想到这么快就接受了。看来，下一次报价还是要抬高一点；第二，你接受了对方的第一次报价，虽然达到了你的目的，但是没有争取到更优惠的条件，对自己来说反而是一种损失；第三，谈判讲究的是双赢。如果爽快地接受对方的第一次报价，对方感觉不是赢了，而是感到是不是哪里出了问题，很可能是一种输的心理，不利于今后的合作。小心你的让价被误解

买卖谈成了，一高兴就说了句：“马经理，我看您这么有诚意，在之前让价10元的基础上，我再给你让10元，以后可不能再低了。”在这种情况下，如果你是马经理会作何感想。之前的谈判已经让了10元，现在又主动让10元，你是否期待他第三次让价10元呢？这里就要讲究让价的策略了。

在谈判中，难免出现让价的情况，但让价的策略应该是：幅度递减，时间递增。也就是说让价的幅度要一次比一次少，让价的时间要一次比一次长。这样的话，在对方的头脑中会形成一种印象：让价越来越难了。比如一套健身设备，让价的空间有900元，那么向客户让价时候，幅度应该是：500—300—100元。错误的方式是：幅度递增，100—300—500元，或者等价让步，300—300—300元。试想一下，如果你的谈判对手让价越来越多或者每次都一样，你肯定会希望他让得更多或至少不会减少。这种让价的做法无疑是失败的。

还有一种错误的方式，就是一步到位，即900—0元。一次让出900元之后，再也不让步了。因为谈判对手不可能相信你让了900元的一大步之后，就不能再让步了。或许你认为这是一个“痛快价”，但对方显然不这么认为。

小心你的低价成为别人的把柄

现在很多小生意人都喜欢经销新奇特产品。这种产品由于刚出现，在价格上往往缺少参照物。在谈价格的时候常出现这样的对话：

小生意人问：这个进货价多少钱？

厂家回答：100元。

小生意人追问：能否便宜一点？

厂家反问：你觉得多少钱合适？

小生意人脱口而出：80元。

厂家马上说：太低了，成本还不够呢。

这时，小生意人往往就开始向上追加价格。而实际上，这个产品的成本价也许只有60元，最终却被小生意人以90元买走。碰到对产品价格不熟悉的问题时，如果对方问你觉得多少钱合适，你应该这样谈：“我觉得越便宜越好了，你说个实在价吧。”“到底值多少钱你最清楚了，你开个优惠价。我觉得合适我就进货。”

总之，如果对目标产品价格不清楚，切莫自己凭感觉，必须让对方去说。否则让对方轻易知道你的低价之后，你就会很被动，被人牵着鼻子走。因此，无论生意里谈什么，事先都要调查摸底。

谁来拟定合同有有玄机

买卖谈成了，双方需要为谈判的内容起草合同。此时小生意人往往这么说：“行，你们起草合同吧。”或者当时就在对方起草好的合同上“签字画押”。实际上，如果对方是向你采购产品，最好由你来拟定合同为好。因为在如今的商业合作中，谁起草合同，对谁有利。一般来说，在谈判桌上双方是无法就所有的合同细节进行谈判的。谈的可能就是几个主要的问题：价格、批次、送货时间、付款方式等。而其他细节都要在合同上写明，那么在这个时候，谁起草合同，就会对谁更有利。

因此，在谈判桌上，你要安排人记录谈判的内容，并且按照内容起草合同，并交给律师进行审核。然后拟定合同让对方签字，才能最大限度地保障自己的权利。当然，拟定合同时不能玩文字游戏，故意更改谈判内容，欺骗对方。但如果合同是由对方起草的，你就没有办法保证对方像你一样不玩文字游戏，更改合作条件，欺骗别人。而且当你拿到这份合同的时候，你有可能正在忙于其他的事情，草草看一看就签上了自己的大名。结果合同的内容是否与谈判结果一致，反而被忽略了。

如果当合同是谈判对方起草的，你拿到合同以后，一定要仔细阅读每一条款，同时让律师进行审核，有疑问的地方及时提出来，与对方进行协商。

谈买卖不要强求高下

有些人喜欢争强好胜，任何事情都要分个高下。谈判之前就想：“我相信我可以搞定他”，“他肯定来求我”等。其实这是一个错误的思想。

如果在谈判中强求高下，给对方挫败感。那么对方也会“以怨报怨”。即使你通过战胜对方得到了自己想要的，那么下一次对方还会愿意跟你合作吗？谈判讲究的是利益之间的交换，你得到了你想要的，对方得到了对方想要的，大家都觉得赢了，合作关系才能持续下去。美国谈判大师罗杰·道森曾经说过：谈判就是击败对手，这是一个天大的错误。

不要轻易评价

客户的对错

不少生意人习惯用对错来评价客户的观点或行为。但在谈买卖的时候，不要轻易评价对错，而是关注利害。对错是一个单选题，非对即错，容易刺激对方的神经。而利害是一个

尺度，可以向左，也可以向右，没有对错之分，对方容易听得进去。因此，在谈判桌上，对于对方提出的方案，我们可以讲利害，而不能讲是非。

比如有人说：“李老板，你想购买A公司的原材料的决定是错误的，因为A公司的原材料使用的是三级材料，对你们公司产品质量不好。”试想一下，对于特别爱面子的中国人来讲，这句话肯定会让他不高兴。其实换一种说法，效果会更好。“李老板，我们公司供应给贵公司的是一级原材料，能够保证贵公司的产品质量，而其他公司的原材料是三级。”两种说法，一种是讲对错，一种是讲利害，对方接受的程度不同，效果大不一样。不要让客户察觉你的紧迫感

一家生产商与某家电卖场谈销售协议，该生产商老板与卖场采购进行谈判的时候，不断打电话给采购询问，“合同什么时候签？我们公司已经把模具搞好了，原材料也进了。投入这么多，等不起啊!”导致采购“吃准”该生产商老板，迟迟不予明确的回复，结果该生产商老板不得不签订了“不平等条约”，在扣点、账期上吃了亏。因此，谈买卖的过程中切莫表现出过于强烈的紧迫感，否则很容易被对方抓住把柄去要挟你。

不要轻易要求

见对方的上司

小买卖人去找比较大的公司谈判，能见到的一般都是小业务员。有的人常这样说：“我看你做不了主，你让你们领导过来。”直接要求面见对方的上司，实际上是对对方的否定，从而导致对方的抵触抗拒，以各种理由阻碍合作的继续。即便真的有问题需要见上司也要采用试探性的语言，不可以作为要求。俗话说，宰相门前三品官。大公司的小业务员你也别轻易惹！

不要用“过分” 去激怒对方

谈买卖难免反反复复谈条件，但切莫说出这样的话：“王总，这个要求不合理，上个月已经给你优惠价格了，你这个月还要求我们降价，你太过分了！”“何经理，我觉得您的要求太高了，有点过分。”当我们说出这样的话的时候，很容易“点燃”谈判对手的怒火——“你怎么这样讲话，这怎么成了我的要求？这是公司的规定，你想做就做，不做拉倒。”结果双方吵得不可开交，生意谈不下去了。

在谈买卖的过程中时刻要记住，如果是公司之间的谈判，双方都是就事论事，而不能把对谈判条件的不满发泄在谈判对手上。当你想要发怒的时候，可以控制一下自己，去喝口水，或者去会议室外面走走等。也可以事先有个安排，如果自己失控就让同伴提醒自己，或者让同伴及时打断，打一下圆场。

小心对方的蚕食策略

很多谈买卖的时候都有这样的情况，在谈判结束时，双方达成了一致，并且愉快的握手祝贺。这个时候，对方可能冷不丁的冒出了一句话：“张经理，你这玩具挺好，我想给我孩子一个。你不介意送我一个吧？”这是你以为所有的事情已经圆满解决，你的大脑处于兴奋之中，担心合同因为这个小问题导致出问题，极有可能答应了对方的请求。但在商业往来场合，一个小小的让步积少成多，可能就意味着以后会越让越大。

在有些谈判中，开始谈判的时候往往搁置价格，但等到其他方面都谈妥的时候再谈价格，就比较容易让步。一方面，你对谈判投入了人力物力，想让谈判继续下去；另一方面，谈判到最后，你觉得双方共同话语多了，也比较容易让步。实际上，这往往是对方的蚕食策略。因此，谈买卖从始至终都要保持冷静的头脑。

第三篇：做到这些你就能成为一名优秀教师

做到这些你就能成为一名优秀教师

秦海华

不好的教师各有各的不同，好教师是相似的。优秀教师究竟有哪些相同之处？做到哪些我们就可以成为一名优秀教师？这是今天我和老师们一块探讨的内容。

1、一生做好一件事

新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪说过：“人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。”

常怀进取心，做好平常事，要么不做，要做就把事情做得更棒，做得更好。当今中国，读书人几乎没有人不知道《读者》杂志，任何一个大中小城市、甚至乡镇的街头书报亭，《读者》总是摆在最显眼的位置。这本创刊于上世纪80年代初的杂志，经过二十多年的发展，不断成长壮大，月发行量由最初的3万册，达到现在的1000多万册，成为中国期刊史上第一个突破千万的大刊。

读者出版集团副总经理彭长城：“一个人一生只能做一件事。我的最大幸福是能与《读者》结缘，并纯粹地把毕生的激情、创新、追求付诸我所钟爱的文化事业。”

有的老师可能感觉彭长城的层次太高，离我们太远，我再举个离我们近点的例子而且主人公的起点比我们还要低的多。

初中毕业的农村小学教师徐思众凭借对珠心算的钻研，辅导的学生在全国、省、市级各类珠心算比赛中共获得86个前三名；他传奇性地结识马来西亚前总理马哈蒂尔，并成为马来西亚教育部顾问。他的报酬也从月薪25.8元增加到了年薪280万。“一生做好一件事”，这就是他父亲对他的教诲，也是他成功的信条。

他写了一本书书名就叫《一生做好一件事》。马哈蒂尔总理得知此事，欣然为本书作序。他说：“我相信，这本书会给年轻人以启示。”

一生做好一件事，换句话说就是热爱自己的本职工作，工作就意味着责任，岗位就意味着任务。在这个世界上，没有不需要承担责任的工作，也没有不需要完成任务的岗位。工作的底线就是尽职尽责。对工作尽职尽责，工作将牵着你前行，对工作敷衍了事，工作将拖着你爬行。我们每个人都想成功，但只有在词典中，“成功”才会出现在“工作”之前，在现实生活中“成功”永远出现在“尽职尽责工作”之后。

2、天天拥有一份好心情

教师对教学的热情将影响学生的学习动机。法国的哲学家伏尔泰说：“一个人每天做的最勇敢的决定是下决心拥有一个好心情。”学生不喜欢整天都沉浸在恶劣情绪中的老师，因为有句话说：教师打喷嚏的时候，全班都要感冒。这是事实，当然我这里说的是“心情感冒”。尤其在课堂上教师情绪对学生的影响是明显的，学生需要模仿积极的态度，听你说些什么，听你说话的语气。你应该表现你的喜爱、关心和尊敬。热情是会传染的，令人愉快、充满快乐的课堂氛围能够激发学生学习欲望。教师不能创造一个魔幻王国来促进学习，但一个令学生感到舒服的愉快的氛围对于激发学生学习热情是必需的。可我们怎样才能天天拥有一份好心情呢？

学会做三件事：

人一辈子有“三天”,即昨天，今天，明天。这“三天”中“今天”最重要。要想过好今天，要学会做三件事。

第一是“会关门”，把通往昨天的“后门”和通往明天的“前门”都关紧了，人一下子就轻松了。

第二是“会计算”，要学会计算幸福。有些人对自己作对的事情一件也没记住，对自己做错的事情记得特别牢，徒增许多烦恼。

第三是“会放弃”。请牢记:“先舍后得，舍了一定会得。”

三不要法:一是不要拿别人的错误来惩罚自己。二是不要拿自己的错误惩罚别人，三是不要拿自己的错误惩罚自己。

有个故事：

有一对父子坐火车前往某处旅游，途中有位查票员进入车厢检查乘客的车票，父亲因为找不到车票，延误了一、二分钟，受到查票员怒言以对。

事后，儿子问父亲，为什么刚才不反驳，父亲说：“孩子，倘若这个人能忍受他自己的脾气一辈子，为何我不能忍受他几分钟呢？”

检票员的态度确实有问题，然而让人慨叹的是那位父亲的胸襟和看问题的角度。法国大文豪雨果曾说过：“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的心灵。”

3、保持良好的人际关系。

这个品质指的是“和其他人一起好好工作”。教育是一个与人打交道的事业。好的人际关系技能对于成功教师来说是必要的。

事实上，人的“五官”就告诉了我们如何处理人际关系。

人有一对眉毛和一对眼睛，它们是平行的，所以让我们必须对人对事一视同仁；

人有一对耳朵，一只在左，一只在右，所以让我们必须多听取众人的意见，不能只听他人的一面之词；

人有一个鼻子，但有两个鼻孔，所以要求我们对人对事，要有自己的独到见解，而不必一味地和别人一个鼻孔出气；

人有一张嘴，一根舌头，所以要求我们不能说两面话；

人有一颗心脏，但它分左右心房，所以我们做事时，不但为自己着想，也需要为周围和事有关的人着想。

倘若每人都按照“五官”的要求去做，那么我们就一定能拥有和谐的人际关系。

4、最好的教师永远是学生

教师很可能一辈子平庸，但你若能努力追求，就能成为一个优秀教师或教学专家甚至是出色的教育家。成功并不像人们想象的那么难。魏书生初中毕业，但成就了很大的事业。培养魏书生的是书籍。

苏霍姆林斯基建议教师要建立起自己的藏书，使之成为自己的老师，每天去向它们请教。那么，“每过一年，你的科学知识都变得更丰富”。工作若干年以后，“教科书在你眼里看来就浅易得像识字课本一样了”。正是在这个意义上，我们说，教师的每一节课都是用终生的时间来准备的。

所以优秀教师本身是一个优秀的学习者。他们总是渴望学习新东西，扩展自己的知识基础，尝试更好的教学方法，永不满足于现状。由于不断学习，优秀教师对所教学科的内容有深入的了解，有能力对学科知识进行各种处理，如重组、简化、个性化等。

5、高期待，严要求，多夸奖，少批评

高期待、严要求，多夸奖，少批评是优秀教师的特征。优秀教师善于经常不断地帮助每一位学生分析现状、找出差距，给学生以信任、鞭策和鼓励；优秀教师明白“求其上者得乎中”的道理，他们会经常不断地与学生一起提出阶段性奋斗目标，使学生“跳一跳可以摘到桃子”。事实上，“说你行你就行不行也行”永远是教育的法宝。高标准、严要求给学生带来的永远是最佳状态、最佳成绩和对成就感的体验，带来的是自律、自信、自立和自强，不自满自傲。

人们常说，好孩子是夸出来的。一些学生之所以不求上进，自暴自弃，主要是因为他们从小受到的批评太多，受到表扬太少，致使自我价值感太弱`而造成的。所以我们不能漠视学生的主体感受，只把批评视为“法宝”，要换一种方式教育自己的学生── 欣赏和赞美。当然，欣赏和赞美并不是一味地宽容与放纵，不是对学生的错误和缺点置之不理，而是换个角度看问题。当学生表现好的时候，适度地给予强化，可以最大限度地刺激学生，并可以引导学生做到最

适宜的自我控制和自我强化。正所谓“亲其师，信其道”。富有人情味的教学方式，给了学生充分的信任，使学生的行为发生神奇的变化，自尊、自信，朝着我们期待的方向前进。西方有句谚语“想要采蜜，就别踢翻了蜂房。”就说明了这个道理。

6、办法多样，有灵活性，不循规蹈矩

一流的教师为学生提供丰富多样的教学方法。而不能认为学生都是空罐头盒，个个一样，只管把知识倒进去，然后封上口。比方说对于那些不喜欢本学科的学生，教师应能有针对性地变换呈现知识的方式，以克服他们的兴趣缺乏。学生会评价说：“这个老师总有新点子。”

另外一流的教师任何时候还都不放过教育的契机。只要学生表现出对某事物的兴趣，便利用这个时机来激励他们的学习。正因为如此，在谈怎样上好一堂课时，优秀的教师不完全靠教学计划来上课，他们在课堂上能随时捕捉更有激励性的导引线索。我本学期讲高一物理《速度》一节内容时因谈到百米赛跑世界纪录就捕捉到两条激励学生学习的线索：

第一条线索：当今百米赛跑世界纪录是9.69秒，由牙麦加选手博尔特在北京奥运会上创造的。我告诉学生，博尔特的英文名字是bolt，还有“闪电”的含义，看来他的父母对他从小就寄予了很高的期望，希望他长大后像闪电一样跑得快。世界上叫博尔特的人肯定很多，可为什么只有北京奥运会上的博尔特破了世界纪录，看来除了有父母的期望，还要加上自己后天的努力，才能成就日后的辉煌。在座的每个同学的名字都包含有父母的期望，现在只有刻苦努力才能取得优异成绩，才能考入理想大学。

第二条线索：我告诉学生高中三年就像一百米赛跑，高一就如起跑阶段，高二就像中途跑，高三就像最后冲刺。我问学生为什么高中三年不比作一万米赛跑呢？现在110米栏世界纪录保持者、北京奥运会冠军罗伯斯曾经在一次大奖赛中因为起跑慢，而直接放弃了比赛，可见起跑在短跑比赛中的重要性。因此，我提醒学生也不要输在起跑线上。

一名优秀的教师还会让学生永不“安心”，这也许是最有趣的一个特点。他不会让学生感到厌烦，而是让学生感到被挑战。

如果教师有很高超的教学技能，学生放学回家后就会讲他们在课堂上做了什么。他们的内心被教师搅动着、鼓动着，且知道自己要为这些意想不到的挑战作好准备。他们不会让学生度过相同的两天。

7、培养学生的独立精神

温家宝总理在2008年教师节接见会上提出：“解放学生，不是让他们光去玩，而是给他们留下锻炼身体的时间、思考的时间、动手的时间、了解社会的时间。我们现在的教育大多注重认知，而认知只是教育的一部分。要教育学生学会学习，学会动手，学会动脑，学会生存，学会和别人共同生活，这是整个教育改革的内容。”

温总理的这“几个学会”，实际上就是培养学生的独立精神。

因此优秀教师并不热衷于“教”，而是热衷于为学生的学习提供辅助，鼓励学生自己寻求帮助和答案。正如一名优秀的经理有一个优秀的团队，即便他不在时也能很好地运转，优秀教师培养学生的独立精神，这会让他们终身受益。

李开复（原微软全球副总裁李开复——比尔·盖茨的所谓“ 七人智囊团”的一员干将。现任Google副总裁，负责中国研发中心的运营，并担任Google中国区总裁。）在《做最好的你自己》一书中，曾解释了四个学习的境界：

境界

一、熟能生巧：在老师指导下学习，掌握课本上的内容，知道问题的答案；

境界

二、举一反三：具备了思考的能力，掌握了学习的方法，能够举一反三，知其然，也知其所以然；

境界

三、无师自通：掌握了自学、自修的方法，可以在没有老师辅导的情况下主动学习；

境界

四、融会贯通：可以将学到的知识灵活运用于生活和工作实践，懂得做事与做人的道理。

所以优秀教师应该把学生带到境界三和境界四。换句话说，优秀教师并非是在教课程内容，而是在力促学生的深入理解以及思维和学习习惯的养成，把学生培养成独立的学习者。

8、有洞察力

优秀教师能对学生的作业进行快速、准确的评估。他们能及时评判学生的试卷。他们不一定把学生的作业本填满红色的批改记号，或用“金星”来鼓励学生，但一定让学生知道哪些是正确的，哪些还需要提高。如果没有教师不间断的评估，学生的学习就缺乏必要的指导，便不会取得较大的进步。一名对学生有很大帮助的教师不会限制他们的新颖想法，但会要求学生必须对之进行证明。在任何时候，最好的教师看重学生的推理过程，而非最终答案。换句话说，教师评学生，也是在评自己。通过评估，知道学生和自己在哪些地方还需要改进。

9、拥有爱心

拥有爱心，是一个教师走向成熟和成功的事业“护照”。我们要真心关爱每一个学生，包括我们通常认为的所谓“差生”。

世上每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的人。有的人缺陷比较大，是因为上帝特别钟爱他，特别喜爱他的芬芳。

看来上帝都特别喜欢有缺陷的人，我们教师为什么不能喜欢“差生”呢？

10、正确地对待荣誉

先讲个故事：

哲学家苏格拉底50岁，头顶已变成了不毛之地。额头上沟沟壑壑布满了皱纹，再加上深陷的眼窝，看上去至少有60岁。

然而，一个18岁的姑娘却疯狂爱上了他，并且最终成了他的妻子。对这桩“不般配”的婚姻，许多人都大惑不解。

有个人向苏格拉底刺探成功的奥秘：“先生，你是用什么方法把小姑娘追到手的？”

苏格拉底说：“我实在没有功夫研究这个问题，我只是专心致志地做自己的事。”

那人不相信，继续穷追不舍：“这么漂亮的姑娘，你不追她，她怎么会爱上你呢？”

苏格拉底抬头望望天空，说：“请看看天上的月亮吧，你愈是拼命地追她，她愈是不让你追上，而当你一心一意地赶自己的路的时候，她却会紧紧地跟着你。”

其实，在取得荣誉之前，我们也可以把荣誉比作那位漂亮的姑娘，比作天上的月亮。如果我们不埋头工作，只是一味地去追求荣誉，我们往往得不到荣誉；如果我们专心致志地做自己的事，研究教学、努力工作，那么荣誉就会紧紧地跟着你。

取得荣誉之后，名次和荣誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道美丽的风景，只能欣赏。

第四篇：2014年国考：这些客观因素你能做到吗？

2014年国考：这些客观因素你能做到

吗？

2014年国家公务考试招录工作已启动，报名时间：10月16日至24日，公共科目笔试时间：11月24日。决定命运的时刻就在那一刻，所以在考前要确保一切客观条件正常，不要因为客观因素影响自己的发挥，故专家在调查研究中发现，考生如果要在考试中正常发挥，就要做好如下工作：

一、考前准备：

1、考试的前一天如果不好入眠，可以选择吃一杯牛奶，牛奶可以安神，只要前期工作选择完毕，睡前对自己说一声：“相信自己，我一定能行。晚安!”

2、考试前一天把第二天要用的签字笔、2B铅笔(买自动的笔，不用削)、橡皮和证件都放到文件袋了，睡前检查一遍，除此之外还要带上直尺、量角器和能够调时间的手表或者钟，遇到时间问题可以直接调节手表就可以，遇到度数的问题可以结合量角器来用。

3、考试的前一天一定要去熟悉考点，避免到时因找不到考试的教室而心慌，影响考试的情绪或者耽误了考试的时间。

4、考试当天的早上，不要吃太油腻的食品，也不要吃街边摊位上的快餐食品，尽量选择干净卫生的事物吃，不要吃的太饱，7分饱就可以了，因为吃得太饱，大脑会因为供需不足而缺氧，导致头脑发沉，反应迟钝，甚至昏昏欲睡。

二、考中技巧：

1、行测的做题顺序特别关键，一旦选择错的顺序，很有可能会相差出10分或者更多，所以考生一定不要按照试卷的顺序来做题，要根据的自己的情况调整做题的顺序，平时大家在练习的时候应该对自己擅长哪一块比较清楚，上了考场要牢记自己的目标是：在有限的时间内答对更多的题目，要遵守老师在课堂给大家讲的 简单着手的原则。先易后难，若遇到难题其实是考察大家心理素质的，一定要明确这一点，快速的果断的放弃，做后面的题。我们的目标是考上公务员，答对更多的题，而不是解决难题。大家可以根据自己的擅长的选择适合自己的做题的顺序。

2、学会“舍得”，90分钟做125道题，不可能所有的题目都会做，也不可能在90分钟把所有的题目做完，这样就有个问题，需要舍一些，比如说常识题，分值比较低，常识题会就是会，不会就是不会，如果一道题不会做，即便一道题思考10分钟最后还是做不出，还是蒙，建议大家对於常识题快速做，平均用15秒解决掉一道题目。不会的空着或者快速的选择一个，之前有些学生喜欢B或者C。现在答案选项的分布基本上是均衡的，建议大家把会的先选上，不会的空着，(或者剩下两个排除不了)数数会做的那个选项选的比较少，就都选那个，这样的正确的概率是比较大。

3、考试结束前留出五分钟做整个答题卡的检查工作，看没有把姓名、准考证号等信息填写完整，答题卡上是否存在漏涂的情况等等，不要小看最后的五分钟，有可能这五分钟可以决定你的命运。

总之，考生应该记住一点，只要有付出就会有回报，以一颗平常心对待2014年国考，这可以说也是一种大家风范。

第五篇：老师,这些课堂细节你做到一次到位了吗

老师，这些课堂细节你做到一次到位了吗

高唐县中学教研室 李双忠

有时我们看学生做操时，会发现很多学生动作不到位，节拍也不对，队列显得零乱不堪，缺乏美感；看阅兵式时，会发现军人的动作整齐划一，步伐铿锵有力，让人肃然敬，敬佩之情由然而生。为什么会有这么大的差距呢？除了素质要求和身份的原因，关键是学生们的动作不能一次到位，不到位的动作不但锻炼不了身体，还影响学生良好行为习惯的形成。由学生的做操不到位我想到了课堂，老师，这些课堂细节你做到一次到位了吗？

上下课时，学生起立，教师回礼要一次到位。这个环节不只是一个礼节，它属于组织教学，可以起到收心的作用，使学生放下与学习无关的事情，集中精力，立刻进入上课状态。可有的老师嫌麻烦，或为了节省一点上课时间，从不让学生起立向老师敬礼。还有的由于学生声音不大或不整齐，教师让同学们再喊一次。认识到它的重要性，我们老师不仅不能省掉这一环节，还要声音洪亮的、气宇轩昂的把它做到位，让学生感受到教师的气场，回心课堂。

教学过程中使用普通话、写规范的板书要一次到位。我们教师这个行业有点奇怪，要讲普通话，要写规范字原本就是做教师最基本的要求，但实际情况还不如一些企业。去移动公司缴话费，去银行办理业务，去大的酒店吃饭，服务员都是一口流利的普通话。尽管老师们的普通话也都达到了教师资格要求的等级，但一些初级中学的老师上课时根本就不用普通话，或者是半普通话。有的老师只在读课文时使用普通话，一讲课还是方言乱飞。这种现象尤以年龄偏大的教师中常见。给人的感觉就是随意，不严谨。教师规范、隽秀的板书会给学生以美的享受。这一点小学的老师们做的很好，到了中学，要求似乎就降低了，很少有教师会一笔一画的去写板书，教师们在黑板上龙飞凤舞，学生们也跟着虎跃龙腾。课堂上的基本要求就是要讲普通话，要写规范字，教师如果自己都做不到位，如何让学生来做到位呢？课堂本来是神圣的，一通方言的讲课会降低学习的神圣性和课堂氛围。零乱粗糙的板书也浸透了学生的书写。教师普通话说到位、板书写到位，对学生良好的学习习惯的形成会产生潜移默化的影响。企业员工、服务员能做到位，我们老师教学中做到位了吗？

上课过程中，教学目标要一次到位。教师备课时一定要认真研究教材、教参，确定好本节课的教学目标，教学目标一定要具体、清晰，不笼统，可操作性强。让学生一看就知道本节课的学习要达到的要求是什么，为了这个目标去努力。教学目标越具体越到位，就越容易调动学生学习的主动性，目标的制定一定要让学生跳一跳够得到，从中体会到学习的快乐。

教师的课堂状态、情感要一次到位。如果演员们的表情、动作不到位，拍摄效果达不到导演的要求，这一条会被NG的。但我们的课堂很少有被NG的，因为学生们不是导演，他们没有这个权利。好课、不好的课学生们都要接受。一堂好课，教师的课堂状态、情感应该是一次到位的。教师积极向上的精神状态，阳光可亲的形象，开朗的性格，对于学生都是一种潜移默化的影响。教师的磁场会覆盖学生的磁场，让学生跟上教师教学的思路。教师要学会根据不同的课堂需要来调节自己的教学情绪。例如给学生上思想品德课，在讲解友谊、师爱的内容时，我们要活泼、开朗一些，多些笑容，让学生感受到亲切，体会到师情；讲解法律、责任时教师就要严肃认真些，体现出法律的威严，分析案例要全面、不要只停留在纸面上，还要有所升华，将违法犯罪的后果给学生讲清楚，让学生认识到法律的严肃，不可触犯。

教学重难点处理要一次到位。教师在教学目标中已经明确了教学重难点，在教学过程中就一定要有意识的引导学生解决重点，突破难点。不可只平铺直叙的讲解教学过程，淡化了教学的重难点。重难点的突破也很容易调动学生积极性，产生兴奋点，一般也是教学高潮的所在。

课堂小结要一次到位。课堂小结是一节课的收尾工程。小结时尽量让学生来总结本节课学习了哪些内容，重点内容有什么，有什么感悟，今后应如何去落实到行动上。至少让学生说全，教师仔细听，遗漏的地方可以让其他学生进行补充，只要学生说到位就可以，不用教师再重复。

达标训练要一次到位。达标训练是课堂学习的验收阶段。学生学习的内容是否真正掌握，掌握情况如何，通过训练才能检验出来。达标训练题目要适量、要精选，要有代表性，保证学生课堂上一定能够完成，并讲评完，过多的练习会导致学生完不成，练习不到位，成为夹生饭，失去达标训练的意义。

课堂细节决定课堂成败，课堂上的各项要求是否一次到位决定课堂效率。课堂细节到位不到位，应该这样理解：水烧到一百摄氏度，沸腾了才是开水，九十九度也只能算热水，达不到饮用标准。一百度是到位，九十九度就是不到位。一次把教学的环节要求做好就是到位。如果第一次就把事情做对，课堂效率会更高。一次到位可以说是一种最节省人力、物力、财力的方法。我们的课堂最好不要亡羊补牢，毕竟我们已经损失了羊。课堂细节的一次到位并不是说学生们不能犯错误，必须一次就把问题答正确，而是教师不能犯错误或者少犯错误，教师的课堂情感、教学设计的环节、教学时间的把握要心中有数，灵活掌控。各项教学要求一次到位，不能出现偏差。

教师只有注重教学细节，将课堂中的各个教学环节真正一次落实到位，课堂效率才能真正提高。尽管课堂上总会有些许遗憾，达不到最好，但只要教师尽心尽力，我们的课堂就能尽善尽美。