盛祥家居2018年企划工作计划

第一篇：盛祥家居2018年企划工作计划

2018年度工作计划

前言

2018年已经来临，“一年之计在于春”，如何将2018年度企划工作提高到一个新台阶，从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：

一、促销策略：

促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。

1、2、节庆、店庆 专项促销

每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高锋，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。应着重在丰富促销气氛及卖场布置、商品突出陈列方面下功夫。

3、与厂商、其他行业的联合促销

在商品促销方面，应多使用联合促销的模式（盛祥星联盟），除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。

二、商品策略

我们商品策略的目标是使顾客感觉到盛祥家居·只为您选更好的，并能让顾客感觉到价格上的优惠。对于海报商品的选择应根据价格、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。

三、价格策略

1）正常销售的价格策略

我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的旋涡，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略。

具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。

为实现“盛祥家居只为您选更好的”战略，我们应统计出店内销售量排行前3位的品类，实行长期低价策略，制造出盛祥家居“低价位”的错觉。

2）专项促销的价格策略

例如周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高峰。

3）节庆的价格策略

做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。

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四、市场调研

一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。

● 顾客需求、消费动向的研究——可从定期访问、问券、销售记录中获取 ● 竞争者研究——建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促销方案

● 内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析

五、VI工程

结合我司现有的VI系统，从小、从细、从远、从公司的根本利益出发。提出主要的几项加以整改：

1、商品指示系统

2、价格牌展示系统

3、宣传展示系统

4、员工展示系统

5、办公标示系统

VI系统的整改和统一，不仅要严格VI系统的要求和规定，突出我公司充满朝气的经营特色和VI形象，而且要结合公司自身的企业文化，塑造公司富有活性化、个性化、人文相结合的VI形象。

1、突出盛祥特色

盛祥特色就是以象征只为您选更好的，热情的稳重大气深绿色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜色搭配；

2、突出活性化

活性化就是突出说明充满生命的活力的动感形象；

3、人文融合

即注重人（消费者、员工、供应商等）与企业文化的相结合；

4、企业文化

VI与独特的企业文化相结合；

六、形象设计

形象设计的成功与否，与一个成功的经营理念密切相关。

作为家居卖场销售企业，一个具有全新创意的形象设计，不仅起到给人视觉上的美感，还能激发人们或消费者的兴趣。达到我们设计和促销的目的。

因此，公司在2018年卖场经营的许多方面还需要加强改革，对形象设计方面的投入还要加大力度。以求在形象设计方面给消费者一个全新的视觉，刺激消费者的购买欲望。

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1、DM设计

DM是目前代表企业形象的作品之一，它不仅在制作方面要求纸张的优良，而且在设计方面不仅要求设计DM要有特色，除了一些规定下来的设计要求之外，它的精彩表现应该归属于让消费者整体感官具有跳跃性，商品颜色、大小，极具活泼亮丽搭配，特价商品和重点推介商品整体结构上的完美结合，让消费者观赏起来，不仅仅是让消费者产生购买某种商品的欲望，还要是一副供人欣赏的杰作。

2、吊旗设计

吊旗形象的设计，要根据季节性的需要、促销主题的需要、以及所宣传卖场的形象需要，而进行多元素化设计。

除了能让消费者一眼即看出独特的形象设计之外，还要达到促销主题的宣传及商品宣传为目的，是最能反应一个设计工作巧妙而独具匠心的创作水平。

3、主题促销区设计

主题促销区的设计要根据促销主题设计货品摆放形式、位置、面积并设计相关POP，着重突出促销主题、营造亮点、吸引注意力起到带动销售作用。

七、会员体系（“亲情会员”推广）

会员体系的健全发展是关系到卖场提高经济效益、拓展规模、不断发展壮大的重要工程。发展会员体系是我公司目前主要的经营段之一，也是我公司获得经济利润重要的一部分，会员体系的健全发展因关系到我公司的正常发展而显得至关重要。

总述: 2018年，是我公司有效致力提升、全面开发、拓展的一年。搞好场内外经营，如逆水行舟不进则退，我们只有做好具有竞争优势的品牌效应、合理高效的营销手段，和具有超前意识的营销方法；商品物价的基础管理，使我们的商品更具有合理性、竞争力；VI的完善统一，发展品牌战略；使我司的企业形象和经营文化更具有亲和力感染力；让我司的会员体系繁育更有吸引力，能使广大的消费者积极加盟我们的团队，在我公司具有亲切感的环境里，充分体会到盛祥家居广场里温馨幸福的购物乐趣和真正的实惠；企划部将根据公司长远规划与各部门通力合作，为公司发展经营全面宣传出谋献策、考察市调，出具平面设计及推广方案等，为公司全方位规划尽全力。让我们的工作热情，伴随着我公司各项事业的蓬勃发展，谱写2018年光辉灿烂的新篇章。（附年度盛祥家居广场全年营销计划）

请领导批阅指正！

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第二篇：闽盛家居采访提纲

闽盛家居市场采访提纲

1、陈董您好，非常感谢今天您能接受我们的采访。大家都知道百色是老区，你怎么会选择在百色投资一个一站式的闽盛家居建材市场呢？这个市场的构思是什么？

2、您是一直都在从事家居建材生意的吗？

3、龙景区开始进入了一个建设的高潮时期，一个个具备城市现代化特点的项目陆续开工上马，您对龙景区的未来有什么预测及看法？

4、对于大多数投资商来说，选择大型的商业投资项目是比较慎重的，陈董您当初决定投资兴建闽盛家居市场有没有长远的经营管理规划呢？

5、目前百色已经有了大西南、南大建材市场等大型家居建材卖场了，闽盛家居的进入是否会给百色家居卖场带来新的风气呢？

6、在家居市场激烈升温的今天，闽盛家居建材市场在这股浪潮中充当着什么样的角色?项目自身又有何优势和亮点？

7、目前整个行业来说，创新是生产力和原动力。在现在市场压力非常大的市场面前，如果找到准确的定位是非常关键的问题。目前来说闽盛家居的发展契机是什么？

8、您是否想过将闽盛家居市场打造成百色的新地标，使之成为百色新商圈的家居独秀？

9、您对品牌有什么看法？

10、随着高端产品的入驻，老百姓对家居的认识将会有所改变，填补了百色的市场空白，但价格也相对以往的产品有明显的不同，您认为百色人能接受这些高端品牌及消费吗？

11、闽盛家居市场刚开业，里面的许多品牌还没正式营业，而市民对于这一新的市场了解不多，或者市民们也期待新市场有一些促销让利的举措，能给我们透露一些这方面的信息吗？准备采取哪些具体的措施来扩大市场的知名度及影响力呢?

第三篇：盛祥电子企业调研

盛祥电子材料有限公司调研报告

随着世界经济的不断发展，社会主义市场经济的不断完善，企业之间的竞争也日益严峻。如何在这样激烈的竞争中，保存实力、求得发展已被越来越多的企业列入发展规划中。为了更好的了解九江市出口加工区企业的情况，更好的为企业服务出口加工区人力资源服务中心的人员对园区的一些企业进行企业调研。现将调研报告汇报如下：

一、江西盛祥电子有限公司简介：

江西盛祥电子材料有限公司生产无碱电子布。公司引进了国际前沿的先进设备，采用现代化技术管理，专业生产电子玻璃纤维布。江西盛祥电子材料有限公司的主要产品包括：无碱电子布、玻璃纤维布、异常规格玻璃纤维布。

江西盛祥电子材料有限公司，位于九江出口加工区外锦绣大道以西。公司于2011年5月经九江市招商局引资，于同年6月注册并入住国家级九江经济技术开发区工业园区。公司位于九江市吃口加工区以西，占地面积91亩，现有员工120余人。公司计划总投资26650万元，建设两条玻纤生产线，主要生产印刷电路板用7628、2166无碱电子布。目前拥有一条电子布生产线，主要设备由单纱张力控制系统、整经机、浆纱机和西安晋声喷气织机，西安宝昱热工后处理成套设备组成，具有年产印制线路板用电子级电子玻璃纤维布3000万米的能力，产品质量达到美国ASTM电子标准，并通过ISO9001质量体系认证。工厂现有生产性建筑面积25000平方米，现有主要设备317台（套）。

江西、盛祥电子材料有限公司秉承“为合作伙伴创造价值”的核心观念，并以“诚实、宽容、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为玻纤行业创造价值。

关于“为合作伙伴创造价值”

江西盛祥电子材料有限公司认为客户、供应商、公司股东、公司员工等一切和自身有合作关系的单位和个人都是自己的合作伙伴，并只有通过努力为合作伙伴创造价值，才能体现自身的价值并获得发展和成功。

关于“诚实、宽容、创新、服务”

江西盛祥电子材料有限公司认为诚信是一切合作的基础，宽容是解决问题的前提，创新是发展事业的利器，服务是创造价值的根本。

二、实地调研：

本文调研过程中采取实地调研的方法，通过到公司进行访问，记录，研究等，对公司进行调研。

对于这类企业，我知之甚少，在后续总结过程中，比较难以找到落脚点。需要大体了解企业整体状况，再逐一访问。并且该企业对于电子商务方向发展投入较少，比较不关注这些。对于企业网站的相关信息，需要自己浏览网站，总结获得

三、调查时间

2015年8月1日—2015年8月21日

四、调查结果

该公司的人事管理工作主要包括以下具体工作：

1.负责公司内部的人事管理工作，办理公司员工的招聘、录用、调动、辞退、离职等手续。2.负责公司的考勤管理，监管公司劳动纪律，每月三日前按时公布、上报上月全员考勤，统计公布违章记分表。

3.负责公司内部人事档案的收集，归档及公司文件的上报，归档工作。4.负责技术资料及技术书籍管理工作，包括建档、借阅、归还工作等。5.处理日常行政对外事务，包括办理暂住证、户口、租赁收费、交费等。

6.负责安排、监管公司前台服务工作，树立良好工作形象。

7.协助生产部经理做好文明生产管理，检查落实生产卫生、安全、消防等。

8.打印、复印公司各类文件、资料、收发文件资料等。

9.负责公司员工宿舍、食堂等后勤工作的管理。

10.行政人事部经理严格遵守保密制度（包括人事、档案、计划等），对相关泄密事件负责。

以上就是该公司行政人事部的主要职责，下面我将对该公司行政人事部的主要职能做详细的介绍，在公司各部门提出招聘人员的要求时，行政人事部会根据各部门的具体要求拟出一个有效的招聘计划，在九江市开发区人力资源服务中心发出招聘信息，企业选择在人力资源服务中心上发布招聘信息的原因有两点，其一是节约招聘成本；其二是可以在最快的时间招到员工。当企业发布招聘广告两到三天后，应聘者来公司的人力资源部应聘，应聘者被公司招聘后，会接到公司的录取通知书，与公司签订劳动合同并接受入职培训，让其对公司环境进行了解，并且认识公司文化，员工入职后，会有一到三个月的试用期，通过试用期后，员工就成为公司的正式员工，可以接受岗位的调整。总之，企业的竞争，归根到底是人才的竞争。在今后的工作中，行政人事部一定要以饱满的热情投入到工作中去，为公司发展需要造就一支结构合理、业务能力强、高素质的人才队伍。

五、公司的员工介绍

该企业目前共有130人，企业员工的男女比例为4:6，年龄在25岁到45岁之间。企业员工的上班制度有两种：一种是三班两到制度，该制度是上12小时的班休息24小时，该制度是的工资是计件的，按每个人每月做了多少件计算工资：另外一种是长白班制度，该制度是一天上8小时的班，超过8小时按加班计算。

六、公司的福利制度

入职两个月过后开始转正。转正的员工享有养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险；享有免费的工作餐，公司内有淋浴房、外来工有住宿房间；住九江的员工享有交通补贴费；节假日的时候公司有礼品发放给员工。

七、公司近期的计划及生产行情

公司计划建设两条7628无碱电子布生产线。项目计划总投资约2.7亿元，分两期实施：的一期投入1.6亿元建设一条7628无碱电子布生产线，新购喷气织机132台，于2012年5月份建成并试生产。预计年产3000万米，年销售收入1.6亿元。第二期投入1.1亿元，购置国产或进口织机180台左右。预计2013年一季度建成投产。年产7628电子布累计达到3200万米，2116电子布800万米，一、二期累计年销售收入达到4亿元。

我国已成为全球最大的电子玻纤生产与销售中心，电子布市场前景广阔。九江开发区盛祥电子新材料有限公司生产的7628无碱电子布供应国内20多家覆铜板生产下游企业。2015年，该公司生产7628无碱电子布1127万米，产值约4000万元。今年计划产销电子布2800万米，力争主营收入过亿元。

八、公司组织结构图：

九、政府对盛祥电子的帮扶政策

江西盛祥电子材料有限公司近年来保持良好发展态势，今年生产的7628无碱电子布产品产销两旺，月产量达到230万米，主要销往长三角和珠三角覆铜板企业，企业满负荷生产仍供不应求；同时，为进军电子布高端市场，今年正在加紧筹划新上项目二期2116、1080无碱电子布，向“轻克重、薄型布”发展，该产品广泛应用于高铁、液晶电视、手机等线路板，市场前景广阔；目前项目二期厂房已完成建设，设备正在订购，预计年内投产后盛祥电子可望跃入全国行业内第一方阵。

（1）为帮扶企业创新发展、做大做强，缓解企业技改和项目二期建设资金缺口，区金融办协同园区着力从强化服务入手，充分发挥“财园信贷通”、“财企惠贷通”等融资渠道，同时争取省、市金融部门支持，推进企业加快“新三板”上市步伐。该企业正开足马力，向月产7628无碱电子布230万米、全年产销量同比增长15%的目标奋力前行。

（2）今年开发区管委会加强与战略投资者和券商沟通联络，利用开发区周末课堂平台邀请中信证券高管开展“新三板”挂牌专题授课，取得良好效果。盛祥电子公司董事长宗道琴说：“通过参加开发区组织的‘新三板’授课，全面了解了最新国家政策及挂牌条件和挂牌流程等，对企业冲刺‘新三板’很有帮助。”目前，中信证券公司已正式进驻企业，开展有关材料准备，着手股份制改造工作，力争2014年成功挂牌“新三板”。此外，开发区还成功帮助企业向国家争取项目技改专项资金2000多万元。描绘企业发展，宗道琴信心满满：“2014年企业计划全年产销电子布3000万米，预计产值1.2亿元，发展迈上新台阶。”

吴洁

第四篇：影楼企划工作计划

影楼企划工作计划

1月份-2月份聘请老师至店培训以及秀场策划，抢定年前婚照量。

免费全家福送拍

3月份 服务月对之前所有老顾客进行一个联欢晚会

主题（齐聚薇薇 共享人生）

4月份 准新婚·旺季筹备月 为所有即将结婚的新人送上最实用，最有价值的礼物

主题：婚照、家电折折优惠

核心操作：动态秀+家电连锁异业联盟+发票充当100元代金券使用

5月份 婚照·家电优惠热力再续

主题：婚照、家电优惠到底

核心操作：动态秀+异业联盟+优惠套餐

6月份-7月份整合全体人员力量 加大力度拓展乡村市场

主题：实在 优惠 品牌 服务 质量

核心操作：乡村踩点外展广告DM单宣传

此外，某些影楼有重装开业活动，因此我们应该据此影楼可以搞一次重装开业优惠秀场，一来体现出影楼的发展壮大，二来扩大影楼的影响力！

另外，内部整顿，各部门按规章流程制度实施，确保任何事细节化。加强对各技术部门培训，锻炼，学习，不断提高专业技术。其他部门则从接待，服务，售后巩固。为求达到全赢局面！

第五篇：商场企划工作计划

商场企划工作计划

转眼已到年底，2009已近在眼前，回顾09年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的;新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一工作进行展望和规划.职务分析

企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面，商场企划工作计划。

因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。

一、活动策划

思想阐述

就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的，工作计划《商场企划工作计划》。

作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是无何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，第一是要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜;第二要时刻把握消费心理，攻心为上;其三就是制造广告效应，控制好宣传这步棋，以声夺人(酒香就怕箱子深、再好的东西、再新颖的构思、再多的让利，消费者不知道，也于事无补)。所以以上这三点，将是在09年活动策划中重点体现的。

首先，对于一年当中几个重要节日(如春节、三八、五

一、国庆、元旦等)，将进行重点分析论证，这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。

其次，商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至星利城家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为星利城家族的一分子、一部分，应是09年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

其三，活动虽然是提升商场销售的一个重要手段，但也不能盲目的做，更不能一个活动刚结束另一个又接起来，这样一来将失去活动自身的本质意义，也更容易使消费者感到乏味，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了(反正天天都一样，都有“活动”)。我们商场以后的发展方向或给人的感觉应该是朝高档次进发，这就注定活动要做就必须要以精为主，而不是以多为主。因此，次年除各大节日活动外，每月最多应控制在一个活动，且时间不宜过长，尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动，就能有明显绩效的目的和效果。