sem推广年终数据汇报怎么做？

第一篇：sem推广年终数据汇报怎么做？

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sem推广年终数据汇报怎么做？

俗话说：工作汇报做的好，升职加薪才能早。

新年将至，想必不少做sem竞价推广的朋友正沉迷于数据分析表而不可自拔。不仅要做前一年的数据汇总以及分析，还有做新一年的计划及目标，而图表成了汇报中必不可少的装逼利器。

所谓一图胜千言。在一定程度上，相比文字，图表展示数据规律会更直观，且更易理解。

今天，我们就来详细解剖下，数据汇报六大方法，让各位sem竞价推广朋友能在领导面前大展身手，从此走上人生巅峰。

数据合计分析

数据合计分析通常用于统计某项数据的最终结果。即：领导最为关心的关键核心指标。

比如：年度营业收入、年度消耗成本、年度净利润等，与企业盈利直接挂钩的企业数据指标。

那在进行统计展示时，要一目了然，可将决策者最关心的企业核心指标直接呈现出来。

如下图，利用仪表盘组件进行统计企业的年度营收总额、年度消耗成本、以及净利润三个核心指标。并通过仪表盘的数据合计分析功能，将“数字”清晰的展现出来，使年度营收状况一目了然。

发展趋势分析

发展趋势分析通常用于了解某段时间的企业财务状况，可直观地表现出某一连续区间内的经营数据或财务比率走势。

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一方面可以分析数据增减变化是否存在异常，发现企业可能存在的问题；另一方面还可以帮助企业预测未来财务状况，判断企业的发展前景。

此类分析可直接呈现企业发展趋势。通常情况下，可使用折线图进行分析统计，用横轴表示时间（年、月、日），纵轴表示如营业收入、成本支出、利润率等指标。

如下图，左值轴统计出每年营业收入和成本支出的走势，右值轴统计出每年的利润率走势情况。通过此，公司的发展趋势以及利润等指标也清晰可见。

数据对比分析

所谓有比较才能有鉴别。sem推广数据指标体系中的各项数据，通过某项指标与性质相同的指标评价标准进行对比，揭示推广营收状况、各渠道推广情况和流量情况。

一般来说，对比分析的参照标准有如下四个方面：

1.时间比较：与上期、去年同期实际数据进行比较

2.实体比较：与同行业先进企业或同行业其他企业数据进行比较

3.口径比较：与计划或预算数据线相比较

4.结构比较：在构成分析的基础上比较两个数据的构成，分析财务指标的变化

在进行数据对比分析时，比较数据的大小，建议使用柱状图、条形图；在进行数据结构比较时，建议使用累积柱形图、累积条形图进行对比分析；这样数据对比更为直观

除此之外，还可以根据分析的具体情况使用其他图表。

比如通过折线图的高低连线来表现几个推广渠道的转化率最高及最低的对比，还可以使用雷达图（适用于快速对比定位短板指标）来对比公式的数据指标

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分类统计情况。（以下图文是以某服装企业财务指标为数据参考）

组成结构分析

组成结构分析方法通常可用于对象中各项目组成元素进行数据分析。

比如，各推广渠道的消耗组成分析、各部门管理费用组成分析。

通常情况下，表示数据结构组成，图表方面可使用饼图、圆环图和百分比堆积条形图、百分比堆积柱状图进行元素组成分析；元素组成表示数值大小，可使用堆积条形图、堆积柱状图等。

另外，对于既需要分析组成结构，又需要分析数据的层次结构时，多层饼图无疑是最佳的选择。

如下图，通过多层饼图轻松统计出每个季度的销售收入分布，同时对应每个季度下的月份销售收入也通过季度层级统计出来了，而右侧则通过堆积柱状图统计出每种销售商品对应的大区业绩。

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达成进度分析

在财务分析中经常需要展现某项指标或者某项任务的达成进度。比如部门业绩完成情况、申报费用进度等。

为了更加直观地展示各项指标和任务的进度，一般可以通过堆积柱形图、堆积条形图、甘特图来展示数据进展情况。

影响因素分析

在分析财务数据时，数据的影响因素主要有两种不同的指代含义：

1.因素分析法，比如影响销售收入的价差、量差；

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2.某一指标到另一指标的各种累积影响；

类似分析此类多渠道影响因素数据时，瀑布图无疑是最佳的选择，能够快速将数据进行差异化统计，同时对数据进行累积统计。

以上是我们在做数据分析时常用的六种数据分析思路以及对应适合的数据图表，可供大家数据分析统计时参考使用。

除此之外，对于同一图表类型不同层级口径的统计方式也会影响数据图表所表达的业务含义。

如下图，都是统计付款类型和合同类型的数量对比，但左侧的图表侧重于表达同一付款类型的合同类型数量对比，而右侧的图表侧重于表达同一合同类型的付款类型数量对比。

以上便是sem推广制作图表分析的六大方法。

第二篇：SEM网络推广个人工作总结

SEM网络推广个人工作总结

本人来单位已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，并担任SEM推广工作。在短短三个月时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将三个月来的工作情况总结如下：

一、账户日常管理工作

1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况 2.主要负责推广的主网站是：www.xiexiebang.com 3.帐户的基本维护，数据分析。

4.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

5.根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。

6.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。7.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。8.熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。

二、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过三个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

三个月来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。

在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

第三篇：医院SEM推广计划

XX医院SEM推广计划

推广战略：

2015年民营医院的竞争愈来愈烈，网络营销工作更加困难。由于2015年莆系医院与百度竞价闹的很大，在网络社会中名声变的较差，民营医院的口碑降到历史最低！加之近年来医患关系异常紧张，给民营医院带来更大的挑战！在社会环境如此艰难的条件下，2016年民营医院想要实现业绩和盈利的突破，离不开医院网络营销策略的正确指导以及医护团队的贴心服务。针对以上种种情况，建立2016年网络营销推广计划，希望能对我院2016年的业绩有所帮助！

推广目的：

提高妇科的到诊率，争取更多的市场占有率，建立正面的品牌形象，树立良好的口碑！

推广计划：

针对贵阳妇科医院在互联网上竞争力不强，拟在未来一年内利用合理资源，通过互联网外推环节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名，辅助SEM树立品牌的良好口碑，为SEM节省成本！

推广策略：

1.以有限投资产生较大的回报。注重业绩的产生； 2.业绩统计形式：以用户的咨询量和到诊量为参考目标；

3.推广时间：以节假日后为人流、孕检等为旺季，其他项目则无时间段限制，通过辅助推广达到品牌推广目的；

4.推广时段：7X24小时推广；

5.推广形式：旺季时候以搜索推广为主，网盟和医疗推广为辅，主要用于带来咨询量和到诊量；淡季搜索推广和网盟推广55开，主要是增加品牌曝光量，为后期旺季到来推广做储备；

推广策战术：

一、账户搭建：

1、推广计划：按照病重和类型划分，可建立优质的推广账户，为后期优化获得良好帮助；

2、推广单元：按照病种和类型划分，例如：病种+怎么治疗，多少钱，哪家好，通用词，病因；

1、核心关键词：阴道炎、宫颈炎等；

2、拓展关键词：别称、俗称、俗语、别字、缩写；产品/服务不同功能、属性；关键词的8种不同组合；利用其他拓展工具；

二、创意描写：

利用用户关注点不同来撰写不同的创意。

1、独特优势：突出技术/服务特点，公司品牌优势，围绕单元主题、不同优势撰写；

2、相关性：围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短句；

3、承诺、保障：如成功治愈率高达99%；

4、号召性：添加一些具有号召性的词语或述求点，如：“立即”、“马上”等，利用“！“、“？”等标点符号；

5、价格、促销：包括价格、促销或者承诺的内容，避免无实质意义的形容语句。

三、URL：

1、首页设计避免通篇文字，尽量以图文的形式展示；

2、首页多展示我院优势以及专家医师的介绍等；

3、子页面显示内容要具有相关性，以及对用户的建议、我院的地址、联系电话、在线医师等；

4、首页以及子页不要有页面中间弹窗，显得不专业和业余，对话框要简洁；

5、品牌词着陆页选择首页；

6、其他关键词的着陆页选择与词语高度相关的子页。

第四篇：做SEM搜索广告工作总结

2015年工作总结

光阴似箭，春暖花开，新的一年又开始了,不知不觉在武汉企搜已经工作了一年零1个月，这是毕业后的第一份工作,回顾这一年多的工作历程。作为一名从新人到老人的企搜一份子，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼捕、向上的精神。

我作为增值服务部行业2部3组的一名普通员工，在公司领导和张经理及谭主管的关心和帮助下走过了2015年，在这一年中我觉得自己在很多方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里更要提高自身素质，高标准要求自己，加强自己的专业知识和技能。

在过去的一年里，从和客户打电话紧张到和客户游刃有余的交流,，把客户的消耗从30提到100元，期间成长了很多,但是在很多方便也有很多不足。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作，加强同客户交流、沟通。了解他们的需求，能够更准确地处理好，来遍赢得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟客户效果,提升客户预算,及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作,帮助客户成功

辞旧迎新，展望2016年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司及领导所下达的消耗及续费任务。同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

第五篇：四川豪易SEM、SEO推广方案

SEM推广方案

方案目标：1.熟悉行业、制定投放策略

2.账户搭建思路——根据近几个月公司产品销售数据进行搭建账户。

a.公司哪种产品卖的好。

b.哪些地方成交率高。

c.公司与竞争对手产品与服务优势及劣势。

d.各产品的利润空间。

e.准确定位自己的产品。

f.调查分析各投放地域竞争对手的投放模式。

3.搭建完整账户

板块一：形成投放策略 确定账户计划结构

一、竞价目的：以销售产品为主要目的。辅助目的：推广公司品牌。

二、核心目标人群：对于木制品有代理倾向、要装修的个人及企业、通过某种途径知道产品且有意向的人。

三、日投放预算：1200(根据实际情况增减)

四、账户策略：

1、计划投放地域要分开便于及时调整推广策略。

2、搜索+网盟投放。

五、SEM投放模式策略：

品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段).关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前适合的模式。

解读：按搜索意图，精准选择关键词，以转化效率较高、留信息或成交词为主投方向.由于公司是新账户且早期投入经费有限，所以SEM投放模式上选择关键词模式，花最少的钱，得到最多的咨询转化。

板块二：根据推广计划 完成拓词以及分词到单元

六、关键词定位策略： 关键词的选择定位决定SEM广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择：行业词、产品词、长尾词与各地域的地域词组成。根据搜索习惯组合长尾词语，这部分需要精准分析。

七、按照账户计划结构+关键词定位 进行拓词

1.百度助手关键词工具

2.seo关键词工具

3.第三方选词工具

4.竞争对手上词方向

5.百度相关关键词产品

八、拓词完成 进行分词 确定推广单元

1.每个单元15词左右

2.词性

3.关键词长短

4.给每个关键词加上跟踪参数，便于以后分析关键词。

板块三：针对推广单元 完成创意撰写、着陆页+账户基本设置

九、按照推广单元写创意及着陆页

1.拒绝闭门造车：根据关键词撰写创意以及根据目标人群心理撰写创意

2.差异化竞争：确定竞争对手创意+着陆页主推核心。3.着陆页内容评估 4.营销元素评估

十、账户基本设置

1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例

2.投放地域：目标人群定位

3.投放时间：账户跑一段时间，分析每个时段咨询量,根据数据调整投放时间段。4.移动端基本设置：在线咨询电话 5.预判否词，计划单元互否,节约成本 6.否掉竞争对手ip

十一、早期出价方案

1.搜索与网盟预算合理分配

2.计划预算分配,哪个计划效果好就多分配一点。

3.关键词出价策略，公司周围地域按距离出价，其它地域分匹配模式与时段出价。板块四：数据跟踪+配套工作+日常报表模板

十二、配合性工作

1.竞价效果跟踪：关键词标记 2.网站访问速度：网站监控

3.统计及网页分析：cnzz+百度统计

4.咨询工具数据统计：咨询工具统计数据与cnzz+百度统计 对比测评

5.咨询工具基本设置，符合总体推广思路

十三、效果监控：

1.每日竞价报表—总数据报表、渠道分析报表、账户计划单元关键词消费报表等 2.根据分析数据及时调整。

SEO方案

首先，站内优化，主要从四个方面入手： 第一个，站内结构优化

合理规划站点结构（1、扁平化结构

2、辅助导航、面包屑导航、次导航）

内容页结构设置（最新文章、推荐文章、热门文章、增加相关性、方便自助根据链接抓取更多内容）

较快的加载速度 简洁的页面结构 第二个，代码优化

Robot.txt 次导航

404页面设置、301重定向 网站地图

图片Alt、title标签 标题 关键词 描述

关键字密度 个别关键字密度 H1H2H3中的关键字 关键字强调

为页面添加元标记meta 丰富网页摘要（微数据、微格式和RDFa）第三个，网站地图设置

html网站地图（1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构

2、横向和纵向地图：01横向为频道、栏目、专题/02纵向主要针对关键词

3、每页都有指向网站地图的链接）

XML网站地图（sitemap.xml提交给百度）第四个，关键词部署

挑选关键词的步骤（1、确定目标关键词

2、目标关键词定义上的扩展

3、模拟用户的思维设计关键词

4、研究竞争者的关键词）

页面关键词优化先后顺序（1、最终页>专题>栏目>频道>首页

2、最终页：长尾关键词

3、专题页：【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】

4、栏目页：固定关键词

5、频道页：目标关键词

6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称）

关键词部署建议（1、不要把关键词堆积在首页

2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个

3、系统规划）

网站内部优化面： 第一个，网站内容来源

原创内容或伪原创内容 编辑撰稿或UGC 第二个，内容细节优化 标题写法、关键词、描述设置 文章摘要规范 URL标准化 次导航

内页增加锚文本以及第一次出现关键词进行加粗

站长工具（百度站长工具、google管理员工具等）的使用 建立反向链接 第四个，内链策略

控制文章内部链接数量 链接对象的相关性要高 给重要网页更多的关注 使用绝对路径 第五个，注意事项

不要大量采集 有节奏的更新

编辑发布文章的时候要做好锚文本

接下来，对网站进行站外优化，这里主要包括两个大的方面： 第一个，外链建设基本途径

友情链接 软文 目录提交 独立博客 论坛签名 黄页网站 提交收藏 分类信息

第二个，链接诱饵建设思路

举办活动，带上相关链接，引导网友大规模转播

最后，对网站进行每天的数据分析，总结流量来源，这里主要从五个方面分析： 第一个，数据分析

根据统计（百度统计工具，CNZZ统计工具等等），分析用户进入的关键词，模拟用户思路，思考长尾关键词 第二个，竞争对手分析

百度权重、PR值 快照 反链 内链 收录 网站历史 品牌关键词 长尾关键词 网站结构

第三个，关键词定位

目标关键词 品牌关键词 热门关键词 长尾关键词

第四个，长尾关键词挖掘—长尾关键词类型

目标型长尾 营销型长尾

第五个，挖掘长尾关键词用到的工具

百度指数工具 百度知道

百度搜索及下拉框 百度站长工具