从性别年龄说情感营销

第一篇：从性别年龄说情感营销

从性别年龄说情感营销

做营销一定要定位人群的年龄和性别。从性别上分析，男人多比较理性，而女人则比较感性。男人遇到女人的时候，看的是产品的利益，就是这个女人长得好不好看，而女人看男人的时候，看的是品牌的利益，就是这个男人的综合能力、素质和未来机会。所以有这样的说法，男人看女人是一个点，女人看男人是一个面。男人看女人是看产品，看产品一定是理性的，因为产品的标准是理性评估的；而女人看男人是看品牌，品牌是感性评估的，也就是说，产品注重第一印象，而品牌注重交往过程。

女人是感性的

女人的美到底是给谁看的？是给社会看的还是给老公看的？没结婚之前给社会看，结了婚之后是不是就给老公看了？其实结婚之后也不给老公看，因为回家她卸妆，只有出门才化妆，就是说她把最丑的一面给老公，把最美的一面还是给社会，甚至回家满脸贴的都是黄瓜片，或者是一张吓人的面膜，所以这个老公是最“悲惨”的。在家看不到美，走在大街上，如果有一个美女走过去他回头看一眼，老婆还不准，只能趁老婆不注意的时候偷偷摸摸地看。

女人购买内衣是给谁看的？有人说是给老公看的，那她买内衣的时候征求老公的意见了吗？没有。如果从勾引老公的需求出发，也应该了解老公的视觉喜好才对，但她们没有这么做。为什么？因为女性是感性的，她们打扮的目的不是为了启发别人的需求，而是为了满足自己的虚荣。

女人的确在很多方面都是很感性的。就比如那个SK Ⅱ多贵呀，但它引发了女性的感性消费，所以才设计这样的感性情结。还有一种水，说往脸上喷可以让皮肤更滋润，叫什么“柔肤水”或者“润肤水”之类的，卖100多，女人买不买？一定买。她不去考虑那么多。细想一下，那种东西肯定98％以上是水，水才几块钱一吨？把水加点药灌到那么一个小瓶里面，它有多少成本？只不过是因为给它赋予了概念，女人才会买。

女人的感性在某些方面膨胀得很厉害。她爱美，所以要减肥，要美容。女人爱美的时候非常感性，有些方面不是很谨慎。女人是以需求为标准的；男人是以欲望为标准的。男人遇到欲望的时候，他会感性；女人遇到需求的时候，她会感性。20岁以下的女孩子不成熟，容易动感情，所以歌星影星冲着她们推销最合适，让她们掏情感的钱最容易；等到25岁以上的时候，她们会为梦想花钱，打扮自己是实现梦想的条件。她们20岁时，你可以制造出一个虚拟的影像，引导她们；她们25岁以上时，就要制造出一个梦寐以求的影像去让她们体会。所以我们要根据女人的年龄变化和时代变化去设计女人的需求。现在是一个追求个性的时代，女人是关注品牌的，但品牌是由个性的产品概念支撑的，所以一定要做既有品牌又有个性的产品。很多年轻的女孩子会追求有卖点的产品，比如一个20岁的女孩可能会追求50岁的有钱老板等等。

男人是理性的

男人不一样了，他好嫉妒、有欲望。所以男人在二三十岁时不仅嫉妒女人的漂亮，还嫉妒比他有钱的人，嫉妒那些有钱人娶了他们同时代的年轻漂亮的女孩子，心想她们本来是属于我们的，却和那些50岁、60岁的老头子在一起，他受不了。所以对男人进行的情感制造一定要带有欲望，给男人一个欲望去激发他的灵动和情感，才能够贩卖品牌概念所包含的那种情结。平时我们说，男人有两个追求，一个是家庭，一个是事业。男人为家庭会更注重产品的选择；为事业会更注重品牌的选择。所以，满足男人生活需求的东西要注重舒适和实用，满足男人事业需求的东西一定要注重品牌。比如，为满足男人事业需要的东西很多，包括手表、服装、皮鞋、皮包、打火机等，这些东西越有品牌越受欢迎，而一些休闲的产品则更注重感觉和舒适。

年轻在凝聚，年长在释怀

我们再讲年龄的区别。青年时代我们的情感很容易凝聚，而到了一定年龄就释怀了。我们常说某某人很有品位，什么叫品位？穿西装、戴领带不一定就是品位。我去面试一个市场经理的时候，如果这个人是西服革履，头发上净是摩丝，油光发亮的，领带上还带着一个领带夹，我绝对不用他，因为我觉得他更适合做财务而不适合做市场。市场要求人的思维能够活化，要求针对不同的条件对应不同的产品，说得直接一点，他缺乏创造力，过于严谨，缺乏灵感。

许多企业的人力资源部门考核人才时只用一种固化的标准，他们忘了市场的标准和他们的标准是有差异的，就像不同年龄段的人气质是有差异的。20岁的时候穿T恤是体现青春活泼的，到30岁就要穿正装显示你是一位职业男士，而到了40岁可以穿休闲一点，到50岁可以更随意。人们说：“20岁穿T恤，30岁穿衬衫，40岁穿西装，50岁穿休闲，60岁穿马褂。”什么年龄就要体现什么年龄的品位。比如你刚20岁，如果穿的全是高档的休闲鞋、休闲装，那是花花公子型的，人家一看就说这人不务正业；但到50岁你穿一身休闲，人家就会评价你是一位成功人士。这种感觉是不一样的，因为20岁的时候所有的情感是在凝聚期，是在积累别人的认同，到了50岁对这些就已经释怀了。所以我们说，同样是这种方法，同样是这种需求，同样是这种方式，但效果是有区别的。二三十岁的人更愿意扎在咖啡馆、酒吧里，昏暗的灯光，暗色的墙壁，桌子上点着朦胧的蜡烛，这气氛容易凝聚情怀。40岁以上的人更愿意在有小桥流水、假山竹林的地方，比如茶馆，在那儿可以坐上一把竹椅，沏一杯茶，容易释放情怀。一种是凝聚，一种是释放，这跟人的年龄是有关系的。为了凝聚，你制造出来的所有产品要适合他们当时的需求；为了释怀，你也要设计出能够满足他这种要求的产品。对年轻人可以采用凝聚感情的方法，使他们愿意购买，但如果对40多岁的人也采用凝聚的方法，就没有什么效果，他们会觉得这种东西是小孩子玩的，档次太低，品位不够。

很多人认为现在的年轻人是“有知识、没文化”的一代。20岁的人喜欢去歌厅，认为这是文化，但如果到50岁还去歌厅那就不是文化了。网上流传的一个段子很能说明问题：“1岁出场亮相，10岁天天向上，20岁远大理想，30岁基本定向，40岁处处吃香，50岁发奋图强，60岁告老还乡，70岁打打麻将，80岁晒晒太阳，90岁躺在床上，100岁挂在墙上。”我们从中可以看出各个年龄层的追求是不一样的。

不同年龄层有不同的需求，我们要针对每个年龄层的生存需要去考虑其可能的感性需求和理性需求。一般来讲，人在40岁以下是为生存去工作，40岁到60岁是为理想而工作，60岁以上是为乐趣而工作。人在不同的年龄段肯定有不同的情感，这个道理是一样的。

第二篇：用Excel从身份证号码中提取信息(年龄、性别、出生地)

用Excel从身份证号码中提取信息

（年龄、性别、出生地）

1.出生年月日信息提取：

方法一：

在记

录

列

中

输

入

公

式

：=--TEXT(MID(B2,7,6+IF(LEN(B2)=15,0,2)),“#-00-00”)，往下复制，无论15位还是18位身份证号码全部搞定，方法最简单。方法二：

在记

录

列

中

输

入

公

式

：=--IF(LEN(B2)=15,TEXT(MID(B2,7,6),“##-00-00”),TEXT(MID(B2,7,8),“####-00-00”))，往下复制，无论15位还是18位身份证号码全部搞定，公式增加了几个字符，原理差不多，结果一致。原理：使用函数text、if、mid、len。

注意：

1、B列存放身份证号码。存放在其它列，则在公式中作相应调整。

2、计算出错（#VALUE!），说明身份证号码有错。

3、日期显示格式，可在单元格格式中设置。

性别信息提取：

在记录列中输入公式：=IF(LEN(B2)=15,IF(MOD(RIGHT(B2),2)=0,“女”,“男”),IF(MOD(LEFT(RIGHT(B2,2)),2)=0,“女”,“男”))无论15位还是18位身份证号码全部轻松完成。

原理：使用函数IF、LEN、MOD、LEFT、RIGHT。

注意：

1、B列存放身份证号码。存放在其它列，则在公式中作相应调整。

2、计算出错（#VALUE!），说明身份证号码有错。

出生地信息提取： 在记录列中输入公式：=LEFT(B2,6)，往下复制，然后根据代码用VLOOKUP查询发证地或者是出生地信息。

Excel文件模板：

从身份证号码中提取信息使用的模板：

使用Excel从身份证号码提取信息.xls点击该图标，打开该EXCEL文件，另存为××文件，即可使用。

谢谢你的使用。水晶六彩

第三篇：体育营销,从世界杯说开去

销售技巧http:///c6j编辑

体育营销，从世界杯说开去

四年一度的体坛盛事、足坛第一大事——“世界杯足球赛”又在每个熟悉的夏天开战，在这个时候，磨刀霍霍的不仅仅是每个参赛的国家队，更是那些想借世界杯“东风”的各大品牌企业，商场上的营销战争一点不比赛场上的竞争来得温柔，由于世界杯官方的赞助商必须是行业中的唯一，所以大部分企业实际上都很难风光地得到露脸的机会。从表面上，世界杯营销更像是一场“赌局”，官方合作、节目冠名、请足球明星做产品代言、推出与世界杯有关的产品设计，等等这些都很难去预估投资回报率，假设企业赞助的球队一败涂地，或者代言人一时冲动朝对手吐了口水被红牌罚下，企业的品牌可能因此而受到负面的影响。正如在2006年意大利捧起大力神金杯之后，彪马的业绩一路高歌猛进，霎时间大有赶超阿迪达斯和耐克之势，但是好的营销并不是靠运气来获得的，彪马后续的营销策略显然没有很好地跟上和有效落地，导致在市场表现上连卡帕都不如。

可以说，体育事件营销是企业很好的业绩突破口，正如在本届南非世界杯就出现了历史上首个中国的赞助商——英利，在宣布成为世界杯赞助商之后，英利虽然取得了一些海外订单，但是对于这个光伏行业的公司来说，投巨资赞助世界杯并不是很好的举止，相对于快速消费品来说，英利在世界杯的传播受众太窄了。所以，如果企业只能想到诸如“找罗纳尔多代言金嗓子喉宝”之类的策略，那么奉劝这样的决策还是少做为妙，在现如今信息爆炸的互联网时代，企业需要的是全方位整合营销的能力，如果你的产品无法和世界杯搭上边、如果广告和互动活动无法很好地触及消费者的心灵、如果销售终端的执行和配套跟不上，那么还真不如在家观看比赛来得实在。要想把握世界杯的营销机会，企业一定要清晰四个关键点。

一、清晰自己的品牌定位

企业在做世界杯营销的时候，首先要思考以下4个问题：

1.企业产品和参与世界杯、关注世界杯的消费群体有什么联系？

2.企业的目标消费者，在世界杯期间的消费行为是怎样的？

3.企业该用何种营销策略去吸引这部分人的眼球，并使之对自己的产品感兴趣？

4.企业在渠道和终端应采取何种战术来促进销售？

如果不能很清晰地回答这些问题，那么建议企业在投资世界杯营销的时候应当三思而后行。卖花生米和啤酒的企业，所得到的世界杯营销机会肯定要比一个做床垫、枕头的公司多，再比如做凉茶的可以推出“熬夜下火组合”，化妆品的可以来个“第二天不疲倦的劲能醒肤系列促销”，卖手机的可以推出3G电视手机，液晶电视兴许可以推出一个“不伤眼、不怕砸”系列产品„„种种例子说明，尽管企业的产品也许和运动或足球搭不上边，但也可以通过研究球迷的行为，把他们享受世界杯乐趣的过程和自己的产品捆绑在一起。

二、把握营销的“引爆点”

2006年德国世界杯上，最火爆的话题也许不是意大利获得了冠军，而是齐达内的“头”和黄健翔的“嘴”。

一个是用头断送了自己世界杯的谢幕演出，将对手顶上神坛，并成就了马特拉齐的一夜蹿红，以至于在之后很长的一段时间内，人们还津津乐道于马特拉齐在决赛之夜到底向齐达内发表了什么演讲；一个是用歇斯底里的语气，吼出一连串

销售技巧http:///c6j编辑

足以写入世界杯解说史的经典话语，之后便大红大紫，出书、辗转走穴于各大娱乐节目，网络人气爆棚。也许这两位名人并非故意而为之，但是不得不承认他们都很善于借助这样的机会让自己的品牌迅速传播，这说明营销是需要有“引爆点”的，而这个引爆点来源于消费者的“口”。

李宁公司不是北京奥运会的官方赞助商，但是当45岁的李宁在鸟巢上空卖力地绕了一圈之后，有40%的人认为李宁就是2008年北京奥运会的赞助商，其带来的后续影响力丝毫不比真正的赞助商阿迪达斯差，甚至比遭遇代言人刘翔退赛的耐克还要来得更加有冲击力。所以，体育营销的引爆点在于“口碑”和“话题”，善于借助话题、营造口碑的企业最终就会获得好收成。

三、善于使用互联网社会化媒体

随着互联网的迅速普及，各类社交网站、视频网站、门户网站都成了球迷们享乐世界杯的新平台，如新浪成为央视网南非世界杯的网络传播伙伴，同时签下央视两档原创节目，还准备在世界杯期间为球迷奉献由黄健翔和李承鹏演绎的独家视频节目《黄加李泡世界杯》；无独有偶，优酷联合中国网络电视台和安徽卫视，推出了声势浩大的“斗牛世界杯——牛人总决选”活动，该活动吸引线上线下网民参加，旨在提高优酷用户的使用黏性；同样的，土豆网、腾讯网都投入了巨大资金用于整合世界杯资源。

互联网媒体如此热衷于世界杯营销，这说明了在网络信息时代，有很多的营销引爆点会在社会化媒体上被催生。在传统媒体上，球迷也许不会记得世界杯电视节目是由谁冠名的，也可能不太留意中场休息时插播的广告，当然也对朝鲜国家队的队服赞助商没有什么兴趣，尽管那是我们的民族品牌——鸿星尔克。但是，如果一旦有人在网上发帖询问各个球队的赞助商品牌，假设朝鲜一不小心冲进了16强，那么鸿星尔克便可以在网络媒体上大做文章、点燃口碑传播的星星之火。

四、可持续发展捆绑策略

作为长期的赞助商，麦当劳无疑是世界杯营销的佼佼者。为了培养自己的目标顾客，麦当劳在全球范围实施“玩家护送计划”，将上千位6-10岁的孩子送到世界杯比赛现场当球童，亲身感受大赛氛围，与此同时，麦当劳的消费者都有机会上FIFA官网玩在线游戏，连锁餐厅不断播放世界杯节目，并推出主题饮料和促销活动。这一切让麦当劳的粉丝们更加接近世界杯，显然也就更加喜欢边咬着汉堡边为自己的球队呐喊助威。

能够做到这样的企业，无疑需要周详的战略规划和营销策略。农夫山泉曾经策划了一个“一分钱支持奥运”的活动，旨在借“奥运的光”大做慈善营销，但是后来的“假捐门”**反而给农夫山泉带来极大的打击。这说明，体育营销并不是可以投机取巧的，更不能以急功近利的眼光来看待，只有那些有清晰战略规划的企业，才能获得可持续发展。

结语

归根结底，做体育营销的企业一定要清晰自己的定位，把握营销引爆点，充分利用互联网资源，有效地与世界杯捆绑在一起，和目标消费者尽可能多地形成互动，而不是冷冰冰的广告，只有这样才能收到事半功倍的营销效果。足球世界杯正如火如荼，而“商业世界杯”却永无止境。

第四篇：利用身份证号自动提取出生日期和年龄性别

在excel表格中，根据身份证号码就可以自动提取出生年月、性别、年龄。

第一，身份证号码的组成。

当今的身份证号码由18位数字组成：前6位为地址码，第7至14位为出生日期码，第15至17位为顺序码，第18位为校验码。

15~17位为顺序号，其中第17位如果是单数为男性分配码，双数为女性分配码。即通过第17位数字，可以判断性别，奇数为男，偶数为女。

下面以实例的方式讲解如何根据身份证号码自动提取出生年月、性别、年龄。首先，在excel中输入以下表格，实例如下面所示。

A

B

C

D

E

姓名

身份证号码

出生日期

性别

年龄

张三

***786

1972年05月03日

女

第二，根据身份证号码自动提取出生年月

在目标单元格输入公式：

=MID(B2,7,4)&“年”&MID(B2,11,2)&“月”&MID(B2,13,2)&“日”，回车确定，单元格内会出现与身份证号码相关的出生日期。其它单元格的填充，不必一一输入公式，只需选中该单元格复制，在其它单元格内粘贴即可。

提示：MID函数是提供的一个“从字符串中提取部分字符”的函数命令。

第三，根据身份证号码自动提取性别的方法

在目标单元格输入公式：

=IF(MOD(RIGHT(LEFT(B2,17)),2),“男”,“女”)

提示：IF函数：根据逻辑表达式测试的结果，返回相应的值。IF函数允许嵌套。

RIGHT函数：根据所指定的字符数返回文本串中最后一个或多个字符。

第四，根据身份证号码自动提取年龄的方法

在目标单元格输入公式：=DATEDIF(TEXT(MID(B2,7,6+2*(LEN(B2)=18)),“#-00-00”),NOW(),“y”)，回车确定。

第五篇：由身份证号码求出生日期、年龄、性别

excel中由身份证号求出生日期、性别、年龄

（1）根据身份证号码求性别 ：=IF(VALUE(RIGHT(B2,3))/2=INT(VALUE(RIGHT(B2,3))/2),“女”,“男”)

（2）根据身份证号码求出生日期：

=CONCATENATE(MID(B2,7,4),“年”,MID(B2,11,2),“月”,MID(B2,13,2),“日”)

（3）根据身份证号码求出年龄：=CONCATENATE(DATEDIF(D2,TODAY(),“y”),“周岁”)

或 =DATEDIF(D3,TODAY(),“y”)

1、身份证号码相关知识

在了解如何实现自动从身份证号码中提取出生年月、性别信息之前，首先需要了解身份证号码所代表的含义。我们知道，当今的身份证号码有15/18位之分。早期签发的身份证号码是15位的，现在签发的身份证由于年份的扩展（由两位变为四位）和末尾加了效验码，就成了18位。这两种身份证号码将在相当长的一段时期内共存。两种身份证号码的含义如下：

（1）15位的身份证号码：1~6位为地区代码，7~8位为出生年份(2位)，9~10位为出生月份，11~12位为出生日期，第13~15位为顺序号，并能够判断性别，奇数为男，偶数为女。

（2）18位的身份证号码：1~6位为地区代码，7~10位为出生年份(4位)，11~12位为出生月份，13~14位为出生日期，第15~17位为顺序号，并能够判断性别，奇数为男，偶数为女。18位为效验位。

2、应用函数

在此例中为了实现数据的自动提取，应用了如下几个Excel函数。（1）IF函数：根据逻辑表达式测试的结果，返回相应的值。IF函数允许嵌套。

语法形式为：IF（logical_test, value_if_true,value_if_false）（2）CONCATENATE：将若干个文字项合并至一个文字项中。语法形式为：CONCATENATE(text1,text2……)

（3）MID：从文本字符串中指定的起始位置起，返回指定长度的字符。语法形式为：MID(text,start_num,num_chars)（4）TODAY：返回计算机系统内部的当前日期。语法形式为：TODAY（）

（5）DATEDIF：计算两个日期之间的天数、月数或年数。语法形式为：DATEDIF(start_date,end_date,unit)（6）VALUE：将代表数字的文字串转换成数字。语法形式为：VALUE(text)（7）RIGHT：根据所指定的字符数返回文本串中最后一个或多个字符。语法形式为：RIGHT(text,num_chars)（8）INT：返回实数舍入后的整数值。语法形式为：INT(number)

4、公式写法及解释（以员工Andy为例说明）

说明：为避免公式中过多的嵌套，这里的身份证号码限定为15位的。如果您看懂了公式的话，可以进行简单的修改即可适用于18位的身份证号码，甚至可适用于15、18两者并存的情况。

（1）根据身份证号码求性别

=IF(VALUE(RIGHT(E4,3))/2=INT(VALUE(RIGHT(E4,3))/2),“女”,“男”)公式解释：a.RIGHT(E4,3)用于求出身份证号码中代表性别的数字，实际求得的为代表数字的字符串

b.VALUE(RIGHT(E4,3)用于将上一步所得的代表数字的字符串转换为数字 c.VALUE(RIGHT(E4,3))/2=INT(VALUE(RIGHT(E4,3))/2用于判断这个身份证号码是奇数还是偶数，当然你也可以用Mod函数来做出判断。

d.=IF(VALUE(RIGHT(E4,3))/2=INT(VALUE(RIGHT(E4,3))/2),“女”,“男”)及如果上述公式判断出这个号码是偶数时，显示“女”，否则，这个号码是奇数的话，则返回“男”。

（2）根据身份证号码求出生日期

=CONCATENATE(“19”,MID(E4,7,2),“/”,MID(E4,9,2),“/”,MID(E4,11,2))公式解释：a.MID(E4,7,2)为在身份证号码中获取表示年份的数字的字符串 b.MID(E4,9,2)为在身份证号码中获取表示月份的数字的字符串 c.MID(E4,11,2)为在身份证号码中获取表示日期的数字的字符串 d.CONCATENATE(“19”,MID(E4,7,2),“/”,MID(E4,9,2),“/”,MID(E4,11,2))目的就是将多个字符串合并在一起显示。

（3）根据参加工作时间求年资（即工龄）=CONCATENATE(DATEDIF(F4,TODAY(),“y”),“年”,DATEDIF(F4,TODAY(),“ym”),“个月”)公式解释：

a.TODAY()用于求出系统当前的时间

b.DATEDIF(F4,TODAY(),“y”)用于计算当前系统时间与参加工作时间相差的年份

c.DATEDIF(F4,TODAY(),“ym”)用于计算当前系统时间与参加工作时间相差的月份，忽略日期中的日和年。

d.=CONCATENATE(D